Home News Song Shiqiang Farsi strada a Huaqiangbei: le cinque arti dell'inganno

Farsi strada a Huaqiangbei: le cinque arti dell'inganno

2026-10-27 938

Il nuovo anno si avvicina e l'agenda sociale è piena. In questi ultimi giorni sono tornato più volte a Huaqiangbei per bere e chiacchierare del più e del meno con vecchi amici, e la conversazione è caduta su come il vecchio Song qui abbia fatto tanto scalpore a Huaqiangbei qualche anno fa. A quei tempi ho collezionato un bel po' di riconoscimenti: per tre anni di fila, nel 2012, 2013 e 2014, sono stato nominato il miglior narratore di barzellette di Huaqiangbei, il più formidabile economista da bancarella di Huaqiangbei e lo scrittore di divulgazione scientifica più popolare tra le donne di mezza età di Huaqiangbei. Tutti hanno insistito perché condividessi il segreto, quindi attingerò ai miei oltre ottant'anni di esperienza di vita e vi svelerò ciò che so su come muoversi in un gruppo di persone.

Quando si entra per la prima volta in un nuovo ambiente, si è ansiosi di parlare con tutti, ma molte persone sono timide e insicure. Alcuni hanno paura di dire la cosa sbagliata e di offendere; altri temono di non essere all'altezza, che le loro opinioni non siano abbastanza intelligenti e di fare una figuraccia. Fratello Bo, vicepresidente della LCSC, lo paragona a una ragazza che aspetta il suo fidanzato: ha paura che non si presenti e ha paura che si presenti e si comporti male – un dilemma doloroso. Vecchia canzone di Kinghelm Questo prodotto è diventato popolare tra i negozianti di Huaqiangbei e tra le donne del commercio dell'usato in brevissimo tempo, quindi ci deve essere un metodo, una serie di trucchi. Li esporrò oggi nella speranza che il mio modesto contributo possa ispirare altri a condividere le proprie intuizioni.

Farsi strada a Huaqiangbei: le cinque arti dell'inganno

Per conquistare le persone, ho ridotto tutto a una sola parola: adulazione. Primo, ingraziarsi il potere; secondo, il denaro; terzo, il gusto popolare; quarto, la folla; quinto, se stessi. Una volta che avrete ben chiari questi cinque punti e li avrete messi in pratica, vedrete che esiste un ambito in cui non riuscirete a operare con successo.

1. Potere di corteggiamento

Cominciamo dalle basi. Siamo cittadini di questo Paese, e non guasta conservare un po' di fiducia nel luogo in cui viviamo. Negli ultimi decenni la mia vita è cambiata in modo irriconoscibile, a un ritmo di sviluppo che non si vedeva da millenni. Qui a Huaqiangbei abbiamo un bicchiere di vino ogni giorno, negozianti con cui scherzare e karaoke da cantare; e già questo non è affatto male. Laddove la società fallisce, mostriamo un po' di comprensione e un po' di spazio. Nessuno di noi è particolarmente nobile; tutti dobbiamo migliorare, affinare ed elevarci un passo alla volta. Cerchiamo ciò che di buono c'è nel Paese in cui viviamo e nel modo in cui viene amministrato; lamentiamoci un po' meno e diffondiamo un po' più di equità ed energia positiva.

Poi c'è il considerevole potere esercitato oggigiorno dai proprietari dei gruppi; accanto al vecchio capo del team di produzione, il proprietario di un gruppo è considerato un alto funzionario. Se qualcuno lo offende, muove un dito e lo butta fuori dal gruppo, e poi niente canti e niente brindisi, e che brutta storia. Prendiamo ad esempio il proprietario del gruppo Huaqiangbei Electronics Fun, il grande uomo in nero della Anda Technology di Singapore, Jason Fan: non bisogna assolutamente offenderlo. Nessuno può lamentarsi del fatto che continui a pubblicare annunci per "Anda, specialisti in approvvigionamento internazionale"; quando arriva il conto dobbiamo fingere di litigare, e in nessun caso sgattaiolare in bagno in quel momento. Se il fratello Jason scoprisse la verità e iniziasse a cacciare le persone dal gruppo, perderemmo i contatti con tutte queste belle commercianti, e sarebbe un pessimo affare. Una volta gli dissi che tutte le giovani bellezze del gruppo erano sue, e che poteva lasciare le signore di mezza età al resto di noi fratelli. Era così commosso che si alzò in piedi sul tavolino per stringermi la mano, quasi rovesciando le tazze, e spazzò via il piano del tavolo con la camicia che aveva tirato fuori dalla cintura. "Un vero amico, fratello. Smetterò di vendere spazi pubblicitari: tutto il lavoro che ho dedicato al gruppo Fun era proprio per questo. Sei l'unico che mi capisce. Se si presenterà l'occasione, ti farò promuovere al ventottesimo vice proprietario di Electronics Fun", disse, stringendomi forte la mano e credendo in ogni parola.

2. Corteggiare il denaro

Huaqiangbei è piena di persone che lavorano nel mondo degli affari, ognuna con la propria azienda. Un'azienda è un'entità economica che esiste per generare profitto, e il denaro è l'obiettivo e il desiderio di tutti: altrimenti perché ci sottoporremmo alla sofferenza di essere capi? C'è una classe di persone che si è arricchita prima degli altri, e dobbiamo mantenere buoni rapporti con loro e dar loro una pacca sulla spalla di tanto in tanto, che ce ne sia o meno l'occasione. Quando incontro Daisy, la ricca e bellissima donna d'affari di Huaqiangbei – una capa a pieno titolo, non la moglie di un capo, una capa senza moglie, come a volte diciamo – le dico subito, con la dovuta umiltà: "La mia azienda, Kinghelm, è vent'anni indietro rispetto alla vostra Hongxin Micro. Devo imparare seriamente da voi; se si presenterà l'occasione, spero che mi sfrutterete. Perché non ci acquisite uno di questi giorni?" E quando incontro il dottor Zhu di Zhongyifa, un uomo ricco e colto, dico: che bella sensazione trasmette il nome della vostra azienda: "il popolo cinese, di buon umore e pieno di energia", così tipico della sua epoca e così stimolante. Se conoscete un modo per fare soldi, ditemelo sottovoce; posso presentarvi alle belle negozianti di Huaqiangbei. Il dottor Zhu fu felicissimo. I suoi piccoli occhi, dietro lenti spesse, saettarono da una parte all'altra con un unico sguardo di traverso; poi si accoccolò accanto a me, bevve tre bicchieri di birra pieni con me e, scuotendo la testa, mi aprì il cuore in mandarino con accento dello Hunan: "Quest'uomo solitario ha una debolezza, ed è la passione per la bellezza. Qui a Huaqiangbei, siete il mio buon fratello."

In realtà, ciò che vogliamo prendere in prestito da queste persone è il modo in cui si comportano e conducono gli affari, i modelli di business da cui trarre ispirazione e le ricche risorse del settore che li supportano.

3. Conquistare il gusto popolare

Vale a dire, fare le cose che piacciono a tutti, le cose che la gente comune è felice di vedere, con un occhio alla partecipazione e all'esperienza. Ultimamente ho preso l'abitudine di fare il nonno, perché ci sono troppe persone che fanno i nipoti e non posso competere con loro, quindi ho cambiato approccio. Da giovane avevo molti ideali. L'onore di essere riconosciuto come poeta, gli allori di uno scrittore, il titolo di eroe: tutto ciò mi è passato davanti agli occhi. Crescendo, il pensiero di conquistare gloria per il mio paese e di farmi un nome non mi ha mai abbandonato: si vive una sola volta, e anche se non fossi riuscito a scolpire il mio nome su una montagna lontana, sarei almeno caduto in battaglia con il cuore ancora ardente. Che peccato, quindi, che gli anni siano passati e i miei capelli siano diventati grigi prima del tempo, e che io non abbia un briciolo di fama da mostrare; invece, come Liu Sanbian, il poeta Song che ammiro di più, ho portato tutta la mia cultura in giro per il paese e l'ho trasformata in barzellette. Una cosa mi consola: l'ambizione che avevo da bambino, quella di diventare ingegnere, l'ho effettivamente realizzata. Ora sono un ingegnere a Huaqiangbei: prodotto in patria, autentico, senza imitazioni, dieci volte il prezzo se è un falso, reso entro tre mesi se non è mai stato installato.

Torniamo al gusto popolare. Ho sempre sostenuto che il raffinato è il figlio o il nipote del volgare, che il volgare fino in fondo è il raffinato fino in fondo, e che ostentare una raffinatezza eccessiva significa fare il figlio o il nipote. Se parlo di "Primavera soleggiata e neve bianca", pochi si uniscono al coro; la melodia è troppo acuta per la folla. Se parlo del gatto di Schrödinger, nessuno a Huaqiangbei mi ascolta. Ma se dico qualcosa nello stile di "Le canzoni rustiche di Xia Li", racconto una barzelletta o una storia, le risposte arrivano a fiumi. Nel momento in cui menziono le grandi bellezze del circolo di Huaqiangbei, Kexin e Xiao Luo, viene l'acquolina in bocca, la saliva schizza ovunque e tutti si agitano e si rimboccano le maniche. Quando parlo alla gente del cibo del mio Sichuan natale, lo adorano; un fratello di Chaozhou è venuto subito a trovarmi per parlare e mi ha portato a mangiare i noodles di riso della sua città. Ho risparmiato il costo di un pasto al fast food e ho fatto amicizia: che bella cosa! Anche questa è una tecnica per interagire con le persone.

4. Conquistare la folla

Il circolo di elettronica di Huaqiangbei è un gruppo popolare e spontaneo; i suoi membri provengono da ogni dove e le loro esperienze e provenienze sono estremamente diverse. Il mio lavoro, ad esempio, era nel settore immobiliare, che abbreviamo in "affari immobiliari" – un'espressione che ha un significato ben diverso in contesti formali – finché non mi hanno convinto a passare ai moduli e alle antenne Beidou (www.bds666.com). I valori delle persone, il loro senso della vita e la loro visione del mondo sono molto diversi. Quando si incontrano, la possibilità di concludere affari è secondaria: prima bisogna conoscersi, prima bisogna trovare argomenti di conversazione, e solo con maggiore familiarità e fiducia reciproca si possono concludere affari e collaborare. Nel mondo dell'ospitalità, si dice "non interrompere mai la conversazione": negli affari e nel lavoro di gruppo non bisogna mai lasciare che le cose si raffreddino, altrimenti non c'è più interesse e non si crea la giusta atmosfera. Qui tutti sono adulti, uomini d'affari, imprenditori: astronomia e geografia, il pulito e lo sporco, il sostanzioso e il leggero, le conoscenze commerciali e i consigli per la casa, tutto può essere messo sul tavolo all'inizio, e una volta raggiunto un certo punto si può parlare più a fondo. Le idee si mescolano e i punti di vista si scontrano, arriva l'ispirazione e l'esperienza è un piacere; e chissà, magari ne nascerà un affare e una nuova idea, e la fase successiva dello sviluppo seguirà in modo naturale.

Ecco perché la vecchia canzone di Kinghelm Parlo a vanvera con tutti, deliberatamente e accidentalmente, in qualsiasi occasione o in nessuna. Parlo un po' troppo e faccio qualche errore di troppo, ma ho reso felici alcuni uomini e divertito alcune donne, e alla fine tutti sono contenti e allegri, e c'è un effetto "catfish" anche a Huaqiangbei. Questo è il valore della cosa. Quindi la mia popolarità è cresciuta costantemente, e dove c'è popolarità ci sono soldi. Negli affari, costruire una vasta rete di contatti lungo l'intero ecosistema industriale è sia necessario che utile.

5. Corteggiarsi

Si tratta semplicemente di essere pieni di fiducia, di saper ridere di se stessi e di saper lasciar perdere le cose. A volte la fiducia e l'autoironia si intrecciano: vedere le cose con chiarezza, vivere con entusiasmo e poi imparare a lasciarle andare. Naturalmente, una persona senza fiducia non potrà mai ridere di se stessa. Circola una storia su un famoso scienziato anziano che, poco dopo aver sposato una donna molto più giovane, apparve in una pubblicità di un marchio. La scena, dicono, era questa: tirò fuori la lingua e fece un gesto esagerato e ampio, annunciando a voce alta: "Posso". Nella scena successiva il vecchio signore alzò un dito, lo agitò enfaticamente e disse con un sorriso: "Posso ancora". Certo, è solo uno scherzo, ma per noi uomini di mezza età unti, che nobile qualità è. E mi viene in mente una vecchia pubblicità televisiva di Hong Kong per un rimedio per lo stomaco. Una stanza piena di donne che vendono assicurazioni si allenano durante la riunione mattutina; Una volta che l'adrenalina e la dopamina iniziano a scorrere a fiumi, alzano il pugno destro sopra la testa, con il viso arrossato, e gridano a ritmo: "Più lavori, più guadagni, più lavori, più guadagni". Poi escono di buon umore e con grande entusiasmo per affrontare i dubbi, le obiezioni e i rifiuti dei clienti. Vendere assicurazioni dev'essere almeno altrettanto difficile quanto vendere certificati di assicurazione a Huaqiangbei. Se le donne che gestiscono le attività commerciali a Huaqiangbei riescono a farlo, c'è forse un certificato di assicurazione che non siano in grado di vendere?

Prendersi in giro è in realtà un ottimo modo per alleggerire l'atmosfera e ridurre le distanze; è anche segno di autentica fiducia in se stessi. Quando mi vanto con gli altri, ad esempio, dico che il mio QI è un solido 250, e in cinese 250 è il numero di uno sciocco. Jason di Anda a Singapore risponde prontamente che il suo peso è 250; Fratello Bo di LCSC dice di avere 250 di essenza rimasta; il signor Chang di Ichunt afferma che il suo senso degli affari è 250. Tutto ciò è una forma raffinata di autoironia, e in un attimo tutti si sentono più vivaci, più vicini e più intimi. Parliamo di ciò che accade intorno a noi e a noi stessi; le persone lo recepiscono facilmente e possono confrontarlo con se stesse. Ognuno ha il suo fascino particolare e il suo mondo interiore; nello spazio della propria mente ogni uomo è padrone, ogni uomo è re di se stesso.

Ho divagato a lungo sui modi di lavorare in cerchio, e non so se qualcosa di ciò sarà utile. È l'opinione di un uomo, una visione ristretta. Siete tutti benvenuti a venire a Kinghelm per un tè e una chiacchierata.

Questo brano è dedicato agli amici di Huaqiangbei che ci hanno aiutato con tanta generosità. Grazie a tutti.

Introduzione al signor Song Shiqiang

Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor che di KinghelmÈ membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto del business di Huaqiangbei a Shenzhen, nonché editorialista e autore di articoli divulgativi. Song Shiqiang ha iniziato la sua carriera come tecnico di prima linea ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una vasta esperienza nella gestione tecnica e operativa, e combina la teoria macroeconomica con la realtà pratica della gestione aziendale, portando le sue aziende a una rapida crescita.

Slkor e Kinghelm, le due società in cui il signor Song Shiqiang ha investito, hanno sede a Shenzhen, in Cina, ed entrambe sono imprese nazionali ad alta tecnologia. Il marchio Slkor (www.slkoric.com) e il Kinghelm Il marchio (www.kinghelm.net) gode di riconoscimento e reputazione a livello internazionale e la sua quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor si concentra sullo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.

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