Il percorso di trasformazione dei distributori di Huaqiangbei: (Parte II)

3. Punti di forza e opportunità di Huaqiangbei

Negli ultimi venti o trent'anni, i distributori di Huaqiangbei hanno sostanzialmente seguito le stesse pratiche commerciali tradizionali. Detengono ancora alcuni punti di forza e opportunità, altrimenti sarebbero stati da tempo accerchiati dagli agenti e dai produttori originali. Analizzati attraverso il framework SWOT, questi sono i punti di forza e le opportunità. Essi sono i seguenti.

1. Velocità di risposta

Quando un cliente finale chiede un preventivo a un produttore originale o a un agente autorizzato, la risposta richiede al massimo una settimana, se non di più, un mese. La richiesta deve passare attraverso un responsabile di prodotto junior, poi un responsabile di prodotto senior e, in alcuni casi, un processo di approvazione all'estero, con email inoltrate un livello alla volta prima che arrivi una risposta. Non c'è alcuna immediatezza. La velocità di risposta di Huaqiangbei è sorprendente: tutti sono su QQ e online a tutte le ore, e una risposta può arrivare in pochi minuti. I produttori originali e gli agenti raramente tengono scorte e si basano sui tempi di consegna, solitamente un mese o più. Huaqiangbei, al contrario, è un enorme magazzino di componenti elettronici con una straordinaria gamma di parti, molte delle quali già disponibili a magazzino. E se Huaqiangbei non ha un componente, potrebbe averlo Zhongguancun a Pechino; e se non lo trova neanche lì, potrebbe averne a disposizione a Chendian o Guiyu, recuperati da schede di recupero.

2. Modalità flessibili di fare affari

Partiamo dalla consegna. Rivolgersi a un agente o al produttore originale comporta una procedura complessa: la burocrazia è macchinosa e la gestione delle tasse, le modalità di consegna e i termini di pagamento sono tutti standardizzati. I distributori di Huaqiangbei sono molto più flessibili. Consegnano direttamente a casa vostra o organizzano la consegna a Hong Kong; alcuni negozianti arrivano persino a concludere l'affare davanti a un drink serale, quando si discute di uno sconto. Anche il pagamento è flessibile: non è obbligatorio utilizzare dollari statunitensi e si accettano assegni, assegni postdatati e pagamenti mensili.

3. Servire grandi e piccoli

Un distributore può gestire un gran numero di piccoli clienti. Gli agenti, al contrario, si concentrano essenzialmente sui principali operatori e sui clienti più importanti di ciascun settore, e non sono disposti a sviluppare o servire le piccole e medie imprese. Il Delta del Fiume delle Perle e il Delta del Fiume Azzurro sono ricchi di piccole aziende emergenti, che rappresentano la migliore fonte di crescita dei profitti: margini lordi più elevati e pagamenti in contanti. Un distributore che serve sia grandi che piccole aziende fa ciò che gli agenti non fanno, e questa è la nostra principale forza competitiva.

I produttori originali e gli agenti non spediscono al di sotto di un quantitativo minimo d'ordine o di un valore minimo di confezione. Un quantitativo minimo d'ordine è solitamente compreso tra 2,000 e 5,000 pezzi, mentre un distributore può spedirne 200, 500 o persino un piccolo ordine campione di 10 pezzi. La vera opportunità risiede nel risolvere i problemi del cliente.

4. Servizio one-stop

Un distributore può assemblare un intero ordine in un'unica soluzione. Non solo i circuiti integrati presenti nella distinta base, ma anche i transistor, i diodi, i condensatori e le resistenze che li accompagnano, possono essere reperiti contemporaneamente. Per il personale addetto agli acquisti e gli ingegneri di una piccola azienda, questo servizio rappresenta un risparmio di tempo e preoccupazioni. Permette ai commercianti di Huaqiangbei di guadagnare qualcosa in più e accresce l'influenza e il potere contrattuale del distributore.

4. I punti critici che i distributori di Huaqiangbei si trovano ad affrontare

Passiamo ora ai punti critici: le debolezze e le minacce al centro dell'analisi SWOT. Nel linguaggio dell'era di internet, un'azienda ha la possibilità di guadagnare e crescere solo se comprende e risolve i punti critici del proprio settore. Tra i punti critici del nostro settore, credo che i due più importanti siano l'assenza di un marchio e la mancanza di competenze tecniche. In totale, si tratta di otto problemi minori.

1. Senza marchio

Questa è una società benestante con una grave sovraccapacità produttiva, quindi la pubblicità e il marketing sono essenziali per promuovere e guidare le vendite dei prodotti, e la vendita del marchio è l'approccio migliore. Direi che un marchio ha quattro caratteristiche: notorietà, reputazione, fedeltà del cliente e disponibilità del cliente a pagare un prezzo maggiorato per esso. Lo scopo di costruire un marchio non è solo quello di rendere il prodotto facile da vendere – marketing – ma di venderlo bene. Un marchio rappresenta gusto, qualità, una categoria, prestigio e profondità culturale. Permettetemi di parlare di branding basandomi sulla mia esperienza personale. Nike e Adidas, ad esempio, sono di ottima qualità.

Ricordo di aver comprato un paio di scarpe da ginnastica Nike Air Max nel 2001. Erano fantastiche e la suola ammortizzata era estremamente comoda: i miei ormoni erano al settimo cielo. Una volta, mentre passeggiavo in un centro commerciale a Shenyang, ho notato una giovane donna che mi fissava. Inizialmente mi sono lusingato del fatto che il mio fascino avesse catturato la sua attenzione e mi sono sentito piuttosto compiaciuto. Poi ho guardato con più attenzione: i suoi occhi erano fissi sulle scarpe Nike che avevo ai piedi. C'è anche Cole Han, un uomo molto affascinante qui a Huaqiangbei, a cui piace indossare CK. Esalta il suo gusto e la sua raffinatezza. Mi ha detto che da quando ha iniziato a indossare CK, il costo degli appuntamenti è diminuito, il numero di appuntamenti è aumentato e l'acne sul suo viso è completamente scomparsa. All'inizio del film Titanic, il baule Louis Vuitton recuperato dal relitto era sepolto nel limo sul fondale marino da più di cento anni ed era ancora intatto, con la fotografia dell'eroina ancora all'interno. Il signor Louis Vuitton è stato in grado di realizzare un baule di qualità eccellente, ed è questo che ha dato forza alla storia. Quanto a Quanjude a Pechino, l'anatra arrosto mi sembra piuttosto ordinaria, eppure il locale è sempre affollato, grazie al suo patrimonio storico e culturale. Un buon marchio ha una storia, un passato e una cultura. Quindi, se le aziende di Huaqiangbei vogliono crescere ulteriormente, devono puntare sulla qualità e usarla per valorizzare il proprio marchio. Kinghelm L'obiettivo è diventare un punto di riferimento per le aziende originarie di Huaqiangbei e contribuire a promuovere il settore del BeiDou. Huaqiangbei, andiamo avanti!

2. Nessuna competenza tecnica approfondita

Molti distributori conoscono un prodotto solo tramite il suo codice articolo e non sanno nemmeno leggere una scheda tecnica. Le loro conoscenze tecniche sono spesso estremamente limitate, quindi chiunque ne comprenda i parametri tecnici viene considerato un esperto. Un distributore con una minima preparazione tecnica può trarre profitto da questa lacuna. Prendiamo ad esempio il MAX485 di Maxim, un chip per porta seriale venduto a poco più di cinque yuan l'uno. L'SP485 di Sipex può sostituirlo completamente e costa solo poco più di uno yuan. I distributori di Huaqiangbei che conoscevano il trucco cancellavano le marcature dall'SP485, lo rimarcavano come MAX485 e guadagnavano un sacco di soldi.

A Huaqiangbei diciamo che queste persone si arricchiscono con la feccia della società e hanno danneggiato la reputazione del quartiere. Abbinare i codici dei pezzi è già di per sé un piccolo passo avanti e può aiutare i distributori a guadagnare di più, ma è una forma distorta di progresso. Quanto vorrei che Huaqiangbei si trasformasse in un paradiso dello shopping!

3. Nessuna squadra

La maggior parte dei piccoli negozi di Huaqiangbei sono a conduzione familiare: il marito si occupa degli acquisti e la moglie è la venditrice più brava del negozio. Hanno tempo a disposizione e a volte lavorano in direzioni opposte. Ma non hanno un team, e l'organizzazione e la divisione del lavoro all'interno di una squadra sono fondamentali per aumentare la professionalità e l'efficienza lavorativa. Secondo la tesi attribuita ad Adam Smith ne "La ricchezza delle nazioni", la cooperazione può rendere il lavoro molto più efficiente dello sforzo individuale, potenzialmente fino a 290 volte. Come diceva Steve Jobs, un lavoratore ordinario che si impegna il 30% in più rispetto ai suoi colleghi – un facchino, un camionista – è già eccezionale. Ma venditori, tecnici e creativi, quando danno il meglio di sé, possono aumentare l'efficienza del 150%, o addirittura di 150 volte.

Quando l'imperatore francese Napoleone andò in guerra, nel Nord Africa viveva una tribù chiamata Mamelucchi. Erano mercenari professionisti e ogni soldato era coraggioso e abile. Ma i soldati francesi erano ben addestrati e lavoravano bene insieme. Napoleone concluse che in un combattimento singolo un Mamelucco poteva affrontare un soldato francese e mezzo; 500 Mamelucchi contro 500 soldati francesi sarebbe stato un incontro alla pari; ma 1,000 soldati francesi potevano affrontare 1,500 Mamelucchi. Perché? Perché i soldati francesi si sostenevano a vicenda, con un altissimo grado di coordinamento, e una squadra tira fuori il meglio da ogni persona. Quindi abbiamo bisogno sia di eroismo individuale che di spirito di squadra, e costruire una squadra attorno alle capacità, al carattere e ai punti di forza di ogni persona, con una chiara divisione del lavoro, è fondamentale. Kinghelm Anche i team di Slkor si basano su principi di gestione moderni e, negli ultimi due anni, sono state le aziende a più rapida crescita, non solo tra le più rapide, ma le più rapide in assoluto.

4. Nessuna caratteristica distintiva

Ciò significa assenza di competitività di base. Un imprenditore di Huaqiangbei afferma di essere in grado di fare qualsiasi cosa, ma è davvero così? Credo che essere in grado di fare qualsiasi cosa significhi non essere in grado di fare nulla, e non avere alcun vantaggio in nulla. Una volta ho chiesto a un grafico di Huaqiangbei di realizzare una pubblicità stampata per Slkor. Lui, con aria spavalda, mi ha risposto: "Capo, gliela farò in due minuti". Ha incollato il nostro logo Slkor direttamente su un modello, senza nemmeno modificare i marchi NXP e TI di altre aziende che erano ancora presenti. Gli ho detto che non era quello che volevo. Lui ha replicato indignato: "Perché non lo vuole? Tutti a Huaqiangbei usano questo modello. Perché lei è l'unico a essere diverso?". L'ha rivista diverse volte, ma non corrispondeva ancora a quello che avevo in mente, quindi ho dovuto pagare qualcun altro. Si può notare quanto sia forte l'omogeneizzazione tra i distributori di Huaqiangbei. Senza un elemento distintivo, non c'è competitività di base. Naturalmente, ci sono coloro che speculano detenendo azioni, ma nessuno di loro ha potere di determinazione dei prezzi o influenza, e nessuno si è avvicinato al valore intrinseco di questo settore. Tornerò su questo argomento un'altra volta.

5. Senza scrupoli

Alcune delle donne che gestiscono negozi a Huaqiangbei, comprese quelle del commercio dell'usato, sono così sfacciate, impertinenti e civettuole che si siedono sulle ginocchia del responsabile acquisti di un cliente e sussurrano: "Dai, fratellone, se non mi dai l'ordine non scendo dalle tue ginocchia". Il responsabile, con un'espressione maliziosa, risponde: "Per me va bene, allora non scendere". E l'affare è praticamente concluso. Mi ha detto che un suo amico fa così e guadagna decine di milioni all'anno. Oggigiorno ci sono molte più donne disposte ad abbassare i propri standard di quanti siano i responsabili acquisti disponibili. Francamente, io non posso guadagnare così tanto e non invidio chi ci riesce; ognuno ha il suo modo. Per me, il senso di fare affari è vivere liberamente, in modo indipendente e sereno, e lasciarmi andare un po' lungo la strada. Dignità, etica e scrupoli sono stati svenduti insieme ai valori culturali. Non ne vedo la necessità.

6. Nessuna scala

A Huaqiangbei ci sono poche aziende di una certa dimensione. Le aziende con più di 30 dipendenti sono rare; con 50 dipendenti si è praticamente un gigante; e non molte fatturano più di 100 milioni di yuan. Senza dimensioni, non c'è voce in capitolo, non c'è influenza e non c'è potere contrattuale quando si negoziano prezzi e altri tipi di supporto con i fornitori. Molti proprietari, ovviamente, non hanno ancora le capacità per gestire un'azienda di medie dimensioni. Qualche giorno fa ho letto un articolo in cui si affermava che gli utili di Toyota sono ai massimi livelli da quasi un decennio: le dimensioni di Toyota sono sufficienti, no? Galanz, che produce forni a microonde, era già grande fin dall'inizio, il che le ha permesso di ridurre i costi e di esercitare un'influenza sul settore; altrimenti sarebbe stata inghiottita da tempo da colossi come Midea. Midea ora ha 110,000 dipendenti e BYD ne ha oltre centomila. Poche persone capaci non possono fare tutto. Secondo l'attuale mentalità del venture capital e del private equity, solo le prime tre o le prime cinque aziende di un settore attraggono investimenti. Le aziende leader sono in grado di riunire le migliori risorse del settore, ed è questo che costruisce la competitività complessiva.

7. Nessuna pianificazione

In passato, a Huaqiangbei, bastava spostare merci da un bancone all'altro e guadagnare qualche migliaio o qualche decina di migliaia di yuan in un'unica operazione, perché l'informazione era asimmetrica. Tutti sono cresciuti in questo modo, quindi naturalmente non c'era l'abitudine alla pianificazione. Ma oggi, per crescere, per fare un salto di qualità e per affrontare una concorrenza più agguerrita, un'azienda deve pianificare adeguatamente: potremmo definirli obiettivi strategici. Senza pianificazione, non possiamo sapere cosa saremo in grado di realizzare in futuro o come dovremmo agire ora. Né possiamo pianificare il personale, costituire riserve o affrontare efficacemente altre esigenze operative.

8. Nessuna regola

Con questo intendo aziende che non dispongono di regole interne chiare e sistemi di gestione per questioni quali sigilli aziendali, contratti e controllo dei rischi. Un'azienda ha comunque bisogno di regole e regolamenti rigorosi per proteggere il suo sviluppo. Molte aziende a Huaqiangbei non firmano contratti di lavoro con i propri dipendenti né pagano la loro assicurazione, e spesso trattengono salari e commissioni. Questa è una grave mancanza di disciplina. KinghelmAlcuni dipendenti che se ne sono andati tornano di tanto in tanto per offrire ai colleghi una cena o un tè, e noi ne siamo felicissimi, anche se alla fine sono io a pagare il conto. Questo è il risultato del rispetto delle regole. Ci sono anche molte aziende che vendono merce contraffatta e fatture false, e quando un cliente torna per restituire la merce o per contestare l'addebito, non si sentono affatto in colpa; anzi, diventano violenti. Non si tratta solo di una mancanza di disciplina, è una vera e propria spudoratezza, e sono proprio queste persone che si arricchiscono a spese della gente comune ad aver infangato il nome di Huaqiangbei.

5. Come superare gli ostacoli (Parte prima)

Il settore si è sviluppato fino a questo punto e dobbiamo trovare il modo di fare un salto di qualità. Questi sono gli approcci che ho elaborato personalmente e che condivido qui per discuterne.

1. Apprendimento

Imparare, e imparare ancora. Dobbiamo chiarire il nostro modo di pensare all'apprendimento. Se non lo prendiamo sul serio e non riconosciamo i problemi che ora affrontiamo, né le nostre aziende né Huaqiangbei potranno svilupparsi. Personalmente mi sono assunto la responsabilità di KinghelmHo iniziato a lavorare nel management nel 2010 e, dopo due anni di studio e riflessione approfondita, ho elaborato alcuni approcci per la crescita. Ci sono molti modi per imparare: durante un pasto, un drink o una conversazione, oppure partecipando a corsi di formazione, sessioni di brainstorming e simili. È un processo di accumulo costante, dal cambiamento quantitativo al cambiamento qualitativo. Prendete l'albero dei soldi sulla mia scrivania: osservandolo ogni giorno, sembra non cambiare affatto, ma dopo due settimane di lavoro torno e improvvisamente noto quanto è cresciuto. L'apprendimento è la stessa cosa. Accumulate un po' ogni giorno e un giorno ci sarà un salto.

2. Adeguare le proprie conoscenze

I nostri colleghi del settore lavorano basandosi sui codici articolo, e sostanzialmente tutto il loro lavoro parte da lì. Quando il codice articolo non corrisponde, non hanno modo di pensare ad alternative, né di offrire ai clienti servizi a valore aggiunto, come ad esempio la modifica o l'ottimizzazione di un progetto, o la fornitura di prodotti e informazioni complementari, che sono ciò che fidelizza i clienti e permette di applicare prezzi più elevati. Quindi, se i nostri amici di Huaqiangbei vogliono crescere, non solo devono imparare, ma anche continuare ad aggiornare il loro bagaglio di conoscenze pregresso: ingegneria dei dati, ingegneria della conoscenza e tutto il resto, argomenti che non approfondirò in questa sede.

Prendiamo ad esempio il signor Wu di ITTBANK, che ha iniziato la sua carriera nella progettazione di soluzioni. Le sue soluzioni sfruttano vecchi codici prodotto che il mercato aveva scartato, in modo che nulla vada sprecato e i risultati economici siano positivi.

3. Al passo con i tempi

Nell'era di Internet, i modelli di business e le mentalità cambiano costantemente, e chi non riesce a stare al passo viene eliminato. Didi e Uber, ad esempio, non possiedono un solo taxi; utilizzano auto private inutilizzate e i dati di Internet per abbinare domanda e offerta in modo impeccabile, servendo i clienti con investimenti minimi e massimi profitti. In passato, quando i trasporti erano scomodi e le informazioni non circolavano, più taxi possedeva un'azienda, maggiore era il suo prestigio commerciale e le sue risorse privilegiate. Nell'era di Internet, chi riesce a connettere e convertire le informazioni nel modo migliore è il vincitore. Quindi, se non ci si adegua ai tempi, non solo si rischia di non crescere, ma si viene eliminati. Seguire il ritmo dei tempi apre la strada a opportunità sempre più ampie. I codici dei componenti elettronici sono completamente standardizzati, il che ne facilita l'identificazione e la connessione da parte di Internet, e si aprono concrete opportunità per chiunque sappia operare con successo in questo ambito.

4. Uscire all'aperto

Questo concetto si articola su due livelli. Il primo consiste nel mettere piede fuori dalla propria città. Come dice il proverbio, viaggiare per diecimila miglia insegna più che leggere diecimila libri. Spesso invito le persone a mangiare o a prendere un tè a Huaqiangbei e mi siedo a discutere e a scambiare idee con loro; è così che si accumulano risorse ed esperienze preziose. Chi può, dovrebbe anche andare a Pechino, o persino in Germania o negli Stati Uniti, e imparare dalla loro esperienza più avanzata. Il secondo livello consiste nel mettere piede fuori dalla propria città. Se si mettono piede fuori ma il cuore non si apre, non si è veramente usciti dalla propria città, si è stati semplicemente dei turisti. Una volta che la mente è aperta, si possono stringere nuove amicizie, scoprire nuove opportunità e accrescere il proprio soft power. Le opportunità si nascondono nelle cose più flebili e appena percettibili; tutto dipende da come le si afferra.

5. Costruire un marchio

Un marchio, ovviamente, non è solo un marchio registrato, né solo pubblicità. Prima di tutto, ha bisogno di notorietà e reputazione, e poi di fiducia e fedeltà da parte dei clienti. Quando i tuoi colleghi e i tuoi clienti ti riconoscono, riconoscono la tua azienda e i tuoi prodotti, le vendite e i profitti sono assicurati. Questo è ciò che significa costruire un marchio. Aziende come Anda a Singapore e Longwei Software hanno avuto successo nel costruire marchi per sé stesse e per i propri prodotti. Anda ha ricevuto un altro premio da ESM China pochi giorni fa; congratulazioni a loro – e, tra noi, significa che potrò di nuovo offrirgli da bere.

6. Costruire cerchi

I "cerchi" di cui parlo sono ecosistemi compositi. Qualche tempo fa ho organizzato un salotto con Jason Fan, Brother Bo e altri al Northern Hotel, sul tema della costruzione di un cerchio composito. Guardate cosa dice Dale Carnegie, il grande maestro del successo, in "Come trattare gli altri e farseli amici". Primo, ci sono 250 persone che conteranno nella vostra vita; gestite bene le vostre relazioni con queste 250 e sarete persone di successo. Secondo, solo il 15% del successo deriva dalle vostre conoscenze professionali; l'altro 85% deriva dalle vostre relazioni. Questa è una visione delle relazioni tipica di una società tradizionale. Come si presenta la situazione nell'era di internet? Marx diceva che l'essenza umana è l'insieme delle relazioni sociali.

Secondo la sociologia e la teoria del comportamento organizzativo, i legami sociali si dividono in due grandi categorie: legami forti e legami deboli. I legami forti sono, ad esempio, le amicizie intime e i compagni di bevute di un uomo, spesso formatisi attraverso esperienze comuni come la scuola, il servizio militare, i legami con la città natale o il lavoro. La loro influenza reciproca si manifesta nella vita quotidiana: ostentazione, partite a carte, prestiti, bevute e relazioni sentimentali. Per le donne, si tratta di sorelle e amiche intime, quelle che fanno shopping insieme, spettegolano, si lamentano delle suocere, comprano abiti firmati contraffatti e cercano un partner benestante; la loro influenza si estende a ogni ambito della vita e non ha nulla a che vedere con gli ideali. I legami deboli rappresentano lo strato più superficiale: in una stanza piena di gente, coloro che si riconoscono immediatamente e si chiamano per nome – anche se i nomi che posso citare non contano davvero, vero? – o qualcuno che si siede di fronte a te in discoteca, beve un drink insieme e dà una pacca casuale sulla spalla alla ragazza accanto a te. I legami forti sono troppo familiari, le informazioni troppo trasparenti e c'è poco da scambiare. Non esiste un modo semplice per trasformare quel tipo di intimità in un'attività commerciale, e non c'è alcun ritorno economico in questo; provate a vendere loro schemi piramidali o prodotti per microimprese su WeChat e vi malediranno. I legami deboli, al contrario, portano cooperazione e ritorni economici molto chiari. Il numero di legami deboli che vi genereranno valore economico nel corso della vita è di circa 140.

Fratello Bo, Charles, il vecchio Chen e io, qui a Huaqiangbei, siamo legati da forti vincoli: beviamo sempre il tè insieme, mangiamo insieme, discutiamo dei problemi. Proprio perché ci conosciamo così bene, gran parte di ciò che abbiamo si sovrappone, e non ne derivano nuove informazioni o slancio. Al contrario, chi ha un legame più debole può offrire nuove informazioni, nuove conoscenze e nuove risorse. Il vecchio proverbio cinese – il tuo miele è il suo arsenico – descrive perfettamente questo concetto. Ecco perché insisto tanto sulla costruzione di ecosistemi compositi di questo tipo.

Anche in Cina esistono molti circoli piuttosto esclusivi. Zhisland, ad esempio, è attualmente la piattaforma social di punta per gli imprenditori cinesi, con figure del calibro di Liu Chuanzhi e Ma Weihua tra i suoi membri. Stanno costruendo un ecosistema complesso. Ho sentito dire che il patrimonio netto medio dei membri di Zhisland si aggira sui 100 milioni di yuan e che hanno portato a termine moltissimi progetti e affari all'interno del circolo – a un certo punto, a quanto pare, un ordine per 100 Tesla. Impressionante. Un circolo così esclusivo e di alto livello stimola nuove idee e fornisce una ventata di informazioni, con conseguenti notevoli benefici economici. Esistono anche circoli ancora più esclusivi: il Taishan Club, i club privati ​​di determinati proprietari e i comitati consultivi tra pari, ora molto in voga. Ma quelli che utilizzano tali circoli per favori sessuali e per scambiare denaro con influenza non sono certo modelli da imitare.

7. Trovare un padrino

In parole povere, si tratta di trovare un finanziatore. È un'espressione un po' volgare, ma senza la volgarità da dove verrebbe la raffinatezza? La raffinatezza è figlia, o nipote, della volgarità. Trovare un padrino, in parole semplici, significa aggrapparsi a una gamba potente: si sfruttano le sue risorse per crescere rapidamente. Mio fratello Charles Lee, ad esempio, ha trovato il suo "padrino" in NXP: sono un agente NXP e sono molto forti nel settore dei transistor. L'anno scorso guidava già un'Audi Q7 a 12 cilindri. Impressionante, vero? Quindi trovare il padrino giusto è fondamentale.

8. Stringersi insieme per scaldarsi

Huaqiangbei è composta da piccole imprese: piccole, medie e microimprese. Per crescere e diventare forti, devono stringersi l'una all'altra, integrare e ottimizzare le risorse e specializzare la divisione del lavoro. Solo così è possibile ridurre i costi, aumentare l'efficienza e massimizzare i profitti. Una piccola impresa acquista attraverso un unico canale e ha pochi clienti, quindi il rischio non è diversificato. La formazione e la gestione sono difficili da standardizzare e sistematizzare, così come il mantenimento di funzioni di supporto come finanza, magazzino e amministrazione; i costi della catena di approvvigionamento, della pubblicità e della gestione sono difficili da ammortizzare. Aumentando le dimensioni, la situazione si ribalta completamente: più veloce, migliore, più economico.

Introduzione al signor Song Shiqiang

Il signor Song Shiqiang è il direttore generale sia di Slkor Micro Semiconductors che di Kinghelm È esperto di elettronica. Membro del gruppo di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, ricercatore specializzato nel distretto commerciale di Huaqiangbei a Shenzhen e editorialista di divulgazione scientifica. Il signor Song ha iniziato la sua carriera come tecnico di base ed è stato amministratore delegato di una società immobiliare quotata a livello internazionale. Possiede una profonda esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni aziendali e combina la teoria macroeconomica con la pratica gestionale quotidiana per guidare la rapida crescita delle sue aziende.

Il signor Song Shiqiang ha investito in Slkor Micro Semiconductors e Kinghelm Elettronica, entrambe con sede a Shenzhen ed entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. I loro marchi, Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.net), godono di riconoscimento e reputazione internazionali e la loro quota di mercato continua ad espandersi. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti; il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea del Sud e dall'Università Tsinghua, ed è stata tra le prime a padroneggiare la tecnologia MOSFET al carburo di silicio. Slkor è cresciuta da una società di progettazione fabless a un'azienda completa che copre progettazione e sviluppo, produzione, soluzioni complete e assistenza alle vendite.