華強北で成功するための秘訣：五つの媚びへつらい術

新年が近づき、社交カレンダーは予定でいっぱいになりました。ここ数日、私は何度も華強北に戻って旧友たちと酒を飲み、たわいもない話をしていました。そして、数年前に私が華強北でどれほど有名になったかという話になりました。当時、私は数々の栄誉に輝きました。2012年、2013年、2014年の3年連続で、華強北最高のジョークの達人、華強北で最も恐れられる屋台経済学者、そして華強北の中年女性の間で最も人気のある科学啓蒙書作家に選ばれました。皆が私にその秘訣を教えてほしいと強く勧めたので、私は80年以上の人生経験から、人脈を築く秘訣について知っていることをお話ししたいと思います。

新しいグループに足を踏み入れたばかりの頃は、誰とでも話したくなるものですが、多くの人は内気で自信がありません。間違ったことを言って相手を不快にさせてしまうのではないかと恐れる人もいれば、自分の能力が足りないのではないか、自分の意見が賢明ではないのではないか、恥をかいてしまうのではないかと心配する人もいます。LCSCの副会長であるボー氏は、これを恋人を待つ若い女性に例えています。彼女は彼が来ないのではないかと恐れ、また彼が来ても行儀が悪いのではないかと恐れています。これは辛いジレンマです。 Kinghelm ここは、華強北の商店主や古物商の女性たちの間で、あっという間に人気を博しました。ですから、そこにはきっと何らかの方法、コツがあるはずです。今日は、私のささやかな貢献が、他の人々の洞察を共有するきっかけになればと思い、それらのコツをご紹介したいと思います。

LCSCで開催された円卓会議では、2019年に部品業界をリードするのは誰かについて議論が行われた。

人々の心をつかむには、一言で言えば「迎合」です。まず、権力者に迎合する。次に、お金に迎合する。3番目に、大衆の好みに迎合する。4番目に、群衆に迎合する。5番目に、自分自身に迎合する。この5つをしっかりと理解し、実践すれば、どんな困難も乗り越えられるでしょう。

1. 権力を味方につける

まずは基本から始めましょう。私たちはこの国の国民であり、住んでいる場所に対して少しでも希望を持ち続けることは決して悪いことではありません。ここ数十年で、私自身の生活は数千年ぶりの急速な発展を遂げ、見違えるほど変わりました。ここ華強北では、毎日ワインを一杯飲み、店主と冗談を言い合い、カラオケで歌を歌います。これだけでも十分素晴らしいことです。社会に至らない点があれば、少し理解を示し、寛容な心で接しましょう。私たちの中に特別な高潔な人間などいません。皆、少しずつ成長し、洗練され、向上していく必要があるのです。私たちが住むこの国、そしてその運営方法の良い点を探し、不平不満を少し減らし、公平さと前向きなエネルギーをもう少し広めていきましょう。

2018年グローバル部品流通リーダーシップサミットおよびエレクトロニクスファングループの新年ディナー

そして、最近のグループオーナーの権力は相当なものだ。昔ながらの生産チームリーダーの他に、グループオーナーは上級幹部と言える。誰かが彼を怒らせれば、彼は指一本動かしてグループから追い出す。そうなれば歌も酒も飲めなくなり、なんと陰鬱な世界になることか。華強北電子遊楽グループのオーナー、シンガポールの安達科技の黒服の大男、ジェイソン・ファンを例にとってみよう。彼には絶対に逆らってはいけない。「安達、国際調達スペシャリスト」の広告を出し続けていることについて、誰も文句を言うことは許されない。請求書が届いたら、私たちはそれをめぐって争うふりをしなければならず、その瞬間にトイレにこっそり抜け出すことなど絶対に許されない。もしジェイソン兄貴が真実を知ってグループから人を追い出し始めたら、私たちはこれらの美しい店主たちとの繋がりを失ってしまうだろう。それは大きな損失だ。私はかつて彼に、グループの若い美女は全員彼のものだ、中年の女性は私たち兄弟に任せておけばいいと言ったことがある。彼はとても感動して、コーヒーテーブル越しに立ち上がり、私の手を握ろうとした。その拍子にカップを倒しそうになり、ベルトから引き出したシャツの裾でテーブルを掃いた。「真の友よ、兄弟。広告販売はもうやめる。ファン・グループに注いできた努力はすべて、まさにこのためだったんだ。君だけが私のことを理解してくれる。もし機会があれば、君をエレクトロニクス・ファンの28代目副オーナーに昇進させよう」と彼は言い、私の手を力強く握りしめ、その言葉の一つ一つに真心を込めていた。

2018年グローバル部品流通リーダーシップサミットでの講演

2. 金銭を求める

華強北はビジネスに携わる人々で溢れており、それぞれが自分の会社を経営している。会社とは利益を上げるために存在する経済体であり、お金は誰もが目指すものであり、願うものである。そうでなければ、なぜ私たちはわざわざ苦労して経営者になるのだろうか？ 他の人よりも先に富を築いた階級の人々がおり、私たちは彼らと良好な関係を保ち、機会があろうとなかろうと、時折彼らを褒め称えなければならない。華強北の裕福で非常に美しい実業家であるデイジーに会ったとき――彼女は経営者の妻ではなく、自らの力で経営者になった人物であり、私たちが時々言うように、妻のいない経営者である――私はすぐに、相応の謙虚さをもってこう言った。「私の会社は、 Kinghelm私はあなたの洪信微件より20年遅れています。真剣にあなたから学ばなければなりません。機会があれば、私を利用していただければ幸いです。いつか私たちを買収してみませんか？」そして、金持ちで学識のある中一発の朱博士に会ったとき、私はこう言いました。「御社の社名には素晴らしい響きがあります。『中国人は気概に満ち、意欲にあふれている』――まさにその時代を象徴し、とても刺激的です。もし何か儲け方をご存知でしたら、こっそり教えてください。華強北の美しい店主たちをご紹介できます。」朱博士は喜んでいました。分厚いレンズの奥にある小さな目が、横目で一瞥して左右に動き、それから私の隣にどっかりと座り、私と一緒にビールを3杯飲み干し、頭を振りながら湖南訛りの北京語で心の内を打ち明けました。「この孤独な男には弱点があり、それは美への愛好です。ここ華強北では、あなたは私の良き兄弟です。

実際、私たちがそうした人々から学びたいのは、彼らの行動様式やビジネスのやり方、学ぶべきビジネスモデル、そして彼らを支える豊富な業界資源である。

2018年サミット開催中のインタビュー会場にて

3. 大衆の好みに迎合する

つまり、皆が好むこと、一般の人々が喜んで見ることを行うこと、参加と経験に目を向けることだ。最近は祖父役を演じるようになった。孫役を演じる人が多すぎて、私には太刀打ちできないからだ。だからやり方を変えたのだ。若い頃は、たくさんの理想を抱いていた。詩人として認められる栄誉、作家としての栄光、英雄の称号――それらすべてが目の前を通り過ぎていった。成長するにつれ、祖国のために栄光を勝ち取り、名を馳せたいという思いが消えることはなかった。人生は一度きりだ。たとえ遠い山に名を刻むことができなくても、少なくとも情熱を燃やしながら戦場に身を投じるだろう。それなのに、歳月が流れ、髪は若くして白髪になり、名声は微塵も残っていないとは、何とも残念なことだ。それどころか、私が最も尊敬する宋代の詩人、劉三辺のように、学んだことをすべて携えて全国を旅し、それを冗談に変えてしまったのだ。一つだけ慰めになることがある。それは、子供の頃に抱いていたエンジニアになるという夢を、実際に叶えたことだ。私は今、華強北でエンジニアとして働いている。国産品、本物、代替品なし、偽物なら10倍の値段、未設置なら3ヶ月以内に返品可能。

大衆の好みに話を戻しましょう。私は常に、洗練された者は俗人の息子か孫であり、徹底的に俗っぽい者は徹底的に洗練されており、洗練を装いすぎることは息子か孫を演じているに過ぎないと考えてきました。「陽光春白雪」について語っても、賛同してくれる人はほとんどいません。旋律が群衆には高すぎるのです。シュレーディンガーの猫について語っても、華強北では誰も耳を傾けません。しかし、「夏里の田歌」のようなことを言ったり、冗談や物語を話したりすると、反応が殺到します。華強北界の美女、可心と小洛について言及すると、皆がよだれを垂らし、唾を飛ばし、興奮して袖をまくり上げます。故郷の四川料理について話すと、皆喜んでくれます。潮州出身の兄弟がすぐに話しかけてきて、故郷の米麺を食べに連れて行ってくれました。ファストフードの食事代を節約できた上に、友達もできた。なんて素晴らしいことだろう。これもまた、人との交流を深めるためのテクニックの一つだ。

2018年のサミットで「華強北大好き」と書かれたプラカードを持った参加者

4. 大衆を魅了する

華強北の電子商人サークルは、庶民的なコミュニティで、メンバーは各地から集まり、経歴や経験も実に様々です。例えば、私の職業は不動産で、いわゆる「不動産関係」と略されますが、これは社交の場では全く別の意味合いを持つ言葉です。ところが、北斗（www.bds666.com）モジュールとアンテナの分野に転向するよう勧められたのです。人々の価値観、人生の意味、そして世界観は大きく異なります。彼らが集まる時、ビジネスができるかどうかは二の次です。まずはお互いを知り、話のネタを見つけなければなりません。より親しくなり、相互の信頼関係が築かれて初めて、取引や協力関係が生まれるのです。社交界では「会話を途切れさせない」と言いますが、ビジネスやコミュニティ活動においても、会話を途切れさせてはいけません。会話が途切れると、その場の魅力も熱気も失われてしまうからです。ここにいるのは皆、大人であり、ビジネスマンであり、起業家です。天文学や地理、清潔なものから汚いものまで、肉料理からマイルドなものまで、ビジネスの知識から家庭の知恵まで、あらゆる話題が最初にテーブルに並べられ、ある程度話が進んだら、より深い議論へと進むことができます。アイデアが混ざり合い、意見がぶつかり合い、インスピレーションが湧き、その経験は楽しいものとなります。そして、もしかしたら、そこからビジネスチャンスや新しいアイデアが生まれ、次の発展段階へと自然と進んでいくかもしれません。

だから古い歌は Kinghelm 私は、どんな時でも、あるいは何の理由がなくても、故意でも偶然でも、誰とでもくだらない話をします。少し言い過ぎたり、間違いも少し多すぎたりしますが、何人かの男性を喜ばせ、何人かの女性を楽しませてきました。結局、皆が満足して陽気になり、華強北でもナマズ効果が起きています。それが私の価値です。それで私の人気は着実に高まり、人気があればお金がつきます。ビジネスにおいては、産業エコシステム全体に沿って大きな混合サークルを構築することは、必要かつ有益です。

2018年のサミットディナーでの乾杯

5. 自分自身を愛する

それは単に自信に満ち溢れ、自分を笑う方法を知っていて、物事を手放すことができるということだ。自信と自嘲は時として絡み合っている。物事をはっきりと見て、熱心に生き、そして手放すことを学ぶのだ。もちろん、自信のない人は決して自分を笑うことはできない。有名な老科学者が、はるかに若い女性と結婚して間もなく、あるブランドの広告に登場したという話が広まっている。その場面はこうだったという。彼は舌を出し、大げさで広いジェスチャーをして、響き渡る声で「私はできる」と宣言した。次の場面では、その老紳士は指を立てて力強く振り、笑顔で「私はまだできる」と言った。もちろんこれはただのジョークだが、私たちの脂ぎった中年男性にとっては、なんと高貴な資質だろう。そして私は、胃薬の古い香港のテレビコマーシャルを思い出す。保険を売る女性たちが朝の会議で運動をしている。アドレナリンとドーパミンが心地よく分泌されると、彼女たちは顔を真っ赤にして右拳を頭上に突き上げ、「働けば働くほど稼げる、働けば働くほど稼げる」とリズムよく叫ぶ。そして、意気揚々と、顧客の疑念や反対、拒否に立ち向かうべく、熱意を持って外へ出ていく。華強北で保険を売るのは、少なくともICカードを売るのと同じくらい大変に違いない。華強北で商売をしている女性たちがそれをこなせるのなら、売れないICカードなどあるのだろうか？

自分をからかうことは、実は場の雰囲気を和らげ、距離を縮める良い方法であり、真の自信の表れでもある。例えば、私が人に自慢するとき、自分のIQは250だと話す。中国語で250は愚か者の数だ。するとシンガポールのAndaのジェイソンはすぐに自分の体重が250だと言い、LCSCのボー兄貴は自分の精髄が250残っていると言い、Ichuntのチャン氏は自分のビジネスセンスが250だと答える。これらはすべて、優れた自己嘲笑であり、たちまち皆が生き生きとして、より親密で、より親しくなる。私たちが話すのは、私たちの周りで起こっていることや、自分自身に起こっていることだ。人々はそれを容易に受け入れ、自分自身と照らし合わせて比較することができる。誰もがそれぞれ独自の魅力と内面世界を持っている。自分の心の空間では、誰もが主人であり、誰もが自分の王なのだ。

私はサークルの運営方法について長々と語ってきましたが、それが役に立つかどうかはわかりません。これは一人の人間の意見、狭い見方です。皆さんはぜひお越しください。 Kinghelm お茶を飲みながらおしゃべり。

受付の壁 Kinghelm深センにある のオフィス

この作品は、惜しみなく私たちを助けてくれた華強北の友人たちに捧げます。皆さん、本当にありがとうございました。

宋世強氏のご紹介

ソン・シチアン氏はSlkorと Kinghelm彼は中国電子学会の専門家プールの一員であり、深セン華強北のビジネスに関する専門家であり、コラムニスト兼科学普及ライターでもある。宋世強は最前線の技術者としてキャリアをスタートさせ、国際的に上場している不動産会社のCEOを務めた経験を持つ。彼は​​技術管理と事業運営において幅広い経験を持ち、マクロ経済理論と事業運営の実践的な現実を融合させ、自身の会社を急速な成長へと導いてきた。

華強北の宋世強さん

スコーと Kinghelm宋世強氏が投資している2社は、中国の深センに本社を置き、どちらも国家ハイテク企業である。Slkorブランド（www.slkoric.com）と Kinghelm キングヘルム（www.kinghelm.net）は国際的な認知度と評判を誇り、市場シェアも拡大を続けています。深センSlkorは新素材、新プロセス、新製品の開発に注力しており、技術チームは韓国の延世大学と清華大学出身者で構成され、炭化ケイ素MOSFET技術をいち早く習得した企業のひとつです。Slkorはファブレス設計会社から、設計・開発、製造、トータルソリューション、販売サービスを網羅する総合企業へと成長しました。