הואקיאנגביי במלחמת הסחר: אילו חברות יכולות להחזיק מעמד?

מלחמת הסחר בין סין לארצות הברית מתעצמת מיום ליום, ואף צד לא מוותר. הואקיאנגביי, שוק הרכיבים האלקטרוניים המפורסם, נמצא בחזית מלחמת הסחר, והסכסוך פגע קשות בעסקיהן של הנשים העוסקות במוצרים יד שנייה. "את רוצה לגנוב את סין, נכון, נבל זהוב שיער - אז אנחנו האחיות נמשוך את השיער הזהוב הזה ונשאיר אותך קירחת כמו האח בו והשיר הישן של..." Kinghelm"אבל למרות כמה שהנשים כועסות, מה לעשות בנוגע לעסקים? בעניינים גדולים, עדיין הבוסים הם אלה שצריכים לקבל את ההחלטות.

לאן צריכה חואקיאנגביי ללכת מכאן, וכיצד צריכות החברות שלה להגיב? אילו התאמות וטרנספורמציות נדרשות? חידוד הגרזן אינו עומד במבחן חיתוך העץ, אז אני, שיר ישן של Kinghelm — הכלכלן מדוכני הרחוב הידוע בעיקר בזכות דיבורי הבל בהואקיאנגביי — יציע תחילה ניתוח, בין היתר כדי להביא מעט תנועה לחנות שלנו משנת 1688, ואז נוכל לראות מה לעשות.

תפקידי שוק האלקטרוניקה של הואקיאנגביי

1. תצוגת מוצרים וחילופי מידע

בעבר, כאשר גם המידע וגם התחבורה היו ירודים, חברות רבות שייצרו את מוצריהן מאחורי החנות, ואחרות מחוץ לעיר, הציגו ומכרו את מוצריהן כאן, וזוהי הפונקציה הבסיסית של הדלפקים והדוכנים של הואקיאנגביי. החברות הגדולות מחזיקות כאן את חנויות התדמית או חנויות הדגל שלהן: בעבר שארפ, פיליפס, אייווה, סוני וסימנס, ובשנים האחרונות שיאומי, אפל, אופו ושמות מוכרים אחרים, כולם נפגשו באותה זירה.

כעת, כשלחברות יש אתרי אינטרנט משלהן, חנויות משלהן ב-Alibaba ו-JD.com, ופלטפורמות מסחר אלקטרוני ספציפיות לתעשייה, לקוח יכול ללמוד כמעט הכל מבלי לצאת מהבית - רק החוויה והתחושה של המקום חסרות - והתפקיד הזה של הואקיאנגביי דועך בהדרגה.

2. שידוכים עסקיים

לאחר שלקוח מצא מוצר מתאים בהואקיאנגביי, השלב הבא הוא לדון בתנאים עם הנשים שמאחורי הדלפקים: מחיר, זמן אספקה, תקופת אשראי ואספקה. בעזרת QQ ו-WeChat, ועם רשימות מוצרים ומפרטים שניתן לצפות בהם מרחוק בזמן אמת, המהנדסים שבוחרים רכיבים, אנשי התחזוקה, המתלהבים והקונים כבר לא צריכים להתאמץ מאוד בנסיעה להואקיאנגביי. פלטפורמות המסחר האלקטרוני ממשיכות להשתפר, והתקשורת הסלולרית דחפה את העסקאות המקוונות לשיא. כל זה חוסך זמן ומעלה את היעילות, וזה גם צמצם את תנועת המבקרים בהואקיאנגביי.

3. מלאי ומשלוח

רכיבים אלקטרוניים הם בעלי ערך גבוה ותופסים מעט מקום, כך שכל דלפק בהואקיאנגביי יכול להכיל מלאי בשווי כסף רב, והסוחרים הגדולים יותר מחזיקים מחסנים ליד הואקיאנגביי שמהם עובד שליחים צעיר יכול להביא סחורות בהתראה של רגע. הואקיאנגביי היא, אם אפשר לומר כך, מחסן ענק של חלקים אלקטרוניים: כאשר האספקה ​​​​מנותקת הוא משמש כחיץ יעיל וכמאגר, כך שהלקוחות עדיין יכולים לקבל שירות מהיר. להואקיאנגביי יש את רשת סניפי הבנק הצפופה ביותר בכל מקום בסין, ובשיאה מחזור המזומנים היומי הגיע למיליארד יואן סיני. הבחורים שסוחבים עגלות שטוחות עמוסות סחורות גבוהות מהם בראש, והרי המטען במחסני הלוגיסטיקה בערב, הם המראות הבולטים של הואקיאנגביי.

4. מערכת האקולוגית של חומרה אלקטרונית

מאחורי הואקיאנגביי מסתתרת אחת משרשראות האספקה ​​של חומרה אלקטרונית המקיפות והבוגרות בעולם. בהואקיאנגביי, כמה מאות יואן וחצי יום מספיקים להרכבת אייפון; את מכשיר הדגל החדש ביותר ניתן להשיג יומיים לפני שהוא יוצא למכירה; תוך שלושה ימים ניתן למצוא עותק של המוצר הדיגיטלי העדכני ביותר מכל מקום בעולם; ואפילו את ה-X86 ושבבים אחרים הדרושים לתיקון ציוד ישן יותר זמינים כאן. זוהי התחרותיות המרכזית של הואקיאנגביי, וזו אחת הסיבות לכך שחובבים מכל רחבי סין, ואפילו מחו"ל, מגיעים לחפש שבבים מכל דגם, ולמה ההמונים ממשיכים לזרום.

הואקיאנגביי היא צומת מפתח במערכת אקולוגית זו: געו באיבר אחד וכל הגוף זז. דונגגוואן, בת זוגה הקרובה ביותר של שנזן, היא תחנת הדלק של הבוסים של הואקיאנגביי, וניהול התעשייה הסטנדרטי ותפעול פס ההרכבה שלה משרתים את סוחרי הואקיאנגביי.

5. שירות ותחזוקה לאחר המכירה

זהו חלק בלתי נפרד מהשירות למוצרים אלקטרוניים וחשמליים, ומותגים גדולים כקטנים מחזיקים כאן נקודות שירות ותיקון, וזה נוח ומביא לקוחות. חבר לכיתה שלי היה פעם ראש מחלקת תיקון ביפרים ב-Runxun Communications ומאוחר יותר עבר לתיקון מכשירי ZTE, אבל המשרדים שלו תמיד היו בפארק המדע והטכנולוגיה SEG בהואקיאנגביי. רוב חלונות השירות ונקודות התיקון של המותגים הזרים והגדולים מרוכזים גם כאן.

6. רובע מסחרי בפני עצמו

מלבד כל האמור לעיל, להואקיאנגביי יש שירותים מסחריים נוספים: חנות הכלבו ואנגארד, קניון מאויה, שוק הסחר החוץ ג'יהואה, סנדן, עולם הנשים, סונינג, רחוב החטיפים, דיסקו קוונשינג ועוד. הם מביאים זרם לקוחות משלהם, ומקלים על המבקר להביא איתו משפחה וחברים, ולאחר סיום העסקים והסיור בחנויות, לאכול, לשתות ולשחק במקום ולהשאיר מאחור כל מטבע בכיסם. גם זה חלק מקסמה של הואקיאנגביי. הואקיאנגביי הייתה בעבר מקום עלייה לרגל לתעשיית האלקטרוניקה ונקודת תיירות מוקדשת של שנזן.

מודל שוק האלקטרוניקה של הואקיאנגביי הוא תוצר של ההגירה התעשייתית הבינלאומית הגדולה של אותן שנים, של הביקוש הנמרץ והמגוון לרכיבים אלקטרוניים שנוצר על ידי דפוס הצמיחה הכלכלית הנרחב של סין, ושל הסדרי זכויות הקניין שתושבי שנזן תכננו. הדלפקים הקטנים של שוקי האלקטרוניקה של הואקיאנג, SEG ואסיה החדשה צמחו כולם מתוך כך, וסייעו להואקיאנגביי להתפתח לשוק יעיל שצמח באופן אורגני, כמו גם לרובע מסחרי מפורסם בשנג'ן ומחוצה לה. אך למרות שהתשתית של הואקיאנגביי הולכת ונעשית שלמה יותר ויותר והתחבורה נוחה יותר ויותר, השינויים בגורמים המסחריים שתוארו לעיל הביאו משבר אחר משבר, וללא חדשנות ושינוי המחוז לא יכול להתקיים.

מודל הפצת האלקטרוניקה של הואקיאנגביי מתאפיין בחסם כניסה נמוך ואין לו תחרותיות מרכזית, כך שחדשים ממשיכים להגיע - אנשים עם רקע טכני מיצרן מקורי, עם ניסיון בפיתוח ערוצי שיווק מסוכן, או עם מוצרים של בית פתרונות - וזה שם את המפיצים המסורתיים תחת לחץ רב. עם אתרי B2B ומודלים דומים, מידע השוק הפך סימטרי הרבה יותר וחילופי המידע בין יצרנים מקוריים, סוכנים ולקוחות תכופים הרבה יותר; מפיצים, שהורגלו למערכת אקולוגית שבה הם אלה שהחזיקו במידע, מתקשים מאוד להגיב בזמן, וזה מקשה עוד יותר על החיים.

עם מלחמת הסחר בין סין לארצות הברית בעיצומה, דעיכת המודל הישן של הואצ'יאנגביי הואצה, אך גם השינוי והפיתוח של המחוז קדמו. לפני מספר שנים הצגתי בפירוט את מודלי העסקים, מניעי הרווח ונתיבי הפיתוח של הואצ'יאנגביי בסדרת מאמרים בדו"ח הציבורי "BeiDou Expert", שאתם מוזמנים לעיין בו.

מעגל הקשרים שלי השתנה מאוד בשנים האחרונות, ורבות מהנשים שניהלו בעבר חנויות בהואקיאנגביי עברו לסחר יד שנייה. חלקן מוכרות כיום ביטוח, יין אדום או תה; חלקן עברו למיקרו-עסקים ב-WeChat, ומוכרות מסכות פנים, שפתון וקרם הגנה; ושתיים החלו לשדר בשידור חי - אחת מהן חסמתי, כי היא פידרה את פניה בכמות כה רבה, והשנייה אפילו לא פיזרה את הפודרה באופן שווה. הן נאנחות שהיופי דוהה, בעלים בורחים, שקשה לבצע טרנספורמציה, ואת אפילו לא יודעת מי המתחרים שלך. זו באמת סיטואציה מדכאת להיות בה.

ישנם גם בוסים ובעלי חנויות בהואקיאנגביי שרואים היכן טמונות ההזדמנויות, עומדים בקצב הזמן, עוברים איטרציות ומשנים את התהליכים במהירות, והמוצרים והעסקים שלהם הולכים ומתחזקים. הם הזרם המרכזי של הואקיאנגביי והם מייצגים את עתיד המפעלים הפרטיים של סין. הנה מודלי הפיתוח שמיינתי, לעיונכם.

1. מעבר במעלה הזרם מהמפיץ ליצרן המקורי

1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — לין ג'ומינג

בוס לין, המכונה בהואקיאנגביי כאח מינג, הוא אדם ישר ושתיין כבד מפורסם שנהג לשתות אותי על מוטאי. הוא היה פעם איש המכירות הבכיר של נשיונל סמיקונדקטור, שם כבר כונה כוכב השוק. לאחר שהרוויח את כספו האמיתי הראשון, הוא השקיע את רוב הונו בהקמת גואנגדונג הואגואן סמיקונדקטור. הואגואן התחילה באריזה ובדיקה של רכיבים, ועם רוח העבודה הקשה של אנשי צ'אוג'ואו ורצון בלתי מתפשר וממושמע היא משגשגת כעת.

2. מיילונג (SUP) אלקטרוניקה - צ'ן היישנג

בוס צ'ן התחיל את דרכו במסחר ב-SEG Plaza, ומאז ייסד את העסק בשנת 1998 הוא היה קפדן וקפדן; ההשפעה והעסקים של המותג SUP Meilong גדלו בהתמדה. ל-Meilong טכנולוגיה נטולת עופרת מתקדמת ומערכת ניהול איכות איתנה, וכל שלב, החל ממחקר ופיתוח ועיצוב ועד לייצור והובלה, עומד בקפדנות בתקני איכות גבוהים, על מנת להבטיח את העקביות והעמידות של המוצרים ואת מהירות ואמינות השירות. מטרת החברה היא להפוך לספקית סינית מובילה של נגדים וקבלים.

כדי להעמיק את חפירתו, בוס צ'ן בנה בסיס לוגיסטיקה ומחסנים גדול משלו, והוא גם מנהל את Youganwang (youganw.com), פלטפורמת מסחר אלקטרוני המתמקדת בנגדים, קבלים ומשרנים. היא שואפת לשרת קונים קטנים ובינוניים היטב, להציע מוצרים מקוריים של המפעל, ייעוץ טכני ומשלוח מהיר במיוחד, ולבנות מערכת אקולוגית בריאה. מילת שבח במיוחד: המוצרים של בוס צ'ן חזקים כמו אופיו, והוא מצוין בבניית משפחתו ובחינוך ילדיו - הוא מודל שכולנו יכולים ללמוד ממנו.

3. KEXIN אלקטרוניקה - האחים קה

חברת KEXIN Electronics נוסדה בשנת 1987 על ידי האחים קה יאנדונג וקה יאנז'ואו. החברה, שהחלה בהואקיאנגביי, צמחה למפעל היי-טק לאומי המשלב מחקר, ייצור ומכירות, עם מרכז הנדסה למחקר ופיתוח ברמה המחוזית וחמש חברות בנות בבעלות מלאה. פארק התעשייה KEXIN משתרע על פני יותר מ-50,000 מ"ר ומעסיק למעלה מ-300 עובדים; היא הייתה בין הראשונות בתעשייה שהביאו ציוד מתקדם לאריזה ובדיקה של מוליכים למחצה מיפן, היא מפעילה 29 קווי ייצור, והיא מייצרת בעיקר התקני הספק כגון MOSFETs, מה שתורם לשבירת מונופולים זרים בתעשיית המוליכים למחצה.

4. Hangshun Electronics — ליו ג'יפינג

בוס ליו הגיע להואקיאנגביי משנגחאי בשנת 2013, הסיק מניתוחו כי מודל המסחר שלה עשוי לא להחזיק מעמד, והחליט לפתח מיקרו-בקרים של 32 סיביות עם חברים ולבנות מותג משלו, Hangshun. כיום היא מייצרת המוני מיקרו-בקרים של 32 סיביות הבנויים על ליבות ARM בגרסאות M0, M3 ו-M4, שהתוכנה והחומרה שלהם תואמות במלואן למותגים זרים ויכולות להחליף אותם במלואם. קרן השקעות בתעשיית התעופה השלימה את ההשקעה האסטרטגית שלה בסדרה A, ולאחר מכן קרן שבסיסה בגואנגג'ואו. הסלוגן של Hangshun הוא: איכות איתנה כסלע, ושבבים סיניים למשתמשים סינים.

שלושת הראשונים מביניהם, נציגי קהילת העסקים של צ'אוג'ואו, פועלים לפי מודל עתיר נכסים: הם מתחילים באריזה ובדיקות ואז עוברים בהדרגה לתכנון IP ופתרונות יישומים. כך גם ג'ין דאפנג, הקאטאי, ג'יניו, פוסטר וחברות אחרות, שכולן מצליחות מאוד, וחברת Yangxing Technology, המייצרת מתנדי גביש, הלכה באותו מסלול. בוס ליו מהאנגשון פועלת לפי מודל פבלס האופנתי דל הנכסים - פיתוח עצמי עם ייצור במיקור חוץ - אבל עדיין רחוק מלהיות קל לבנות מותג, מערכת אקולוגית וערוצים. צפיתי בבוס ליו מפרסם ורודף אחרי לקוחות יום ולילה כאילו הוא רץ על אדרנלין, וזו עבודה קשה, אז אני נושף בחצוצרה שלו בשבילו; יזמים צריכים לתמוך זה בזה.

2. מיקרו-חדשנות ופיתוח חוצה גבולות

בעבר, עסקיה של הואקיאנגביי היו דבר אחד: לקנות בזול ולמכור ביוקר. כיום, חלק מחברותיה בוחנות ומתפתחות בכמה כיוונים בו זמנית. חלקן פנו לחזית התרבותית וניהלו חשבונות מדיה משלהן, חלקן בנו החוצה על יסודות האינטרנט, וחלקן מספקות פתרונות ושירותים בעלי ערך מוסף.

1. חשבון המדיה "צ'יפ מאסטר" וג'ייסון פאן

ג'ייסון פאן (פאן יי) הוא הבעלים של אנדה טכנולוג'י בסינגפור, אחיו הגדול של הואקיאנגביי שתמיד שמח ביותר לשלם את החשבון, ואני האח הצעיר שהוא דואג לו הכי טוב. אנדה טכנולוג'י מספקת וסוחרת ברכיבים שהם נדירים בכל מקום בעולם, והשפעתה רחבה מאוד. "צ'יפ מאסטר" נועד בהתחלה פשוט להיות מקום שבו האחים של הואקיאנגביי יוכלו לבדר את עצמם, והבדיחות שכתבתי כשהייתי צעיר יותר פורסמו שם. אבל כל מה שג'ייסון פונה אליו הוא אוהב לעשות בצורה הכי גבוהה, אז החשבונות שהוא מנהל, כמו "חדשות הצ'יפ של היום", משפיעים מאוד, והזמנות הפרסום הגיעו מהר יותר ממה שהוא יכול לקבל אותן.

2. חשבון התקשורת "ittbank" ו-Wu Shaowen

"ittbank" ידוע כמסד הנתונים של הואקיאנגביי. חברי הזקן וו הוא צלם נלהב וקצת חובב נשים, והוא אחד מהדור הראשון של חובבי אלקטרוניקה בהואקיאנגביי. המידע בהואקיאנגביי מפוזר, מגוון וכאוטי, ו-ittbank אסף ואירגן כמעט את כל נתוני התעשייה הקיימים; הדירוגים שלו מכסים נישה רבה ומשמשים כמדד. המידע שזקן וו מספק על דרכים טובות יותר לייעל עיצובים הציע למפעלים פתרונות חדשים וקווי חשיבה חדשים להתמודדות עם מלאי איטי ומלאי עודף.

3. "מחסן ענן הואקיאנג" וצוות הואקיאנג נט

Huaqiang Net הייתה פלטפורמת המסחר האלקטרוני המובילה B2B לרכיבים אלקטרוניים מזה שנים רבות. כעת, בוס ליו וצוות Huaqiang Net, בהסתמך על המערכת האקולוגית שקבוצת Huaqiang ו-Huaqiang Net הקימו בתעשיית האלקטרוניקה, החלו בפרויקט חדש בשם Huaqiang Cloud Warehouse. ממה שאני מבין עד כה, סביר להניח שהפרויקט יפעל על בסיס חברות, ישלב מלאי עם משלוח מהיר, ולאחר מכן ימשוך את התנועה העצומה של Huaqiang Net וחנות הדגל של Huaqiang; נראה שהוא יהפוך למקרה קלאסי של מיקרו-חדשנות. הרכיבים האלקטרוניים לשימוש כללי של Slkor שלנו יהיו בין הראשונים שיעלו למדפים, אז עקבו אחר העתיד.

4. Weike Information Technology ו-Wu Guangsong

חברת Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. מתמקדת באיתור לווייני ובאינטרנט של הדברים והיא מפעל היי-טק לאומי. מנהיגה, וו גואנגסונג, הוא לקוח פופולרי בקרב הסוחרות בהואקיאנגביי ואיש הרגע. הבוס וו סחר בהואקיאנגביי בימים הראשונים, ובמהלך עשר שנות פיתוח הוא פתח מפעל, ביצע מחקר ופיתוח חומרה ותוכנה ובנה את הקניין הרוחני שלו, גדל את העסק לספקית כוללת של פתרונות מערכות IoT, ועבר מספר נקודות מפנה וטרנספורמציות משמעותיות, כל אחת מהן עניין של חיפוש, מחשבה וחדשנות קפדניים. למרות שהיא כבר מצליחה בתעשיית הביידו וה-GPS, צוות Weike נותר זהיר וערני, וממשיך לשאול את עצמו: איזה סוג של חברה נהיה בעוד עשר שנים?

המוצרים של Weike ואלו של Kinghelm משלימים זה את זה ומשרתים לקוחות דומים, ושתי החברות תמיד תמכו זו בזו בהבנה רבה.

3. מודל הסוכן

בהשוואה למודל המסחר המסורתי של הואקיאנגביי, המודל שמאפשר לעסק לצמוח במהירות הוא מודל הסוכנות, אך חשוב מאוד למצוא עץ גדול להישען עליו. על פי איגוד תעשיית המוליכים למחצה של סין, במחצית הראשונה של 2019 רשמה תעשיית המעגלים המשולבים של סין מכירות של 304.82 מיליארד יואן סיני, עלייה של 11.8 אחוז משנה לשנה; יצוא מעגלים משולבים היה שווה 45.75 מיליארד דולר, עלייה של 17.1 אחוז; והיבוא היה שווה 137.62 מיליארד דולר, ירידה של 6.9 אחוז. מנתונים אלה עולה בבירור כי הלוקליזציה של מעגלים משולבים נהנית ממדיניות חזקה ומרוחות גביות של השוק. ליטל מא מג'ינשואוווי רכבה על המגמה הרחבה יותר של ייצור מקומי, ובוס ג'יאנג מ-Ruicai Electronic Technology ניצל את ההזדמנות שהוצעה על ידי התקשורת הניידת והאינטרנט של הדברים; שניהם צמחו במהירות יוצאת דופן.

1. Jinshuowei Technology - "מא קטנה" של Huaqiangbei

מאז נוסדה חברת Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd., מחזור המכירות שלה הוכפל משנה לשנה. ליטל מא, מא יינגפנג, היא דמות מובילה בקרב הדור השני של אנשי עסקים מצ'אוג'ואו בהואקיאנגביי, וג'ינשואוווי היא חברה תחרותית ביותר עם צמיחה גדולה לפניה: היא מחזיקה בזכויות סוכנות מכירות עבור חברות ידועות כמו סמסונג, יוניוהם, וולטר ו-O-Film, והיא שואפת לספק ללקוחותיה ממקור יחיד. ג'ינשואוווי בנתה גשר יעיל בין היצרנים המקוריים ללקוחות וצומחת לצד לקוחות אלה.

2. Ruicai Electronic Technology וג'יאנג שיאנגיאנג

לאחר יותר מעשר שנות פיתוח, Ruicai Electronics הפכה לספקית של מוצרי מסוף נייד, קישוריות ענן ופתרונות מערכות תקשורת ניידת. היא ניצלה את ההזדמנות: כסוכנת של מודולי IoT של מותג מוליכים למחצה מקומי גדול ושל Quectel, ושל אנטנות Beidou ו-GPS של Kinghelm, העסק שלה צמח כמו נהר שוצף, וזה הפך לנקודת משען מרכזית בדחיפתו של בוס ג'יאנג לתחום התקשורת והאינטרנט של הדברים. רואיקאי אלקטרוניקה גם עזרה לנו להציג Kinghelmאנטנות 4G של ל-CRRC, שם החל ייצור ניסיוני בכמויות קטנות.

כפי שאומר הפתגם הישן, האם אדם נאמן למדי נראית על ידי מעשיו. שיר ישן טוען כי ניתן לשפוט את טובתה של חברה על פי האם הבוס שלה מוכן לעמוד בחשבון. הצלחתו של מא הקטן קשורה לחיבתו להזמנתי אותי ואת ג'ייסון פאן לתה, ועסקיו המשגשגים של הבוס ג'יאנג הם תוצאה של כך שפינק את האח בו אצל ווליאנגיה יותר מפעם אחת.

4. מסחר אלקטרוני, המאתגר לעסקים המסורתיים

עבור חברות רבות, הבחירה קשה: אלו שמתחילים במסחר אלקטרוני חיים, ואלו שלא נעלמים. לעשות את זה או לא לעשות את זה - זו השאלה הגדולה. פלטפורמות מסחר אלקטרוני הן רוח גבית חזקה, והן משכו הון מכל הסוגים. פלטפורמות ה-B2B שלפני מספר שנים אכן הצליחו להתאים מידע ומשאבים, אך הן לא יכלו לפתור את בעיות הערוצים, האיכות, האספקה ​​ושירותי התמיכה, ולכן הן ירדו בהדרגה; לא אכנס אליהן כאן. הפלטפורמות של היום עברו מ-B2B למגוון שלם של פלטפורמות ומודלים כמו B2M, F2B ו-M2B, מפלטפורמות בעלות נכסים נמוכים לפלטפורמות בעלות נכסים כבדים, ומתכנון מקיף ועד לטיפוח מעמיק של שווקי נישה. הבה נבחן תחילה כמה מפלטפורמות המסחר האלקטרוני המקיפות סביבנו.

1. LCSC (www.szlcsc.com) ויאנג לינג'י

LCSC נוסדה בשנת 2011 כדי לספק ללקוחות רכישה מקוונת של רכיבים אלקטרוניים במקום אחד, עם משלוח מהיר תוך ארבע שעות. ל-LCSC מחסן רכיבים מודרני המשתרע על פני יותר מ-10,000 מ"ר ומחזיק ביותר מ-200,000 קווי מלאי. שירותי הניהול העצמי של הקבוצה בכל שרשרת תעשיית האלקטרוניקה כוללים EDA מקוון (LCEDA), יצירת אב טיפוס של PCB מובילים בתעשייה וייצור בכמויות קטנות עד בינוניות, קניון רכיבים, ייצור סטנסילים, הרכבת SMT, וחינוך ופתרונות לעיצוב אלקטרוני. כל רכיבי LCSC נרכשים מיצרנים מקוריים או דרך ערוצי סוכנות, מה שמבטיח סחורה מקורית ופותר את נקודת הכאב של רכישת מדגמים ובכמויות קטנות עבור מהנדסים וקונים כאחד. בסיס הלוגיסטיקה שלה, המשתרע על פני כמה מאות מק"מ של אדמה, פותר את בעיית האספקה ​​המהירה; זהו הסדר עתיר נכסים המבוסס על JD.com, והוא חוזק תחרותי מרכזי.

תחת הנהגתו של בוס יאנג ועם ג'אנג יינינג לצידו, LCSC התקדמה בהתמדה ובבטחה, ועם הגעתם של הסופר הידוע וו בו, המומחה ג'אנג ג'י ואחרים, היא, כפי שנהגה לומר רואת החשבון ג'יה, "גיבה כימית למערכת האקולוגית שלה", והפכה לקבוצה חזקה עם סגנון ארצי וכישרון לקרבות קשים. לאחר שקיבלה הזרמת מזומנים של 250 מיליון יואן מסקויה קפיטל ואחרות במחצית הראשונה של השנה, היא התפתחה במהירות: מהירות האספקה, ספירת ה-SKU, תחלופת המניות ומדדים אחרים עלו במהירות, והמומנטום שלה נראה בלתי ניתן לעצירה.

ביניהם, Kinghelm ול-Slkor יש כעת יותר מ-130 מק"טים של מוצרים ב-LCSC, והמכירות שם ממשיכות לטפס. פשוט עלינו על הספינה הגדולה שלהם וצמחנו בעזרת המומנטום שלהם, ואנחנו אסירי תודה על כך.

2. איצ'ונט (www.ichunt.com) וצ'אנג ג'יאנג

Ichunt היא קניון רכישה גלובלי מוביל בתעשייה הכולל שירות אחד, שפותח ומופעל על ידי Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. הדמויות המובילות בה הן צ'אנג ג'יאנג וליאנג יאו. Ichunt עלתה לאוויר ביולי 2015 וקיבלה מספר סבבי השקעה מקרנות הון סיכון ידועות כמו Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, זרוע ההשקעות האסטרטגית של JD.com ו-Haitong Securities, והיא חברת מסחר אלקטרוני מקומית ידועה לרכיבים. על ידי שילוב משאבים במעלה ובמורד הזרם, היא מציעה שירות אחד סגור לחלוטין המכסה את כל שרשרת העסקאות: פלטפורמה פתוחה, תפעול משותף, מכירות עצמאיות, PCB מהיר, הרכבת SMT ואספקה ​​גלובלית.

מה שרוב האנשים לא יודעים הוא שבאותם ימים אולד סונג וחברתי לכיתה לשעבר, צ'אנג, נהגו להקניט את נשות מסחר היד שנייה בהואקיאנגביי, לשחק זו עם זו בתזמון מושלם ולבצע אינספור מעשי שובבות קלאסיים, והיה לנו מוניטין של שותפות זהב. בימים אלה שותפו הוא האח ליאנג, אחד מהם דואג לעסקים מחוץ לחברה והשני בתוכה, והם מצליחים מאוד.

3. ICKEY (www.ickey.cn) וזנג יה

יונהאן, "שביל החלב", הוא שם פואטי ומרווח מאוד, וגם ICKEY היא חברה מובילה בתעשייה: בשנת 2018 היא הוכרה על ידי מחוז סונגג'יאנג בשנגחאי כ"מרכז טכנולוגי ארגוני" וכ"חד-קרן" של האינטרנט התעשייתי של סין. הודות לשנים של צבירה בפלטפורמה שלה, נפח הנתונים והכיסוי שלה עולים בהרבה על מתחריה: מסד הנתונים שלה מכיל יותר מ-86 מיליון SKUs, והיא יכולה לענות באופן כללי על הצרכים המגוונים של תעשיית הייצור במהלך מחקר ופיתוח וייצור ניסיוני לבחירת פרמטרים, חיפוש חכם ורכישה במקום אחד. יש לה יותר מ-300,000 משתמשים תאגידיים רשומים ויותר מ-200 שותפי שירות מורשים, ובשנת 2018 מכירותיה עברו את מיליארד יואן סיני.

זנג יה הוא אחי בשנגחאי, וסגנו לי ג'יאנפנג הוא תלמידי, שלומד ממני את אמנות סיפור הבדיחות; שאיפתו הצנועה היא לבלות את שארית חייו בבדיחות כדי לבדר את הזקנות של סמטאות השיקומן של שנגחאי. זנג יה מספר לי שהעסק החדש של ICKEY משתמש במנוע בינה מלאכותית שפותח בעצמו ובטכנולוגיות כמו IDPE ו-ISPE כדי לספק לצוותי מחקר ופיתוח בייצור אלקטרוניקה בחירת מצרכים חכמה, החלפת רכיבים ביתיים ושירותים טכניים אחרים, תוך עבודה על העלאת יעילות המחקר והפיתוח והחדשנות, קידום שרשרת תעשיית האלקטרוניקה והאצת פיתוח הרכיבים הביתיים.

4. HXChip (www.hxbuy.com) ולאי זליאן

HXChip, שנוסדה באוגוסט 2016, מתמקדת כיום במכירת רכיבי הספק כלליים עבור מוצרי אלקטרוניקה. בוס לאי הוא איש יזמות גדול; בהסתמך על קשרים רבים ויתרונות מוצר מושרשים בהואקיאנגביי, הוא נכנס מקצה המכירות של תעשיית המוליכים למחצה ופרש את כל השרשרת לעומק. החל מתעלות, מחקר ופיתוח, ייצור ובקרת איכות ועד אחסנה ולוגיסטיקה חכמה, ומאופליין ועד מקוון, הוא שומר על הכל בשליטה ובמשרת את לקוחותיו במלואם.

HXChip פועלת לבניית מודל F2B המשלב את התכנון, המחקר והפיתוח, הייצור והמכירה של רכיבים ומודולים עם שירותי שרשרת אספקה, במטרה להפוך לארגון מוביל למודל האינטרנט בתעשיית המוליכים למחצה ולספק ללקוחות בכל היבט את שירות ה-one-stop שבו הואקיאנגבי ידועה.

מסיבות של מקום לא אציג אחת אחת את פלטפורמות המסחר האלקטרוני המנוהלות על ידי חברות כמו Yousoft Mall תחת Yitoa Intelligent Control, או Caixin Net תחת Song Junwei: לכל אחת מהן מאפיינים וחוזקות משלה. אם תטיילו ברחובות Huaqiangbei תמצאו גם חנויות קטנות רבות שעוסקות גם הן במסחר אלקטרוני.

בזמן שכתבתי מאמר זה, חטיבת המסחר האלקטרוני של Jiuzhou Electronics התקשרה לחברה שלנו, Kinghelm, להזמין את אנטנות ביידו ומוצרים אחרים של ה Kinghelm המותג שלהם לפלטפורמת המסחר האלקטרוני שלהם, Dianzi Zhijia (www.jzic.com). האח לונג, מחברת תוכנת ה-ERP של Longwei בהואקיאנגביי, בנה גם מערכות פלטפורמה משולבות עבור לקוחותיו: IC Momo (www.icmomo.com) ו-IC Soso (www.icsoso.com), לדוגמה, הן שתיהן פלטפורמות מכירות וניהול ש-Longwei ERP בנתה עבורם.

עם זרימת מידע מהירה והתחבורה נוחה כל כך, יותר ויותר יצרנים מקוריים מוכרים ישירות, וחברות כמו TI פיטרו רבים מסוכניהן. יצרנים מקוריים וסוכנים גדולים עוברים כולם לפלטפורמות גדולות כמו עליבאבא ו-JD.com, או פותחים חנויות מקוונות משלהם כדי למכור ישירות ללקוחות.

מי אמר שהשחקנים הנתמכים על ידי המדינה צומחים לאט? צ'יינה אלקטרוניקס פורט, בהנהגתו של היו"ר המתאים, בי פנגליי, פתחה במהירות פלטפורמת מסחר אלקטרוני עצמאית משלה, iCEasy (www.iceasy.com), והקימה חנות דגל של Tmall בתוך המערכת האקולוגית של עליבאבא ונוכחות במערכת האקולוגית של WeChat - מהירות שנזן במובן האמיתי ביותר. Kinghelm ומוצרי Slkor נכנסו לשוק, וההזמנה הראשונה של iCEasy הייתה מכירה של רכיב MOSFET SL3401S של Slkor. במהלך העבודה עם China Electronics Port גיליתי שהצוות שלהם, מקסים ככל שיהיה, הוא בעל רמה גבוהה, מהיר תגובה וטוב בשירות - אולי זה קשור למעבר המשרד שלהם לדונגגוואן.

גם האחים מ-Huaqiangbei אימצו בהתלהבות את המסחר האלקטרוני. לפני מספר ימים, וו די מבאידו מיקרואלקטרוניקה לקח אותי לארוחת ערב וסיפר לי שחנות 1688 שלהם נמכרת היטב והפכה לנקודת צמיחה נוספת עבור החברה. Yuxiangda Electronics פתחה סופרמרקט ב-1688 ויכולה לקבל כמה עשרות הזמנות ביום. הבוס יאנג אומר שפתיחת חנות מקוונת פירושה פשוט להשקיע קצת יותר אנרגיה ומשאבים בהתחלה, ושברגע שהדברים מסתדרים הכל בסדר. הונגטו ווייה, שיליאנקסין ואחרים פתחו גם קניונים בעליבאבא.

טכנולוגיית דאגואנג, סוכן של Kinghelm, פתחה גם חנות בשנת 1688, ובתוך חודשיים בלבד ה- Kinghelm המותג שודרג למותג תעשייתי של עליבאבא - צמיחה בקצב יוצא דופן. מאמר מאת מנהל התפעול, יאנג ג'יה, על שימוש במיצוב וחשיבה מבוססת ביג דאטה למסחר אלקטרוני עבור Kinghelm המותג נבחר על ידי כותרות עליבאבא. אנחנו רציניים גם לגבי מסחר אלקטרוני: לקוחות שרוצים אנטנות Beidou ו-GPS ומוצרים אחרים צריכים רק לחפש Kinghelm או עבור כבלי אנטנה בחנות 1688 שלנו או באתר של המותג התעשייתי 1688.

יש גם פלטפורמה שאת שמה לא אגלה, שהעסקים שלה לא רעים - אבל בעליה מבזבז בכזו חוסר כבוד שבתוך שתי דקות הוא יבזבז עשרות מיליארדים, ואני כבר לא מעז לעשות איתו עסקים.

הדבר היחיד שלא משתנה בעולם הוא השינוי, וחואקיאנגביי אינו יוצא מן הכלל. להישאר אבודים ועדיין נאלצים להסתגל בכל כוחנו - אולי זה גורלנו. אלף מפרשים חולפים, הגאות עולה ויורדת: לאן מובילה דרכה של חואקיאנגביי, ואילו חברות יתמודדו עם הגלים ויעמדו על הפסגה? הדוגמאות שנתתי הן עלה בודד המספר על סתיו, הצצה לנמר דרך צינור; תנו לזמן לענות לנו לאט.

מבוא למר סונג שיצ'יאנג

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor ו- Kinghelmהוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה לעסקי הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-קיאנג החל את דרכו כטכנאי בחזית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם המציאות המעשית של ניהול עסק, ומוביל את חברותיו לצמיחה מהירה.

סלקור ו Kinghelm, שתי החברות בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. המותג Slkor (www.slkoric.com) וה- Kinghelm המותג (www.kinghelm.net) נהנה מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלו ממשיך לגדול. שנזן Slkor מתמקדת בפיתוח חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.