راه خود را در هواکیانگبی پیدا می‌کنم: پنج هنر خودشیرینی

سال نو از راه رسیده و تقویم اجتماعی پر شده است. این چند روز گذشته بارها و بارها به هواکیانگبی برگشته‌ام تا با دوستان قدیمی‌ام بنوشم و چرت و پرت بگویم، و بحث به این سمت رفت که چطور «اولد سونگ» چند سال پیش در هواکیانگبی سر و صدا به پا کرد. در آن روزها افتخارات زیادی کسب کردم: سه ​​سال متوالی، در سال‌های ۲۰۱۲، ۲۰۱۳ و ۲۰۱۴، به عنوان بهترین جوک‌گوی هواکیانگبی، قدرتمندترین اقتصاددان خیابانی هواکیانگبی و محبوب‌ترین نویسنده علمی عامه‌پسند هواکیانگبی در بین زنان میانسال انتخاب شدم. همه اصرار داشتند که من این راز را به اشتراک بگذارم، بنابراین از هشتاد و چند سال تجربه زندگی‌ام استفاده می‌کنم و آنچه را که در مورد کار کردن با حلقه‌ای از افراد می‌دانم، بیان می‌کنم.

وقتی برای اولین بار وارد یک حلقه جدید می‌شوید، مشتاق صحبت با همه هستید، اما بسیاری از مردم خجالتی و از خود مطمئن نیستند. برخی می‌ترسند حرف اشتباهی بزنند و باعث رنجش دیگران شوند؛ برخی نگرانند که در حد و اندازه خودشان نباشند، نظراتشان به اندازه کافی هوشمندانه نباشد و خودشان را احمق جلوه دهند. برادر بو، معاون رئیس LCSC، این را به دختر جوانی تشبیه می‌کند که منتظر دوست پسرش است: او می‌ترسد که او نیاید و می‌ترسد که او بیاید و بدرفتاری کند - یک دوراهی دردناک. آهنگ قدیمی از Kinghelm اینجا در مدت زمان بسیار کوتاهی بین مغازه‌داران هواکیانگ‌بی و زنان دست دوم‌فروش محبوب شد، بنابراین باید روشی برای آن وجود داشته باشد، مجموعه‌ای از ترفندها. من امروز آنها را شرح خواهم داد به این امید که سهم ناچیز من بتواند دیگران را ترغیب کند تا بینش‌های خود را به اشتراک بگذارند.

میزگردی در LCSC با موضوع اینکه چه کسی رهبری صنعت قطعات را در سال ۲۰۱۹ بر عهده خواهد داشت

برای جلب نظر مردم، همه چیز را در یک کلمه خلاصه کرده‌ام: چاپلوسی. اول، چاپلوسی با قدرت؛ دوم، با پول؛ سوم، با سلیقه عمومی؛ چهارم، با جمعیت؛ پنجم، با خودتان. این پنج مورد را در ذهن خود روشن کنید و آنها را به کار بگیرید، و آیا حلقه‌ای وجود دارد که نتوانید در آن کار کنید؟

۱. قدرت طلبی

بیایید با اصول اولیه شروع کنیم. ما شهروندان این کشور هستیم و ضرری ندارد که کمی به جایی که در آن زندگی می‌کنیم ایمان داشته باشیم. در چند دهه گذشته، زندگی خود من به طرز باورنکردنی تغییر کرده است، با سرعتی از توسعه که هزاران سال دیده نشده بود. اینجا در هواکیانگ‌بی، هر روز یک لیوان شراب، مغازه‌دار برای شوخی و کارائوکه برای آواز خواندن داریم؛ این اصلاً بد نیست. جایی که جامعه کوتاهی می‌کند، کمی درک و کمی فضا به آن بدهید. هیچ‌کدام از ما به طور خاص نجیب نیستیم؛ همه ما باید پیشرفت کنیم، اصلاح شویم و قدم به قدم پیشرفت کنیم. به دنبال چیزهای خوب در کشوری که در آن زندگی می‌کنیم و در نحوه اداره آن باشید؛ کمی کمتر شکایت کنید و کمی انصاف و انرژی مثبت بیشتری را در جریان امور قرار دهید.

اجلاس رهبری توزیع جهانی قطعات ۲۰۱۸ و شام سال نو گروه سرگرمی الکترونیک

این روزها قدرت قابل توجهی در دست صاحبان گروه‌ها است؛ در کنار رهبر قدیمی تیم تولید، صاحب گروه به عنوان یک مقام ارشد محسوب می‌شود. اگر کسی او را برنجاند، با یک انگشت کوچک او را از گروه بیرون می‌کند و دیگر نه آوازی می‌خواند و نه نوشیدنی‌ای، و چه تجارت کسل‌کننده‌ای است. جیسون فن، صاحب گروه سرگرمی الکترونیک هواکیانگ‌بی، مرد بزرگ سیاه‌پوش از آندا تکنولوژی در سنگاپور را در نظر بگیرید - اصلاً نباید او را برنجانید. هیچ‌کس اجازه ندارد شکایت کند که او مدام برای "آندا، متخصصان منابع بین‌المللی" آگهی می‌دهد. وقتی صورتحساب می‌رسد، باید وانمود کنیم که سر آن دعوا می‌کنیم و به هیچ وجه در آن لحظه به دستشویی نمی‌رویم. اگر برادر جیسون حقیقت را کشف کند و شروع به بیرون انداختن افراد از گروه کند، ما ارتباطمان را با همه این مغازه‌داران زیبا از دست می‌دهیم و این معامله بدی خواهد بود. یک بار به او گفتم که همه زیبایی‌های جوان گروه مال او هستند و می‌تواند خانم‌های میانسال را به بقیه ما برادران واگذار کند. آنقدر تحت تأثیر قرار گرفت که از روی میز قهوه‌خوری بلند شد تا با من دست بدهد، نزدیک بود فنجان‌ها را بیندازد و با دم پیراهنی که از کمربندش بیرون کشیده بود، روی میز را جارو کرد. «یک دوست واقعی، برادر. من دیگر تبلیغات نمی‌فروشم - تمام کاری که برای گروه سرگرمی انجام دادم دقیقاً برای همین بود. تو تنها کسی هستی که مرا می‌فهمی. اگر فرصتی پیش بیاید، تو را به بیست و هشتمین معاون مالک فروشگاه سرگرمی‌های الکترونیکی ارتقا می‌دهم.» این را گفت و محکم دستم را فشرد و از هر کلمه‌اش معنی گرفت.

سخنرانی در اجلاس رهبری توزیع قطعات جهانی ۲۰۱۸

۲. به دنبال پول گشتن

هواکیانگبی پر از افرادی است که در تجارت فعالیت دارند و هر کدام شرکت خودشان را دارند. یک شرکت یک نهاد اقتصادی است که برای سودآوری وجود دارد و پول هدف و آرزوی همه است - در غیر این صورت چرا باید خودمان را به بدبختی رئیس بودن بکشانیم؟ طبقه‌ای از مردم هستند که از بقیه ثروتمندتر شده‌اند و ما باید با آنها روابط خوبی داشته باشیم و هر از گاهی، چه فرصتی پیش بیاید و چه نیاید، از آنها قدردانی کنیم. وقتی دیزی، تاجر ثروتمند و بسیار زیبای هواکیانگبی را ملاقات می‌کنم - یک رئیس به خودی خود نه همسر یک رئیس، رئیسی بدون همسر، همانطور که گاهی اوقات می‌گوییم - بلافاصله با فروتنی لازم می‌گویم: "شرکت من، Kinghelmبیست سال از شرکت Hongxin Micro شما عقب است. باید جدی از شما یاد بگیرم؛ اگر فرصتی پیش آمد، امیدوارم از من بهره ببرید. چرا یکی از همین روزها ما را به دست نمی‌آورید؟ و وقتی دکتر ژو از Zhongyifa، مردی اهل پول و دانش را ملاقات می‌کنم، می‌گویم: چه حس خوبی دارد که نام شرکت شما - "مردم چین، با روحیه بالا و پر از انگیزه" - این همه از دوران خود و بسیار هیجان‌انگیز دارد. اگر راهی برای پول درآوردن می‌شناسید، آرام به من بگویید؛ می‌توانم شما را با مغازه‌داران زیبای Huaqiangbei آشنا کنم. دکتر ژو خوشحال شد. چشمان کوچکش، پشت لنزهای ضخیم، با یک نگاه چپ از یک طرف به طرف دیگر می‌چرخیدند. سپس خودش را کنار من جا داد، سه لیوان پر آبجو با من نوشید و با تکان دادن سرش، قلبش را به زبان ماندارین با لهجه هونانی گشود: "این مرد تنها یک نقطه ضعف دارد و آن علاقه به زیبایی است. اینجا در Huaqiangbei، تو برادر خوب من هستی."

در حقیقت، چیزی که ما می‌خواهیم از چنین افرادی الهام بگیریم، نحوه‌ی رفتار و کسب و کار آنها، مدل‌های کسب و کاری که ارزش یادگیری دارند و منابع غنی صنعتی است که پشت سر آنها قرار دارد.

در محل مصاحبه در طول اجلاس ۲۰۱۸

۳. جلب سلیقه عمومی

یعنی کارهایی را انجام دهم که همه دوست دارند، چیزهایی که مردم عادی از دیدنشان خوشحال می‌شوند، با نگاهی به مشارکت و تجربه. این روزها نقش پدربزرگ را بازی می‌کنم، چون افراد زیادی هستند که نقش نوه را بازی می‌کنند و من نمی‌توانم با آنها رقابت کنم، بنابراین رویکردم را تغییر داده‌ام. وقتی جوان بودم، آرمان‌های زیادی داشتم. افتخار شاعر شناخته شدن، افتخارات نویسنده بودن، عنوان قهرمان بودن - همه آنها از جلوی چشمانم محو شدند. با بزرگ شدنم، فکر کسب افتخار برای کشورم و نام‌آور کردنم مرا رها نمی‌کرد: هر انسانی یک بار زندگی می‌کند، و حتی اگر نمی‌توانستم نامم را بر کوهی دوردست حک کنم، حداقل با قلبی که هنوز می‌سوزد، تسلیم می‌شدم. پس چه حیف که سال‌ها گذشته و موهایم زودتر از موعد سفید شده‌اند و ذره‌ای شهرت ندارم که بتوانم از آن استفاده کنم. در عوض، مانند لیو سانبیان، شاعر سونگ که بیشتر تحسینش می‌کنم، تمام آموخته‌هایم را در سراسر کشور حمل کرده و به شوخی تبدیل کرده‌ام. یک چیز به من آرامش می‌دهد: آرزویی که در کودکی داشتم، یعنی مهندس شدن، واقعاً به آن رسیدم. حالا من در هواکیانگبی مهندس هستم - تولید داخل، اصل، بدون جایگزین، ده برابر قیمت اگر تقلبی باشد، و اگر نصب نشده باشد، سه ماه پس داده می‌شود.

برگردیم به سلیقه‌ی عمومی. من همیشه معتقد بوده‌ام که فرد فرهیخته، پسر یا نوه فرد عامی است، فرد کاملاً مبتذل، فرد کاملاً فرهیخته است، و اینکه بیش از حد فرهیخته بودن به معنای بازی دادن پسر یا نوه است. اگر از «بهار آفتابی و برف سفید» صحبت کنم، تعداد کمی به من ملحق می‌شوند؛ آهنگ برای جمعیت خیلی بالاست. اگر از گربه‌ی شرودینگر صحبت کنم، هیچ‌کس در هواکیانگ‌بی گوش نخواهد داد. اما چیزی به سبک «ترانه‌های روستایی شیا لی» بگویید، یک جوک یا داستان تعریف کنید، و پاسخ‌ها سرازیر می‌شوند. لحظه‌ای که از زیبایی‌های بزرگ حلقه‌ی هواکیانگ‌بی، کِکسین و شیائو لو، نام می‌برم، دهان‌ها آب می‌افتد و مگس‌ها تف می‌کنند و همه به هیجان می‌آیند و آستین‌هایشان را بالا می‌زنند. وقتی به مردم در مورد غذای سیچوان زادگاهم می‌گویم، آنها آن را دوست دارند؛ یک برادر چائوژو فوراً برای صحبت آمد و مرا برای خوردن رشته فرنگی برنجی شهر خودش برد. من قیمت یک وعده غذای فست فود را پس‌انداز کردم و یک دوست پیدا کردم - چه چیز خوبی است. این هم یک تکنیک برای تعامل با مردم است.

یکی از مهمانان اجلاس ۲۰۱۸ که تابلوی «من عاشق هواکیانگبی هستم» را در دست دارد

۴. جلب توجه جمعیت

حلقه الکترونیک هواکیانگ‌بی، یک حلقه مردمی و محبوب است؛ افراد آن از همه جا می‌آیند و پیشینه و تجربیاتشان بسیار متفاوت است. برای مثال، حرفه خود من املاک و مستغلات بود که ما آن را به "امور املاک" خلاصه می‌کنیم - عبارتی که در جمع مودبانه معنای کاملاً متفاوتی دارد - تا اینکه از من خواسته شد به ماژول‌ها و آنتن‌های بیدو (www.bds666.com) بپیوندم. ارزش‌های مردم، درک آنها از زندگی و دیدگاه‌های کلی آنها نسبت به جهان بسیار متفاوت است. وقتی آنها دور هم جمع می‌شوند، اینکه آیا کاری برای انجام دادن وجود دارد یا خیر، یک سوال ثانویه است: ابتدا باید یکدیگر را بشناسید، ابتدا باید موضوعی برای صحبت پیدا کنید و تنها با آشنایی بیشتر و اعتماد متقابل، معاملات و همکاری وجود خواهد داشت. در دنیای میزبانی، به آن "هرگز اجازه ندهید مکالمه قطع شود" می‌گویند - در تجارت و در کار کردن به صورت حلقه‌ای، نمی‌توانید بگذارید همه چیز سرد شود، یا هیچ کششی به سمت موقعیت و گرما وجود نداشته باشد. همه اینجا بزرگسال، اهل کسب و کار، کارآفرین هستند: نجوم و جغرافیا، تمیزی و کثیفی، نکات مهم و ظریف، دانش کسب و کار و نکات خانه‌داری، همه می‌توانند ابتدا روی میز مذاکره قرار گیرند و وقتی همه چیز به نقطه خاصی رسید، می‌توانید عمیق‌تر صحبت کنید. ایده‌ها با هم ترکیب می‌شوند و دیدگاه‌ها با هم برخورد می‌کنند، الهام از راه می‌رسد و تجربه لذت‌بخشی است؛ و چه کسی می‌داند، ممکن است یک کار و ایده جدید از آن بیرون بیاید و مرحله بعدی توسعه به طور طبیعی دنبال شود.

به همین دلیل است که آهنگ قدیمی Kinghelm با همه، عمداً و سهواً، در هر موقعیتی یا هیچ موقعیتی، حرف‌های بی‌معنی می‌زنم. کمی زیاد حرف می‌زنم و اشتباهات زیادی مرتکب می‌شوم، اما چند مرد را خوشحال و چند زن را سرگرم کرده‌ام و در نهایت همه راضی و خوشحال هستند و در هواکیانگ‌بی هم یک اثر گربه‌ماهی وجود دارد. ارزشش همین است. بنابراین محبوبیت من به طور پیوسته افزایش یافته است، و هر جا محبوبیت باشد، پول هم هست. در تجارت، ایجاد یک دایره بزرگ مختلط در امتداد کل یک اکوسیستم صنعتی هم ضروری و هم مفید است.

به سلامتی شام اجلاس سران ۲۰۱۸

۵. خودارضایی

این به سادگی یعنی سرشار از اعتماد به نفس بودن، بلد بودن چطور به خودت بخندی، و بتوانی از مسائل بگذری. گاهی اوقات اعتماد به نفس و خودستایی با هم درآمیخته‌اند: چیزها را واضح ببین، با شور و شوق زندگی کن، و سپس یاد بگیر که آنها را کنار بگذاری. البته، فردی که اعتماد به نفس ندارد هرگز نمی‌تواند به خودش بخندد. داستانی در مورد یک دانشمند مسن مشهور وجود دارد که اندکی پس از ازدواج با زنی بسیار جوان‌تر، در یک تبلیغ برای یک برند ظاهر شد. می‌گویند صحنه به این شکل پیش رفت: او زبانش را بیرون آورد و یک ژست اغراق‌آمیز و عریض گرفت و با صدای زنگ‌دار اعلام کرد: "من می‌توانم". در قسمت بعدی، پیرمرد انگشتش را بالا آورد، آن را با تأکید تکان داد و با لبخند گفت: "من هنوز هم می‌توانم." البته این فقط یک شوخی است - اما برای ما مردان میانسال بسیار چاق، چه ویژگی والایی است. و من به یک تبلیغ تلویزیونی قدیمی هنگ کنگ برای یک داروی معده فکر می‌کنم. تعدادی زن که بیمه می‌فروشند در جلسه صبحگاهی ورزش می‌کنند؛ وقتی آدرنالین و دوپامین به خوبی در بدنشان جریان پیدا می‌کند، مشت راستشان را بالای سرشان می‌برند، صورت‌هایشان سرخ می‌شود و با ریتم فریاد می‌زنند: «هرچه بیشتر کار کنی، بیشتر درآمد خواهی داشت، هر چه بیشتر کار کنی، بیشتر درآمد خواهی داشت.» سپس با روحیه‌ای خوب و اشتیاق فراوان بیرون می‌روند تا با تردیدها، اعتراضات و امتناع‌های مشتریانشان روبرو شوند. فروش بیمه باید حداقل به سختی فروش IC در هواکیانگبی باشد. اگر زنانی که در هواکیانگبی کسب و کار دارند می‌توانند از پس این کار برآیند، آیا IC دیگری هست که نتوانند بفروشند؟

مسخره کردن خود در واقع راه خوبی برای تلطیف فضا و کم کردن فاصله است؛ همچنین نشانه اعتماد به نفس واقعی است. مثلاً وقتی به مردم فخر می‌فروشم، می‌گویم که ضریب هوشی من ۲۵۰ است - و در زبان چینی، ۲۵۰ عدد احمق است. جیسون اهل آندا در سنگاپور فوراً می‌گوید که وزنش ۲۵۰ است؛ برادر بو از LCSC می‌گوید ۲۵۰ جوهره برایش باقی مانده است؛ آقای چانگ اهل ایچونت می‌گوید که حس تجاری‌اش ۲۵۰ است. همه اینها نوعی برتر از خودستایی است و در یک لحظه همه سرزنده و نزدیک‌تر و آشناتر می‌شوند. چیزی که ما در مورد آن صحبت می‌کنیم چیزی است که در اطراف ما و برای خودمان اتفاق می‌افتد؛ مردم به راحتی آن را درک می‌کنند و می‌توانند آن را در مقابل خود قرار دهند و مقایسه کنند. هر کسی جذابیت خاص و دنیای درونی خود را دارد؛ در فضای ذهن خود، هر مرد ارباب است، هر مرد پادشاه خود است.

من به تفصیل در مورد روش‌های کار در یک دایره صحبت کرده‌ام و نمی‌دانم که آیا هیچ‌کدام از آنها مفید خواهد بود یا خیر. این نظر یک نفر و یک دیدگاه محدود است. از همه شما دعوت می‌شود که تشریف بیاورید. Kinghelm برای چای و گپ و گفت

دیوار پذیرایی در Kinghelmدفتر در شنژن

این قطعه به دوستانی در هواکیانگبی تقدیم می‌شود که با فداکاری به ما کمک کرده‌اند. از همه شما متشکرم.

معرفی آقای سونگ شیچیانگ

آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت Slkor و Kinghelmاو عضو گروه متخصصان موسسه الکترونیک چین، متخصص کسب و کار Huaqiangbei در شنژن و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک تکنسین خط مقدم آغاز کرد و به عنوان مدیرعامل یک شرکت املاک و مستغلات ثبت شده در سطح بین‌المللی خدمت کرده است. او تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد و نظریه اقتصاد کلان را با واقعیت‌های عملی اداره یک کسب و کار ترکیب می‌کند و شرکت‌های خود را به رشد سریع می‌رساند.

آقای سونگ شیچیانگ از Huaqiangbei

اسلکور و Kinghelmدو شرکتی که آقای سونگ شی‌کیانگ در آنها سرمایه‌گذاری کرده است، دفتر مرکزی‌شان در شنژن چین قرار دارد و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. برند Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm برند (www.kinghelm.net) از شناخت و اعتبار بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها همچنان در حال گسترش است. شنژن اسلکور بر توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد؛ تیم فنی آن از دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا است و جزو اولین شرکت‌هایی بود که بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون تسلط یافت. اسلکور از یک شرکت طراحی بدون کارخانه به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید، راه‌حل‌های جامع و خدمات فروش را پوشش می‌دهد.