Huaqiangbei nella guerra commerciale: quali aziende riusciranno a resistere?

La guerra commerciale tra Cina e Stati Uniti si intensifica di giorno in giorno e nessuna delle due parti cede. Huaqiangbei, il famoso mercato dei componenti elettronici, è in prima linea nella guerra commerciale e il conflitto ha gravemente colpito le attività delle donne che commerciano in beni di seconda mano. "Vuoi derubare la Cina, furfante dai capelli d'oro? Allora noi sorelle ti strapperemo quei capelli d'oro e ti lasceremo calvo come Fratello Bo e il Vecchio Song di KinghelmMa per quanto arrabbiate siano le donne, cosa si può fare in ambito lavorativo? Sulle questioni importanti, sono pur sempre i capi a dover prendere le decisioni.

Dove dovrebbe andare Huaqiangbei da qui in avanti e come dovrebbero rispondere le sue aziende? Quali aggiustamenti e trasformazioni sono necessari? Affilare l'ascia non ferma il taglio della legna, quindi io, Vecchio Canto di Kinghelm — l'economista da strada noto per le sue sciocchezze a Huaqiangbei — offrirà prima un'analisi, in parte per attirare un po' di clienti nel nostro negozio 1688, e poi potremo vedere cosa fare.

Le funzioni del mercato dell'elettronica di Huaqiangbei

1. Esposizione del prodotto e scambio di informazioni

In passato, quando le informazioni e i trasporti erano scarsi, molte aziende che producevano i loro articoli nei dintorni del negozio, e altre provenienti da fuori città, esponevano e vendevano i loro prodotti qui, e questa è la funzione principale dei banchi e delle bancarelle di Huaqiangbei. Le grandi aziende mantengono qui i loro negozi monomarca o flagship store: in passato Sharp, Philips, Aiwa, Sony e Siemens, e negli ultimi anni Xiaomi, Apple, OPPO e altri marchi noti si sono riuniti in questo stesso spazio.

Ora che le aziende hanno i propri siti web, i propri negozi su Alibaba e JD.com e piattaforme di e-commerce specifiche per settore, un cliente può informarsi praticamente su tutto senza uscire di casa: manca solo l'esperienza e l'atmosfera del luogo, e questa funzione di Huaqiangbei sta gradualmente scomparendo.

2. Business matchmaking

Una volta che un cliente ha trovato un prodotto adatto a Huaqiangbei, il passo successivo è quello di discutere i termini con le donne dietro i banconi: prezzo, tempi di consegna, termini di pagamento e spedizione. Grazie a QQ e WeChat, e alla possibilità di visualizzare da remoto in tempo reale le schede prodotto e le specifiche tecniche, gli ingegneri che selezionano i componenti, i tecnici della manutenzione, gli appassionati e gli acquirenti non devono più affrontare un lungo viaggio a Huaqiangbei. Le piattaforme di e-commerce continuano a migliorare e le comunicazioni mobili hanno portato le transazioni online a livelli record. Tutto ciò consente di risparmiare tempo e aumentare l'efficienza, riducendo al contempo l'afflusso di persone a Huaqiangbei.

3. Magazzino e consegna

I componenti elettronici hanno un valore elevato e occupano poco spazio, quindi ogni banco di Huaqiangbei può contenere merce per un valore considerevole, e i commercianti più grandi mantengono magazzini vicino a Huaqiangbei da cui un giovane addetto alle consegne può portare la merce in qualsiasi momento. Huaqiangbei è, per così dire, un enorme magazzino di componenti elettronici: quando le forniture si interrompono, funge da efficace cuscinetto e da riserva, in modo che i clienti possano comunque essere serviti rapidamente. Huaqiangbei ha la rete di filiali bancarie più fitta di tutta la Cina e, al suo apice, il volume di cassa giornaliero ha raggiunto quasi 1 miliardo di RMB. I ragazzi che trasportano carrelli a pianale ribassato carichi di merci più alte di loro e le montagne di merci nei depositi logistici la sera sono le immagini simbolo di Huaqiangbei.

4. L'ecosistema dell'hardware elettronico

Dietro Huaqiangbei si cela una delle catene di fornitura di hardware elettronico più complete e mature al mondo. A Huaqiangbei bastano poche centinaia di yuan e mezza giornata per assemblare un iPhone; l'ultimo modello di punta è disponibile due giorni prima del lancio sul mercato; in tre giorni si può reperire una copia dell'ultimo prodotto digitale proveniente da qualsiasi parte del mondo; e persino i chip X86 e altri componenti necessari per riparare apparecchiature più datate sono reperibili qui. Questa è la principale forza competitiva di Huaqiangbei, ed è uno dei motivi per cui appassionati provenienti da tutta la Cina, e persino dall'estero, vengono qui alla ricerca di chip di ogni modello, e perché la folla continua ad affluire.

Huaqiangbei è un nodo chiave in questo ecosistema: toccandone una parte, tutto il resto si muove. Dongguan, la compagna più stretta di Shenzhen, è il punto di rifornimento per i dirigenti di Huaqiangbei, e la sua gestione industriale standardizzata e le sue catene di montaggio sono al servizio dei commercianti di Huaqiangbei.

5. Servizio post-vendita e manutenzione

Questo è un aspetto imprescindibile dell'assistenza per i prodotti elettronici ed elettrici, e marchi grandi e piccoli mantengono qui i loro punti di assistenza e riparazione, il che è comodo e attira clienti. Un mio compagno di classe era a capo del reparto di riparazione dei cercapersone presso Runxun Communications e in seguito si è dedicato alla riparazione dei telefoni ZTE, ma la sua sede è sempre stata nel Parco Scientifico e Tecnologico SEG di Huaqiangbei. Anche la maggior parte degli sportelli di assistenza e dei punti di riparazione dei marchi stranieri e delle grandi marche sono concentrati qui.

6. Un distretto commerciale a sé stante

Oltre a tutto quanto detto sopra, Huaqiangbei offre altre attrazioni commerciali: il grande magazzino Vanguard, il centro commerciale Maoye, il mercato del commercio estero Jiahua, Sundan, Women's World, Suning, la via degli snack, la discoteca Qunxing e molto altro. Queste attività attirano un flusso costante di clienti e rendono facile per i visitatori portare con sé familiari e amici, che, una volta terminati gli acquisti e dopo aver visitato i negozi, possono mangiare, bere e divertirsi sul posto, spendendo fino all'ultimo centesimo. Anche questo fa parte del fascino di Huaqiangbei. Un tempo, Huaqiangbei era un luogo di pellegrinaggio per l'industria elettronica e una delle principali attrazioni turistiche di Shenzhen.

Il modello del mercato dell'elettronica di Huaqiangbei è il prodotto della grande migrazione industriale internazionale di quegli anni, della domanda vigorosa e diversificata di componenti elettronici generata dall'estesa crescita economica cinese e degli accordi sui diritti di proprietà ideati dagli abitanti di Shenzhen. I piccoli negozi dei mercati dell'elettronica di Huaqiang, SEG e New Asia sono nati da questo contesto e hanno contribuito allo sviluppo organico di Huaqiangbei, trasformandolo in un mercato efficiente e in un distretto commerciale rinomato a Shenzhen e ben oltre. Tuttavia, nonostante le infrastrutture di Huaqiangbei siano sempre più complete e i trasporti sempre più efficienti, i cambiamenti nei fattori commerciali sopra descritti hanno portato a una crisi dopo l'altra e, senza innovazione e cambiamento, il distretto non può sopravvivere.

Il modello di distribuzione elettronica di Huaqiangbei presenta basse barriere all'ingresso e una scarsa competitività di base, pertanto continuano ad arrivare nuovi operatori: persone con un background tecnico proveniente da un produttore originale, con esperienza di canale acquisita tramite un agente o con i prodotti di una "solution house". Questo mette sotto forte pressione i distributori tradizionali. Con i siti web B2B e modelli simili, le informazioni di mercato sono diventate molto più simmetriche e lo scambio di informazioni tra produttori originali, agenti e clienti è diventato molto più frequente; i distributori, abituati a un ecosistema in cui erano loro a detenere le informazioni, faticano a reagire tempestivamente, e questo complica ulteriormente la situazione.

Con la guerra commerciale tra Cina e Stati Uniti in pieno svolgimento, il declino del vecchio modello di Huaqiangbei si è accelerato, ma al contempo la trasformazione e lo sviluppo del distretto hanno subito un'accelerazione. Alcuni anni fa ho descritto in dettaglio i modelli di business, i fattori trainanti della redditività e i percorsi di sviluppo di Huaqiangbei in una serie di articoli pubblicati sull'account pubblico "BeiDou Expert", che potete consultare.

Negli ultimi anni la mia cerchia di contatti è cambiata parecchio, e molte delle donne che un tempo gestivano negozi a Huaqiangbei si sono dedicate al commercio dell'usato. Alcune ora vendono assicurazioni, vino rosso o tè; altre si sono lanciate in micro-attività su WeChat, vendendo maschere per il viso, rossetti e creme solari; e due hanno iniziato a fare dirette streaming: una l'ho bloccata perché si era incipriata troppo, e l'altra non aveva nemmeno distribuito la cipria in modo uniforme. Sospirano dicendo che la bellezza svanisce, i mariti scappano, la trasformazione è difficile da realizzare e non si sa nemmeno chi siano i concorrenti. È una situazione davvero scoraggiante.

A Huaqiangbei ci sono anche imprenditori e proprietari di negozi che sanno individuare le opportunità, stare al passo con i tempi, innovare e trasformarsi rapidamente, e i cui prodotti e attività commerciali prosperano sempre di più. Sono loro la forza trainante di Huaqiangbei e rappresentano il futuro delle imprese private cinesi. Ecco i modelli di sviluppo che ho individuato, a titolo di esempio.

1. Spostamento a monte della filiera, dal distributore al produttore originale.

1. Semiconduttori Huaguan (HGSEMI) — Lin Zhouming

Il signor Lin, conosciuto a Huaqiangbei come Fratello Ming, è un uomo schietto e un famoso bevitore incallito che mi faceva ubriacare con il Moutai. Un tempo era il miglior venditore della National Semiconductor, dove era già considerato la stella del reparto. Dopo aver guadagnato i suoi primi veri soldi, investì gran parte della sua fortuna nella fondazione della Guangdong Huaguan Semiconductor. Huaguan iniziò con l'imballaggio e il collaudo di componenti e, grazie allo spirito laborioso degli abitanti di Chaozhou e a una volontà incrollabile e disciplinata, ora prospera.

2. Elettronica Meilong (SUP) - Chen Haisheng

Il signor Chen ha iniziato la sua carriera nel commercio presso SEG Plaza e, da quando ha fondato l'azienda nel 1998, si è sempre distinto per scrupolosità e meticolosità; l'influenza e il business del marchio SUP Meilong sono cresciuti costantemente. Meilong vanta una tecnologia all'avanguardia senza piombo e un solido sistema di gestione della qualità. Dalla ricerca e sviluppo alla progettazione, fino alla produzione e al trasporto, ogni fase del processo produttivo segue rigorosamente elevati standard qualitativi, garantendo così la costanza e la durata dei prodotti, nonché la rapidità e l'affidabilità del servizio. L'obiettivo dell'azienda è diventare un fornitore leader in Cina di resistori e condensatori.

Per consolidare il suo vantaggio competitivo, il signor Chen ha costruito una vasta base logistica e di magazzinaggio di proprietà e gestisce anche Youganwang (youganw.com), una piattaforma di e-commerce specializzata in resistori, condensatori e induttori. L'obiettivo è quello di servire al meglio le piccole e medie imprese, offrendo prodotti originali di fabbrica, consulenza tecnica e spedizioni rapidissime, e di costruire un ecosistema solido. Un elogio particolare va al signor Chen: i suoi prodotti sono validi quanto il suo carattere, ed è un esempio eccellente nella gestione della sua famiglia e nell'educazione dei suoi figli: un modello da seguire per tutti noi.

3. KEXIN Electronics — i fratelli Ke

KEXIN Electronics è stata fondata nel 1987 dai fratelli Ke Yandong e Ke Yanzhou. Nata a Huaqiangbei, è cresciuta fino a diventare un'impresa nazionale ad alta tecnologia che integra ricerca, produzione e vendita, con un centro di ingegneria e ricerca e sviluppo a livello provinciale e cinque filiali interamente controllate. Il parco industriale di KEXIN si estende su oltre 50,000 metri quadrati e impiega più di 300 persone; è stata tra le prime aziende del settore a importare dal Giappone apparecchiature avanzate per il confezionamento e il collaudo di semiconduttori, gestisce 29 linee di produzione e produce principalmente dispositivi di potenza come i MOSFET, contribuendo a rompere i monopoli stranieri nel settore dei semiconduttori.

4. Hangshun Electronics — Liu Jiping

Il signor Liu è arrivato a Huaqiangbei da Shanghai nel 2013, ha concluso, dopo un'analisi, che il modello commerciale dell'azienda non sarebbe durato a lungo e ha deciso di sviluppare microcontrollori a 32 bit con alcuni amici, creando un proprio marchio, Hangshun. Ora l'azienda produce in serie microcontrollori a 32 bit basati su core ARM nelle versioni M0, M3 e M4, il cui software e hardware sono pienamente compatibili con i marchi stranieri e possono sostituirli completamente. Un fondo di investimento del settore aeronautico ha completato il suo investimento strategico di Serie A, seguito da un fondo con sede a Guangzhou. Lo slogan di Hangshun è: qualità solida come una roccia e chip cinesi per utenti cinesi.

Le prime tre aziende, rappresentanti della comunità imprenditoriale di Chaozhou, seguono un modello ad alta intensità di capitale: iniziano con il confezionamento e il collaudo per poi passare gradualmente alla progettazione di proprietà intellettuale e alle soluzioni applicative. Lo stesso fanno Jin Dapeng, Heketai, Jinyu, Foster e altre aziende, tutte con ottimi risultati, e Yangxing Technology, produttrice di oscillatori a cristallo, ha intrapreso la stessa strada. Il signor Liu di Hangshun segue il modello fabless, più in voga ma con un basso impiego di capitale, ovvero sviluppo interno e produzione esternalizzata, ma costruire un marchio, un ecosistema e una rete di distribuzione è tutt'altro che semplice. Ho visto il signor Liu impegnarsi giorno e notte in pubblicità e nella ricerca di clienti come se fosse alimentato dall'adrenalina, ed è un lavoro duro, quindi lo sostengo con entusiasmo; gli imprenditori devono supportarsi a vicenda.

2. Microinnovazione e sviluppo transfrontaliero

In passato, l'attività di Huaqiangbei si basava su un unico obiettivo: comprare a basso prezzo e rivendere a prezzi elevati. Oggi, alcune delle sue aziende si stanno espandendo e sviluppando contemporaneamente in diverse direzioni. Alcune si sono lanciate nel settore culturale, gestendo i propri account sui media, altre hanno ulteriormente consolidato la propria presenza online, e altre ancora offrono soluzioni e servizi a valore aggiunto.

1. L'account media "Chip Master" e Jason Fan

Jason Fan (Fan Yi) è il proprietario di Anda Technology a Singapore, il fratello maggiore di Huaqiangbei, sempre pronto a pagare il conto, e io sono il fratello minore di cui si prende cura con più affetto. Anda Technology si occupa di reperire e commercializzare componenti rari in tutto il mondo, e la sua rete commerciale è vastissima. "Chip Master" inizialmente doveva essere semplicemente un luogo di svago per i fratelli di Huaqiangbei, e tutte le battute che scrivevo da giovane venivano pubblicate lì. Ma Jason si impegna al massimo in tutto ciò che fa, quindi gli account che gestisce, come "Today's Chip News", sono molto influenti e gli ordini pubblicitari arrivano a un ritmo tale da non riuscire a gestirli tutti.

2. L'account mediatico "ittbank" e Wu Shaowen

"ittbank" è conosciuto come il database di Huaqiangbei. Il mio amico Old Wu è un appassionato fotografo e un po' un dongiovanni, ed è uno dei primi appassionati di elettronica di Huaqiangbei. Le informazioni a Huaqiangbei sono sparse, varie e caotiche, e ittbank ha raccolto e organizzato quasi tutti i dati del settore; le sue classifiche coprono moltissimi settori di nicchia e fungono da punto di riferimento. Le informazioni fornite da Old Wu su come ottimizzare al meglio i progetti hanno offerto alle fabbriche nuove soluzioni e nuove prospettive per gestire le scorte invendute e le eccedenze di magazzino.

3. "Huaqiang Cloud Warehouse" e il team Huaqiang Net

Huaqiang Net è da molti anni la piattaforma di e-commerce B2B leader per i componenti elettronici. Ora, il CEO Liu e il team di Huaqiang Net, sfruttando l'ecosistema consolidato dal Gruppo Huaqiang e da Huaqiang Net nel settore dell'elettronica, hanno avviato un nuovo progetto chiamato Huaqiang Cloud Warehouse. Da quanto ho capito finora, probabilmente funzionerà su base di abbonamento, combinando la disponibilità di magazzino con consegne rapide, e convoglierà l'enorme traffico di Huaqiang Net e del flagship store di Huaqiang; sembra destinato a diventare un classico esempio di micro-innovazione. I componenti elettronici generici del nostro marchio Slkor saranno tra i primi ad essere disponibili, quindi restate sintonizzati.

4. Weike Information Technology e Wu Guangsong

Shenzhen Weike Information Technology Co., Ltd. è un'azienda high-tech nazionale specializzata nel posizionamento satellitare e nell'Internet delle Cose. Il suo leader, Wu Guangsong, è un cliente molto apprezzato dalle commercianti di Huaqiangbei e un vero e proprio uomo del momento. Il signor Wu ha iniziato la sua attività a Huaqiangbei e, in oltre dieci anni di sviluppo, ha aperto uno stabilimento, condotto attività di ricerca e sviluppo hardware e software e consolidato la sua proprietà intellettuale, trasformando l'azienda in un fornitore completo di soluzioni per sistemi IoT. Ha attraversato diverse fasi cruciali e trasformazioni, ognuna frutto di un'attenta ricerca, riflessione e innovazione. Pur avendo già ottenuto ottimi risultati nel settore Beidou e GPS, il team di Weike rimane cauto e vigile, ponendosi continuamente la domanda: che tipo di azienda saremo tra dieci anni?

I prodotti di Weike e quelli di Kinghelm Le due aziende si completano a vicenda e servono clienti simili, e si sono sempre supportate reciprocamente con grande comprensione.

3. Il modello ad agenti

Rispetto al modello commerciale tradizionale di Huaqiangbei, il modello che permette a un'azienda di crescere rapidamente e diventare forte è quello dell'agenzia, ma è fondamentale trovare un punto di riferimento solido su cui contare. Secondo la China Semiconductor Industry Association, nella prima metà del 2019 l'industria cinese dei circuiti integrati ha registrato un fatturato di 304.82 miliardi di RMB, in crescita dell'11.8% su base annua; le esportazioni di circuiti integrati hanno raggiunto i 45.75 miliardi di dollari, in aumento del 17.1%; e le importazioni i 137.62 miliardi di dollari, in calo del 6.9%. Da questi dati emerge chiaramente che la localizzazione della produzione di circuiti integrati sta beneficiando di forti venti favorevoli da parte delle politiche e del mercato. Little Ma di Jinshuowei ha cavalcato l'onda della produzione nazionale, mentre Boss Jiang di Ruicai Electronic Technology ha colto l'opportunità offerta dalle comunicazioni mobili e dall'Internet delle cose; entrambe le aziende sono cresciute a una velocità notevole.

1. Tecnologia Jinshuowei - "Piccola Ma" di Huaqiangbei

Dalla sua fondazione, il fatturato di Shenzhen Jinshuowei Technology Co., Ltd. si è moltiplicato di anno in anno. Il piccolo Ma, Ma Yingfeng, è una figura di spicco tra gli imprenditori di seconda generazione di Chaozhou a Huaqiangbei, e Jinshuowei è un'azienda altamente competitiva con grandi prospettive di crescita: detiene i diritti di agenzia per la vendita di aziende rinomate come Samsung, Uniohm, Walter e O-Film, e si impegna a fornire ai propri clienti un unico punto di riferimento. Jinshuowei ha costruito un ponte efficiente tra i produttori originali e i clienti, crescendo insieme a questi ultimi.

2. Ruicai Electronic Technology e Jiang Xiangyang

Dopo oltre dieci anni di sviluppo, Ruicai Electronics è diventata un fornitore di prodotti terminali mobili, connettività cloud e soluzioni di sistemi di comunicazione mobile. Ha colto l'opportunità: come agente per i moduli IoT di un importante marchio nazionale di semiconduttori e di Quectel, e per le antenne Beidou e GPS di Kinghelm, la sua attività è cresciuta come un fiume in piena, e questo è diventato il fulcro chiave per la spinta del capo Jiang nelle comunicazioni e nell'Internet delle cose. Ruicai Electronics ci ha anche aiutato a introdurre KinghelmLe antenne 4G sono state inviate al CRRC, dove è iniziata la produzione di prova in piccoli lotti.

Come dice il vecchio proverbio, la lealtà di un uomo si vede dalle sue azioni. Il vecchio Song sostiene che la qualità di un'azienda si può giudicare dalla disponibilità del suo capo a pagare il conto. Il successo del piccolo Ma ha a che fare con la sua abitudine di invitare me e Jason Fan a prendere il tè, e gli affari fiorenti del signor Jiang sono il risultato del fatto che ha offerto a Fratello Bo una cena a Wuliangye più di una volta.

4. L'e-commerce, la sfida al business tradizionale

Per molte aziende la scelta è netta: chi abbraccia l'e-commerce sopravvive, chi non lo fa soccombe. Farlo o non farlo: questo è il grande dilemma. Le piattaforme di e-commerce rappresentano una potente spinta propulsiva e hanno attratto capitali di ogni tipo. Le piattaforme B2B di qualche anno fa riuscirono a mettere in contatto informazioni e risorse, ma non furono in grado di risolvere i problemi di canale, qualità, consegna e servizi di supporto, e quindi il loro declino è stato graduale; non le approfondirò in questa sede. Le piattaforme odierne si sono evolute dal B2B a una vasta gamma di piattaforme e modelli come B2M, F2B e M2B, da modelli a basso impiego di capitale a modelli ad alto impiego di capitale, e da una struttura onnicomprensiva alla profonda specializzazione in mercati di nicchia. Analizziamo innanzitutto alcune delle piattaforme di e-commerce più complete attualmente disponibili.

1. LCSC (www.szlcsc.com) e Yang Linjie

LCSC è stata fondata nel 2011 per offrire ai clienti un servizio completo di acquisto online di componenti elettronici, con consegne rapidissime entro quattro ore. LCSC dispone di un moderno magazzino di componenti di oltre 10,000 metri quadrati e di un catalogo con oltre 200,000 articoli. I servizi gestiti internamente dal gruppo, che coprono l'intera filiera dell'industria elettronica, includono EDA online (LCEDA), prototipazione di PCB all'avanguardia e produzione di piccoli e medi lotti, un marketplace di componenti, produzione di stencil, assemblaggio SMT e formazione e soluzioni per la progettazione elettronica. Tutti i componenti di LCSC vengono acquistati direttamente dai produttori originali o tramite canali di agenzia, garantendo così l'autenticità dei prodotti e risolvendo il problema dell'acquisto di campioni e piccoli lotti per ingegneri e acquirenti. La sua base logistica, che si estende su diverse centinaia di mu di terreno, risolve il problema delle consegne rapide; si tratta di un'organizzazione ad alta intensità di capitale, modellata su JD.com, e rappresenta un punto di forza competitivo fondamentale.

Sotto la guida del signor Yang e con Zhang Yinying al suo fianco, LCSC ha compiuto progressi costanti e sicuri, e con l'arrivo del noto scrittore Wu Bo, dello specialista Zhang Ji e di altri, ha, come amava dire il contabile Jia, "reagito chimicamente al suo ecosistema", diventando un team forte con uno stile concreto e una spiccata propensione alla competizione. Dopo aver ricevuto un'iniezione di capitale di 250 milioni di RMB da Sequoia Capital e altri investitori nella prima metà dell'anno, si è sviluppata rapidamente: velocità di consegna, numero di referenze, fatturato e altri indicatori sono cresciuti velocemente e il suo slancio sembra inarrestabile.

Fra loro, Kinghelm Slkor ora vanta oltre 130 referenze di prodotto su LCSC e le vendite continuano a crescere. Siamo semplicemente saliti a bordo della loro grande nave e siamo cresciuti sfruttando il loro slancio, e ne siamo grati.

2. Ichunt (www.ichunt.com) e Chang Jiang

Ichunt è una piattaforma leader nel settore per l'acquisto globale di componenti elettronici, sviluppata e gestita da Shenzhen Liexin Technology Co., Ltd. I suoi dirigenti sono Chang Jiang e Liang Yao. Lanciata nel luglio 2015, Ichunt ha ricevuto diversi round di investimenti da importanti società di venture capital come Matrix Partners China, Wuyue Huanuo (il braccio di investimento strategico di JD.com) e Haitong Securities, affermandosi come una nota azienda cinese di e-commerce di componenti. Integrando le risorse a monte e a valle della filiera, offre un servizio completo e integrato che copre l'intera catena di transazione: una piattaforma aperta, operazioni congiunte, vendite dirette, produzione rapida di PCB, assemblaggio SMT e spedizioni globali.

Quello che molti non sanno è che a quei tempi il vecchio Song e il mio vecchio compagno di classe Chang si divertivano a stuzzicare le donne del commercio dell'usato a Huaqiangbei, improvvisando con tempismo perfetto e mettendo in scena ogni sorta di marachelle classiche, e avevamo la reputazione di essere una coppia d'oro. Oggi il suo socio è il fratello Liang, uno si occupa degli affari esterni all'azienda e l'altro di quelli interni, e se la cavano davvero bene.

3. ICKEY (www.ickey.cn) e Zeng Ye

Yunhan, "la Via Lattea", è un nome molto poetico e ricco di significato, e ICKEY è altrettanto un'azienda leader del settore: nel 2018 è stata riconosciuta dal distretto di Songjiang di Shanghai come "Centro Tecnologico Aziendale" e come una delle aziende "unicorno" dell'internet industriale cinese. Grazie ad anni di accumulo di dati sulla sua piattaforma, il volume e la copertura dei suoi dati sono di gran lunga superiori a quelli dei concorrenti: il suo database contiene oltre 86 milioni di SKU ed è in grado di soddisfare ampiamente le diverse esigenze dell'industria manifatturiera durante la ricerca e sviluppo e la produzione di prova, offrendo servizi di selezione dei parametri, ricerca intelligente e acquisto centralizzato. Conta oltre 300,000 utenti aziendali registrati e più di 200 partner di assistenza autorizzati e nel 2018 ha registrato un fatturato superiore a 1 miliardo di RMB.

Zeng Ye è mio fratello a Shanghai, e il suo vice Li Jianfeng è un mio discepolo, che ha imparato da me l'arte di raccontare barzellette; la sua modesta ambizione è di trascorrere il resto della sua vita intrattenendo con le barzellette le anziane signore dei vicoli shikumen di Shanghai. Zeng Ye mi racconta che la nuova attività di ICKEY utilizza un motore di intelligenza artificiale sviluppato internamente e tecnologie come IDPE e ISPE per fornire al personale di ricerca e sviluppo nel settore della produzione di elettronica servizi tecnici come la selezione intelligente della distinta base (BOM), la sostituzione di componenti nazionali e altro ancora, con l'obiettivo di aumentare l'efficienza della ricerca e sviluppo e dell'innovazione, di guidare la filiera dell'industria elettronica e di accelerare lo sviluppo dei componenti nazionali.

4. HXChip (www.hxbuy.com) e Lai Zelian

Fondata nell'agosto del 2016, HXChip si concentra attualmente sulla vendita di componenti di potenza generici per l'elettronica di consumo. Il titolare, Lai, è un uomo di grande spirito imprenditoriale; forte di una lunga rete di contatti e di vantaggi competitivi maturati a Huaqiangbei, è entrato nel settore dei semiconduttori partendo dal lato commerciale e ha sviluppato in modo approfondito l'intera filiera. Dalla distribuzione alla ricerca e sviluppo, dalla produzione al controllo qualità, fino alla logistica e allo stoccaggio, passando dall'offline all'online, mantiene tutto sotto controllo e offre ai suoi clienti un servizio completo.

HXChip sta lavorando alla creazione di un modello F2B (Foreign-to-Business) che integri la progettazione, la ricerca e sviluppo, la produzione e la vendita di componenti e moduli con i servizi della catena di fornitura, con l'obiettivo di diventare un'azienda di riferimento per il modello internet nel settore dei semiconduttori e di fornire ai clienti, in ogni ambito, il servizio completo per cui Huaqiangbei è rinomata.

Per ragioni di spazio non presenterò una per una le piattaforme di e-commerce gestite da aziende come Yousoft Mall di Yitoa Intelligent Control o Caixin Net di Song Junwei: ognuna ha le sue caratteristiche e i suoi punti di forza. Se passeggiate per le strade di Huaqiangbei troverete anche molti piccoli negozi che si dedicano all'e-commerce.

Mentre stavo scrivendo questo articolo, la divisione e-commerce di Jiuzhou Electronics ha telefonato alla nostra azienda, Kinghelm, per invitare le antenne Beidou e altri prodotti del Kinghelm hanno integrato il loro marchio nella piattaforma di e-commerce Dianzi Zhijia (www.jzic.com). Anche il fratello Long di Longwei ERP Software a Huaqiangbei ha creato sistemi di piattaforme integrate per i suoi clienti: IC Momo (www.icmomo.com) e IC Soso (www.icsoso.com), ad esempio, sono entrambe piattaforme di vendita e gestione realizzate per loro da Longwei ERP.

Grazie alla rapida circolazione delle informazioni e alla facilità dei trasporti, sempre più produttori originali vendono direttamente, e aziende come Texas Instruments hanno ridotto drasticamente il numero dei loro agenti. I produttori originali e i principali agenti si stanno spostando su grandi piattaforme come Alibaba e JD.com, oppure aprono i propri negozi online per vendere direttamente ai clienti.

Chi dice che le aziende statali crescano lentamente? China Electronics Port, sotto la guida del suo presidente, Bi Fenglei, dal nome quanto mai appropriato, ha lanciato rapidamente la propria piattaforma di e-commerce indipendente, iCEasy (www.iceasy.com), integrando un flagship store su Tmall all'interno dell'ecosistema Alibaba e una presenza nell'ecosistema WeChat: la velocità di Shenzhen nel vero senso della parola. Kinghelm e i prodotti Slkor sono arrivati ​​sul mercato, e il primissimo ordine di iCEasy è stato una vendita di MOSFET SL3401S di Slkor. Nel corso delle mie collaborazioni con China Electronics Port ho constatato che il suo personale, oltre ad essere cordiale, è di alto livello, rapido nelle risposte e offre un ottimo servizio clienti: forse ciò è dovuto al trasferimento della loro sede a Dongguan.

Anche i fratelli Huaqiangbei hanno abbracciato con entusiasmo l'e-commerce. Qualche giorno fa Wu Di di Baidu Microelectronics mi ha invitato a cena e mi ha detto che il loro negozio su Alibaba 1688 sta vendendo bene ed è diventato un ulteriore punto di forza per l'azienda. Yuxiangda Electronics ha aperto un megastore su Alibaba 1688 e può gestire diverse decine di ordini al giorno. Il capo Yang afferma che aprire un negozio online significa semplicemente investire un po' più di energie e risorse all'inizio, e che una volta che le cose si sistemano, tutto va per il meglio. Anche Hongtu Weiye, Shilianxin e altri hanno aperto dei centri commerciali su Alibaba.

Daguang Technology, agente di Kinghelm, ha anche aperto un negozio il 1688, e in soli due mesi il Kinghelm Il marchio è stato aggiornato a marchio industriale Alibaba: crescita a una velocità notevole. Un articolo del responsabile delle operazioni, il giovane Jia, sull'utilizzo del posizionamento e del pensiero dei big data per fare e-commerce per il Kinghelm Il marchio è stato ripreso dai titoli di Alibaba. Anche noi prendiamo sul serio l'e-commerce: i clienti che desiderano Beidou, antenne GPS e altri prodotti devono solo cercare Kinghelm oppure per i cavi per antenne nel nostro negozio 1688 o sul sito del marchio industriale 1688.

Esiste anche una piattaforma di cui non farò il nome, i cui affari non sono male, ma il suo proprietario spende con tale sconsideratezza che in due minuti spenderà decine di miliardi, e io non oso più fare affari con lui.

L'unica cosa immutabile al mondo è il cambiamento, e Huaqiangbei non fa eccezione. Essere lasciati smarriti eppure costretti ad adattarci con tutte le nostre forze: forse questo è il nostro destino. Mille vele passano, la marea sale e scende: dove conduce la strada di Huaqiangbei, e quali compagnie sfideranno le onde e si fermeranno sulla cresta? Gli esempi che ho portato sono una singola foglia che racconta dell'autunno, uno scorcio di leopardo attraverso un tubo; lasciamo che il tempo ci risponda lentamente.

Introduzione al signor Song Shiqiang

Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor che di KinghelmÈ membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto del business di Huaqiangbei a Shenzhen, nonché editorialista e autore di articoli divulgativi. Song Shiqiang ha iniziato la sua carriera come tecnico di prima linea ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una vasta esperienza nella gestione tecnica e operativa, e combina la teoria macroeconomica con la realtà pratica della gestione aziendale, portando le sue aziende a una rapida crescita.

Slkor e Kinghelm, le due società in cui il signor Song Shiqiang ha investito, hanno sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe sono imprese nazionali ad alta tecnologia. Il marchio Slkor (www.slkoric.com) e il Kinghelm Il marchio (www.kinghelm.net) gode di riconoscimento e reputazione a livello internazionale e la sua quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor si concentra sullo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.