6. Làm thế nào để vượt qua rào cản (Phần hai)

Tôi xin tiếp tục với phần thứ hai trong những suy nghĩ của mình về cách Huaqiangbei có thể đột phá và chuyển mình.

1. Yêu cầu chính sách

Khi các công ty của chúng ta đạt đến một quy mô nhất định, chúng ta có thể tiếp cận chính quyền địa phương để xin các chính sách ưu đãi — trợ cấp tài chính, giảm thuế, đất đai, v.v. Lấy ví dụ TCL ở Huizhou: bộ phận thiết bị gia dụng của TCL hầu như không kiếm được lợi nhuận, nhưng vẫn duy trì một lượng lớn việc làm và gánh vác trách nhiệm xã hội đối với họ, và đó là nơi mà trợ cấp của nhà nước phát huy tác dụng. Chính quyền địa phương cũng cung cấp cho họ các nguồn lực. Tôi nghe nói rằng cứ mỗi sinh viên tốt nghiệp đại học được BYD tuyển dụng, chính quyền sẽ trợ cấp cho BYD 100,000 nhân dân tệ trong hai năm đầu tiên. Một sinh viên mới tốt nghiệp kiếm được mức lương hàng năm khoảng 30,000 đến 40,000 nhân dân tệ. Điều đó có nghĩa là chính quyền đang tuyển dụng ba hoặc bốn sinh viên tốt nghiệp cho BYD mà không tính phí — thực sự rất thoải mái. Và trong hai năm qua, BYD đã nhận được nhiều khoản trợ cấp hơn nữa cho xe năng lượng mới.

Để khuyến khích sự phát triển của các công ty phần mềm, có chính sách hoàn thuế dành cho các doanh nghiệp được chứng nhận theo chính sách phần mềm kép. Kinghelm Là một doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia, chính quyền quận Long Hoa mới ở Thâm Quyến đã cấp cho chúng tôi khoản trợ cấp 200,000 nhân dân tệ. Đối với việc phát triển nền tảng IoT của chúng tôi, đó chỉ là "khoản tiền nhỏ" theo tiếng Quảng Đông, nhưng nó vẫn thể hiện sự hỗ trợ và quan tâm mà chính quyền dành cho các doanh nghiệp nhỏ như chúng tôi. Tất nhiên, trong xã hội có rất nhiều công ty và trung gian chỉ nhắm đến lợi nhuận, và đó không phải là điều tốt.

2. Vốn vay

Một công ty muốn phát triển lớn mạnh và nhanh chóng thì không thể thiếu sự hỗ trợ vốn. Trước đây, việc điều hành một doanh nghiệp có nghĩa là tích lũy dần dần từ con số không, gom góp tiền từ người thân và bạn bè, hoặc thậm chí vay từ các chủ nợ tư nhân với lãi suất cắt cổ. Bây giờ thì khác. Một khi công ty đã có thương hiệu, đội ngũ, mô hình phát triển tốt, và một nhà lãnh đạo tài ba biết cách kể câu chuyện và thuyết trình, thì cơ hội tìm kiếm vốn đầu tư sẽ cao hơn nhiều. Từ nghiên cứu của riêng tôi về vấn đề này, tôi thấy có một số khía cạnh cần xem xét.

a. Người lãnh đạo phải thật xuất sắc. Xuất sắc trước hết có nghĩa là có năng lực và kỹ năng, và nó cũng có nghĩa là biết cách tự quảng bá bản thân và thuyết phục người khác. Một bài thuyết trình hay có thể nâng cao giá trị của bạn lên nhiều lần, và nó có thể thu hút rất nhiều nguồn lực tiềm năng. Tất nhiên, những kẻ lừa đảo thì không tính. Hãy lấy Jack Ma làm ví dụ: người ta nói rằng ánh sáng từ đôi mắt nhỏ của ông đã lay động nhà đầu tư Masayoshi Son. Tôi chắc chắn điều đó là bịa đặt – việc thuyết phục một công ty đầu tư mạo hiểm hay công ty cổ phần tư nhân bỏ tiền ra không bao giờ đơn giản như vậy. Nhưng sức hút cá nhân và khả năng lãnh đạo của người đứng đầu vẫn là những điều quan trọng nhất. Nếu không, làm sao bạn có thể dẫn dắt một công ty tiến lên? Khuôn mặt và đôi mắt của tôi đẹp hơn Jack Ma rất nhiều, và tôi đang chờ xem khi nào đôi mắt của tôi sẽ tỏa sáng đủ rực rỡ để lay động thần tài.

b. Một đội ngũ giỏi. Giống như các đội ngũ tại những công ty công nghệ mạnh nhất — phối hợp nhịp nhàng, kỷ luật, với bản năng của một con sói — và chỉ khi đó bạn mới có thể chiến thắng mọi trận chiến và đạt được mọi mục tiêu. Trên thị trường, bạn đang giật lấy miếng ăn từ hàm hổ, và trong kinh doanh, máu và lửa ở khắp mọi nơi. Không có một đội ngũ giỏi, bạn không thể hoàn thành bất cứ việc gì. Kinghelm Luôn chú trọng đến khía cạnh này, và đội ngũ của chúng tôi ngày nay rất thực tế và có sức mạnh chiến đấu thực sự.

c. Mô hình kinh doanh và triển vọng của ngành. Tôi sẽ không nói nhiều về phần này. Nói một cách khái quát, vấn đề mấu chốt là liệu bạn có thể kiếm được tiền, kiếm được bao nhiêu tiền và có thể duy trì việc kiếm tiền đó trong bao lâu. KinghelmVị thế của BeiDou trong lĩnh vực phần cứng thông minh dành cho các ứng dụng ô tô và nền tảng IoT thông minh không phải là một vị thế sai lầm.

Một khi những câu hỏi này đã được suy nghĩ thấu đáo và giải quyết đúng đắn, rất nhiều tổ chức đầu tư sẽ đánh hơi thấy mùi tiền và tìm đến chúng ta, ngoan ngoãn như những chú cừu non. Ngay cả khi nhắm mắt, họ cũng sẽ nói rằng đôi mắt nhỏ bé của chúng ta sáng lấp lánh, phải không? Trong lĩnh vực kinh doanh máy bay không người lái, DJI giờ đây có thể tổ chức đấu thầu và lựa chọn nhà đầu tư. Đó là ví dụ mà chúng ta nghiên cứu.

3. Những bước nhỏ, tốc độ nhanh

Một khi công ty đã định hình được mô hình phát triển và tư duy của mình, họ cần phải hành động từng bước nhỏ với tần suất cao để tăng trưởng nhanh chóng. Nếu bước quá lớn, bạn sẽ tự gây hại cho chính mình – điều đó có nghĩa là bằng cách này, bạn có thể phát hiện và tránh những sai lầm nghiêm trọng ngay từ đầu quá trình, sửa chữa và điều chỉnh nhanh chóng, đồng thời giữ chi phí thử nghiệm và rủi ro ở mức thấp. Người khó hiểu nhất chính là bản thân mình. Hầu hết chúng ta đều tự đánh giá bản thân cao hơn mức mình thực sự xứng đáng. Bước quá lớn đồng nghĩa với nhiều yếu tố khó kiểm soát hơn và rủi ro cao hơn nhiều. Lời khuyên của tôi vẫn là hãy tiến từng bước nhỏ, nhanh chóng, từng dấu chân một.

4. Đa dạng hóa liên quan

Đa dạng hóa sản phẩm liên quan có nhiều hình thức, nhưng luôn phải liên quan đến lĩnh vực kinh doanh chính của bạn. Nếu trước đây bạn bán cốc, việc chuyển sang bán bát cũng không sao, và bán đũa cũng dễ dàng. Trong công ty chúng tôi, hầu hết các hoạt động kinh doanh đều liên quan đến nhau, và điều đó giúp chúng tôi giảm thiểu rủi ro và kiểm soát hiệu quả hơn.

Khi tôi còn trẻ và làm việc tại Vanke, mọi người thường đề xuất với ban lãnh đạo rằng công ty nên thành lập các công ty xây dựng và trang trí nội thất riêng, bởi vì Vanke đang chi rất nhiều tiền cho việc xây dựng và trang bị nội thất cho các dự án của mình, và sẽ rất thuận lợi nếu giữ toàn bộ số tiền đó trong nội bộ công ty. Cuối cùng, tất cả các đề xuất đó đều bị từ chối. Lợi ích có vẻ rõ ràng trên bề mặt, nhưng lại không khả thi trong thực tế: không có nguồn lực liên quan hoặc kinh nghiệm tích lũy, không có bằng cấp phù hợp và không có nguồn nhân tài. Ngày nay, sự phân công lao động trong xã hội ngày càng chuyên môn hóa, và chỉ những người chuyên môn và các công ty chuyên môn mới có thể kiếm được mức lương chuyên môn.

5. Bố cục cân đối

Điều này có nghĩa là một công ty cần có một chiến lược phát triển bài bản để đạt được tăng trưởng kép. Lý tưởng nhất là công ty nên có hai hoặc ba dự án kinh doanh, mỗi dự án có thể là một điểm tăng trưởng, với thời điểm thu hồi vốn được lên kế hoạch và phối hợp chặt chẽ. Khi đó, nếu thị trường biến động, nếu một chuyên gia kỹ thuật chủ chốt rời đi, hoặc nếu chính sách quốc gia thay đổi, công ty sẽ không sụp đổ chỉ trong một khoảnh khắc – nó sẽ có nền tảng vững chắc. Nếu không, rủi ro sẽ quá lớn. Rất nhiều công ty lớn hiện nay tự ươm tạo doanh nghiệp khởi nghiệp nội bộ và đầu tư ra bên ngoài, và đó cũng chính là ý tưởng tương tự.

6. Nhận được tư cách pháp lý chính thức

Ý tôi muốn nói đến "vị thế" ở đây là cái mà giới kinh doanh gọi là "nhượng quyền thương mại". Trong ngành của chúng ta, nhà phân phối được ủy quyền là người nắm giữ nhượng quyền từ nhà sản xuất gốc phát triển và sản xuất các sản phẩm điện tử — đó là người có giấy phép. Các nhà sản xuất vận hành một hệ thống đăng ký khách hàng với các nhà phân phối của họ, những người nhận được hỗ trợ kỹ thuật và tài chính trong một khu vực và phân khúc ngành nhất định, và khách hàng của họ cũng nhận được một mức độ bảo vệ nhất định chống lại sự cạnh tranh không lành mạnh và không đúng đắn. Nhiều nhà phân phối của Huaqiangbei hiện nay không có đủ điều kiện đó, và do đó họ không dễ dàng được khách hàng cuối cùng nhận biết. Đây là một lĩnh vực chúng ta cần tăng cường. Với chứng nhận nhà phân phối trong tay, triển vọng phát triển sẽ tốt hơn.

Mặt khác của vị thế là việc có tên tuổi trong ngành. Một khi bạn đã có tên tuổi, việc giao tiếp với khách hàng, giải quyết công việc bên ngoài công ty và tuyển dụng nhân viên đều trở nên dễ dàng hơn nhiều. Nhiều năm trước, tôi đã đến một tạp chí trong ngành BeiDou để đặt quảng cáo. KinghelmTôi nói: "Hãy cho tôi một bài viết trang bìa trên tạp chí của các bạn." Kinghelm "Sẽ trở thành công ty hàng đầu trong ngành BeiDou — 100.000 nhân dân tệ có đủ không? Hãy để chúng tôi tạo dựng tên tuổi trước đã." Tổng biên tập của họ hỏi tôi với vẻ khó hiểu, tại sao lại phải là số một. Ông ấy nói, làm số một rất mệt mỏi. Nhưng ông ấy không hiểu. Trong thời đại internet, chỉ có số một, số hai và số ba trong một ngành mới có thể giữ vững vị trí của mình. Số bốn về cơ bản không khác gì số bốn mươi, và kết quả cuối cùng là đóng cửa hoặc bị mua lại. Nguồn lực tốt nhất của ngành cuối cùng đều tập trung xung quanh công ty đứng đầu. Kể từ đó, tôi đã chi hàng trăm nghìn nhân dân tệ cho quảng cáo, và Kinghelm Ngành công nghiệp BeiDou đang dần tiến gần đến vị trí dẫn đầu.

7. Xây dựng hệ sinh thái

Tôi, lão Tống, cho rằng hệ sinh thái là một mạng lưới phức tạp các mối quan hệ và lợi ích trong một ngành công nghiệp. Chuỗi ngành công nghiệp tại BeiDou nhìn chung được tạo thành từ các bộ phận sau: thứ nhất, nghiên cứu, phát triển và sản xuất chip, và quá trình gia công tiếp theo thành các mô-đun; thứ hai, phát triển phần cứng và phần mềm, và tích hợp thiết bị đầu cuối — tức là các ứng dụng sản phẩm BeiDou; thứ ba, vận hành nền tảng được xây dựng dựa trên khái niệm BeiDou, chủ yếu trong lĩnh vực giao thông thông minh và thành phố thông minh. Tôi sẽ không nói thêm về các thị trường khác ở đây, và cũng sẽ có những đột phá trong các sản phẩm tiêu dùng.

Tại mỗi điểm giao nhau, đủ loại mối quan hệ, lợi ích và thông tin đều hội tụ. Có kẻ rình rập với ánh mắt thèm khát; có kẻ giả vờ điên rồ và đóng vai kẻ ngốc; có kẻ chờ đợi để cướp lấy chiến lợi phẩm từ con bọ ngựa đã bắt được con ve sầu; có kẻ đào hố và đặt bẫy; có kẻ lên kế hoạch và mưu mẹo. Điều gì sẽ xảy ra? Kinghelm Điều chúng tôi đang làm bây giờ là duy trì mối quan hệ tốt với mọi người trong ngành, sản xuất ra những sản phẩm chất lượng, tranh giành nhau để trả tiền cho các bữa ăn tối và đồ uống, làm việc nhiều hơn một chút và nhận ít tiền hơn một chút — và theo thời gian, mọi người sẽ chấp nhận chúng tôi. Sau đó, khi ngành công nghiệp phát triển, chúng tôi sẽ tích hợp các nguồn lực và chuyển sang hệ sinh thái BeiDou hoàn chỉnh, và tiến dần từ đó. Điều đó cũng là một phần quan trọng. KinghelmChiến lược dài hạn của...

7. Nỗi đau của sự chuyển đổi

Việc chuyển đổi không hề dễ dàng. Ở tỉnh Tứ Xuyên quê tôi, người ta thường nói rằng thay đổi ngành nghề sẽ không có lợi nhuận, và điều đó đúng. Bản thân tôi cũng từng làm trong lĩnh vực xây dựng nhà ở, và việc chuyển sang lĩnh vực điện tử là một quá trình gian khổ kéo dài vài năm. Chỉ đến bây giờ tôi mới bắt đầu quen dần.

1. Theo số đông

Thế giới ngày nay có quá nhiều thông tin, khiến rất nhiều người không thể giữ vững lập trường – họ chỉ chạy theo những gì đang thịnh hành. Một người phụ nữ sở hữu một cửa hàng ở Hoa Giang Bắc đã nói chuyện với anh Bo và tôi về dữ liệu lớn và cho biết bà ấy sẽ đầu tư vào lĩnh vực này. Theo tôi thấy, kỹ năng trang điểm của bà ấy chỉ ở trình độ cao đẳng, còn kỹ năng nhận đơn hàng thì ở trình độ tiến sĩ, trong khi trình độ học vấn thực tế chỉ dừng lại ở giữa lớp bốn và bà ấy chỉ biết hai mươi bốn chữ cái. Có lẽ bà ấy chẳng biết dữ liệu lớn là gì, nên tôi chỉ mỉm cười và bỏ qua.

Năm ngoái, một người quen nói với tôi: "Anh bạn, thiết bị đeo thông minh đang rất thịnh hành hiện nay, anh nên cân nhắc tham gia vào lĩnh vực đó." Tôi nói rằng những gì người khác làm được không có nghĩa là tôi cũng làm được; điều phù hợp với chúng ta mới là điều tốt nhất. Chạy theo đám đông tiềm ẩn những vấn đề và rủi ro rất lớn. Nếu bạn chạy theo dòng chảy, bạn sẽ không bao giờ vượt qua được nó — tất cả những gì bạn nhận được chỉ là một vị trí ở phía sau, thở hổn hển. Và bạn rất có thể sẽ lại bị thương.

2. Bước đi quá lớn

Chúng ta đã bàn về vấn đề này ở trên. Ở đây, nó có nghĩa là một bước nhảy vọt vào một ngành công nghiệp quá xa lạ, và với một số ngành, hoạt động kinh doanh mới hoàn toàn không liên quan gì đến ngành cũ. Một người bạn của tôi ở Hoa Giang Bắc đột nhiên tuyên bố sẽ kinh doanh máy bay không người lái, nói rằng đó là một lĩnh vực tốt. Anh ta là một thương nhân, không có kiến ​​thức về công nghệ và cũng không có kinh nghiệm trong ngành – thậm chí chưa từng nghe đến vật liệu, khí động học và các kiến ​​thức cơ bản khác – và đội ngũ của anh ta cũng chẳng giỏi giang gì. Vậy, các bạn nghĩ anh ta sẽ làm thế nào? Tôi rất tiếc phải báo cho các bạn biết rằng anh ta đã bỏ trốn. Anh ấy là một người đàn ông tử tế, và một bước đi bất cẩn đã khiến anh ấy phải trả giá. Thật đáng tiếc.

Một người bạn của tôi ở Bắc Kinh, Zou Qingsong, đã kể rất dài về hành trình cảm xúc khi chuyển mình sang lĩnh vực máy tính bảng công nghiệp. Anh ấy nói rất dí dỏm: "Tôi từng bán IC. Tôi nghĩ rằng tất cả những gì tôi cần làm cho một chiếc máy tính bảng là lo phần mềm. Sau khi lo xong phần mềm, tôi mới phát hiện ra phần cứng có vấn đề. Tôi lo phần cứng, và nhận thấy hình thức bên ngoài cũng không tốt. Tôi hoàn thiện phần hình thức, và nhận ra thị trường đã thay đổi." Mọi người đều cười. Theo tôi, đó là vấn đề về cấu trúc kiến ​​thức, sự tích lũy kinh nghiệm trong ngành, nền tảng ngành nghề và kiến ​​thức chuyên môn được hệ thống hóa. Cần thời gian để giải quyết. Nhưng anh ấy đã kiên trì trong vài năm, và giờ anh ấy đang làm rất tốt.

3. Quá nhiều chỗ đứng

Đây là điều tôi đã nói trước đó về việc thiếu tập trung: muốn nắm bắt mọi thứ, nhưng cuối cùng lại chẳng nắm bắt được gì. Cách đây không lâu tôi đã viết trên WeChat: "Khi tâm trí tập trung vào một việc, không gì có thể phá vỡ được." Ý tôi là... Kinghelm Sẽ thực sự bén rễ ở Bắc Đẩu và dành phần đời còn lại để phát triển trong ngành công nghiệp này. Tập trung mọi nguồn lực và sự chú ý vào một điểm duy nhất, và không gì có thể đánh bại bạn. Làm ngược lại - sử dụng nguồn lực hạn chế của mình để thúc đẩy quá nhiều việc - và chắc chắn bạn sẽ kết thúc với mười cái nồi và chỉ năm cái nắp, hoảng loạn và không có thời gian cho bất cứ điều gì.

4. Không đủ sức mạnh mềm

Cái gọi là quyền lực mềm không phụ thuộc vào việc bạn có bao nhiêu tiền hay bao nhiêu nhân viên. Tại sao rất nhiều ông chủ của Huaqiangbei lại biến mất hàng loạt? Bởi vì quyền lực mềm của họ không đủ. Họ kiếm tiền nhờ may mắn và bằng cách buôn bán hàng giả, và họ làm điều đó mà không biết mình đã kiếm được tiền như thế nào. Họ biết điều gì đã xảy ra nhưng không biết tại sao, và khi họ có nhiều tiền hơn một chút, kết quả lại thật đáng buồn. Giá như họ nghiên cứu các quy luật phát triển của ngành khi có tiền, và xây dựng công ty lớn mạnh – điều đó sẽ tốt đẹp biết bao. Thay vào đó, khi họ lạc lối và kiêu ngạo vì thành công, họ tự làm tê liệt bản thân bằng rượu chè, khoe khoang và gái gú, và họ phát triển và kiếm tiền bằng cách cho vay với lãi suất cắt cổ. Đó chắc chắn là một ngõ cụt. Cho dù có tầm nhìn xa, có khả năng quản lý, có khả năng và ý chí học hỏi, có sẵn lòng chia sẻ – tất cả những điều này đều vô cùng quan trọng.

5. Đánh giá thấp những khó khăn

Ngày nay, con người tự tin một cách mù quáng. Ai cũng nghĩ mình mạnh mẽ, đặc biệt là giới trẻ. Ở nhà, cha mẹ coi con cái là báu vật; nhưng khi bước ra xã hội, họ mới nhận ra mình chỉ là ngọn cỏ thấp hèn nhất dưới chân. Xã hội luôn là thời đại mà kẻ mạnh sống sót; kẻ thắng cuộc giành tất cả, và kẻ sống sót sẽ làm vua – đó là luật rừng. Bạn cần có năng lực để tồn tại. Nhiều người đánh giá thấp những khó khăn. Một cái tát vào đầu, một cái tát vào mông, một cái tát vào đùi, và họ ra đi – ba tháng sau họ vẫn không biết liệu mình có được trả lương hay không. Vậy bạn sẽ làm gì?

Ngày nay, rất nhiều người muốn tự mình khởi nghiệp, và người ta bàn tán rất nhiều về tinh thần khởi nghiệp đại chúng. Tôi vẫn không lạc quan về điều đó. Có người nói rằng ngay cả chính quyền cũng bảo chúng ta nên làm vậy. Tôi cho rằng điều họ muốn là vấn đề ở cấp độ vĩ mô; bạn phải xem xét liệu mình có phù hợp với nó hay không. Nếu bạn tự tử, chính quyền thậm chí cũng không biết. Ở cấp độ chính sách quốc gia, ý tưởng là gieo trồng trên diện rộng và thu hoạch với xác suất thấp – nếu có thành công vang dội thì càng tốt. Điều họ muốn là một vài công ty thành công, và lợi ích cho xã hội là rất lớn. Nhưng bao nhiêu người sẽ thất bại trên con đường đó? Đối với cá nhân bạn, thất bại là kết quả có xác suất cao nhất. Vì vậy, bạn phải có cả sự chuẩn bị về tinh thần và nguồn dự trữ tài chính.

8. Một tương lai tươi sáng

Cuối cùng, chúng ta hãy cùng bàn về tương lai tươi sáng sau một quá trình chuyển đổi thành công. Trước tiên, hãy xem biểu đồ này. Nó cho thấy những hướng đi mà tôi có thể thấy hiện nay. Nếu có gì thiếu sót, xin vui lòng bổ sung thêm.

1. Bộ phân phối lai

Khái niệm nhà phân phối lai (hybrid distributor) lần đầu tiên được đề xuất bởi Wang Laobao, một nhân vật tầm cỡ ở Huaqiangbei, và đó là một mô hình tốt. Đối với các nhà phân phối như chúng ta ngày nay, nó mang lại những bài học thực tiễn nhất. Một mặt, cần duy trì mối quan hệ tốt với các đại lý của các nhà sản xuất quốc tế lớn và giành lấy một phần hàng hóa để bán, bởi vì quyền đại lý của họ rất khó để có được. Công ty của một người bạn muốn phân phối sản phẩm của ON line, và tôi nghe nói chỉ riêng tiền đặt cọc thương hiệu đã lên tới 20 triệu USD. Bạn cũng có thể bắt đầu bằng cách phân phối một số thương hiệu thuộc phân khúc tầm trung quốc tế và tầm cao trong nước. Cũng có rất nhiều thương hiệu từ Hàn Quốc, Đài Loan và Trung Quốc đại lục. Chúng hoạt động tốt ở phân khúc thị trường thấp và hẹp, có tiềm năng phát triển, và các điều khoản của họ ít nhiều đều chấp nhận được đối với chúng ta.

2. Phân phối chuyên nghiệp

Con đường này khá đơn giản và tôi sẽ không nói nhiều về nó. Đó là một tuyến đường mà ai cũng có thể thấy được sự phát triển của nó.

3. Các nhà cung cấp PCBA và giải pháp

PCBA nghĩa là thực hiện một phần thiết kế và gia công, chủ yếu là các sản phẩm bán thành phẩm, sau đó mở rộng mạng lưới nhà cung cấp xung quanh và dọc theo chuỗi cung ứng. Đó được gọi là dự án chìa khóa trao tay. Điều này tạo ra một biên lợi nhuận khá lớn, đồng thời cho phép bạn xây dựng một "tường lửa" và tạo ra một rào cản giữa mình và các nhà phân phối không hiểu công nghệ hoặc các phương pháp này, từ đó tăng khả năng cạnh tranh của công ty.

Trên con đường sản xuất PCBA, các công ty cung cấp giải pháp ở Hoa Cường Bắc, nơi từng sản xuất điện thoại di động "hàng nhái" - chủ yếu là điện thoại phổ thông - về cơ bản đều đi theo con đường này, và ngày xưa họ kiếm được rất nhiều tiền. Ngày nay, chỉ còn một số thị trường ngách là còn khả thi. Ông Zhao của Baolai Electronics tự viết chương trình vào các chip mà ông bán, điều này làm tăng rào cản cạnh tranh một chút, và nhờ đó ông bán được hàng cực kỳ tốt trong ngành của mình.

4. Di chuyển ngược dòng

Trở thành nhà sản xuất gốc, tham gia vào cốt lõi của chuỗi giá trị ngành, hoặc vận hành thương hiệu và kênh phân phối riêng - sự lựa chọn nằm giữa mô hình kinh doanh nhiều tài sản và mô hình kinh doanh ít tài sản.

Tôi có một người anh trai làm trong ngành này, anh Lin Zhouming của công ty Huaguan Semiconductor. Anh ấy đã đầu tư rất nhiều tiền để xây dựng một nhà máy đóng gói và cho ra mắt thương hiệu Huaguan, và sau nhiều năm nỗ lực không ngừng, giờ đây công ty đang phát triển mạnh mẽ. Đây là một ví dụ về sự đa dạng hóa liên quan mà tôi đã đề cập trước đó. Anh Ming đang làm việc rất chăm chỉ những ngày này, nhưng tôi lạc quan về con đường phía trước, và tôi hy vọng Huaguan của anh Ming sẽ còn thành công hơn nữa.

Ngoài ra còn có lựa chọn tìm kiếm các kênh phân phối tốt, giám sát chất lượng kỹ thuật và tự xây dựng thương hiệu riêng. Đây là mô hình của Nike và Adidas – ít tài sản, nhiều thương hiệu và nhiều nghiên cứu – nằm ở hai thái cực của đường cong nụ cười kinh doanh. Mô hình đó còn tốt hơn nữa: rủi ro thấp và tăng trưởng nhanh. Xây dựng thương hiệu đòi hỏi hai khả năng. Thứ nhất là khả năng quảng bá thương hiệu, và đứng đầu, ở phân khúc cao cấp của thị trường. Real Madrid và Cristiano Ronaldo đại diện cho Adidas, Michael Jordan đại diện cho Nike, và họ cũng tài trợ cho các sự kiện lớn, cao cấp như Thế vận hội Olympic, đứng ở vị trí cao nhất và dẫn đầu chuỗi giá trị và truyền thông. Khả năng thứ hai là kiểm soát chất lượng sản phẩm, với hệ thống quản lý chất lượng hoàn chỉnh để đảm bảo hiệu suất và tính nhất quán của sản phẩm. Nếu xảy ra vấn đề về chất lượng với các sản phẩm điện tử của chúng ta, tổn thất sẽ tăng lên gấp nhiều lần – bạn sẽ mất tất cả.

5. Được mua lại với giá cao

Khi một công ty đạt đến một mức độ nhất định, nó có cơ hội được mua lại với giá cao. Thị trường chứng khoán hiện đang khá sôi động, và định giá cao hơn nhiều lần so với trước đây. Có rất nhiều ví dụ như vậy, và tôi sẽ bắt đầu với những ví dụ xung quanh chúng ta. Chúng ta có một đồng nghiệp trong ngành, Hou Hongliang, chủ sở hữu công ty Dingxin Wuxian, nhà phân phối chính cho một thương hiệu bán dẫn lớn, và họ rất mạnh về mảng bán hàng. Kinghelm Tôi từng mua hàng từ họ. Năm 2014, họ được công ty niêm yết Wuhan P&S Information Technology mua lại với giá hơn 200 triệu nhân dân tệ. Khi tổ chức sự kiện, họ đã mời Fan Bingbing với chi phí khoảng 1.2 triệu nhân dân tệ, và Chủ tịch Hou thậm chí còn được nắm tay Fan Bingbing. Như Song Dandan từng nói, họ đã làm một màn trình diễn thực sự hoành tráng - trống và chiêng, đám đông khắp nơi, cờ đỏ tung bay. Đó là một trường hợp điển hình trong ngành của chúng ta.

Một trường hợp khác: Tập đoàn Huaqiang đã chi 1 tỷ nhân dân tệ để mua lại Xianghai Electronics và hơn 300 triệu nhân dân tệ để mua Jieyang Xunke. Các yêu cầu chính đối với một công ty được mua lại là: thứ nhất, mô hình kinh doanh tốt; thứ hai, một nhà lãnh đạo có tầm ảnh hưởng; thứ ba, một đội ngũ nhân viên tương đối tốt với sức cạnh tranh mạnh mẽ; thứ tư, kỳ vọng lợi nhuận lâu dài; và thứ năm, quy mô nhất định. Về cơ bản là như vậy. Đối với ông chủ, điều đó có nghĩa là ông ta về cơ bản đã có được một vị thế vững chắc.

Giới thiệu về ông Song Shiqiang

Ông Song Shiqiang đã đầu tư vào Slkor Micro Semiconductors và Kinghelm Cả hai công ty điện tử đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Slkor và Kinghelm Các thương hiệu này được công nhận và có uy tín quốc tế, và thị phần của họ tiếp tục mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn vi mô Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới; đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và sở hữu công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty kết hợp thiết kế và phát triển, sản xuất, bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật, và là thành viên của Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến.