Menapaki Jalan di Huaqiangbei: Lima Seni Menjilat

Tahun Baru akan segera tiba dan jadwal sosial sudah penuh. Beberapa hari terakhir ini saya berulang kali kembali ke Huaqiangbei untuk minum dan mengobrol ngawur dengan teman-teman lama, dan percakapan beralih ke bagaimana Old Song di sini begitu terkenal di Huaqiangbei beberapa tahun yang lalu. Pada masa itu saya meraih banyak penghargaan: selama tiga tahun berturut-turut, pada tahun 2012, 2013, dan 2014, saya dinobatkan sebagai pendongeng terbaik Huaqiangbei, ekonom kios jalanan paling tangguh Huaqiangbei, dan penulis sains populer paling populer di kalangan wanita paruh baya Huaqiangbei. Semua orang bersikeras agar saya berbagi rahasianya, jadi saya akan memanfaatkan pengalaman hidup saya selama lebih dari delapan puluh tahun dan memaparkan apa yang saya ketahui tentang cara berinteraksi dengan banyak orang.

Saat pertama kali memasuki lingkungan baru, Anda pasti ingin berbicara dengan semua orang, tetapi banyak orang yang malu dan tidak yakin pada diri mereka sendiri. Beberapa takut mengatakan hal yang salah dan menyinggung perasaan; beberapa khawatir bahwa mereka tidak cukup baik, bahwa pandangan mereka tidak cukup cerdas, dan bahwa mereka akan mempermalukan diri sendiri. Saudara Bo, seorang wakil presiden LCSC, menyamakannya dengan seorang gadis muda yang menunggu pacarnya: dia takut pacarnya tidak akan datang, dan takut pacarnya akan datang dan berperilaku buruk — sebuah dilema yang menyakitkan. Lagu Lama Kinghelm Hal ini menjadi populer di kalangan pemilik toko di Huaqiangbei, dan di kalangan perempuan pedagang barang bekas, dalam waktu yang sangat singkat, jadi pasti ada metodenya, serangkaian triknya. Saya akan memaparkannya hari ini dengan harapan kontribusi sederhana saya dapat menginspirasi orang lain untuk berbagi wawasan mereka sendiri.

Forum diskusi meja bundar di LCSC tentang siapa yang akan memimpin industri komponen pada tahun 2019.

Untuk memenangkan hati orang, saya telah meringkas semuanya menjadi satu kata: menjilat. Pertama, menjilat kekuasaan; kedua, uang; ketiga, selera populer; keempat, kerumunan; kelima, diri sendiri. Pahami kelima hal ini dan praktikkan, dan adakah lingkaran yang tidak dapat Anda jangkau?

1. Kekuatan rayuan

Mari kita mulai dari hal-hal mendasar. Kita adalah warga negara ini, dan tidak ada salahnya untuk tetap memiliki sedikit kepercayaan pada tempat kita tinggal. Dalam beberapa dekade terakhir, hidup saya sendiri telah berubah drastis, dengan laju perkembangan yang belum pernah terlihat selama ribuan tahun. Di Huaqiangbei ini, kita bisa menikmati segelas anggur setiap hari, bercanda dengan pemilik toko, dan bernyanyi karaoke; itu sudah cukup baik. Di mana masyarakat masih kurang, berikan sedikit pengertian dan ruang. Tidak seorang pun dari kita yang sangat mulia; kita semua harus diperbaiki, disempurnakan, dan ditingkatkan selangkah demi selangkah. Carilah hal-hal baik di negara tempat kita tinggal dan dalam cara negara ini dijalankan; kurangi sedikit mengeluh, dan sebarkan sedikit lebih banyak keadilan dan energi positif.

KTT Kepemimpinan Distribusi Komponen Global 2018 dan makan malam Tahun Baru grup Electronics Fun

Lalu ada kekuasaan besar yang dimiliki oleh pemilik grup saat ini; di samping pemimpin tim produksi lama, pemilik grup dianggap sebagai pejabat senior. Jika seseorang menyinggungnya, dia hanya perlu menggerakkan satu jari dan langsung mengusir mereka dari grup, dan kemudian tidak ada nyanyian dan tidak ada minum-minum, dan betapa suramnya keadaan itu. Ambil contoh pemilik grup Huaqiangbei Electronics Fun, pria besar berbaju hitam dari Anda Technology di Singapura, Jason Fan — Anda sama sekali tidak boleh menyinggungnya. Tidak seorang pun diizinkan untuk mengeluh bahwa dia terus memasang iklan untuk "Anda, spesialis pengadaan internasional"; ketika tagihan datang, kita harus berpura-pura bertengkar memperebutkannya, dan sama sekali tidak boleh menyelinap ke kamar mandi saat itu. Jika Saudara Jason mengetahui kebenarannya dan mulai mengusir orang-orang dari grup, kita akan kehilangan kontak dengan semua pemilik toko yang cantik ini, dan itu akan menjadi kesepakatan yang buruk. Suatu kali saya mengatakan kepadanya bahwa semua wanita muda cantik di grup itu adalah miliknya, dan bahwa dia bisa meninggalkan wanita paruh baya kepada kami saudara-saudara yang lain. Ia begitu terharu sehingga berdiri di seberang meja kopi untuk menjabat tanganku, hampir menumpahkan cangkir, dan menyapu permukaan meja dengan ujung kemeja yang ia tarik dari ikat pinggangnya. "Sahabat sejati, saudaraku. Aku akan berhenti menjual iklan — semua kerja keras yang kucurahkan untuk grup Fun adalah untuk tujuan ini. Kaulah satu-satunya yang mengerti aku. Jika ada kesempatan, aku akan mempromosikanmu menjadi wakil pemilik Electronics Fun yang ke-28," katanya, sambil menjabat tanganku dengan erat dan sungguh-sungguh.

Berbicara di KTT Kepemimpinan Distribusi Komponen Global 2018

2. Mengejar uang

Huaqiangbei dipenuhi oleh orang-orang yang berbisnis, masing-masing memiliki perusahaan sendiri. Perusahaan adalah entitas ekonomi yang ada untuk menghasilkan keuntungan, dan uang adalah tujuan dan keinginan setiap orang — jika tidak, mengapa kita rela menderita menjadi bos? Ada golongan orang yang telah menjadi kaya lebih dulu daripada yang lain, dan kita harus menjaga hubungan baik dengan mereka dan memberi mereka apresiasi sesekali, terlepas dari apakah ada kesempatan untuk itu atau tidak. Ketika saya bertemu Daisy, pengusaha wanita kaya dan sangat cantik di Huaqiangbei — seorang bos yang mandiri, bukan sekadar istri bos, bos tanpa istri, seperti yang kadang-kadang kita sebut — saya langsung berkata, dengan kerendahan hati: "Perusahaan saya, Kinghelm"...dua puluh tahun lebih muda dari Hongxin Micro Anda. Saya harus belajar dari Anda dengan serius; jika ada kesempatan, saya harap Anda akan memanfaatkan saya. Mengapa tidak mengakuisisi kami suatu hari nanti?" Dan ketika saya bertemu Dr. Zhu dari Zhongyifa, seorang pria kaya dan berilmu, saya berkata: betapa indahnya nama perusahaan Anda — "rakyat Tiongkok, bersemangat tinggi dan penuh dorongan" — begitu mencerminkan zamannya, dan begitu membangkitkan semangat. Jika Anda tahu cara menghasilkan uang, beri tahu saya dengan tenang; saya dapat memperkenalkan Anda kepada para pemilik toko cantik di Huaqiangbei. Dr. Zhu sangat gembira. Mata kecilnya, di balik lensa tebal, melirik ke sana kemari; lalu dia duduk di samping saya, minum tiga gelas bir penuh bersama saya, dan, sambil menggelengkan kepalanya, mencurahkan isi hatinya dalam bahasa Mandarin beraksen Hunan: "Pria kesepian ini memiliki kelemahan, dan itu adalah kegemaran akan keindahan. Di Huaqiangbei ini, Anda adalah saudara baik saya."

Sebenarnya, apa yang ingin kita pelajari dari orang-orang seperti itu adalah cara mereka berperilaku dan berbisnis, model bisnis yang patut diteladani, dan sumber daya industri yang kaya yang mendukung mereka.

Di area wawancara selama KTT 2018

3. Memperhatikan selera populer

Artinya, lakukan hal-hal yang disukai semua orang, hal-hal yang membuat orang biasa senang melihatnya, dengan memperhatikan partisipasi dan pengalaman. Akhir-akhir ini saya lebih suka berperan sebagai kakek, karena terlalu banyak orang yang berperan sebagai cucu dan saya tidak bisa bersaing dengan mereka, jadi saya mengubah pendekatan saya. Ketika masih muda, saya memiliki banyak cita-cita. Kehormatan diakui sebagai penyair, pujian sebagai penulis, gelar pahlawan — semuanya berlalu begitu saja di depan mata saya. Saat saya dewasa, pikiran untuk meraih kejayaan bagi negara saya dan membuat nama saya terkenal tidak pernah meninggalkan saya: manusia hanya memiliki satu kehidupan, dan meskipun saya tidak dapat mengukir nama saya di gunung yang jauh, setidaknya saya akan gugur dalam tugas dengan hati yang masih membara. Sayang sekali, tahun-tahun telah berlalu dan rambut saya telah beruban sebelum waktunya, dan saya tidak memiliki secuil ketenaran untuk ditunjukkan; sebaliknya, seperti Liu Sanbian, penyair Song yang paling saya kagumi, saya telah membawa semua pengetahuan saya ke seluruh negeri dan mengubahnya menjadi lelucon. Satu hal yang menghibur saya: cita-cita saya sejak kecil, untuk menjadi seorang insinyur, benar-benar telah tercapai. Sekarang saya adalah seorang insinyur di Huaqiangbei — produk dalam negeri, asli, tanpa tiruan, sepuluh kali lipat harganya jika palsu, garansi pengembalian tiga bulan jika belum pernah dipasang.

Kembali ke selera populer. Saya selalu berpendapat bahwa yang halus adalah putra atau cucu dari yang kasar, bahwa yang sangat kasar adalah yang sangat halus, dan bahwa terlalu berlebihan dalam menampilkan kehalusan berarti berperan sebagai putra atau cucu. Jika saya berbicara tentang "Musim Semi yang Cerah dan Salju Putih", hanya sedikit yang akan ikut bernyanyi; melodinya terlalu tinggi untuk khalayak ramai. Jika saya berbicara tentang kucing Schrödinger, tidak ada seorang pun di Huaqiangbei yang akan mendengarkan. Tetapi katakan sesuatu seperti "Lagu-lagu Pedesaan Xia Li", ceritakan lelucon atau kisah, dan tanggapan akan mengalir deras. Saat saya menyebutkan para wanita cantik dari lingkaran Huaqiangbei, Kexin dan Xiao Luo, air liur menetes dan semua orang bersemangat dan menyingsingkan lengan baju mereka. Ketika saya bercerita tentang makanan Sichuan, kampung halaman saya, mereka menyukainya; seorang saudara dari Chaozhou segera datang untuk berbicara, dan mengajak saya makan mi beras khas kampung halamannya. Saya menghemat biaya makan di restoran cepat saji dan mendapatkan seorang teman — betapa baiknya hal itu. Ini juga merupakan teknik untuk berinteraksi dengan orang lain.

Seorang tamu di KTT 2018 memegang papan bertuliskan "I Love Huaqiangbei" (Saya Cinta Huaqiangbei).

4. Merayu publik

Lingkaran elektronik Huaqiangbei adalah lingkaran akar rumput yang populer; anggotanya berasal dari berbagai tempat, dan latar belakang serta pengalaman mereka sangat beragam. Misalnya, bidang pekerjaan saya adalah properti, yang kami singkat menjadi "urusan properti" — sebuah frasa dengan makna yang sangat berbeda dalam pergaulan yang sopan — sampai saya dibujuk untuk beralih ke modul Beidou (www.bds666.com) dan antena Beidou. Nilai-nilai orang, pandangan mereka tentang tujuan hidup, dan pandangan mereka secara keseluruhan tentang dunia sangat berbeda. Ketika mereka berkumpul, apakah ada bisnis yang harus dilakukan atau tidak adalah pertanyaan sekunder: pertama-tama Anda harus saling mengenal, pertama-tama Anda harus menemukan sesuatu untuk dibicarakan, dan hanya dengan keakraban dan kepercayaan timbal balik yang lebih besar akan ada kesepakatan dan kerja sama. Dalam dunia penyelenggaraan acara, mereka menyebutnya "jangan pernah membiarkan percakapan terhenti" — dalam bisnis dan dalam bekerja di sebuah lingkaran, Anda tidak dapat membiarkan hal-hal menjadi dingin, atau tidak akan ada daya tarik dan tidak ada semangat. Semua orang di sini adalah orang dewasa, pebisnis, wirausahawan: astronomi dan geografi, hal-hal yang bersih dan kotor, hal-hal yang berat dan ringan, pengetahuan bisnis dan kiat-kiat rumah tangga semuanya dapat dibahas terlebih dahulu, dan setelah mencapai titik tertentu, Anda dapat berbicara lebih mendalam. Ide-ide bercampur dan pandangan bertabrakan, inspirasi datang dan pengalaman itu menyenangkan; dan siapa tahu, sebuah peluang bisnis dan ide baru mungkin muncul dari situ, dan tahap pengembangan selanjutnya kemudian mengikuti secara alami.

Itulah mengapa Lagu Lama Kinghelm Saya berbicara omong kosong dengan siapa saja, sengaja maupun tidak sengaja, dalam kesempatan apa pun atau tanpa kesempatan. Saya sedikit terlalu banyak bicara dan membuat terlalu banyak kesalahan, tetapi saya telah membuat beberapa pria bahagia dan menghibur beberapa wanita, dan pada akhirnya semua orang senang dan gembira, dan ada efek "catfish" di Huaqiangbei juga. Itulah nilainya. Jadi popularitas saya terus meningkat, dan di mana ada popularitas, di situ ada uang. Dalam bisnis, membangun lingkaran campuran yang besar di sepanjang ekosistem industri secara keseluruhan adalah hal yang perlu dan bermanfaat.

Bersulang di makan malam KTT 2018

5. Merayu diri sendiri

Itu artinya memiliki kepercayaan diri yang tinggi, tahu bagaimana menertawakan diri sendiri, dan mampu melepaskan segala sesuatu. Terkadang kepercayaan diri dan mencela diri sendiri saling terkait: melihat segala sesuatu dengan jelas, hidup dengan penuh semangat, dan kemudian belajar untuk melepaskannya. Tentu saja, seseorang tanpa kepercayaan diri tidak akan pernah bisa menertawakan dirinya sendiri. Ada sebuah cerita yang beredar tentang seorang ilmuwan tua terkenal yang, tak lama setelah menikahi seorang wanita yang jauh lebih muda, muncul dalam iklan suatu merek. Adegan itu, kata mereka, seperti ini: dia menjulurkan lidahnya dan membuat gerakan yang berlebihan dan lebar, lalu mengumumkan dengan nada lantang, "Saya bisa." Di episode berikutnya, pria tua itu mengangkat jari, menggoyangkannya dengan tegas, dan berkata sambil tersenyum, "Saya masih bisa." Tentu saja itu hanya lelucon — tetapi bagi kita para pria paruh baya yang sangat berminyak, betapa mulianya kualitas itu. Dan saya teringat iklan televisi Hong Kong lama untuk obat sakit perut. Sekelompok wanita yang menjual asuransi sedang berolahraga di rapat pagi; Begitu adrenalin dan dopamin mengalir dengan lancar, mereka mengangkat tinju kanan mereka ke atas kepala, wajah memerah, dan berteriak berirama, "Semakin banyak Anda bekerja, semakin banyak Anda menghasilkan, semakin banyak Anda bekerja, semakin banyak Anda menghasilkan." Kemudian mereka keluar dengan semangat yang tinggi dan antusiasme yang besar untuk menghadapi keraguan, keberatan, dan penolakan pelanggan mereka. Menjual asuransi pasti sama sulitnya dengan menjual KTP di Huaqiangbei. Jika para wanita yang menjalankan bisnis di Huaqiangbei dapat mengatasinya, apakah ada KTP yang tidak dapat mereka jual?

Mengejek diri sendiri sebenarnya adalah cara yang baik untuk meringankan suasana dan mengurangi jarak; itu juga merupakan tanda kepercayaan diri yang tulus. Misalnya, ketika saya membual kepada orang lain, saya mengatakan bahwa IQ saya adalah 250 — dan dalam bahasa Mandarin, 250 adalah angka orang bodoh. Jason dari Anda di Singapura langsung mengatakan bahwa berat badannya 250; Saudara Bo dari LCSC mengatakan bahwa ia memiliki 250 esensi yang tersisa; Bapak Chang dari Ichunt mengatakan bahwa naluri bisnisnya adalah 250. Semua itu adalah jenis ejekan diri yang lebih unggul, dan dalam sekejap semua orang menjadi lebih hidup, lebih dekat, dan lebih akrab. Apa yang kita bicarakan adalah apa yang terjadi di sekitar kita dan pada diri kita sendiri; orang-orang mudah menerimanya, dan mereka dapat membandingkannya dengan diri mereka sendiri. Setiap orang memiliki pesona dan dunia batinnya sendiri; dalam ruang pikirannya sendiri, setiap orang adalah penguasa, setiap orang adalah rajanya sendiri.

Saya sudah bertele-tele panjang lebar tentang cara-cara menjalankan sebuah lingkaran, dan saya tidak tahu apakah ada di antara penjelasan saya yang akan bermanfaat. Ini hanyalah pendapat satu orang, pandangan yang sempit. Anda semua dipersilakan untuk datang. Kinghelm untuk minum teh dan mengobrol.

Dinding penerimaan di Kinghelmkantornya di Shenzhen

Tulisan ini didedikasikan untuk teman-teman di Huaqiangbei yang telah membantu kami dengan sangat tanpa pamrih. Terima kasih semuanya.

Pengantar Tuan Song Shiqiang

Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor dan KinghelmIa adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, pakar bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, serta kolumnis dan penulis sains populer. Song Shiqiang memulai kariernya sebagai teknisi lini depan dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Ia memiliki pengalaman luas dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, dan ia menggabungkan teori ekonomi makro dengan realitas praktis menjalankan bisnis, sehingga perusahaan-perusahaannya tumbuh pesat.

Tuan Song Shiqiang dari Huaqiangbei

Slkor dan KinghelmKedua perusahaan tempat Bapak Song Shiqiang berinvestasi, berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm Merek (www.kinghelm.net) menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Shenzhen Slkor berfokus pada pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.