화창북에서 나의 길을 찾다: 아첨의 다섯 가지 기술

새해가 다가오고 있고, 사교 일정이 꽉 찼습니다. 지난 며칠 동안 옛 친구들과 술 마시고 시시콜콜한 이야기를 나누려고 화창베이에 몇 번이고 다시 갔습니다. 그러다 보니 몇 년 전 제가 화창베이에서 얼마나 큰 인기를 끌었는지에 대한 이야기가 나왔습니다. 당시 저는 여러 상을 받았는데, 2012년, 2013년, 2014년 3년 연속으로 화창베이 최고의 유머 감각을 자랑하는 사람, 화창베이에서 가장 뛰어난 노점 경제학자, 그리고 중년 여성들 사이에서 가장 인기 있는 과학 소설 작가로 선정되었습니다. 모두들 그 비결을 알려달라고 졸랐기에, 저는 80여 년의 인생 경험을 바탕으로 사람들과 어울리는 비법을 몇 가지 알려드리겠습니다.

새로운 모임에 처음 발을 들여놓을 때는 모든 사람과 이야기하고 싶어 안달이 나지만, 많은 사람들은 수줍어하고 자신감이 없습니다. 어떤 사람들은 잘못된 말을 해서 상대방의 기분을 상하게 할까 봐 두려워하고, 또 어떤 사람들은 자신이 부족할까 봐, 자신의 생각이 충분히 똑똑하지 못할까 봐, 바보처럼 보일까 봐 걱정합니다. LCSC 부회장인 보 형제는 이를 남자친구를 기다리는 소녀에 비유합니다. 남자친구가 나타나지 않을까 봐 두려워하고, 나타나서 나쁜 행동을 할까 봐 두려워하는, 고통스러운 딜레마에 빠진다는 것입니다. (옛 노래) Kinghelm 이 제품은 화창베이의 상인들과 중고품 장사를 하는 여성들 사이에서 아주 짧은 시간 안에 인기를 얻었으니, 분명 어떤 비결이나 방법이 있을 것입니다. 저는 오늘 그 비결들을 공개하고자 합니다. 저의 작은 기여가 다른 분들에게도 영감을 주어 각자의 노하우를 공유할 수 있기를 바랍니다.

LCSC에서 2019년 부품 산업을 이끌어갈 리더에 대한 원탁 토론회가 열렸습니다.

사람들의 마음을 사로잡는 비결을 한 단어로 요약하자면, 바로 '아첨'입니다. 첫째, 권력에 아첨하고, 둘째, 돈에, 셋째, 대중의 취향에, 넷째, 군중에, 그리고 다섯째, 자기 자신에게 아첨하는 것입니다. 이 다섯 가지를 명심하고 실천한다면, 당신이 성공하지 못할 분야가 어디 있겠습니까?

1. 권력을 향한 구애

기본부터 시작해 봅시다. 우리는 이 나라의 시민이며, 우리가 사는 곳에 대한 작은 믿음을 갖는 것은 결코 해로운 일이 아닙니다. 지난 몇십 년 동안 제 삶은 몰라볼 정도로 변했습니다. 마치 수천 년 만에 볼 수 없었던 빠른 속도로 발전해 온 것 같습니다. 이곳 화창베이에서는 매일 와인 한 잔을 마시고, 가게 주인들과 농담을 나누고, 노래방에서 노래를 부릅니다. 이 정도면 이미 충분히 행복한 삶입니다. 사회가 부족한 부분이 있다면 조금의 이해와 여지를 주어야 합니다. 우리 중 누구도 특별히 고결한 사람은 없습니다. 우리 모두는 조금씩 발전하고, 다듬어지고, 한 단계씩 올라가야 합니다. 우리가 사는 나라와 나라가 운영되는 방식에서 좋은 점을 찾아보고, 불평은 조금 줄이고, 공정함과 긍정적인 에너지를 더 많이 퍼뜨립시다.

2018년 글로벌 부품 유통 리더십 서밋 및 일렉트로닉스 펀 그룹의 신년 만찬

요즘 그룹 사장들이 휘두르는 권력은 엄청납니다. 예전 생산팀 리더 다음으로 그룹 사장은 고위 간부나 다름없죠. 누가 그를 화나게 하면 손가락 하나 까딱해서 그룹에서 쫓아내 버리고, 그러면 노래도 술도 못 마시게 되니 얼마나 암울한 사업인지 모릅니다. 싱가포르 안다 테크놀로지의 검은 옷을 입은 거물, 화창베이 전자 펀 그룹의 사장 제이슨 판을 예로 들어볼까요? 그를 절대 화나게 해서는 안 됩니다. "안다, 국제 소싱 전문가"라는 광고를 계속 올린다고 불평하는 것도 안 됩니다. 계산서가 나오면 싸우는 척해야 하고, 절대로 화장실에 가서 딴 데로 가면 안 됩니다. 제이슨 형님이 진실을 알고 사람들을 그룹에서 쫓아내기 시작하면, 이 아름다운 가게 주인들과 연락이 끊기게 되고, 그건 정말 큰 손해죠. 한번은 제가 그에게 그룹의 젊고 예쁜 여자들은 모두 그의 것이고, 중년 여성들은 우리 형제들이 맡으라고 말한 적도 있습니다. 그는 너무 감격한 나머지 커피 테이블 너머로 벌떡 일어나 내 손을 잡으려다 컵들을 넘어뜨릴 뻔했고, 허리띠에서 빼낸 셔츠 자락으로 테이블을 휩쓸었다. "진정한 친구로군, 형제여. 광고 판매는 그만두겠어. 내가 펀 그룹에 쏟아부은 모든 노력이 바로 이걸 위한 거였어. 나를 이해해주는 사람은 너뿐이야. 기회가 된다면 자네를 일렉트로닉스 펀의 28대 부사장으로 승진시켜 주겠네." 그는 진심을 담아 내 손을 꽉 잡으며 말했다.

2018년 글로벌 부품 유통 리더십 서밋에서 연설함

2. 돈을 쫓는 행위

화창베이에는 사업가들이 많고, 각자 자기 회사를 소유하고 있습니다. 회사는 이윤을 추구하는 경제 주체이며, 돈은 모두의 목표이자 소망입니다. 그렇지 않다면 왜 굳이 사장 노릇을 하겠습니까? 다른 사람들보다 먼저 부를 축적한 계층이 있는데, 우리는 그들과 좋은 관계를 유지하고 기회가 있든 없든 가끔씩 격려해 주어야 합니다. 화창베이의 부유하고 아름다운 여성 사업가 데이지를 만났을 때, 저는 겸손한 태도로 이렇게 말했습니다. "저희 회사는..." Kinghelm"홍신마이크로보다 20년이나 뒤처져 있습니다. 당신에게서 진심으로 배워야겠습니다. 기회가 된다면 저를 활용해 주시길 바랍니다. 언젠가 저희 회사를 인수해 주시지 않겠습니까?" 그리고 중이파의 주 박사님을 만났을 때, 그는 재력과 학식이 뛰어난 분이셨기에 이렇게 말했습니다. "회사 이름이 참 멋지군요. '활기 넘치고 의욕 가득한 중국인들'이라는 뜻인데, 그 시대의 정서를 잘 담아내고 있고, 정말 고무적입니다. 돈 버는 방법을 아시면 조용히 말씀해 주십시오. 화창베이의 아름다운 상인들을 소개해 드릴 수 있습니다." 주 박사님은 기뻐하셨습니다. 두꺼운 렌즈 너머로 작은 눈동자가 좌우로 휙휙 움직이며 저를 힐끗 쳐다보더니, 제 옆에 털썩 주저앉아 맥주 세 잔을 들이키고는 고개를 끄덕이며 후난 사투리가 섞인 중국어로 속마음을 털어놓으셨습니다. "이 외로운 자에게는 약점이 하나 있는데, 바로 아름다움에 대한 애착입니다. 화창베이에서는 당신이 제 좋은 형제나 다름없습니다."

사실 우리가 그런 사람들로부터 빌리고 싶은 것은 그들의 행동 방식과 사업 방식, 배울 가치가 있는 비즈니스 모델, 그리고 그들을 뒷받침하는 풍부한 산업 자원입니다.

2018년 정상회담 기간 중 인터뷰 장소에서

3. 대중의 취향을 사로잡기

다시 말해, 모두가 좋아하는 일, 평범한 사람들이 기뻐하며 볼 만한 일을 하되, 참여와 경험을 염두에 두라는 것입니다. 요즘 저는 할아버지 역할을 하고 있습니다. 손자 역할을 하는 사람이 너무 많아서 그들과 경쟁할 수 없기에, 접근 방식을 바꿨습니다. 젊었을 때는 이상이 많았습니다. 시인으로 인정받는 영광, 작가의 명예, 영웅이라는 칭호... 이 모든 것들이 제 눈앞에 스쳐 지나갔습니다. 자라면서도 조국을 위해 영광을 얻고 이름을 떨치고 싶다는 생각은 떠나지 않았습니다. 인생은 한 번뿐인데, 비록 멀리 있는 산에 제 이름을 새길 수는 없더라도, 적어도 가슴속에 불타오르는 열정을 품고 전사하고 싶었습니다. 그런데 세월이 흘러 제 머리는 제때보다 일찍 희끗희끗해졌고, 자랑할 만한 명성은 하나도 남지 않았습니다. 오히려 제가 가장 존경하는 송나라 시인 유삼변처럼, 배운 것을 가지고 전국을 돌아다니며 농담거리로 전락하고 말았습니다. 한 가지 위안이 되는 것은 어린 시절 꿈꿨던 엔지니어의 꿈을 실제로 이뤘다는 사실입니다. 저는 지금 화창베이에서 엔지니어로 일하고 있습니다. 이 제품은 국내에서 생산된 정품으로, 모조품이 없고, 가품일 경우 10배나 비싸며, 설치하지 않은 경우 3개월 이내에 반품이 가능합니다.

다시 대중적인 취향 이야기로 돌아가서, 저는 늘 세련된 것은 천박한 것의 후손이고, 완전히 천박한 것이 완전히 세련된 것이며, 지나치게 세련된 척하는 것은 천박한 것의 후손인 척하는 것이라고 생각해 왔습니다. 제가 "햇살 가득한 봄과 백설"에 대해 이야기하면 함께 부르는 사람은 거의 없을 겁니다. 그 곡조는 대중이 듣기에는 너무 높기 때문이죠. 제가 슈뢰딩거의 고양이에 대해 이야기하면 화창북 사람들은 아무도 귀 기울이지 않을 겁니다. 하지만 "샤리의 시골 노래" 같은 이야기를 하거나 농담이나 일화를 들려주면 반응이 쏟아집니다. 제가 화창북의 미녀들인 커신과 샤오뤄를 언급하는 순간, 모두들 군침을 흘리고 침을 튀기며 흥분해서 소매를 걷어붙입니다. 제가 고향인 쓰촨의 음식에 대해 이야기하면 사람들은 좋아합니다. 차오저우 출신의 한 형제는 곧바로 찾아와서 이야기를 나누고 저를 데리고 고향의 쌀국수를 먹으러 갔습니다. 패스트푸드 한 끼 값을 아끼고 친구도 얻었으니, 얼마나 좋은 일인가. 이것 또한 사람들과 소통하는 한 가지 방법이다.

2018년 정상회담에 참석한 한 손님이 '화창베이를 사랑합니다'라는 팻말을 들고 있다.

4. 대중의 호응을 얻기

화창베이의 전자 산업계는 대중적인 풀뿌리 모임입니다. 구성원들은 각지에서 모여들고, 배경과 경험 또한 매우 다양합니다. 예를 들어, 저의 경우 원래는 부동산 관련 일을 했는데, 줄여서 "부동산 업무"라고 합니다. 물론 예의 바른 자리에서는 전혀 다른 의미로 쓰이죠. 그러다 북경(www.bds666.com) 모듈과 북경 안테나 사업으로 전향하게 되었습니다. 사람들의 가치관, 삶의 목적, 그리고 세상을 바라보는 관점은 천차만별입니다. 사람들이 모일 때, 사업 거래 여부는 부차적인 문제입니다. 우선 서로를 알아가고, 대화 주제를 찾아야 합니다. 그래야만 친밀감과 상호 신뢰가 쌓이고 나서야 거래와 협력이 가능해집니다. 접대 문화에서는 이를 "대화를 끊지 말라"고 하는데, 사업이나 인맥 관리에서도 관계가 식으면 안 됩니다. 그렇지 않으면 모임에 대한 흥미와 열정이 사라지기 때문입니다. 여기 있는 사람들은 모두 성인이고, 사업가이자 기업가입니다. 천문학과 지리학, 깨끗한 것과 지저분한 것, 풍성한 것과 가벼운 것, 사업 상식과 생활 팁 등 모든 주제를 먼저 꺼내놓고 이야기를 나눌 수 있습니다. 어느 정도 이야기가 오가다 보면 더 깊이 있는 대화로 이어질 수 있죠. 아이디어가 섞이고 관점이 충돌하며 영감이 떠오르고, 그 과정은 즐거운 경험이 됩니다. 어쩌면 사업 아이디어나 새로운 발상이 생겨날지도 모르고, 그러면 다음 단계로 자연스럽게 나아갈 수 있겠죠.

그래서 옛 노래가 Kinghelm 나는 일부러든 우발적으로든, 어떤 상황에서든 아니면 아무 때나든, 누구에게나 횡설수설한다. 말도 좀 많고 실수도 좀 하지만, 덕분에 몇몇 남자들은 행복해하고 몇몇 여자들은 즐거워했다. 결국 모두가 만족하고 즐거워하며, 화창베이에도 메기처럼 사람을 끌어모으는 효과가 있다. 그것이 바로 내 가치다. 그래서 내 인기는 꾸준히 높아졌고, 인기가 있는 곳에는 돈이 있다. 사업에서는 산업 생태계 전체를 아우르는 거대한 인맥을 구축하는 것이 필수적이고 유익하다.

2018년 정상 회담 만찬에서의 건배

5. 자기 자신에게 구애하기

그것은 간단히 말해서 자신감으로 가득 차고, 스스로를 비웃을 줄 알고, 일을 미룰 줄 아는 것입니다. 때로는 자신감과 자기 비하가 뒤섞이기도 합니다. 사물을 명확하게 보고, 열정적으로 살고, 그리고 나서 내려놓는 법을 배우십시오. 물론 자신감이 없는 사람은 결코 스스로를 비웃을 수 없습니다. 유명한 노년 과학자에 대한 이야기가 있습니다. 그는 훨씬 젊은 여성과 결혼한 직후 어떤 브랜드의 광고에 출연했습니다. 사람들이 말하는 장면은 이랬습니다. 그는 혀를 내밀고 과장된 몸짓을 하며 우렁찬 목소리로 "나는 할 수 있다!"라고 외쳤습니다. 다음 장면에서 그 노신사는 손가락을 치켜들고 힘차게 흔들며 미소를 지으며 "나는 여전히 할 수 있다!"라고 말했습니다. 물론 이것은 단지 농담일 뿐이지만, 우리처럼 기름진 중년 남성들에게는 얼마나 고귀한 자질입니까. 그리고 저는 오래된 홍콩 TV 위장약 광고가 생각납니다. 보험 판매원 여성들이 아침 회의에서 운동을 하고 있는 장면입니다. 아드레날린과 도파민이 솟구치면 그들은 얼굴이 붉어진 채 오른손 주먹을 머리 위로 치켜들고 "더 많이 일할수록 더 많이 번다, 더 많이 일할수록 더 많이 번다!"라고 리듬에 맞춰 외칩니다. 그리고는 들뜬 기분과 열정으로 고객의 의심, 반대, 거절에 맞서기 위해 나섭니다. 화창베이에서 보험을 파는 일은 적어도 그만큼은 힘들 것입니다. 화창베이에서 사업을 운영하는 여성들이 그 일을 해낼 수 있다면, 그들이 팔지 못할 보험이 어디 있겠습니까?

사실 자기 비하는 분위기를 밝게 하고 거리를 좁히는 좋은 방법이며, 진정한 자신감의 표현이기도 합니다. 예를 들어, 저는 사람들에게 제 IQ가 250이라고 자랑하곤 합니다. 중국어로 250은 바보의 숫자라고 하죠. 싱가포르 안다의 제이슨은 재빨리 자기 몸무게가 250이라고 하고, LCSC의 보 형님은 아직 250의 정수가 남아있다고 하고, 이춘트의 창 씨는 사업 감각이 250이라고 합니다. 이 모든 것이 일종의 고상한 자기 비하이며, 순식간에 모두가 활기를 되찾고 더욱 가까워지며 친밀해집니다. 우리가 나누는 이야기는 주변에서 일어나는 일들과 우리 자신에게 일어나는 일들이기 때문에 사람들은 쉽게 공감하고 자신과 비교해 볼 수 있습니다. 모든 사람은 자신만의 특별한 매력과 내면세계를 가지고 있으며, 마음속에서는 각자가 주인이고 왕입니다.

저는 모임 운영 방식에 대해 장황하게 이야기했지만, 그 내용이 여러분에게 도움이 될지는 모르겠습니다. 그저 제 개인적인 의견일 뿐이고, 편협한 시각일 뿐입니다. 여러분 모두 환영합니다. Kinghelm 차 한잔하며 담소 나누기.

리셉션 벽 Kinghelm선전에 있는 사무실

이 곡은 아낌없이 우리를 도와주신 화창베이의 친구들에게 바칩니다. 모두 감사합니다.

송시강 선생님 소개

송스창 씨는 슬코르와 두 회사의 총괄 관리자입니다. Kinghelm그는 중국전자학회 전문가단의 일원이자 선전 화창베이의 비즈니스 전문가이며, 칼럼니스트 겸 과학 대중화 작가이기도 합니다. 송스창은 현장 기술자로 경력을 시작하여 국제적으로 상장된 부동산 회사의 CEO를 역임했습니다. 그는 기술 관리와 사업 운영에 대한 폭넓은 경험을 바탕으로 거시경제 이론과 사업 운영의 현실을 접목하여 회사를 빠르게 성장시켜 왔습니다.

Huaqiangbei의 Song Shiqiang 씨

슬코르와 Kinghelm송스창 회장이 투자한 두 회사인 슬코르(Slkor)와 슬코릭(Slkoric)은 모두 중국 선전에 본사를 두고 있으며, 국가 하이테크 기업입니다. 슬코르 브랜드(www.slkoric.com)와 슬코릭은... Kinghelm 킹헬름(www.kinghelm.net) 브랜드는 국제적인 인지도와 명성을 누리고 있으며, 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 선전 슬코(Shenzhen Slkor)는 신소재, 신공정, 신제품 개발에 주력하고 있으며, 기술팀은 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신으로 구성되어 있습니다. 슬코는 실리콘 카바이드 MOSFET 기술을 최초로 습득한 기업 중 하나입니다. 슬코는 자체 제조 시설이 없는 설계 회사에서 시작하여 설계 개발, 제조, 토탈 솔루션 및 판매 서비스를 아우르는 종합 기업으로 성장했습니다.