Huaqiangbei ڈسٹری بیوٹرز کی تبدیلی کا راستہ: (حصہ دوم)

3. Huaqiangbei کی طاقتیں اور مواقع

پچھلے بیس یا تیس سالوں سے، Huaqiangbei کے ڈسٹری بیوٹرز نے بڑی حد تک اسی روایتی کاروباری طریقوں کی پیروی کی ہے۔ ان کے پاس اب بھی کچھ طاقتیں اور مواقع موجود ہیں - ورنہ وہ بہت پہلے ایجنٹوں اور اصل مینوفیکچررز کے گھیرے میں آ چکے ہوتے۔ SWOT فریم ورک کے ذریعے تجزیہ کیا گیا، یہ طاقتیں اور مواقع ہیں۔ وہ درج ذیل ہیں۔

1. ردعمل کی رفتار

جب ایک آخری صارف کسی اصل مینوفیکچرر یا کسی مجاز ایجنٹ سے کوٹیشن مانگتا ہے، تو جواب میں بہترین میں ایک ہفتہ اور بدترین میں ایک مہینہ یا اس سے زیادہ وقت لگتا ہے۔ انکوائری کو ایک جونیئر پروڈکٹ مینیجر، پھر ایک سینئر پروڈکٹ مینیجر، اور بعض صورتوں میں بیرون ملک منظوری کے عمل سے گزرنا پڑتا ہے، جس میں جواب واپس آنے سے پہلے ای میلز کو ایک وقت میں ایک تہہ آگے بھیج دیا جاتا ہے۔ اس میں کوئی عجلت نہیں ہے۔ Huaqiangbei کی ردعمل کی رفتار چونکا دینے والی ہے: ہر کوئی ہر وقت QQ پر اور آن لائن ہوتا ہے، اور جواب منٹوں میں واپس آ سکتا ہے۔ اصل مینوفیکچررز اور ایجنٹ شاذ و نادر ہی اسٹاک رکھتے ہیں اور اس کے بجائے لیڈ ٹائم پر قیمت درج کرتے ہیں، عام طور پر ایک ماہ یا اس سے زیادہ۔ Huaqiangbei، اس کے برعکس، ایک بہت بڑا الیکٹرانک گودام ہے جس میں پرزوں کی ایک غیر معمولی رینج ہے، اس کا زیادہ تر شیلف پر ہے۔ اور اگر Huaqiangbei کے پاس کوئی حصہ نہیں ہے تو بیجنگ میں Zhongguancun ہو سکتا ہے۔ اور اگر یہ وہاں بھی نہیں پایا جا سکتا ہے، تو ہو سکتا ہے کہ چینڈیان یا گائیو کے حصے سکریپڈ بورڈز سے کھینچے گئے ہوں۔

2. کاروبار کرنے کے لچکدار طریقے

ترسیل کے ساتھ شروع کریں۔ کسی ایجنٹ یا اصل مینوفیکچرر سے رجوع کریں اور آپ ان کے عمل سے گزریں: کاغذی کارروائی بوجھل ہے، اور ٹیکس ہینڈلنگ، ڈیلیوری کا طریقہ اور ادائیگی کی شرائط سبھی معیاری ہیں۔ Huaqiangbei کے تقسیم کار کہیں زیادہ لچکدار ہیں۔ وہ آپ کے دروازے تک پہنچائیں گے، یا ہانگ کانگ میں ہینڈ اوور کا بندوبست کریں گے — کچھ دکان کے مالکان شام کے مشروب پر بھی سودا بند کر دیں گے جب چھوٹ پر بات ہو رہی ہے۔ ادائیگی بھی لچکدار ہے: امریکی ڈالر واجب نہیں ہیں، اور چیک، تاریخ کے بعد کے چیک اور ماہانہ تصفیہ سبھی قبول کیے جاتے ہیں۔

3. چھوٹے اور بڑے یکساں خدمت کرنا

ایک ڈسٹری بیوٹر چھوٹے گاہکوں کی ایک بڑی تعداد کی دیکھ بھال کر سکتا ہے۔ ایجنٹ بنیادی طور پر ہر شعبے میں سرفہرست کھلاڑیوں اور بڑے کھاتوں کو بند کرتے ہیں، اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے صارفین کو ترقی دینے یا ان کی خدمت کرنے کے لیے تیار نہیں ہوتے ہیں۔ دریائے پرل ڈیلٹا اور یانگسی دریائے ڈیلٹا چھوٹی اسٹارٹ اپ کمپنیوں سے بھرا ہوا ہے، اور یہ منافع میں اضافے کا بہترین ذریعہ ہیں: زیادہ مجموعی مارجن، اور وہ نقد ادائیگی کرتے ہیں۔ ایک ڈسٹری بیوٹر جو چھوٹے اور بڑے یکساں خدمات انجام دیتا ہے وہ کر رہا ہے جو ایجنٹ نہیں کریں گے، اور یہی ہماری بنیادی مسابقت ہے۔

اصل مینوفیکچررز اور ایجنٹ کم از کم پیک یا کم از کم آرڈر کی قیمت سے کم نہیں بھیجیں گے۔ ایک کم از کم پیک عام طور پر 2,000 سے 5,000 ٹکڑوں کا ہوتا ہے، جب کہ ایک ڈسٹری بیوٹر 200، 500، یا یہاں تک کہ 10 کا ایک چھوٹا نمونہ آرڈر بھیج سکتا ہے۔ گاہک کے درد کو حل کرنا وہیں ہے جہاں اصل موقع ہے۔

4. ایک اسٹاپ سروس

ایک ڈسٹری بیوٹر ایک سٹاپ میں پورے آرڈر کو جمع کر سکتا ہے۔ مواد کے بل پر نہ صرف ICs بلکہ ان کے ساتھ چلنے والے ٹرانجسٹرز، ڈائیوڈس، کیپسیٹرز اور ریزسٹرس بھی ایک ہی وقت میں حاصل کیے جا سکتے ہیں۔ ایک چھوٹی کمپنی کے پرچیزنگ اسٹاف اور انجینئرز کے لیے، یہ ایک ایسی سروس ہے جو پریشانی اور پریشانی دونوں کو بچاتی ہے۔ یہ Huaqiangbei کے دکان کے مالکان کو کچھ زیادہ کمانے دیتا ہے، اور یہ تقسیم کار کے اثر و رسوخ اور سودے بازی کی طاقت میں اضافہ کرتا ہے۔

4. Huaqiangbei کے ڈسٹری بیوٹرز کا سامنا کرنے والے درد کے مقامات

اب درد کے نکات کی طرف - SWOT کے وسط میں کمزوریاں اور خطرات۔ انٹرنیٹ کے دور کی زبان میں، ایک کاروبار کے پاس پیسہ کمانے اور ترقی کرنے کا ایک ہی موقع ہے جب وہ اپنی صنعت کے درد کو سمجھے اور حل کر لے۔ ہماری تجارت میں درد کے نکات میں سے، میں سمجھتا ہوں کہ دو سب سے اہم ہیں برانڈ کی عدم موجودگی اور تکنیکی صلاحیت کی عدم موجودگی۔ مجموعی طور پر آٹھ چھوٹے مسائل ہیں۔

1. کوئی برانڈ نہیں۔

یہ ایک متمول معاشرہ ہے جس میں بہت زیادہ گنجائش ہے، اس لیے اشتھاراتی اور مارکیٹنگ مصنوعات کی فروخت کو فروغ دینے اور رہنمائی کرنے کے لیے ضروری ہے، اور برانڈ کی فروخت بہترین طریقہ ہے۔ میں کہوں گا کہ ایک برانڈ کی چار خصوصیات ہیں: آگاہی، شہرت، کسٹمر کی وفاداری، اور صارفین کی اس کے لیے پریمیم ادا کرنے کی آمادگی۔ ایک برانڈ بنانے کا مقصد نہ صرف پروڈکٹ کو آسانی سے فروخت کرنا ہے — مارکیٹنگ — بلکہ اسے اچھی طرح سے فروخت کرنا ہے۔ برانڈ کا مطلب ذائقہ، معیار، زمرہ اور وقار اور ثقافتی گہرائی ہے۔ مجھے اپنے تجربے سے برانڈنگ کے بارے میں بات کرنے دیں۔ مثال کے طور پر، Nike اور Adidas بہت اچھے معیار کے ہیں۔

مجھے یاد ہے کہ 2001 میں نائکی ایئر میکس ٹرینرز کا ایک جوڑا خریدا تھا۔ وہ حیرت انگیز لگ رہے تھے اور ایئر کشن والا واحد انتہائی آرام دہ تھا — میرے ہارمونز خوش تھے۔ ایک بار، شین یانگ کے ایک شاپنگ مال میں گھومتے ہوئے، میں نے دیکھا کہ ایک نوجوان عورت سیدھی مجھے گھور رہی ہے۔ پہلے تو میں نے اپنے آپ کو خوش کیا کہ میرے دلکشوں نے اس کی توجہ مبذول کر لی ہے، اور میں نے خوشی محسوس کی۔ پھر میں نے مزید غور سے دیکھا: اس کی نظریں میرے پیروں میں نائکی کے جوتوں پر جمی ہوئی تھیں۔ یہاں Huaqiangbei میں کول ہان، ایک بہت ہی خوبصورت آدمی ہے، جو CK پہننا پسند کرتا ہے۔ یہ اس کا ذائقہ اور اس کی کھیتی کا تعین کرتا ہے۔ اس نے مجھے بتایا کہ جب سے اس نے CK پہننا شروع کیا ہے، ڈیٹنگ کا خرچہ کم ہو گیا ہے، کھجوروں کی تعداد بڑھ گئی ہے، اور اس کے چہرے کے مہاسے بالکل غائب ہو گئے ہیں۔ فلم ٹائٹینک کے آغاز میں، ملبے سے بچایا گیا لوئس ووٹن کا ٹرنک سو سال سے زائد عرصے سے سمندری تہہ پر گاد میں دفن تھا اور ابھی تک برقرار تھا، جس میں ہیروئن کی تصویر اب بھی موجود تھی۔ مسٹر لوئس ووٹن عالمی معیار کا ایک ٹرنک بنانے کے قابل تھے، اور اسی چیز نے کہانی کو طاقت بخشی۔ جہاں تک بیجنگ میں Quanjude کا تعلق ہے، روسٹ بطخ کا ذائقہ میرے لیے کافی عام ہے، پھر بھی یہ جگہ ہمیشہ بھری رہتی ہے - تاریخ اور وقت کے ورثے کی وجہ سے۔ ایک اچھے برانڈ کی ایک کہانی، ایک تاریخ اور ایک ثقافت ہوتی ہے۔ لہذا اگر Huaqiangbei کی کمپنیاں مزید ترقی کرنا چاہتی ہیں، تو ان کے پاس معیار ہونا چاہیے، اور اپنے برانڈ کو چمکانے کے لیے معیار کا استعمال کرنا چاہیے۔ Kinghelm Huaqiangbei میں شروع ہونے والی کمپنیوں کے لیے ایک معیار بننا اور BeiDou صنعت کو فروغ دینے میں مدد کرنا۔ Huaqiangbei، ہمیں آگے بڑھانے دو.

2. کوئی تکنیکی گہرائی نہیں۔

بہت سے ڈسٹری بیوٹرز کسی پروڈکٹ کو صرف اس کے پارٹ نمبر سے سمجھتے ہیں اور ڈیٹا شیٹ بھی نہیں پڑھ سکتے۔ ان کا تکنیکی علم اکثر انتہائی محدود ہوتا ہے، اس لیے جو کوئی بھی تکنیکی پیرامیٹرز کو سمجھتا ہے اسے ماہر سمجھا جاتا ہے۔ تھوڑا سا تکنیکی بنیاد رکھنے والا تقسیم کار اس خلا سے پیسہ کما سکتا ہے۔ میکسم کا MAX485 لیں، ایک سیریل پورٹ چپ ہر ایک پانچ یوآن سے تھوڑا زیادہ میں فروخت ہوتی ہے۔ Sipex کا SP485 اسے مکمل طور پر بدل سکتا ہے اور اس کی قیمت صرف ایک یوآن سے کچھ زیادہ ہے۔ Huaqiangbei میں ڈسٹری بیوٹرز جو اس چال کو جانتے تھے وہ SP485 کے نشانات کو پیس کر اسے MAX485 کے طور پر دوبارہ نشان زد کریں گے اور بہت زیادہ رقم کمائیں گے۔

Huaqiangbei میں ہم کہتے ہیں کہ یہ لوگ گٹر سے پیسہ کماتے ہیں، اور انہوں نے ضلع کی ساکھ کو نقصان پہنچایا ہے۔ پارٹ نمبرز کو ملانا بذات خود ایک چھوٹا قدم ہے اور اس سے ڈسٹری بیوٹرز کو زیادہ کمانے میں مدد مل سکتی ہے، لیکن یہ ترقی کی ایک مسخ شدہ شکل ہے۔ کاش ہم Huaqiangbei کو خریداری کی جنت میں بدل دیں۔

3. کوئی ٹیم نہیں۔

Huaqiangbei میں زیادہ تر چھوٹے کاؤنٹرز میاں بیوی کے آپریشنز ہیں: شوہر خریداری کرتا ہے اور بیوی دکان میں بہترین سیلز پرسن ہے۔ ان کے پاس وقت ہے، اور وہ بعض اوقات مخالف سمتوں میں کام کرتے ہیں۔ لیکن ان کی کوئی ٹیم نہیں ہے، اور ایک ٹیم کے اندر کام کو منظم اور تقسیم کرنا ہی پیشہ ورانہ مہارت اور محنت کی استعداد کو بڑھاتا ہے۔ دی ویلتھ آف نیشنز میں ایڈم سمتھ سے منسوب دلیل کے مطابق، تعاون محنت کو انفرادی کوششوں سے کہیں زیادہ موثر بنا سکتا ہے، ممکنہ طور پر 290 گنا زیادہ۔ اسٹیو جابز کے بیان میں، ایک عام کارکن جو اپنے ساتھیوں سے 30 فیصد بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے — ایک پورٹر، ایک لاری ڈرائیور — پہلے سے ہی شاندار ہے۔ لیکن سیلز لوگ، تکنیکی ماہرین اور تخلیقی لوگ، جب وہ اپنی بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں، تو کارکردگی میں 150 فیصد، یا 150 گنا تک اضافہ کر سکتے ہیں۔

جب فرانسیسی شہنشاہ نپولین جنگ پر گیا تو شمالی افریقہ میں ایک قبیلہ تھا جسے مملوک کہتے تھے۔ وہ پیشہ ور کرائے کے سپاہی تھے اور ہر سپاہی بہادر اور ہنر مند تھا۔ لیکن فرانسیسی فوجی اچھی طرح تربیت یافتہ تھے اور مل کر کام کرتے تھے۔ نپولین نے یہ نتیجہ اخذ کیا کہ ایک ہی لڑائی میں ایک مملوک ڈیڑھ فرانسیسی فوجیوں سے مقابلہ کر سکتا ہے۔ 500 فرانسیسی فوجیوں کے خلاف 500 مملوک کا مقابلہ برابر ہوگا۔ لیکن 1,000 فرانسیسی فوجی 1,500 مملوکوں سے نمٹ سکتے تھے۔ کیوں؟ کیونکہ فرانسیسی سپاہیوں نے ایک دوسرے کا ساتھ دیا، بہت اعلیٰ ہم آہنگی کے ساتھ، اور ایک ٹیم ہر فرد میں سب سے بہترین چیز نکالتی ہے۔ لہٰذا ہمیں انفرادی بہادری اور ٹیم جذبے دونوں کی ضرورت ہے، اور ہر شخص کی قابلیت، کردار اور طاقت کے ارد گرد ایک ٹیم بنانا، محنت کی واضح تقسیم کے ساتھ، بہت ضروری ہے۔ دی Kinghelm اور Slkor ٹیمیں بھی جدید انتظامی اصولوں پر بنی ہیں، اور پچھلے دو سالوں میں، وہ سب سے تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنیاں ہیں - نہ صرف تیز ترین، بلکہ تیز ترین۔

4. کوئی امتیازی خصوصیات نہیں۔

جس کا مطلب ہے کوئی بنیادی مسابقت نہیں۔ ایک Huaqiangbei کاروبار کا مالک دعویٰ کرتا ہے کہ وہ کچھ بھی کر سکتا ہے — لیکن کیا وہ واقعی میں ہے؟ میرے خیال میں کچھ بھی کرنے کے قابل ہونے کا مطلب ہے کچھ نہ کرنے کے قابل ہونا، اور کسی بھی چیز میں فائدہ نہیں ہونا۔ میں نے ایک بار Huaqiangbei میں ایک ڈیزائنر سے Slkor کے لیے پرنٹ اشتہار ڈیزائن کرنے کو کہا۔ اس نے لجاجت سے کہا، "باس، میں دو منٹ میں آپ کے لیے یہ کام کر دوں گا۔" اس نے ہمارے Slkor لوگو کو سیدھا ایک ٹیمپلیٹ پر چسپاں کر دیا، یہاں تک کہ اس پر موجود دیگر کمپنیوں کے NXP اور TI کے نشانات کو بھی تبدیل کیے بغیر۔ میں نے اسے بتایا کہ یہ وہ نہیں تھا جو میں چاہتا تھا۔ اس نے برہمی سے جواب دیا: "آپ یہ کیوں نہیں چاہتے؟ Huaqiangbei میں ہر کوئی اس ٹیمپلیٹ کو استعمال کرتا ہے۔ صرف آپ ہی کیوں مختلف ہیں؟" اس نے کئی بار اس پر نظرثانی کی اور پھر بھی میرے ذہن میں جو کچھ تھا وہ نہیں ملا، اس لیے مجھے کسی اور کو ادا کرنا پڑا۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ Huaqiangbei کے تقسیم کاروں میں ہم آہنگی کتنی شدید ہے۔ امتیازی خصوصیت کے بغیر کوئی بنیادی مسابقت نہیں ہے۔ یقیناً ایسے لوگ موجود ہیں جو سٹاک رکھ کر قیاس آرائیاں کرتے ہیں، لیکن ان میں سے کسی میں بھی قیمتوں کا تعین کرنے کی طاقت یا اثر و رسوخ نہیں ہے، اور کوئی بھی اس صنعت کی بنیادی قدر کے قریب نہیں پہنچا ہے۔ میں کسی اور وقت اس پر واپس آؤں گا۔

5. کوئی شکوہ نہیں۔

Huaqiangbei میں دکانیں چلانے والی خواتین میں سے کچھ، جن میں سیکنڈ ہینڈ ٹریڈ میں شامل ہیں، اتنی بے باک، موٹی جلد والی اور چھیڑ چھاڑ کرنے والی ہیں کہ وہ کسی گاہک کے پرچیزنگ مینیجر کے گھٹنے ٹیکنے لگیں گی، "چلو بڑے بھائی، اگر آپ مجھے حکم نہیں دیں گے تو میں آپ کی گود سے نہیں اتروں گی۔" مینیجر، جھنجھلا کر جواب دیتا ہے، "یہ میری طرف سے ٹھیک ہے - پھر نہ اتریں۔" اور معاہدہ اتنا ہی اچھا ہے جتنا ہو گیا ہے۔ اس نے کہا کہ اس کا ایک دوست ایسا کرتا ہے اور سال میں لاکھوں کماتا ہے۔ ان دنوں وہاں پرچیزنگ مینیجرز سے کہیں زیادہ خواتین اپنے معیار کو کم کرنے کو تیار ہیں۔ سچ کہوں تو، میں اس قسم کے پیسے نہیں کما سکتا، اور میں ان سے حسد نہیں کرتا جو ایسا کرتے ہیں۔ ہر ایک کا اپنا طریقہ ہے. کاروبار کرنے کا مقصد، میرے لیے، آزادانہ، آزادانہ اور آرام سے زندگی گزارنا ہے، اور اپنے آپ کو راستے میں تھوڑا سا جانے دینا ہے۔ ICs کے ساتھ وقار، اخلاقیات اور رنجشیں بیچ دی گئی ہیں۔ مجھے اس کی کوئی ضرورت نظر نہیں آتی۔

6. کوئی پیمانہ نہیں۔

Huaqiangbei میں کسی بھی پیمانے کی کم کمپنیاں ہیں۔ 30 سے ​​زیادہ افراد والی کمپنیاں نایاب ہیں۔ 50 افراد میں آپ بنیادی طور پر ایک دیو ہیں۔ اور بہت سے لوگ 100 ملین یوآن سے زیادہ نہیں ہیں۔ پیمانے کے بغیر کوئی آواز نہیں ہے اور کوئی اثر و رسوخ نہیں ہے، اور جب آپ سپلائرز کے ساتھ قیمتوں اور دیگر تعاون پر بات چیت کرتے ہیں تو کوئی سودے بازی کی طاقت نہیں ہے۔ بہت سے مالکان، یقیناً، ابھی تک درمیانے درجے کی کمپنی کو سنبھالنے کی اہلیت نہیں رکھتے۔ کچھ دن پہلے میں نے ایک رپورٹ پڑھی جس میں کہا گیا تھا کہ ٹویوٹا کی کمائی تقریباً ایک دہائی میں سب سے زیادہ ہے — ٹویوٹا کا پیمانہ کافی بڑا ہے، کیا ایسا نہیں ہے؟ Galanz، جو مائیکرو ویو اوون بناتا ہے، شروع سے ہی بڑا تھا، جس نے اسے لاگت کو کم کرنے اور صنعت پر اثر انداز ہونے کی اجازت دی۔ ورنہ یہ بہت پہلے میدیا جیسے بڑے بھائیوں کے ہاتھوں نگل چکا ہوتا۔ Midea کے پاس اب 110,000 ملازمین ہیں اور BYD کے پاس ایک لاکھ سے زیادہ ہیں۔ چند قابل لوگ سب کچھ نہیں کر سکتے۔ وینچر کیپیٹل اور پرائیویٹ ایکویٹی کی موجودہ سوچ کے تحت، کسی صنعت میں صرف ٹاپ تین یا ٹاپ فائیو ہی سرمایہ کاری کو راغب کرتے ہیں۔ معروف کمپنیاں صنعت کے بہترین وسائل جمع کر سکتی ہیں، اور یہی مجموعی مسابقت پیدا کرتا ہے۔

7. کوئی منصوبہ بندی نہیں۔

ماضی میں، آپ Huaqiangbei کے ایک کاؤنٹر سے دوسرے کاؤنٹر پر سامان لے جا سکتے تھے اور ایک ہی اقدام میں چند ہزار یا چند دسیوں ہزار یوآن بنا سکتے تھے، کیونکہ معلومات غیر متناسب تھیں۔ سب اسی طرح بڑے ہوئے، اس لیے قدرتی طور پر منصوبہ بندی کی عادت نہیں تھی۔ لیکن اب بڑھنے کے لیے، ایک سطح کو اوپر جانے اور مضبوط مقابلے کا سامنا کرنے کے لیے، ایک کمپنی کو مناسب طریقے سے منصوبہ بندی کرنی چاہیے — آپ اسے اسٹریٹجک اہداف کہہ سکتے ہیں۔ منصوبہ بندی کے بغیر، ہم یہ نہیں جان سکتے کہ ہم مستقبل میں کیا حاصل کر سکیں گے یا ہمیں ابھی کیسے عمل کرنا چاہیے۔ نہ ہی ہم عملے کی منصوبہ بندی کر سکتے ہیں، ذخائر کی تعمیر یا دیگر آپریشنل ضروریات کو مؤثر طریقے سے حل کر سکتے ہیں۔

8. کوئی اصول نہیں۔

اس سے میری مراد ایسی کمپنیاں ہیں جن کے پاس کمپنی کی مہریں، معاہدوں اور رسک کنٹرول جیسے معاملات کے لیے واضح اندرونی قواعد اور انتظامی نظام کا فقدان ہے۔ ایک کمپنی کو اب بھی اپنی ترقی کے تحفظ کے لیے سخت قواعد و ضوابط کی ضرورت ہے۔ Huaqiangbei میں بہت سی کمپنیاں اپنے ملازمین کے ساتھ مزدوری کے معاہدوں پر دستخط نہیں کرتی ہیں اور نہ ہی ان کی انشورنس کی ادائیگی کرتی ہیں، اور اجرت اور کمیشن اکثر روکے جاتے ہیں۔ یہ نظم و ضبط کی سنگین ناکامی ہے۔ پر Kinghelm, ملازمین جو چلے گئے ہیں وہ اب بھی وقتاً فوقتاً اپنے ساتھیوں کو رات کے کھانے یا چائے پر لے جانے کے لیے واپس آتے ہیں، اور ہم خوش ہوتے ہیں — حالانکہ میں نے بل ادا کر دیا ہے۔ یہ اصولوں پر عمل کرنے کا نتیجہ ہے۔ جعلی اشیا اور جعلی رسیدیں بیچنے والی بہت سی کمپنیاں بھی ہیں، اور جب کوئی گاہک سامان واپس کرنے یا کیس پر بحث کرنے کے لیے واپس آتا ہے، تو وہ بالکل غلط محسوس نہیں کرتے؛ وہ پرتشدد ہو جاتے ہیں. یہ محض نظم و ضبط کی ناکامی نہیں ہے، یہ سراسر بے شرمی ہے، اور یہ وہ لوگ ہیں جو گٹر سے پیسہ کما رہے ہیں جنہوں نے Huaqiangbei کا نام کیچڑ میں چھوڑ دیا ہے۔

5. کیسے توڑیں (پہلا حصہ)

صنعت اس مقام تک ترقی کر چکی ہے، اور ہمیں اس سے گزرنے کے طریقے تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ وہ طریقے ہیں جن پر میں نے اپنے لیے کام کیا ہے، اور میں انہیں یہاں اشتراک اور تبادلہ خیال کے لیے پیش کرتا ہوں۔

1. سیکھنا

سیکھیں، اور دوبارہ سیکھیں۔ ہمیں سیکھنے کے بارے میں اپنی سوچ کو سیدھا کرنا ہے۔ اگر ہم اسے سنجیدگی سے نہیں لیتے اور ان مسائل کو تسلیم نہیں کرتے جن کا ہمیں اب سامنا ہے، نہ تو ہماری اپنی کمپنیاں اور نہ ہی Huaqiangbei ترقی کر سکتے ہیں۔ میں نے ذاتی طور پر ذمہ داری سنبھالی۔ Kinghelmکا انتظام 2010 میں ہوا، اور دو سال کے مطالعے اور گہری سوچ کے بعد میں نے ترقی کے لیے چند طریقوں پر کام کیا۔ سیکھنے کے بہت سے طریقے ہیں: کھانے، پینے یا بات چیت کے دوران، یا تربیتی کورسز، دماغی طوفان کے سیشن اور اس طرح کے لیے باہر جا کر۔ یہ مقداری تبدیلی سے لے کر معیار کی تبدیلی تک مستقل جمع ہونے کا عمل ہے۔ میری میز پر موجود منی ٹری کو لے لو: اسے ہر روز دیکھنے سے لگتا ہے کہ یہ بالکل تبدیل نہیں ہوا ہے، لیکن کاروبار میں آدھے مہینے کے بعد میں واپس آیا اور اچانک دیکھا کہ یہ کتنا لمبا ہو گیا ہے۔ سیکھنا ایک ہی ہے۔ ہر دن تھوڑا سا جمع کریں، اور ایک دن ایک چھلانگ لگے گی.

2. اپنے علم کی بنیاد کو ایڈجسٹ کرنا

تجارت میں ہمارے ساتھی حصہ نمبر کے حساب سے کاروبار کرتے ہیں، اور بنیادی طور پر ان کا سارا کام اسی سے ہوتا ہے۔ ایک بار جب پارٹ نمبر مماثل نہیں ہوتا ہے، تو ان کے پاس متبادل کے بارے میں سوچنے کا کوئی طریقہ نہیں ہوتا ہے، اور نہ ہی صارفین کو کوئی دوسری ویلیو ایڈڈ سروس پیش کرنے کا کوئی طریقہ ہوتا ہے — کسی ڈیزائن کو ایڈجسٹ کرنا یا اسے بہتر بنانا، مثال کے طور پر، یا تکمیلی مصنوعات اور معلومات کی فراہمی، جو کہ گاہک کی چپچپاگی کو بڑھاتا ہے اور ایک پریمیم کی اجازت دیتا ہے۔ لہذا اگر Huaqiangbei میں دوست بڑھنا چاہتے ہیں، تو انہیں نہ صرف سیکھنے کی ضرورت ہے بلکہ ان کے پاس پہلے سے موجود نالج بیس کو ایڈجسٹ کرتے رہنا ہوگا — ڈیٹا انجینئرنگ، نالج انجینئرنگ اور باقی، جس میں میں یہاں نہیں جاؤں گا۔

ITTBANK کے مسٹر وو کو لیں، جنہوں نے حل ڈیزائن میں شروعات کی۔ اس کے پاس ایسے حل ہیں جو مارکیٹ میں لکھے گئے پرانے پارٹ نمبروں کو استعمال کرتے ہیں، لہذا کچھ بھی ضائع نہیں ہوتا اور معاشی نتائج اچھے ہوتے ہیں۔

3. وقت کے ساتھ آگے بڑھنا

انٹرنیٹ کے دور میں، کاروباری ماڈلز اور سوچنے کے طریقے مسلسل بدلتے رہتے ہیں، اور جو بھی برقرار نہیں رہ سکتا اسے ختم کر دیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر دیدی اور اوبر کے پاس ایک بھی ٹیکسی نہیں ہے۔ وہ بغیر کسی رکاوٹ کے سپلائی اور ڈیمانڈ کا مقابلہ کرنے کے لیے بے کار نجی کاروں اور انٹرنیٹ ڈیٹا کا استعمال کرتے ہیں، کم سے کم سرمایہ کاری اور زیادہ سے زیادہ منافع کے ساتھ صارفین کی خدمت کرتے ہیں۔ ماضی میں، جب نقل و حمل میں تکلیف ہوتی تھی اور معلومات گردش نہیں کرتی تھیں، کمپنی کی ملکیت میں جتنی زیادہ ٹیکسیاں ہوتی تھیں، اس کی تجارتی حیثیت اور اس کے مراعات یافتہ وسائل اتنے ہی زیادہ ہوتے تھے۔ انٹرنیٹ کے دور میں، جو بھی معلومات کو جوڑتا اور تبدیل کرتا ہے وہ فاتح ہے۔ لہذا اگر آپ وقت کے ساتھ آگے نہیں بڑھتے ہیں، تو آپ صرف بڑھنے میں ناکام نہیں ہوں گے - آپ کو ختم کیا جا سکتا ہے۔ وقت کی رفتار پر چلیں اور سڑک مزید چوڑی ہو جائے گی۔ الیکٹرانک اجزاء کے حصے کے نمبر مکمل طور پر معیاری ہیں، جو انٹرنیٹ کے لیے ان کی شناخت اور جڑنا آسان بناتا ہے، اور جو بھی اسے اچھی طرح سے انجام دیتا ہے اس کے لیے حقیقی مواقع موجود ہیں۔

4. باہر قدم رکھنا

اس کے دو درجے ہیں۔ پہلا یہ کہ آپ کے پاؤں باہر نکلیں۔ جیسا کہ کہاوت ہے، دس ہزار میل کا سفر آپ کو دس ہزار کتابیں پڑھنے سے زیادہ سکھاتا ہے۔ میں اکثر لوگوں کو کھانے یا چائے کے لیے ہواقیانگبی میں لے جاتا ہوں اور ان کے ساتھ بات چیت کرنے اور خیالات کا تبادلہ کرنے بیٹھتا ہوں۔ اس طرح آپ اچھے وسائل اور تجربہ جمع کرتے ہیں۔ جو لوگ کر سکتے ہیں انہیں بیجنگ، یا جرمنی یا امریکہ بھی جانا چاہئے، اور اپنے جدید تجربے سے سیکھنا چاہئے۔ دوسرا یہ کہ آپ کا دل باہر نکل جائے۔ اگر آپ کے پاؤں باہر نکل جاتے ہیں لیکن آپ کا دل نہیں کھلتا، تو آپ نے واقعی باہر قدم نہیں رکھا ہے - آپ محض ایک سیاح رہے ہیں۔ ایک بار جب آپ کا دماغ کھل جاتا ہے، تو آپ نئی دوستی کو اپنا سکتے ہیں اور نئے مواقع تلاش کر سکتے ہیں، اور آپ اپنی نرم طاقت کو بڑھا سکتے ہیں۔ موقع بیہوش اور بمشکل وہاں ہے۔ یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ اسے کیسے سمجھتے ہیں۔

5. ایک برانڈ بنانا

ایک برانڈ یقیناً صرف ایک رجسٹرڈ ٹریڈ مارک نہیں ہے، اور نہ صرف اشتہار۔ اسے پہلے بیداری اور شہرت کی ضرورت ہے، اور پھر اعتماد اور گاہک کی وفاداری۔ جب آپ کے ساتھی اور آپ کے گاہک پہچانتے ہیں کہ آپ کون ہیں، اپنی کمپنی کو پہچانتے ہیں اور آپ کی مصنوعات کو پہچانتے ہیں، آپ کی فروخت اور آپ کے منافع کو یقینی بنایا جاتا ہے۔ برانڈ بنانے کا یہی مطلب ہے۔ سنگاپور میں Anda اور Longwei Software جیسی کمپنیوں نے اپنے اور اپنی مصنوعات کے لیے برانڈز بنانے میں اچھا کام کیا ہے۔ اینڈا نے کچھ دن پہلے ESM چین سے ایک اور ایوارڈ اٹھایا۔ ان کو مبارک ہو - اور نجی طور پر، اس کا مطلب ہے کہ میں ان سے ایک بار پھر ڈرنک نکال سکتا ہوں۔

6. حلقوں کی تعمیر

میں جن "حلقوں" کی بات کر رہا ہوں وہ جامع ماحولیاتی نظام ہیں۔ کچھ عرصہ قبل میں نے جیسن فین، برادر بو اور دیگر کے ساتھ ناردرن ہوٹل میں ایک جامع حلقہ بنانے کے موضوع پر ایک سیلون کا اہتمام کیا۔ دیکھیں کہ ڈیل کارنیگی، کامیابی کے عظیم استاد، دوستوں کو کیسے جیتیں اور لوگوں کو متاثر کریں میں کیا کہتے ہیں۔ سب سے پہلے، 250 لوگ ہیں جو آپ کی زندگی میں اہم ہوں گے۔ ان 250 کے ساتھ اپنے تعلقات کو اچھی طرح سے سنبھالیں اور آپ ایک کامیاب انسان بنیں گے۔ دوسرا، کامیابی کا صرف 15 فیصد آپ کے پیشہ ورانہ علم سے آتا ہے۔ باقی 85 فیصد آپ کے رشتوں سے آتا ہے۔ یہ روایتی معاشرے سے تعلق کا ایک نظریہ ہے۔ انٹرنیٹ کے دور میں یہ کیسا لگتا ہے؟ مارکس نے کہا کہ انسانی جوہر سماجی رشتوں کا مجموعہ ہے۔

تنظیمی رویے اور سماجیات کے مطابق، سماجی تعلقات دو وسیع اقسام میں آتے ہیں: مضبوط تعلقات اور کمزور تعلقات۔ مضبوط تعلقات ایک آدمی کی قریبی دوستی اور پینے کے ساتھی ہیں، جو اکثر مشترکہ پس منظر جیسے کہ اسکول، قومی خدمت، آبائی شہر کے روابط یا کام کے ذریعے بنتے ہیں۔ ایک دوسرے پر ان کا اثر روزمرہ کی زندگی میں ہوتا ہے — دکھاوا، تاش کھیلنا، پیسے دینا، شراب پینا، اور رومانس۔ خواتین کے لیے یہ بہنیں اور قریبی دوست ہیں، جو ایک ساتھ خریداری کرتی ہیں، گپ شپ کرتی ہیں، اپنی ساس کے بارے میں شکایت کرتی ہیں، جعلی ڈیزائنر لیبل خریدتی ہیں اور ایک اچھے ساتھی کی تلاش کرتی ہیں۔ ان کا اثر زندگی کے ہر کونے تک پہنچتا ہے، اور ان کا نظریات سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ کمزور تعلقات ڈھیلے پرت ہیں: لوگوں سے بھرے کمرے میں، وہ لوگ جو ایک دوسرے کو فوری طور پر پہچان سکتے ہیں اور ایک دوسرے کو نام سے مخاطب کر سکتے ہیں — حالانکہ میں جو نام بنا سکتا ہوں وہ واقعی شمار نہیں ہوتے، کیا وہ؟ - یا کوئی ایسا شخص جو نائٹ کلب میں آپ کے سامنے بیٹھا ہو، مشروبات کا اشتراک کریں، اور اتفاق سے آپ کے ساتھ والی لڑکی کے کندھے پر تھپتھپائیں۔ مضبوط تعلقات بہت مانوس ہیں، معلومات بہت شفاف ہیں، اور تبادلہ کرنے کے لیے بہت کم ہے۔ اس قسم کی قربت کو کاروبار میں تبدیل کرنے کا کوئی آسان طریقہ نہیں ہے، اور نہ ہی اس میں کوئی معاشی واپسی ہے۔ انہیں اہرام اسکیمیں یا WeChat مائیکرو بزنس پروڈکٹس بیچنے کی کوشش کریں اور وہ آپ پر لعنت بھیجیں گے۔ کمزور تعلقات، اس کے برعکس، تعاون اور بہت واضح اقتصادی منافع لاتے ہیں۔ کمزور رشتوں کی تعداد جو زندگی بھر آپ کے لیے معاشی قدر پیدا کرے گی تقریباً 140 ہے۔

بھائی بو، چارلس اور اولڈ چن اور میں، یہاں ہواکیانگبی میں، مضبوط رشتے ہیں: ہم ہمیشہ ساتھ چائے پیتے ہیں، اکٹھے کھاتے ہیں، مسائل پر بات کرتے ہیں۔ کیونکہ ہم ایک دوسرے کو بہت اچھی طرح جانتے ہیں، جو کچھ ہمارے پاس ہے اس کا زیادہ تر حصہ اوورلیپ ہے، اور اس سے کوئی نئی رفتار یا معلومات نہیں نکلتی ہیں۔ اس کے برعکس کوئی کمزور ٹائی میں آپ کو نئی معلومات، نئی ذہانت اور نئے وسائل دے سکتا ہے۔ پرانی چینی کہاوت - آپ کا شہد اس کا آرسینک ہے - بالکل اسی کے بارے میں ہے۔ اس لیے میں اس قسم کے جامع ماحولیاتی نظام کی تعمیر پر زور دیتا ہوں۔

چین میں بھی بہت سے مخصوص حلقے ہیں۔ مثال کے طور پر، زیلینڈ اس وقت چینی کاروباریوں کے لیے اعلیٰ درجے کا سماجی پلیٹ فارم ہے، جس کی صفوں میں لیو چوانزی اور ما ویہوا جیسی شخصیات ہیں۔ وہ ایک جامع ماحولیاتی نظام بنا رہے ہیں۔ میں نے سنا ہے کہ Zhisland کے اراکین کی اوسط مجموعی مالیت 100 ملین یوآن ہے، اور انہوں نے دائرے کے اندر بہت سارے منصوبے اور سودے مکمل کیے ہیں - ایک موقع پر، بظاہر، 100 Teslas کا آرڈر۔ متاثر کن۔ اس طرح کا ایک جامع، اعلیٰ درجے کا دائرہ لوگوں کو نئی سوچ اور نئی معلومات کا جھٹکا لاتا ہے، اور اس سے کافی معاشی فائدہ ہوتا ہے۔ اس سے بھی زیادہ خاص ہیں: Taishan کلب، بعض مالکان کے نجی کلب، اور پیر ایڈوائزری بورڈ جو کہ اب فیشن بن چکے ہیں۔ لیکن جو لوگ اس طرح کے حلقوں کو جنسی تعلقات اور اثر و رسوخ کے لیے پیسے کی تجارت کے لیے استعمال کرتے ہیں وہ نقل کرنے کے لیے ماڈل نہیں ہیں۔

7. گاڈ فادر تلاش کرنا

سادہ الفاظ میں، حمایتی تلاش کرنا۔ یہ تھوڑا سا بے ہودہ ہے، لیکن بے ہودہ کے بغیر بہتر کہاں سے آئے گا؟ تطہیر فحاشی کا بیٹا یا پوتا ہے۔ ایک گاڈ فادر کو تلاش کرنے کا، سادہ الفاظ میں، مطلب ہے ایک طاقتور ٹانگ پر لٹکنا: آپ ان کے وسائل کو تیزی سے بڑھنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر میرے بھائی چارلس لی کو NXP میں اپنا "گاڈ فادر" ملا - وہ ایک NXP ایجنٹ ہیں، اور ٹرانجسٹرز پر بہت مضبوط ہیں۔ پچھلے سال وہ پہلے سے ہی 12 سلنڈر والی Audi Q7 چلا رہا تھا۔ متاثر کن، ہے نا؟ لہذا صحیح گاڈ فادر کی تلاش اہم ہے۔

8. گرم جوشی کے لیے اکٹھے رہنا

Huaqiangbei چھوٹی کمپنیوں - چھوٹے، درمیانے اور مائیکرو انٹرپرائزز پر مشتمل ہے۔ بڑا اور مضبوط بننے کے لیے انہیں گرمجوشی کے لیے اکٹھے رہنا ہوگا، وسائل کو مربوط اور بہتر بنانا ہوگا، اور محنت کی تقسیم میں مہارت حاصل کرنی ہوگی۔ صرف اس صورت میں اخراجات کم ہوسکتے ہیں، کارکردگی بڑھ سکتی ہے اور زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کیا جاسکتا ہے۔ ایک چھوٹی کمپنی ایک ہی چینل کے ذریعے خریدتی ہے اور اس کے چند گاہک ہوتے ہیں، اس لیے اس کا خطرہ نہیں پھیلتا۔ تربیت اور انتظام کو معیاری بنانا اور منظم کرنا مشکل ہے، جبکہ مالیات، گودام اور انتظامیہ جیسے معاون افعال کو برقرار رکھنا بھی ایک چیلنج ہے۔ سپلائی چین، ایڈورٹائزنگ اور انتظامی اخراجات کو بڑھانا مشکل ہے۔ اسکیل اپ کریں، اور تصویر مکمل طور پر الٹ جاتی ہے — تیز، بہتر، سستی۔

مسٹر سونگ شیکیانگ کا تعارف

مسٹر سونگ شیکیانگ Slkor مائیکرو سیمی کنڈکٹرز اور دونوں کے جنرل مینیجر ہیں۔ Kinghelm الیکٹرانکس۔ وہ چائنیز انسٹی ٹیوٹ آف الیکٹرانکس کے ماہر پول کا رکن ہے، شینزین کے ہواقیانگ بی بزنس ڈسٹرکٹ کے ماہر محقق اور ایک مشہور سائنس کالم نگار ہے۔ مسٹر سونگ نے اپنے کیرئیر کا آغاز نچلی سطح پر ایک ٹیکنیشن کے طور پر کیا اور بین الاقوامی سطح پر درج رئیل اسٹیٹ کمپنی کے سی ای او کے طور پر خدمات انجام دیں۔ اس کے پاس تکنیکی انتظام اور کاروباری آپریشنز کا گہرا تجربہ ہے، اور وہ اپنی کمپنیوں کی تیز رفتار ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے روز مرہ کے انتظامی مشق کے ساتھ میکرو اکنامک تھیوری کو جوڑتا ہے۔

مسٹر سونگ شیکیانگ نے Slkor مائیکرو سیمی کنڈکٹرز میں سرمایہ کاری کی ہے۔ Kinghelm الیکٹرانکس، دونوں کا صدر دفتر شینزین میں ہے اور دونوں قومی ہائی ٹیک انٹرپرائزز۔ ان کے برانڈز، Slkor (www.slkoric.com) اور Kinghelm (www.kinghelm.net)، بین الاقوامی شناخت اور ساکھ سے لطف اندوز ہوں، اور ان کا مارکیٹ شیئر بڑھتا ہی جا رہا ہے۔ Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. نئے مواد، نئے عمل اور نئی مصنوعات کی تحقیق اور ترقی پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اس کی تکنیکی ٹیم جنوبی کوریا کی Yonsei یونیورسٹی اور سنگھوا یونیورسٹی سے آتی ہے، اور یہ سلیکون کاربائیڈ MOSFET ٹیکنالوجی میں مہارت حاصل کرنے والی پہلی ٹیم میں شامل تھی۔ Slkor ایک فیبل لیس ڈیزائن ہاؤس سے ایک جامع کمپنی بن گیا ہے جس میں ڈیزائن اور ترقی، مینوفیکچرنگ، کل حل اور سیلز سروس شامل ہے۔