هواکیانگبی در جنگ تجاری: کدام شرکت‌ها می‌توانند جایگاه خود را حفظ کنند؟

جنگ تجاری بین چین و ایالات متحده روز به روز شدیدتر می‌شود و هیچ یک از طرفین کوتاه نمی‌آیند. هواکیانگبی، بازار معروف قطعات الکترونیکی، در خط مقدم جنگ تجاری قرار دارد و این درگیری به شدت بر کسب و کار زنانی که کالاهای دست دوم می‌فروشند، تأثیر گذاشته است. «می‌خواهی چین را غارت کنی، نه، ای رذل مو طلایی - آنوقت ما خواهران آن موهای طلایی را از ریشه می‌کنیم و تو را به کچلی برادر بو و آهنگ قدیمی...» Kinghelmاما هر چقدر هم که زنان عصبانی باشند، در مورد کسب و کار چه باید کرد؟ در مسائل بزرگ، هنوز هم روسا هستند که باید تصمیم بگیرند.

هواکیانگ‌بی از اینجا به کجا باید برود و شرکت‌هایش چگونه باید واکنش نشان دهند؟ چه تنظیمات و تحولاتی مورد نیاز است؟ تیز کردن تبر، چوب‌بری را سرپا نگه نمی‌دارد، بنابراین من، آهنگ قدیمیِ Kinghelm - اقتصاددانِ دوره گرد که بیشتر به خاطر یاوه‌گویی‌هایش در هواکیانگبی شناخته می‌شود - ابتدا تحلیلی ارائه خواهد داد، تا حدی برای اینکه کمی مشتری به مغازه‌ی ۱۶۸۸ ما بیاورد، و سپس می‌توانیم ببینیم چه باید کرد.

کارکردهای بازار الکترونیک هواکیانگبی

۱. نمایش محصول و تبادل اطلاعات

سابقاً، زمانی که هم اطلاعات و هم حمل و نقل ضعیف بود، بسیاری از شرکت‌هایی که کالاهای خود را پشت مغازه تولید می‌کردند و برخی دیگر از خارج از شهر، محصولات خود را در اینجا به نمایش می‌گذاشتند و می‌فروختند و این عملکرد اساسی پیشخوان‌ها و غرفه‌های Huaqiangbei است. شرکت‌های بزرگ فروشگاه‌های تصویر یا فروشگاه‌های پرچمدار خود را در اینجا نگه می‌دارند: در گذشته شارپ، فیلیپس، آیوا، سونی و زیمنس و در سال‌های اخیر شیائومی، اپل، اوپو و دیگر نام‌های آشنا، همگی در یک میدان به رقابت پرداخته‌اند.

حالا که شرکت‌ها وب‌سایت‌های خودشان، فروشگاه‌هایشان در Alibaba و JD.com و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مختص هر صنعت را دارند، مشتری می‌تواند تقریباً همه چیز را بدون ترک خانه یاد بگیرد - فقط تجربه و حس مکان از دست رفته است - و این کارکرد Huaqiangbei به تدریج در حال محو شدن است.

۲. پیدا کردن شریک تجاری

وقتی مشتری محصول مناسبی را در هواکیانگبی پیدا کرد، قدم بعدی صحبت با زنان پشت پیشخوان در مورد شرایط است: قیمت، زمان تحویل، مدت اعتبار و تحویل. با QQ و WeChat، و با لیست محصولات و مشخصاتی که می‌توان از راه دور و به صورت بلادرنگ مشاهده کرد، مهندسانی که انتخاب قطعات را انجام می‌دهند، تعمیرکاران، علاقه‌مندان و خریداران دیگر مجبور نیستند برای سفر به هواکیانگبی زحمت بکشند. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مدام در حال بهتر شدن هستند و ارتباطات موبایلی، تراکنش‌های آنلاین را به اوج خود رسانده‌اند. همه اینها باعث صرفه‌جویی در زمان و افزایش کارایی می‌شود و همچنین باعث کاهش رفت و آمد در هواکیانگبی شده است.

3. موجودی و تحویل

قطعات الکترونیکی ارزش بالایی دارند و فضای کمی را اشغال می‌کنند، بنابراین هر پیشخوان در هواکیانگبی می‌تواند موجودی به ارزش زیادی را در خود جای دهد و تاجران بزرگتر انبارهایی را در نزدیکی هواکیانگبی نگهداری می‌کنند که یک کارگر جوان تحویل کالا می‌تواند در هر لحظه از آن کالا بیاورد. هواکیانگبی، به اصطلاح، یک انبار عظیم قطعات الکترونیکی است: وقتی منابع قطع می‌شوند، به عنوان یک حائل موثر و یک مخزن عمل می‌کند، به طوری که مشتریان همچنان می‌توانند به سرعت به آنها خدمات ارائه دهند. هواکیانگبی متراکم‌ترین شبکه شعب بانکی را در هر کجای چین دارد و در اوج خود، گردش مالی روزانه آن نزدیک به ۱ میلیارد یوان بود. جوانانی که چرخ دستی‌های تخت را با کالاهایی که یک سر و گردن از خودشان بلندتر است حمل می‌کنند و کوه‌های بار در انبارهای لجستیک در عصر، از مناظر دیدنی هواکیانگبی هستند.

۴. اکوسیستم سخت‌افزار الکترونیکی

پشت Huaqiangbei یکی از جامع‌ترین و کامل‌ترین زنجیره‌های تأمین سخت‌افزار الکترونیکی جهان قرار دارد. در Huaqiangbei، چند صد یوان و نصف روز برای مونتاژ یک آیفون کافی است؛ جدیدترین گوشی پرچمدار را می‌توان دو روز قبل از فروش عمومی تهیه کرد؛ ظرف سه روز می‌توان یک نسخه از جدیدترین محصول دیجیتال را از هر کجای دنیا پیدا کرد؛ و حتی X86 و سایر تراشه‌های مورد نیاز برای تعمیر تجهیزات قدیمی‌تر در اینجا موجود است. این رقابت اصلی Huaqiangbei است و یکی از دلایلی است که علاقه‌مندان از سراسر چین و حتی از خارج از کشور برای جستجوی تراشه‌های هر مدل به آنجا می‌آیند و جمعیت همچنان در آنجا حضور دارند.

هواکیانگبی یک گره کلیدی در آن اکوسیستم است: یک قسمت را لمس کنید و کل بدن حرکت می‌کند. دونگ‌گوان، نزدیکترین همسایۀ شنژن، پمپ بنزین روسای هواکیانگبی است و مدیریت صنعتی استاندارد و عملیات خط مونتاژ آن به بازرگانان هواکیانگبی خدمت می‌کند.

5. خدمات پس از فروش و نگهداری

این بخش جدایی‌ناپذیری از خدمات محصولات الکترونیکی و برقی است و برندهای بزرگ و کوچک، مراکز خدمات و تعمیرات خود را در اینجا نگه می‌دارند که هم راحت است و هم مشتریان را جذب می‌کند. یکی از همکلاسی‌های من زمانی رئیس بخش تعمیر پیجر در Runxun Communications بود و بعداً به تعمیر گوشی‌های ZTE نقل مکان کرد، اما محل کار او همیشه در پارک علم و فناوری SEG در Huaqiangbei بوده است. اکثر مراکز خدمات و تعمیرات برندهای خارجی و بزرگ نیز در اینجا متمرکز شده‌اند.

۶. یک منطقه تجاری مستقل

جدا از همه موارد فوق، هواکیانگبی امکانات تجاری دیگری نیز دارد: فروشگاه بزرگ ونگارد، مرکز خرید مائویه، بازار تجارت خارجی جیاهوآ، ساندان، دنیای زنان، سانینگ، خیابان تنقلات، دیسکو کونشینگ و موارد دیگر. آنها مشتریان خاص خود را به همراه دارند و این امکان را برای بازدیدکنندگان فراهم می‌کنند که خانواده و دوستان خود را نیز همراه خود بیاورند و پس از انجام کار و گشت و گذار در مغازه‌ها، در همانجا غذا بخورند، بنوشند و تفریح ​​کنند و تا آخرین سکه را در جیب خود بگذارند. این نیز بخشی از جذابیت هواکیانگبی است. هواکیانگبی زمانی زیارتگاهی برای صنعت الکترونیک و یکی از جاذبه‌های گردشگری شنژن بود.

مدل بازار الکترونیک هواکیانگبی محصول مهاجرت بزرگ صنعتی بین‌المللی آن سال‌ها، تقاضای شدید و متنوع برای قطعات الکترونیکی ناشی از الگوی گسترده رشد اقتصادی چین و ترتیبات حقوق مالکیتی است که مردم شنژن ابداع کردند. پیشخوان‌های کوچک بازارهای الکترونیک هواکیانگ، SEG و آسیای جدید همگی از دل این امر بیرون آمدند و به هواکیانگبی کمک کردند تا به یک بازار مؤثر که به صورت ارگانیک ظهور کرده است، و همچنین به یک منطقه تجاری مشهور در شنژن و فراتر از آن تبدیل شود. اما اگرچه زیرساخت‌های هواکیانگبی کامل‌تر و حمل و نقل راحت‌تر شده است، تغییرات در عوامل تجاری که در بالا توضیح داده شد، بحران‌های یکی پس از دیگری را به وجود آورده است و بدون نوآوری و تغییر، این منطقه نمی‌تواند به کار خود ادامه دهد.

مدل توزیع لوازم الکترونیکی Huaqiangbei مانع کمی برای ورود دارد و هیچ رقابت اصلی ندارد، بنابراین تازه‌واردان مدام از راه می‌رسند - افرادی با پیشینه فنی از یک تولیدکننده اصلی، با تجربه کانال از یک نماینده یا با محصولات یک شرکت خدمات مشتری - و این توزیع‌کنندگان سنتی را تحت فشار زیادی قرار می‌دهد. با وب‌سایت‌های B2B و مدل‌های مشابه، اطلاعات بازار بسیار متقارن‌تر شده و تبادل اطلاعات بین تولیدکنندگان اصلی، نمایندگان و مشتریان بسیار بیشتر شده است. توزیع‌کنندگان که به اکوسیستمی عادت کرده‌اند که در آن خودشان اطلاعات را در اختیار داشتند، واکنش به موقع را بسیار دشوار می‌یابند و این امر زندگی را دشوارتر می‌کند.

با اوج گرفتن جنگ تجاری بین چین و ایالات متحده، افول مدل قدیمی هواکیانگبی تسریع شده است، اما تحول و توسعه این منطقه نیز به پیش رانده شده است. چند سال پیش، مدل‌های کسب‌وکار، محرک‌های سودآوری و مسیرهای توسعه هواکیانگبی را در مجموعه‌ای از مقالات در حساب عمومی «BeiDou Expert» به تفصیل شرح دادم که می‌توانید آنها را مطالعه کنید.

حلقه‌ی ارتباطات من در طول چند سال گذشته بسیار تغییر کرده است و بسیاری از زنانی که قبلاً در هواکیانگ‌بی مغازه داشتند، به تجارت دست دوم روی آورده‌اند. برخی اکنون بیمه، شراب قرمز یا چای می‌فروشند؛ برخی وارد کسب‌وکارهای کوچک وی‌چت شده‌اند و ماسک صورت، رژ لب و کرم ضد آفتاب می‌فروشند؛ و دو نفر پخش زنده را شروع کرده‌اند - یکی از آنها را بلاک کردم، چون خیلی زیاد به صورتش پودر زده بود و دیگری حتی پودر را به طور یکنواخت پخش نکرده بود. آنها آه می‌کشند که زیبایی محو می‌شود، شوهران فرار می‌کنند، تغییر و تحول سخت است و شما حتی نمی‌دانید رقبایتان چه کسانی هستند. قرار گرفتن در این موقعیت واقعاً دلسردکننده است.

همچنین کارفرمایان و مغازه‌دارانی در هواکیانگبی وجود دارند که فرصت‌ها را می‌بینند، با زمان همگام می‌شوند، به سرعت تکرار و تغییر می‌کنند و محصولات و کسب‌وکارهایشان روز به روز قوی‌تر می‌شود. آن‌ها جریان اصلی هواکیانگبی هستند و آینده شرکت‌های خصوصی چین را نمایندگی می‌کنند. در اینجا مدل‌های توسعه‌ای که من مرتب کرده‌ام، برای مرجع شما آورده شده است.

۱. حرکت از توزیع‌کننده به تولیدکننده اصلی در بالادست

۱. نیمه‌رساناهای هواگوان (HGSEMI) — لین ژومینگ

رئیس لین، که در هواکیانگبی به عنوان برادر مینگ شناخته می‌شود، مردی رک و راست و یک الکلی معروف است که قبلاً مرا با نوشیدنی موتای مست می‌کرد. او زمانی فروشنده برتر شرکت نشنال سمی‌کانداکتور بود، جایی که او قبلاً ستاره بازار نامیده می‌شد. پس از اینکه اولین پول واقعی خود را به دست آورد، بیشتر ثروت خود را صرف تأسیس شرکت گوانگدونگ هواگوان سمی‌کانداکتور کرد. هواگوان با بسته‌بندی و آزمایش قطعات شروع کرد و با روحیه سخت‌کوش مردم چائوژو و اراده‌ای استوار و منظم، اکنون در حال شکوفایی است.

2. Meilong (SUP) Electronics - Chen Haisheng

رئیس چن کار خود را با تجارت در SEG Plaza آغاز کرد و از زمان تأسیس این کسب و کار در سال ۱۹۹۸، بسیار دقیق و موشکاف بوده است. نفوذ و تجارت برند SUP Meilong به طور پیوسته رشد کرده است. Meilong دارای فناوری بدون سرب بالغ و یک سیستم مدیریت کیفیت قوی است و از تحقیق و توسعه و طراحی گرفته تا تولید و حمل و نقل، در هر مرحله به شدت از استانداردهای کیفیت بالا پیروی می‌کند تا ثبات و دوام محصولات و سرعت و قابلیت اطمینان خدمات را تضمین کند. هدف این شرکت تبدیل شدن به یک تأمین‌کننده پیشرو در چین در زمینه مقاومت‌ها و خازن‌ها است.

برای عمیق‌تر کردن خندق خود، باس چن یک پایگاه بزرگ لجستیک و انبارداری برای خود ساخته است و همچنین Youganwang (youganw.com)، یک پلتفرم تجارت الکترونیک متمرکز بر مقاومت‌ها، خازن‌ها و سلف‌ها را اداره می‌کند. این پلتفرم قصد دارد به خریداران کوچک و متوسط ​​به خوبی خدمت کند، کالاهای کارخانه‌ای اصل، مشاوره فنی و حمل و نقل بسیار سریع ارائه دهد و یک اکوسیستم سالم بسازد. به طور خاص، یک کلمه قابل ستایش: محصولات باس چن به اندازه شخصیتش بی‌نقص هستند و او در ساختن خانواده و آموزش فرزندانش عالی است - او الگویی برای بقیه ماست که از او یاد بگیریم.

۳. کِکسین الکترونیکس - برادران کِی

شرکت KEXIN Electronics در سال ۱۹۸۷ توسط برادران Ke Yandong و Ke Yanzhou تأسیس شد. این شرکت که کار خود را از Huaqiangbei آغاز کرد، به یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته تبدیل شده است که تحقیق، تولید و فروش را با یک مرکز مهندسی تحقیق و توسعه در سطح استان و پنج شرکت تابعه کاملاً متعلق به خود ترکیب می‌کند. پارک صنعتی KEXIN بیش از ۵۰،۰۰۰ متر مربع را پوشش می‌دهد و بیش از ۳۰۰ نفر را استخدام می‌کند. این شرکت از اولین شرکت‌هایی بود که تجهیزات بسته‌بندی و آزمایش نیمه‌هادی پیشرفته را از ژاپن وارد کرد، ۲۹ خط تولید دارد و عمدتاً دستگاه‌های قدرت مانند MOSFET تولید می‌کند و به شکستن انحصارهای خارجی در صنعت نیمه‌هادی کمک می‌کند.

۴. هانگشون الکترونیکس — لیو جیپینگ

رئیس لیو در سال ۲۰۱۳ از شانگهای به هواکیانگ‌بی آمد، از تحلیل خود به این نتیجه رسید که مدل تجاری آن ممکن است دوام نیاورد و تصمیم گرفت با دوستانش MCU های ۳۲ بیتی را توسعه دهد و برند خودش، هانگشون، را بسازد. اکنون MCU های ۳۲ بیتی ساخته شده بر روی هسته‌های ARM را در نسخه‌های M0، M3 و M4 به صورت انبوه تولید می‌کند که نرم‌افزار و سخت‌افزار آنها کاملاً با برندهای خارجی سازگار است و می‌تواند به طور کامل جایگزین آنها شود. یک صندوق سرمایه‌گذاری صنعت هوانوردی، سرمایه‌گذاری استراتژیک سری A خود را تکمیل کرده است و یک صندوق مستقر در گوانگژو نیز آن را دنبال می‌کند. شعار هانگشون این است: کیفیت فوق‌العاده و تراشه‌های چینی برای کاربران چینی.

سه شرکت اول، نمایندگان جامعه تجاری چائوژو، از یک مدل دارایی-محور پیروی می‌کنند: آنها با بسته‌بندی و آزمایش شروع می‌کنند و سپس به تدریج به سمت طراحی مالکیت معنوی و راه‌حل‌های کاربردی حرکت می‌کنند. جین داپنگ، هکتای، جینیو، فاستر و سایر شرکت‌ها نیز همین کار را می‌کنند که همگی عملکرد بسیار خوبی دارند و یانگ‌شینگ تکنولوژی، که نوسان‌سازهای کریستالی تولید می‌کند، همین مسیر را در پیش گرفته است. رئیس لیو از هانگشون از مدل شیک و بدون دارایی-محور پیروی می‌کند - توسعه خود با تولید برون‌سپاری شده - اما ساخت یک برند، یک اکوسیستم و کانال‌ها هنوز به هیچ وجه آسان نیست. من شاهد تبلیغات و تعقیب مشتریان توسط رئیس لیو در طول روز و شب بوده‌ام، گویی که آدرنالین زیادی مصرف می‌کند و این کار سختی است، بنابراین من طرفدار او هستم؛ کارآفرینان باید از یکدیگر حمایت کنند.

۲. نوآوری خرد و توسعه فرامرزی

در گذشته، کسب و کار هواکیانگ‌بی یک چیز بود: خرید ارزان و فروش گران. امروزه برخی از شرکت‌های آن همزمان در چندین جهت در حال کاوش و توسعه هستند. برخی به جبهه فرهنگی رفته و حساب‌های رسانه‌ای خود را اداره می‌کنند، برخی بر پایه اینترنت، فراتر رفته‌اند و برخی نیز راهکارها و خدمات ارزش افزوده ارائه می‌دهند.

۱. حساب رسانه‌ای «چیپ مستر» و جیسون فن

جیسون فن (فن یی) مالک شرکت آندا تکنولوژی در سنگاپور است، برادر بزرگ هواکیانگبی که همیشه از گرفتن صورتحساب خوشحال‌تر است و من برادر کوچکی هستم که او با مهربانی از او مراقبت می‌کند. آندا تکنولوژی قطعاتی را تهیه و معامله می‌کند که در هر کجای دنیا کمیاب هستند و دامنه فعالیت آن بسیار گسترده است. «چیپ مستر» در ابتدا قرار بود جایی باشد که برادران هواکیانگبی بتوانند خودشان را سرگرم کنند و جوک‌هایی که من در جوانی می‌نوشتم، همگی در آنجا منتشر می‌شدند. اما جیسون هر کاری را که انجام می‌دهد، دوست دارد با بالاترین کیفیت انجام دهد، بنابراین حساب‌هایی که او اداره می‌کند، مانند «اخبار چیپ امروز»، بسیار تأثیرگذار هستند و سفارش‌های تبلیغاتی سریع‌تر از آنچه او بتواند آنها را دریافت کند، رسیده‌اند.

۲. حساب رسانه‌ای «ittbank» و وو شاوون

«ittbank» به عنوان پایگاه داده Huaqiangbei شناخته می‌شود. دوست من Old Wu یک عکاس مشتاق و کمی هم خانم است و او یکی از اولین نسل علاقه‌مندان به الکترونیک در Huaqiangbei است. اطلاعات در Huaqiangbei پراکنده، متنوع و آشفته است و ittbank تقریباً تمام داده‌های صنعتی موجود را جمع‌آوری و سازماندهی کرده است. رتبه‌بندی‌های آن بخش‌های تخصصی بسیار زیادی را پوشش می‌دهد و به عنوان معیار عمل می‌کند. اطلاعاتی که Old Wu در مورد روش‌های بهتر بهینه‌سازی طرح‌ها ارائه می‌دهد، به کارخانه‌ها راه‌حل‌های جدید و خطوط فکری جدیدی برای مقابله با موجودی کند و مازاد ارائه داده است.

۳. «انبار ابری Huaqiang» و تیم Huaqiang Net

Huaqiang Net سال‌هاست که پلتفرم پیشرو تجارت الکترونیک B2B برای قطعات الکترونیکی بوده است. اکنون رئیس لیو و تیم Huaqiang Net، با الهام از اکوسیستمی که گروه Huaqiang و Huaqiang Net در صنعت الکترونیک ایجاد کرده‌اند، پروژه جدیدی به نام انبار ابری Huaqiang را آغاز کرده‌اند. از آنچه تاکنون متوجه شده‌ام، احتمالاً این پروژه بر اساس عضویت عمل خواهد کرد، موجودی انبار را با تحویل سریع ترکیب می‌کند و سپس ترافیک عظیم Huaqiang Net و فروشگاه اصلی Huaqiang را به خود جلب خواهد کرد. به نظر می‌رسد که این پروژه به یک نمونه کلاسیک از نوآوری خرد تبدیل خواهد شد. قطعات الکترونیکی همه منظوره Slkor خودمان از اولین محصولاتی خواهند بود که به قفسه‌ها عرضه می‌شوند، پس منتظر این بخش باشید.

۴. شرکت فناوری اطلاعات وایکه و وو گوانگ‌سونگ

شرکت فناوری اطلاعات شنژن وایکه (Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd.) بر موقعیت‌یابی ماهواره‌ای و اینترنت اشیا تمرکز دارد و یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته است. رهبر آن، وو گوانگ‌سونگ، مشتری محبوبی در بین تاجران زن هواکیانگ‌بی و مرد زمانه است. رئیس وو در روزهای اولیه در هواکیانگ‌بی تجارت می‌کرد و طی ده سال توسعه، کارخانه‌ای افتتاح کرده، تحقیق و توسعه سخت‌افزار و نرم‌افزار انجام داده و مالکیت معنوی خود را افزایش داده، کسب و کار را به یک ارائه‌دهنده یکپارچه راه‌حل‌های سیستم اینترنت اشیا تبدیل کرده و از چندین نقطه عطف و تحول بزرگ عبور کرده است که هر یک از آنها حاصل جستجوی دقیق، تفکر و نوآوری است. اگرچه در حال حاضر در صنعت بیدو (Beidou) و GPS عملکرد خوبی دارد، اما تیم وایکه محتاط و هوشیار باقی مانده و مدام از خود می‌پرسد: ده سال دیگر چه نوع شرکتی خواهیم بود؟

محصولات ویک و محصولات Kinghelm مکمل یکدیگر هستند و به مشتریان مشابهی خدمت‌رسانی می‌کنند، و این دو شرکت همیشه با درک متقابل از یکدیگر حمایت کرده‌اند.

۳. مدل عامل

در مقایسه با مدل سنتی تجارت Huaqiangbei، مدلی که به یک کسب و کار اجازه می‌دهد به سرعت بزرگ و قوی شود، مدل نمایندگی است، اما یافتن یک درخت تنومند برای تکیه دادن بسیار مهم است. طبق گزارش انجمن صنعت نیمه‌هادی چین، در نیمه اول سال ۲۰۱۹، صنعت مدارهای مجتمع چین فروش ۳۰۴.۸۲ میلیارد یوان را ثبت کرد که نسبت به سال قبل ۱۱.۸ درصد افزایش داشته است؛ صادرات مدارهای مجتمع به ارزش ۴۵.۷۵ میلیارد دلار بوده که ۱۷.۱ درصد افزایش داشته است؛ و واردات به ارزش ۱۳۷.۶۲ میلیارد دلار بوده که ۶.۹ درصد کاهش داشته است. از این ارقام مشخص است که بومی‌سازی مدارهای مجتمع از سیاست‌های قوی و بادهای موافق بازار سود می‌برد. Little Ma از Jinshuowei روند گسترده‌تر تولید داخلی را دنبال کرد و Boss Jiang از Ruicai Electronic Technology از فرصت ارائه شده توسط ارتباطات سیار و اینترنت اشیا استفاده کرد؛ هر دو با سرعت قابل توجهی رشد کرده‌اند.

1. فناوری Jinshuowei - "ما کوچک" Huaqiangbei

از زمان تأسیس شرکت فناوری شنژن جینشووی، گردش مالی آن سال به سال چند برابر شده است. لیتل ما، ما یینگ‌فنگ، چهره‌ای پیشرو در میان نسل دوم بازرگانان چائوژو در هواکیانگ‌بی است و جینشووی یک شرکت بسیار رقابتی با رشد چشمگیر است: این شرکت دارای حق نمایندگی فروش برای شرکت‌های مشهوری مانند سامسونگ، یونی‌اوهم، والتر و او-فیلم است و تلاش می‌کند تا مشتریان خود را از یک منبع واحد تأمین کند. جینشووی پلی کارآمد بین تولیدکنندگان اصلی و مشتریان ایجاد کرده و در کنار آن مشتریان رشد می‌کند.

۲. شرکت فناوری الکترونیکی رویکای و جیانگ شیانگ‌یانگ

پس از بیش از ده سال توسعه، Ruicai Electronics به ارائه دهنده محصولات ترمینال تلفن همراه، اتصال ابری و راهکارهای سیستم ارتباطات سیار تبدیل شده است. این شرکت از این فرصت استفاده کرد: به عنوان نماینده ماژول‌های اینترنت اشیا یک برند نیمه‌هادی داخلی بزرگ و Quectel، و برای آنتن‌های Beidou و GPS از ... Kinghelm، کسب و کار آن مانند رودخانه‌ای در حال طغیان رشد کرده است و این به نقطه اتکای اصلی برای تلاش رئیس جیانگ به سمت ارتباطات و اینترنت اشیا تبدیل شده است. Ruicai Electronics همچنین به ما در معرفی کمک کرد. Kinghelmآنتن‌های 4G شرکت به CRRC ارسال می‌شوند، جایی که تولید آزمایشی در مقیاس کوچک اکنون آغاز شده است.

همانطور که یک ضرب‌المثل قدیمی می‌گوید، وفاداری یک مرد از اعمالش مشخص می‌شود. اولد سونگ معتقد است که خوب بودن یک شرکت را می‌توان با توجه به اینکه آیا رئیسش حاضر است از پس هزینه‌هایش بربیاید یا نه، سنجید. موفقیت مامان کوچولو به علاقه‌اش به دعوت من و جیسون فن برای چای ربط دارد، و رونق کسب و کار رئیس جیانگ نتیجه‌ی این است که او بیش از یک بار برادر بو را به وولیانگیه دعوت کرده است.

۴. تجارت الکترونیک، رقیبی برای کسب و کارهای سنتی

برای بسیاری از شرکت‌ها، انتخاب بسیار دشوار است: کسانی که تجارت الکترونیک را به صورت زنده انجام می‌دهند و کسانی که از بین نمی‌روند. انجام دادن یا ندادن آن، سوال اصلی است. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، باد موافق قدرتمندی هستند و انواع سرمایه را به خود جذب کرده‌اند. پلتفرم‌های B2B چند سال پیش در تطبیق اطلاعات و منابع موفق بودند، اما نتوانستند مشکلات کانال، کیفیت، تحویل و خدمات پشتیبانی را حل کنند و بنابراین به تدریج رو به زوال رفتند. در اینجا به آنها نمی‌پردازم. پلتفرم‌های امروزی از B2B به طیف وسیعی از پلتفرم‌ها و مدل‌هایی مانند B2M، F2B و M2B، از دارایی‌های سبک به دارایی‌های سنگین و از طرح جامع به پرورش عمیق بازارهای خاص، تغییر کرده‌اند. اجازه دهید ابتدا به چند پلتفرم جامع تجارت الکترونیک اطرافمان نگاهی بیندازیم.

۱. LCSC (www.szlcsc.com) و یانگ لینجی

LCSC در سال ۲۰۱۱ تأسیس شد تا به مشتریان امکان خرید آنلاین قطعات الکترونیکی را به صورت یکجا و با تحویل سریع در عرض چهار ساعت ارائه دهد. LCSC دارای یک انبار قطعات مدرن با مساحت بیش از ۱۰۰۰۰ متر مربع و بیش از ۲۰۰۰۰۰ خط موجودی است. خدمات خودگردان این گروه در کل زنجیره صنعت الکترونیک، EDA آنلاین (LCEDA)، نمونه‌سازی PCB پیشرو در صنعت و تولید دسته‌ای کوچک تا متوسط، یک مرکز خرید قطعات، ساخت شابلون، مونتاژ SMT و آموزش و راه‌حل‌های طراحی الکترونیکی را پوشش می‌دهد. تمام قطعات LCSC از تولیدکنندگان اصلی یا از طریق کانال‌های نمایندگی خریداری می‌شوند که کالاهای اصلی را تضمین می‌کند و مشکل خرید نمونه و دسته‌ای کوچک را برای مهندسان و خریداران به طور یکسان حل می‌کند. پایگاه لجستیکی آن، که چند صد مو زمین را پوشش می‌دهد، مشکل تحویل سریع را حل می‌کند. این یک طرح با دارایی‌های سنگین است که از JD.com الگوبرداری شده است و یک نقطه قوت رقابتی اصلی است.

تحت رهبری رئیس یانگ و با حضور ژانگ یین‌یینگ در کنارش، LCSC به طور پیوسته و مطمئن پیشرفت کرده است و با ورود نویسنده مشهور وو بو، متخصص ژانگ جی و دیگران، همانطور که حسابدار جیا دوست داشت بگوید، "اکوسیستم خود را به صورت شیمیایی تغییر داده" و به تیمی قوی با سبکی واقع‌بینانه و استعدادی برای مبارزات سخت تبدیل شده است. پس از دریافت تزریق نقدی ۲۵۰ میلیون یوان از Sequoia Capital و دیگران در نیمه اول سال، به سرعت توسعه یافته است: سرعت تحویل، تعداد SKU، گردش مالی و سایر شاخص‌ها همگی به سرعت افزایش یافته‌اند و به نظر می‌رسد حرکت آن غیرقابل توقف است.

بین آنها، Kinghelm و Slkor اکنون بیش از ۱۳۰ محصول در LCSC دارد و فروش در آنجا همچنان در حال افزایش است. ما به سادگی سوار کشتی بزرگ آنها شده‌ایم و با کمک شتاب آنها رشد کرده‌ایم و از این بابت سپاسگزاریم.

۲. ایچونت (www.ichunt.com) و چانگ جیانگ

ایچونت یک مرکز خرید جهانی یک مرحله‌ای و پیشرو در صنعت برای قطعات الکترونیکی است که توسط شرکت فناوری شنژن لیشین توسعه و اداره می‌شود. چهره‌های برجسته آن چانگ جیانگ و لیانگ یائو هستند. ایچونت در ژوئیه ۲۰۱۵ راه‌اندازی شد و چندین دور سرمایه‌گذاری از شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر مشهوری مانند ماتریکس پارتنرز چین، وویو هوانو، بازوی سرمایه‌گذاری استراتژیک JD.com و هایتونگ سکیوریتیز دریافت کرده است و یک شرکت تجارت الکترونیک قطعات داخلی شناخته شده است. با ادغام منابع بالادستی و پایین‌دستی، یک سرویس یک مرحله‌ای کاملاً بسته ارائه می‌دهد که کل زنجیره تراکنش را پوشش می‌دهد: یک پلتفرم باز، عملیات مشترک، فروش خودکار، PCB سریع، مونتاژ SMT و تحویل جهانی.

چیزی که اکثر مردم نمی‌دانند این است که در آن روزها، سونگ پیر و همکلاسی قدیمی‌ام چانگ، زنان دست دوم‌فروش در هواکیانگ‌بی را اذیت می‌کردند، با زمان‌بندی دقیق با هم بازی می‌کردند و هر تعداد شیطنت کلاسیک که می‌خواستند انجام می‌دادند، و ما به عنوان یک شراکت طلایی شهرت داشتیم. این روزها شریک او برادر لیانگ است، یکی از آنها به امور خارج از شرکت و دیگری به امور داخل شرکت رسیدگی می‌کند، و واقعاً هم اوضاعشان خوب است.

۳. آی‌کی (www.ickey.cn) و زنگ یه

یونهان، «کهکشان راه شیری»، نامی بسیار شاعرانه و جاه‌طلبانه است و ICKEY نیز به همین ترتیب یک شرکت پیشرو در این صنعت است: در سال ۲۰۱۸ توسط منطقه سونگ‌جیانگ شانگهای به عنوان «مرکز فناوری سازمانی» و به عنوان تک‌شاخ اینترنت صنعتی چین شناخته شد. به لطف سال‌ها انباشت اطلاعات در پلتفرم آن، حجم و پوشش داده‌های آن بسیار فراتر از رقبای خود است: پایگاه داده آن بیش از ۸۶ میلیون SKU را در خود جای داده است و می‌تواند به طور گسترده نیازهای متنوع صنعت تولید را در طول تحقیق و توسعه و تولید آزمایشی برای انتخاب پارامتر، جستجوی هوشمند و خرید یک مرحله‌ای برآورده کند. این شرکت بیش از ۳۰۰۰۰۰ کاربر شرکتی ثبت شده و بیش از ۲۰۰ شریک خدمات مجاز دارد و در سال ۲۰۱۸ فروش آن از ۱ میلیارد یوان فراتر رفت.

زنگ یه برادر من در شانگهای است و معاونش لی جیانفنگ شاگرد من است و از من هنر جوک گفتن را یاد می‌گیرد؛ آرزوی کوچک او این است که بقیه عمرش را با استفاده از جوک‌ها برای سرگرم کردن پیرزن‌های کوچه‌های شیکومن شانگهای بگذراند. زنگ یه به من می‌گوید که کسب‌وکار جدید ICKEY از یک موتور هوش مصنوعی توسعه‌یافته توسط خودش و فناوری‌هایی مانند IDPE و ISPE استفاده می‌کند تا به کارکنان تحقیق و توسعه در تولید الکترونیک، انتخاب هوشمند BOM، جایگزینی قطعات داخلی و سایر خدمات فنی را ارائه دهد و در تلاش است تا کارایی تحقیق و توسعه و نوآوری را افزایش دهد، زنجیره صنعت الکترونیک را هدایت کند و توسعه قطعات داخلی را سرعت بخشد.

۴. HXChip (www.hxbuy.com) و لای زلیان

شرکت HXChip که در آگوست ۲۰۱۶ تأسیس شد، در حال حاضر بر فروش قطعات الکترونیکی مصرفی با کاربرد عمومی تمرکز دارد. رئیس لای مردی با جسارت و تلاش فراوان است؛ او با تکیه بر سال‌ها ارتباط و مزایای محصول که ریشه در Huaqiangbei دارد، از بخش فروش صنعت نیمه‌هادی وارد شده و کل زنجیره را به طور عمیق طراحی کرده است. از کانال، تحقیق و توسعه، تولید و کنترل کیفیت گرفته تا انبارداری و لجستیک هوشمند، و از آفلاین تا آنلاین، او همه چیز را به طور کامل در دست دارد و به مشتریان خود خدمت می‌کند.

HXChip در تلاش است تا یک مدل F2B بسازد که طراحی، تحقیق و توسعه، تولید و فروش قطعات و ماژول‌ها را با خدمات زنجیره تأمین گرد هم می‌آورد تا به یک شرکت معیار برای مدل اینترنتی در صنعت نیمه‌هادی تبدیل شود و خدمات یکپارچه‌ای را که Huaqiangbei به خاطر آن شناخته شده است، در هر بُعدی به مشتریان ارائه دهد.

به دلیل کمبود جا، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک تحت مدیریت شرکت‌هایی مانند Yousoft Mall تحت نظارت Yitoa Intelligent Control یا Caixin Net تحت نظارت Song Junwei را تک تک معرفی نمی‌کنم: هر کدام ویژگی‌ها و نقاط قوت خاص خود را دارند. اگر در خیابان‌های Huaqiangbei قدم بزنید، مغازه‌های کوچک زیادی را نیز خواهید یافت که تجارت الکترونیک انجام می‌دهند.

همانطور که داشتم این مقاله را می‌نوشتم، بخش تجارت الکترونیک شرکت جیوژو الکترونیکس با شرکت ما تماس گرفت، Kinghelm، برای دعوت از آنتن‌های Beidou و سایر محصولات Kinghelm برند خود را روی پلتفرم تجارت الکترونیک خود، دیانزی ژیجیا (www.jzic.com) قرار دهید. برادر لانگ از شرکت نرم‌افزاری ERP لانگوی در هواکیانگبی، سیستم‌های پلتفرم یکپارچه‌ای را نیز برای مشتریان خود ساخته است: به عنوان مثال، IC Momo (www.icmomo.com) و IC Soso (www.icsoso.com) هر دو پلتفرم‌های فروش و مدیریت هستند که Longwei ERP برای آنها ساخته است.

با جریان سریع اطلاعات و سهولت حمل و نقل، تولیدکنندگان اصلی بیشتری به طور مستقیم محصولات خود را می‌فروشند و شرکت‌هایی مانند TI بسیاری از نمایندگان خود را تعدیل کرده‌اند. تولیدکنندگان اصلی و نمایندگان اصلی همگی به پلتفرم‌های بزرگی مانند Alibaba و JD.com نقل مکان می‌کنند یا فروشگاه‌های آنلاین خود را برای فروش مستقیم به مشتریان افتتاح می‌کنند.

چه کسی گفته که بازیگران تحت حمایت دولت به کندی رشد می‌کنند؟ شرکت China Electronics Port، تحت رهبری رئیس خود که به درستی بی فنگلی نامیده شده است، به سرعت پلتفرم تجارت الکترونیک مستقل خود، iCEasy (www.iceasy.com) را افتتاح کرده و یک فروشگاه پرچمدار Tmall را در اکوسیستم Alibaba و حضوری در اکوسیستم WeChat راه‌اندازی کرده است - سرعت شنژن به معنای واقعی کلمه. Kinghelm و محصولات Slkor به آنجا منتقل شده‌اند، و اولین سفارش iCEasy فروش MOSFET SL3401S Slkor بود. در جریان همکاری با China Electronics Port متوجه شدم که کارکنان آن، با وجود جذابیتشان، از کیفیت بالایی برخوردارند، سریع پاسخ می‌دهند و در ارائه خدمات خوب هستند - شاید این به دلیل انتقال دفترشان به دونگوان باشد.

برادران هواکیانگبی نیز با اشتیاق تجارت الکترونیک را پذیرفته‌اند. چند روز پیش وو دی از شرکت بایدو میکروالکترونیکز من را برای شام بیرون برد و گفت که فروشگاه ۱۶۸۸ آنها فروش خوبی دارد و به نقطه رشد دیگری برای شرکت تبدیل شده است. یوشیانگدا الکترونیکس یک فروشگاه بزرگ در ۱۶۸۸ افتتاح کرده است و می‌تواند روزانه چندین ده سفارش را بپذیرد. رئیس یانگ می‌گوید که افتتاح یک فروشگاه آنلاین صرفاً به معنای سرمایه‌گذاری کمی انرژی و منابع بیشتر در ابتدا است و وقتی همه چیز مرتب شد، همه چیز خوب است. هونگتو وییه، شیلیانشین و دیگران نیز مراکز خریدی را در علی‌بابا افتتاح کرده‌اند.

شرکت فناوری داگوانگ، نماینده ... Kinghelm، همچنین یک مغازه در خیابان ۱۶۸۸ افتتاح کرده است و تنها در عرض دو ماه Kinghelm برند به برند صنعتی علی‌بابا ارتقا یافته است - رشدی با سرعت قابل توجه. مقاله‌ای از مدیر عملیات، یانگ جیا، در مورد استفاده از جایگاه‌یابی و تفکر کلان‌داده برای انجام تجارت الکترونیک برای Kinghelm برند ما توسط تیترهای خبری علی‌بابا انتخاب شد. ما در مورد تجارت الکترونیک نیز جدی هستیم: مشتریانی که آنتن‌های Beidou و GPS و سایر محصولات را می‌خواهند، فقط کافی است عبارت زیر را جستجو کنند: Kinghelm یا برای کابل‌های آنتن در فروشگاه ۱۶۸۸ ما یا در سایت ۱۶۸۸ Industrial Brand.

همچنین پلتفرمی وجود دارد که اسمش را نمی‌گویم، کسب‌وکارش بد نیست - اما صاحبش چنان ولخرجی می‌کند که در عرض دو دقیقه ده‌ها میلیارد خرج می‌کند و من دیگر جرات نمی‌کنم با او معامله کنم.

تنها چیز تغییرناپذیر در جهان، تغییر است و هواکیانگبی نیز از این قاعده مستثنی نیست. اینکه در سردرگمی رها شویم و در عین حال مجبور باشیم با تمام توان خود را وفق دهیم - شاید این سرنوشت ماست. هزاران بادبان می‌گذرد، جزر و مد بالا و پایین می‌رود: جاده هواکیانگبی به کجا منتهی می‌شود، و کدام شرکت‌ها در برابر امواج مقاومت می‌کنند و در اوج آن می‌ایستند؟ مثال‌هایی که آورده‌ام، برگی است که از پاییز می‌گوید، نگاهی اجمالی به پلنگ از طریق یک لوله؛ بگذارید زمان به آرامی به ما پاسخ دهد.

معرفی آقای سونگ شیچیانگ

آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت Slkor و Kinghelmاو عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، متخصص کسب و کار Huaqiangbei در شنژن و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک تکنسین خط مقدم آغاز کرد و به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در سطح بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با واقعیت‌های عملی اداره یک کسب و کار ترکیب می‌کند و شرکت‌های خود را به رشد سریع می‌رساند.

اسلکور و Kinghelmدو شرکتی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. برند Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm برند (www.kinghelm.net) از شناخت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شنژن اسلکور بر توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون تسلط یافت. اسلکور از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.