3. Mocne strony i możliwości Huaqiangbei

Przez ostatnie dwadzieścia lub trzydzieści lat dystrybutorzy Huaqiangbei w dużej mierze stosowali te same tradycyjne praktyki biznesowe. Nadal posiadają pewne mocne strony i możliwości – w przeciwnym razie dawno temu zostaliby otoczeni przez agentów i pierwotnych producentów. Analizując je za pomocą analizy SWOT, przedstawiamy mocne strony i możliwości. Oto one.

1. Szybkość reakcji

Kiedy klient końcowy prosi oryginalnego producenta lub autoryzowanego agenta o wycenę, odpowiedź w najlepszym razie zajmuje tydzień, a w najgorszym miesiąc lub dłużej. Zapytanie musi przejść przez młodszego menedżera produktu, następnie starszego menedżera produktu, a w niektórych przypadkach przez zagraniczny proces zatwierdzania, a e-maile są przesyłane warstwowo, zanim odpowiedź wróci. Nie ma w tym nic natychmiastowego. Szybkość reakcji Huaqiangbei jest zdumiewająca: wszyscy są o każdej porze dostępni na platformie QQ i online, a odpowiedź może nadejść w ciągu kilku minut. Oryginalni producenci i agenci rzadko przechowują zapasy i wystawiają wyceny na czas realizacji, zazwyczaj miesiąc lub dłużej. Huaqiangbei, dla porównania, to ogromny elektroniczny magazyn z niezwykłym asortymentem części, z których wiele leży na półkach. A jeśli Huaqiangbei nie ma części, może ją mieć Zhongguancun w Pekinie; a jeśli i tam jej nie znajdzie, Chendian lub Guiyu mogą ściągnąć części ze złomowanych płyt.

2. Elastyczne sposoby prowadzenia działalności gospodarczej

Zacznij od dostawy. Skontaktuj się z agentem lub producentem, a przejdziesz przez cały proces: formalności są uciążliwe, a obsługa podatkowa, sposób dostawy i warunki płatności są ujednolicone. Dystrybutorzy Huaqiangbei są o wiele bardziej elastyczni. Dostarczą towar pod Twoje drzwi lub zorganizują odbiór w Hongkongu — niektórzy właściciele sklepów sfinalizują transakcję przy wieczornym drinku, gdy omawiany jest rabat. Płatność również jest elastyczna: dolary amerykańskie nie są obowiązkowe, a akceptowane są czeki, czeki z datą późniejszą i płatności miesięczne.

3. Obsługa dużych i małych

Dystrybutor może obsługiwać dużą liczbę małych klientów. Agenci zasadniczo skupiają się na największych graczach i głównych klientach w każdym sektorze i nie są skłonni rozwijać ani obsługiwać małych i średnich klientów. Delta Rzeki Perłowej i Jangcy jest pełna małych firm typu start-up, które są najlepszym źródłem wzrostu zysków: oferują wyższe marże brutto i płacą gotówką. Dystrybutor, który obsługuje zarówno dużych, jak i małych klientów, robi to, czego agenci nie chcą, a to jest nasza podstawowa konkurencyjność.

Oryginalni producenci i agenci nie wysyłają produktów poniżej minimalnej ilości opakowań lub minimalnej wartości zamówienia. Minimalna ilość opakowań to zazwyczaj od 2,000 do 5,000 sztuk, podczas gdy dystrybutor może wysłać 200, 500, a nawet niewielką próbkę 10 sztuk. Prawdziwa szansa tkwi w rozwiązaniu problemu klienta.

4. Kompleksowa usługa

Dystrybutor może skompletować całe zamówienie w jednym miejscu. Nie tylko układy scalone z listy materiałowej, ale także tranzystory, diody, kondensatory i rezystory, które do nich pasują, mogą zostać dostarczone w tym samym czasie. Dla działu zakupów i inżynierów małej firmy jest to usługa, która oszczędza zarówno kłopotów, jak i zmartwień. Pozwala właścicielom sklepów Huaqiangbei zarobić nieco więcej, a dystrybutorowi zwiększa wpływy i siłę przetargową.

4. Problemy, z którymi borykają się dystrybutorzy Huaqiangbei

Przejdźmy teraz do punktów newralgicznych – słabości i zagrożeń, które znajdują się w centrum analizy SWOT. W języku ery internetu firma ma szansę na zysk i rozwój dopiero wtedy, gdy zrozumie i rozwiąże problemy swojej branży. Spośród punktów newralgicznych w naszej branży, uważam, że dwa najważniejsze to brak marki i brak możliwości technicznych. W sumie jest osiem mniejszych problemów.

1. Brak marki

To zamożne społeczeństwo z poważnym nadmiarem mocy produkcyjnych, dlatego reklama i marketing są niezbędne do promowania i kierowania sprzedażą produktów, a sprzedaż marki to najlepsze podejście. Powiedziałbym, że marka ma cztery cechy: rozpoznawalność, reputację, lojalność klientów i gotowość klientów do zapłacenia za nią wyższej ceny. Celem budowania marki jest nie tylko ułatwienie sprzedaży produktu – marketing – ale również jego skuteczna sprzedaż. Marka to synonim smaku, jakości, kategorii, prestiżu i głębi kulturowej. Pozwólcie, że opowiem o brandingu z własnego doświadczenia. Nike i Adidas, na przykład, są bardzo dobrej jakości.

Pamiętam, jak w 2001 roku kupowałem parę butów Nike Air Max. Wyglądały olśniewająco, a amortyzacja podeszwy była niezwykle wygodna – moje hormony były zachwycone. Kiedyś, przechadzając się po centrum handlowym w Shenyang, zauważyłem młodą kobietę wpatrującą się we mnie. Z początku pochlebiłem sobie, że moje wdzięki przykuły jej uwagę, i poczułem się dość zadowolony. Potem przyjrzałem się uważniej: jej wzrok utkwiony był w butach Nike na moich stopach. Jest też Cole Han, bardzo przystojny mężczyzna tutaj w Huaqiangbei, który lubi nosić buty CK. To podkreśla jego gust i poziom wykształcenia. Powiedział mi, że odkąd zaczął nosić buty CK, randki stały się tańsze, liczba randek wzrosła, a trądzik na jego twarzy całkowicie zniknął. Na początku filmu „Titanic” kufer Louis Vuitton wydobyty z wraku leżał zakopany w mule na dnie morza przez ponad sto lat i wciąż był nienaruszony, z fotografią bohaterki w środku. Pan Louis Vuitton był w stanie stworzyć kufer o światowej klasie jakości i to właśnie nadało tej historii siłę. Jeśli chodzi o Quanjude w Pekinie, pieczona kaczka smakuje mi dość zwyczajnie, a jednak miejsce jest zawsze zatłoczone – ze względu na dziedzictwo historii i czasu. Dobra marka ma swoją historię, historię i kulturę. Jeśli więc firmy z Huaqiangbei chcą się dalej rozwijać, muszą mieć jakość i wykorzystywać ją do doskonalenia swojej marki. Kinghelm Celem jest stanie się punktem odniesienia dla firm z Huaqiangbei i pomoc w promocji przemysłu BeiDou. Huaqiangbei, daj nam iść naprzód.

2. Brak głębi technicznej

Wielu dystrybutorów rozumie produkt tylko po numerze katalogowym i nie potrafi nawet przeczytać karty katalogowej. Ich wiedza techniczna jest często bardzo ograniczona, więc każdy, kto zna parametry techniczne, jest uważany za eksperta. Dystrybutor z odrobiną wiedzy technicznej może zarobić na tej luce. Weźmy na przykład układ MAX485 firmy Maxim, układ z portem szeregowym, sprzedawany za nieco ponad pięć juanów za sztukę. Układ SP485 firmy Sipex może go całkowicie zastąpić i kosztuje niewiele ponad jednego juana. Dystrybutorzy w Huaqiangbei, którzy znali tę sztuczkę, szlifowali oznaczenia z układu SP485, ponownie oznaczali go jako MAX485 i zarabiali krocie.

W Huaqiangbei mówimy, że ci ludzie zarabiają na życie z rynsztoka i zniszczyli reputację dzielnicy. Dopasowanie numerów części samo w sobie jest małym krokiem naprzód i może pomóc dystrybutorom zarobić więcej, ale jest to wypaczona forma postępu. Jakże bym chciał, abyśmy mogli zamienić Huaqiangbei w raj dla zakupów.

3. Brak zespołu

Większość małych stanowisk w Huaqiangbei to operacje małżeńskie: mąż robi zakupy, a żona jest najlepszą sprzedawczynią w sklepie. Mają czas i czasami pracują w przeciwnych kierunkach. Ale nie mają zespołu, a organizacja i podział pracy w zespole to to, co podnosi profesjonalizm i wydajność pracy. Według argumentu przypisywanego Adamowi Smithowi w Bogactwie narodów, współpraca może sprawić, że praca będzie o wiele bardziej wydajna niż wysiłek indywidualny, potencjalnie nawet 290-krotnie. Według Steve'a Jobsa, zwykły pracownik, który wykonuje swoją pracę o 30 procent lepiej niż jego rówieśnicy — tragarz, kierowca ciężarówki — jest już wybitny. Ale sprzedawcy, technicy i ludzie kreatywni, gdy działają najlepiej, mogą zwiększyć wydajność o 150 procent, a nawet 150 razy.

Kiedy francuski cesarz Napoleon wyruszył na wojnę, w Afryce Północnej istniało plemię Mameluków. Byli to zawodowi najemnicy, a każdy żołnierz był odważny i wyszkolony. Jednak francuscy żołnierze byli dobrze wyszkoleni i dobrze ze sobą współpracowali. Napoleon doszedł do wniosku, że w pojedynku jeden Mameluk może stawić czoła półtora francuskiemu żołnierzowi; 500 Mameluków przeciwko 500 francuskim żołnierzom stanowiłoby wyrównaną walkę; ale 1,000 francuskich żołnierzy mogło poradzić sobie z 1,500 Mamelukami. Dlaczego? Ponieważ francuscy żołnierze wspierali się nawzajem, wykazując się bardzo wysokim stopniem koordynacji, a zespół wydobywa z każdego to, co najlepsze. Potrzebujemy zatem zarówno indywidualnego heroizmu, jak i ducha zespołowego, a budowanie zespołu wokół zdolności, charakteru i mocnych stron każdej osoby, z jasnym podziałem pracy, jest kluczowe. Kinghelm Zespoły Slkor również opierają się na nowoczesnych zasadach zarządzania i w ciągu ostatnich dwóch lat stały się najszybciej rozwijającymi się firmami — nie tylko wśród najszybciej rozwijających się, ale wręcz najszybszych.

4. Brak cech charakterystycznych

Co oznacza brak podstawowej konkurencyjności. Właściciel firmy w Huaqiangbei twierdzi, że może wszystko – ale czy naprawdę może? Myślę, że możliwość zrobienia wszystkiego oznacza brak możliwości zrobienia czegokolwiek i posiadanie przewagi w niczym. Kiedyś poprosiłem projektanta z Huaqiangbei o zaprojektowanie reklamy drukowanej dla Slkor. Powiedział z arogancją: „Szefie, zrobię to za dwie minuty”. Wkleił nasze logo Slkor bezpośrednio na szablon, nie zmieniając nawet znaków NXP i TI należących do innych firm, które nadal się na nim znajdowały. Powiedziałem mu, że nie tego chcę. Odpowiedział oburzony: „Dlaczego tego nie chcesz? Wszyscy w Huaqiangbei używają tego szablonu. Dlaczego tylko ty się różnisz?”. Kilkakrotnie go poprawiał, ale nadal nie pasował do moich założeń, więc musiałem zapłacić komuś innemu. Widać, jak poważna jest homogenizacja wśród dystrybutorów w Huaqiangbei. Bez wyróżnika nie ma podstawowej konkurencyjności. Oczywiście są tacy, którzy spekulują, trzymając akcje, ale żaden z nich nie ma władzy ani wpływu na ceny i żaden nie zbliżył się nawet do sedna tej branży. Wrócę do tego innym razem.

5. Bez skrupułów

Niektóre kobiety prowadzące sklepy w Huaqiangbei, w tym te z handlu odzieżą używaną, są tak śmiałe, gruboskórne i zalotne, że siadają na kolanach kierownika działu zakupów klienta i gruchają: „No dalej, starszy bracie, jeśli nie złożysz zamówienia, to nie zejdę ci z kolan”. Kierownik, lubieżnie się uśmiechając, odpowiada: „W porządku – to nie schodź”. I transakcja jest niemalże załatwiona. Powiedział, że jego znajomy tak robi i zarabia dziesiątki milionów rocznie. W dzisiejszych czasach o wiele więcej kobiet jest gotowych obniżyć swoje standardy niż kierowników działu zakupów. Szczerze mówiąc, ja nie mogę zarabiać takich pieniędzy i nie zazdroszczę tym, które to robią; każdy ma swój sposób. Sens prowadzenia biznesu, dla mnie, to żyć swobodnie, niezależnie i swobodnie, i pozwolić sobie na odrobinę swobody. Godność, etyka i skrupuły zostały sprzedane razem z korporacjami. Nie widzę takiej potrzeby.

6. Brak skali

W Huaqiangbei jest niewiele firm o jakiejkolwiek skali. Firmy zatrudniające ponad 30 osób są rzadkością; przy 50 osobach jesteś praktycznie gigantem; niewiele z nich generuje obroty przekraczające 100 milionów juanów. Bez skali nie ma głosu, wpływu ani siły przetargowej podczas negocjacji cen i innych form wsparcia z dostawcami. Wielu właścicieli, oczywiście, nie ma jeszcze umiejętności zarządzania firmą średniej wielkości. Kilka dni temu czytałem raport, w którym napisano, że zyski Toyoty są najwyższe od prawie dekady — skala Toyoty jest wystarczająco duża, prawda? Galanz, producent kuchenek mikrofalowych, był duży od samego początku, co pozwoliło mu obniżyć koszty i zyskać wpływy w branży; w przeciwnym razie dawno zostałby wchłonięty przez wielkich braci, takich jak Midea. Midea zatrudnia obecnie 110 000 pracowników, a BYD ponad sto tysięcy. Kilku zdolnych ludzi nie jest w stanie zrobić wszystkiego. W obecnym myśleniu o kapitale wysokiego ryzyka i private equity, tylko trzy lub pięć największych firm w branży przyciąga inwestycje. Wiodące firmy potrafią zgromadzić najlepsze zasoby w branży, a to buduje ich ogólną konkurencyjność.

7. Brak planowania

W przeszłości można było przewieźć towary z jednego stanowiska w Huaqiangbei do drugiego i zarobić kilka tysięcy lub kilkadziesiąt tysięcy juanów za jednym razem, ponieważ informacje były asymetryczne. Wszyscy tak dorastali, więc naturalnie nie mieli nawyku planowania. Jednak aby rozwijać się teraz, awansować i stawić czoła silniejszej konkurencji, firma musi odpowiednio planować – można to nazwać celami strategicznymi. Bez planowania nie możemy wiedzieć, co będziemy w stanie osiągnąć w przyszłości ani jak powinniśmy działać teraz. Nie możemy również zaplanować zatrudnienia, zbudować rezerw ani skutecznie zaspokoić innych potrzeb operacyjnych.

8. Brak zasad

Mam na myśli firmy, w których brakuje jasnych wewnętrznych zasad i systemów zarządzania w kwestiach takich jak pieczęcie firmowe, umowy i kontrola ryzyka. Firma nadal potrzebuje surowych zasad i regulacji, aby chronić swój rozwój. Wiele firm w Huaqiangbei nie podpisuje umów o pracę ze swoimi pracownikami ani nie opłaca ich ubezpieczeń, a wynagrodzenia i prowizje są często wstrzymywane. To poważny brak dyscypliny. KinghelmPracownicy, którzy odeszli, od czasu do czasu wracają, żeby zaprosić kolegów na kolację lub herbatę, i jesteśmy zachwyceni – mimo że to ja muszę zapłacić rachunek. To wynik przestrzegania zasad. Jest też mnóstwo firm sprzedających podróbki i fałszywe faktury, a kiedy klient wraca, żeby zwrócić towar lub się spierać, wcale nie czują się winni; stają się agresywni. To nie tylko brak dyscypliny, to coś absolutnie bezwstydnego, a to właśnie ci ludzie, którzy zarabiają na rynsztoku, zhańbili dobre imię Huaqiangbei.

5. Jak się przebić (część pierwsza)

Branża rozwinęła się do tego stopnia, że ​​musimy znaleźć sposoby na przełamanie barier. Oto podejścia, które sam wypracowałem i oferuję je tutaj, aby się nimi podzielić i omówić.

1. Nauka

Ucz się i ucz jeszcze raz. Musimy jasno myśleć o uczeniu się. Jeśli nie potraktujemy tego poważnie i nie dostrzeżemy problemów, z którymi się obecnie borykamy, ani nasze firmy, ani Huaqiangbei nie będą mogły się rozwijać. Osobiście objąłem stanowisko… KinghelmW 2010 roku objąłem stanowisko kierownicze w firmie i po dwóch latach nauki i głębokich przemyśleń wypracowałem kilka podejść do rozwoju. Jest wiele sposobów nauki: przy posiłku, drinku, rozmowie, a także poprzez udział w szkoleniach, burzach mózgów i tym podobnych. To proces stopniowej akumulacji, od zmian ilościowych do jakościowych. Weźmy na przykład drzewo pieniędzy na moim biurku: obserwując je codziennie, wydaje się, że w ogóle się nie zmienia, ale po półmiesięcznej nieobecności w pracy wracam i nagle zauważam, jak bardzo urosło. Nauka jest taka sama. Gromadź trochę każdego dnia, a pewnego dnia nastąpi skok.

2. Dostosowywanie bazy wiedzy

Nasi partnerzy w branży prowadzą działalność na podstawie numeru części i zasadniczo cała ich praca opiera się na tym. Gdy numer części się nie zgadza, nie mają możliwości rozważenia alternatyw ani zaoferowania klientom żadnej innej usługi o wartości dodanej – na przykład dostosowania lub optymalizacji projektu, czy dostarczenia produktów i informacji uzupełniających, co zwiększa lojalność klientów i pozwala na uzyskanie premii. Dlatego jeśli przyjaciele z Huaqiangbei chcą się rozwijać, muszą nie tylko się uczyć, ale także stale aktualizować posiadaną wcześniej bazę wiedzy – inżynierię danych, inżynierię wiedzy i całą resztę, o której nie będę tu wspominać.

Weźmy pana Wu z ITTBANK, który zaczynał od projektowania rozwiązań. Jego rozwiązania wykorzystują stare numery części, które rynek odrzucił, więc nic się nie marnuje, a wyniki ekonomiczne są dobre.

3. Podążanie za czasami

W dobie internetu modele biznesowe i sposoby myślenia nieustannie się zmieniają, a każdy, kto nie nadąża, zostaje wyeliminowany. Na przykład Didi i Uber nie posiadają ani jednej taksówki; wykorzystują nieużywane samochody osobowe i dane internetowe, aby płynnie dopasować podaż do popytu, obsługując klientów przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i maksymalnych zyskach. W przeszłości, gdy transport był niewygodny, a informacje nie krążyły, im więcej taksówek posiadała firma, tym silniejsza była jej pozycja rynkowa i uprzywilejowane zasoby. W dobie internetu wygrywa ten, kto najlepiej łączy i przetwarza informacje. Jeśli więc nie podążasz za duchem czasu, nie tylko nie będziesz się rozwijać, ale możesz zostać wyeliminowany. Podążaj za duchem czasu, a droga będzie dłuższa i szersza. Numery części elektronicznych są w pełni ujednolicone, co ułatwia ich identyfikację i połączenie przez internet, a każdy, kto robi to dobrze, ma realne szanse.

4. Wyjście na zewnątrz

Istnieją dwa poziomy tego zjawiska. Po pierwsze, twoje stopy muszą wyjść na zewnątrz. Jak głosi przysłowie, podróż dziesięciu tysięcy mil uczy cię więcej niż przeczytanie dziesięciu tysięcy książek. Często zabieram ludzi na posiłek lub herbatę do Huaqiangbei i siadam, aby dyskutować i wymieniać się pomysłami; w ten sposób gromadzi się cenne zasoby i doświadczenie. Ci, którzy mogą, powinni również pojechać do Pekinu, a nawet do Niemiec lub Stanów Zjednoczonych i uczyć się z ich zaawansowanego doświadczenia. Po drugie, twoje serce musi wyjść na zewnątrz. Jeśli twoje stopy wychodzą na zewnątrz, ale serce się nie otwiera, tak naprawdę nie wyszedłeś na zewnątrz — byłeś po prostu turystą. Gdy twój umysł się otworzy, możesz nawiązywać nowe przyjaźnie i odkrywać nowe możliwości, a także możesz rozwijać swoją własną miękką siłę. Szansa kryje się w ulotności i ledwo widocznym; zależy od tego, jak ją uchwycisz.

5. Budowanie marki

Marka to oczywiście nie tylko zarejestrowany znak towarowy ani reklama. Najpierw potrzebuje rozpoznawalności i reputacji, a potem zaufania i lojalności klientów. Kiedy Twoi konkurenci i klienci rozpoznają, kim jesteś, rozpoznają Twoją firmę i produkty, sprzedaż i zyski są zapewnione. Na tym właśnie polega budowanie marki. Firmy takie jak Anda w Singapurze i Longwei Software odniosły sukces w budowaniu marek dla siebie i swoich produktów. Anda odebrała kilka dni temu kolejną nagrodę od ESM China; gratulacje dla nich – a prywatnie oznacza to, że znów mogę u nich wypić drinka.

6. Budowanie kręgów

„Kręgi”, o których mówię, to ekosystemy złożone. Jakiś czas temu zorganizowałem w Northern Hotel spotkanie z Jasonem Fanem, Brotherem Bo i innymi, poświęcone budowaniu kręgu złożonego. Spójrzcie, co Dale Carnegie, wielki nauczyciel sukcesu, pisze w książce „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”. Po pierwsze, w twoim życiu liczy się 250 osób; dbaj o relacje z tymi 250, a odniesiesz sukces. Po drugie, tylko 15 procent sukcesu pochodzi z twojej wiedzy zawodowej; pozostałe 85 procent pochodzi z twoich relacji. To jest spojrzenie na relacje w tradycyjnym społeczeństwie. Jak to wygląda w erze internetu? Marks powiedział, że istotą człowieka jest całokształt relacji społecznych.

Zgodnie z zachowaniami organizacyjnymi i socjologią, więzi społeczne dzielą się na dwa szerokie rodzaje: silne i słabe. Silne więzi to bliskie przyjaźnie mężczyzny i towarzysze picia, często ukształtowane przez wspólne pochodzenie, takie jak szkoła, służba wojskowa, rodzinne powiązania lub praca. Ich wzajemny wpływ przejawia się w życiu codziennym — popisywanie się, granie w karty, pożyczanie pieniędzy, picie i romansowanie. Dla kobiet są to siostry i bliskie przyjaciółki, te, które razem robią zakupy, plotkują, narzekają na teściowe, kupują podróbki markowych ubrań i szukają zamożnego partnera; ich wpływ sięga każdego zakątka życia i nie ma nic wspólnego z ideałami. Słabe więzi to luźniejsza warstwa: w pokoju pełnym ludzi ci, którzy mogą się natychmiast rozpoznać i zwracać się do siebie po imieniu — choć imiona, które mogę wymienić, tak naprawdę się nie liczą, prawda? — lub ktoś, kto usiądzie naprzeciwko ciebie w klubie nocnym, wypije z tobą drinka i swobodnie poklepie dziewczynę obok ciebie po ramieniu. Silne więzi są zbyt znajome, informacje zbyt przejrzyste, a niewiele jest do wymiany. Nie ma prostego sposobu, aby przekształcić taką intymność w biznes, i nie ma z tego żadnego zysku ekonomicznego; spróbuj sprzedać im piramidy finansowe lub produkty mikrobiznesowe na WeChat, a cię przeklną. Słabe więzi natomiast przynoszą współpracę i bardzo wyraźne korzyści ekonomiczne. Liczba słabych więzi, które wygenerują dla ciebie wartość ekonomiczną w ciągu całego życia, wynosi około 140.

Brat Bo, Charles, Stary Chen i ja, tutaj w Huaqiangbei, łączy nas silna więź: zawsze pijemy razem herbatę, jemy razem, omawiamy problemy. Ponieważ znamy się zbyt dobrze, wiele z tego, co mamy, pokrywa się i nie przynosi żadnych nowych impulsów ani informacji. Natomiast ktoś, kto ma słabą więź, może dostarczyć ci nowych informacji, nowych danych wywiadowczych i nowych zasobów. Stare chińskie przysłowie – „Twój miód to jego arsen” – mówi właśnie o tym. Dlatego kładę nacisk na budowanie złożonych ekosystemów tego rodzaju.

W Chinach również istnieje wiele dość ekskluzywnych kręgów. Na przykład Zhisland jest obecnie ekskluzywną platformą społecznościową dla chińskich przedsiębiorców, z takimi postaciami jak Liu Chuanzhi i Ma Weihua w swoich szeregach. Budują oni złożony ekosystem. Słyszałem, że przeciętny majątek netto członków Zhisland wynosi 100 milionów juanów, a w ramach tego kręgu zrealizowali oni wiele projektów i transakcji – w pewnym momencie, podobno, zamówili 100 Tesli. Imponujące. Taki złożony, ekskluzywny krąg przynosi ludziom nowe pomysły i zastrzyk nowych informacji, a to z kolei przynosi znaczne korzyści ekonomiczne. Istnieją jeszcze bardziej ekskluzywne: Klub Taishan, prywatne kluby niektórych właścicieli i modne obecnie rady doradcze. Ale te, które wykorzystują takie kręgi do seksu i wymiany pieniędzy na wpływy, nie są wzorcami do naśladowania.

7. Znalezienie ojca chrzestnego

Mówiąc wprost, znalezienie sponsora. To trochę wulgarne, ale bez wulgarności skąd wzięłoby się to wyrafinowane? Wyrafinowanie jest synem, a może wnukiem, wulgarności. Znalezienie ojca chrzestnego, mówiąc wprost, oznacza uczepienie się silnej nogi: wykorzystujesz ich zasoby, aby szybko się rozwijać. Na przykład mój brat Charles Lee znalazł swojego „ojca chrzestnego” w NXP — są agentami NXP i bardzo mocno specjalizują się w tranzystorach. W zeszłym roku jeździł już dwunastocylindrowym Audi Q7. Imponujące, prawda? Znalezienie odpowiedniego ojca chrzestnego ma więc znaczenie.

8. Przytulanie się do siebie dla ciepła

Huaqiangbei składa się z małych firm — małych, średnich i mikroprzedsiębiorstw. Aby się rozwijać i umacniać, muszą one skupiać się razem, aby zapewnić sobie ciepło, integrować i optymalizować zasoby oraz specjalizować podział pracy. Tylko wtedy koszty mogą spaść, wydajność wzrosnąć, a zyski zmaksymalizować. Mała firma dokonuje zakupów za pośrednictwem jednego kanału i ma niewielu klientów, więc jej ryzyko nie jest rozproszone. Szkolenia i zarządzanie są trudne do ujednolicenia i usystematyzowania, a utrzymanie funkcji pomocniczych, takich jak finanse, magazynowanie i administracja, stanowi wyzwanie; koszty łańcucha dostaw, reklamy i zarządzania są trudne do zamortyzowania. Skalowanie firmy na większą skalę odwraca sytuację całkowicie — szybciej, lepiej, taniej.

Wprowadzenie do pana Song Shiqiang

Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym Slkor Micro Semiconductors i Kinghelm Elektronika. Jest członkiem zespołu ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki, badaczem specjalizującym się w dzielnicy biznesowej Huaqiangbei w Shenzhen oraz felietonistą popularnonaukowym. Pan Song rozpoczął karierę jako technik na poziomie lokalnym, a następnie pełnił funkcję prezesa zarządu międzynarodowej spółki z branży nieruchomości. Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu technicznym i operacjach biznesowych, łącząc teorię makroekonomii z codzienną praktyką zarządzania, aby napędzać szybki rozwój swoich firm.

Pan Song Shiqiang zainwestował w Slkor Micro Semiconductors i Kinghelm Electronics, obie z siedzibą w Shenzhen i obie są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech. Ich marki, Slkor (www.slkoric.com) i Kinghelm (www.kinghelm.net), cieszą się międzynarodowym uznaniem i renomą, a ich udział w rynku stale rośnie. Firma Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów; jej zespół techniczny pochodzi z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej i Uniwersytetu Tsinghua. Firma była jedną z pierwszych firm, które opanowały technologię tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Slkor rozwinął się z firmy projektowej działającej bez fabryk (fabless) w kompleksową firmę oferującą usługi projektowania i rozwoju, produkcji, kompleksowych rozwiązań oraz obsługi sprzedaży.