6. Cara Menerobos (Bahagian Dua)

Izinkan saya meneruskan separuh kedua pemikiran saya tentang bagaimana Huaqiangbei boleh menembusi dan berubah.

1. Meminta dasar

Sebaik sahaja syarikat kita mencapai skala tertentu, kita boleh menghubungi pihak berkuasa tempatan untuk mendapatkan dasar keutamaan — subsidi fiskal, rebat cukai, tanah dan sebagainya. Ambil contoh TCL di Huizhou: bahagian perkakas TCL hampir tidak menjana keuntungan, namun ia masih mengekalkan sebilangan besar pekerja dalam senarai gaji dan memikul tanggungjawab sosial untuk mereka, dan di situlah subsidi awam memainkan peranan. Pihak berkuasa tempatan juga memberi mereka sumber. Saya dengar bahawa bagi setiap graduan universiti yang diambil bekerja oleh BYD, pihak berkuasa membayar subsidi sebanyak RMB 100,000 kepada BYD untuk dua tahun pertama. Seorang pelajar yang baru tamat pengajian memperoleh gaji tahunan kira-kira RMB 30,000 hingga 40,000. Ini bermakna pihak berkuasa menggaji tiga atau empat graduan untuk BYD secara percuma — sungguh sangat selesa. Dan sejak dua tahun lalu, BYD telah menerima lebih banyak subsidi untuk kenderaan tenaga baharu.

Bagi menggalakkan pembangunan syarikat perisian, terdapat rebat cukai untuk perusahaan yang diperakui di bawah dasar dwi-perisian. Kinghelm merupakan sebuah perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan, dan pihak berkuasa Daerah Baharu Longhua di Shenzhen boleh memberikan kami subsidi sebanyak RMB 200,000. Bagi pembangunan platform IoT kami, itulah yang disebut oleh bahasa Kantonis sebagai "air basah, basah" — perkara kecil — tetapi ia masih menunjukkan sokongan dan penjagaan yang diberikan oleh pihak berkuasa kepada perusahaan kecil seperti kami. Sudah tentu, terdapat banyak syarikat dan perantara dalam masyarakat yang satu-satunya perniagaannya adalah untuk mengejar wang itu, dan itu bukanlah perkara yang baik.

2. Meminjam modal

Sebuah syarikat yang ingin berkembang besar dan kukuh, serta berkembang pesat, tidak dapat melakukannya tanpa sokongan modal. Pada masa lalu, menjalankan perniagaan bermaksud pengumpulan perlahan dari awal, mengumpul wang daripada saudara-mara dan rakan-rakan, atau meminjam daripada pemberi pinjaman swasta pada kadar along. Ia berbeza sekarang. Sebaik sahaja sesebuah syarikat mempunyai jenama, pasukan dan model pembangunan yang baik, dan kemudian pemimpin yang kuat yang boleh mengemukakan cerita dan mengendalikan dek PowerPoint, peluangnya untuk mencari modal untuk dilaburkan adalah jauh lebih besar. Daripada kajian saya sendiri tentang soalan itu, terdapat beberapa aspek di dalamnya.

a. Pemimpin mestilah seorang yang hebat. Hebat pertama sekali bermaksud berkebolehan dan mahir, dan ia juga bermaksud berupaya meniup trompet anda sendiri dan menjual cerita. Pembentangan yang baik boleh meningkatkan nilai anda berkali-kali ganda, dan ia boleh membawa masuk banyak sumber yang berpotensi. Penipu sudah tentu tidak dikira. Ambil contoh Jack Ma pada zamannya: dikatakan bahawa cahaya dari matanya yang kecil telah menggerakkan pelabur Masayoshi Son. Saya pasti itu direka-reka — mendapatkan firma modal teroka atau ekuiti persendirian untuk mengeluarkan wangnya tidak pernah semudah itu. Tetapi karisma peribadi dan kebolehan kepimpinan orang di bahagian atas masih merupakan perkara yang paling penting. Jika tidak, bagaimana anda akan memimpin sesebuah syarikat ke hadapan? Wajah dan mata saya jauh lebih cantik daripada Jack Ma, dan saya sedang menunggu untuk melihat bila mata saya akan bersinar cukup terang untuk menggerakkan dewa kekayaan itu.

b. Pasukan yang bagus. Seperti pasukan di syarikat teknologi terkuat — diselaraskan, berdisiplin, dengan naluri serigala — dan hanya dengan itu anda boleh memenangi setiap pertempuran dan mencapai setiap objektif. Di pasar, anda merampas makanan dari rahang harimau, dan dalam perniagaan terdapat darah dan api di mana-mana. Tanpa pasukan yang bagus, anda tidak dapat menyelesaikan apa-apa. Kinghelm sentiasa memberi perhatian kepada aspek ini, dan pasukan kami hari ini benar-benar rendah diri dan mempunyai kuasa juang yang sebenar.

c. Model perniagaan dan prospek industri. Saya tidak akan banyak bercakap tentang perkara ini. Secara kasarnya, ia bergantung kepada sama ada anda boleh menjana wang, berapa banyak wang yang anda boleh perolehi, dan berapa lama anda boleh terus menjananya. KinghelmKedudukan syarikat dalam perkakasan pintar untuk aplikasi automotif BeiDou dan dalam platform IoT pintar tidak sepatutnya salah.

Sebaik sahaja soalan-soalan ini difikirkan dan dijawab dengan betul, banyak institusi pelaburan akan menghidu wang itu dan datang mencari kita, selembut anak domba. Walaupun mata kita tertutup, mereka akan berkata bahawa mata kecil kita bersinar, bukan? Dalam perniagaan dronnya, DJI kini boleh mengadakan tender dan memilih pelabur mana yang hendak diambil. Itulah contoh yang kita kaji.

3. Langkah kecil, rentak pantas

Sebaik sahaja sesebuah syarikat telah menetapkan model pembangunan dan pemikirannya, ia mesti bertindak dalam langkah kecil pada frekuensi tinggi untuk berkembang dengan cepat. Ambil langkah yang terlalu besar dan anda akan mencederakan diri sendiri — bermakna dengan cara ini anda boleh mengesan dan mengelakkan kesilapan serius pada awal proses, membetulkan dan menyesuaikan diri dengan cepat, dan memastikan kos percubaan dan kesilapan, serta risiko, rendah. Orang yang paling sukar untuk dikenali ialah diri sendiri. Kebanyakan daripada kita menilai diri kita lebih tinggi daripada yang sepatutnya. Langkah yang terlalu besar bermakna lebih banyak faktor yang tidak terkawal dan risiko yang jauh lebih besar. Nasihat saya masih untuk berjalan dalam langkah kecil, dengan cepat, satu jejak pada satu masa.

4. Kepelbagaian berkaitan

Kepelbagaian berkaitan datang dalam pelbagai bentuk, tetapi ia mesti sentiasa berkaitan dengan bidang perniagaan anda sendiri. Jika anda pernah menjual cawan, beralih kepada mangkuk adalah baik, dan beralih kepada penyepit adalah mudah. ​​Dalam syarikat kami sendiri, hampir semua perniagaan berkaitan, dan itulah yang membolehkan kami mengurangkan risiko dan mengetatkan kawalan dengan berkesan.

Semasa saya muda dan bekerja di Vanke, orang ramai sering mencadangkan kepada kepimpinan agar syarikat itu menubuhkan syarikat hiasan dan pembinaannya sendiri, kerana Vanke membelanjakan banyak wang untuk membina dan memasang pembangunannya, dan adalah sangat selesa untuk menyimpan semua wang itu di dalam syarikat. Akhirnya, semua cadangan itu ditolak. Manfaatnya kelihatan jelas di permukaan, tetapi ia tidak dapat dilaksanakan dalam praktik: tiada asas sumber berkaitan atau pengalaman terkumpul, tiada kelayakan yang berkaitan dan tiada kumpulan bakat. Hari ini, pembahagian buruh dalam masyarakat semakin khusus, dan hanya orang khusus dan syarikat khusus sahaja yang boleh memperoleh wang khusus tersebut.

5. Susun atur yang seimbang

Ini bermakna sesebuah syarikat mesti mempunyai susun atur strategik yang kukuh semasa ia berkembang, supaya ia dapat mencapai pertumbuhan kompaun. Sebaik-baiknya, ia memegang dua atau tiga projek perniagaan yang setiap satunya boleh menjadi titik pertumbuhan, dengan masa pulangannya dirancang dan diselaraskan. Kemudian, jika pasaran berubah, jika seorang kakitangan teknikal teras meninggalkan anda, atau jika dasar negara berubah, syarikat itu tidak akan runtuh dalam satu pukulan — ia akan mempunyai sesuatu untuk dipertahankan. Jika tidak, risikonya terlalu besar. Banyak syarikat besar hari ini menjalankan inkubasi usaha niaga secara dalaman dan membuat pelaburan secara luaran, dan itu adalah idea yang sama.

6. Mendapatkan status rasmi

Apa yang saya maksudkan dengan status ialah apa yang dipanggil oleh perniagaan sebagai francais. Dalam industri kami, pengedar sah ialah pengedar yang memegang francais daripada pengilang asal yang membangunkan dan membuat produk elektronik — iaitu pengedar yang mempunyai lesen. Pengilang mengendalikan sistem pendaftaran pelanggan dengan pengedar mereka, yang menerima sokongan teknikal dan kewangan dalam wilayah dan segmen industri tertentu, dan pelanggannya juga menerima tahap perlindungan daripada persaingan yang tidak sihat dan tidak wajar. Ramai pengedar Huaqiangbei hari ini tidak mempunyai kelayakan itu, dan akibatnya mereka tidak mudah dikenali oleh pelanggan akhir. Ini adalah bidang yang perlu kita perkukuhkan. Dengan kelayakan pengedar yang sedia ada, terdapat prospek yang lebih baik untuk pembangunan.

Sisi lain status adalah mempunyai nama dalam industri. Sebaik sahaja anda mempunyai nama, bercakap dengan pelanggan, menyelesaikan sesuatu di luar syarikat dan merekrut kakitangan, semuanya menjadi lebih mudah. ​​Bertahun-tahun yang lalu, saya pergi ke sebuah majalah dalam industri BeiDou untuk meletakkan iklan untuk KinghelmSaya berkata: "Berikan saya satu muka depan majalah awak." Kinghelm akan menjadi syarikat teratas dalam industri BeiDou — adakah seratus ribu yuan mencukupi? Biar kita kenalkan nama di luar sana dahulu." Ketua editor mereka bertanya kepada saya, keliru, mengapa ia mesti menjadi yang teratas. Menjadi yang teratas, katanya, memang meletihkan. Tetapi dia tidak faham. Pada zaman internet, hanya nombor satu, nombor dua dan nombor tiga dalam industri yang dapat bertahan. Nombor empat pada asasnya tidak berbeza dengan nombor empat puluh, dan hasil akhirnya sama ada penutupan atau pengambilalihan. Sumber terbaik industri akhirnya berkumpul di sekitar syarikat yang berada di atas. Sejak itu, saya telah membelanjakan ratusan ribu untuk pengiklanan, dan Kinghelm dalam industri BeiDou secara beransur-ansur menghampiri puncak.

7. Membina ekosistem

Saya, Old Song, berpandangan bahawa ekosistem merupakan rangkaian hubungan dan kepentingan yang kusut dalam sesebuah industri. Rantaian industri di BeiDou secara amnya terdiri daripada bahagian-bahagian ini: pertama, penyelidikan, pembangunan dan pembuatan cip, dan pemprosesan selanjutnya menjadi modul; kedua, pembangunan perkakasan dan perisian serta penyepaduan terminal — iaitu, aplikasi produk BeiDou; ketiga, operasi platform yang dibina berdasarkan konsep BeiDou, terutamanya dalam pengangkutan pintar dan bandar pintar. Saya tidak akan terus membincangkan pasaran lain di sini, dan akan terdapat juga penemuan baharu dalam produk pengguna.

Di setiap nod, pelbagai jenis hubungan, minat dan maklumat bergabung. Ada yang memerhati dengan mata yang lapar; ada yang berpura-pura gila dan bermain bodoh; ada yang menunggu untuk merampas hadiah daripada belalang sembah yang telah menangkap jangkrik; ada yang menggali lubang dan memasang perangkap; ada yang merancang dan bergerak. Apa Kinghelm sedang lakukan sekarang adalah untuk kekal berbaik dengan semua orang dalam industri, menghasilkan produk kami sendiri dengan baik, memperjuangkan bil semasa makan malam dan minuman, melakukan lebih banyak kerja dan mengambil sedikit kurang wang — dan lama-kelamaan orang ramai akan menerima kami. Kemudian, apabila industri berkembang, kami mengintegrasikan sumber dan beralih ke ekosistem BeiDou yang lengkap, dan mengambilnya secara beransur-ansur dari sana. Itu juga Kinghelmstrategi jangka panjangnya.

7. Kesakitan Transformasi

Transformasi bukanlah sesuatu yang mudah. ​​Di wilayah asal saya, Sichuan, kita mengatakan bahawa perubahan perdagangan tidak membawa keuntungan, dan itulah kebenarannya. Saya sendiri keluar dari perniagaan perumahan, dan beralih kepada elektronik adalah satu tugas yang sukar selama beberapa tahun. Baru sekarang saya mula memahaminya.

1. Mengikuti orang ramai

Terdapat terlalu banyak maklumat di dunia hari ini, dan ia menyebabkan ramai orang tidak dapat mengekalkan kedudukan mereka — apa sahaja yang bergaya, mereka akan berpusu-pusu. Seorang wanita yang memiliki sebuah kedai di Huaqiangbei bercakap dengan Brother Bo dan saya tentang data raya dan berkata bahawa dia akan melabur dalam sektor ini. Pada pandangan saya, kemahirannya dengan solekan adalah di peringkat kolej junior dan kemahirannya dalam menerima pesanan adalah di peringkat kedoktoran, manakala pendidikan sebenarnya berhenti di suatu tempat di pertengahan darjah empat dan dia tahu dua puluh empat huruf abjad. Dia mungkin langsung tidak tahu apa itu data raya, jadi saya tersenyum dan membiarkannya.

Tahun lepas seorang kenalan berkata kepada saya: "Abang, peranti boleh pakai pintar sangat kuat sekarang, awak mungkin terfikir untuk menceburinya." Saya berkata bahawa apa yang orang lain boleh lakukan tidak bermakna saya boleh melakukannya; apa yang sesuai dengan kita adalah yang terbaik. Mengikuti orang ramai membawa masalah yang sangat serius dan risiko yang sangat serius. Jika anda mengejar air pasang, anda tidak akan dapat melarikan diri — apa yang anda dapat hanyalah tempat di belakang, tercungap-cungap. Dan anda mungkin akan mencederakan diri sendiri sekali lagi.

2. Langkah yang terlalu besar

Kita telah membincangkan masalah ini di atas. Di sini ia bermaksud lompatan ke dalam industri yang terlalu jauh, dan dengan sebahagian daripadanya perniagaan baharu langsung tidak ada kaitan dengan yang lama. Seorang rakan saya di Huaqiangbei tiba-tiba mengumumkan bahawa dia akan menceburi bidang dron, mengatakan bahawa ia adalah tema yang baik. Dia seorang pedagang, tanpa teknologi dan tiada latar belakang industri — dia tidak pernah mendengar tentang bahan, aerodinamik dan pengetahuan asas lain yang serupa — dan pasukannya juga tidak bagus. Bagaimana, agaknya, dia akan melakukannya? Saya minta maaf untuk memberitahu anda semua bahawa dia telah melarikan diri. Dia seorang yang sangat baik, dan satu langkah yang cuai menyebabkan dia rugi. Sayang sekali.

Seorang rakan saya di Beijing, Zou Qingsong, bercerita panjang lebar tentang perjalanan emosi transformasinya sendiri menjadi tablet perindustrian. Dia menyatakannya dengan sangat jenaka: "Saya pernah menjual IC. Saya fikir semua yang perlu saya lakukan untuk tablet hanyalah menyelesaikan perisiannya. Setelah perisian itu diselesaikan, saya melihat dan mendapati perkakasan itu mempunyai masalah. Saya menyelesaikan perkakasan, dan mendapati rupanya juga tidak baik. Saya menyelesaikan rupanya, dan mendapati pasaran telah berubah." Semua orang ketawa. Pada pendapat saya, ia adalah persoalan tentang struktur pengetahuan seseorang, pengumpulan industri, latar belakang industri dan pengetahuan profesional yang sistematik. Ia memerlukan masa untuk diselesaikan. Tetapi dia gigih selama beberapa tahun, dan dia kini menunjukkan prestasi yang agak baik.

3. Terlalu banyak tempat berpijak

Inilah yang saya katakan sebelum ini tentang kekurangan fokus: ingin merampas segala-galanya, dan akhirnya tidak merampas apa-apa. Beberapa ketika dahulu saya menulis di WeChat: "Apabila minda tertumpu pada satu perkara, tiada apa yang dapat memecahkannya." Apa yang saya maksudkan ialah Kinghelm akan bertapak di BeiDou dengan bersungguh-sungguh, dan menghabiskan sisa hari-harinya berkembang dalam industri ini. Kumpulkan semua sumber dan semua perhatian anda ke satu titik, dan tiada apa yang dapat mematahkan anda. Lakukan sebaliknya — gunakan sumber terhad anda untuk meneruskan banyak perkara — dan anda pasti akan berakhir dengan sepuluh periuk dan hanya lima penutup, tergesa-gesa dan tidak mempunyai masa untuk apa-apa.

4. Kuasa lembut yang tidak mencukupi

Apa yang dipanggil kuasa lembut tidak bergantung pada berapa banyak wang yang anda miliki atau berapa ramai kakitangan. Mengapa begitu ramai bos Huaqiangbei lenyap beramai-ramai? Kerana kuasa lembut mereka tidak mencukupi. Mereka mengaut keuntungan melalui nasib dan dengan berurus niaga dengan barangan tiruan, dan mereka melakukannya tanpa mengetahui bagaimana mereka mengaut keuntungan. Mereka tahu apa yang telah berlaku tetapi tidak tahu mengapa, dan sebaik sahaja mereka mempunyai sedikit lebih banyak wang, hasilnya adalah sesuatu yang menyedihkan. Kalaulah mereka mengkaji undang-undang yang membentuk industri sebaik sahaja mereka mempunyai wang, dan membina syarikat itu menjadi besar dan kukuh — betapa baiknya itu. Sebaliknya, apabila mereka sesat dan membesar dengan kejayaan, mereka membius diri mereka dengan minuman keras, bercakap besar dan berlagak seperti perempuan, dan mereka berkembang dan mengaut keuntungan dengan memberi pinjaman pada kadar along. Itu pasti jalan buntu. Sama ada terdapat gambaran besar, sama ada terdapat kebolehan pengurusan, sama ada terdapat kebolehan dan kemahuan untuk belajar, sama ada terdapat kesediaan untuk berkongsi — semua ini sangat penting.

5. Memandang rendah kesukaran

Orang ramai hari ini begitu yakin diri. Semua orang beranggapan bahawa dia hebat, terutamanya golongan muda. Di rumah, ibu bapa telah memutuskan bahawa anak mereka adalah harta karun; melangkah keluar ke masyarakat dan dia mendapati bahawa dia adalah rumput yang paling hina di bawah kakinya. Masyarakat sentiasa menjadi zaman di mana yang kuat bertahan; yang menang mengambil segalanya, dan yang terselamat adalah raja — itulah pemerintahan rimba. Anda memerlukan kebolehan untuk terus hidup. Ramai orang memandang rendah kesukaran. Satu tamparan di kepala, satu tamparan di punggung, satu tamparan di paha, dan mereka pergi — dan tiga bulan kemudian mereka masih tidak tahu sama ada gaji boleh dibayar. Jadi apa yang akan anda lakukan?

Hari ini ramai orang ingin menjadikan diri mereka sebagai pembuat, dan terdapat banyak perbincangan tentang keusahawanan besar-besaran. Saya masih tidak optimis mengenainya. Ada yang berkata bahawa pihak berkuasa pun telah memberitahu kami untuk melakukannya. Saya katakan bahawa apa yang mereka mahukan adalah perkara di peringkat makro; anda perlu melihat sama ada anda sesuai untuknya secara khusus. Jika anda akhirnya terjun dari bangunan, pihak berkuasa tidak akan tahu pun. Pada peringkat dasar negara, ideanya adalah untuk menyemai di kawasan yang luas dan menuai dengan kebarangkalian yang rendah — jika BAT keluar dari situ, lebih baik lagi. Apa yang mereka mahukan adalah untuk beberapa syarikat berjaya, dan manfaatnya kepada masyarakat adalah sangat besar. Tetapi berapa ramai yang mati di sepanjang jalan? Bagi anda secara peribadi, kematian adalah hasil yang berkemungkinan tinggi. Jadi anda mesti mempunyai persediaan mental dan rizab kewangan.

8. Masa Depan yang Cerah

Akhir sekali, mari kita bincangkan tentang masa depan yang cerah yang menyusuli transformasi yang berjaya. Pertama, lihat carta ini. Ia menunjukkan laluan keluar yang dapat saya lihat pada masa ini. Jika ada yang kurang, anda semua dialu-alukan untuk menambahnya.

1. Pengedar hibrid

Konsep pengedar hibrid pertama kali dikemukakan oleh Wang Laobao, seorang tokoh penting Huaqiangbei, dan ia merupakan model yang baik. Bagi pengedar seperti kita hari ini, ia mengandungi pengajaran yang paling realistik. Di satu pihak, kekalkan hubungan baik dengan ejen pengeluar antarabangsa yang besar dan ambil sebahagian daripada barangan untuk dijual, kerana hak agensi mereka sangat sukar diperoleh. Syarikat seorang rakan ingin mengambil alih talian ON, dan saya dengar deposit jenama sahaja ialah USD 20 juta. Anda juga boleh mulakan dengan mengambil beberapa jenama yang berada di peringkat kedua di peringkat antarabangsa dan peringkat pertama di dalam negara. Terdapat juga banyak jenama dari Korea Selatan, Wilayah Taiwan China dan tanah besar China. Mereka berjaya dalam pasaran kelas bawahan dan bersegmen dan mempunyai potensi pembangunan, dan syarat mereka lebih kurang boleh diterima oleh kita.

2. Pengedaran profesional

Jalan ini agak mudah dan saya tidak akan banyak bercakap mengenainya. Ia adalah laluan yang pembangunannya dapat dilihat oleh semua orang.

3. PCBA dan penyedia penyelesaian

PCBA bermaksud melakukan sebahagian daripada reka bentuk dan pemprosesan, kebanyakannya barangan separa siap, dan kemudian membuka pembekal di sekeliling anda dan ke atas dan ke bawah rantaian. Itulah yang dipanggil projek siap guna. Ini meninggalkan margin yang agak besar, dan ia juga membolehkan anda membina tembok api dan menggali parit antara anda dan pengedar yang tidak memahami teknologi atau kaedah ini, yang meningkatkan daya saing syarikat.

Di jalan PCBA, rumah penyelesaian di Huaqiangbei yang dahulunya mengeluarkan telefon bimbit shanzhai — terutamanya telefon berciri — pada dasarnya semuanya mengambil laluan ini, dan pada zaman dahulu mereka mengaut keuntungan yang besar. Hari ini hanya beberapa pasaran khusus yang masih boleh dilaksanakan. Zhao lama dari Baolai Electronics menulis programnya sendiri ke dalam cip yang dijualnya, yang sedikit meningkatkan halangan, dan hasilnya dia menjual dengan sangat baik dalam industrinya sendiri.

4. Bergerak ke hulu

Menjadi pengeluar asli, beralih ke teras rantaian nilai industri atau mengendalikan jenama dan saluran anda sendiri — pilihan dibahagikan antara operasi yang banyak aset dan operasi yang ringan aset.

Saya mempunyai seorang abang sulung dalam industri ini, Lin Zhouming dari Huaguan Semiconductor. Dia menghabiskan banyak wang untuk menubuhkan kilang pembungkusan dan melancarkan jenama bernama Huaguan, dan selepas beberapa tahun mengisar keras, ia kini berkembang maju. Ini adalah contoh kepelbagaian berkaitan yang saya sebutkan sebelum ini. Ming sedang berusaha keras akhir-akhir ini, tetapi saya optimis tentang laluannya, dan saya berharap Huaguan Ming akan lebih berjaya.

Terdapat juga pilihan untuk mencari saluran yang baik dan pemantauan kualiti teknikal serta menjalankan jenama anda sendiri. Ini adalah model Nike dan Adidas — aset ringan, jenama berat dan penyelidikan berat — terletak di dua hujung lengkung senyuman perniagaan. Model itu lebih baik lagi: risiko rendah dan pertumbuhan pantas. Pembungkusan jenama memerlukan dua keupayaan. Yang pertama ialah keupayaan untuk mempromosikan jenama, dan berada di bahagian hadapan dan bahagian atas pasaran. Real Madrid dan Cristiano Ronaldo mewakili Adidas, Michael Jordan mewakili Nike, dan mereka juga menaja acara besar dan mewah seperti Sukan Olimpik, berdiri di kedudukan tertinggi dan paling hadapan dalam rantaian nilai dan komunikasi. Keupayaan lain ialah mengawal kualiti produk, dengan sistem pengurusan kualiti yang lengkap untuk menjamin prestasi dan konsistensi produk. Jika masalah kualiti timbul dengan produk elektronik kami, kerugian berganda beberapa kali ganda — anda akan kehilangan segala-galanya.

5. Diperoleh pada harga premium

Sebaik sahaja sesebuah syarikat mencapai tahap tertentu, ia mempunyai peluang untuk diambil alih pada harga premium. Pasaran saham agak hangat pada masa ini, dan penilaiannya jauh lebih tinggi daripada sebelumnya. Terdapat banyak contoh sedemikian, dan saya akan mulakan dengan contoh di sekeliling kita. Kami mempunyai rakan sekerja dalam perdagangan ini, Hou Hongliang, yang syarikatnya dipanggil Dingxin Wuxian dan merupakan pengedar utama untuk jenama semikonduktor utama, dan mereka sangat kukuh dari segi jualan. Kinghelm digunakan untuk membeli barangan daripada mereka. Pada tahun 2014, mereka telah diambil alih oleh syarikat tersenarai Wuhan P&S Information Technology dengan harga lebih daripada RMB 200 juta. Apabila mereka mengadakan acara mereka, mereka membawa masuk Fan Bingbing dengan kos kira-kira RMB 1.2 juta, dan Pengerusi Hou juga sempat memegang tangan Fan Bingbing. Seperti yang akan dikatakan oleh Song Dandan, mereka telah membuat tontonan yang sangat besar — ​​gendang dan gong, orang ramai di mana-mana, sepanduk merah berkibar. Ia adalah kes klasik dalam industri kita.

Satu lagi kes: Huaqiang Group membelanjakan RMB 1 bilion untuk mengambil alih Xianghai Electronics dan lebih daripada RMB 300 juta untuk membeli Jieyang Xunke. Keperluan utama sesebuah syarikat yang akan diambil alih adalah, pertama, model perniagaan yang baik; kedua, seorang pemimpin yang bersemangat; ketiga, pasukan yang agak baik dengan kuasa melawan; keempat, jangkaan keuntungan jangka panjang; dan kelima, skala tertentu. Itu sahaja. Bagi bos, ia bermakna dia pada dasarnya berada di darat.

Pengenalan kepada Encik Song Shiqiang

Encik Song Shiqiang telah melabur dalam Slkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Elektronik, kedua-duanya beribu pejabat di Shenzhen, China, dan kedua-duanya perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan. Slkor dan Kinghelm Jenama-jenama menikmati pengiktirafan dan reputasi antarabangsa, dan bahagian pasaran mereka terus berkembang. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. memberi tumpuan kepada penyelidikan dan pembangunan bahan baharu, proses baharu dan produk baharu; pasukan teknikalnya datang dari Universiti Yonsei di Korea Selatan dan Universiti Tsinghua, dan ia menguasai teknologi MOSFET silikon karbida yang terkemuka di peringkat antarabangsa. Slkor telah berkembang daripada sebuah syarikat reka bentuk tanpa fabrikasi menjadi sebuah syarikat yang menggabungkan reka bentuk dan pembangunan, pembuatan, jualan produk dan perkhidmatan teknikal, dan ia merupakan ahli Dewan Perniagaan Elektronik Shenzhen.