3. Les forces et les opportunités de Huaqiangbei

Depuis vingt ou trente ans, les distributeurs de Huaqiangbei perpétuent en grande partie les mêmes pratiques commerciales traditionnelles. Ils conservent néanmoins certains atouts et opportunités ; sans cela, ils auraient depuis longtemps été encerclés par les agents et les fabricants d'origine. L'analyse SWOT révèle ces atouts et ces opportunités, qui sont les suivants.

1. Rapidité de réponse

Lorsqu'un client final demande un devis à un fabricant d'origine ou à un agent agréé, la réponse prend au mieux une semaine, au pire un mois, voire plus. La demande doit transiter par un chef de produit junior, puis un chef de produit senior, et parfois même par une procédure d'approbation à l'étranger, les e-mails étant transmis successivement avant d'obtenir une réponse. L'immédiateté n'est pas au rendez-vous. La rapidité de réponse de Huaqiangbei est stupéfiante : toute l'équipe est connectée en permanence sur QQ, et une réponse peut être obtenue en quelques minutes. Les fabricants d'origine et les agents disposent rarement de stock et indiquent leurs délais de livraison, généralement un mois ou plus. Huaqiangbei, en revanche, est un immense entrepôt de composants électroniques offrant une gamme extraordinaire de pièces, dont une grande partie est disponible immédiatement. Et si Huaqiangbei ne possède pas une pièce, Zhongguancun à Pékin l'a peut-être ; et si elle n'y est pas non plus, Chendian ou Guiyu peuvent en récupérer sur des cartes électroniques mises au rebut.

2. Des façons flexibles de faire des affaires

Commençons par la livraison. Si vous vous adressez à un agent ou au fabricant d'origine, vous devrez suivre leur procédure : les formalités administratives sont lourdes et la gestion des taxes, le mode de livraison et les conditions de paiement sont standardisés. Les distributeurs de Huaqiangbei sont bien plus flexibles. Ils livrent directement chez vous ou organisent une remise à Hong Kong ; certains commerçants concluent même la vente autour d'un verre en négociant une remise. Le paiement est également flexible : le dollar américain n'est pas obligatoire et les chèques, les chèques postdatés et les paiements mensuels sont acceptés.

3. Servir les petits et les grands de la même manière

Un distributeur peut gérer un grand nombre de petits clients. Les agents, quant à eux, se concentrent essentiellement sur les acteurs majeurs et les comptes clés de chaque secteur, et rechignent à développer ou à servir les petites et moyennes entreprises. Le delta de la rivière des Perles et le delta du Yangtsé regorgent de jeunes entreprises, qui représentent le meilleur potentiel de croissance : marges brutes plus élevées et paiements comptants. Un distributeur qui s’adresse aussi bien aux grandes entreprises qu’aux petites fait ce que les agents refusent, et c’est là notre principal atout concurrentiel.

Les fabricants et agents officiels n'expédient pas de quantités inférieures à un minimum d'emballage ou de commande. Un minimum d'emballage correspond généralement à 2 000 à 5 000 pièces, tandis qu'un distributeur peut expédier 200, 500, voire un petit échantillon de 10 pièces. C'est en répondant aux besoins spécifiques des clients que réside la véritable opportunité.

4. Service à guichet unique

Un distributeur peut assembler une commande complète en une seule étape. Non seulement les circuits intégrés figurant sur la nomenclature, mais aussi les transistors, diodes, condensateurs et résistances nécessaires peuvent être fournis simultanément. Pour les acheteurs et les ingénieurs d'une petite entreprise, ce service représente un gain de temps et d'énergie considérable. Il permet aux commerçants de Huaqiangbei d'accroître leurs revenus et renforce l'influence et le pouvoir de négociation du distributeur.

4. Les points faibles rencontrés par les distributeurs de Huaqiangbei

Passons maintenant aux points faibles — les faiblesses et les menaces au cœur de l'analyse SWOT. À l'ère du numérique, une entreprise ne peut prospérer et se développer qu'en identifiant et en résolvant les problèmes de son secteur. Dans notre domaine, les deux principaux points faibles sont, selon moi, l'absence de marque et le manque de compétences techniques. Il existe en tout huit problèmes secondaires.

1. Sans marque

Nous vivons dans une société de consommation où la surproduction est un problème majeur. La publicité et le marketing sont donc essentiels pour promouvoir et orienter les ventes, et la vente de marques représente la meilleure approche. Selon moi, une marque possède quatre caractéristiques : la notoriété, la réputation, la fidélité des clients et la disposition de ces derniers à payer un prix plus élevé. L’objectif de la construction d’une marque n’est pas seulement de faciliter la vente du produit (le marketing), mais aussi de la vendre efficacement. Une marque incarne le goût, la qualité, l’image d’une catégorie, le prestige et l’ancrage culturel. Permettez-moi de vous parler de stratégie de marque à partir de ma propre expérience. Nike et Adidas, par exemple, sont des marques d’excellente qualité.

Je me souviens avoir acheté une paire de baskets Nike Air Max en 2001. Elles étaient superbes et la semelle à coussin d'air était extrêmement confortable – j'étais aux anges. Un jour, en flânant dans un centre commercial de Shenyang, j'ai remarqué une jeune femme qui me fixait. Au début, je me suis flatté que mon charme ait attiré son attention et j'étais plutôt content. Puis j'ai regardé de plus près : ses yeux étaient rivés sur mes Nike. Il y a aussi Cole Han, un très bel homme d'ici, à Huaqiangbei, qui aime porter du Calvin Klein. Cela souligne son goût et son élégance. Il m'a dit que depuis qu'il porte du Calvin Klein, le coût des rendez-vous amoureux a baissé, leur nombre a augmenté et son acné a complètement disparu. Au début du film Titanic, la malle Louis Vuitton récupérée de l'épave était enfouie dans la vase depuis plus d'un siècle et était encore intacte, avec la photo de l'héroïne à l'intérieur. Monsieur Louis Vuitton a su créer une malle d'une qualité exceptionnelle, et c'est ce qui a donné toute sa force à son histoire. Quant à Quanjude à Pékin, le canard laqué y est, à mon goût, assez ordinaire, et pourtant l'endroit est toujours bondé, grâce à son héritage historique et à sa tradition. Une grande marque possède une histoire, un passé et une culture. Ainsi, si les entreprises de Huaqiangbei veulent poursuivre leur développement, elles doivent miser sur la qualité et l'utiliser pour valoriser leur image de marque. Kinghelm L'objectif est de devenir une référence pour les entreprises originaires de Huaqiangbei et de contribuer à la promotion de l'industrie BeiDou. Huaqiangbei, allons de l'avant !

2. Aucune profondeur technique

Nombre de distributeurs ne connaissent un produit que par sa référence et sont incapables de lire une fiche technique. Leurs connaissances techniques sont souvent extrêmement limitées, si bien que quiconque maîtrise les paramètres techniques est considéré comme un expert. Un distributeur possédant quelques notions techniques peut tirer profit de cette lacune. Prenons l'exemple du MAX485 de Maxim, une puce de port série vendue à un peu plus de cinq yuans l'unité. Le SP485 de Sipex peut le remplacer parfaitement et coûte à peine plus d'un yuan. Les distributeurs de Huaqiangbei qui connaissaient l'astuce effaçaient les inscriptions du SP485, le réétiquetaient comme MAX485 et empochaient ainsi une somme considérable.

À Huaqiangbei, on dit que ces gens-là s'enrichissent malhonnêtement et qu'ils ont terni la réputation du quartier. L'harmonisation des références des pièces est certes un petit pas en avant et peut aider les distributeurs à augmenter leurs revenus, mais c'est un progrès illusoire. Que j'aimerais que Huaqiangbei devienne un paradis pour les consommateurs !

3. Pas d'équipe

La plupart des petits commerces de Huaqiangbei sont tenus par des couples : le mari s'occupe des achats et la femme est la meilleure vendeuse. Ils ont le temps et travaillent parfois dans des directions opposées. Mais ils n'ont pas d'équipe, or c'est justement l'organisation et la répartition des tâches au sein d'une équipe qui permettent d'accroître le professionnalisme et l'efficacité. Selon l'argument attribué à Adam Smith dans La Richesse des nations, la coopération peut rendre le travail bien plus efficace que l'effort individuel, potentiellement jusqu'à 290 fois plus. D'après Steve Jobs, un travailleur ordinaire qui est 30 % plus performant que ses collègues – un manutentionnaire, un chauffeur routier – est déjà exceptionnel. Mais les vendeurs, les techniciens et les créatifs, lorsqu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes, peuvent augmenter l'efficacité de 150 %, voire la multiplier par 150.

Lorsque l'empereur français Napoléon entra en guerre, il existait en Afrique du Nord une tribu appelée les Mamelouks. Mercenaires professionnels, chaque soldat était brave et habile. Mais les soldats français étaient bien entraînés et travaillaient en parfaite harmonie. Napoléon conclut qu'en combat singulier, un Mamelouk pouvait affronter un soldat et demi français ; 500 Mamelouks contre 500 soldats français, le combat serait équilibré ; mais 1 000 soldats français pouvaient venir à bout de 1 500 Mamelouks. Pourquoi ? Parce que les soldats français se soutenaient mutuellement, avec une coordination remarquable, et que le travail d'équipe permet à chacun d'exprimer son plein potentiel. Ainsi, nous avons besoin à la fois d'héroïsme individuel et d'esprit d'équipe, et il est crucial de constituer une équipe en fonction des capacités, du caractère et des forces de chacun, avec une répartition claire des tâches. Kinghelm Les équipes de Slkor sont également bâties sur des principes de gestion modernes et, au cours des deux dernières années, elles ont été les entreprises à la croissance la plus rapide — non seulement parmi les plus rapides, mais les plus rapides.

4. Aucun signe distinctif

Ce qui signifie l'absence de compétitivité fondamentale. Un chef d'entreprise de Huaqiangbei prétend pouvoir tout faire, mais en est-il vraiment capable ? Je pense qu'être capable de tout faire revient à être incapable de faire quoi que ce soit, et à n'avoir aucun avantage, quel qu'il soit. J'ai un jour demandé à un graphiste de Huaqiangbei de concevoir une publicité imprimée pour Slkor. Il m'a répondu, avec arrogance : « Patron, je vous la sers en deux minutes. » Il a collé notre logo Slkor directement sur un modèle, sans même modifier les marques NXP et TI, appartenant à d'autres entreprises, qui y figuraient encore. Je lui ai dit que ce n'était pas ce que je voulais. Il a rétorqué avec indignation : « Pourquoi vous n'en voulez pas ? Tout le monde à Huaqiangbei utilise ce modèle. Pourquoi seriez-vous le seul à être différent ? » Il l'a retravaillé plusieurs fois, sans succès, et le résultat ne correspondait toujours pas à mes attentes. J'ai donc dû faire appel à quelqu'un d'autre. On voit bien à quel point l'homogénéisation est forte parmi les distributeurs de Huaqiangbei. Sans élément distinctif, point de compétitivité fondamentale. Bien sûr, certains spéculent en détenant des actions, mais aucun n'a de pouvoir de fixation des prix ni d'influence, et aucun n'a approché la véritable valeur de ce secteur. J'y reviendrai.

5. Sans scrupules

Certaines commerçantes de Huaqiangbei, notamment celles du secteur de la seconde main, sont si audacieuses, insensibles et aguicheuses qu'elles s'assoient sur les genoux du responsable des achats d'un client et lui murmurent : « Allez, grand frère, si vous ne me donnez pas la commande, je ne descends pas de vos genoux ! » Le responsable, un sourire en coin, répond : « Ça me va très bien, alors ne descendez pas. » Et l'affaire est conclue. Il m'a dit qu'un de ses amis fait ça et gagne des dizaines de millions par an. De nos jours, il y a bien plus de femmes prêtes à baisser leurs exigences que de responsables des achats. Franchement, je ne peux pas gagner autant d'argent, et je n'envie pas celles qui y arrivent ; chacun fait comme il l'entend. Pour moi, l'intérêt de faire des affaires, c'est de vivre libre, indépendant et serein, et de me laisser aller un peu. La dignité, l'éthique et les scrupules ont été sacrifiés avec les circuits intégrés. Je n'en vois pas l'utilité.

6. Pas d'échelle

À Huaqiangbei, les entreprises d'une certaine envergure sont rares. Celles de plus de 30 personnes sont peu nombreuses ; à 50, on est quasiment un géant ; et rares sont celles qui réalisent un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions de yuans. Sans une certaine taille, point de voix ni d'influence, et aucun pouvoir de négociation lors des négociations de prix et autres services auprès des fournisseurs. Bien sûr, nombre de dirigeants n'ont pas encore les compétences nécessaires pour gérer une PME. J'ai lu il y a quelques jours un article annonçant que les bénéfices de Toyota étaient à leur plus haut niveau depuis près de dix ans – la taille de Toyota est donc indéniable, non ? Galanz, fabricant de fours à micro-ondes, était déjà une grande entreprise dès ses débuts, ce qui lui a permis de réduire ses coûts et d'exercer une influence considérable sur le secteur ; sans cela, elle aurait depuis longtemps été rachetée par des géants comme Midea. Midea emploie aujourd'hui 110 000 personnes et BYD plus de 100 000. Quelques personnes compétentes ne peuvent pas tout faire. Dans le contexte actuel du capital-risque et du capital-investissement, seules les trois ou cinq premières entreprises d'un secteur attirent les investissements. Les entreprises leaders peuvent rassembler les meilleures ressources du secteur, et c'est ce qui renforce la compétitivité globale.

7. Aucune planification

Autrefois, on pouvait transporter des marchandises d'un comptoir à l'autre à Huaqiangbei et gagner quelques milliers, voire quelques dizaines de milliers de yuans en une seule opération, car l'information était asymétrique. Cette pratique était courante, et la planification n'était donc pas une habitude. Mais aujourd'hui, pour se développer, franchir un cap et faire face à une concurrence accrue, une entreprise se doit de planifier correctement ; on pourrait parler d'objectifs stratégiques. Sans planification, impossible de savoir ce que l'on pourra accomplir à l'avenir ni comment agir dès maintenant. Impossible également de planifier les effectifs, de constituer des réserves ou de répondre efficacement aux autres besoins opérationnels.

8. Aucune règle

J'entends par là les entreprises qui n'ont pas de règles internes claires ni de systèmes de gestion pour des questions telles que les cachets de l'entreprise, les contrats et le contrôle des risques. Une entreprise a besoin de règles et de réglementations strictes pour protéger son développement. De nombreuses entreprises à Huaqiangbei ne signent pas de contrats de travail avec leurs employés ni ne souscrivent d'assurance, et les salaires et les commissions sont souvent retenus. Il s'agit là d'un grave manquement à la discipline. KinghelmIl arrive encore que d'anciens employés reviennent inviter nos collègues à dîner ou à prendre le thé, et nous en sommes ravis – même si c'est moi qui finis par payer l'addition. C'est le résultat du respect des règles. Malheureusement, de nombreuses entreprises vendent des contrefaçons et produisent de fausses factures. Lorsqu'un client revient pour retourner la marchandise ou contester la transaction, elles ne se sentent absolument pas en tort ; elles deviennent violentes. Il ne s'agit pas simplement d'un manque de discipline, mais d'une honte absolue. Ce sont ces individus qui s'enrichissent sur le dos des gens malhonnêtes qui ont terni la réputation de Huaqiangbei.

5. Comment percer (Première partie)

Le secteur a atteint ce stade de développement, et nous devons trouver des moyens de progresser. Voici les approches que j'ai mises au point et que je vous propose de partager et d'échanger.

1. Apprentissage

Apprendre, et apprendre encore. Nous devons repenser notre approche de l'apprentissage. Si nous ne la prenons pas au sérieux et ne reconnaissons pas les problèmes auxquels nous sommes confrontés, ni nos entreprises ni Huaqiangbei ne pourront se développer. J'ai personnellement pris en charge… KinghelmJ'ai pris les rênes de l'entreprise en 2010 et, après deux ans d'études et de réflexion approfondie, j'ai élaboré plusieurs pistes de croissance. Apprendre s'apprend de multiples façons : autour d'un repas, d'un verre ou d'une conversation, ou encore en participant à des formations, des séances de brainstorming, etc. C'est un processus d'accumulation progressive, qui permet de passer d'un changement quantitatif à un changement qualitatif. Prenez l'exemple de l'arbre à argent sur mon bureau : en l'observant chaque jour, il semble immobile, mais après deux semaines de déplacement professionnel, je reviens et je constate soudain à quel point il a grandi. L'apprentissage fonctionne de la même manière. Accumulez un peu chaque jour, et un jour, vous ferez un bond en avant.

2. Adapter votre base de connaissances

Nos concurrents travaillent principalement avec des références de pièces détachées, et l'essentiel de leur activité repose sur celles-ci. Dès qu'une référence ne correspond pas, ils sont incapables d'envisager des solutions alternatives et de proposer à leurs clients des services à valeur ajoutée, comme l'ajustement ou l'optimisation d'une conception, ou la fourniture de produits et d'informations complémentaires, pourtant essentiels à la fidélisation de la clientèle et à la justification d'un prix plus élevé. Par conséquent, si nos partenaires de Huaqiangbei souhaitent se développer, ils doivent non seulement apprendre, mais aussi constamment adapter leurs connaissances existantes : ingénierie des données, ingénierie des connaissances, etc., sujets que je n'aborderai pas ici.

Prenons l'exemple de M. Wu d'ITTBANK, qui a débuté dans la conception de solutions. Il propose des solutions qui utilisent d'anciennes références de pièces que le marché avait abandonnées, ce qui permet d'éviter tout gaspillage et d'obtenir de bons résultats économiques.

3. S'adapter à l'air du temps

À l'ère d'Internet, les modèles économiques et les modes de pensée évoluent constamment, et quiconque ne parvient pas à s'adapter est éliminé. Didi et Uber, par exemple, ne possèdent aucun taxi ; ils utilisent des véhicules privés inutilisés et les données Internet pour faire correspondre l'offre et la demande de manière fluide, offrant ainsi à leurs clients un service optimal avec un investissement minimal et un rendement maximal. Autrefois, lorsque les transports étaient peu pratiques et que l'information ne circulait pas, plus une entreprise possédait de taxis, plus son influence commerciale et ses ressources privilégiées étaient importantes. À l'ère d'Internet, celui qui excelle dans la connexion et la transformation de l'information l'emporte. Si vous ne vous adaptez pas à l'évolution du marché, vous risquez non seulement de ne pas prospérer, mais aussi de disparaître. Suivez le rythme des évolutions et les opportunités s'offriront à vous. Les références des composants électroniques sont entièrement standardisées, ce qui facilite leur identification et leur connexion sur Internet, et de réelles opportunités s'offrent à ceux qui maîtrisent ce domaine.

4. Sortir

Il y a deux aspects à cela. Premièrement, il faut sortir de chez soi. Comme le dit l'adage, voyager est plus instructif que lire mille livres. J'invite souvent des gens à déjeuner ou à prendre le thé à Huaqiangbei pour discuter et échanger des idées ; c'est ainsi qu'on acquiert de précieuses ressources et une riche expérience. Ceux qui le peuvent devraient également se rendre à Pékin, voire en Allemagne ou aux États-Unis, pour s'inspirer de leur expérience. Deuxièmement, il faut ouvrir son cœur. Si l'on sort sans ouvrir son cœur, on ne sort pas vraiment de l'ordinaire ; on reste un simple touriste. Une fois l'esprit ouvert, on peut nouer de nouvelles amitiés, découvrir de nouvelles opportunités et développer son influence. L'opportunité se cache parfois dans l'imperceptible ; tout dépend de la façon dont on la saisit.

5. Construire une marque

Une marque, ce n'est évidemment pas qu'une marque déposée, ni même de la publicité. Elle a d'abord besoin de notoriété et de réputation, puis de confiance et de fidélité de la clientèle. Lorsque vos pairs et vos clients vous reconnaissent, reconnaissent votre entreprise et vos produits, vos ventes et vos bénéfices sont assurés. C'est cela, construire une marque. Des entreprises comme Anda à Singapour et Longwei Software ont su bâtir avec succès des marques pour elles-mêmes et leurs produits. Anda a remporté un nouveau prix lors de l'ESM China il y a quelques jours ; toutes nos félicitations ! Et, entre nous, cela signifie que je peux encore leur soutirer un verre.

6. Construire des cercles

Les « cercles » dont je parle sont des écosystèmes composites. Il y a quelque temps, j'ai organisé un atelier avec Jason Fan, Brother Bo et d'autres personnes à l'hôtel Northern, sur le thème de la construction d'un cercle composite. Voyez ce que dit Dale Carnegie, le grand maître du succès, dans Comment se faire des amis. Premièrement, 250 personnes compteront dans votre vie ; entretenez bien vos relations avec ces 250 personnes et vous réussirez. Deuxièmement, seulement 15 % du succès provient de vos connaissances professionnelles ; les 85 % restants proviennent de vos relations. C'est une vision des relations propre aux sociétés traditionnelles. Qu'en est-il à l'ère d'Internet ? Marx disait que l'essence humaine réside dans l'ensemble des relations sociales.

Selon la sociologie et le comportement organisationnel, les liens sociaux se divisent en deux grandes catégories : les liens forts et les liens faibles. Les liens forts désignent les amitiés étroites et les compagnons de beuverie d'un homme, souvent tissés autour d'expériences communes comme l'école, le service militaire, les liens d'origine ou le travail. Leur influence réciproque imprègne le quotidien : se mettre en avant, jouer aux cartes, prêter de l'argent, boire et vivre des histoires d'amour. Pour les femmes, il s'agit des sœurs et des amies proches, celles qui font les magasins ensemble, papotent, se plaignent de leurs belles-mères, achètent des contrefaçons de marques de luxe et recherchent un partenaire aisé ; leur influence se fait sentir dans tous les aspects de la vie et n'a rien à voir avec des idéaux. Les liens faibles sont plus informels : dans une pièce remplie de monde, ce sont ceux qui se reconnaissent immédiatement et s'appellent par leur nom – même si les noms que je connais ne comptent pas vraiment, n'est-ce pas ? – ou cette personne qui s'assoit en face de vous en boîte de nuit, partage un verre et tapote nonchalamment l'épaule de la fille à côté de vous. Les liens forts sont trop familiers, l'information trop transparente et les échanges sont rares. Il n'existe aucun moyen simple de monétiser ce type de relation, et encore moins d'en tirer un profit économique ; essayez de leur vendre des systèmes pyramidaux ou des produits de micro-entreprise sur WeChat et ils vous maudiront. Les liens faibles, en revanche, favorisent la coopération et des retombées économiques très concrètes. On estime à environ 140 le nombre de liens faibles qui vous apporteront une valeur économique tout au long de votre vie.

Frère Bo, Charles, le vieux Chen et moi, ici à Huaqiangbei, sommes très proches : nous prenons toujours le thé ensemble, mangeons ensemble et discutons de nos problèmes. Comme nous nous connaissons trop bien, nos expériences se recoupent souvent, et il n'en ressort plus ni information ni idée nouvelle. À l'inverse, une personne avec qui l'on entretient des liens plus ténus peut apporter des informations, des renseignements et des ressources inédits. Le vieux proverbe chinois « ton miel est son arsenic » illustre parfaitement cela. C'est pourquoi j'insiste sur l'importance de construire des écosystèmes composites de ce type.

Il existe aussi en Chine de nombreux cercles assez exclusifs. Zhisland, par exemple, est actuellement la plateforme sociale haut de gamme pour les entrepreneurs chinois, comptant parmi ses membres des personnalités comme Liu Chuanzhi et Ma Weihua. Ils y construisent un écosystème composite. Il paraît que la fortune moyenne des membres de Zhisland s'élève à 100 millions de yuans, et ils ont mené à bien de nombreux projets et transactions au sein du cercle – à un moment donné, semble-t-il, une commande de 100 Tesla. Impressionnant. Un cercle composite et prestigieux comme celui-ci apporte à ses membres de nouvelles idées et une foule d'informations inédites, ce qui engendre des retombées économiques substantielles. Il existe des cercles encore plus exclusifs : le Taishan Club, les clubs privés de certains propriétaires, et les comités consultatifs entre pairs, très en vogue actuellement. Mais ceux qui utilisent ces cercles à des fins sexuelles et pour monnayer leur influence ne sont pas des modèles à suivre.

7. Trouver un parrain

En clair, trouver un investisseur. C'est un peu vulgaire, certes, mais sans vulgarité, d'où viendrait le raffinement ? Le raffinement est le fils, ou le petit-fils, de la vulgarité. Trouver un parrain, en termes simples, c'est s'accrocher à une personne influente : on utilise ses ressources pour se développer rapidement. Mon frère Charles Lee, par exemple, a trouvé son « parrain » chez NXP – ils sont agents NXP et très performants dans le domaine des transistors. L'année dernière, il conduisait déjà une Audi Q7 à 12 cylindres. Impressionnant, n'est-ce pas ? Alors, trouver le bon parrain, ça compte.

8. Se blottir les uns contre les autres pour se réchauffer

Huaqiangbei est composé de petites entreprises – PME et TPE. Pour se développer et prospérer, elles doivent s'unir, intégrer et optimiser leurs ressources, et spécialiser leurs activités. C'est la seule façon de réduire les coûts, d'accroître l'efficacité et de maximiser les profits. Une petite entreprise s'approvisionne via un canal unique et compte peu de clients, ce qui limite la dispersion de ses risques. La formation et la gestion sont difficiles à standardiser et à systématiser, tout comme le maintien des fonctions support telles que la finance, l'entreposage et l'administration ; les coûts liés à la chaîne d'approvisionnement, à la publicité et à la gestion sont difficiles à amortir. En revanche, lorsqu'on prend de l'ampleur, la situation s'inverse complètement : plus vite, mieux, moins cher.

Introduction à M. Song Shiqiang

M. Song Shiqiang est le directeur général de Slkor Micro Semiconductors et de Kinghelm Électronique. Il est membre du comité d'experts de l'Institut chinois d'électronique, chercheur spécialiste du quartier d'affaires de Huaqiangbei à Shenzhen et chroniqueur de vulgarisation scientifique. M. Song a débuté sa carrière comme technicien et a dirigé une société immobilière cotée en bourse à l'international. Fort d'une solide expérience en gestion technique et opérationnelle, il allie théorie macroéconomique et pratique managériale pour assurer la croissance rapide de ses entreprises.

M. Song Shiqiang a investi dans Slkor Micro Semiconductors et Kinghelm Les deux entreprises d'électronique, dont le siège social est à Shenzhen, sont des entreprises nationales de haute technologie. Leurs marques, Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.netBénéficiant d'une reconnaissance et d'une réputation internationales, la société Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. voit sa part de marché croître continuellement. Spécialisée dans la recherche et le développement de nouveaux matériaux, procédés et produits, son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée du Sud) et Tsinghua. Elle a été parmi les premières à maîtriser la technologie des MOSFET en carbure de silicium. Initialement un bureau d'études sans usine, Slkor est devenue une entreprise complète couvrant la conception, le développement, la fabrication, les solutions globales et le service après-vente.