Jalur Transformasi Distributor Huaqiangbei: (Bagian II)

3. Kekuatan dan Peluang Huaqiangbei

Selama dua puluh atau tiga puluh tahun terakhir, distributor Huaqiangbei sebagian besar mengikuti praktik bisnis tradisional yang sama. Mereka masih memiliki kekuatan dan peluang tertentu — jika tidak, mereka pasti sudah lama dikepung oleh agen dan produsen asli. Dianalisis melalui kerangka SWOT, berikut adalah kekuatan dan peluangnya.

1. Kecepatan respons

Ketika pelanggan akhir meminta penawaran harga kepada produsen asli atau agen resmi, balasannya paling cepat seminggu dan paling buruk sebulan atau lebih. Permintaan tersebut harus melalui manajer produk junior, kemudian manajer produk senior, dan dalam beberapa kasus melalui proses persetujuan di luar negeri, dengan email diteruskan satu lapis demi satu lapis sebelum jawaban datang kembali. Tidak ada kecepatan dalam hal ini. Kecepatan respons Huaqiangbei sangat mencengangkan: semua orang online di QQ sepanjang waktu, dan balasan dapat datang dalam hitungan menit. Produsen dan agen asli jarang menyimpan stok dan memberikan penawaran berdasarkan waktu tunggu, biasanya sebulan atau lebih. Huaqiangbei, sebaliknya, adalah gudang elektronik yang sangat besar dengan berbagai macam suku cadang yang luar biasa, sebagian besar tersedia di rak. Dan jika Huaqiangbei tidak memiliki suku cadang tersebut, Zhongguancun di Beijing mungkin memilikinya; dan jika tidak dapat ditemukan di sana juga, Chendian atau Guiyu mungkin memiliki suku cadang yang diambil dari papan sirkuit yang sudah tidak terpakai.

2. Cara berbisnis yang fleksibel

Mulailah dengan pengiriman. Hubungi agen atau produsen asli dan Anda akan melalui proses mereka: pengurusan dokumennya rumit, dan penanganan pajak, metode pengiriman, serta ketentuan pembayaran semuanya terstandarisasi. Distributor Huaqiangbei jauh lebih fleksibel. Mereka akan mengirimkan ke rumah Anda, atau mengatur penyerahan di Hong Kong — beberapa pemilik toko bahkan akan menyelesaikan kesepakatan sambil minum-minum di malam hari ketika diskon sedang dibahas. Pembayaran juga fleksibel: dolar AS tidak wajib, dan cek, cek bertanggal mundur, serta pembayaran bulanan semuanya diterima.

3. Melayani semua kalangan, besar maupun kecil

Distributor dapat mengurus sejumlah besar pelanggan kecil. Agen pada dasarnya hanya fokus pada pemain utama dan pelanggan besar di setiap sektor, dan tidak bersedia mengembangkan atau melayani pelanggan kecil dan menengah. Delta Sungai Mutiara dan Delta Sungai Yangtze penuh dengan perusahaan rintisan kecil, dan mereka adalah sumber pertumbuhan laba terbaik: margin kotor yang lebih tinggi, dan mereka membayar tunai. Distributor yang melayani pelanggan besar dan kecil secara merata melakukan apa yang tidak dilakukan oleh agen, dan itulah daya saing inti kami.

Produsen dan agen asli tidak akan mengirimkan barang di bawah jumlah kemasan minimum atau nilai pesanan minimum. Kemasan minimum biasanya 2,000 hingga 5,000 buah, sedangkan distributor dapat mengirimkan 200, 500, atau bahkan pesanan sampel kecil sebanyak 10 buah. Memecahkan masalah yang dihadapi pelanggan adalah tempat peluang sebenarnya berada.

4. Layanan satu atap

Distributor dapat mengumpulkan seluruh pesanan di satu tempat. Tidak hanya IC yang tercantum dalam daftar material, tetapi juga transistor, dioda, kapasitor, dan resistor yang menyertainya, semuanya dapat diperoleh sekaligus. Bagi staf pembelian dan insinyur perusahaan kecil, ini adalah layanan yang menghemat waktu dan mengurangi kekhawatiran. Hal ini memungkinkan pemilik toko Huaqiangbei untuk mendapatkan penghasilan tambahan, dan menambah pengaruh serta daya tawar distributor.

4. Masalah-Masalah yang Dihadapi Distributor Huaqiangbei

Sekarang kita beralih ke poin-poin permasalahan — kelemahan dan ancaman di tengah analisis SWOT. Dalam bahasa era internet, sebuah bisnis hanya memiliki peluang untuk menghasilkan uang dan berkembang setelah memahami dan menyelesaikan poin-poin permasalahan di industrinya. Dari poin-poin permasalahan dalam perdagangan kita, saya percaya dua yang terpenting adalah kurangnya merek dan kurangnya kemampuan teknis. Secara keseluruhan ada delapan masalah yang lebih kecil.

1. Tanpa merek

Ini adalah masyarakat makmur dengan kelebihan kapasitas yang serius, jadi periklanan dan pemasaran sangat penting untuk mempromosikan dan mengarahkan penjualan produk, dan penjualan merek adalah pendekatan terbaik. Saya akan mengatakan sebuah merek memiliki empat karakteristik: kesadaran, reputasi, loyalitas pelanggan, dan kesediaan pelanggan untuk membayar harga premium untuknya. Tujuan membangun merek bukan hanya untuk membuat produk mudah dijual — pemasaran — tetapi untuk menjualnya dengan baik. Sebuah merek mewakili selera, kualitas, kategori, dan prestise serta kedalaman budaya. Izinkan saya berbicara tentang branding dari pengalaman saya sendiri. Nike dan Adidas, misalnya, memiliki kualitas yang sangat baik.

Saya ingat membeli sepasang sepatu Nike Air Max pada tahun 2001. Sepatu itu tampak mencolok dan solnya yang empuk sangat nyaman — hormon saya sangat senang. Suatu kali, saat berjalan-jalan di pusat perbelanjaan di Shenyang, saya melihat seorang wanita muda menatap lurus ke arah saya. Awalnya saya merasa tersanjung karena pesona saya telah menarik perhatiannya, dan saya merasa cukup senang. Kemudian saya melihat lebih teliti: matanya tertuju pada sepatu Nike di kaki saya. Ada juga Cole Han, seorang pria yang sangat tampan di Huaqiangbei, yang suka memakai CK. Itu menonjolkan selera dan penampilannya. Dia mengatakan kepada saya bahwa sejak dia mulai memakai CK, biaya kencan menurun, jumlah kencan meningkat, dan jerawat di wajahnya hilang sepenuhnya. Di awal film Titanic, koper Louis Vuitton yang diselamatkan dari bangkai kapal telah terkubur di lumpur di dasar laut selama lebih dari seratus tahun dan masih utuh, dengan foto sang pemeran utama wanita masih di dalamnya. Tuan Louis Vuitton mampu membuat koper berkualitas kelas dunia, dan itulah yang memberi kekuatan pada kisah tersebut. Sedangkan untuk Quanjude di Beijing, bebek panggangnya terasa biasa saja bagi saya, namun tempat itu selalu ramai—karena warisan sejarah dan waktu. Merek yang baik memiliki cerita, sejarah, dan budaya. Jadi, jika perusahaan-perusahaan Huaqiangbei ingin berkembang lebih jauh, mereka harus memiliki kualitas, dan menggunakan kualitas untuk memoles merek mereka. Kinghelm bertujuan untuk menjadi tolok ukur bagi perusahaan-perusahaan yang berasal dari Huaqiangbei dan untuk membantu mempromosikan industri BeiDou. Huaqiangbei, mari kita terus maju.

2. Tidak memiliki kedalaman teknis

Banyak distributor hanya memahami suatu produk berdasarkan nomor komponennya dan bahkan tidak dapat membaca lembar data. Pengetahuan teknis mereka seringkali sangat terbatas, sehingga siapa pun yang memahami parameter teknis dianggap sebagai ahli. Distributor dengan sedikit pengetahuan teknis dapat menghasilkan uang dari celah ini. Ambil contoh MAX485 dari Maxim, sebuah chip port serial yang dijual dengan harga sedikit di atas lima yuan per buah. SP485 dari Sipex dapat menggantikannya sepenuhnya dan harganya hanya sedikit di atas satu yuan. Distributor di Huaqiangbei yang mengetahui trik ini akan mengikis tanda pada SP485, memberi tanda ulang sebagai MAX485, dan menghasilkan banyak uang.

Di Huaqiangbei, kami mengatakan orang-orang ini mencari nafkah dari hal-hal yang tidak senonoh, dan mereka telah merusak reputasi distrik ini. Mencocokkan nomor suku cadang itu sendiri merupakan langkah kecil ke depan dan dapat membantu distributor mendapatkan lebih banyak penghasilan, tetapi itu adalah bentuk kemajuan yang menyimpang. Betapa saya berharap kita bisa mengubah Huaqiangbei menjadi surga belanja.

3. Tidak ada tim

Sebagian besar toko kecil di Huaqiangbei adalah usaha suami-istri: sang suami melakukan pembelian dan sang istri adalah tenaga penjual terbaik di toko tersebut. Mereka memiliki waktu luang, dan terkadang mereka bekerja dengan arah yang berlawanan. Tetapi mereka tidak memiliki tim, dan pengorganisasian serta pembagian kerja dalam timlah yang meningkatkan profesionalisme dan efisiensi kerja. Menurut argumen yang dikaitkan dengan Adam Smith dalam The Wealth of Nations, kerja sama dapat membuat tenaga kerja jauh lebih efisien daripada upaya individu, berpotensi hingga 290 kali lipat. Menurut Steve Jobs, seorang pekerja biasa yang berkinerja 30 persen lebih baik daripada rekan-rekannya — seorang porter, seorang pengemudi truk — sudah luar biasa. Tetapi tenaga penjual, teknisi, dan orang-orang kreatif, ketika mereka berkinerja terbaik, dapat meningkatkan efisiensi hingga 150 persen, atau bahkan 150 kali lipat.

Ketika Kaisar Prancis Napoleon berperang, ada sebuah suku di Afrika Utara yang disebut Mamluk. Mereka adalah tentara bayaran profesional dan setiap prajuritnya pemberani dan terampil. Tetapi tentara Prancis terlatih dengan baik dan bekerja sama dengan baik. Napoleon menyimpulkan bahwa dalam pertarungan satu lawan satu, satu Mamluk dapat mengalahkan satu setengah tentara Prancis; 500 Mamluk melawan 500 tentara Prancis akan menjadi pertarungan yang seimbang; tetapi 1,000 tentara Prancis dapat menghadapi 1,500 Mamluk. Mengapa? Karena tentara Prancis saling mendukung, dengan koordinasi yang sangat tinggi, dan sebuah tim akan mengeluarkan yang terbaik dari setiap orang. Jadi kita membutuhkan kepahlawanan individu dan semangat tim, dan membangun tim berdasarkan kemampuan, karakter, dan kekuatan setiap orang, dengan pembagian kerja yang jelas, sangat penting. Kinghelm Tim Slkor juga dibangun berdasarkan prinsip-prinsip manajemen modern, dan selama dua tahun terakhir, mereka menjadi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat — bukan hanya termasuk yang tercepat, tetapi yang tercepat.

4. Tidak ada ciri khas yang membedakan

Artinya, tidak ada daya saing inti. Seorang pemilik bisnis di Huaqiangbei mengklaim mampu melakukan apa saja — tetapi bisakah dia benar-benar melakukannya? Saya pikir mampu melakukan apa saja berarti tidak mampu melakukan apa pun, dan tidak memiliki keunggulan dalam hal apa pun. Suatu kali saya meminta seorang desainer di Huaqiangbei untuk mendesain iklan cetak untuk Slkor. Dia berkata dengan sombong, "Bos, saya akan menyelesaikannya untuk Anda dalam dua menit." Dia menempelkan logo Slkor kami langsung ke templat, tanpa mengubah merek NXP dan TI milik perusahaan lain yang masih ada di sana. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu bukan yang saya inginkan. Dia menjawab dengan marah: "Mengapa Anda tidak menginginkan ini? Semua orang di Huaqiangbei menggunakan templat ini. Mengapa Anda satu-satunya yang berbeda?" Dia merevisinya beberapa kali dan tetap tidak sesuai dengan apa yang saya inginkan, jadi saya harus membayar orang lain. Anda dapat melihat betapa parahnya homogenisasi di antara distributor Huaqiangbei. Tanpa ciri khas yang membedakan, tidak ada daya saing inti. Tentu saja, ada juga yang berspekulasi dengan memegang saham, tetapi tidak satu pun dari mereka memiliki kekuatan atau pengaruh dalam menentukan harga, dan tidak satu pun yang mendekati nilai inti dari industri ini. Saya akan membahasnya lagi di lain waktu.

5. Tanpa rasa malu

Beberapa wanita yang menjalankan toko di Huaqiangbei, termasuk mereka yang berdagang barang bekas, begitu berani, tebal kulit, dan genit sehingga mereka akan duduk di pangkuan manajer pembelian pelanggan dan merayu, "Ayo, kakak, kalau kau tidak memberiku pesanan, aku tidak akan turun dari pangkuanmu." Manajer itu, sambil melirik, menjawab, "Baiklah — kalau begitu jangan turun." Dan kesepakatan pun hampir selesai. Dia mengatakan seorang temannya melakukan ini dan menghasilkan puluhan juta setahun. Saat ini jauh lebih banyak wanita yang bersedia menurunkan standar mereka daripada manajer pembelian yang tersedia. Terus terang, saya tidak bisa menghasilkan uang sebanyak itu, dan saya tidak iri pada mereka yang bisa; setiap orang punya caranya sendiri. Intinya berbisnis, bagi saya, adalah untuk hidup bebas, mandiri, dan nyaman, dan membiarkan diri saya sedikit terbawa suasana. Martabat, etika, dan prinsip telah dijual bersamaan dengan IC. Saya tidak melihat perlunya hal itu.

6. Tanpa skala

Di Huaqiangbei, hanya ada sedikit perusahaan berskala besar. Perusahaan dengan lebih dari 30 karyawan sangat jarang; dengan 50 karyawan, Anda pada dasarnya sudah menjadi raksasa; dan tidak banyak yang memiliki omzet lebih dari 100 juta yuan. Tanpa skala, tidak ada suara dan pengaruh, serta tidak ada daya tawar saat menegosiasikan harga dan dukungan lainnya dengan pemasok. Tentu saja, banyak pemilik belum memiliki kemampuan untuk mengelola perusahaan menengah. Beberapa hari yang lalu saya membaca sebuah laporan yang mengatakan bahwa pendapatan Toyota berada pada titik tertinggi dalam hampir satu dekade — skala Toyota cukup besar, bukan? Galanz, yang memproduksi oven microwave, sudah besar sejak awal, yang memungkinkannya untuk menekan biaya dan memiliki pengaruh di industri; jika tidak, perusahaan itu pasti sudah lama ditelan oleh perusahaan besar seperti Midea. Midea sekarang memiliki 110,000 karyawan dan BYD memiliki lebih dari seratus ribu karyawan. Beberapa orang yang cakap tidak dapat menyelesaikan semuanya. Di bawah pemikiran modal ventura dan ekuitas swasta saat ini, hanya tiga atau lima perusahaan teratas di suatu industri yang menarik investasi. Perusahaan-perusahaan terkemuka dapat mengumpulkan sumber daya terbaik di industri ini, dan itulah yang membangun daya saing secara keseluruhan.

7. Tidak ada perencanaan

Dahulu, Anda bisa memindahkan barang dari satu konter di Huaqiangbei ke konter lain dan menghasilkan beberapa ribu atau beberapa puluh ribu yuan dalam sekali jalan, karena informasi bersifat asimetris. Semua orang tumbuh dengan cara itu, jadi wajar jika tidak ada kebiasaan merencanakan. Tetapi untuk tumbuh sekarang, untuk naik level dan menghadapi persaingan yang lebih ketat, sebuah perusahaan harus merencanakan dengan benar — Anda bisa menyebutnya tujuan strategis. Tanpa perencanaan, kita tidak dapat mengetahui apa yang akan kita capai di masa depan atau bagaimana kita harus bertindak sekarang. Kita juga tidak dapat merencanakan kebutuhan staf, membangun cadangan, atau mengatasi kebutuhan operasional lainnya secara efektif.

8. Tidak ada aturan

Yang saya maksud di sini adalah perusahaan-perusahaan yang tidak memiliki aturan internal dan sistem manajemen yang jelas untuk hal-hal seperti stempel perusahaan, kontrak, dan pengendalian risiko. Sebuah perusahaan tetap membutuhkan aturan dan regulasi yang ketat untuk melindungi perkembangannya. Banyak perusahaan di Huaqiangbei tidak menandatangani kontrak kerja dengan karyawan mereka atau membayar asuransi mereka, dan upah serta komisi sering ditahan. Itu adalah kegagalan disiplin yang serius. KinghelmKaryawan yang telah keluar masih sesekali kembali untuk mengajak rekan-rekan kami makan malam atau minum teh, dan kami senang—meskipun pada akhirnya saya yang membayar tagihan. Itulah hasil dari mematuhi aturan. Ada juga banyak perusahaan yang menjual barang palsu dan faktur palsu, dan ketika pelanggan kembali untuk mengembalikan barang atau memperdebatkan kasus tersebut, mereka sama sekali tidak merasa bersalah; mereka malah bersikap kasar. Itu bukan hanya kegagalan disiplin, tetapi benar-benar tidak tahu malu, dan orang-orang yang mencari uang dari hal-hal yang tidak bermoral inilah yang telah mencoreng nama Huaqiangbei.

5. Cara Menerobos Hambatan (Bagian Satu)

Industri ini telah berkembang hingga titik ini, dan kita perlu menemukan cara untuk menerobosnya. Ini adalah pendekatan yang telah saya kembangkan sendiri, dan saya menawarkannya di sini untuk dibagikan dan didiskusikan.

1. Belajar

Belajar, dan terus belajar. Kita harus meluruskan cara berpikir kita tentang pembelajaran. Jika kita tidak menganggapnya serius dan tidak menyadari masalah yang kita hadapi sekarang, baik perusahaan kita sendiri maupun Huaqiangbei tidak dapat berkembang. Saya pribadi bertanggung jawab atas hal ini. KinghelmSaya bergabung dengan manajemen pada tahun 2010, dan setelah dua tahun belajar dan berpikir mendalam, saya merumuskan beberapa pendekatan untuk pertumbuhan. Ada banyak cara untuk belajar: sambil makan, minum, atau berbincang, atau dengan mengikuti kursus pelatihan, sesi brainstorming, dan sejenisnya. Ini adalah proses akumulasi yang stabil, dari perubahan kuantitatif ke perubahan kualitatif. Ambil contoh pohon uang di meja saya: mengamatinya setiap hari, tampaknya tidak berubah sama sekali, tetapi setelah setengah bulan pergi untuk urusan bisnis, saya kembali dan tiba-tiba menyadari betapa tingginya pohon itu tumbuh. Pembelajaran pun sama. Akumulasikan sedikit demi sedikit setiap hari, dan suatu hari nanti akan ada lompatan besar.

2. Menyesuaikan basis pengetahuan Anda

Para pesaing kita di industri ini berbisnis berdasarkan nomor suku cadang, dan pada dasarnya semua pekerjaan mereka berawal dari situ. Begitu nomor suku cadang tidak cocok, mereka tidak punya cara untuk memikirkan alternatif, dan tidak ada cara untuk menawarkan layanan bernilai tambah lainnya kepada pelanggan — misalnya, menyesuaikan atau mengoptimalkan desain, atau menyediakan produk dan informasi pelengkap, yang merupakan hal yang meningkatkan loyalitas pelanggan dan memungkinkan penetapan harga premium. Jadi, jika teman-teman di Huaqiangbei ingin berkembang, mereka tidak hanya perlu belajar tetapi juga terus menyesuaikan basis pengetahuan yang mereka miliki sebelumnya — rekayasa data, rekayasa pengetahuan, dan lainnya, yang tidak akan saya bahas di sini.

Ambil contoh Bapak Wu dari ITTBANK, yang memulai karirnya di bidang desain solusi. Beliau memiliki solusi yang memanfaatkan nomor suku cadang lama yang telah dihapus dari pasaran, sehingga tidak ada yang terbuang dan hasil ekonominya pun baik.

3. Mengikuti perkembangan zaman

Di era internet, model bisnis dan cara berpikir terus berubah, dan siapa pun yang tidak dapat mengikuti perkembangan akan tersingkir. Didi dan Uber, misalnya, tidak memiliki satu pun taksi; mereka menggunakan mobil pribadi yang menganggur dan data internet untuk mencocokkan penawaran dan permintaan secara mulus, melayani pelanggan dengan investasi minimal dan keuntungan maksimal. Di masa lalu, ketika transportasi tidak nyaman dan informasi tidak beredar, semakin banyak taksi yang dimiliki suatu perusahaan, semakin besar kedudukan komersial dan sumber daya istimewanya. Di era internet, siapa pun yang menghubungkan dan mengkonversi informasi dengan sebaik-baiknya adalah pemenangnya. Jadi, jika Anda tidak mengikuti perkembangan zaman, Anda tidak hanya akan gagal berkembang—Anda mungkin akan tersingkir. Ikuti laju perkembangan zaman dan jalan akan terbentang lebih jauh dan lebih luas. Nomor komponen elektronik sepenuhnya distandarisasi, yang membuatnya mudah diidentifikasi dan dihubungkan oleh internet, dan ada peluang nyata bagi siapa pun yang melakukannya dengan baik.

4. Melangkah keluar

Ada dua tingkatan dalam hal ini. Pertama, kaki Anda harus melangkah keluar. Seperti pepatah, bepergian sejauh sepuluh ribu mil mengajarkan Anda lebih banyak daripada membaca sepuluh ribu buku. Saya sering mengajak orang makan atau minum teh di Huaqiangbei dan duduk untuk berdiskusi dan bertukar pikiran dengan mereka; itulah cara Anda mengumpulkan sumber daya dan pengalaman yang baik. Mereka yang mampu juga harus pergi ke Beijing, atau bahkan ke Jerman atau Amerika Serikat, dan belajar dari pengalaman mereka yang lebih maju. Kedua, hati Anda harus melangkah keluar. Jika kaki Anda melangkah keluar tetapi hati Anda tidak terbuka, Anda belum benar-benar melangkah keluar — Anda hanya menjadi turis. Begitu pikiran Anda terbuka, Anda dapat merangkul persahabatan baru dan menemukan peluang baru, dan Anda dapat meningkatkan kekuatan lunak Anda sendiri. Peluang terletak pada hal-hal yang samar dan hampir tidak ada; itu tergantung pada bagaimana Anda meraihnya.

5. Membangun merek

Tentu saja, sebuah merek bukan hanya merek dagang terdaftar, dan bukan hanya iklan. Merek membutuhkan kesadaran dan reputasi terlebih dahulu, kemudian kepercayaan dan loyalitas pelanggan. Ketika rekan-rekan dan pelanggan Anda mengenali siapa Anda, mengenali perusahaan Anda, dan mengenali produk Anda, penjualan dan keuntungan Anda akan terjamin. Itulah arti membangun merek. Perusahaan seperti Anda di Singapura dan Longwei Software telah berhasil membangun merek untuk diri mereka sendiri dan produk mereka. Anda meraih penghargaan lain dari ESM China beberapa hari yang lalu; selamat kepada mereka — dan secara pribadi, itu berarti saya bisa mentraktir mereka minum lagi.

6. Membangun lingkaran

"Lingkaran" yang saya bicarakan adalah ekosistem komposit. Beberapa waktu lalu saya mengadakan sebuah diskusi dengan Jason Fan, Brother Bo, dan lainnya di Northern Hotel, dengan tema membangun lingkaran komposit. Lihatlah apa yang dikatakan Dale Carnegie, guru besar kesuksesan, dalam bukunya How to Win Friends and Influence People. Pertama, ada 250 orang yang akan berpengaruh dalam hidup Anda; kelola hubungan Anda dengan 250 orang tersebut dengan baik dan Anda akan menjadi orang yang sukses. Kedua, hanya 15 persen kesuksesan berasal dari pengetahuan profesional Anda; 85 persen lainnya berasal dari hubungan Anda. Itu adalah pandangan tentang hubungan dari masyarakat tradisional. Bagaimana pandangan tersebut di era internet? Marx mengatakan bahwa esensi manusia adalah keseluruhan hubungan sosial.

Menurut perilaku organisasi dan sosiologi, ikatan sosial terbagi menjadi dua jenis utama: ikatan kuat dan ikatan lemah. Ikatan kuat adalah persahabatan dekat dan teman minum seorang pria, yang sering terbentuk melalui latar belakang yang sama seperti sekolah, dinas militer, koneksi kampung halaman, atau pekerjaan. Pengaruh mereka satu sama lain terlihat dalam kehidupan sehari-hari — pamer, bermain kartu, meminjamkan uang, minum, dan percintaan. Bagi wanita, itu adalah saudara perempuan dan teman dekat, mereka yang berbelanja bersama, bergosip, mengeluh tentang ibu mertua mereka, membeli barang-barang bermerek palsu, dan mencari pasangan yang kaya; pengaruh mereka menjangkau setiap sudut kehidupan, dan tidak ada hubungannya dengan cita-cita. Ikatan lemah adalah lapisan yang lebih longgar: di ruangan yang penuh orang, mereka yang dapat langsung mengenali satu sama lain dan saling memanggil nama — meskipun nama yang dapat saya sebutkan sebenarnya tidak dihitung, bukan? — atau seseorang yang akan duduk di seberang Anda di klub malam, berbagi minuman, dan dengan santai menepuk bahu gadis di sebelah Anda. Ikatan kuat terlalu akrab, informasinya terlalu transparan, dan hanya sedikit yang dapat dipertukarkan. Tidak ada cara mudah untuk mengubah keintiman semacam itu menjadi bisnis, dan tidak ada keuntungan ekonomi di dalamnya; coba jual skema piramida atau produk bisnis mikro WeChat kepada mereka dan mereka akan mengutuk Anda. Sebaliknya, hubungan lemah justru membawa kerja sama dan keuntungan ekonomi yang sangat jelas. Jumlah hubungan lemah yang akan menghasilkan nilai ekonomi bagi Anda seumur hidup adalah sekitar 140.

Saudara Bo, Charles, dan Chen Tua, serta saya, di sini di Huaqiangbei, memiliki ikatan yang kuat: kami selalu minum teh bersama, makan bersama, dan mendiskusikan masalah. Karena kami saling mengenal terlalu baik, banyak hal yang kami miliki tumpang tindih, dan tidak ada momentum atau informasi baru yang muncul darinya. Sebaliknya, seseorang dalam ikatan yang lemah dapat memberi Anda informasi baru, intelijen baru, dan sumber daya baru. Pepatah lama Tiongkok — madu Anda adalah arseniknya — persis tentang hal ini. Itulah mengapa saya menekankan pembangunan ekosistem komposit semacam ini.

Ada banyak lingkaran eksklusif di Tiongkok juga. Zhisland, misalnya, saat ini merupakan platform sosial kelas atas untuk pengusaha Tiongkok, dengan tokoh-tokoh seperti Liu Chuanzhi dan Ma Weihua di jajarannya. Mereka membangun ekosistem komposit. Saya dengar kekayaan bersih rata-rata anggota Zhisland adalah 100 juta yuan, dan mereka telah menyelesaikan banyak proyek dan kesepakatan di dalam lingkaran tersebut — pada satu titik, tampaknya, pesanan untuk 100 Tesla. Mengesankan. Lingkaran komposit kelas atas seperti itu membawa pemikiran baru dan informasi baru yang mengejutkan, dan dari situ muncul manfaat ekonomi yang substansial. Bahkan ada yang lebih eksklusif lagi: Klub Taishan, klub pribadi pemilik tertentu, dan dewan penasihat sejawat yang sedang populer saat ini. Tetapi mereka yang menggunakan lingkaran tersebut untuk seks dan untuk menukar uang dengan pengaruh bukanlah model yang patut ditiru.

7. Mencari ayah baptis

Sederhananya, menemukan pendukung. Ini agak vulgar, tetapi tanpa kekasaran, dari mana datangnya kehalusan? Kehalusan adalah anak, atau cucu, dari kekasaran. Menemukan seorang "ayah baptis", sederhananya, berarti berpegang pada kaki yang kuat: Anda menggunakan sumber daya mereka untuk tumbuh dengan cepat. Saudara saya, Charles Lee, misalnya, menemukan "ayah baptisnya" di NXP — mereka adalah agen NXP, dan sangat kuat dalam bidang transistor. Tahun lalu dia sudah mengendarai Audi Q7 12 silinder. Mengesankan, bukan? Jadi, menemukan ayah baptis yang tepat itu penting.

8. Berkerumun bersama untuk menghangatkan diri

Huaqiangbei terdiri dari perusahaan-perusahaan kecil — usaha kecil, menengah, dan mikro. Untuk tumbuh besar dan kuat, mereka harus bersatu, mengintegrasikan dan mengoptimalkan sumber daya, serta mengkhususkan pembagian kerja. Hanya dengan cara itu biaya dapat diturunkan, efisiensi meningkat, dan keuntungan dapat dimaksimalkan. Perusahaan kecil membeli melalui satu saluran dan memiliki sedikit pelanggan, sehingga risikonya tidak tersebar. Pelatihan dan manajemen sulit untuk distandarisasi dan disistematiskan, sementara mempertahankan fungsi pendukung seperti keuangan, pergudangan, dan administrasi juga merupakan tantangan; biaya rantai pasokan, periklanan, dan manajemen sulit untuk diamortisasi. Jika skalanya ditingkatkan, maka situasinya akan berbalik sepenuhnya — lebih cepat, lebih baik, dan lebih murah.

Pengantar Tuan Song Shiqiang

Bapak Song Shiqiang adalah manajer umum dari Skkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronika. Beliau adalah anggota tim ahli Institut Elektronika Tiongkok, peneliti spesialis di kawasan bisnis Huaqiangbei di Shenzhen, dan kolumnis sains populer. Bapak Song memulai karirnya sebagai teknisi di tingkat akar rumput dan pernah menjabat sebagai CEO perusahaan real estat yang terdaftar di bursa internasional. Beliau memiliki pengalaman mendalam dalam manajemen teknis dan operasional bisnis, serta menggabungkan teori makroekonomi dengan praktik manajemen sehari-hari untuk mendorong pertumbuhan pesat perusahaannya.

Bapak Song Shiqiang telah berinvestasi di Skkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronik, keduanya berkantor pusat di Shenzhen dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Merek mereka, Slkor (www.slkoric.com) Dan Kinghelm (www.kinghelm.netShenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasarnya terus berkembang. Perusahaan ini berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea Selatan dan Universitas Tsinghua, dan merupakan salah satu yang pertama menguasai teknologi MOSFET silikon karbida. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan komprehensif yang mencakup desain dan pengembangan, manufaktur, solusi total, dan layanan penjualan.