Huaqiangbei dalam Perang Dagang: Perusahaan Mana yang Mampu Bertahan?

Perang dagang antara Tiongkok dan Amerika Serikat semakin intensif dari hari ke hari, dan kedua pihak tidak mau mengalah. Huaqiangbei, pasar komponen elektronik yang terkenal, berada di garis depan perang dagang, dan konflik tersebut telah sangat memengaruhi bisnis para wanita yang berdagang barang bekas. "Kau ingin menipu Tiongkok, ya, dasar bajingan berambut pirang—kalau begitu kami para wanita akan mencabut rambut pirangmu itu dan membuatmu botak seperti Kakak Bo dan Song Tua..." Kinghelm"Namun, betapapun marahnya para wanita itu, apa yang bisa dilakukan terhadap bisnis? Dalam hal-hal besar, tetap para bos yang harus mengambil keputusan."

Ke mana Huaqiangbei harus melangkah selanjutnya, dan bagaimana perusahaan-perusahaannya harus merespons? Penyesuaian dan transformasi apa yang dibutuhkan? Mengasah kapak tidak akan menghentikan penebangan kayu, jadi saya, Old Song of Kinghelm — ekonom kaki lima yang terkenal karena berbicara omong kosong di Huaqiangbei — pertama-tama akan menawarkan analisis, sebagian untuk mendatangkan sedikit pengunjung ke toko 1688 kami, dan kemudian kita dapat melihat apa yang harus dilakukan.

Fungsi-fungsi Pasar Elektronik Huaqiangbei

1. Tampilan produk dan pertukaran informasi

Dahulu, ketika informasi dan transportasi masih buruk, banyak perusahaan yang memproduksi barang di toko tersebut, dan perusahaan lain dari luar kota, memajang dan menjual produk mereka di sini, dan itulah fungsi dasar dari konter dan kios di Huaqiangbei. Perusahaan-perusahaan besar memiliki toko citra atau toko unggulan mereka di sini: di masa lalu Sharp, Philips, Aiwa, Sony, dan Siemens, dan dalam beberapa tahun terakhir Xiaomi, Apple, OPPO, dan merek-merek terkenal lainnya telah datang untuk bersaing di arena yang sama.

Sekarang, karena perusahaan memiliki situs web sendiri, toko mereka di Alibaba dan JD.com, serta platform e-commerce khusus industri, pelanggan dapat mempelajari hampir semuanya tanpa meninggalkan rumah — hanya pengalaman dan nuansa tempat tersebut yang hilang — dan fungsi Huaqiangbei ini secara bertahap memudar.

2. Pencocokan bisnis

Setelah pelanggan menemukan produk yang sesuai di Huaqiangbei, langkah selanjutnya adalah membicarakan persyaratan dengan para wanita di balik konter: harga, waktu tunggu, jangka waktu kredit, dan pengiriman. Dengan QQ dan WeChat, serta daftar produk dan spesifikasi yang dapat dilihat dari jarak jauh secara real-time, para insinyur yang melakukan pemilihan komponen, petugas perawatan, para penggemar, dan pembeli tidak perlu lagi bersusah payah melakukan perjalanan ke Huaqiangbei. Platform e-commerce terus berkembang, dan komunikasi seluler telah mendorong transaksi online ke puncaknya. Semua ini menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi, serta mengurangi jumlah pengunjung di Huaqiangbei.

3. Stok dan pengiriman

Komponen elektronik bernilai tinggi dan tidak memakan banyak tempat, sehingga setiap konter di Huaqiangbei dapat menyimpan stok barang senilai banyak uang, dan para pedagang besar memiliki gudang di dekat Huaqiangbei yang dapat digunakan oleh seorang pekerja pengiriman muda untuk membawa barang kapan saja. Huaqiangbei, bisa dibilang, adalah gudang besar komponen elektronik: ketika pasokan terputus, tempat ini berfungsi sebagai penyangga dan penampung yang efektif, sehingga pelanggan tetap dapat dilayani dengan cepat. Huaqiangbei memiliki jaringan cabang bank terpadat di seluruh Tiongkok, dan pada puncaknya, perputaran uang tunai harian mendekati 1 miliar RMB. Para pemuda yang mengangkut troli datar yang penuh dengan barang setinggi kepala mereka sendiri, dan tumpukan kargo di depot logistik pada malam hari, adalah pemandangan khas Huaqiangbei.

4. Ekosistem perangkat keras elektronik

Di balik Huaqiangbei terdapat salah satu rantai pasokan perangkat keras elektronik terlengkap dan paling matang di dunia. Di Huaqiangbei, beberapa ratus yuan dan setengah hari sudah cukup untuk merakit sebuah iPhone; ponsel unggulan terbaru dapat diperoleh dua hari sebelum dijual secara umum; dalam waktu tiga hari, salinan produk digital terbaru dari mana saja di dunia dapat ditemukan; dan bahkan chip X86 dan chip lainnya yang dibutuhkan untuk memperbaiki peralatan lama pun tersedia di sini. Inilah daya saing inti Huaqiangbei, dan ini adalah salah satu alasan mengapa para penggemar dari seluruh Tiongkok, bahkan dari luar negeri, datang berburu chip untuk setiap model, dan mengapa pengunjung terus berdatangan.

Huaqiangbei adalah simpul kunci dalam ekosistem tersebut: sentuh satu bagian dan seluruh tubuh akan bergerak. Dongguan, mitra terdekat Shenzhen, adalah stasiun pengisian bahan bakar bagi para bos Huaqiangbei, dan manajemen industri serta operasi jalur perakitan yang terstandarisasi melayani para pedagang Huaqiangbei.

5. Layanan dan pemeliharaan purna jual

Ini adalah bagian yang sangat penting dari layanan untuk produk elektronik dan listrik, dan merek-merek besar maupun kecil memiliki titik layanan dan perbaikan di sini, yang nyaman dan mendatangkan pelanggan. Seorang teman sekelas saya pernah menjadi kepala departemen perbaikan pager di Runxun Communications dan kemudian pindah ke perbaikan ponsel ZTE, tetapi tempatnya selalu berada di Taman Sains dan Teknologi SEG di Huaqiangbei. Sebagian besar loket layanan dan titik perbaikan merek asing dan merek besar juga berkumpul di sini.

6. Sebuah kawasan komersial yang berdiri sendiri.

Terlepas dari semua hal di atas, Huaqiangbei memiliki fasilitas komersial lainnya: Toko Serba Ada Vanguard, Mal Maoye, Pasar Perdagangan Luar Negeri Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, jalanan jajanan, Disko Qunxing, dan banyak lagi. Fasilitas-fasilitas ini membawa arus pelanggan tersendiri, dan memudahkan pengunjung untuk membawa keluarga dan teman, dan setelah urusan bisnis selesai dan toko-toko telah dikunjungi, mereka dapat makan, minum, dan bermain di tempat tanpa perlu mengeluarkan uang sepeser pun. Ini juga merupakan bagian dari daya tarik Huaqiangbei. Huaqiangbei dulunya merupakan tempat ziarah bagi industri elektronik dan daya tarik wisata Shenzhen.

Model pasar elektronik Huaqiangbei merupakan produk dari migrasi industri internasional besar-besaran pada tahun-tahun tersebut, dari permintaan komponen elektronik yang kuat dan beragam yang ditimbulkan oleh pola pertumbuhan ekonomi Tiongkok yang luas, dan dari pengaturan hak milik yang dirancang oleh masyarakat Shenzhen. Kios-kios kecil di pasar elektronik Huaqiang, SEG, dan New Asia semuanya tumbuh dari situ, dan mereka membantu Huaqiangbei berkembang menjadi pasar yang efektif dan muncul secara organik, serta menjadi distrik komersial yang terkenal di Shenzhen dan sekitarnya. Namun, meskipun infrastruktur Huaqiangbei semakin lengkap dan transportasi semakin nyaman, perubahan faktor komersial yang dijelaskan di atas telah membawa krisis demi krisis, dan tanpa inovasi dan perubahan, distrik ini tidak dapat bertahan.

Model distribusi elektronik Huaqiangbei memiliki hambatan masuk yang rendah dan tidak memiliki daya saing inti, sehingga pendatang baru terus berdatangan — orang-orang dengan latar belakang teknis dari produsen asli, dengan pengalaman saluran dari agen, atau dengan produk dari perusahaan penyedia solusi — dan ini memberikan tekanan besar pada distributor tradisional. Dengan situs web B2B dan model serupa, informasi pasar menjadi jauh lebih simetris dan pertukaran informasi antara produsen asli, agen, dan pelanggan jauh lebih sering; distributor, yang terbiasa dengan ekosistem di mana merekalah yang memegang informasi, merasa sangat sulit untuk bereaksi tepat waktu, dan itu membuat kehidupan semakin sulit.

Dengan perang dagang antara Tiongkok dan Amerika Serikat yang sedang berlangsung, penurunan model lama Huaqiangbei semakin cepat, tetapi transformasi dan pengembangan distrik tersebut juga semakin maju. Beberapa tahun yang lalu saya telah menjabarkan secara detail model bisnis, pendorong keuntungan, dan jalur pengembangan Huaqiangbei dalam serangkaian artikel di akun publik "BeiDou Expert", yang dapat Anda baca.

Lingkaran pergaulan saya telah banyak berubah selama beberapa tahun terakhir, dan banyak wanita yang dulunya menjalankan toko di Huaqiangbei telah beralih ke perdagangan barang bekas. Beberapa sekarang menjual asuransi, anggur merah, atau teh; beberapa telah terjun ke bisnis mikro WeChat, menjual masker wajah, lipstik, dan tabir surya; dan dua orang telah memulai siaran langsung — salah satunya saya blokir karena dia memoles wajahnya terlalu tebal, dan yang lainnya bahkan tidak meratakan bedaknya. Mereka mengeluh bahwa kecantikan memudar, suami pergi, transformasi sulit dilakukan, dan Anda bahkan tidak tahu siapa pesaing Anda. Ini adalah posisi yang benar-benar menyedihkan.

Di Huaqiangbei juga terdapat para bos dan pemilik toko yang melihat peluang, mengikuti perkembangan zaman, dan berinovasi serta bertransformasi dengan cepat, dan produk serta bisnis mereka terus berkembang pesat. Mereka adalah arus utama Huaqiangbei dan mewakili masa depan perusahaan swasta Tiongkok. Berikut adalah model pengembangan yang telah saya susun, untuk referensi Anda.

1. Bergerak ke Hulu dari Distributor ke Produsen Asli

1. Huaguan (HGSEMI) Semiconductors — Lin Zhouming

Bos Lin, yang dikenal di Huaqiangbei sebagai Saudara Ming, adalah pria yang terus terang dan peminum berat yang terkenal, yang dulu sering membuat saya mabuk dengan Moutai. Dia pernah menjadi salesman terbaik di National Semiconductor, di mana dia sudah dijuluki bintang di lantai pabrik. Setelah menghasilkan uang pertamanya, ia menginvestasikan sebagian besar kekayaannya untuk mendirikan Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan dimulai dengan pengemasan dan pengujian komponen, dan dengan semangat kerja keras masyarakat Chaozhou serta kemauan yang teguh dan disiplin, kini perusahaan tersebut berkembang pesat.

2. Meilong (SUP) Elektronik — Chen Haisheng

Bos Chen memulai bisnisnya di SEG Plaza, dan sejak mendirikan perusahaan pada tahun 1998, beliau selalu teliti dan cermat; pengaruh dan bisnis merek SUP Meilong terus berkembang pesat. Meilong memiliki teknologi bebas timbal yang matang dan sistem manajemen mutu yang baik, dan mulai dari R&D dan desain hingga produksi dan pengiriman, setiap tahapnya secara ketat mengikuti standar kualitas tinggi, sehingga menjamin konsistensi dan daya tahan produk serta kecepatan dan keandalan layanan. Tujuan perusahaan adalah menjadi pemasok resistor dan kapasitor terkemuka di Tiongkok.

Untuk memperkuat posisinya, Bos Chen telah membangun basis logistik dan pergudangan besar miliknya sendiri, dan ia juga menjalankan Youganwang (youganw.com), sebuah platform e-commerce yang berfokus pada resistor, kapasitor, dan induktor. Platform ini bertujuan untuk melayani pembeli kecil dan menengah dengan baik, menawarkan barang asli dari pabrik, saran teknis, dan pengiriman yang sangat cepat, serta membangun ekosistem yang sehat. Pujian khusus: produk Bos Chen sama baiknya dengan karakternya, dan ia sangat baik dalam membangun keluarganya dan mendidik anak-anaknya — ia adalah teladan bagi kita semua untuk dipelajari.

3. KEXIN Electronics — saudara-saudara Ke

KEXIN Electronics didirikan pada tahun 1987 oleh kakak beradik Ke Yandong dan Ke Yanzhou. Berawal dari Huaqiangbei, perusahaan ini telah berkembang menjadi perusahaan teknologi tinggi nasional yang menggabungkan penelitian, manufaktur, dan penjualan, dengan pusat teknik R&D tingkat provinsi dan lima anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki. Kawasan industri KEXIN mencakup lebih dari 50,000 meter persegi dan mempekerjakan lebih dari 300 orang; perusahaan ini termasuk yang pertama di industri yang mendatangkan peralatan pengemasan dan pengujian semikonduktor canggih dari Jepang, mengoperasikan 29 jalur produksi, dan terutama memproduksi perangkat daya seperti MOSFET, berkontribusi pada pemecahan monopoli asing di industri semikonduktor.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

Bos Liu datang ke Huaqiangbei dari Shanghai pada tahun 2013, menyimpulkan dari analisisnya bahwa model perdagangan perusahaan mungkin tidak akan bertahan lama, dan memutuskan untuk mengembangkan MCU 32-bit bersama teman-temannya dan membangun mereknya sendiri, Hangshun. Kini, perusahaan tersebut memproduksi massal MCU 32-bit yang dibangun di atas inti ARM dalam versi M0, M3, dan M4, yang perangkat lunak dan perangkat kerasnya sepenuhnya kompatibel dengan, dan dapat sepenuhnya menggantikan, merek asing. Sebuah dana investasi industri penerbangan telah menyelesaikan investasi strategis Seri A-nya, dan diikuti oleh dana yang berbasis di Guangzhou. Slogan Hangshun adalah: kualitas yang kokoh, dan chip buatan China untuk pengguna China.

Tiga perusahaan pertama, perwakilan dari komunitas bisnis Chaozhou, mengikuti model yang berfokus pada aset: mereka memulai dengan pengemasan dan pengujian, kemudian secara bertahap beralih ke desain IP dan solusi aplikasi. Begitu pula Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster, dan perusahaan lain, yang semuanya berkinerja sangat baik, dan Yangxing Technology, yang memproduksi osilator kristal, telah menempuh jalan yang sama. Boss Liu dari Hangshun mengikuti model fabless yang sedang tren dan berfokus pada aset—pengembangan sendiri dengan produksi yang dialihdayakan—tetapi membangun merek, ekosistem, dan saluran distribusi masih jauh dari mudah. ​​Saya telah menyaksikan Boss Liu beriklan dan mengejar pelanggan siang dan malam seolah-olah ia berlari dengan adrenalin, dan itu adalah kerja keras, jadi saya mendukungnya; para pengusaha harus saling mendukung.

2. Inovasi Mikro dan Pengembangan Lintas Batas

Dahulu, bisnis Huaqiangbei hanya satu hal: membeli murah dan menjual mahal. Kini, beberapa perusahaannya mengeksplorasi dan mengembangkan diri ke berbagai arah sekaligus. Beberapa telah terjun ke bidang budaya dan mengelola akun media mereka sendiri, beberapa telah membangun jangkauan lebih luas di atas fondasi internet, dan beberapa menyediakan solusi dan layanan bernilai tambah.

1. Akun media "Chip Master" dan Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) adalah pemilik Anda Technology di Singapura, kakak laki-laki Huaqiangbei yang selalu senang membayar tagihan, dan saya adalah adik laki-laki yang paling ia sayangi. Anda Technology memasok dan memperdagangkan komponen yang langka di mana pun di dunia, dan jangkauannya sangat luas. "Chip Master" awalnya dimaksudkan hanya sebagai tempat di mana saudara-saudara Huaqiangbei dapat menghibur diri, dan lelucon yang saya tulis ketika masih muda semuanya diterbitkan di sana. Tetapi apa pun yang Jason kerjakan, ia suka melakukannya dengan sebaik-baiknya, sehingga akun yang ia kelola, seperti "Today's Chip News", sangat berpengaruh, dan pesanan iklan datang lebih cepat daripada yang dapat ia tangani.

2. Akun media "ittbank" dan Wu Shaowen

"ittbank" dikenal sebagai basis data Huaqiangbei. Teman saya, Old Wu, adalah seorang fotografer yang antusias dan sedikit playboy, dan dia adalah salah satu generasi pertama penggemar elektronik di Huaqiangbei. Informasi di Huaqiangbei tersebar, beragam, dan kacau, dan ittbank telah mengumpulkan dan mengatur hampir semua data industri yang ada; peringkatnya mencakup banyak sektor khusus dan berfungsi sebagai tolok ukur. Informasi yang diberikan Old Wu tentang cara yang lebih baik untuk mengoptimalkan desain telah menawarkan solusi baru dan cara berpikir baru kepada pabrik-pabrik untuk menangani stok yang lambat terjual dan kelebihan persediaan.

3. "Gudang Cloud Huaqiang" dan tim Huaqiang Net

Huaqiang Net telah menjadi platform e-commerce B2B terkemuka untuk komponen elektronik selama bertahun-tahun. Kini, Boss Liu dan tim Huaqiang Net, dengan memanfaatkan ekosistem yang telah dibangun oleh Huaqiang Group dan Huaqiang Net di industri elektronik, telah memulai proyek baru bernama Huaqiang Cloud Warehouse. Dari yang saya pahami sejauh ini, kemungkinan besar akan beroperasi berdasarkan keanggotaan, menggabungkan stok yang tersedia dengan pengiriman cepat, dan kemudian akan menarik trafik besar dari Huaqiang Net dan toko utama Huaqiang; tampaknya ini akan menjadi contoh klasik inovasi mikro. Komponen elektronik serbaguna dari Slkor kami sendiri akan menjadi yang pertama dipajang, jadi pantau terus perkembangannya.

4. Teknologi Informasi Weike dan Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. berfokus pada penentuan posisi satelit dan Internet of Things (IoT) dan merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Pemimpinnya, Wu Guangsong, adalah pelanggan yang populer di kalangan pedagang wanita Huaqiangbei dan sangat berpengaruh saat ini. Wu memulai bisnisnya di Huaqiangbei, dan selama lebih dari sepuluh tahun pengembangan, ia telah membuka pabrik, melakukan penelitian dan pengembangan perangkat keras dan perangkat lunak, serta membangun kekayaan intelektualnya sendiri, mengembangkan bisnisnya menjadi penyedia solusi sistem IoT terpadu, dan melewati beberapa titik balik dan transformasi besar, yang masing-masing merupakan hasil dari pencarian, pemikiran, dan inovasi yang cermat. Meskipun sudah berprestasi baik di industri Beidou dan GPS, tim Weike tetap berhati-hati dan waspada, dan terus bertanya pada diri sendiri: perusahaan seperti apa kita sepuluh tahun dari sekarang?

Produk-produk Weike dan produk-produk dari Kinghelm Kedua perusahaan saling melengkapi dan melayani pelanggan yang serupa, dan keduanya selalu saling mendukung dengan pemahaman yang mendalam.

3. Model Agen

Dibandingkan dengan model perdagangan tradisional Huaqiangbei, model yang memungkinkan bisnis tumbuh besar dan kuat dengan cepat adalah model keagenan, tetapi sangat penting untuk menemukan pohon besar untuk bersandar. Menurut Asosiasi Industri Semikonduktor China, pada paruh pertama tahun 2019 industri sirkuit terpadu China mencatat penjualan sebesar RMB 304.82 miliar, naik 11.8 persen dibandingkan tahun sebelumnya; ekspor IC bernilai USD 45.75 miliar, naik 17.1 persen; dan impor bernilai USD 137.62 miliar, turun 6.9 persen. Dari angka-angka ini jelas bahwa lokalisasi sirkuit terpadu mendapat manfaat dari kebijakan yang kuat dan dorongan pasar yang menguntungkan. Little Ma dari Jinshuowei memanfaatkan tren produksi dalam negeri yang lebih luas, dan Boss Jiang dari Ruicai Electronic Technology memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh komunikasi seluler dan Internet of Things; keduanya telah tumbuh dengan kecepatan yang luar biasa.

1. Teknologi Jinshuowei — "Ma Kecil" dari Huaqiangbei

Sejak Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. didirikan, omzetnya telah berlipat ganda dari tahun ke tahun. Little Ma, Ma Yingfeng, adalah tokoh terkemuka di antara generasi kedua pengusaha Chaozhou di Huaqiangbei, dan Jinshuowei adalah perusahaan yang sangat kompetitif dengan pertumbuhan besar di masa depan: perusahaan ini memegang hak agen penjualan untuk perusahaan-perusahaan terkenal seperti Samsung, Uniohm, Walter, dan O-Film, dan berupaya memasok pelanggannya dari satu sumber. Jinshuowei telah membangun jembatan yang efisien antara produsen asli dan pelanggan serta tumbuh bersama pelanggan tersebut.

2. Teknologi Elektronik Ruicai dan Jiang Xiangyang

Setelah lebih dari sepuluh tahun pengembangan, Ruicai Electronics telah menjadi penyedia produk terminal seluler, konektivitas cloud, dan solusi sistem komunikasi seluler. Perusahaan ini memanfaatkan peluang tersebut: sebagai agen untuk modul IoT dari merek semikonduktor domestik utama dan Quectel, serta untuk antena Beidou dan GPS dari KinghelmBisnisnya telah berkembang pesat seperti sungai yang meluap, dan ini telah menjadi titik tumpu utama bagi upaya Boss Jiang dalam bidang komunikasi dan Internet of Things. Ruicai Electronics juga membantu kami memperkenalkan KinghelmAntena 4G milik ke CRRC, di mana produksi uji coba dalam jumlah kecil kini telah dimulai.

Seperti kata pepatah lama, kesetiaan seseorang ditunjukkan oleh perbuatannya. Song Tua berpendapat bahwa kualitas suatu perusahaan dapat dinilai dari kesediaan bosnya untuk menanggung biaya. Kesuksesan Little Ma ada hubungannya dengan kesukaannya mengajakku dan Jason Fan minum teh, dan bisnis Boss Jiang yang berkembang pesat adalah hasil dari tindakannya mentraktir Kakak Bo ke Wuliangye lebih dari sekali.

4. E-Commerce, Penantang Bisnis Tradisional

Bagi banyak perusahaan, pilihannya sangat jelas: mereka yang menerapkan e-commerce akan bertahan, dan mereka yang tidak akan binasa. Melakukannya atau tidak melakukannya — itulah pertanyaan besarnya. Platform e-commerce merupakan pendorong yang kuat, dan telah menarik modal dari berbagai jenis. Platform B2B beberapa tahun lalu memang berhasil mencocokkan informasi dan sumber daya, tetapi mereka tidak dapat menyelesaikan masalah saluran distribusi, kualitas, pengiriman, dan layanan pendukung, sehingga mereka secara bertahap mengalami penurunan; saya tidak akan membahasnya di sini. Platform saat ini telah beralih dari B2B ke berbagai platform dan model seperti B2M, F2B, dan M2B, dari model yang minim aset menjadi model yang kaya aset, dan dari tata letak yang komprehensif menjadi pengembangan pasar khusus yang mendalam. Mari kita lihat terlebih dahulu beberapa platform e-commerce komprehensif di sekitar kita.

1. LCSC (www.szlcsc.com) dan Yang Linjie

LCSC didirikan pada tahun 2011 untuk menyediakan layanan pembelian komponen elektronik secara online satu atap bagi pelanggan, dengan pengiriman kilat dalam waktu empat jam. LCSC memiliki gudang komponen modern seluas lebih dari 10,000 meter persegi dan menyimpan lebih dari 200,000 jenis stok. Layanan yang dioperasikan sendiri oleh grup ini di seluruh rantai industri elektronik mencakup EDA online (LCEDA), pembuatan prototipe PCB terkemuka di industri dan produksi batch kecil hingga menengah, pusat perbelanjaan komponen, pembuatan stensil, perakitan SMT, serta pendidikan dan solusi desain elektronik. Semua komponen LCSC dibeli dari produsen asli atau melalui saluran agen, yang menjamin keaslian barang dan memecahkan masalah pembelian sampel dan batch kecil bagi para insinyur dan pembeli. Basis logistiknya, yang mencakup beberapa ratus mu lahan, memecahkan masalah pengiriman cepat; ini adalah pengaturan yang kaya aset yang dimodelkan seperti JD.com, dan merupakan kekuatan kompetitif inti.

Di bawah kepemimpinan Boss Yang dan dengan Zhang Yinying di sisinya, LCSC telah maju dengan mantap dan pasti, dan dengan kedatangan penulis terkenal Wu Bo, spesialis Zhang Ji, dan lainnya, seperti yang sering dikatakan oleh akuntan Jia, "ekosistemnya telah bereaksi secara kimiawi", menjadi tim yang kuat dengan gaya yang membumi dan bakat untuk menghadapi tantangan berat. Setelah menerima suntikan dana sebesar 250 juta RMB dari Sequoia Capital dan lainnya pada semester pertama tahun ini, perusahaan telah berkembang pesat: kecepatan pengiriman, jumlah SKU, omset, dan indikator lainnya semuanya meningkat dengan cepat, dan momentumnya tampak tak terbendung.

Diantara mereka, Kinghelm Dan Slkor kini memiliki lebih dari 130 SKU produk di LCSC, dan penjualan di sana terus meningkat. Kami hanya ikut serta dalam kapal besar mereka dan tumbuh dengan bantuan momentum mereka, dan kami bersyukur untuk itu.

2. Ichunt (www.ichunt.com) dan Chang Jiang

Ichunt adalah pusat perbelanjaan global terpadu terkemuka di industri untuk komponen elektronik, yang dikembangkan dan dioperasikan oleh Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. Tokoh-tokoh utamanya adalah Chang Jiang dan Liang Yao. Ichunt mulai beroperasi pada Juli 2015 dan telah menerima beberapa putaran investasi dari perusahaan modal ventura ternama seperti Matrix Partners China, Wuyue Huanuo, lengan investasi strategis JD.com, dan Haitong Securities, dan merupakan perusahaan e-commerce komponen domestik yang terkenal. Dengan mengintegrasikan sumber daya hulu dan hilir, Ichunt menawarkan layanan terpadu yang mencakup seluruh rantai transaksi: platform terbuka, operasi bersama, penjualan mandiri, perakitan PCB dan SMT dengan waktu pengerjaan cepat, serta pengiriman global.

Yang tidak banyak orang ketahui adalah bahwa di masa lalu, Song Tua dan teman sekelas lamaku, Chang, biasa menggoda para wanita pedagang barang bekas di Huaqiangbei, saling melengkapi dengan waktu yang tepat dan melakukan berbagai macam kenakalan klasik, dan kami memiliki reputasi sebagai pasangan yang serasi. Saat ini, mitranya adalah Kakak Liang, salah satu dari mereka mengurus bisnis di luar perusahaan dan yang lainnya di dalam, dan mereka benar-benar sukses.

3. ICKEY (www.ickey.cn) dan Zeng Ye

Yunhan, "Galaksi Bima Sakti", adalah nama yang sangat puitis dan luas, dan ICKEY juga merupakan perusahaan terkemuka di industri ini: pada tahun 2018, perusahaan ini diakui oleh Distrik Songjiang Shanghai sebagai "Pusat Teknologi Perusahaan" dan sebagai unicorn internet industri Tiongkok. Berkat akumulasi data selama bertahun-tahun di platformnya, volume dan cakupan datanya jauh di depan para pesaingnya: basis datanya menyimpan lebih dari 86 juta SKU, dan dapat secara luas memenuhi berbagai kebutuhan industri manufaktur selama R&D dan produksi percobaan untuk pemilihan parameter, pencarian cerdas, dan pembelian satu atap. Perusahaan ini memiliki lebih dari 300,000 pengguna korporat terdaftar dan lebih dari 200 mitra layanan resmi, dan pada tahun 2018 penjualannya melebihi 1 miliar RMB.

Zeng Ye adalah saudara saya di Shanghai, dan wakilnya, Li Jianfeng, adalah murid saya, belajar dari saya seni bercerita lelucon; ambisi sederhananya adalah menghabiskan sisa hidupnya menggunakan lelucon untuk menghibur para wanita tua di gang-gang shikumen Shanghai. Zeng Ye memberi tahu saya bahwa bisnis baru ICKEY menggunakan mesin kecerdasan buatan yang dikembangkan sendiri dan teknologi seperti IDPE dan ISPE untuk menyediakan staf R&D di bidang manufaktur elektronik dengan pemilihan BOM cerdas, substitusi komponen domestik, dan layanan teknis lainnya, berupaya meningkatkan efisiensi R&D dan inovasi, mendorong rantai industri elektronik, dan mempercepat pengembangan komponen domestik.

4. HXChip (www.hxbuy.com) dan Lai Zelian

Didirikan pada Agustus 2016, HXChip saat ini berfokus pada penjualan komponen daya serbaguna untuk elektronik konsumen. Bos Lai adalah seorang pengusaha hebat; berbekal koneksi bertahun-tahun dan keunggulan produk yang berakar di Huaqiangbei, ia memasuki industri semikonduktor dari sisi penjualan dan telah merancang seluruh rantai secara mendalam. Mulai dari saluran distribusi, R&D, produksi dan kontrol kualitas hingga pergudangan dan logistik cerdas, dan dari offline ke online, ia mengendalikan semuanya dengan baik dan melayani pelanggannya sepenuhnya.

HXChip berupaya membangun model F2B yang menyatukan desain, R&D, produksi, dan penjualan komponen serta modul dengan layanan rantai pasokan, untuk menjadi perusahaan patokan bagi model internet di industri semikonduktor dan untuk menyediakan layanan satu atap kepada pelanggan di setiap dimensi, yang menjadi ciri khas Huaqiangbei.

Karena keterbatasan ruang, saya tidak akan memperkenalkan satu per satu platform e-commerce yang dijalankan oleh perusahaan seperti Yousoft Mall di bawah Yitoa Intelligent Control, atau Caixin Net di bawah Song Junwei: masing-masing memiliki fitur dan kekuatan tersendiri. Jika Anda berjalan di jalanan Huaqiangbei, Anda juga akan menemukan banyak toko kecil yang juga menjalankan e-commerce.

Saat saya menulis artikel ini, divisi e-commerce Jiuzhou Electronics menelepon perusahaan kami, Kinghelm, untuk mengundang antena Beidou dan produk-produk lainnya dari Kinghelm Merek tersebut diintegrasikan ke platform e-commerce mereka, Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Saudara Long dari perangkat lunak ERP Longwei di Huaqiangbei juga telah membangun sistem platform terintegrasi untuk pelanggannya: IC Momo (www.icmomo.com) dan IC Soso (www.icsoso.com), misalnya, keduanya merupakan platform penjualan dan manajemen yang dibangun oleh Longwei ERP untuk mereka.

Dengan informasi yang mengalir cepat dan transportasi yang sangat mudah, semakin banyak produsen asli yang menjual langsung, dan perusahaan seperti TI telah mengurangi banyak agen mereka. Produsen asli dan agen utama semuanya beralih ke platform besar seperti Alibaba dan JD.com, atau membuka toko online mereka sendiri untuk menjual langsung kepada pelanggan.

Siapa bilang pemain yang didukung negara tumbuh lambat? China Electronics Port, di bawah kepemimpinan ketuanya yang bernama tepat, Bi Fenglei, dengan cepat membuka platform e-commerce independennya sendiri, iCEasy (www.iceasy.com), mendirikan toko unggulan Tmall di dalam ekosistem Alibaba dan hadir di ekosistem WeChat — kecepatan Shenzhen dalam arti sebenarnya. Kinghelm Produk-produk Slkor telah masuk, dan pesanan pertama iCEasy adalah penjualan MOSFET SL3401S dari Slkor. Selama berurusan dengan China Electronics Port, saya menemukan bahwa stafnya, meskipun ramah, memiliki kualitas tinggi, cepat tanggap, dan memberikan layanan yang baik — mungkin ini ada hubungannya dengan kantor mereka yang telah pindah ke Dongguan.

Para pendiri Huaqiangbei juga dengan antusias merangkul e-commerce. Beberapa hari yang lalu, Wu Di dari Baidu Microelectronics mengajak saya makan malam dan mengatakan bahwa toko mereka di 1688 laris manis dan telah menjadi titik pertumbuhan lain bagi perusahaan. Yuxiangda Electronics telah membuka toko besar di 1688 dan dapat menerima puluhan pesanan per hari. Bos Yang mengatakan bahwa membuka toko online hanya berarti menginvestasikan sedikit lebih banyak energi dan sumber daya di awal, dan begitu semuanya berjalan lancar, semuanya akan baik-baik saja. Hongtu Weiye, Shilianxin, dan lainnya juga telah membuka pusat perbelanjaan di Alibaba.

Daguang Technology, agen dari Kinghelm, juga membuka toko pada tahun 1688, dan hanya dalam waktu dua bulan Kinghelm Merek tersebut telah ditingkatkan menjadi Merek Industri Alibaba — pertumbuhan dengan kecepatan yang luar biasa. Sebuah artikel oleh manajer operasional, Jia muda, tentang penggunaan positioning dan pemikiran big data untuk melakukan e-commerce untuk Kinghelm Merek kami menjadi sorotan di Alibaba. Kami juga serius dalam e-commerce: pelanggan yang menginginkan antena Beidou dan GPS serta produk lainnya hanya perlu mencari Kinghelm atau untuk kabel antena di toko 1688 kami atau di situs merek 1688 Industrial.

Ada juga sebuah platform yang namanya tidak akan saya sebutkan, yang bisnisnya tidak buruk — tetapi pemiliknya menghabiskan uang dengan begitu boros sehingga dalam dua menit dia bisa menghabiskan puluhan miliar, dan saya tidak lagi berani berbisnis dengannya.

Satu-satunya hal yang tak berubah di dunia adalah perubahan, dan Huaqiangbei bukanlah pengecualian. Terombang-ambing namun terpaksa beradaptasi dengan sekuat tenaga—mungkin itulah takdir kita. Seribu layar berlayar, pasang surut air laut: ke mana jalan Huaqiangbei mengarah, dan perusahaan mana yang akan berani menghadapi gelombang dan berdiri di puncaknya? Contoh yang saya berikan adalah sehelai daun yang menandakan musim gugur, sekilas penampakan macan tutul melalui sebuah tabung; biarkan waktu menjawab kita perlahan.

Pengantar Tuan Song Shiqiang

Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor dan KinghelmIa adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, serta kolumnis dan penulis sains populer. Song Shiqiang memulai kariernya sebagai teknisi lini depan dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Ia memiliki pengalaman luas dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, dan ia menggabungkan teori ekonomi makro dengan realitas praktis menjalankan bisnis, sehingga perusahaan-perusahaannya tumbuh pesat.

Slkor dan KinghelmKedua perusahaan tempat Bapak Song Shiqiang berinvestasi, berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Shenzhen Slkor berfokus pada pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.