לעשות את דרכי בהואקיאנגביי: חמש אמנויות החנפנות

השנה החדשה מתקרבת והלוח הזמנים החברתי התמלא. בימים האחרונים חזרתי שוב ושוב להואקיאנגביי כדי לשתות ולדבר שטויות עם חברים ותיקים, והשיחה פנתה לאיך "השיר הישן" כאן עשה כל כך הרבה פרס בהואקיאנגביי לפני כמה שנים. באותם ימים אספתי לא מעט אותות כבוד: שלוש שנים ברציפות, ב-2012, 2013 ו-2014, נבחרתי למספר הבדיחות הטוב ביותר בהואקיאנגביי, לכלכלן הדוכן המרשים ביותר בהואקיאנגביי, ולסופרת המדע הפופולרית ביותר בהואקיאנגביי בקרב נשים בגיל העמידה. כולם התעקשו שאשתף את הסוד, אז אני אשתמש בשמונים ומשהו שנות ניסיון חיים שלי ואציג את מה שאני יודעת על עבודה עם מעגל של אנשים.

כשאתה נכנס לראשונה למעגל חדש אתה להוט לדבר עם כולם, אבל אנשים רבים ביישנים ולא בטוחים בעצמם. חלקם חוששים לומר את הדבר הלא נכון ולפגוע; חלקם חוששים שהם לא עומדים בסטנדרטים, שהדעות שלהם לא מספיק חכמות, ושהם יעשו מעצמם צחוק. האח בו, סגן נשיא LCSC, מדמה זאת לנערה צעירה שמחכה לחבר שלה: היא חוששת שהוא לא יופיע, וחוששת שהוא יופיע ויתנהג בצורה לא טובה - דילמה כואבת. שיר ישן של Kinghelm כאן הפך פופולרי בקרב בעלי החנויות של הואקיאנגביי, ואצל נשות מסחר יד שנייה, תוך זמן קצר מאוד, כך שחייבת להיות שיטה לכך, סט של טריקים. אציג אותם היום בתקווה שתרומתי הצנועה תעורר השראה באחרים לשתף את תובנותיהם.

פורום שולחן עגול ב-LCSC בנושא מי יוביל את תעשיית הרכיבים בשנת 2019

כדי לזכות בלבם של אנשים, צמצמתי את הכל למילה אחת: חנפנות. ראשית, חנפנות עצמית באמצעות כוח; שנית, באמצעות כסף; שלישית, באמצעות טעם פופולרי; רביעית, באמצעות הקהל; חמישית, באמצעות עצמך. הבינו את חמשת הדברים האלה בראשכם ויישמו אותם הלכה למעשה, והאם יש מעגל כלשהו שאינכם יכולים לעבוד עליו?

1. כוח חיזור

בואו נתחיל עם הבסיס. אנחנו אזרחי המדינה הזאת, ולא מזיק לשמור קצת אמונה במקום בו אנו חיים. בעשורים האחרונים חיי השתנו ללא היכר, בקצב התפתחות שלא נראה כמותו במשך אלפי שנים. כאן בהואקיאנגביי יש לנו כוס יין כל יום, חנוונים מתבדחים איתם וקריוקי שרים איתם; זה כבר לא רע בכלל. היכן שהחברה לוקה בחסר, תנו לה קצת הבנה וקצת מקום. אף אחד מאיתנו אינו אצילי במיוחד; כולנו צריכים להשתפר, להשתפר ולהתעלות צעד אחר צעד. חפשו את הטוב במדינה בה אנו חיים ובאופן שבו היא מנוהלת; התלוננו קצת פחות, והכניסו קצת יותר הגינות ואנרגיה חיובית למחזור.

פסגת מנהיגות הפצת רכיבים גלובלית 2018 וארוחת ערב ראש השנה של קבוצת Electronics Fun

בנוסף, יש את הכוח הניכר שמפעילים בעלי קבוצות בימים אלה; לצד מנהיג צוות הייצור הוותיק, בעל קבוצה נחשב לפקיד בכיר. אם מישהו פוגע בו הוא מזיז אצבע קטנה וזורק אותם מהקבוצה, ואז אין שירה ואין שתייה, ואיזה עסק קודר זה. קחו לדוגמה את בעל קבוצת Huaqiangbei Electronics Fun, האיש הגדול בשחור מאנדה טכנולוג'י בסינגפור, ג'ייסון פאן - אותו אסור לכם לפגוע בכלל. לאף אחד אסור להתלונן שהוא ממשיך לפרסם פרסומות עבור "אנדה, מומחים לרכישה בינלאומית"; כשמגיע החשבון עלינו להעמיד פנים שאנחנו רבים עליו, ובשום פנים ואופן לא להתגנב לשירותים באותו רגע. אם האח ג'ייסון אי פעם יגלה את האמת ויתחיל לזרוק אנשים מהקבוצה, נאבד קשר עם כל בעלי החנויות היפים האלה, וזו תהיה עסקה גרועה. פעם אמרתי לו שכל היפות הצעירות בקבוצה הן שלו, ושהוא יכול להשאיר את הנשים בגיל העמידה לשאר האחים. הוא התרגש כל כך עד שקם מעבר לשולחן הקפה כדי ללחוץ את ידי, כמעט הפיל את הספלים, וטאטא את משטח השולחן עם חולצתו שתלש מחגורתו. "חבר אמיתי, אחי. אני אפסיק למכור פרסומות - כל העבודה שהשקעתי בקבוצת הכיף הייתה בדיוק בשביל זה. אתה היחיד שמבין אותי. אם תגיע ההזדמנות אקדם אותך לסגן הבעלים ה-28 של קבוצת הכיף האלקטרוני", הוא אמר, לוחץ את ידי בחוזקה ומתכון לכל מילה.

נאום בכנס מנהיגות הפצת רכיבים גלובלית 2018

2. חיזור אחר כסף

הואקיאנגביי מלאה באנשים עסקיים, לכל אחד חברה משלו. חברה היא ישות כלכלית שקיימת כדי להרוויח, וכסף הוא המטרה והמשאלה של כולם - אחרת למה שנעבור את הסבל של להיות בוסים? יש מעמד של אנשים שהתעשרו לפני השאר, ועלינו לשמור על יחסים טובים איתם ולטפוח להם על השכם מדי פעם, בין אם יש לכך הזדמנות ובין אם לאו. כשאני פוגש את דייזי, אשת העסקים העשירה והיפה מאוד של הואקיאנגביי - בוסית בפני עצמה ולא אשתו של בוס, בוסית ללא אישה צמודה, כפי שאנחנו לפעמים מכנים זאת - אני אומר מיד, בענווה הראויה: "החברה שלי, Kinghelm, מפגרת אחרי הונגשין מיקרו שלך בעשרים שנה. אני חייבת ללמוד ממך ברצינות; אם תגיע ההזדמנות, אני מקווה שתנצלו אותי. למה שלא תרכשו אותנו באחד הימים?" וכשאני פוגשת את ד"ר ג'ו מג'ונגייפה, איש כסף ולמדנות, אני אומרת: איזו תחושה נעימה יש לשם החברה שלך - "העם הסיני, מרומם ומלא דחף" - כל כך הרבה מתקופתו, וכל כך מלהיב. אם אתם יודעים על דרך כלשהי להרוויח כסף, ספרו לי בשקט; אני יכולה להכיר לכם את בעלי החנויות היפים של הואקיאנגביי. ד"ר ג'ו היה מאושר. עיניו הקטנות, מאחורי עדשות עבות, התרוצצו מצד לצד במבט צדדי יחיד; אחר כך הוא התיישב לצידי, שתה איתי שלוש כוסות בירה מלאות, וכשנענע בראשו, פתח את ליבו במנדרינית במבטא הונאני: "לאיש הבודד הזה יש חולשה, והיא חיבה ליופי. כאן בהואקיאנגביי, אתה אחי הטוב."

האמת היא, מה שאנחנו רוצים ללמוד מאנשים כאלה הוא האופן שבו הם מתנהלים ועושים עסקים, מודלים עסקיים שכדאי ללמוד מהם, ומשאבי התעשייה העשירים שעומדים מאחוריהם.

באזור הראיונות במהלך פסגת 2018

3. חיזור אחר טעם פופולרי

כלומר, לעשות את הדברים שכולם אוהבים, את הדברים שאנשים רגילים שמחים לראות, עם עין של השתתפות וחוויה. בימים אלה התחלתי לשחק את הסבא, כי יש יותר מדי אנשים שמשחקים את הנכד ואני לא יכול להתחרות בהם, אז שיניתי את הגישה שלי. כשהייתי צעיר היו לי אידיאלים רבים. הכבוד להיות מוכר כמשורר, זרי הדפנה של סופר, תואר גיבור - כולם חלפו לנגד עיניי. ככל שגדלתי, המחשבה על זכייה בתהילה לארצי ועל עשיית שם לא עזבה אותי: אדם מקבל חיים אחד, וגם אם לא אוכל לחרוט את שמי בהר רחוק, לפחות הייתי נופל ברתמה כשליבי עדיין בוער. כמה חבל, אם כן, שהשנים חלפו ושערי האפיר בטרם עת, ואין לי שמץ של תהילה להראות על כך; במקום זאת, כמו ליו סנביאן, משורר השירה שאני מעריץ ביותר, נשאתי את כל הלמידה שלי הלוך ושוב ברחבי הארץ והפכתי אותה לבדיחות. דבר אחד מנחם אותי: את השאיפה שהייתה לי כילד, להיות מהנדס, באמת הגשמתי. עכשיו אני מהנדס בהואקיאנגביי - תוצרת בית, מקורי, ללא תחליפים, פי עשרה במחיר אם זה מזויף, החזרה תוך שלושה חודשים אם זה מעולם לא הותקן.

נחזור לטעם העממי. תמיד סברתי שהמעודן הוא הבן או הנכד של הוולגרי, שהוולגרי לחלוטין הוא המעודן לחלוטין, ושללבוש עידון חזק מדי זה לשחק את הבן או את הנכד. אם אדבר על "אביב שטוף שמש ושלג לבן", מעטים יצטרפו; המנגינה גבוהה מדי עבור הקהל. אם אדבר על חתול שרדינגר, אף אחד בהואקיאנגביי לא יקשיב. אבל תגיד משהו בסגנון "שירי הכפר של שיה לי", ספר בדיחה או סיפור, והתגובות זרמו פנימה. ברגע שאני מזכיר את היפהפיות הגדולות של חוג הואקיאנגביי, קשין ושיאו לואו, מוציאים מים מהפה ורוק זבובים וכולם מתרגשים ומגלגלים שרוולים. כשאני מספר לאנשים על האוכל של סצ'ואן, עיר הולדתי, הם אוהבים אותו; אח מצ'אוג'ואו ניגש מיד לדבר, ולקח אותי לאכול את אטריות האורז של עיר הולדתו. חסכתי את מחיר ארוחת המזון המהיר וזכיתי בחבר - איזה דבר טוב זה. גם זו טכניקה ליצירת קשר עם אנשים.

אורח בפסגת 2018 אוחז בשלט "אני אוהב את הואקיאנגביי"

4. חיזור אחר הקהל

חוג האלקטרוניקה של הואקיאנגביי הוא חוג עממי פופולרי; אנשיו מגיעים מכל עבר, והרקע והניסיון שלהם שונים מאוד. המקצוע שלי, למשל, היה נדל"ן, שאנו מקצרים ל"ענייני נדל"ן" - ביטוי עם משמעות שונה לגמרי בחברה מנומסת - עד ששכנעו אותי לעבור למודולים של ביידו (www.bds666.com) ולאנטנות של ביידו. הערכים של אנשים, תחושת החיים שלהם ותפיסותיהם הכלליות על העולם שונות מאוד. כשהם מתאחדים, האם יש עסקים לעשות או לא היא שאלה משנית: ראשית עליכם להכיר אחד את השני, ראשית עליכם למצוא משהו לדבר עליו, ורק עם היכרות רבה יותר ואמון הדדי יהיו עסקאות ושיתוף פעולה. בעולם האירוח קוראים לזה "לעולם לא לתת לשיחה להישבר" - בעסקים ובעבודה במעגל אי אפשר לתת לדברים להתקרר, אחרת אין משיכה לאירוע ואין חום. כולם כאן מבוגרים, אנשי עסקים, יזמים: אסטרונומיה וגיאוגרפיה, הנקי והמלוכלך, הבשרני והעדין, ידע עסקי וטיפים לבית, כולם יכולים לעלות על השולחן קודם, וכשהדברים מגיעים לנקודה מסוימת אפשר לדבר לעומק. רעיונות מתערבבים ודעות מתנגשות, ההשראה מגיעה והחוויה היא תענוג; ומי יודע, אולי יצא מזה עסק ורעיון חדש, ואז שלב הפיתוח הבא יבוא באופן טבעי.

זו הסיבה ששיר ישן של Kinghelm מדבר שטויות עם כולם, במכוון ובמקרה, בכל הזדמנות או בכלל לא. אני אומר קצת יותר מדי ועושה כמה יותר מדי טעויות, אבל שימחת כמה גברים ושימחתי כמה נשים, ובסוף כולם מרוצים ושמחים, וגם בהואקיאנגביי יש אפקט של שפמנון. זה הערך של זה. אז הפופולריות שלי גדלה בהתמדה, ובמקום שיש פופולריות יש כסף. בעסקים, בניית מעגל מעורב גדול לאורך מערכת אקולוגית תעשייתית שלמה היא גם הכרחית וגם שימושית.

הרמת כוסית בארוחת ערב בפסגת 2018

5. חיזור עצמי

זה פשוט להיות מלא ביטחון עצמי, לדעת איך לצחוק על עצמך, ולהיות מסוגל לשחרר דברים. לפעמים ביטחון עצמי ולגלג עצמי שזורים יחד: לראות דברים בבהירות, לחיות בהתלהבות, ואז ללמוד להניח אותם מהצד. כמובן, אדם ללא ביטחון עצמי לעולם לא יכול לצחוק על עצמו. יש סיפור שמסתובב על מדען מבוגר מפורסם, אשר זמן קצר לאחר שהתחתן עם אישה צעירה בהרבה, הופיע בפרסומת למותג כלשהו. הסצנה, אומרים, התנהלה כך: הוא הוציא את לשונו ועשה תנועה רחבה ומוגזמת, והכריז בצלילים צלצולים, "אני יכול". בפרק הבא, האדון הזקן הרים אצבע, נופף בה בנחרצות, ואמר בחיוך, "אני עדיין יכול". כמובן שזו רק בדיחה - אבל עבורנו, הגברים השמנוניים מאוד בגיל העמידה, איזו תכונה אצילית זו. ואני חושב על פרסומת טלוויזיה ישנה מהונג קונג לתרופה לקיבה. חדר מלא בנשים המוכרות ביטוח מתאמנות בפגישת הבוקר; ברגע שהאדרנלין והדופמין זורמים יפה, הן מרימות את אגרופיהן הימניים מעל ראשיהן, פניהם אדומות, וצועקות בקצב, "ככל שתעבדו יותר, ככל שתרוויחו יותר, ככל שתעבדו יותר, כך תרוויחו יותר". אחר כך הן יוצאות במצב רוח טוב ובהתלהבות רבה להתמודד עם הספקות, ההתנגדויות והסירובים של לקוחותיהן. מכירת ביטוח חייבת להיות קשה לפחות כמו מכירת קרנות משכנתא בהואקיאנגביי. אם הנשים שמנהלות עסקים בהואקיאנגביי יכולות להתמודד עם זה, האם יש קרנות משכנתא שהן לא יכולות למכור?

ללעוג לעצמך הוא למעשה דרך טובה להאיר את האווירה ולצמצם את המרחק; זהו גם סימן לביטחון עצמי אמיתי. כשאני מתפאר בפני אנשים, למשל, אני אומר שה-IQ שלי הוא 250 מוצק - ובסינית, 250 הוא המספר של טיפש. ג'ייסון מאנדה בסינגפור אומר מיד שמשקלו הוא 250; האח בו מ-LCSC אומר שנשארו לו 250 של מהות; מר צ'אנג מאיצ'ונט אומר שחוש העסקים שלו הוא 250. כל זה הוא סוג נעלה של לעג עצמי, וברגע כולם מלאי חיים וקרובים ומוכרים יותר. מה שאנחנו מדברים עליו הוא מה שקורה סביבנו ולעצמנו; אנשים קולטים את זה בקלות, והם יכולים להחזיק את זה מול עצמם ולהשוות. לכל אחד יש את הקסם הייחודי שלו ואת העולם הפנימי שלו; במרחב התודעה שלו כל אדם הוא האדון, כל אדם הוא המלך שלו.

דיברתי רבות על דרכים לעבוד במעגל, ואני לא יודע אם משהו מזה יהיה שימושי. זוהי דעתו של אדם אחד, השקפה צרה אחת. כולכם מוזמנים לבוא. Kinghelm לתה ולשיחה.

קיר הקבלה ב Kinghelmמשרדו בשנג'ן

מאמר זה מוקדש לחברים בהואקיאנגביי שעזרו לנו ללא אנוכיות רבה. תודה לכולם.

מבוא למר סונג שיצ'יאנג

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor ו- Kinghelmהוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה לעסקי הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-קיאנג החל את דרכו כטכנאי בחזית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם המציאות המעשית של ניהול עסק, ומוביל את חברותיו לצמיחה מהירה.

מר סונג שיקאנג מהואקיאנגביי

סלקור ו Kinghelm, שתי החברות בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. המותג Slkor (www.slkoric.com) וה- Kinghelm המותג (www.kinghelm.net) נהנה מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלו ממשיך לגדול. שנזן Slkor מתמקדת בפיתוח חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.