נתיב הטרנספורמציה של מפיצי הואקיאנגביי: (חלק ב')

3. נקודות החוזק וההזדמנויות של הואקיאנגביי

במשך עשרים או שלושים השנים האחרונות, מפיצי הואקיאנגביי עקבו במידה רבה אחר אותן שיטות עסקיות מסורתיות. עדיין יש להם נקודות חוזק והזדמנויות מסוימות - אחרת הם היו מזמן מוקפים על ידי הסוכנים והיצרנים המקוריים. ניתוח באמצעות מסגרת SWOT מראה את נקודות החוזק וההזדמנויות. הן כדלקמן.

1. מהירות תגובה

כאשר לקוח סופי מבקש הצעת מחיר מיצרן מקורי או מסוכן מורשה, התשובה אורכת שבוע במקרה הטוב, וחודש או יותר במקרה הרע. על הבקשה לעבור דרך מנהל מוצר זוטר, לאחר מכן מנהל מוצר בכיר, ובמקרים מסוימים תהליך אישור מחו"ל, כאשר מיילים מועברים שכבה אחר שכבה לפני שמתקבלת תשובה. אין בכך דחופות. מהירות התגובה של הואקיאנגביי מדהימה: כולם ב-QQ ומחוברים לאינטרנט בכל שעות היממה, ותשובה יכולה להגיע תוך דקות. יצרנים וסוכנים מקוריים לעיתים רחוקות מחזיקים במלאי ומציעים הצעת מחיר על זמן אספקה, בדרך כלל חודש או יותר. הואקיאנגביי, לעומת זאת, הוא מחסן אלקטרוני ענק עם מגוון יוצא דופן של חלקים, רבים מהם על המדף. ואם להואקיאנגביי אין חלק, אולי ג'ונגגואנצון בבייג'ינג; ואם גם שם לא ניתן למצוא אותו, ייתכן שצ'נדיאן או גויו יוציאו חלקים מלוחות שנגרטו.

2. דרכים גמישות לניהול עסקים

התחילו במשלוח. פנו לסוכן או ליצרן מקורי ותעברו על התהליך שלהם: הניירת מסורבלת, וטיפול במס, שיטת המשלוח ותנאי התשלום כולם סטנדרטיים. המפיצים של הואקיאנגביי גמישים הרבה יותר. הם יספקו לכם את המוצר עד הבית, או יארגנו מסירה בהונג קונג - חלק מבעלי החנויות אף יסגרו את העסקה על משקה ערב כאשר דנים בהנחה. גם התשלום גמיש: דולרים אמריקאיים אינם חובה, וצ'קים, צ'קים דחוי ותשלומים חודשיים כולם מתקבלים.

3. משרתים גדולים וקטנים כאחד

מפיץ יכול לטפל במספר רב של לקוחות קטנים. סוכנים נועלים למעשה את עצמם על השחקנים המובילים ועל החשבונות הגדולים בכל מגזר, ואינם מוכנים לפתח או לשרת לקוחות קטנים ובינוניים. דלתת נהר הפנינה ודלתת נהר היאנגצה מלאות בחברות הזנק קטנות, והן המקור הטוב ביותר לצמיחת רווחים: שולי רווח גולמי גבוהים יותר, והן משלמות במזומן. מפיץ שמשרת גדולים וקטנים כאחד עושה את מה שהסוכנים לא עושים, וזו התחרותיות המרכזית שלנו.

יצרנים וסוכנים מקוריים לא ישלחו פחות מכמות אריזה מינימלית או ערך הזמנה מינימלי. אריזה מינימלית היא בדרך כלל 2,000 עד 5,000 יחידות, בעוד שמפיץ יכול לשלוח 200, 500 או אפילו הזמנה קטנה של 10 יחידות לדוגמה. פתרון נקודת הכאב של הלקוח הוא המקום שבו טמונה ההזדמנות האמיתית.

4. שירות נקודה אחת

מפיץ יכול להרכיב הזמנה שלמה בתחנה אחת. לא רק המעגלים המשולבים (ICs) שעל רשימת החומרים, אלא גם הטרנזיסטורים, הדיודות, הקבלים והנגדים הנלווים אליהם, ניתנים לאספקה ​​בו זמנית. עבור צוות הרכש והמהנדסים של חברה קטנה, זהו שירות שחוסך גם טרחה וגם דאגה. זה מאפשר לבעלי החנויות של הואקיאנגביי להרוויח קצת יותר, וזה מוסיף להשפעה ולכוח המיקוח של המפיץ.

4. נקודות הכאב העומדות בפני מפיצי Huaqiangbei

ועכשיו לנקודות הכאב - החולשות והאיומים באמצע ניתוח ה-SWOT. בשפת עידן האינטרנט, לעסק יש סיכוי להרוויח כסף ולצמוח רק לאחר שהוא מבין ופותר את נקודות הכאב של התעשייה שלו. מבין נקודות הכאב בתעשייה שלנו, אני מאמין ששתיים החשובות ביותר הן היעדר מותג והיעדר יכולת טכנית. ישנן שמונה בעיות קטנות יותר בסך הכל.

1. אין מותג

זוהי חברה עשירה עם עודף כושר ייצור משמעותי, ולכן פרסום ושיווק חיוניים לקידום והכוונה של מכירות מוצרים, ומכירת מותג היא הגישה הטובה ביותר. הייתי אומר שלמותג יש ארבעה מאפיינים: מודעות, מוניטין, נאמנות לקוחות ונכונות הלקוחות לשלם עליו פרמיה. מטרת בניית מותג היא לא רק להפוך את המוצר לקל למכירה - שיווק - אלא למכור אותו היטב. מותג מייצג טעם, איכות, קטגוריה, יוקרה ועומק תרבותי. הרשו לי לדבר על מיתוג מניסיוני האישי. נייקי ואדידס, למשל, הן באיכות טובה מאוד.

אני זוכר שקניתי זוג נעלי ספורט של נייקי אייר מקס בשנת 2001. הן נראו מרשימות והסוליה המרופדת באוויר הייתה נוחה ביותר - ההורמונים שלי היו מרוצים. פעם אחת, כששוטטתי בקניון בשניאנג, שמתי לב לאישה צעירה נועצת בי מבט ישר. בהתחלה החמיאתי לעצמי שקסמיי משכו את תשומת ליבה, והרגשתי די מרוצה. אחר כך הסתכלתי ביתר קפידה: עיניה היו נעוצות בנעלי נייקי שעל רגליי. יש גם את קול האן, גבר נאה מאוד כאן בהואקיאנגביי, שאוהב ללבוש CK. זה מדגיש את הטעם שלו ואת הטיפוח שלו. הוא סיפר לי שמאז שהתחיל ללבוש CK, עלות הדייטים ירדה, מספר הדייטים עלה, והאקנה על פניו נעלמה לחלוטין. בתחילת הסרט "טיטאניק", מזוודת לואי ויטון שחולצה מההריסות הייתה קבורה בסחף על קרקעית הים במשך יותר ממאה שנה ועדיין הייתה שלמה, עם תמונת הגיבורה עדיין בפנים. מר לואי ויטון הצליח לייצר מזוודה באיכות ברמה עולמית, וזה מה שנתן לסיפור את כוחו. לגבי צ'ואנג'ודה בבייג'ינג, הברווז הצלוי טעים לי מספיק רגיל, אבל המקום תמיד מלא - בגלל מורשת ההיסטוריה והזמן. למותג טוב יש סיפור, היסטוריה ותרבות. אז אם החברות של הואקיאנגביי רוצות להתפתח עוד יותר, הן חייבות להיות באיכות, ולהשתמש באיכות כדי ללטש את המותג שלהן. Kinghelm שואפת להפוך לנקודת ייחוס עבור חברות שמקורן בהואקיאנגביי ולסייע בקידום תעשיית ביידו. הואקיאנגביי, הבה נמשיך הלאה.

2. אין עומק טכני

מפיצים רבים מבינים מוצר רק לפי מספר החלק שלו ואינם יכולים אפילו לקרוא גיליון נתונים. הידע הטכני שלהם מוגבל לעתים קרובות ביותר, כך שכל מי שמבין את הפרמטרים הטכניים נחשב למומחה. מפיץ עם מעט ידע טכני יכול להרוויח כסף מהפער הזה. קחו לדוגמה את ה-MAX485 של Maxim, שבב יציאה טורית שנמכר בקצת יותר מחמישה יואן ליחידה. ה-SP485 של Sipex יכול להחליף אותו לחלוטין ועולה רק קצת יותר מיואן אחד. מפיצים בהואקיאנגביי שידעו את הטריק הזה היו מורחים את הסימונים מה-SP485, מסמנים אותו מחדש כ-MAX485, ומרוויחים הרבה כסף.

בהואקיאנגביי אנחנו אומרים שהאנשים האלה מרוויחים את כספם מהביוב, והם פגעו במוניטין של המחוז. התאמת מספרי חלקים היא כשלעצמה צעד קטן קדימה ויכולה לעזור למפיצים להרוויח יותר, אבל זוהי צורה מעוותת של התקדמות. כמה הייתי רוצה שנהפוך את הואקיאנגביי לגן עדן לקניות.

3. אין קבוצה

רוב הדלפקים הקטנים בהואקיאנגביי הם עסקים של בעל ואישה: הבעל מבצע את הרכישות והאישה היא המוכרת הטובה ביותר בחנות. יש להם את הזמן, ולפעמים הם עובדים בכיוונים מנוגדים. אבל אין להם צוות, וארגון וחלוקת העבודה בתוך צוות הם מה שמעלים את המקצועיות ואת יעילות העבודה. על פי הטיעון המיוחס לאדם סמית' בספרו "עושר האומות", שיתוף פעולה יכול להפוך את העבודה ליעילה בהרבה ממאמץ אישי, פוטנציאלית עד פי 290. על פי סיפורו של סטיב ג'ובס, עובד רגיל שמבצע ביצועים טובים ב-30 אחוז מעמיתיו - סבל, נהג משאית - כבר מצטיין. אבל אנשי מכירות, טכנאים ואנשים יצירתיים, כשהם מבצעים את העבודה בצורה הטובה ביותר, יכולים להעלות את היעילות ב-150 אחוז, או אפילו פי 150.

כאשר הקיסר הצרפתי נפוליאון יצא למלחמה, היה שבט בצפון אפריקה בשם הממלוכים. הם היו שכירי חרב מקצועיים וכל חייל היה אמיץ ומיומן. אבל החיילים הצרפתים היו מאומנים היטב ועבדו יחד היטב. נפוליאון הגיע למסקנה שבקרב יחיד ממלוך אחד יכול להתמודד עם חייל וחצי צרפתי; 500 ממלוכים נגד 500 חיילים צרפתים יהיה משחק שווה; אבל 1,000 חיילים צרפתים יכולים להתמודד עם 1,500 ממלוכים. למה? כי החיילים הצרפתים תמכו זה בזה, עם רמה גבוהה מאוד של תיאום, וצוות מוציא את המיטב מכל אדם. לכן אנו זקוקים גם לגבורה אישית וגם לרוח צוות, ובניית צוות סביב היכולת, האופי והחוזקות של כל אדם, עם חלוקת עבודה ברורה, היא קריטית. ה... Kinghelm וצוותי Slkor בנויים גם הם על עקרונות ניהול מודרניים, ובשנתיים האחרונות הן היו החברות הצומחות ביותר - לא רק בין המהירות ביותר, אלא המהירות ביותר.

4. אין מאפיינים מבחינים

מה שאומר שאין תחרותיות מרכזית. בעל עסק בהואקיאנגביי טוען שהוא מסוגל לעשות הכל - אבל האם הוא באמת יכול? אני חושב שיכולת לעשות הכל פירושה לא להיות מסוגל לעשות כלום, ולקבל יתרון בכלום. פעם ביקשתי ממעצב בהואקיאנגביי לעצב פרסומת דפוס עבור Slkor. הוא אמר, ביהירות, "בוס, אני אעשה את זה בשבילך תוך שתי דקות." הוא הדביק את הלוגו של Slkor ישירות על תבנית, בלי אפילו לשנות את הסימנים המסחריים NXP ו-TI השייכים לחברות אחרות שעדיין היו עליה. אמרתי לו שזה לא מה שאני רוצה. הוא ענה בכעס: "למה אתה לא רוצה את זה? כולם בהואקיאנגביי משתמשים בתבנית הזו. למה אתה היחיד ששונה?" הוא תיקן אותה מספר פעמים ועדיין לא תאם את מה שחשבתי, אז הייתי צריך לשלם למישהו אחר. אפשר לראות עד כמה חמורה ההומוגניזציה בין המפיצים של הואקיאנגביי. בלי מאפיין מבחין אין תחרותיות מרכזית. יש, כמובן, כאלה שמספקולציות באמצעות החזקת מניות, אבל לאף אחד מהם אין כוח או השפעה על תמחור, ואף אחד מהם לא התקרב לערך הליבה של התעשייה הזו. אחזור לזה בפעם אחרת.

5. אין נקיפות מצפון

חלק מהנשים שמנהלות חנויות בהואקיאנגביי, כולל אלו מסחר יד שנייה, הן כה נועזות, עבות עור ופלרטטניות עד שהן יושבות על ברכו של מנהל רכש של לקוח וממהרות, "נו באמת, אח גדול, אם אתה לא נותן לי את הפקודה אני לא מקבלת מחיקך". המנהל, מבט זועף, עונה, "זה בסדר מבחינתי - אז אל תרד". והעסקה כמעט גמורה. הוא אמר שחבר שלו עושה את זה ומרוויח עשרות מיליונים בשנה. יש הרבה יותר נשים שמוכנות להוריד את הסטנדרטים שלהן בימים אלה מאשר מנהלות רכש. למען האמת, אני לא יכול להרוויח כסף כזה, ואני לא מקנא באלה שעושים זאת; לכל אחד יש את דרכו. המטרה של עשיית עסקים, מבחינתי, היא לחיות בחופשיות, באופן עצמאי ובנינוחות, ולתת לעצמי קצת להשתנות בדרך. כבוד, אתיקה ועקרונות נמכרו יחד עם ה-ICs. אני לא רואה צורך בכך.

6. אין קנה מידה

יש מעט חברות בכל קנה מידה שהוא בהואקיאנגביי. חברות עם יותר מ-30 עובדים הן נדירות; עם 50 עובדים אתה בעצם ענק; ולא רבות מהן מגלגלות יותר מ-100 מיליון יואן. בלי גודל אין קול ואין השפעה, ואין כוח מיקוח כשאתה מנהל משא ומתן על מחירים ותמיכה אחרת עם ספקים. לבעלים רבים, כמובן, עדיין אין את היכולת לנהל חברה בינונית. לפני מספר ימים קראתי דו"ח שאומר שהרווחים של טויוטה נמצאים בשיאם מזה כמעט עשור - הקנה המידה של טויוטה גדול מספיק, לא? גאלנץ, שמייצרת תנורי מיקרוגל, כבר הייתה גדולה מההתחלה, מה שאפשר לה להוריד עלויות ולהשפיע על התעשייה; אחרת היא הייתה נבלעת מזמן על ידי אחים גדולים כמו מידאה. למידאה יש כיום 110,000 עובדים ול-BYD יש מעל מאה אלף. מעט אנשים מוכשרים לא יכולים לעשות הכל. תחת החשיבה הנוכחית של הון סיכון והון פרטי, רק שלושת או חמשת המובילים בתעשייה מושכים השקעות. החברות המובילות יכולות לאסוף את המשאבים הטובים ביותר בתעשייה, וזה מה שבונה את התחרותיות הכוללת.

7. אין תכנון

בעבר, יכולת לקחת סחורה מדלפק אחד בהואקיאנגביי לדלפק אחר ולהרוויח כמה אלפי או כמה עשרות אלפי יואן במעבר אחד, כי המידע היה אסימטרי. כולם גדלו ככה, אז באופן טבעי לא היה הרגל של תכנון. אבל כדי לצמוח עכשיו, כדי להתקדם רמה ולהתמודד עם תחרות חזקה יותר, חברה חייבת לתכנן כראוי - אפשר לקרוא לזה מטרות אסטרטגיות. בלי תכנון, אנחנו לא יכולים לדעת מה נוכל להשיג בעתיד או איך עלינו לפעול עכשיו. וגם לא נוכל לתכנן כוח אדם, לבנות עתודות או לטפל ביעילות בצרכים תפעוליים אחרים.

8. אין חוקים

בכך אני מתכוון לחברות חסרות להן כללים פנימיים ברורים ומערכות ניהול בנושאים כמו חותמות חברה, חוזים ובקרת סיכונים. חברה עדיין זקוקה לחוקים ותקנות נוקשים כדי להגן על התפתחותה. חברות רבות בהואקיאנגביי אינן חותמות על חוזי עבודה עם עובדיהן או משלמות עבור הביטוח שלהם, ושכר ועמלות לעיתים קרובות מנוכים. זהו כשל משמעתי חמור. Kinghelmעובדים שעזבו עדיין חוזרים מדי פעם כדי לקחת את עמיתינו לארוחת ערב או לתה, ואנחנו מרוצים - למרות שאני בסופו של דבר משלם את החשבון. זוהי תוצאה של שמירה על הכללים. יש גם הרבה חברות שמוכרות מוצרים מזויפים וחשבוניות מזויפות, וכשלקוח חוזר כדי להחזיר את הסחורה או להתווכח, הוא לא מרגיש שהוא טועה כלל; הוא הופך לאלים. זה לא רק כשל משמעת, זה חסר בושה לחלוטין, והאנשים האלה שמרוויחים כסף מהביוב הם אלה שהשאירו את שמו של הואקיאנגביי בבוץ.

5. איך לפרוץ (חלק ראשון)

התעשייה התפתחה עד לנקודה זו, ואנחנו צריכים למצוא דרכים לפרוץ דרכה. אלו הן הגישות שפיתחתי בעצמי, ואני מציע אותן כאן לשיתוף ולדיון.

1. למידה

ללמוד, וללמוד שוב. עלינו להבין את החשיבה שלנו לגבי למידה. אם לא ניקח אותה ברצינות ולא נכיר בבעיות שאנו מתמודדים איתן כעת, לא החברות שלנו ולא הואקיאנגביי יוכלו להתפתח. אני אישית לקחתי אחריות על... Kinghelmההנהלה של בשנת 2010, ולאחר שנתיים של לימוד ומחשבה מעמיקה פיתחתי כמה גישות לצמיחה. ישנן דרכים רבות ללמוד: במהלך ארוחה, משקה או שיחה, או על ידי יציאה לקורסי הכשרה, מפגשי סיעור מוחות וכדומה. זהו תהליך של צבירה מתמדת, משינוי כמותי לשינוי איכותי. קחו לדוגמה את עץ הכסף שעל שולחני: כשאני צופה בו כל יום, נראה שהוא לא משתנה כלל, אבל אחרי חצי חודש של היעדרות בענייני עסקים אני חוזר ופתאום שם לב כמה הוא גדל. למידה היא אותו הדבר. צברו קצת כל יום, ויום אחד תהיה קפיצה.

2. התאמת בסיס הידע שלך

עמיתינו בענף עושים עסקים לפי מספר חלק, ולמעשה כל עבודתם נובעת מזה. ברגע שמספר החלק אינו תואם, אין להם דרך לחשוב על חלופות, ואין להם דרך להציע ללקוחות שירות ערך מוסף אחר - התאמה או אופטימיזציה של עיצוב, למשל, או אספקת מוצרים ומידע משלימים, וזה מה שמגביר את דבקות הלקוחות ומאפשר פרימיום. אז אם חברים בהואקיאנגביי רוצים לצמוח, הם צריכים לא רק ללמוד אלא להמשיך להתאים את בסיס הידע שהיה להם קודם - הנדסת נתונים, הנדסת ידע וכל השאר, שאני לא אכנס אליו כאן.

קחו לדוגמה את מר וו מ-ITTBANK, שהתחיל את דרכו בתכנון פתרונות. יש לו פתרונות המשתמשים במספרי חלקים ישנים שהשוק מחק, כך ששום דבר לא מתבזבז והתוצאות הכלכליות טובות.

3. להתקדם עם הזמן

בעידן האינטרנט, מודלים עסקיים ודרכי חשיבה משתנים ללא הרף, וכל מי שלא מצליח לעמוד בקצב מודח. דידי ואובר, למשל, אינן מחזיקות במונית אחת; הן משתמשות במכוניות פרטיות סרק ובנתוני אינטרנט כדי להתאים את ההיצע והביקוש בצורה חלקה, ומשרתות לקוחות עם השקעה מינימלית ותשואות מקסימליות. בעבר, כאשר התחבורה הייתה לא נוחה והמידע לא הופץ, ככל שהיו לחברה יותר מוניות, כך גדל מעמדה המסחרי ומשאביה הפריבילגיים. בעידן האינטרנט, מי שמחבר וממיר מידע בצורה הטובה ביותר הוא המנצח. לכן, אם לא תתקדמו עם הזמן, לא רק שלא תצליחו לצמוח - אתם עלולים להיות מודחים. עקבו אחר קצב הזמן והדרך תתרחב ותתרחב. מספרי החלקים של רכיבים אלקטרוניים הם סטנדרטיים לחלוטין, מה שמקל על האינטרנט לזהות אותם ולהתחבר אליהם, וישנן הזדמנויות אמיתיות לכל מי שעושה זאת היטב.

4. יציאה החוצה

יש לכך שתי רמות. הראשונה היא שחייבים לצאת החוצה. כפי שאומרים, נסיעה של עשרת אלפים מיילים מלמדת אותך יותר מקריאת עשרת אלפים ספרים. אני מרבה לקחת אנשים לארוחה או לתה בהואקיאנגביי ולשבת לדון ולהחליף איתם רעיונות; כך צוברים משאבים וניסיון טובים. מי שיכול צריך גם לנסוע לבייג'ינג, או אפילו לגרמניה או לארצות הברית, וללמוד מניסיונם המתקדם. השנייה היא שליבך חייב לצאת החוצה. אם רגליך יוצאות אבל ליבך לא נפתח, לא באמת יצאת החוצה - פשוט היית תייר. ברגע שהמוח שלך פתוח, אתה יכול לאמץ חברויות חדשות ולגלות הזדמנויות חדשות, ואתה יכול להעלות את הכוח הרך שלך. ההזדמנות טמונה בקלוש ובבקושי קיים; זה תלוי איך אתה תופס אותה.

5. בניית מותג

מותג הוא כמובן לא רק סימן מסחרי רשום, ולא רק פרסום. הוא זקוק קודם כל למודעות ומוניטין, ואז לאמון ולנאמנות לקוחות. כאשר עמיתיך ולקוחותיך מכירים במי שאתה, מכירים בחברה שלך ומכירים במוצרים שלך, המכירות והרווח שלך מובטחים. זו המשמעות של בניית מותג. חברות כמו אנדה בסינגפור ולונגווי סופטוור הצליחו היטב בבניית מותגים לעצמן ולמוצריהן. אנדה זכתה בפרס נוסף מ-ESM סין לפני מספר ימים; מזל טוב להם - ובאופן אישי, זה אומר שאני יכול שוב לשתות מהם כוסית.

6. בניית מעגלים

ה"מעגלים" שאני מדבר עליהם הם מערכות אקולוגיות מורכבות. לפני זמן מה ארגנתי סלון עם ג'ייסון פאן, האח בו ואחרים במלון נורת'רן, בנושא בניית מעגל מורכב. תראו מה אומר דייל קרנגי, המורה הגדול להצלחה, בספרו "איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים". ראשית, ישנם 250 אנשים שיהיו חשובים בחייכם; טפלו היטב במערכות היחסים שלכם עם 250 אלה ותהיו אדם מצליח. שנית, רק 15 אחוז מההצלחה נובעת מהידע המקצועי שלכם; 85 האחוזים הנותרים נובעים ממערכות היחסים שלכם. זוהי השקפה על מערכות יחסים מחברה מסורתית. איך זה נראה בעידן האינטרנט? מרקס אמר שהמהות האנושית היא מכלול היחסים החברתיים.

על פי התנהגות ארגונית וסוציולוגיה, קשרים חברתיים מתחלקים לשני סוגים עיקריים: קשרים חזקים וקשרים חלשים. קשרים חזקים הם חברויות קרובות של גבר ושותפים לשתייה, שלעתים קרובות נוצרים דרך רקע משותף כמו בית ספר, שירות לאומי, קשרים עם עיר הולדתו או עבודה. השפעתם זה על זה עוברת דרך חיי היומיום - התפארות, משחק קלפים, הלוואות כסף, שתייה ורומנטיקה. עבור נשים אלו אחיות וחברות קרובות, אלו שקונות יחד, מרכלות, מתלוננות על חמותן, קונות מותגי מעצבים מזויפים ומחפשות בן זוג אמיד; השפעתן מגיעה לכל פינה בחיים, ואין לה שום קשר לאידיאלים. קשרים חלשים הם השכבה הרופפת יותר: בחדר מלא אנשים, אלו שיכולים לזהות מיד זה את זה ולפנות זה לזה בשמם - למרות ששמות שאני יכול להמציא לא באמת נחשבים, נכון? - או מישהו שישב מולך במועדון לילה, ישתף משקה וילטף בנחת על כתפה של הנערה שלידך. קשרים חזקים מוכרים מדי, המידע שקוף מדי, ויש מעט מה להחליף. אין דרך קלה להפוך את סוג האינטימיות הזה לעסקים, ואין בכך תשואה כלכלית; נסו למכור להם תוכניות פירמידה או מוצרים של מיקרו-עסקים של WeChat והם יקללו אתכם. קשרים חלשים, לעומת זאת, מביאים שיתוף פעולה ותשואות כלכליות ברורות מאוד. מספר הקשרים החלשים שייצרו לכם ערך כלכלי לאורך החיים הוא כ-140.

אני, האח בו, צ'ארלס והזקן צ'ן, כאן בהואקיאנגביי, קשורים זה בזה בצורה חזקה: אנחנו תמיד שותים תה יחד, אוכלים יחד, דנים בבעיות. מכיוון שאנחנו מכירים זה את זה טוב מדי, הרבה ממה שיש לנו חופף, ושום מומנטום או מידע חדשים לא יוצאים מזה. מישהו בקשר חלש, לעומת זאת, יכול לתת לך מידע חדש, מודיעין חדש ומשאבים חדשים. הפתגם הסיני הישן - הדבש שלך הוא הארסן שלו - עוסק בדיוק בזה. זו הסיבה שאני מדגיש את בניית מערכות אקולוגיות מורכבות מסוג זה.

יש גם בסין מעגלים רבים אקסקלוסיביים למדי. ג'יסלנד, למשל, היא כיום פלטפורמה חברתית יוקרתית ליזמים סינים, עם דמויות כמו ליו צ'ואנז'י ומא וויהואה בשורותיה. הם בונים מערכת אקולוגית מורכבת. שמעתי שהשווי הנקי הממוצע של חברי ג'יסלנד הוא 100 מיליון יואן, והם השלימו פרויקטים ועסקאות רבים בתוך המעגל - בשלב מסוים, כנראה, הזמנה של 100 טסלות. מרשים. מעגל מורכב ויוקרתי כזה מביא לאנשים חשיבה חדשה וזרם של מידע חדש, ומכאן מגיע תועלת כלכלית משמעותית. ישנם מעגלים אפילו יותר אקסקלוסיביים: מועדון טאישאן, המועדונים הפרטיים של בעלים מסוימים, ומועצות הייעוץ העמיתיות האופנתיות עכשיו. אבל אלה שמשתמשים בחוגים כאלה למין ולמסחר בכסף תמורת השפעה אינם מודלים לחיקוי.

7. מציאת סנדק

במילים פשוטות, מציאת תומך. זה קצת וולגרי, אבל בלי הוולגרי מאיפה יבוא המעודן? עידון הוא הבן, או הנכד, של הוולגריות. מציאת סנדק, במילים פשוטות, פירושה להיאחז ברגל חזקה: אתה משתמש במשאבים שלהם כדי לצמוח במהירות. אחי צ'ארלס לי, למשל, מצא את "הסנדק" שלו ב-NXP - הם סוכנים של NXP, וחזקים מאוד בטרנזיסטורים. בשנה שעברה הוא כבר נהג באאודי Q7 עם 12 צילינדרים. מרשים, לא? אז מציאת הסנדק הנכון חשובה.

8. להתכרבל יחד כדי לחמם

הואקיאנגביי מורכבת מחברות קטנות - עסקים קטנים, בינוניים ומיקרו. כדי לצמוח בגדול ולגדול, עליהן להתאחד יחד כדי ליצור קשרים טובים, לשלב ולמטב משאבים, ולהתמחות בחלוקת העבודה. רק אז ניתן להפחית את העלויות, לעלות את היעילות ולמקסם את התשואות. חברה קטנה רוכשת דרך ערוץ אחד ויש לה מעט לקוחות, כך שהסיכון שלה אינו מתפזר. קשה לתקנן ולסדר הדרכה וניהול, בעוד ששמירה על פונקציות תמיכה כמו כספים, אחסנה ומנהלה מהווה גם היא אתגר; קשה לפרוע את עלויות שרשרת האספקה, הפרסום והניהול. אם תגדילו את החברה, התמונה מתהפכה לחלוטין - מהר יותר, טוב יותר, זול יותר.

מבוא למר סונג שיצ'יאנג

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנהל הכללי של Slkor Micro Semiconductors ו- Kinghelm אלקטרוניקה. הוא חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, חוקר מומחה ברובע העסקים הואקיאנגביי בשנג'ן, ובעל טור מדע פופולרי. מר סונג החל את דרכו כטכנאי ברמה השטחית וכיהן כמנכ"ל של חברת נדל"ן הנסחרת בבורסה בינלאומית. יש לו ניסיון רב בניהול טכני ותפעול עסקי, והוא משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם פרקטיקות ניהול יומיומיות כדי להניע את הצמיחה המהירה של חברותיו.

מר סונג שי-צ'יאנג השקיע ב-Slkor Micro Semiconductors ו- Kinghelm אלקטרוניקה, שתיהן ממוקמות בשנג'ן והן שתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. המותגים שלהן, Slkor (www.slkoric.com) ו Kinghelm (www.kinghelm.net), נהנים מהכרה ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם ממשיך לגדול. חברת Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים; הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא הייתה בין הראשונות ששלטו בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד. Slkor צמחה מבית עיצוב ללא פשרות לחברה מקיפה המכסה עיצוב ופיתוח, ייצור, פתרונות כוללים ושירות מכירות.