Laluan Transformasi Pengedar Huaqiangbei: (Bahagian II)

3. Kekuatan dan Peluang Huaqiangbei

Selama dua puluh atau tiga puluh tahun yang lalu, pengedar Huaqiangbei sebahagian besarnya mengikuti amalan perniagaan tradisional yang sama. Mereka masih mempunyai kekuatan dan peluang tertentu — jika tidak, mereka sudah lama dikelilingi oleh ejen dan pengeluar asal. Dianalisis melalui rangka kerja SWOT, berikut adalah kekuatan dan peluangnya. Ia adalah seperti berikut.

1. Kelajuan tindak balas

Apabila pelanggan akhir meminta sebut harga daripada pengilang asal atau ejen yang diberi kuasa, jawapannya mengambil masa paling lama seminggu dan paling teruk sebulan atau lebih. Pertanyaan perlu melalui pengurus produk junior, kemudian pengurus produk kanan, dan dalam beberapa kes proses kelulusan luar negara, dengan e-mel dihantar satu lapisan pada satu masa sebelum jawapan kembali. Tiada tindakan segera di dalamnya. Kelajuan tindak balas Huaqiangbei amat mengejutkan: semua orang berada di QQ dan dalam talian pada setiap waktu, dan jawapan boleh kembali dalam beberapa minit. Pengilang dan ejen asal jarang menyimpan stok dan menyebut harga pada masa tunggu, biasanya sebulan atau lebih. Sebaliknya, Huaqiangbei ialah sebuah gudang elektronik yang sangat besar dengan rangkaian alat ganti yang luar biasa, kebanyakannya di rak. Dan jika Huaqiangbei tidak mempunyai alat ganti, Zhongguancun di Beijing mungkin; dan jika ia tidak dapat ditemui di sana, Chendian atau Guiyu mungkin mempunyai alat ganti yang diambil daripada papan lusuh.

2. Cara perniagaan yang fleksibel

Mulakan dengan penghantaran. Hubungi ejen atau pengilang asal dan anda akan melalui proses mereka: dokumennya rumit, dan pengendalian cukai, kaedah penghantaran dan terma pembayaran semuanya diseragamkan. Pengedar Huaqiangbei jauh lebih fleksibel. Mereka akan menghantar ke pintu rumah anda, atau mengatur penyerahan di Hong Kong — sesetengah pemilik kedai juga akan menutup perjanjian dengan minuman petang apabila rebat sedang dibincangkan. Pembayaran juga fleksibel: Dolar AS tidak wajib, dan cek, cek bertarikh selepas pembayaran dan penyelesaian bulanan semuanya diterima.

3. Melayani orang ramai dan orang ramai

Seorang pengedar boleh menjaga sebilangan besar pelanggan kecil. Ejen pada asasnya mengunci pemain teratas dan akaun utama dalam setiap sektor, dan tidak bersedia untuk membangunkan atau melayani pelanggan kecil dan sederhana. Delta Sungai Pearl dan Delta Sungai Yangtze penuh dengan syarikat permulaan kecil, dan ia merupakan sumber pertumbuhan keuntungan terbaik: margin kasar yang lebih tinggi, dan mereka membayar secara tunai. Pengedar yang melayani besar dan kecil melakukan apa yang ejen tidak akan lakukan, dan itulah daya saing teras kami.

Pengilang dan ejen asal tidak akan menghantar di bawah pek minimum atau nilai pesanan minimum. Pek minimum biasanya 2,000 hingga 5,000 keping, manakala pengedar boleh menghantar 200, 500, atau pesanan sampel kecil sebanyak 10. Menyelesaikan masalah pelanggan adalah di mana terletaknya peluang sebenar.

4. Perkhidmatan sehenti

Seorang pengedar boleh memasang keseluruhan pesanan dalam satu hentian. Bukan sahaja IC pada senarai bahan, tetapi transistor, diod, kapasitor dan perintang yang disertakan dengannya, semuanya boleh diperoleh pada masa yang sama. Bagi kakitangan pembelian dan jurutera syarikat kecil, ini adalah perkhidmatan yang menjimatkan masalah dan kebimbangan. Ia membolehkan pemilik kedai Huaqiangbei memperoleh sedikit lebih banyak pendapatan, dan ia menambah pengaruh dan kuasa tawar-menawar pengedar.

4. Masalah yang dihadapi oleh Pengedar Huaqiangbei

Sekarang kepada titik-titik kesukaran — kelemahan dan ancaman di tengah-tengah SWOT. Dalam bahasa era internet, sesebuah perniagaan hanya mempunyai peluang untuk menjana wang dan berkembang sebaik sahaja ia memahami dan menyelesaikan titik kesukaran industrinya. Daripada titik kesukaran dalam perdagangan kita, saya percaya dua yang paling penting ialah ketiadaan jenama dan ketiadaan keupayaan teknikal. Terdapat lapan masalah yang lebih kecil secara keseluruhannya.

1. Tiada jenama

Ini adalah masyarakat yang mewah dengan kapasiti berlebihan yang ketara, jadi pengiklanan dan pemasaran adalah penting untuk mempromosikan dan membimbing jualan produk, dan penjualan jenama adalah pendekatan terbaik. Saya akan mengatakan jenama mempunyai empat ciri: kesedaran, reputasi, kesetiaan pelanggan, dan kesediaan pelanggan untuk membayar premium untuknya. Tujuan membina jenama bukan sahaja untuk menjadikan produk mudah dijual — pemasaran — tetapi untuk menjualnya dengan baik. Jenama bermaksud cita rasa, kualiti, kategori, dan prestij serta kedalaman budaya. Izinkan saya bercakap tentang penjenamaan daripada pengalaman saya sendiri. Nike dan Adidas, sebagai contoh, mempunyai kualiti yang sangat baik.

Saya ingat pernah membeli sepasang kasut Nike Air Max pada tahun 2001. Kasut itu kelihatan menarik dan tapaknya yang berkusyen udara sangat selesa — hormon saya sangat gembira. Pernah sekali, semasa bersiar-siar di sebuah pusat membeli-belah di Shenyang, saya ternampak seorang wanita muda merenung tepat ke arah saya. Pada mulanya saya memuji diri sendiri kerana daya tarikan saya telah menarik perhatiannya, dan saya berasa agak gembira. Kemudian saya melihat dengan lebih teliti: matanya tertumpu pada kasut Nike di kaki saya. Terdapat juga Cole Han, seorang lelaki yang sangat kacak di Huaqiangbei ini, yang suka memakai CK. Ia mencetuskan citarasa dan perkembangannya. Dia memberitahu saya bahawa sejak dia mula memakai CK, kos temu janji telah menurun, bilangan kurma telah meningkat, dan jerawat di wajahnya telah hilang sepenuhnya. Pada permulaan filem Titanic, peti Louis Vuitton yang diselamatkan dari bangkai kapal telah tertimbus di dalam lumpur di dasar laut selama lebih seratus tahun dan masih utuh, dengan gambar heroin masih di dalamnya. Encik Louis Vuitton berjaya menghasilkan sebuah peti yang berkualiti tinggi bertaraf dunia, dan itulah yang memberikan kuasa kepada cerita ini. Bagi Quanjude di Beijing, itik panggang rasanya biasa sahaja bagi saya, namun tempat itu sentiasa penuh sesak — kerana warisan sejarah dan masa. Jenama yang baik mempunyai kisah, sejarah dan budaya. Jadi jika syarikat Huaqiangbei ingin terus berkembang, mereka mesti mempunyai kualiti, dan menggunakan kualiti untuk menggilap jenama mereka. Kinghelm bertujuan untuk menjadi penanda aras bagi syarikat yang berasal dari Huaqiangbei dan untuk membantu mempromosikan industri BeiDou. Huaqiangbei, marilah kita teruskan.

2. Tiada kedalaman teknikal

Ramai pengedar hanya memahami sesuatu produk melalui nombor bahagiannya dan tidak dapat membaca helaian data. Pengetahuan teknikal mereka selalunya sangat terhad, jadi sesiapa yang memahami parameter teknikal dianggap sebagai pakar. Pengedar yang mempunyai sedikit asas teknikal boleh menjana wang daripada jurang ini. Ambil contoh MAX485 Maxim, cip port bersiri yang dijual dengan harga lebih sedikit daripada lima yuan setiap satu. SP485 Sipex boleh menggantikannya sepenuhnya dan hanya berharga lebih sedikit daripada satu yuan. Pengedar di Huaqiangbei yang mengetahui helah ini akan mengisar tanda pada SP485, menandakannya semula sebagai MAX485, dan menjana banyak wang.

Di Huaqiangbei, kita katakan orang-orang ini mengaut keuntungan dari longkang, dan mereka telah merosakkan reputasi daerah ini. Memadankan nombor bahagian itu sendiri merupakan satu langkah kecil ke hadapan dan boleh membantu pengedar memperoleh lebih banyak pendapatan, tetapi ia merupakan satu bentuk kemajuan yang terpesong. Betapa saya berharap kita dapat menjadikan Huaqiangbei sebagai syurga membeli-belah.

3. Tiada pasukan

Kebanyakan kaunter kecil di Huaqiangbei merupakan operasi suami isteri: suami melakukan pembelian dan isteri adalah jurujual terbaik di kedai. Mereka mempunyai masa, dan kadangkala mereka bekerja dalam arah yang bertentangan. Tetapi mereka tidak mempunyai pasukan, dan mengatur serta membahagikan kerja dalam satu pasukan adalah apa yang meningkatkan profesionalisme dan kecekapan tenaga kerja. Menurut hujah yang dikaitkan dengan Adam Smith dalam The Wealth of Nations, kerjasama boleh menjadikan tenaga kerja jauh lebih cekap daripada usaha individu, berpotensi sehingga 290 kali ganda. Dalam kisah Steve Jobs, seorang pekerja biasa yang berprestasi 30 peratus lebih baik daripada rakan sebayanya — seorang porter, pemandu lori — sudah pun cemerlang. Tetapi jurujual, juruteknik dan orang yang kreatif, apabila mereka berprestasi terbaik, boleh meningkatkan kecekapan sebanyak 150 peratus, atau bahkan 150 kali ganda.

Apabila maharaja Perancis, Napoleon, berperang, terdapat sebuah suku kaum di Afrika Utara yang dipanggil Mamluk. Mereka adalah tentera upahan profesional dan setiap askar berani dan mahir. Tetapi askar Perancis terlatih dan bekerjasama dengan baik. Napoleon menyimpulkan bahawa dalam pertempuran tunggal, seorang Mamluk boleh menentang satu setengah askar Perancis; 500 Mamluk menentang 500 askar Perancis akan menjadi perlawanan yang seimbang; tetapi 1,000 askar Perancis boleh berhadapan dengan 1,500 Mamluk. Mengapa? Kerana askar Perancis saling menyokong, dengan tahap koordinasi yang sangat tinggi, dan satu pasukan menonjolkan yang terbaik dalam setiap orang. Jadi kita memerlukan kepahlawanan individu dan semangat berpasukan, dan membina pasukan berdasarkan kebolehan, watak dan kekuatan setiap orang, dengan pembahagian kerja yang jelas, adalah penting. Kinghelm dan pasukan Slkor juga dibina berdasarkan prinsip pengurusan moden, dan sejak dua tahun lalu, mereka telah menjadi syarikat yang paling pesat berkembang — bukan sahaja antara yang terpantas, tetapi juga yang terpantas.

4. Tiada ciri-ciri yang membezakan

Ini bermakna tiada daya saing teras. Seorang pemilik perniagaan Huaqiangbei mendakwa mampu melakukan apa sahaja — tetapi dia benar-benar boleh? Saya fikir mampu melakukan apa sahaja bermaksud tidak mampu melakukan apa-apa, dan mempunyai kelebihan dalam apa-apa langsung. Saya pernah meminta seorang pereka di Huaqiangbei untuk mereka bentuk iklan cetak untuk Slkor. Dia berkata dengan sombong, "Bos, saya akan menyiapkannya untuk anda dalam masa dua minit." Dia menampal logo Slkor kami terus pada templat, tanpa mengubah tanda NXP dan TI milik syarikat lain yang masih ada padanya. Saya memberitahunya bahawa itu bukan yang saya mahukan. Dia membalas dengan marah: "Kenapa anda tidak mahu ini? Semua orang di Huaqiangbei menggunakan templat ini. Mengapa anda satu-satunya yang berbeza?" Dia menyemaknya beberapa kali dan masih tidak sepadan dengan apa yang saya fikirkan, jadi saya terpaksa membayar orang lain. Anda dapat melihat betapa teruknya homogenisasi antara pengedar Huaqiangbei. Tanpa ciri yang membezakan, tiada daya saing teras. Sudah tentu ada mereka yang membuat spekulasi dengan memegang saham, tetapi tiada seorang pun daripada mereka yang mempunyai kuasa atau pengaruh penetapan harga, dan tiada seorang pun yang hampir dengan nilai teras industri ini. Saya akan kembali kepada perkara itu lain kali.

5. Tiada rasa ragu-ragu

Sebahagian daripada wanita yang mengendalikan kedai di Huaqiangbei, termasuk mereka yang menjual barangan terpakai, begitu berani, berkulit tebal dan menggoda sehingga mereka akan berlutut di atas lutut pengurus pembelian pelanggan dan berkata, "Ayuhlah, abang, jika abang tidak memberi saya pesanan, saya tidak akan terlepas daripada riba abang." Pengurus itu, sambil menjeling, menjawab, "Saya tidak kisah — kalau begitu jangan turun." Dan perjanjian itu seperti sudah selesai. Dia berkata seorang rakannya melakukan ini dan memperoleh puluhan juta setahun. Terdapat lebih ramai wanita yang sanggup menurunkan standard mereka pada masa kini berbanding pengurus pembelian yang boleh diuruskan. Secara terus terang, saya tidak boleh mendapatkan wang sebanyak itu, dan saya tidak iri hati kepada mereka yang melakukannya; setiap orang mempunyai cara mereka sendiri. Tujuan menjalankan perniagaan, bagi saya, adalah untuk hidup bebas, berdikari dan selesa, dan membiarkan diri saya sedikit sebanyak. Maruah, etika dan rasa bersalah telah dijual bersama-sama dengan IC. Saya tidak nampak keperluan untuk itu.

6. Tiada skala

Terdapat beberapa syarikat berskala besar di Huaqiangbei. Syarikat yang mempunyai lebih daripada 30 orang jarang ditemui; dengan 50 orang, anda pada asasnya sebuah gergasi; dan tidak ramai yang menghasilkan lebih daripada 100 juta yuan. Tanpa skala, tiada suara dan tiada pengaruh, dan tiada kuasa tawar-menawar apabila anda merundingkan harga dan sokongan lain dengan pembekal. Sudah tentu, ramai pemilik masih belum mempunyai keupayaan untuk mengurus syarikat bersaiz sederhana. Beberapa hari yang lalu saya membaca laporan yang mengatakan bahawa pendapatan Toyota berada pada tahap tertinggi dalam hampir sedekad — skala Toyota cukup besar, bukan? Galanz, yang mengeluarkan ketuhar gelombang mikro, sudah besar sejak awal, yang membolehkannya menurunkan kos dan membawa pengaruh industri; jika tidak, ia sudah lama ditelan oleh syarikat besar seperti Midea. Midea kini mempunyai 110,000 pekerja dan BYD mempunyai lebih seratus ribu. Beberapa orang yang berkebolehan tidak dapat menyelesaikan semuanya. Di bawah pemikiran semasa tentang modal teroka dan ekuiti persendirian, hanya tiga teratas atau lima teratas dalam industri yang menarik pelaburan. Syarikat-syarikat terkemuka boleh mengumpulkan sumber terbaik industri, dan itulah yang membina daya saing keseluruhan.

7. Tiada perancangan

Pada masa lalu, anda boleh membawa barang dari satu kaunter di Huaqiangbei ke kaunter yang lain dan memperoleh beberapa ribu atau beberapa puluh ribu yuan dalam satu perpindahan, kerana maklumat tidak simetri. Semua orang membesar seperti itu, jadi sudah tentu tiada tabiat merancang. Tetapi untuk berkembang sekarang, untuk naik ke tahap yang lebih tinggi dan menghadapi persaingan yang lebih sengit, sesebuah syarikat mesti merancang dengan betul — anda boleh memanggilnya matlamat strategik. Tanpa perancangan, kita tidak dapat mengetahui apa yang akan dapat kita capai pada masa hadapan atau bagaimana kita harus bertindak sekarang. Kita juga tidak dapat merancang kakitangan, membina rizab atau menangani keperluan operasi lain dengan berkesan.

8. Tiada peraturan

Dengan ini, saya maksudkan syarikat yang kekurangan peraturan dalaman dan sistem pengurusan yang jelas untuk perkara seperti meterai syarikat, kontrak dan kawalan risiko. Sebuah syarikat masih memerlukan peraturan dan regulasi yang ketat untuk melindungi perkembangannya. Banyak syarikat di Huaqiangbei tidak menandatangani kontrak buruh dengan pekerja mereka atau membayar insurans mereka, dan gaji serta komisen sering ditahan. Itu adalah kegagalan disiplin yang serius. Pada Kinghelm, pekerja yang telah berhenti masih kembali dari semasa ke semasa untuk membawa rakan sekerja kami makan malam atau minum petang, dan kami gembira — walaupun saya akhirnya membayar bil. Itulah hasil daripada mematuhi peraturan. Terdapat juga banyak syarikat yang menjual barangan tiruan dan invois palsu, dan apabila pelanggan kembali untuk memulangkan barangan atau untuk berhujah, mereka langsung tidak rasa bersalah; mereka menjadi ganas. Itu bukan sekadar kegagalan disiplin, ia sama sekali tidak tahu malu, dan orang-orang inilah yang mengaut keuntungan dari longkang yang telah mencemarkan nama Huaqiangbei.

5. Cara Menerobos (Bahagian Satu)

Industri ini telah berkembang sehingga ke tahap ini, dan kita perlu mencari jalan untuk menembusinya. Ini adalah pendekatan yang telah saya usahakan sendiri, dan saya tawarkan di sini untuk dikongsi dan dibincangkan.

1. Pembelajaran

Belajar, dan belajar lagi. Kita perlu meluruskan pemikiran kita tentang pembelajaran. Jika kita tidak menganggapnya serius dan tidak menyedari masalah yang kita hadapi sekarang, syarikat kita sendiri mahupun Huaqiangbei tidak akan dapat berkembang. Saya sendiri yang bertanggungjawab ke atas Kinghelmpengurusan pada tahun 2010, dan selepas dua tahun belajar dan berfikir secara mendalam, saya telah memikirkan beberapa pendekatan untuk berkembang. Terdapat banyak cara untuk belajar: sambil makan, minum atau berbual, atau dengan menghadiri kursus latihan, sesi sumbang saran dan sebagainya. Ia adalah proses pengumpulan yang stabil, daripada perubahan kuantitatif kepada perubahan kualitatif. Ambil contoh pokok wang di atas meja saya: memerhatikannya setiap hari, ia seolah-olah tidak berubah langsung, tetapi selepas setengah bulan tidak bekerja, saya kembali dan tiba-tiba perasan betapa tingginya ia telah tumbuh. Pembelajaran adalah sama. Kumpul sedikit setiap hari, dan suatu hari nanti akan ada lonjakan.

2. Menyesuaikan asas pengetahuan anda

Rakan sebaya kami dalam perdagangan ini menjalankan perniagaan mengikut nombor bahagian, dan pada asasnya semua kerja mereka terhasil daripadanya. Sebaik sahaja nombor bahagian tidak sepadan, mereka tidak mempunyai cara untuk memikirkan alternatif, dan tidak mempunyai cara untuk menawarkan pelanggan sebarang perkhidmatan nilai tambah yang lain — contohnya, melaraskan atau mengoptimumkan reka bentuk, atau membekalkan produk dan maklumat pelengkap, yang meningkatkan keterikatan pelanggan dan membolehkan premium. Jadi, jika rakan-rakan di Huaqiangbei ingin berkembang, mereka bukan sahaja perlu belajar tetapi juga terus melaraskan asas pengetahuan yang mereka ada sebelum ini — kejuruteraan data, kejuruteraan pengetahuan dan selebihnya, yang tidak akan saya huraikan di sini.

Ambil contoh Encik Wu dari ITTBANK, yang bermula dalam reka bentuk penyelesaian. Beliau mempunyai penyelesaian yang menggunakan nombor bahagian lama yang telah dihapuskan oleh pasaran, jadi tiada apa yang dibazirkan dan hasil ekonomi adalah baik.

3. Bergerak mengikut peredaran zaman

Dalam era internet, model perniagaan dan cara berfikir sentiasa berubah, dan sesiapa yang tidak dapat mengikuti perkembangan akan dihapuskan. Didi dan Uber, sebagai contoh, tidak memiliki satu pun teksi; mereka menggunakan kereta persendirian yang terbiar dan data internet untuk memadankan penawaran dan permintaan dengan lancar, melayani pelanggan dengan pelaburan yang minimum dan pulangan maksimum. Pada masa lalu, ketika pengangkutan menyusahkan dan maklumat tidak beredar, semakin banyak teksi yang dimiliki oleh sesebuah syarikat, semakin tinggi kedudukan komersialnya dan sumber istimewanya. Dalam era internet, sesiapa yang menghubungkan dan menukar maklumat dengan terbaik adalah pemenangnya. Jadi, jika anda tidak bergerak seiring dengan peredaran zaman, anda bukan sahaja akan gagal berkembang — anda mungkin akan dihapuskan. Ikuti rentak zaman dan jalan akan berjalan lebih jauh dan lebih luas. Nombor bahagian komponen elektronik diseragamkan sepenuhnya, yang menjadikannya mudah untuk internet mengenal pasti dan berhubung, dan terdapat peluang sebenar bagi sesiapa sahaja yang melakukannya dengan baik.

4. Melangkah keluar

Terdapat dua peringkat dalam hal ini. Yang pertama ialah kaki anda mesti melangkah keluar. Seperti kata pepatah, perjalanan sepuluh ribu batu mengajar anda lebih daripada membaca sepuluh ribu buku. Saya sering membawa orang keluar untuk makan atau minum teh di Huaqiangbei dan duduk untuk berbincang dan bertukar idea dengan mereka; begitulah cara anda mengumpul sumber dan pengalaman yang baik. Mereka yang boleh juga harus pergi ke Beijing, atau ke Jerman atau Amerika Syarikat, dan belajar daripada pengalaman mereka yang lebih maju. Yang kedua ialah hati anda mesti melangkah keluar. Jika kaki anda keluar tetapi hati anda tidak terbuka, anda belum benar-benar melangkah keluar — anda hanyalah seorang pelancong. Sebaik sahaja minda anda terbuka, anda boleh merangkul persahabatan baharu dan menemui peluang baharu, dan anda boleh meningkatkan kuasa lembut anda sendiri. Peluang terletak pada yang samar dan hampir tidak ada; ia bergantung pada bagaimana anda menangkapnya.

5. Membina jenama

Jenama sudah tentu bukan sekadar tanda dagangan berdaftar, dan bukan sekadar pengiklanan. Ia memerlukan kesedaran dan reputasi terlebih dahulu, dan kemudian kepercayaan dan kesetiaan pelanggan. Apabila rakan sebaya dan pelanggan anda mengenali siapa anda, mengenali syarikat anda dan mengiktiraf produk anda, jualan dan keuntungan anda terjamin. Itulah maksud membina jenama. Syarikat seperti Anda di Singapura dan Longwei Software telah berjaya membina jenama untuk diri mereka sendiri dan produk mereka. Anda menerima satu lagi anugerah daripada ESM China beberapa hari yang lalu; tahniah kepada mereka — dan secara peribadi, ini bermakna saya boleh menikmati minuman daripada mereka sekali lagi.

6. Membina bulatan

"Bulatan" yang saya bicarakan adalah ekosistem komposit. Beberapa waktu yang lalu, saya menganjurkan sebuah salun bersama Jason Fan, Brother Bo dan lain-lain di Northern Hotel, dengan tema membina bulatan komposit. Lihatlah apa yang dikatakan oleh Dale Carnegie, guru kejayaan yang hebat, dalam How to Win Friends and Influence People. Pertama, terdapat 250 orang yang akan penting dalam hidup anda; kendalikan hubungan anda dengan 250 orang itu dengan baik dan anda akan menjadi orang yang berjaya. Kedua, hanya 15 peratus kejayaan datang daripada pengetahuan profesional anda; 85 peratus lagi datang daripada hubungan anda. Itulah pandangan tentang hubungan dari masyarakat tradisional. Bagaimana rupanya pada zaman internet? Marx berkata bahawa intipati manusia adalah himpunan hubungan sosial.

Menurut tingkah laku organisasi dan sosiologi, ikatan sosial terbahagi kepada dua jenis yang luas: ikatan yang kuat dan ikatan yang lemah. Ikatan yang kuat ialah persahabatan rapat dan teman minum lelaki, yang sering terbentuk melalui latar belakang yang dikongsi seperti sekolah, khidmat negara, hubungan kampung halaman atau tempat kerja. Pengaruh mereka antara satu sama lain merangkumi kehidupan seharian — menunjuk-nunjuk, bermain kad, meminjamkan wang, minum, dan percintaan. Bagi wanita, ia adalah adik-beradik perempuan dan rakan karib, mereka yang membeli-belah bersama, bergosip, mengadu tentang ibu mertua mereka, membeli label pereka tiruan dan mencari pasangan yang berada; pengaruh mereka menjangkau setiap pelosok kehidupan, dan tidak ada kena mengena dengan cita-cita. Ikatan yang lemah ialah lapisan yang lebih longgar: di dalam bilik yang penuh dengan orang, mereka yang dapat mengenali satu sama lain dengan segera dan memanggil satu sama lain dengan nama — walaupun nama yang saya boleh sebutkan tidak begitu dikira, bukan? — atau seseorang yang akan duduk bertentangan anda di kelab malam, berkongsi minuman, dan menepuk bahu gadis di sebelah anda dengan santai. Ikatan yang kuat terlalu biasa, maklumatnya terlalu telus, dan tidak banyak yang boleh ditukar. Tiada cara mudah untuk menjadikan keintiman seperti itu sebagai perniagaan, dan tiada pulangan ekonomi di dalamnya; Cuba jualkan kepada mereka skim piramid atau produk perniagaan mikro WeChat dan mereka akan mengutuk anda. Sebaliknya, hubungan yang lemah membawa kerjasama dan pulangan ekonomi yang sangat jelas. Bilangan hubungan lemah yang akan menjana nilai ekonomi untuk anda sepanjang hayat adalah sekitar 140.

Saya, Abang Bo, Charles dan Old Chen, di Huaqiangbei ini, mempunyai ikatan yang kuat: kami sentiasa minum teh bersama, makan bersama, dan membincangkan masalah. Oleh kerana kami terlalu mengenali antara satu sama lain, kebanyakan perkara yang kami ada bertindih, dan tiada momentum atau maklumat baharu yang terhasil daripadanya. Sebaliknya, seseorang yang mempunyai ikatan yang lemah boleh memberi anda maklumat baharu, kecerdasan baharu dan sumber baharu. Pepatah Cina lama — madu anda adalah arseniknya — adalah tepat mengenai perkara ini. Itulah sebabnya saya menekankan pembinaan ekosistem komposit seperti ini.

Terdapat banyak kalangan yang agak eksklusif di China juga. Zhisland, sebagai contoh, kini merupakan platform sosial mewah untuk usahawan Cina, dengan tokoh-tokoh seperti Liu Chuanzhi dan Ma Weihua dalam barisannya. Mereka sedang membina ekosistem komposit. Saya dengar purata nilai bersih ahli Zhisland ialah 100 juta yuan, dan mereka telah menyelesaikan banyak projek dan perjanjian di dalam kalangan tersebut — pada satu ketika, nampaknya, pesanan untuk 100 Tesla. Mengagumkan. Bulatan komposit mewah seperti itu membawa pemikiran baharu dan sentakan maklumat baharu kepada orang ramai, dan daripadanya datang manfaat ekonomi yang besar. Terdapat juga yang lebih eksklusif: Kelab Taishan, kelab persendirian pemilik tertentu, dan lembaga penasihat rakan sebaya yang sedang bergaya sekarang. Tetapi mereka yang menggunakan kalangan sedemikian untuk seks dan untuk menukar wang untuk pengaruh bukanlah model untuk ditiru.

7. Mencari bapa baptis

Secara ringkasnya, mencari penyokong. Ia agak kesat, tetapi tanpa kesat, dari manakah datangnya yang halus? Kehalusan adalah anak, atau cucu, kepada kekasaran. Mencari bapa angkat, secara ringkasnya, bermaksud berpegang pada kaki yang berkuasa: anda menggunakan sumber mereka untuk berkembang dengan cepat. Abang saya Charles Lee, sebagai contoh, menemui "bapa angkat"nya dalam NXP — mereka adalah ejen NXP, dan sangat kuat pada transistor. Tahun lepas dia sudah memandu Audi Q7 12 silinder. Mengagumkan, bukan? Jadi mencari bapa angkat yang tepat adalah penting.

8. Berpelukan bersama untuk kehangatan

Huaqiangbei terdiri daripada syarikat-syarikat kecil — perusahaan kecil, sederhana dan mikro. Untuk berkembang besar dan kukuh, mereka perlu bekerjasama untuk mencapai kemesraan, mengintegrasikan dan mengoptimumkan sumber, serta mengkhususkan pembahagian buruh. Hanya dengan itu kos boleh dikurangkan, kecekapan meningkat dan pulangan boleh dimaksimumkan. Sebuah syarikat kecil membeli melalui satu saluran dan mempunyai sedikit pelanggan, jadi risikonya tidak tersebar. Latihan dan pengurusan sukar untuk diseragamkan dan disistematisasikan, sementara mengekalkan fungsi sokongan seperti kewangan, pergudangan dan pentadbiran juga merupakan satu cabaran; kos rantaian bekalan, pengiklanan dan pengurusan sukar untuk dilunaskan. Jika skala ditambah, keadaan akan berubah sepenuhnya — lebih pantas, lebih baik, lebih murah.

Pengenalan kepada Encik Song Shiqiang

Encik Song Shiqiang ialah pengurus besar bagi kedua-dua Slkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronik. Beliau merupakan ahli kumpulan pakar Institut Elektronik China, seorang penyelidik pakar di daerah perniagaan Huaqiangbei di Shenzhen, dan seorang kolumnis sains popular. Encik Song memulakan kerjayanya sebagai juruteknik di peringkat akar umbi dan telah berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif sebuah syarikat hartanah yang disenaraikan di peringkat antarabangsa. Beliau mempunyai pengalaman yang mendalam dalam pengurusan teknikal dan operasi perniagaan, dan menggabungkan teori makroekonomi dengan amalan pengurusan harian untuk memacu pertumbuhan pesat syarikatnya.

Encik Song Shiqiang telah melabur dalam Slkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronik, kedua-duanya beribu pejabat di Shenzhen dan kedua-duanya perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan. Jenama mereka, Slkor (www.slkoric.com) dan Kinghelm (www.kinghelm.net), menikmati pengiktirafan dan reputasi antarabangsa, dan bahagian pasaran mereka terus berkembang. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. memberi tumpuan kepada penyelidikan dan pembangunan bahan baharu, proses baharu dan produk baharu; pasukan teknikalnya datang dari Universiti Yonsei di Korea Selatan dan Universiti Tsinghua, dan ia merupakan antara yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang daripada sebuah syarikat reka bentuk tanpa fabrikasi menjadi sebuah syarikat komprehensif yang meliputi reka bentuk dan pembangunan, pembuatan, penyelesaian menyeluruh dan perkhidmatan jualan.