3. Huaqiangbei'nin Güçlü Yönleri ve Fırsatları

Son yirmi veya otuz yıldır, Huaqiangbei'nin distribütörleri büyük ölçüde aynı geleneksel iş uygulamalarını takip ediyor. Yine de belirli güçlü yönleri ve fırsatları var; aksi takdirde çoktan acenteler ve orijinal üreticiler tarafından kuşatılmış olurlardı. SWOT çerçevesiyle analiz edildiğinde, bunlar güçlü yönler ve fırsatlardır. Bunlar şöyledir:

1. Tepki hızı

Son kullanıcı bir orijinal üreticiden veya yetkili bir acenteden fiyat teklifi istediğinde, yanıt en iyi ihtimalle bir hafta, en kötü ihtimalle bir ay veya daha uzun sürer. Talep, önce alt düzey bir ürün yöneticisinden, ardından üst düzey bir ürün yöneticisinden ve bazı durumlarda yurtdışı onay sürecinden geçmek zorundadır; yanıt gelmeden önce e-postalar birer birer iletilir. Bu süreçte hiçbir anlık durum söz konusu değildir. Huaqiangbei'nin yanıt hızı şaşırtıcıdır: herkes QQ'da ve günün her saati çevrimiçi olup, yanıt birkaç dakika içinde gelebilir. Orijinal üreticiler ve acenteler nadiren stok tutar ve genellikle bir ay veya daha fazla olan teslim süresi üzerinden fiyat teklifi verirler. Buna karşılık Huaqiangbei, olağanüstü bir parça yelpazesine sahip, büyük bir elektronik depodur ve parçaların çoğu raflarda mevcuttur. Ve eğer Huaqiangbei'de bir parça yoksa, Pekin'deki Zhongguancun'da olabilir; ve eğer orada da bulunamazsa, Chendian veya Guiyu'da hurda kartlardan alınmış parçalar olabilir.

2. Esnek iş yapma yöntemleri

Teslimatla başlayalım. Bir acenteye veya orijinal üreticiye başvurduğunuzda onların sürecinden geçersiniz: evrak işleri zahmetlidir ve vergi işlemleri, teslimat yöntemi ve ödeme koşulları standartlaştırılmıştır. Huaqiangbei'nin distribütörleri çok daha esnektir. Kapınıza kadar teslimat yaparlar veya Hong Kong'da elden teslimi ayarlarlar; bazı dükkan sahipleri, indirim görüşülürken akşam bir içki eşliğinde bile anlaşmayı tamamlarlar. Ödeme de esnektir: ABD doları zorunlu değildir ve çekler, ileri tarihli çekler ve aylık ödemeler kabul edilir.

3. Hem büyüklere hem küçüklere hizmet etmek

Bir dağıtımcı, çok sayıda küçük müşteriye hizmet verebilir. Acenteler ise esasen her sektördeki en büyük oyunculara ve büyük hesaplara odaklanırlar ve küçük ve orta ölçekli müşterileri geliştirmeye veya onlara hizmet vermeye istekli değillerdir. İnci Nehri Deltası ve Yangtze Nehri Deltası, küçük yeni kurulan şirketlerle doludur ve bunlar kar artışı için en iyi kaynaktır: daha yüksek brüt kar marjları ve nakit ödeme yaparlar. Hem büyük hem de küçük müşterilere hizmet veren bir dağıtımcı, acentelerin yapmadığı şeyi yapar ve bu da bizim temel rekabet gücümüzdür.

Orijinal üreticiler ve acenteler, minimum paket veya minimum sipariş değerinin altında sevkiyat yapmazlar. Minimum paket genellikle 2,000 ila 5,000 adettir, oysa bir distribütör 200, 500 veya hatta 10 adetlik küçük bir örnek sipariş bile gönderebilir. Müşterinin sorununu çözmek, gerçek fırsatın yattığı yerdir.

4. Tek elden hizmet

Bir distribütör, tüm siparişi tek bir yerden temin edebilir. Sadece malzeme listesindeki entegre devreler değil, onlarla birlikte kullanılan transistörler, diyotlar, kapasitörler ve dirençler de aynı anda tedarik edilebilir. Küçük bir şirketin satın alma personeli ve mühendisleri için bu, hem zahmetten hem de endişeden tasarruf sağlayan bir hizmettir. Huaqiangbei'nin mağaza sahiplerinin biraz daha fazla kazanmasını sağlarken, distribütörün etkisini ve pazarlık gücünü de artırır.

4. Huaqiangbei Distribütörlerinin Karşılaştığı Sorunlar

Şimdi de SWOT analizinin ortasındaki zayıf noktalar ve tehditler olan sorunlu noktalara geçelim. İnternet çağının dilinde, bir işletme ancak sektörünün sorunlu noktalarını anlayıp çözdüğünde para kazanma ve büyüme şansına sahip olur. Sektörümüzdeki sorunlu noktalar arasında, bence en önemli ikisi marka eksikliği ve teknik yetenek eksikliğidir. Toplamda sekiz küçük sorun daha var.

1. Markasız

Bu, ciddi kapasite fazlalığı olan varlıklı bir toplum; bu nedenle reklam ve pazarlama, ürün satışlarını teşvik etmek ve yönlendirmek için çok önemli ve marka satışı en iyi yaklaşım. Bence bir markanın dört özelliği vardır: bilinirlik, itibar, müşteri sadakati ve müşterilerin bunun için yüksek fiyat ödeme isteği. Bir marka oluşturmanın amacı sadece ürünü satmayı kolaylaştırmak (pazarlama) değil, aynı zamanda iyi satmaktır. Bir marka, zevki, kaliteyi, bir kategoriyi, prestiji ve kültürel derinliği temsil eder. Kendi deneyimimden yola çıkarak markalaşma hakkında konuşayım. Örneğin Nike ve Adidas çok kaliteli markalardır.

2001 yılında bir çift Nike Air Max spor ayakkabı aldığımı hatırlıyorum. Çok çarpıcı görünüyorlardı ve hava yastıklı tabanları son derece rahattı - hormonlarım çok mutlu olmuştu. Bir keresinde, Shenyang'daki bir alışveriş merkezinde dolaşırken, genç bir kadının bana dik dik baktığını fark ettim. İlk başta, çekiciliğimin dikkatini çektiğini düşündüm ve oldukça memnun oldum. Sonra daha dikkatli baktım: gözleri ayaklarımdaki Nike ayakkabılara sabitlenmişti. Ayrıca burada, Huaqiangbei'de, CK giymeyi seven çok yakışıklı bir adam olan Cole Han var. Bu onun zevkini ve kültürünü ortaya koyuyor. Bana CK giymeye başladığından beri, buluşma masraflarının azaldığını, buluşma sayısının arttığını ve yüzündeki sivilcelerin tamamen kaybolduğunu söyledi. Titanic filminin başında, batıktan kurtarılan Louis Vuitton bavulu, yüz yıldan fazla bir süre deniz dibindeki çamurda gömülü kalmış ve hala sağlamdı, kahramanın fotoğrafı da içinde duruyordu. Bay Louis Vuitton, dünya standartlarında bir bavul yapmayı başardı ve hikâyeye gücünü veren de bu oldu. Pekin'deki Quanjude'ye gelince, kızarmış ördek bana oldukça sıradan geldi, ancak mekan her zaman tıklım tıklım dolu; bunun sebebi de tarihin ve dönemin mirası. İyi bir markanın bir hikâyesi, tarihi ve kültürü vardır. Bu nedenle, Huaqiangbei'deki şirketler daha da gelişmek istiyorlarsa, kaliteye sahip olmalı ve kaliteyi markalarını geliştirmek için kullanmalıdırlar. Kinghelm Amacımız, Huaqiangbei'de kurulan şirketler için bir referans noktası olmak ve BeiDou sektörünün tanıtımına yardımcı olmaktır. Haydi Huaqiangbei, birlikte ilerleyelim!

2. Teknik derinlik yok

Birçok distribütör, bir ürünü yalnızca parça numarasından anlar ve veri sayfasını bile okuyamaz. Teknik bilgileri genellikle son derece sınırlıdır, bu nedenle teknik parametreleri anlayan herkes uzman olarak kabul edilir. Biraz teknik bilgiye sahip bir distribütör bu boşluktan para kazanabilir. Maxim'in MAX485 seri port çipini ele alalım; tanesi beş yuan'dan biraz fazla bir fiyata satılıyor. Sipex'in SP485'i bunu tamamen değiştirebilir ve yalnızca bir yuan'dan biraz fazla bir fiyata mal olur. Bu hileyi bilen Huaqiangbei'deki distribütörler, SP485'in üzerindeki işaretleri silip, MAX485 olarak yeniden etiketleyerek çok para kazanırlar.

Huaqiangbei'de bu insanların sokaklardan para kazandığını ve bölgenin itibarını zedelediklerini söyleriz. Parça numaralarını eşleştirmek kendi başına küçük bir adım olabilir ve distribütörlerin daha fazla kazanmasına yardımcı olabilir, ancak bu çarpık bir ilerleme biçimidir. Keşke Huaqiangbei'yi bir alışveriş cennetine dönüştürebilseydik.

3. Takım yok

Huaqiangbei'deki küçük tezgahların çoğu karı koca işletmesidir: koca satın alımları yapar, karısı ise dükkanın en iyi satış elemanıdır. Zamanları vardır ve bazen zıt yönlerde çalışırlar. Ancak bir ekipleri yoktur ve ekip içinde işi organize etmek ve bölmek, profesyonelliği ve iş verimliliğini artıran şeydir. Adam Smith'in Milletlerin Zenginliği adlı eserinde öne sürülen argümana göre, iş birliği, bireysel çabadan çok daha verimli bir çalışma ortamı yaratabilir, potansiyel olarak 290 kata kadar. Steve Jobs'ın anlatımına göre, akranlarından %30 daha iyi performans gösteren sıradan bir işçi - bir hamal, bir kamyon şoförü - zaten olağanüstüdür. Ancak satış elemanları, teknisyenler ve yaratıcı insanlar, en iyi performanslarını sergilediklerinde verimliliği %150, hatta 150 katına kadar artırabilirler.

Fransız imparatoru Napolyon savaşa girdiğinde, Kuzey Afrika'da Memlükler adında bir kabile vardı. Profesyonel paralı askerlerdi ve her asker cesur ve yetenekliydi. Ancak Fransız askerleri de iyi eğitimliydi ve birlikte iyi çalışıyorlardı. Napolyon, teke tek dövüşte bir Memlük'ün bir buçuk Fransız askerine karşı koyabileceği; 500 Memlük'ün 500 Fransız askerine karşı eşit bir mücadele olacağı; ancak 1,000 Fransız askerinin 1,500 Memlük'le başa çıkabileceği sonucuna vardı. Neden? Çünkü Fransız askerleri birbirlerini çok yüksek bir koordinasyonla destekliyorlardı ve bir takım her bireyin en iyisini ortaya çıkarır. Bu nedenle hem bireysel kahramanlığa hem de takım ruhuna ihtiyacımız var ve her bireyin yeteneği, karakteri ve güçlü yönleri etrafında, net bir iş bölümüyle bir takım oluşturmak çok önemlidir. Kinghelm Slkor ekipleri de modern yönetim ilkeleri üzerine kurulmuştur ve son iki yılda en hızlı büyüyen şirketler arasında yer almakla kalmayıp, en hızlı büyüyen şirket olmuştur.

4. Ayırt edici özelliği yok.

Bu da temel rekabet gücünün olmaması anlamına geliyor. Huaqiangbei'deki bir işletme sahibi her şeyi yapabileceğini iddia ediyor - ama gerçekten yapabilir mi? Bence her şeyi yapabilmek, hiçbir şey yapamamak ve hiçbir konuda avantaj sahibi olmamak anlamına geliyor. Bir keresinde Huaqiangbei'deki bir tasarımcıdan Slkor için bir basılı reklam tasarlamasını istedim. Kendinden emin bir şekilde, "Patron, iki dakikada hallederim" dedi. Slkor logomuzu, üzerinde hala bulunan diğer şirketlere ait NXP ve TI markalarını bile değiştirmeden doğrudan bir şablona yapıştırdı. Bunun istediğim şey olmadığını söyledim. Öfkeyle karşılık verdi: "Neden bunu istemiyorsunuz? Huaqiangbei'deki herkes bu şablonu kullanıyor. Neden farklı olan tek kişi sizsiniz?" Birkaç kez revize etti ve yine de aklımdakiyle uyuşmadı, bu yüzden başka birine para ödemek zorunda kaldım. Huaqiangbei'deki dağıtımcılar arasındaki homojenleşmenin ne kadar şiddetli olduğunu görebilirsiniz. Ayırt edici bir özellik olmadan temel rekabet gücü olmaz. Elbette, hisse senedi tutarak spekülasyon yapanlar var, ancak bunların hiçbiri fiyat belirleme gücüne veya etkisine sahip değil ve hiçbiri bu sektörün temel değerine yaklaşamadı. Buna başka bir zaman geri döneceğim.

5. Hiçbir vicdan azabı yok

Huaqiangbei'deki dükkanları işleten kadınlardan bazıları, ikinci el ticareti yapanlar da dahil olmak üzere, o kadar cesur, kalın derili ve cilveli ki, bir müşterinin satın alma müdürünün kucağına oturup, "Hadi ama, ağabey, siparişi vermezsen kucağından inmeyeceğim" diye mırıldanıyorlar. Müdür, sırıtarak, "Bana uyar, o zaman inme" diye cevap veriyor. Ve anlaşma neredeyse tamamlanmış oluyor. Arkadaşının bunu yaptığını ve yılda on milyonlarca kazandığını söyledi. Günümüzde standartlarını düşürmeye istekli kadın sayısı, yeterli satın alma müdürü sayısından çok daha fazla. Açıkçası, ben o kadar para kazanamam ve kazananları da kıskanmıyorum; herkesin kendi yolu var. Benim için iş yapmanın amacı, özgürce, bağımsız ve rahat bir şekilde yaşamak ve yol boyunca kendimi biraz salıvermektir. Onur, etik ve vicdan, bağımsız komisyoncularla birlikte satıldı. Buna ihtiyaç duymuyorum.

6. Ölçek yok

Huaqiangbei'de büyük ölçekli şirket sayısı oldukça az. 30'dan fazla çalışanı olan şirketler nadir; 50 çalışanı olan şirketler ise adeta dev sayılır; ve 100 milyon yuan'dan fazla ciro yapan şirket sayısı da çok az. Ölçek olmadan ses ve etki olmaz, tedarikçilerle fiyat ve diğer destekler konusunda pazarlık gücü de olmaz. Elbette birçok şirket sahibi henüz orta ölçekli bir şirketi yönetme yeteneğine sahip değil. Birkaç gün önce Toyota'nın kazançlarının neredeyse on yıldır en yüksek seviyede olduğunu söyleyen bir rapor okudum - Toyota'nın ölçeği yeterince büyük değil mi? Mikrodalga fırın üreten Galanz, başından beri büyük bir şirketti, bu da maliyetleri düşürmesine ve sektörde etkili olmasına olanak sağladı; aksi takdirde çoktan Midea gibi büyük şirketler tarafından yutulmuş olurdu. Midea'nın şu anda 110,000 çalışanı, BYD'nin ise yüz binden fazla çalışanı var. Birkaç yetenekli insan her şeyi yapamaz. Girişim sermayesi ve özel sermayenin mevcut düşünce tarzına göre, bir sektörde yalnızca ilk üç veya ilk beş şirket yatırım çekiyor. Önde gelen şirketler sektörün en iyi kaynaklarını bir araya getirebilir ve bu da genel rekabet gücünü artırır.

7. Planlama yok

Geçmişte, Huaqiangbei'deki bir tezgahtan diğerine mal taşıyarak tek seferde birkaç bin veya birkaç on bin yuan kazanabilirdiniz, çünkü bilgi asimetrikti. Herkes böyle büyüdü, bu yüzden doğal olarak planlama alışkanlığı yoktu. Ancak şimdi büyümek, bir üst seviyeye çıkmak ve daha güçlü rekabetle başa çıkmak için bir şirketin düzgün bir şekilde plan yapması gerekiyor - buna stratejik hedefler diyebilirsiniz. Planlama olmadan, gelecekte neler başarabileceğimizi veya şimdi nasıl hareket etmemiz gerektiğini bilemeyiz. Personel planlaması, rezerv oluşturma veya diğer operasyonel ihtiyaçları etkili bir şekilde karşılama da mümkün olmaz.

8. Kural yok

Bununla, şirket mühürleri, sözleşmeler ve risk kontrolü gibi konularda net iç kuralları ve yönetim sistemleri olmayan şirketleri kastediyorum. Bir şirketin gelişimini korumak için hâlâ sıkı kurallara ve düzenlemelere ihtiyacı vardır. Huaqiangbei'deki birçok şirket çalışanlarıyla iş sözleşmesi imzalamıyor veya sigortalarını ödemiyor ve ücretler ve komisyonlar sıklıkla ödenmiyor. Bu, disiplin açısından ciddi bir başarısızlıktır. Kinghelmİşten ayrılan çalışanlar bile zaman zaman meslektaşlarımızı akşam yemeğine veya çaya götürmek için geri dönüyorlar ve biz de bundan çok memnun oluyoruz - hesabı ben ödesem bile. Bu, kurallara uymanın sonucudur. Ayrıca sahte mal ve sahte fatura satan birçok şirket var ve bir müşteri malları iade etmek veya durumu tartışmak için geri geldiğinde, kendilerini hiç de haksız hissetmiyorlar; şiddete başvuruyorlar. Bu sadece disiplinsizlik değil, tamamen utanmazlıktır ve Huaqiangbei'nin adını lekeleyenler de bu şekilde para kazananlardır.

5. Engelleri Aşmak (Birinci Bölüm)

Sektör bu noktaya kadar gelişti ve biz de daha ileriye gitmenin yollarını bulmalıyız. Bunlar, kendim için geliştirdiğim yaklaşımlar ve bunları burada paylaşmak ve tartışmak için sunuyorum.

1. Öğrenme

Öğrenin ve tekrar tekrar öğrenin. Öğrenmeye bakış açımızı düzeltmeliyiz. Eğer bunu ciddiye almazsak ve şu an karşılaştığımız sorunları fark etmezsek, ne kendi şirketlerimiz ne de Huaqiangbei gelişebilir. Şahsen ben bu işin sorumluluğunu üstlendim. Kinghelm2010 yılında yönetim kadrosunda yer aldım ve iki yıllık çalışma ve derin düşünmenin ardından büyüme için birkaç yaklaşım geliştirdim. Öğrenmenin birçok yolu vardır: bir yemekte, bir içkide veya bir sohbette, ya da eğitim kurslarına, beyin fırtınası oturumlarına ve benzerlerine katılarak. Bu, niceliksel değişimden niteliksel değişime doğru istikrarlı bir birikim sürecidir. Masamdaki para ağacını ele alalım: her gün izlediğimde hiç değişmiyor gibi görünüyor, ancak yarım ay iş seyahatinden sonra geri döndüğümde birdenbire ne kadar uzadığını fark ediyorum. Öğrenme de aynı. Her gün biraz biriktirin ve bir gün büyük bir sıçrama olacak.

2. Bilgi birikiminizi güncellemek

Sektördeki meslektaşlarımız işlerini parça numarası üzerinden yürütüyor ve esasen tüm çalışmaları buna dayanıyor. Parça numarası uyuşmadığında, alternatifleri düşünme ve müşterilere katma değerli hizmetler sunma imkanları kalmıyor; örneğin, bir tasarımı ayarlamak veya optimize etmek ya da tamamlayıcı ürünler ve bilgiler sağlamak gibi. Oysa bu hizmetler müşteri bağlılığını artırır ve prim fiyatlandırmasına olanak tanır. Dolayısıyla, Huaqiangbei'deki arkadaşlarımız büyümek istiyorlarsa, sadece öğrenmekle kalmayıp, daha önce sahip oldukları bilgi birikimini de sürekli olarak geliştirmeleri gerekiyor; veri mühendisliği, bilgi mühendisliği ve burada değinmeyeceğim diğer alanlar.

Örneğin, çözüm tasarımı alanında kariyerine başlayan ITTBANK'tan Bay Wu'yu ele alalım. Kendisi, piyasanın artık gözden çıkardığı eski parça numaralarını kullanan çözümler geliştirmiş; böylece hiçbir şey israf edilmiyor ve ekonomik sonuçlar da iyi oluyor.

3. Zamanla birlikte hareket etmek

İnternet çağında, iş modelleri ve düşünme biçimleri sürekli değişiyor ve ayak uyduramayan herkes eleniyor. Örneğin Didi ve Uber'in tek bir taksisi bile yok; kullanılmayan özel araçları ve internet verilerini kullanarak arz ve talebi sorunsuz bir şekilde eşleştiriyor, minimum yatırımla maksimum getiri sağlıyorlar. Geçmişte, ulaşım zor olduğunda ve bilgi dolaşımı olmadığında, bir şirketin ne kadar çok taksisi varsa, ticari itibarı ve ayrıcalıklı kaynakları o kadar yüksek olurdu. İnternet çağında, bilgiyi en iyi şekilde bağlayan ve dönüştüren kazanır. Bu nedenle, zamana ayak uydurmazsanız, sadece büyümeyi başaramazsınız, aynı zamanda elenebilirsiniz. Zamanın hızına ayak uydurun, yolunuz daha uzun ve daha geniş olacaktır. Elektronik bileşen parça numaraları tamamen standartlaştırılmıştır, bu da internetin bunları tanımlamasını ve bağlamasını kolaylaştırır ve bunu iyi yapan herkes için gerçek fırsatlar vardır.

4. Dışarı çıkmak

Bunun iki seviyesi var. Birincisi, ayaklarınızın dışarı çıkması gerekiyor. Atasözünde dendiği gibi, on bin mil yolculuk, on bin kitap okumaktan daha çok şey öğretir. Ben sık sık insanları Huaqiangbei'de yemeğe veya çaya götürür, onlarla oturup fikir alışverişinde bulunurum; işte böyle iyi kaynaklar ve deneyim biriktirirsiniz. İmkanı olanlar Pekin'e, hatta Almanya'ya veya Amerika Birleşik Devletleri'ne de gidip onların ileri düzey deneyimlerinden ders almalıdır. İkincisi, kalbinizin dışarı çıkması gerekiyor. Ayaklarınız dışarı çıksa bile kalbiniz açılmazsa, gerçekten dışarı çıkmamışsınız demektir; sadece bir turist olmuşsunuzdur. Zihniniz açıldığında, yeni dostluklar kurabilir, yeni fırsatlar keşfedebilir ve kendi yumuşak gücünüzü artırabilirsiniz. Fırsat, belirsiz ve zar zor görünen şeylerde gizlidir; onu nasıl kavradığınıza bağlıdır.

5. Marka Oluşturma

Bir marka elbette sadece tescilli bir ticari marka veya sadece reklam değildir. Öncelikle bilinirlik ve itibar, ardından güven ve müşteri sadakati gerektirir. Akranlarınız ve müşterileriniz kim olduğunuzu, şirketinizi ve ürünlerinizi tanıdığında, satışlarınız ve karınız garanti altına alınır. Marka oluşturmanın anlamı budur. Singapur'daki Anda ve Longwei Software gibi şirketler, kendileri ve ürünleri için marka oluşturmada başarılı oldular. Anda birkaç gün önce ESM Çin'den bir ödül daha aldı; tebrikler onlara — ve özel olarak, bu onların elinden tekrar bir içki ısmarlayabileceğim anlamına geliyor.

6. Daireler oluşturmak

Bahsettiğim "çemberler" karmaşık ekosistemlerdir. Bir süre önce Jason Fan, Brother Bo ve diğerleriyle birlikte Northern Hotel'de karmaşık bir çember oluşturma teması üzerine bir toplantı düzenledim. Başarının büyük öğretmeni Dale Carnegie'nin "Dost Kazanmanın ve İnsanları Etkilemenin Yolları" adlı kitabında söylediklerine bakın. Birincisi, hayatınızda önemli olacak 250 kişi vardır; bu 250 kişiyle ilişkilerinizi iyi yönetin ve başarılı bir insan olacaksınız. İkincisi, başarının sadece %15'i mesleki bilginizden gelir; diğer %85'i ilişkilerinizden gelir. Bu, geleneksel bir toplumun ilişkilere bakış açısıdır. İnternet çağında bu nasıl görünüyor? Marx, insan özünün sosyal ilişkilerin bütünü olduğunu söylemiştir.

Örgütsel davranış ve sosyolojiye göre, sosyal bağlar iki ana kategoriye ayrılır: güçlü bağlar ve zayıf bağlar. Güçlü bağlar, bir erkeğin yakın arkadaşlıkları ve içki arkadaşlarıdır; bunlar genellikle okul, askerlik hizmeti, memleket bağlantıları veya iş gibi ortak geçmişler aracılığıyla oluşur. Birbirleri üzerindeki etkileri günlük yaşamın her alanına yayılır: gösteriş yapmak, kart oynamak, para ödünç vermek, içki içmek ve romantizm. Kadınlar için ise kız kardeşler ve yakın arkadaşlar; birlikte alışveriş yapan, dedikodu yapan, kayınvalidelerinden şikayet eden, sahte tasarımcı kıyafetleri alan ve varlıklı bir eş arayan kişilerdir; etkileri hayatın her köşesine uzanır ve ideallerle hiçbir ilgisi yoktur. Zayıf bağlar ise daha gevşek bir katmandır: kalabalık bir odada, birbirlerini hemen tanıyan ve isimleriyle hitap edenler (gerçi benim verebileceğim isimler pek sayılmaz, değil mi?) veya bir gece kulübünde karşınıza oturup içki paylaşan ve yanınızdaki kızın omzuna rastgele dokunan kişiler. Güçlü bağlar çok samimidir, bilgiler çok şeffaftır ve paylaşılacak çok az şey vardır. Bu tür bir yakınlığı işe dönüştürmenin kolay bir yolu yok ve bundan ekonomik bir getiri de elde edilemez; onlara piramit şemaları veya WeChat mikro işletme ürünleri satmaya çalışın, size lanet okuyacaklardır. Buna karşılık, zayıf bağlar iş birliği ve çok net ekonomik getiriler sağlar. Bir ömür boyunca sizin için ekonomik değer yaratacak zayıf bağların sayısı yaklaşık 140'tır.

Kardeş Bo, Charles, Yaşlı Chen ve ben, burada Huaqiangbei'de, çok güçlü bağlara sahibiz: her zaman birlikte çay içiyoruz, birlikte yemek yiyoruz, sorunları tartışıyoruz. Birbirimizi çok iyi tanıdığımız için, sahip olduklarımızın çoğu örtüşüyor ve bundan yeni bir ivme veya bilgi çıkmıyor. Buna karşılık, zayıf bir bağa sahip biri size yeni bilgiler, yeni istihbarat ve yeni kaynaklar sağlayabilir. Eski bir Çin atasözü olan "senin balın onun arseniğidir" tam olarak bunu anlatıyor. Bu yüzden bu tür bileşik ekosistemler oluşturmanın önemini vurguluyorum.

Çin'de de oldukça seçkin birçok çevre var. Örneğin Zhisland, şu anda Liu Chuanzhi ve Ma Weihua gibi isimlerin de aralarında bulunduğu Çinli girişimciler için üst düzey bir sosyal platform. Karmaşık bir ekosistem kuruyorlar. Duyduğuma göre Zhisland üyelerinin ortalama net serveti 100 milyon yuan ve çevre içinde birçok proje ve anlaşma tamamlamışlar; hatta bir keresinde 100 Tesla siparişi vermişler. Etkileyici. Bu tür karmaşık, üst düzey bir çevre insanlara yeni düşünceler ve yeni bilgiler getiriyor ve bundan da önemli ekonomik faydalar doğuyor. Daha da seçkin olanlar da var: Taishan Kulübü, belirli sahiplerin özel kulüpleri ve şu anda moda olan akran danışma kurulları. Ancak bu tür çevreleri seks ve para karşılığında nüfuz ticareti için kullananlar örnek alınacak modeller değil.

7. Bir vaftiz babası bulmak

Basitçe söylemek gerekirse, bir destekçi bulmak. Biraz kaba bir ifade ama kabalık olmadan incelik nereden gelir? İncelik, kabalığın oğlu veya torunudur. Basitçe söylemek gerekirse, bir vaftiz babası bulmak, güçlü bir bacağa tutunmak demektir: Hızlı büyümek için onların kaynaklarını kullanırsınız. Örneğin, kardeşim Charles Lee, "vaftiz babasını" NXP'de buldu - kendisi bir NXP temsilcisi ve transistörler konusunda çok güçlü. Geçen yıl zaten 12 silindirli bir Audi Q7 kullanıyordu. Etkileyici, değil mi? Yani doğru vaftiz babasını bulmak önemlidir.

8. Isınmak için birbirlerine sokulmak

Huaqiangbei, küçük, orta ve mikro işletmelerden oluşan bir bölgedir. Büyüyüp güçlenmek için bir araya gelmeleri, kaynakları entegre edip optimize etmeleri ve iş bölümünü uzmanlaştırmaları gerekir. Ancak o zaman maliyetler düşebilir, verimlilik artabilir ve getiriler en üst düzeye çıkarılabilir. Küçük bir şirket tek bir kanal üzerinden satın alma yapar ve az sayıda müşterisi vardır, bu nedenle riski dağılmaz. Eğitim ve yönetim standartlaştırılması ve sistemleştirilmesi zordur; finans, depolama ve yönetim gibi destek fonksiyonlarının sürdürülmesi de bir zorluktur; tedarik zinciri, reklam ve yönetim maliyetlerinin amorti edilmesi zordur. Ölçek büyüdükçe, durum tamamen tersine döner: daha hızlı, daha iyi, daha ucuz.

Bay Song Shiqiang'a Giriş

Sayın Song Shiqiang, hem Slkor Micro Semiconductors hem de diğer şirketlerin genel müdürüdür. Kinghelm Elektronik alanında uzmanlaşmış olan Song, Çin Elektronik Enstitüsü'nün uzman kadrosunda yer almakta, Shenzhen'deki Huaqiangbei iş bölgesinde uzman araştırmacı olarak çalışmakta ve popüler bilim köşe yazarlığı yapmaktadır. Kariyerine en alt kademede teknisyen olarak başlayan Song, uluslararası borsada işlem gören bir gayrimenkul şirketinin CEO'luğunu da yapmıştır. Teknik yönetim ve işletme operasyonları konusunda derin deneyime sahip olan Song, şirketlerinin hızlı büyümesini sağlamak için makroekonomik teoriyi günlük yönetim uygulamalarıyla birleştirmektedir.

Sayın Song Shiqiang, Slkor Micro Semiconductors şirketine yatırım yapmıştır ve Kinghelm Her ikisinin de genel merkezi Shenzhen'de bulunan ve her ikisi de ulusal yüksek teknoloji şirketi olan elektronik firmaları. Markaları Slkor (www.slkoric.com) Ve Kinghelm (www.kinghelm.netUluslararası tanınırlık ve itibara sahip olan ve pazar payı sürekli genişleyen Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni süreçler ve yeni ürünlerin araştırma ve geliştirilmesine odaklanmaktadır; teknik ekibi Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'nden gelmektedir ve silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlaşan ilk şirketler arasında yer almaktadır. Slkor, tasarım ve geliştirme, üretim, komple çözümler ve satış hizmetlerini kapsayan kapsamlı bir şirkete dönüşmüştür.