3. Stärken und Chancen von Huaqiangbei

Seit zwanzig bis dreißig Jahren verfolgen die Vertriebspartner von Huaqiangbei weitgehend dieselben traditionellen Geschäftspraktiken. Sie verfügen nach wie vor über gewisse Stärken und Chancen – andernfalls wären sie längst von den Handelsvertretern und den Originalherstellern verdrängt worden. Analysiert man die Stärken und Chancen mithilfe der SWOT-Analyse, ergeben sich folgende Punkte:

1. Reaktionsgeschwindigkeit

Wenn ein Endkunde bei einem Originalhersteller oder einem autorisierten Händler ein Angebot anfordert, dauert die Antwort bestenfalls eine Woche, schlimmstenfalls einen Monat oder länger. Die Anfrage durchläuft einen Junior-Produktmanager, dann einen Senior-Produktmanager und in manchen Fällen einen Genehmigungsprozess im Ausland. E-Mails werden dabei Schicht für Schicht weitergeleitet, bevor eine Antwort eintrifft. Von Schnelligkeit keine Spur. Die Reaktionsgeschwindigkeit von Huaqiangbei ist verblüffend: Alle sind rund um die Uhr über QQ erreichbar, und eine Antwort kann innerhalb von Minuten erfolgen. Originalhersteller und Händler haben selten Lagerbestände und geben stattdessen Lieferzeiten an, die in der Regel einen Monat oder länger betragen. Huaqiangbei hingegen ist ein riesiges Elektroniklager mit einer außergewöhnlichen Auswahl an Bauteilen, von denen viele direkt vorrätig sind. Und falls Huaqiangbei ein Bauteil nicht vorrätig hat, findet man es möglicherweise in Zhongguancun in Peking; und falls es auch dort nicht zu finden ist, können Chendian oder Guiyu Bauteile aus ausrangierten Platinen verwenden.

2. Flexible Geschäftsmethoden

Beginnen wir mit der Lieferung. Wenden Sie sich an einen Vertreter oder den Originalhersteller, durchlaufen Sie deren üblichen Prozess: Der Papierkram ist umständlich, und Steuerabwicklung, Liefermethode und Zahlungsbedingungen sind standardisiert. Die Vertriebspartner von Huaqiangbei sind deutlich flexibler. Sie liefern direkt zu Ihnen nach Hause oder organisieren die Übergabe in Hongkong – manche Ladenbesitzer besiegeln den Deal sogar bei einem Drink am Abend, wenn über einen Rabatt gesprochen wird. Auch die Zahlung ist flexibel: US-Dollar sind nicht erforderlich, und Schecks, vordatierte Schecks und monatliche Ratenzahlungen werden akzeptiert.

3. Wir bedienen sowohl große als auch kleine Gruppen.

Ein Distributor kann eine Vielzahl kleiner Kunden betreuen. Handelsvertreter konzentrieren sich hingegen im Wesentlichen auf die Marktführer und Großkunden ihrer jeweiligen Branche und sind nicht bereit, kleine und mittlere Kunden zu gewinnen oder zu betreuen. Das Perlflussdelta und das Jangtse-Delta sind voller kleiner Start-ups und bieten das beste Gewinnwachstum: höhere Bruttomargen und Barzahlung. Ein Distributor, der sowohl große als auch kleine Kunden betreut, leistet genau das, was Handelsvertreter nicht tun – und genau darin liegt unsere Kernkompetenz.

Originalhersteller und -vertreter liefern nur bis zu einer bestimmten Mindestbestellmenge. Diese liegt üblicherweise zwischen 2,000 und 5,000 Stück, während Händler auch 200, 500 oder sogar kleine Musterbestellungen von 10 Stück versenden können. Die eigentliche Chance liegt darin, die Probleme der Kunden zu lösen.

4. Service aus einer Hand

Ein Distributor kann eine komplette Bestellung aus einer Hand zusammenstellen. Nicht nur die ICs der Stückliste, sondern auch die dazugehörigen Transistoren, Dioden, Kondensatoren und Widerstände können gleichzeitig beschafft werden. Für die Einkäufer und Ingenieure kleiner Unternehmen ist dies ein Service, der viel Aufwand und Sorgen erspart. Er ermöglicht es den Ladenbesitzern in Huaqiangbei, ihren Gewinn zu steigern, und stärkt den Einfluss und die Verhandlungsmacht des Distributors.

4. Die Herausforderungen für die Vertriebspartner von Huaqiangbei

Nun zu den Schwachstellen – den Risiken und Bedrohungen im Zentrum der SWOT-Analyse. Im digitalen Zeitalter gilt: Ein Unternehmen hat nur dann eine Chance auf Erfolg und Wachstum, wenn es die Schwachstellen seiner Branche versteht und löst. Von den Schwachstellen in unserer Branche halte ich das Fehlen einer Marke und die mangelnde technische Kompetenz für die beiden wichtigsten. Insgesamt gibt es acht weitere Probleme.

1. Keine Marke

Wir leben in einer wohlhabenden Gesellschaft mit erheblichen Überkapazitäten. Werbung und Marketing sind daher unerlässlich, um den Produktabsatz zu fördern und zu steuern, und Markenbildung ist der beste Ansatz. Eine Marke zeichnet sich meiner Meinung nach durch vier Merkmale aus: Bekanntheit, Reputation, Kundentreue und die Bereitschaft der Kunden, einen höheren Preis dafür zu zahlen. Ziel des Markenaufbaus ist es nicht nur, das Produkt leicht verkäuflich zu machen – also Marketing –, sondern es erfolgreich zu verkaufen. Eine Marke steht für Geschmack, Qualität, eine Produktkategorie sowie für Prestige und kulturelle Bedeutung. Lassen Sie mich Ihnen anhand meiner eigenen Erfahrung im Bereich Markenbildung berichten. Nike und Adidas beispielsweise sind Beispiele für sehr hochwertige Marken.

Ich erinnere mich daran, wie ich mir 2001 ein Paar Nike Air Max gekauft habe. Sie sahen umwerfend aus, und die luftgepolsterte Sohle war extrem bequem – meine Hormone spielten verrückt. Einmal, als ich durch ein Einkaufszentrum in Shenyang schlenderte, bemerkte ich eine junge Frau, die mich direkt anstarrte. Zuerst freute ich mich, dass meine Reize ihre Aufmerksamkeit erregt hatten, und war ziemlich zufrieden. Dann sah ich genauer hin: Ihr Blick war auf meine Nike-Schuhe gerichtet. Hier in Huaqiangbei gibt es auch Cole Han, einen sehr gutaussehenden Mann, der gerne CK trägt. Es unterstreicht seinen Stil und seine Kultiviertheit. Er erzählte mir, dass seit er CK trägt, die Kosten für Dates gesunken, die Anzahl seiner Dates gestiegen und seine Akne komplett verschwunden sei. Zu Beginn des Films Titanic war der aus dem Wrack geborgene Louis-Vuitton-Koffer über hundert Jahre im Meeresgrund begraben und noch immer unversehrt, mit dem Foto der Heldin darin. Louis Vuitton gelang es, einen Koffer von Weltklasse-Qualität herzustellen, und genau das verlieh der Geschichte ihre Kraft. Was Quanjude in Peking angeht: Die gebratene Ente schmeckt mir eigentlich ganz gewöhnlich, aber das Restaurant ist immer voll – dank seiner langen Tradition und Geschichte. Eine gute Marke hat eine Geschichte, eine Vergangenheit und eine Kultur. Wenn die Unternehmen in Huaqiangbei also weiter wachsen wollen, müssen sie Qualität bieten und diese nutzen, um ihre Marke zu stärken. Kinghelm Ziel ist es, ein Maßstab für Unternehmen aus Huaqiangbei zu werden und die BeiDou-Branche zu fördern. Huaqiangbei, lasst uns weitermachen!

2. Keine technische Tiefe

Viele Händler kennen ein Produkt nur anhand seiner Teilenummer und können nicht einmal ein Datenblatt lesen. Ihr technisches Wissen ist oft äußerst begrenzt, sodass jeder, der die technischen Parameter versteht, als Experte gilt. Ein Händler mit etwas technischem Grundwissen kann diese Wissenslücke ausnutzen. Nehmen wir Maxims MAX485, einen seriellen Schnittstellenchip, der für etwas mehr als fünf Yuan verkauft wird. Sipex' SP485 kann ihn vollständig ersetzen und kostet nur etwas mehr als einen Yuan. Händler in Huaqiangbei, die diesen Trick kannten, entfernten die Beschriftung des SP485, kennzeichneten ihn als MAX485 neu und verdienten damit gutes Geld.

In Huaqiangbei sagt man, diese Leute würden ihr Geld im Dreck verdienen und dem Ruf des Bezirks geschadet haben. Die Übereinstimmung von Teilenummern ist zwar ein kleiner Schritt nach vorn und kann Händlern zu höheren Einnahmen verhelfen, aber es ist eine verzerrte Form des Fortschritts. Wie sehr wünschte ich, wir könnten Huaqiangbei in ein Einkaufsparadies verwandeln!

3. Kein Team

Die meisten kleinen Läden in Huaqiangbei werden von Ehepaaren geführt: Der Mann kauft ein, die Frau ist die beste Verkäuferin. Sie haben die Zeit und arbeiten manchmal sogar gegeneinander. Doch sie haben kein Team, und die Organisation und Aufteilung der Arbeit innerhalb eines Teams steigert Professionalität und Arbeitseffizienz. Laut Adam Smith in „Der Wohlstand der Nationen“ kann Zusammenarbeit die Arbeitseffizienz deutlich steigern, potenziell um das 290-Fache. Steve Jobs zufolge ist ein einfacher Arbeiter, der 30 Prozent besser arbeitet als seine Kollegen – ein Gepäckträger, ein Lkw-Fahrer – bereits herausragend. Verkäufer, Techniker und Kreative hingegen können, wenn sie Höchstleistungen erbringen, die Effizienz um 150 Prozent oder sogar um das 150-Fache steigern.

Als der französische Kaiser Napoleon in den Krieg zog, lebte in Nordafrika ein Stamm namens Mamluken. Sie waren professionelle Söldner, und jeder einzelne von ihnen war tapfer und geschickt. Doch auch die französischen Soldaten waren gut ausgebildet und arbeiteten hervorragend zusammen. Napoleon kam zu dem Schluss, dass ein Mamluk im Einzelkampf anderthalb französische Soldaten besiegen konnte; 500 Mamluken gegen 500 französische Soldaten wären ein ausgeglichenes Duell; aber 1,000 französische Soldaten könnten es mit 1,500 Mamluken aufnehmen. Warum? Weil die französischen Soldaten sich gegenseitig unterstützten, mit einem sehr hohen Maß an Koordination, und ein Team das Beste in jedem Einzelnen hervorbringt. Daher brauchen wir sowohl individuellen Heldenmut als auch Teamgeist, und es ist entscheidend, ein Team um die Fähigkeiten, den Charakter und die Stärken jedes Einzelnen herum aufzubauen und eine klare Aufgabenteilung zu schaffen. Kinghelm Die Teams von Slkor basieren ebenfalls auf modernen Managementprinzipien und waren in den letzten zwei Jahren die am schnellsten wachsenden Unternehmen – nicht nur unter den schnellsten, sondern die am schnellsten wachsenden.

4. Keine Unterscheidungsmerkmale

Das bedeutet fehlende Kernkompetenz. Ein Geschäftsinhaber in Huaqiangbei behauptet, alles zu können – aber stimmt das wirklich? Ich denke, alles zu können bedeutet, nichts zu können und in nichts einen Vorteil zu haben. Ich bat einmal einen Designer in Huaqiangbei, eine Printanzeige für Slkor zu entwerfen. Er sagte selbstsicher: „Chef, ich erledige das in zwei Minuten.“ Er klebte unser Slkor-Logo einfach auf eine Vorlage, ohne auch nur die NXP- und TI-Logos anderer Firmen zu ändern, die noch darauf waren. Ich sagte ihm, dass ich das nicht wollte. Empört entgegnete er: „Warum wollen Sie das nicht? Jeder in Huaqiangbei benutzt diese Vorlage. Warum sind Sie der Einzige, der anders ist?“ Er überarbeitete den Entwurf mehrmals, aber er entsprach immer noch nicht meinen Vorstellungen, also musste ich jemand anderen beauftragen. Man sieht, wie stark die Homogenisierung unter den Vertriebspartnern in Huaqiangbei ist. Ohne Alleinstellungsmerkmal gibt es keine Kernkompetenz. Natürlich gibt es Spekulanten, die Aktien halten, aber keiner von ihnen hat Preissetzungsmacht oder Einfluss, und keiner kommt auch nur annähernd an den Kernwert dieser Branche heran. Darauf komme ich ein anderes Mal zurück.

5. Skrupellos

Manche der Ladenbesitzerinnen in Huaqiangbei, auch im Gebrauchtwarenhandel, sind so dreist, abgehärtet und flirtfreudig, dass sie sich auf den Schoß des Einkaufsleiters setzen und gurren: „Na los, großer Bruder, wenn du mir den Auftrag nicht gibst, bleibe ich hier sitzen.“ Der Leiter antwortet grinsend: „Von mir aus – dann bleib hier sitzen.“ Und damit ist der Deal so gut wie besiegelt. Er erzählte, ein Freund von ihm mache das genauso und verdiene damit zig Millionen im Jahr. Es gäbe heutzutage viel mehr Frauen, die bereit seien, ihre Ansprüche zu senken, als Einkaufsleiter. Ehrlich gesagt, ich könnte so viel Geld nicht verdienen, und ich beneide auch niemanden, der es kann; jeder hat seinen eigenen Weg. Für mich geht es beim Unternehmertum darum, frei, unabhängig und unbeschwert zu leben und mir dabei auch mal etwas zu erlauben. Würde, Ethik und Skrupel wurden zusammen mit den ICs verkauft. Ich sehe keinen Sinn darin.

6. Keine Skala

In Huaqiangbei gibt es nur wenige größere Unternehmen. Firmen mit mehr als 30 Mitarbeitern sind selten; ab 50 Mitarbeitern gilt man bereits als Riese; und nur wenige erzielen einen Umsatz von über 100 Millionen Yuan. Ohne Größe gibt es weder Mitspracherecht noch Einfluss, und auch keine Verhandlungsmacht bei Preisverhandlungen und anderen Konditionen mit Lieferanten. Viele Inhaber sind natürlich noch nicht in der Lage, ein mittelständisches Unternehmen zu führen. Vor einigen Tagen las ich einen Bericht, demzufolge Toyotas Gewinn so hoch ist wie seit fast zehn Jahren nicht mehr – Toyotas Größe ist also ausreichend, oder nicht? Galanz, der Hersteller von Mikrowellenöfen, war von Anfang an groß, was es dem Unternehmen ermöglichte, die Kosten zu senken und Einfluss in der Branche auszuüben; andernfalls wäre es längst von Branchenriesen wie Midea übernommen worden. Midea beschäftigt mittlerweile 110,000 Mitarbeiter, BYD sogar über 100.000. Ein paar fähige Mitarbeiter können nicht alles schaffen. Nach der gängigen Denkweise von Risikokapitalgebern und Private-Equity-Gesellschaften ziehen nur die drei oder fünf größten Unternehmen einer Branche Investitionen an. Die führenden Unternehmen können die besten Ressourcen der Branche bündeln, und das ist es, was die allgemeine Wettbewerbsfähigkeit stärkt.

7. Keine Planung

Früher konnte man in Huaqiangbei Waren von einem Schalter zum anderen bringen und mit einem einzigen Handgriff Tausende oder Zehntausende Yuan verdienen, da der Informationsfluss asymmetrisch war. So wuchsen alle auf, daher war Planung keine Selbstverständlichkeit. Um heute zu wachsen, aufzusteigen und sich dem stärkeren Wettbewerb zu stellen, muss ein Unternehmen jedoch sorgfältig planen – man könnte es strategische Ziele nennen. Ohne Planung wissen wir nicht, was wir in Zukunft erreichen können oder wie wir jetzt handeln sollen. Auch die Personalplanung, der Aufbau von Reserven und die effektive Deckung anderer betrieblicher Bedürfnisse lassen sich nicht realisieren.

8. Keine Regeln

Damit meine ich Unternehmen, denen klare interne Regeln und Managementsysteme für Angelegenheiten wie Firmenstempel, Verträge und Risikomanagement fehlen. Ein Unternehmen benötigt nach wie vor strenge Regeln und Vorschriften, um seine Entwicklung zu schützen. Viele Unternehmen in Huaqiangbei schließen keine Arbeitsverträge mit ihren Angestellten ab oder zahlen keine Versicherungen für sie; Löhne und Provisionen werden oft einbehalten. Das ist ein schwerwiegendes Disziplinversagen. KinghelmEhemalige Mitarbeiter kommen immer noch ab und zu vorbei, um unsere Kollegen zum Essen oder auf einen Tee einzuladen, worüber wir uns sehr freuen – auch wenn ich am Ende die Rechnung bezahle. Das ist das Ergebnis von Regelkonformität. Es gibt aber auch viele Firmen, die gefälschte Waren und Rechnungen verkaufen, und wenn ein Kunde die Ware zurückgeben oder reklamieren will, fühlen sie sich überhaupt nicht im Unrecht; sie werden gewalttätig. Das ist nicht nur ein Disziplinversagen, sondern schlichtweg schamlos, und es sind diese Leute, die sich auf diese Weise bereichern und Huaqiangbeis Ruf ruiniert haben.

5. Wie man den Durchbruch schafft (Teil eins)

Die Branche hat sich bis zu diesem Punkt entwickelt, und wir müssen Wege finden, neue Wege zu gehen. Dies sind die Ansätze, die ich für mich selbst erarbeitet habe, und ich stelle sie hier zur Diskussion und zum Austausch vor.

1. Lernen

Lernen, und immer wieder lernen. Wir müssen unser Verständnis von Lernen grundlegend überdenken. Wenn wir das nicht ernst nehmen und die Probleme, vor denen wir stehen, nicht erkennen, können sich weder unsere eigenen Unternehmen noch Huaqiangbei entwickeln. Ich persönlich habe die Verantwortung übernommen. KinghelmIch begann 2010 mit dem Management und entwickelte nach zwei Jahren intensiven Studiums und Nachdenkens einige Wachstumsansätze. Es gibt viele Wege zu lernen: beim Essen, bei einem Drink oder im Gespräch, aber auch durch Schulungen, Brainstorming-Sitzungen und Ähnliches. Es ist ein Prozess stetiger Akkumulation, von quantitativer zu qualitativer Veränderung. Nehmen wir den Geldbaum auf meinem Schreibtisch: Ich beobachte ihn täglich und er scheint sich überhaupt nicht zu verändern. Doch nach einer halben Woche Geschäftsreise komme ich zurück und bemerke plötzlich, wie viel höher er gewachsen ist. Lernen funktioniert genauso. Sammeln Sie jeden Tag ein bisschen, und eines Tages wird es einen großen Sprung geben.

2. Anpassung Ihrer Wissensbasis

Unsere Branchenkollegen arbeiten mit Artikelnummern, und im Grunde basiert ihre gesamte Arbeit darauf. Stimmt die Artikelnummer nicht überein, können sie keine Alternativen in Betracht ziehen und ihren Kunden keine zusätzlichen Leistungen anbieten – beispielsweise die Anpassung oder Optimierung eines Designs oder die Bereitstellung ergänzender Produkte und Informationen. Genau das stärkt die Kundenbindung und ermöglicht höhere Preise. Wenn unsere Freunde in Huaqiangbei also wachsen wollen, müssen sie nicht nur dazulernen, sondern auch ihre bisherige Wissensbasis – Daten- und Wissensmanagement usw., auf die ich hier nicht näher eingehen werde – kontinuierlich anpassen.

Nehmen wir Herrn Wu von der ITTBANK, der seine Karriere im Lösungsdesign begann. Er bietet Lösungen an, die alte Teilenummern nutzen, die der Markt bereits abgeschrieben hatte, sodass nichts verschwendet wird und die wirtschaftlichen Ergebnisse gut sind.

3. Mit der Zeit gehen

Im Internetzeitalter verändern sich Geschäftsmodelle und Denkweisen ständig, und wer nicht mithalten kann, scheidet aus. Didi und Uber beispielsweise besitzen kein einziges Taxi; sie nutzen ungenutzte Privatwagen und Internetdaten, um Angebot und Nachfrage nahtlos zusammenzubringen und Kunden mit minimalem Investitionsaufwand und maximalem Gewinn zu bedienen. Früher, als Transport umständlich und Informationen schwer zugänglich waren, galt: Je mehr Taxis ein Unternehmen besaß, desto größer war seine Marktstellung und desto mehr privilegierte Ressourcen hatte es. Im Internetzeitalter gewinnt, wer Informationen am besten vernetzt und verarbeitet. Wer also nicht mit der Zeit geht, wird nicht nur stagnieren – er könnte vom Markt verschwinden. Wer mit der Zeit geht, dem eröffnen sich immer neue Möglichkeiten. Die Teilenummern elektronischer Bauteile sind vollständig standardisiert, was die Identifizierung und Vernetzung im Internet erleichtert. Wer das gut macht, dem bieten sich dadurch echte Chancen.

4. Vor die Tür gehen

Das Ganze hat zwei Ebenen. Erstens: Sie müssen die Welt mit Ihren Füßen verlassen. Wie man so schön sagt: Zehntausend Meilen Reisen lehrt einen mehr als zehntausend Bücher. Ich lade oft Leute in Huaqiangbei zum Essen oder auf einen Tee ein und setze mich mit ihnen zusammen, um zu diskutieren und Ideen auszutauschen; so sammelt man wertvolle Erfahrungen und Kontakte. Wer kann, sollte auch nach Peking oder sogar nach Deutschland oder in die USA reisen und von deren fortgeschrittenen Erfahrungen lernen. Zweitens: Sie müssen mit Ihrem Herzen die Welt entdecken. Wenn Sie zwar die Welt mit Ihren Füßen verlassen, Ihr Herz aber verschlossen bleibt, sind Sie nicht wirklich hinausgegangen – Sie waren lediglich Tourist. Sobald Ihr Geist offen ist, können Sie neue Freundschaften schließen, neue Möglichkeiten entdecken und Ihre soziale Kompetenz stärken. Chancen liegen im Unscheinbaren, im Kaum Sichtbaren; es kommt darauf an, wie Sie sie ergreifen.

5. Markenaufbau

Eine Marke ist natürlich mehr als nur ein eingetragenes Warenzeichen und Werbung. Sie braucht zunächst Bekanntheit und einen guten Ruf, dann Vertrauen und Kundenbindung. Wenn Ihre Mitbewerber und Ihre Kunden Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte kennen, sind Umsatz und Gewinn gesichert. Genau das bedeutet Markenaufbau. Unternehmen wie Anda in Singapur und Longwei Software haben erfolgreich Marken für sich und ihre Produkte aufgebaut. Anda hat vor wenigen Tagen einen weiteren Preis von ESM China erhalten; herzlichen Glückwunsch! – Und ganz privat freue ich mich, dass ich mich wieder mal auf einen Drink bei ihnen einladen kann.

6. Kreise bauen

Die „Kreise“, von denen ich spreche, sind komplexe Ökosysteme. Vor einiger Zeit organisierte ich im Northern Hotel einen Salon mit Jason Fan, Brother Bo und anderen zum Thema „Aufbau eines solchen komplexen Netzwerks“. Schauen Sie sich an, was Dale Carnegie, der große Erfolgstrainer, in „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“ schreibt. Erstens: Es gibt 250 Menschen, die in Ihrem Leben wichtig sein werden; pflegen Sie Ihre Beziehungen zu diesen 250 gut, und Sie werden erfolgreich sein. Zweitens: Nur 15 Prozent des Erfolgs beruhen auf Ihrem Fachwissen; die restlichen 85 Prozent auf Ihren Beziehungen. Das ist die Sichtweise einer traditionellen Gesellschaft auf Beziehungen. Wie sieht sie im Internetzeitalter aus? Marx sagte, das Wesen des Menschen sei die Gesamtheit seiner sozialen Beziehungen.

Laut Organisationsverhalten und Soziologie lassen sich soziale Bindungen grob in zwei Kategorien einteilen: starke und schwache. Starke Bindungen sind die engen Freundschaften und Trinkkumpanen eines Mannes, oft entstanden durch gemeinsame Erfahrungen wie Schule, Wehrdienst, Heimatverbundenheit oder Arbeit. Ihr gegenseitiger Einfluss prägt den Alltag – vom Imponieren über Kartenspielen und Geldleihen bis hin zu gemeinsamen Drinks und romantischen Beziehungen. Bei Frauen sind es Schwestern und enge Freundinnen, die zusammen shoppen gehen, tratschen, sich über die Schwiegermütter beschweren, gefälschte Designermarken kaufen und nach einem wohlhabenden Partner suchen; ihr Einfluss reicht in alle Lebensbereiche und hat nichts mit Idealen zu tun. Schwache Bindungen bilden die lockerere Ebene: In einem vollen Raum erkennt man sich sofort wieder und spricht sich mit Namen an – wobei Namen, die ich nennen kann, ja nicht wirklich zählen, oder? – oder man trifft sich in einem Club gegenüber, trinkt etwas mit jemandem und klopft der Frau nebenan beiläufig auf die Schulter. Starke Bindungen sind zu vertraut, die Informationen zu transparent, und es gibt wenig auszutauschen. Diese Art von Vertrautheit lässt sich nicht einfach in ein Geschäft umwandeln, und wirtschaftlich bringt sie auch keinen Gewinn. Versuchen Sie mal, ihnen Schneeballsysteme oder WeChat-Mikrogeschäfte anzudrehen – sie werden Sie verfluchen. Schwache Bindungen hingegen führen zu Kooperation und ganz klaren wirtschaftlichen Vorteilen. Die Anzahl schwacher Bindungen, die Ihnen im Laufe Ihres Lebens wirtschaftlichen Nutzen bringen, liegt bei etwa 140.

Bruder Bo, Charles, der alte Chen und ich hier in Huaqiangbei sind eng miteinander verbunden: Wir trinken ständig zusammen Tee, essen zusammen und besprechen Probleme. Weil wir uns so gut kennen, überschneiden sich unsere Erfahrungen oft, und es entstehen keine neuen Impulse oder Informationen. Jemand mit einer weniger engen Beziehung hingegen kann neue Informationen, neue Erkenntnisse und neue Ressourcen liefern. Das alte chinesische Sprichwort „Was du liebst, ist sein Gift“ beschreibt genau das. Deshalb betone ich den Aufbau solcher vernetzter Netzwerke.

Auch in China gibt es viele recht exklusive Kreise. Zhisland beispielsweise ist derzeit die führende Plattform für chinesische Unternehmer, mit Persönlichkeiten wie Liu Chuanzhi und Ma Weihua in ihren Reihen. Sie bauen ein umfassendes Ökosystem auf. Angeblich beträgt das durchschnittliche Nettovermögen der Zhisland-Mitglieder 100 Millionen Yuan, und sie haben innerhalb des Kreises zahlreiche Projekte und Geschäfte abgeschlossen – darunter angeblich einmal eine Bestellung von 100 Teslas. Beeindruckend. Ein solch exklusiver Kreis fördert neue Denkansätze und einen Informationsschub, woraus sich erhebliche wirtschaftliche Vorteile ergeben. Es gibt sogar noch exklusivere: den Taishan Club, die privaten Clubs bestimmter Eigentümer und die derzeit angesagten Peer-Advisory-Boards. Doch diejenigen, die solche Kreise für sexuelle Kontakte und den Tausch von Geld gegen Einfluss nutzen, sind kein Vorbild.

7. Einen Paten finden

Einfach ausgedrückt: Es geht darum, einen Geldgeber zu finden. Das klingt vielleicht etwas derb, aber woher käme ohne das Derbe die Raffinesse? Raffinesse ist der Sohn oder Enkel der Derbheit. Einen Förderer zu finden bedeutet, sich an ein starkes Bein zu klammern: Man nutzt dessen Ressourcen, um schnell zu wachsen. Mein Bruder Charles Lee zum Beispiel fand seinen „Förderer“ in NXP – sie sind ein NXP-Vertriebspartner und sehr stark im Bereich Transistoren. Letztes Jahr fuhr er bereits einen Audi Q7 mit Zwölfzylinder. Beeindruckend, nicht wahr? Die Wahl des richtigen Förderers ist also entscheidend.

8. Sich eng aneinanderkuscheln, um sich zu wärmen

Huaqiangbei besteht aus kleinen Unternehmen – kleinen, mittleren und Kleinstunternehmen. Um zu wachsen und erfolgreich zu sein, müssen sie enger zusammenarbeiten, Ressourcen integrieren und optimieren sowie die Arbeitsteilung spezialisieren. Nur so lassen sich Kosten senken, Effizienz steigern und Erträge maximieren. Ein kleines Unternehmen kauft über einen einzigen Kanal ein und hat wenige Kunden, wodurch sein Risiko nicht gestreut wird. Schulung und Management lassen sich nur schwer standardisieren und systematisieren, und auch die Aufrechterhaltung von Unterstützungsfunktionen wie Finanzen, Lagerhaltung und Verwaltung stellt eine Herausforderung dar; Kosten für Lieferkette, Werbung und Management sind schwer abzuschreiben. Mit zunehmender Größe kehrt sich das Bild komplett um – schneller, besser, günstiger.

Einführung in Herrn Song Shiqiang

Herr Song Shiqiang ist der Geschäftsführer von Slkor Micro Semiconductors und Kinghelm Elektronik. Er ist Mitglied des Expertenpools des Chinesischen Instituts für Elektronik, Spezialist für die Forschung im Geschäftsviertel Huaqiangbei in Shenzhen und Kolumnist für populärwissenschaftliche Themen. Herr Song begann seine Karriere als Techniker und war CEO eines international börsennotierten Immobilienunternehmens. Er verfügt über umfassende Erfahrung im technischen Management und in der Geschäftsführung und verbindet makroökonomische Theorie mit praktischer Managementerfahrung, um das rasante Wachstum seiner Unternehmen voranzutreiben.

Herr Song Shiqiang hat in Slkor Micro Semiconductors investiert und Kinghelm Elektronikunternehmen, beide mit Hauptsitz in Shenzhen und beide nationale Hightech-Unternehmen. Ihre Marken, Slkor (www.slkoric.com) und Kinghelm (www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. genießt internationale Anerkennung und einen hervorragenden Ruf und baut seinen Marktanteil kontinuierlich aus. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Forschung und Entwicklung neuer Materialien, Prozesse und Produkte. Das technische Team stammt von der Yonsei-Universität in Südkorea und der Tsinghua-Universität und gehörte zu den ersten, die die Siliziumkarbid-MOSFET-Technologie beherrschten. Slkor hat sich von einem Fabless-Designhaus zu einem Komplettanbieter entwickelt, der Design und Entwicklung, Fertigung, Komplettlösungen und Vertrieb abdeckt.