我在華強北闖蕩：討好的五種藝術

新年將至，社交活動也排得滿滿噹噹。這幾天我頻繁往返華強北，和老朋友們喝酒閒聊，聊著聊著就聊到了幾年前老宋在華強北的風光。當年我可是拿了不少榮譽：2012、2013、2014年連續三年，被評為華強北最佳講笑話的人、華強北最厲害的街頭經濟學家、華強北最受中年女性歡迎的科普作家。大家都非要我分享秘訣，那我就拿出我八十多年的人生經驗，來談談我如何維繫人脈吧。

當你初入一個新圈子時，你渴望與每個人交談，但許多人卻羞澀內向，缺乏自信。有些人害怕說錯話冒犯他人；有些人擔心自己不夠優秀，觀點不夠獨到，害怕出醜。路德會副會長波弟兄將這種情況比喻為等待男友的年輕女孩：她害怕他不來，又害怕他來了卻行為不端——真是令人糾結。 Kinghelm 這種做法在很短的時間內就受到了華強北店主和二手貨商婦女的歡迎，這其中必有門道，必定有一套訣竅。今天我將分享這些訣竅，希望我的微薄之力能啟發其他人分享他們自己的見解。

LCSC舉辦了一場圓桌論壇，討論誰將在2019年領導元件產業。

要贏得人心，我把一切歸結為一個字：討好。首先，用權力討好自己；其次，用金錢討好自己；第三，迎合大眾口味；第四，贏得大眾喜愛；第五，贏得自己的喜愛。把這五點牢記於心並付諸實踐，還有什麼圈子是你搞不定的呢？

1. 拉攏權力

讓我們從最基本的說起。我們都是這個國家的公民，對我們居住的地方抱持一些信心並無壞處。在過去幾十年裡，我的生活發生了翻天覆地的變化，其發展速度是數千年來前所未有的。在華強北，我們每天都能喝上一杯酒，和店主們開玩笑，唱唱卡拉OK；這已經相當不錯了。如果社會存在不足，我們應該多一些理解和包容。我們都不是高尚的人；我們都需要不斷進步、完善，一步一腳印地提升自己。要看到我們所居住的國家和它運作方式中美好的一面；少一些抱怨，多一些公平和積極的能量。

2018年全球元件分銷領導力高峰會和電子娛樂集團新年晚宴

如今群主的權力真是大得驚人；除了以前的生產組長，群主也算是高級官員了。誰要是得罪了他，他動動手指就能把人踢出群，然後群裡就沒歌可唱、沒酒喝了，那可真是個死氣沉沉的群。就拿華強北電子歡樂群的群主來說吧，就是新加坡安達科技的那個穿黑衣的大人物，Jason Fan——你絕對不能得罪他。誰都不能抱怨他老是發「安達，國際採購專家」的廣告；結帳的時候，我們得假裝爭吵，而且絕對不能趁機溜去洗手間。要是Jason哥發現了真相，開始把人踢出群，我們就跟這些漂亮的店主們都失去了聯繫，那可就太虧了。我曾經跟他說過，群組裡那些年輕貌美的姑娘都是他的，中年婦女就留給我們其他兄弟吧。他激動得站起身，越過咖啡桌和我握手，差點碰倒了杯子，還從腰帶裡掏出襯衫下擺掃了掃桌面。 「你真是個好朋友，兄弟。我以後不再做廣告了——我之前在Fun集團投入的所有心血都是為了這個。只有你懂我。如果有機會，我一定會提拔你為電子Fun集團的第二十八任副老闆。」他用力握著我的手，字句都發自內心。

在2018年全球零件分銷領導力高峰會上發表講話

2. 討好金錢

華強北到處都是做生意的人，每個人都有自己的公司。公司是經濟實體，存在的目的是為了獲利，而金錢是每個人的目標和願望──否則我們為什麼要自討苦吃當老闆呢？有一部分人比其他人更早致富，我們必須和他們保持良好關係，時不時地拍拍他們的肩膀，不管有沒有合適的場合。當我遇到華強北富有而美麗的女商人黛西時——她是一位名副其實的老闆，而不是老闆的妻子，或者像我們有時說的那樣，一位沒有妻子的老闆——我立刻謙虛地說：“我的公司， Kinghelm「比你們鴻信微電子落後二十年。我得好好向你們學習；如果機會來了，我希望你們能好好利用我。為什麼不有一天收購我們呢？」當我見到中一發的朱博士——一位既有錢又有學問的人——時，我說：你們公司的名字真好聽——「中國人民，精神抖擻，充滿活力」——多麼令人振奮。如果你知道什麼賺錢的門路，悄悄告訴我；我可以介紹你認識華強北那些漂亮的店主。朱博士很高興。他那雙透過厚厚鏡片的小眼睛，斜眼瞥了我一眼；然後他一屁股坐在我旁邊，和我一起喝了三杯啤酒，搖著頭，用帶著湖南口音的普通話說：“我這孤僻的人有個弱點，那就是喜歡美女。在華強北，你就是我的好兄弟。”

事實上，我們想從這些人身上藉鏡的是他們的為人處事方式和經商之道，值得學習的商業模式，以及他們背後豐富的產業資源。

在2018年高峰會期間的面試區

3. 迎合大眾口味

也就是說，要做人人都喜歡做的事，做一般百姓樂於見到的事，著重參與和體驗。如今我扮演了爺爺的角色，因為扮演孫子的人太多，我跟他們比不過，所以改變了策略。年輕時，我有很多理想。被尊為詩人，獲得作家的桂冠，成為英雄──這些都曾如眼雲煙。長大後，為國爭光、揚名立萬的念頭始終縈繞心頭：人生只有一次，即便不能名垂青史，至少也能心懷夢想，奮勇向前。可惜的是，歲月流逝，我的頭髮早早花白，卻一無所獲；相反，就像我最敬仰的宋代詩人劉三汾一樣，我帶著學問走遍全國，卻把學問變成了笑話。有一件事讓我感到欣慰：我兒時的夢想──成為工程師──真的實現了。我現在是華強北的工程師──國產正品，絕無替代品，假貨價格貴十倍，未安裝過三個月可退貨。

回歸大眾口味。我一直認為，高雅是庸俗的兒子或孫子，徹底的庸俗才是徹底的高雅，而過分追求高雅反而成了庸俗的兒子或孫子。如果我說起《晴春白雪》，沒幾個人會跟著唱，因為曲調太高，不合大眾口味。如果我說起薛丁格的貓，華強北的人都不會聽。但如果我說起《夏離鄉歌》，講個笑話或故事，反應就熱烈起來。只要我提起華強北圈的美女可欣和小洛，大家就垂涎三尺、口水直流，紛紛捲起袖子。當我跟別人說起我家鄉四川的美食，他們都非常喜歡；一位潮州兄弟立刻過來和我聊天，還帶我去他家鄉吃米粉。我省了一頓快餐的錢，還交了個朋友──這真是件好事。這也是一種與人互動的方式。

2018年峰會上，一位嘉賓舉著「我愛華強北」的標語牌。

4. 討好人群

華強北電子圈是一個大眾化的草根圈子，成員來自四面八方，背景和經驗也千差萬別。例如，我以前是做房地產的，我們簡稱「房地產事務」──在正式場合，這個字的意思可就完全不一樣了──直到有人勸我轉行做北斗模組和北斗天線。人們的價值觀、人生觀和世界觀都大不相同。大家聚在一起，有沒有生意可做反而是次要的：首先要互相了解，首先要找到共同話題，只有彼此更加熟悉、更加信任，才能促成交易和合作。在待客之道上，這叫做「不讓談話冷場」──在商業和圈子裡，也不能讓氣氛冷淡，否則就失去了吸引力，氣氛也就失去了活力。這裡每個人都是成年人，都是商人或企業家：天文地理、清潔生活、辛辣美食、清淡佳餚、商業秘訣和生活小貼士，都可以先從這些話題開始，等討論達到一定程度後，再進行更深入的探討。思想碰撞，觀點交融，靈感迸發，整個過程令人愉悅；誰知道呢，或許會由此誕生一項商業計劃或一個新想法，而下一階段的發展也會自然而然地隨之而來。

這就是為什麼古歌 Kinghelm 我跟每個人都胡扯，有意無意，無論什麼場合都一樣。我說得有點多，犯的錯誤也有點多，但我讓一些男人開心，也逗樂了一些女人，最後大家都高興高興的，在華強北也產生了「鯰魚效應」。這就是它的價值所在。所以我的人氣穩定上升，人氣越高，錢就越多。在商業領域，圍繞整個產業生態系統建立一個大型的混合圈子，既是必要的，也是有用的。

在2018年峰會晚宴上舉杯祝酒

5. 自我欣賞

那其實就是充滿自信，懂得自嘲，能夠放下一些事情。有時候，自信和自嘲會交織在一起：看清事物，熱情地生活，然後學會放下。當然，一個缺乏自信的人永遠無法自嘲。坊間流傳著這樣一個故事：一位著名的老科學家，在娶了一位年輕很多的妻子後不久，就出現在某個品牌的廣告裡。據說，廣告的場景是這樣的：他吐了吐舌頭，做了一個誇張的手勢，然後用洪亮的聲音宣布：「我能行。」在下一則廣告中，這位老先生舉起一根手指，用力地搖晃著，笑著說：「我依然能行。」當然，這只是個玩笑——但對於我們這些油膩膩的中年男人來說，這真是一種高尚的品質。我想起以前香港的一則胃藥電視廣告。一群推銷保險的女士在晨會上做運動；腎上腺素和多巴胺分泌旺盛後，她們高舉右拳，臉漲得通紅，有節奏地喊著：「多幹活多賺錢，多幹活多賺錢！」然後精神抖擻、熱情高漲地出門，面對客戶的疑慮、反對和拒絕。在華強北，賣保險肯定和賣保險一樣難。如果華強北的女商販們能應付得了保險，還有什麼保險她們賣不出去的呢？

自嘲其實是活躍氣氛、拉近彼此距離的好方法，也是真正自信的展現。例如，我跟別人吹噓的時候，會說我的智商有250──在中文裡，250是傻瓜的數字。新加坡安達的Jason會立刻說他的體重是250；LCSC的Bo哥說他還有250的精氣；Ichunt的張先生說他的商業頭腦是250。這些都是高明的自嘲，瞬間就能讓大家氣氛活躍起來，彼此更親近。我們談論的都是發生在我們身邊和我們自己身上的事，人們很容易接受，也能拿來和自己比較。每個人都有自己獨特的魅力和內心世界；在自己的精神世界裡，每個人都是主人，每個人都是自己的國王。

我絮絮叨叨地講了很久關於畫圓的方法，也不知道這些方法有沒有用。這只是我個人的觀點，一種狹隘的看法。歡迎大家來參加。 Kinghelm 喝茶聊天。

接待牆 Kinghelm深圳辦事處

謹以此文獻給在華強北無私幫助我們的朋友。謝謝大家！

宋世強先生簡介

宋世強先生是Slkor和…的總經理 Kinghelm他是中國電子學會專家小組成員、深圳華強北商業專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強從一線技術員做起，曾擔任一家國際上市房地產公司的執行長。他在技術管理和企業營運方面擁有豐富的經驗，能夠將宏觀經濟理論與企業營運的實際情況結合，帶領公司實現快速發展。

華強北宋世強先生

斯科爾和 Kinghelm宋世強先生投資的兩家公司均位於中國深圳，均為國家高新科技企業。這兩家公司分別是Slkor品牌（www.slkoric.com）和… Kinghelm 該品牌（www.kinghelm.net）享有國際認可和聲譽，市佔率持續擴大。深圳斯爾科專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，是最早掌握碳化矽MOSFET技術的企業之一。斯爾科已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、整體解決方案和銷售服務於一體的綜合性企業。