華強北貿易戰：哪些企業能夠自保？

中美貿易戰日益加劇，雙方互不讓步。著名的電子元件市場華強北正處於貿易戰的前線，這場衝突嚴重影響了二手商品攤販的生意。 「你想敲詐中國是吧，你這個金髮小子——那我們就把你的金發拔光，讓你跟博哥和老宋一樣禿頂！” Kinghelm但是，無論這些女性多麼憤怒，企業又能如何運作呢？在重大問題上，最終還是由老闆來做決定。

華強北接下來該何去何從？旗下企業又該如何因應？需要做出哪些調整和轉型？磨利斧頭並不能妨礙伐木，所以，我，老宋 Kinghelm ——這位以在華強北胡說八道而聞名的街頭經濟學家——將首先提供分析，部分原因是為我們的 1688 商店帶來一些客流量，然後我們就可以看看該怎麼做了。

華強北電子市場的功能

1. 產品展示與資訊交流

過去，資訊和交通都不發達，許多在店後生產產品的公司，以及外地來的公司，都在這裡展示和銷售產品，這便是華強北櫃檯和攤位的基本功能。各大公司也在這裡設立形象店或旗艦店：過去是夏普、飛利浦、愛華、索尼和西門子，近年來小米、蘋果、OPPO等家喻戶曉的品牌也紛紛前來，同台競技。

如今，企業都有了自己的網站，在阿里巴巴和京東等電商平台上開設了店鋪，以及行業專屬的電商平台，顧客足不出戶就能了解幾乎所有資訊——唯一缺少的只是親身體驗和感受——華強北的這一功能正在逐漸消失。

2. 商業配對

客戶在華強北找到合適的產品後，下一步通常是與櫃檯後方的銷售人員洽談：價格、交貨期、信用期和配送方式。而如今，有了QQ和微信，產品清單和規格參數可以即時遠端查看，負責選件的工程師、維修人員、愛好者和採購人員都不必再費力前往華強北了。電商平台日臻完善，行動通訊的普及更是將線上交易推向了新的高峰。所有這些都節省了時間，提高了效率，同時也減少了華強北的人流。

3. 庫存和交付

電子元件價值高、體積小，因此華強北的每個櫃檯都能存放價值不菲的貨物。大型貿易商在華強北附近設有倉庫，年輕的送貨員可以隨時從那裡卸貨。可以說，華強北就是一個巨大的電子元件倉庫：當供應中斷時，它能有效地起到緩衝和儲備的作用，確保客戶仍能快速獲得服務。華強北擁有全國最密集的銀行據點，鼎盛時期日現金交易額接近1億元人民幣。小伙子們推著比他們自己還高的平板貨車，以及傍晚時分物流倉庫裡堆積如山的貨物，都是華強北的標誌性景象。

4. 電子硬體生態系統

華強北背後，隱藏著全球最完善、最成熟的電子硬體供應鏈之一。在華強北，只需幾百元和半天時間就能組裝一部iPhone；最新旗艦手機上市前兩天就能拿到；三天之內就能找到全球最新數碼產品的拷貝；就連維修老舊設備所需的X86等晶片，這裡也應有盡有。這正是華強北的核心競爭力所在，也是吸引來自全國各地乃至海外的愛好者前來尋覓各種型號晶片，以及人潮絡繹不絕的原因之一。

華強北是這個生態系中的關鍵節點：牽一發而動全身。東莞作為深圳的近鄰，是華強北企業主的“加油站”，其標準化的工業管理和流水線作業服務於華強北的貿易商。

5.售後服務及維護

這是電子電器產品售後服務不可或缺的一部分，各大品牌，無論大小，都在這裡設有服務維修點，既方便又能吸引顧客。我的一位同學曾經是潤迅通訊尋呼機維修部門的負責人，後來轉到中興手機維修，但他的辦公地點一直都在華強北的SEG科技園區。大多數國外大品牌的服務窗口和維修點也都集中在這個區域。

6. 一個獨立的商業區

除了以上這些，華強北還有其他商業配套設施：先鋒百貨、茂業商場、嘉年華外貿市場、孫丹、婦女世界、蘇寧、小吃街、群星迪斯科等等。這些設施帶來了源源不絕的客流，也方便遊客攜親朋好友前來，在完成購物逛完街之後，還能在華強北盡情享受美食、美酒和娛樂，把口袋裡的錢都花光。這也是華強北的魅力所在。華強北曾是電子業的聖地，也是深圳的旅遊勝地。

華強北電子市場的模式是當年大規模國際產業遷移、中國經濟快速成長帶來的電子元件旺盛且多元化需求，以及深圳人制定的產權制度的產物。華強、世邦、新亞等電子市場的小櫃檯都由此發展而來，它們共同推動華強北有機成長，最終成為深圳乃至遠近聞名的商業區。然而，儘管華強北的基礎設施日益完善，交通日益便利，但上述商業因素的變化卻帶來了接踵而至的危機，缺乏創新與變革，華強北的發展將難以維繫。

華強北的電子產品分銷模式准入門檻低，缺乏核心競爭力，因此不斷有新來者湧入——他們或是擁有原始設備製造商的技術背景，或是擁有代理商通路經驗，或是擁有解決方案提供商的產品——這給傳統分銷商帶來了巨大壓力。隨著B2B網站和類似模式的出現，市場資訊變得更加對稱，原始設備製造商、代理商和客戶之間的資訊交流也更加頻繁；而習慣於資訊壟斷的分銷商，如今很難及時做出反應，這無疑加劇了他們的困境。

隨著中美貿易戰全面爆發，華強北舊模式的衰退加速，但該區的轉型發展也隨之推進。幾年前，我曾在「北斗專家」公眾號上發表一系列文章，詳細闡述了華強北的商業模式、獲利驅動因素和發展路徑，歡迎查閱。

過去幾年，我的朋友圈發生了很大的變化，以前在華強北開店的許多婦女都轉行做了二手生意。有的賣保險、紅酒或茶葉；有的開了微信小程序，賣面膜、口紅和防曬霜；還有兩個開始做直播——其中一個被我拉黑了，因為她粉撲得太厚，另一個連粉都沒撲勻。她們嘆息著，美貌會逝去，丈夫會離家出走，轉型很難，甚至連競爭對手是誰都不知道。這種處境真是令人沮喪。

華強北也有一些老闆和店主，他們能洞察機遇，緊跟時代步伐，快速迭代轉型，產品和業務也因此蒸蒸日上。他們代表華強北的主流，也代表中國民營企業的未來。以下是我整理的發展模式，供您參考。

1. 從經銷商向上游轉向原始製造商

1. 華冠半導體（HGSEMI）－林周明

林老闆，在華強北人稱他為明哥，是個直率的人，也是個出了名的酒鬼，以前常用茅台酒把我灌醉。他曾經是美國國家半導體公司的銷售冠軍，在公司裡早已是出了名的明星。賺到第一桶金後，他把大部分積蓄都投入創辦廣東華冠半導體公司。華冠最初從事元件的封裝和測試，憑藉潮州人勤勞肯幹的精神和堅韌不拔的意志，如今已發展壯大。

2.美龍（SUP）電子—陳海生

陳老闆最初在SEG廣場從事貿易，自1998年創立公司以來，他始終秉持嚴謹細緻的經營理念，使SUP美龍品牌的影響力和業務穩步增長。美龍擁有成熟的無鉛技術和完善的品質管理體系，從研發設計到生產運輸，每個環節都嚴格遵循高標準，從而確保產品的穩定性和耐用性，以及服務的及時性和可靠性。該公司的目標是成為中國領先的電阻器和電容器供應商。

為了加深競爭優勢，陳老闆建立了龐大的物流倉儲基地，同時也經營專注於電阻、電容和電感等電子元件的電商平台「有乾網」（youganw.com）。該平台致力於服務中小型買家，提供正品工廠貨、技術諮詢和極速發貨，並建立健康的生態系統。尤其值得一提的是：陳老闆的產品品質與他的人品一樣出色，他在家庭建設和子女教育方面也做得非常出色——他是我們所有人學習的榜樣。

3. 科信電子－柯氏兄弟

科信電子由柯彥東、柯彥洲兄弟於1987年創立。公司從華強北起步，現已發展成為集研發、生產、銷售於一體的國家級高新技術企業，擁有省級研發工程中心和五家全資子公司。科信產業園佔地50,000萬餘平方米，員工300餘人；公司率先從日本引進先進的半導體封裝和測試設備，擁有29條生產線，主要生產MOSFET等功率器件，為打破半導體行業的外國壟斷做出了貢獻。

4. 恆順電子 — 劉繼平

劉老闆2013年從上海來到華強北，經過分析後認為華強北的商業模式可能無法持續，於是決定與朋友一起研發32位MCU，並創立了自己的品牌－恆順。如今，恆順已實現基於ARM核心的32位元MCU的量產，產品涵蓋M0、M3和M4版本，其軟硬體與國外品牌完全相容，並可完全取代國外產品。一家航空業投資基金已完成A輪戰略投資，一家廣州基金也緊跟其後。恆順的口號是：品質堅如磐石，國產晶片，服務中國用戶。

潮州商界的代表企業，前三家都遵循重資產模式：從封裝測試入手，逐步拓展到IP設計和應用解決方案。金大鵬、河科泰、金宇、福斯特等公司也採用了類似的模式，而且發展勢頭良好。生產晶體振盪器的揚興科技也走了同樣的路。恆順的劉老闆則採用了時下流行的輕資產無晶圓廠模式——自主研發，外包生產——但即便如此，打造品牌、建構生態系統和通路仍然絕非易事。我親眼目睹劉老闆日夜奔波，像打了雞血一樣到處做廣告、招攬客戶，這確實非常辛苦，所以我才要為他搖旗吶喊；創業者之間必須互相扶持。

2. 微創新與跨界發展

過去，華強北的經營模式很簡單：低買高賣。如今，旗下部分公司正朝著多個方向同時探索與發展。有的公司進軍文化領域，經營自己的媒體帳號；有的公司在互聯網的基礎上進一步拓展業務；還有的公司提供解決方案和增值服務。

1. 媒體帳號「Chip Master」與Jason Fan

範毅（Jason Fan）是新加坡安達科技的老闆，也是華強北的大哥，總是樂於買單，而我則是他最疼愛的小弟。安達科技專門採購和銷售全球稀缺的元件，業務範圍非常廣泛。 「晶片大師」最初只是華強北兄弟倆消遣的地方，我小時候寫的笑話也都發表在那裡。但范毅無論做什麼都力求做到極致，所以他經營的帳號，比如“今日晶片新聞”，影響力非常大，廣告訂單紛至沓來，他根本忙不過來。

2. 媒體帳號「ittbank」及吳紹文

「ittbank」被譽為華強北的資料庫。我的朋友老吳是一位攝影愛好者，也頗受女性歡迎，他是華強北第一代電子愛好者之一。華強北的資訊分散、種類繁多且混亂不堪，而ittbank收集並整理了幾乎所有行業數據；其排名涵蓋眾多細分領域，堪稱行業標竿。老吳提供的優化設計的更佳方案，為工廠處理滯銷庫存和過剩庫存提供了新的解決方案和想法。

3. 「華強雲倉庫」和華強網團隊

華強網多年來一直是電子元件B2B電商領域的領先平台。如今，劉老闆和華強網團隊依托華強集團和華強網在電子產業中建構的生態系統，啟動了一個名為「華強雲倉」的新計畫。據我目前了解，該項目很可能採用會員制模式，結合庫存和快速發貨，並引入華強網和華強旗艦店的龐大流量，有望成為微創新的經典案例。我們旗下Slkor的通用電子元件將率先上架，敬請期待。

4. 維科資訊科技公司和吳光松

深圳市維科資訊科技有限公司專注於衛星定位和物聯網領域，是一家國家高新技術企業。其掌門人吳光松是華強北女商戶們的寵兒，也是當下炙手可熱的人物。吳老闆早年在華強北做生意，經過十餘年的發展，他創辦了工廠，開展軟硬體研發，積累了豐富的知識產權，將公司發展成為一站式物聯網系統解決方案提供商，經歷了數次重大轉型和變革，每一次都凝聚著他孜孜不倦的探索、思考和創新。儘管在北斗和GPS領域已取得不俗成績，維科團隊依然保持謹慎和警覺，不斷思考：十年後，我們會成為怎樣的公司？

魏克的產品和那些 Kinghelm 兩家公司優勢互補，服務相似的客戶群，一直以來都互相支持，彼此理解。

3. 代理模型

與華強北傳統的貿易模式相比，代理模式更有利於企業快速發展壯大，但關鍵在於找到一個強大的「大樹」可以依靠。根據中國半導體產業協會統計，2019年上半年，中國積體電路產業銷售額達304.82億元人民幣，年增11.8%；積體電路出口額達45.75億美元，年增17.1%；進口額達137.62億美元，較去年同期下降6.9%。這些數據表明，積體電路國產化進程受益於強有力的政策和市場利好。金碩威的小馬搭上了國內生產大勢的順風車，瑞才電子科技的江老闆則抓住了行動通訊和物聯網帶來的機遇，兩人都實現了驚人的成長。

1、金碩威科技—華強北“小馬”

自深圳市金碩維科技有限公司成立以來，其營業額逐年倍增。創辦人馬英峰是華強北潮州第二代企業家中的佼佼者，而金碩維也是一家極具競爭力且發展前景廣闊的公司：它擁有三星、優尼歐姆、沃爾特、歐菲姆等知名企業的銷售代理權，致力於為客戶提供一站式服務。金碩維搭建了連接原廠和客戶的高效橋樑，並與客戶共同成長。

2. 瑞才電子科技有限公司和江向陽

經過十多年的發展，瑞彩電子已成為行動終端產品、雲端連接和行動通訊系統解決方案的供應商。它抓住了機會：成為國內一家主要半導體品牌和移遠通訊的物聯網模組以及北斗和GPS天線的代理商。 Kinghelm其業務發展迅猛，如同洪水般奔湧而來，已成為江老闆進軍通訊和物聯網的關鍵支點。瑞才電子也幫助我們進行了介紹。 Kinghelm的 4G 天線已交付給中車，目前中車已開始小批量試生產。

正如古語所說，忠誠體現在行動上。老宋認為，公司好不好，看老闆願不願意買單。小馬的成功，跟他喜歡請我和範傑森喝茶有一定關係；江老闆生意興隆，也是因為他不只一次請薄哥去五糧屋。

4. 電子商務：傳統業務的挑戰者

對許多公司而言，選擇十分鮮明：涉足電子商務的公司才能生存，而那些不涉足的公司則會被淘汰。做還是不做——這才是關鍵所在。電子商務平台如同強勁的順風，吸引了各種類型的資本。幾年前的B2B平台雖然成功地對接了資訊和資源，但卻無法解決通路、品質、配送和配套服務等問題，因此逐漸衰退；這裡我就不贅述了。現今的平台已經從B2B模式發展到B2M、F2B、M2B等多種模式，從輕資產模式轉向重資產模式，從全面佈局轉向深度細分市場。我們先來看看身邊幾個比較全面的電子商務平台。

1. LCSC（www.szlcsc.com）和楊林傑

LCSC成立於2011年，旨在為客戶提供一站式電子元件線上採購服務，並承諾四小時內閃電出貨。 LCSC擁有超過10,000平方公尺的現代化元件倉庫，庫存超過200,000萬種產品。集團自主營運的全產業鏈服務涵蓋線上EDA（LCEDA）、業界領先的PCB原型製作和中小批量生產、元件商城、鋼網製造、SMT貼片以及電子設計教育和解決方案。 LCSC所有元件均直接從原廠或透過代理商管道採購，確保正品，並解決了工程師和採購人員在樣品和小批量採購方面的痛點。其佔地數百畝的物流基地有效解決了快速出貨的問題；該基地採用京東模式的重資產佈局，是其核心競爭力所在。

在楊老闆的領導下，張銀銀鼎力相助，LCSC穩定發展。隨著知名作家吳波、專家張騁等人的加入，正如會計賈所說，公司“生態系統發生了化學反應”，打造了一支腳踏實地、拼搏精神強的團隊。上半年取得紅杉資本等機構250億元注資後，公司發展快速：出貨速度、SKU數量、營業額等各項指標均快速成長，勢頭強勁，不可阻擋。

它們之間， Kinghelm Slkor目前在LCSC平台上擁有超過130個產品SKU，而且銷售額持續攀升。我們只是搭上了這艘大船，借助他們的發展勢頭實現了增長，對此我們深表感激。

2. Ichunt（www.ichunt.com）和長江

億春網是深圳利信科技有限公司開發營運的全球領先的電子元件一站式採購商城，由長江和梁耀領導。億春網於2015年7月正式上線，已獲得包括矩陣投資中國、五悅華諾、京東戰略投資機構和海通證券在內的多家知名風投機構的多輪投資，是國內知名的元器件電商企業。透過整合上下游資源，億春網提供涵蓋整個交易鏈的全封閉一站式服務：開放平台、共同營運、自主銷售、快速PCB、SMT組裝和全球配送。

很多人不知道的是，當年老宋和我的老同學常經常在華強北捉弄二手貨攤上的女人們，他們配合默契，配合得天衣無縫，各種惡作劇層出不窮，我們倆可是出了名的黃金搭檔。現在他的搭檔是梁哥，他們兩人負責公司外部業務，一個負責公司內部業務，做得非常出色。

3. ICKEY（www.ickey.cn）和曾燁

雲瀚，意為“銀河”，是一個極富詩意和廣闊意義的名字，而ICKEY也同樣是行業領先企業：2018年，ICKEY被上海市松江區認定為“企業技術中心”，並被譽為中國工業互聯網獨角獸企業。憑藉多年的平台積累，ICKEY的數據量和覆蓋範圍遠超同行：其數據庫擁有超過86萬個SKU，能夠廣泛滿足製造業在研發和試生產過程中對參數選擇、智能搜索和一站式採購等多樣化的需求。 ICKEY擁有超過300,000萬註冊企業用戶和200多家授權服務合作夥伴，2018年銷售額突破1億元。

曾燁是我在上海的兄弟，他的副手李建峰是我的弟子，跟我學講笑話的藝術；他有個樸素的願望，就是餘生用笑話逗樂上海石庫門巷子裡的老太太們。曾燁告訴我，ICKEY的新業務利用自主研發的人工智慧引擎以及IDPE、ISPE等技術，為電子製造業的研發人員提供智慧BOM選擇、國產元件替代等技術服務，致力於提高研發創新效率，帶動電子產業鏈發展，加速國產元件的研發。

4. HXChip（www.hxbuy.com）和賴澤連

HXChip成立於2016年8月，目前專注於消費性電子通用電源元件的銷售。賴老闆是一位極具企業家精神的人，憑藉多年在華強北積累的人脈和產品優勢，他從半導體行業的銷售端起步，並深入佈局了整個產業鏈。從通路、研發、生產、品管到倉儲、智慧物流，從線下到線上，他都牢牢掌控，竭誠為客戶提供全方位服務。

華強北晶片正致力於建構集元元件和模組的設計、研發、生產和銷售以及供應鏈服務於一體的F2B模式，成為半導體產業互聯網模式的標竿企業，並為各個層面的客戶提供華強北聞名的一站式服務。

由於篇幅所限，我不會逐一介紹由億拓智能控制旗下的優軟商城或宋俊偉旗下的財新網等電商平台：它們各有特色，優勢各異。如果您漫步在華強北街頭，也會發現許多小店家也在進行電商業務。

在我撰寫這篇文章的時候，九州電子的電子商務部門給我們公司打了電話， Kinghelm邀請北斗天線及其他產品 Kinghelm 品牌已整合到其電商平台電商平台「電商之家」（www.jzic.com）上。華強北龍威ERP軟體公司的龍哥也為客戶建構了整合平台系統：例如，IC Momo（www.icmomo.com）和IC Soso（www.icsoso.com）都是龍威ERP為其建構的銷售和管理平台。

隨著資訊快速傳播和交通運輸日益便捷，越來越多的原始設備製造商（OIM）選擇直接銷售，而像德州儀器（TI）這樣的公司則大幅削減了代理商數量。 OIM和主要代理商紛紛轉向阿里巴巴和京東等大型平台，或開設自己的網店直接面向消費者銷售產品。

誰說國營企業發展緩慢？中國電子港在其董事長畢峰磊（人如其名）的領導下，迅速推出了自己的獨立電商平台iCEasy（www.iceasy.com），在阿里巴巴生態系統內開設了天貓旗艦店，並在微信生態系統中佔據了一席之地——這才是真正的深圳速度。 Kinghelm Slkor的產品已經入駐，iCEasy的第一筆訂單就是Slkor的SL3401S MOSFET。在與中國電子港務局的合作過程中，我發現他們的員工雖然熱情友好，但素質很高，反應迅速，服務周到——這或許與他們將辦公室搬到東莞有關。

華強北的兄弟們也熱情擁抱了電子商務。幾天前，百度微電子的吳迪請我吃飯，告訴我他們的1688店舖生意興隆，已經成為公司又一個成長點。宇翔達電子也在1688開設了超市城，每天可以處理數十個訂單。楊老闆說，開網店只是意味著前期需要投入更多精力和資源，一旦踏入正軌，一切都會順利起來。洪圖維業、世聯信等公司也在阿里巴巴平台上開設了商城。

大光科技，一家代理商 Kinghelm，還在1688年開了一家店，僅僅兩個月後… Kinghelm 品牌已升級為阿里巴巴產業品牌，發展速度驚人。營運經理賈先生撰寫了一篇文章，探討如何運用定位和大數據思維開展電子商務。 Kinghelm 品牌被阿里巴巴報道。我們也非常重視電子商務：想要北斗、GPS天線和其他產品的客戶只需搜尋即可。 Kinghelm 或在我們的 1688 商店或 1688 工業品牌網站上購買天線電纜。

還有一家平台，我就不點名了，它的生意還不錯——但是它的老闆花錢大手大腳，兩分鐘就能花掉幾百億，我再也不敢和他做生意了。

世間唯一不變的就是變化，華強北也不例外。或許，這就是我們的宿命，讓我們在茫然無措中被迫全力適應。千帆起航，潮起潮落：華強北的道路將通往何方？哪些企業能夠勇闖風浪，屹立於頂峰？我所舉的例子，如同秋葉訴說，如同透過管道瞥見的豹子；讓時間慢慢解答吧。

宋世強先生簡介

宋世強先生是Slkor和…的總經理 Kinghelm他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強從一線技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和企業營運方面擁有豐富的經驗，能夠將宏觀經濟理論與企業營運的實際情況結合，帶領公司實現快速發展。

斯科爾和 Kinghelm宋世強先生投資的兩家公司均位於中國深圳，均為國家高新科技企業。這兩家公司分別是Slkor品牌（www.slkoric.com）和… Kinghelm 該品牌（www.kinghelm.net）享有國際認可和聲譽，市佔率持續擴大。深圳斯爾科專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是最早掌握碳化矽MOSFET技術的企業之一。斯爾科已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。