شق طريقي في هواكيانغبي: فنون التودد الخمسة

مع حلول العام الجديد، امتلأت جدولي الاجتماعي. خلال الأيام القليلة الماضية، كنت أتردد على هواكيانغبي مرارًا وتكرارًا لأحتسي الشراب وأتبادل أطراف الحديث مع أصدقائي القدامى، وتطرق الحديث إلى كيف حقق سونغ العجوز شهرة واسعة في هواكيانغبي قبل بضع سنوات. في تلك الأيام، حصدتُ العديد من الجوائز: لثلاث سنوات متتالية، في 2012 و2013 و2014، نلتُ لقب أفضل راوي نكات في هواكيانغبي، وأبرز خبير اقتصادي متجول، وأشهر كاتب علمي مبسط بين النساء في منتصف العمر. أصرّ الجميع على أن أشاركهم السر، لذا سأستعين بخبرتي الحياتية التي تزيد عن ثمانين عامًا، وأشرح ما أعرفه عن كيفية بناء علاقات مع الناس.

عندما تدخل لأول مرة إلى دائرة جديدة، تكون متشوقًا للتحدث مع الجميع، لكن الكثيرين خجولون وغير واثقين من أنفسهم. يخشى البعض قول ما لا ينبغي وإيذاء مشاعر الآخرين؛ ويقلق البعض الآخر من أنهم ليسوا على قدر التوقعات، وأن آراءهم ليست ذكية بما يكفي، وأنهم سيُعرّضون أنفسهم للسخرية. يُشبه الأخ بو، نائب رئيس جمعية LCSC، الأمر بفتاة تنتظر حبيبها: فهي تخشى ألا يأتي، وتخشى أن يأتي ويتصرف بشكل سيء - معضلة مؤلمة. أغنية قديمة من Kinghelm انتشرت هذه الطريقة بسرعة كبيرة بين أصحاب المتاجر في هواكيانغبي، وبين نساء تجارة السلع المستعملة، فلا بد من وجود طريقة أو مجموعة من الحيل. سأعرضها اليوم على أمل أن تُشجع مساهمتي المتواضعة الآخرين على مشاركة خبراتهم.

منتدى طاولة مستديرة في مؤتمر LCSC حول من سيقود صناعة المكونات في عام 2019

لكسب ودّ الناس، اختصرتُ الأمر بكلمة واحدة: التودد. أولًا، التودد للسلطة؛ ثانيًا، للمال؛ ثالثًا، للذوق العام؛ رابعًا، للجمهور؛ خامسًا، لنفسك. استوعب هذه الخمسة جيدًا وطبّقها، فهل هناك دائرة لا يمكنك العمل فيها؟

1. قوة التودد

لنبدأ بالأساسيات. نحن مواطنون في هذا البلد، ولا ضير في التمسك ببعض الثقة بالمكان الذي نعيش فيه. في العقود القليلة الماضية، تغيرت حياتي بشكل جذري، بوتيرة تطور لم نشهدها منذ آلاف السنين. هنا في هواكيانغبي، نتناول كأسًا من النبيذ يوميًا، ونتبادل النكات مع أصحاب المتاجر، ونغني الكاريوكي؛ وهذا بحد ذاته أمر جيد. عندما يقصر المجتمع، فلنمنحه بعض التفهم والتسامح. ليس أحد منا مثاليًا؛ جميعنا بحاجة إلى التحسين والتطوير والارتقاء خطوة بخطوة. فلنبحث عن الجوانب الإيجابية في بلدنا وفي طريقة إدارته؛ ولنقلل من الشكوى، ولننشر المزيد من العدل والطاقة الإيجابية.

قمة القيادة العالمية لتوزيع المكونات لعام 2018 وعشاء رأس السنة لمجموعة "إلكترونيكس فن"

ثمّة نفوذٌ كبيرٌ يتمتّع به أصحاب المجموعات هذه الأيام؛ فإلى جانب قائد فريق الإنتاج القديم، يُعتبر صاحب المجموعة مسؤولاً رفيع المستوى. إذا أساء إليه أحدهم، يُحرّك إصبعه ويطرده من المجموعة، وعندها لا مجال للغناء أو الشرب، ويا ​​له من عملٍ كئيب! خذ مثلاً صاحب مجموعة "هوا تشيانغ باي إلكترونيكس فن"، الرجل الضخم ذو الرداء الأسود من شركة "أندا تكنولوجي" في سنغافورة، جيسون فان - إياك أن تُسيء إليه أبداً. لا يُسمح لأحدٍ أن يشتكي من استمراره في نشر إعلانات "أندا، متخصصون في التوريد الدولي"؛ عندما تصل الفاتورة، علينا أن نتظاهر بالشجار عليها، ولا يجوز لنا بأي حالٍ من الأحوال أن نذهب إلى دورة المياه في تلك اللحظة. لو اكتشف الأخ جيسون الحقيقة وبدأ بطرد الناس من المجموعة، لفقدنا التواصل مع جميع هؤلاء التاجرات الجميلات، ولَكانت تلك صفقةً خاسرة. ذات مرةٍ أخبرته أن جميع الشابات الجميلات في المجموعة ملكٌ له، وأنه يُمكنه ترك السيدات في منتصف العمر لنا نحن الإخوة. تأثر بشدة لدرجة أنه نهض عبر طاولة القهوة ليصافحني، وكاد يُسقط الأكواب، ثم مسح سطح الطاولة بطرف قميصه الذي أخرجه من حزامه. قال: "صديق حقيقي يا أخي. سأتوقف عن بيع الإعلانات - كل العمل الذي بذلته في مجموعة "فن" كان من أجل هذا تحديدًا. أنت الوحيد الذي يفهمني. إذا سنحت الفرصة، سأرقيك إلى منصب نائب مالك "إلكترونيكس فن" الثامن والعشرين". صافحني بحرارة، وكان صادقًا في كل كلمة.

متحدثًا في قمة القيادة العالمية لتوزيع المكونات لعام 2018

2. استمالة المال

هواكيانغبي مليئة برجال الأعمال، كلٌّ منهم يملك شركته الخاصة. الشركة كيان اقتصادي وُجد لتحقيق الربح، والمال هو غاية الجميع ورغبتهم - وإلا فلماذا نُعرِّض أنفسنا لمشقة أن نكون رؤساء؟ هناك فئة من الناس اغتنوا قبل غيرهم، وعلينا أن نحافظ على علاقات طيبة معهم ونُثني عليهم بين الحين والآخر، سواءً كان هناك سبب لذلك أم لا. عندما التقيتُ ديزي، سيدة الأعمال الثرية والجميلة جدًا في هواكيانغبي - وهي سيدة أعمال ناجحة بحد ذاتها وليست مجرد زوجة رئيس، أو كما نقول أحيانًا "رئيسة بلا زوجة" - قلتُ لها على الفور، بكل تواضع: "شركتي، Kinghelm«أنا متأخر عنكم بعشرين عامًا، شركة هونغشين مايكرو. يجب أن أتعلم منكم بجدية؛ وإذا سنحت الفرصة، آمل أن تستغلوني. لم لا تستحوذون علينا يومًا ما؟» وعندما التقيت بالدكتور تشو من شركة تشونغيفا، وهو رجل ثري ومتعلم، قلت: يا له من شعور رائع يحمله اسم شركتكم - «الشعب الصيني، المفعم بالحيوية والنشاط» - إنه يعكس الكثير من عصره، ومُلهم للغاية. إذا كنتم تعرفون أي طريقة لكسب المال، فأخبروني سرًا؛ يمكنني أن أعرّفكم على أصحاب المتاجر الجميلات في هواكيانغبي. كان الدكتور تشو سعيدًا للغاية. تجولت عيناه الصغيرتان، خلف العدسات السميكة، من جانب إلى آخر في نظرة خاطفة واحدة؛ ثم جلس بجانبي، وشرب ثلاثة أكواب كاملة من البيرة معي، وهز رأسه، وفتح قلبه باللغة الصينية بلكنة هونانية: «هذا الرجل الوحيد لديه نقطة ضعف، وهي ولعه بالجمال. هنا في هواكيانغبي، أنت أخي العزيز.»

في الحقيقة، ما نريد استعارته من هؤلاء الأشخاص هو الطريقة التي يديرون بها أعمالهم، ونماذج الأعمال التي تستحق التعلم منها، والموارد الصناعية الغنية التي تدعمهم.

في منطقة المقابلات خلال قمة 2018

3. استمالة الذوق الشعبي

بمعنى آخر، افعل ما يُحبّه الجميع، ما يُسعد عامة الناس، مع الحرص على المشاركة والتجربة. في هذه الأيام، أصبحتُ ألعب دور الجد، لأنّ الكثيرين يلعبون دور الحفيد، ولا أستطيع منافستهم، لذا غيّرتُ نهجي. عندما كنتُ شابًا، كانت لديّ مُثُلٌ كثيرة. شرف أن أُعرف كشاعر، وألقاب الكاتب، ولقب البطل - كلّها تلاشت أمام عيني. مع تقدّمي في السن، لم تفارقني فكرة تحقيق المجد لبلدي وصنع اسمي: فالإنسان له حياة واحدة، وحتى لو لم أستطع نقش اسمي على جبل بعيد، فسأبذل قصارى جهدي على الأقلّ وقلبي لا يزال متقدًا. يا للأسف، إذًا، مضت السنون وشاب شعري قبل أوانه، ولم أحظَ بأيّ شهرة تُذكر؛ بل على العكس، مثل ليو سانبيان، شاعر سونغ الذي أُعجب به كثيرًا، حملتُ كلّ ما تعلّمته في أرجاء البلاد وحوّلته إلى نكات. شيء واحد يُريحني: لقد حققتُ بالفعل طموحي الذي راودني منذ الصغر بأن أصبح مهندسًا. أنا الآن مهندس في هواكيانغبي - منتج محلي الصنع، أصلي، لا بدائل له، وسعره عشرة أضعاف إن كان مزيفًا، وإمكانية إرجاعه خلال ثلاثة أشهر إذا لم يتم تركيبه.

بالعودة إلى الذوق العام، لطالما اعتقدتُ أن المهذب هو ابن أو حفيد المبتذل، وأن المبتذل تمامًا هو المهذب تمامًا، وأن المبالغة في التظاهر بالتهذيب أشبه بتقليد الابن أو الحفيد. إذا تحدثتُ عن "الربيع المشمس والثلج الأبيض"، فلن يشاركني الكثيرون؛ فاللحن عالٍ جدًا على الجمهور. إذا تحدثتُ عن قطة شرودنغر، فلن يستمع إليّ أحد في هواكيانغبي. لكن قل شيئًا على غرار "أغاني شيا لي الريفية"، أو اروِ نكتة أو قصة، وستنهال عليّ الردود. في اللحظة التي أذكر فيها جمال فتيات هواكيانغبي، كيكسين وشياو لو، يسيل لعابهن ويتناثر البصاق، ويتحمس الجميع ويشمرون عن سواعدهم. عندما أخبر الناس عن طعام مسقط رأسي سيتشوان، يُعجبون به؛ جاءني أحد إخوتي من تشاوتشو على الفور للحديث، وأخذني لتناول نودلز الأرز من بلدته. وفرتُ ثمن وجبة سريعة وكسبتُ صديقًا - يا له من أمر رائع! هذه أيضًا طريقة للتواصل مع الناس.

أحد الضيوف في قمة 2018 يحمل لافتة كُتب عليها "أحب هواكيانغبي".

4. استمالة الجمهور

تُعدّ دائرة الإلكترونيات في هواكيانغبي دائرة شعبية واسعة الانتشار، تضمّ أفرادًا من مختلف أنحاء العالم، وتختلف خلفياتهم وخبراتهم اختلافًا كبيرًا. على سبيل المثال، كان عملي في مجال العقارات، والذي نختصره إلى "شؤون العقارات" - وهو مصطلح يحمل معنى مختلفًا تمامًا في المجالس الرسمية - إلى أن اقتنعت بالتحوّل إلى وحدات وهوائيات بيدو (www.bds666.com). تختلف قيم الناس، وفهمهم لمعنى الحياة، ونظرتهم الشاملة للعالم اختلافًا كبيرًا. عندما يجتمعون، يصبح وجود عمل تجاري من عدمه مسألة ثانوية: أولًا، يجب أن يتعرّفوا على بعضهم البعض، أولًا، يجب أن يجدوا موضوعًا للحديث، وفقط مع مزيد من الألفة والثقة المتبادلة ستُبرم الصفقات ويتحقق التعاون. في عالم الضيافة، يُطلقون على ذلك "عدم ترك الحديث يتوقف" - في مجال الأعمال وفي العمل ضمن دائرة، لا يمكنك ترك الأمور تبرد، وإلا فلن يكون هناك جاذبية للحدث ولن يكون هناك حماس. كل من هنا بالغ، رجل أعمال، رائد أعمال: يمكن مناقشة مواضيع متنوعة، من علم الفلك والجغرافيا، إلى الأمور النظيفة والقذرة، والأمور المهمة والبسيطة، وخبرات الأعمال ونصائح المنزل، ثم الخوض في نقاشات أعمق بعد الوصول إلى مرحلة معينة. تتداخل الأفكار وتتباين الآراء، ويأتي الإلهام، وتكون التجربة ممتعة؛ ومن يدري، ربما تنبثق منها صفقة تجارية وفكرة جديدة، ومن ثم تتبعها المرحلة التالية من التطور بشكل طبيعي.

لهذا السبب أغنية قديمة Kinghelm أتحدث بكلامٍ غير منطقي مع الجميع، عمدًا أو سهوًا، في أي مناسبة أو حتى بدون مناسبة. قد أبالغ في الكلام وأرتكب أخطاءً أكثر من اللازم، لكنني أسعدت بعض الرجال وأمتعت بعض النساء، وفي النهاية يكون الجميع راضين ومبتهجين، وهناك تأثيرٌ خادعٌ في هواكيانغبي أيضًا. هذه هي قيمته. لذا فقد نمت شعبيتي باطراد، وحيثما توجد شعبية توجد أموال. في عالم الأعمال، يُعد بناء شبكة علاقات واسعة ومتنوعة ضمن منظومة صناعية متكاملة أمرًا ضروريًا ومفيدًا.

نخب في حفل عشاء قمة 2018

5. مغازلة نفسك

ببساطة، أن تكون واثقًا من نفسك، وأن تعرف كيف تضحك على ذاتك، وأن تكون قادرًا على نسيان الأمور. أحيانًا تتداخل الثقة بالنفس مع السخرية الذاتية: انظر إلى الأمور بوضوح، وعِشْ بحماس، ثم تعلّم كيف تتجاوزها. بالطبع، الشخص الذي يفتقر إلى الثقة لا يستطيع أبدًا أن يضحك على نفسه. هناك قصة متداولة عن عالم مسنّ مشهور، ظهر بعد زواجه بفترة وجيزة من امرأة تصغره بكثير، في إعلان لإحدى العلامات التجارية. يُقال إن المشهد كان كالتالي: أخرج لسانه وقام بحركة مبالغ فيها وواسعة، وأعلن بنبرة رنانة: "أستطيع". في الجزء التالي، رفع الرجل العجوز إصبعه، ولوّح به بقوة، وقال مبتسمًا: "ما زلت أستطيع". بالطبع إنها مجرد مزحة - ولكن بالنسبة لنا نحن الرجال في منتصف العمر، يا لها من صفة نبيلة! وأتذكر إعلانًا تلفزيونيًا قديمًا من هونغ كونغ لعلاج المعدة. غرفة مليئة بالنساء يبعن التأمين يمارسن الرياضة في اجتماع الصباح؛ بمجرد أن يتدفق الأدرينالين والدوبامين في عروقهن، يرفعن قبضاتهن اليمنى فوق رؤوسهن، ووجوههن متوردة، ويصرخن بإيقاعٍ موسيقي: "كلما عملت أكثر، زاد ربحك، كلما عملت أكثر، زاد ربحك". ثم يخرجن بمعنويات عالية وحماس كبير لمواجهة شكوك عملائهن واعتراضاتهم ورفضهم. لا شك أن بيع التأمين لا يقل صعوبة عن بيع بطاقات الهوية في هواكيانغبي. إذا كانت النساء اللواتي يديرن أعمالهن في هواكيانغبي قادرات على فعل ذلك، فهل هناك أي بطاقة هوية لا يستطعن ​​بيعها؟

إن السخرية من الذات في الواقع وسيلة جيدة لتخفيف التوتر وتقريب المسافات، وهي أيضاً دليل على الثقة الحقيقية بالنفس. فعندما أتباهى أمام الناس، على سبيل المثال، أقول إن معدل ذكائي 250، وفي اللغة الصينية، 250 هو رقم الأحمق. فيرد جيسون من شركة أندا في سنغافورة قائلاً إن وزنه 250، ويقول الأخ بو من شركة LCSC إن لديه 250 من الجوهر المتبقي، ويقول السيد تشانغ من شركة إيتشانت إن حسه التجاري 250. كل هذا نوع راقٍ من السخرية من الذات، وفي لحظة يصبح الجميع أكثر حيوية وتقارباً وألفة. ما نتحدث عنه هو ما يحدث من حولنا ولأنفسنا، فيستوعبه الناس بسهولة، ويمكنهم مقارنته بأنفسهم. لكل شخص سحره الخاص وعالمه الداخلي، وفي فضاء عقله يكون كل إنسان سيد نفسه، ملكها.

لقد أسهبتُ في الحديث عن طرق العمل الدائري، ولا أعلم إن كان أيٌّ من ذلك سيفيد. إنه رأي شخص واحد، ورؤية محدودة. أهلاً وسهلاً بكم جميعاً للحضور إلى Kinghelm لتناول الشاي والدردشة.

جدار الاستقبال في Kinghelmمكتبها في شنتشن

هذه القطعة مهداة إلى الأصدقاء في هواكيانغبي الذين ساعدونا بكل إخلاص. شكرًا لكم جميعًا.

مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من شركة Slkor و Kinghelmهو عضو في فريق الخبراء التابع للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير في أعمال شركة هواكيانغبي في شنتشن، وكاتب عمود ومؤلف كتب علمية مبسطة. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كفني ميداني، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة دوليًا. يتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية وإدارة الأعمال، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والواقع العملي لإدارة الأعمال، مما يقود شركاته إلى نمو سريع.

السيد سونغ شي تشيانغ من هواكيانجبي

سلكور و Kinghelmالشركتان اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن، الصين، وكلاهما من الشركات الوطنية ذات التقنية العالية. العلامة التجارية Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm تتمتع العلامة التجارية (www.kinghelm.net) بشهرة عالمية واسعة وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. تركز شركة شنتشن سلكور على تطوير مواد وعمليات ومنتجات جديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وكانت من أوائل الشركات التي أتقنت تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تغطي التصميم والتطوير والتصنيع والحلول الشاملة وخدمات المبيعات.