6. کیسے توڑیں (دوسرا حصہ)

مجھے اپنے خیالات کے دوسرے نصف کے ساتھ آگے بڑھنے دیں کہ ہواکیانگبی کس طرح سے گزر سکتا ہے اور بدل سکتا ہے۔

1. پالیسی مانگنا

ایک بار جب ہماری کمپنیاں ایک خاص پیمانے پر پہنچ جاتی ہیں، تو ہم ترجیحی پالیسیوں کے لیے مقامی حکام سے رجوع کر سکتے ہیں — مالی سبسڈی، ٹیکس میں چھوٹ، زمین وغیرہ۔ Huizhou میں TCL کو ہی لے لیں: TCL کی ایپلائینس ڈویژن بمشکل پیسہ کماتی ہے، پھر بھی یہ کارکنوں کی ایک بڑی جماعت کو پے رول پر رکھتی ہے اور ان کے لیے سماجی ذمہ داری نبھاتی ہے، اور یہیں سے عوامی سبسڈی آتی ہے۔ مقامی حکام انہیں وسائل بھی دیتے ہیں۔ میں نے سنا ہے کہ ہر یونیورسٹی سے فارغ التحصیل BYD کی خدمات حاصل کرنے کے لیے، حکام پہلے دو سالوں کے لیے BYD کو RMB 100,000 کی سبسڈی ادا کرتے ہیں۔ ایک نیا گریجویٹ طالب علم تقریباً 30,000 سے 40,000 RMB سالانہ تنخواہ حاصل کرتا ہے۔ یہ حکام کی طرف سے BYD کے لیے تین یا چار گریجویٹوں کو مفت بھرتی کرنے کے مترادف ہے - واقعی بہت آرام دہ ہے۔ اور گزشتہ دو سالوں کے دوران BYD نے نئی توانائی کی گاڑیوں کے لیے سبسڈیز میں کافی حد تک اضافہ کیا ہے۔

سافٹ ویئر کمپنیوں کی ترقی کی حوصلہ افزائی کے لیے، دوہری سافٹ ویئر پالیسی کے تحت تصدیق شدہ کاروباری اداروں کے لیے ٹیکس چھوٹ ہے۔ Kinghelm ایک قومی ہائی ٹیک انٹرپرائز ہے، اور شینزین میں لونگہوا نیو ڈسٹرکٹ اتھارٹی ہمیں RMB 200,000 کی سبسڈی دے سکتی ہے۔ ہمارے IoT پلیٹ فارم کی ترقی کے لیے جسے کینٹونیز "گیلا، گیلا پانی" کہتے ہیں — ایک چھوٹا سا معاملہ — لیکن یہ پھر بھی اس تعاون اور دیکھ بھال کو ظاہر کرتا ہے جو حکام ہمارے جیسے چھوٹے کاروباری اداروں کو دیتے ہیں۔ یقیناً، معاشرے میں بہت سی کمپنیاں اور بیچوان ہیں جن کا واحد کاروبار اس رقم کا پیچھا کرنا ہے، اور یہ اچھی بات نہیں ہے۔

2. قرض لینے والا سرمایہ

ایک کمپنی جو بڑا اور مضبوط ہونا چاہتی ہے، اور تیزی سے ترقی کرنا چاہتی ہے، سرمائے کے تعاون کے بغیر ایسا نہیں کر سکتی۔ ماضی میں، کاروبار چلانے کا مطلب تھا شروع سے آہستہ آہستہ جمع ہونا، رشتہ داروں اور دوستوں سے پیسے اکٹھا کرنا، یا یہاں تک کہ نجی قرض دہندگان سے لون شارک کی شرح پر قرض لینا۔ اب یہ مختلف ہے۔ ایک بار جب کسی کمپنی کے پاس ایک برانڈ، ایک ٹیم اور ایک اچھا ڈویلپمنٹ ماڈل ہو، اور پھر ایک مضبوط لیڈر جو کہانی بنا سکے اور پاورپوائنٹ ڈیک پر کام کر سکے، اس کے سرمایہ کاری کے لیے سرمایہ تلاش کرنے کے امکانات بہت زیادہ ہو جاتے ہیں۔ سوال کے میرے اپنے مطالعے سے، اس کے کئی پہلو ہیں۔

a لیڈر کو مضبوط ہونا چاہیے۔ سب سے پہلے مضبوط کا مطلب قابل اور ہنر مند ہے، اور اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ آپ اپنا صور پھونک سکتے ہیں اور کہانی بیچ سکتے ہیں۔ ایک اچھی پچ آپ کی قدر کو کئی گنا بڑھا سکتی ہے، اور یہ بہت سے ممکنہ وسائل لا سکتی ہے۔ بلاشبہ دھوکہ بازوں کا شمار نہیں ہوتا۔ جیک ما کو ان کے زمانے میں لے لیں: کہا جاتا تھا کہ اس کی چھوٹی آنکھوں سے آنے والی روشنی نے سرمایہ کار ماسایوشی سون کو منتقل کر دیا۔ مجھے یقین ہے کہ اس کی ایجاد ہوئی تھی — ایک وینچر کیپیٹل یا پرائیویٹ ایکویٹی فرم کو اس کے پیسے سے حصہ لینا اتنا آسان نہیں ہے۔ لیکن سب سے اوپر شخص کی ذاتی کرشمہ اور قائدانہ صلاحیت اب بھی سب سے اہم چیزیں ہیں۔ دوسری صورت میں، آپ کمپنی کو آگے کیسے لے جائیں گے؟ میرا چہرہ اور میری آنکھیں جیک ما کے مقابلے میں بہت اچھی لگ رہی ہیں، اور میں یہ دیکھنے کا انتظار کر رہا ہوں کہ کب میری آنکھیں اتنی چمکیں گی کہ دولت کے دیوتا کو حرکت دے سکے۔

ب ایک اچھی ٹیم۔ مضبوط ترین ٹیکنالوجی کمپنیوں کی ٹیموں کی طرح — مربوط، نظم و ضبط، بھیڑیے کی جبلت کے ساتھ — اور تب ہی آپ ہر جنگ جیت سکتے ہیں اور ہر مقصد حاصل کر سکتے ہیں۔ بازار میں تم شیر کے جبڑوں سے خوراک چھین رہے ہو اور کاروبار میں ہر طرف خون اور آگ ہے۔ اچھی ٹیم کے بغیر آپ کچھ نہیں کر سکتے۔ Kinghelm چیزوں کے اس پہلو پر ہمیشہ توجہ دی ہے، اور ہماری ٹیم آج پوری طرح سے زمین پر ہے اور حقیقی لڑائی کی طاقت رکھتی ہے۔

c کاروباری ماڈل اور صنعت کے امکانات۔ میں اس بارے میں زیادہ نہیں کہوں گا۔ موٹے الفاظ میں، یہ اس بات پر آتا ہے کہ آیا آپ پیسہ کما سکتے ہیں، آپ کتنا پیسہ کما سکتے ہیں، اور آپ اسے کب تک بنا سکتے ہیں۔ KinghelmBeiDou آٹوموٹو ایپلی کیشنز اور ذہین IoT پلیٹ فارمز کے لیے سمارٹ ہارڈ ویئر میں کی پوزیشن غلط نہیں ہونی چاہیے۔

ایک بار جب ان سوالات پر غور کیا جائے اور درست ہو جائے تو سرمایہ کاری کے بہت سے ادارے پیسے کو سونگھیں گے اور ہمیں تلاش کریں گے، جیسے میمنوں کی طرح حلیم۔ آنکھیں بند کر کے بھی کہیں گے کہ ہماری چھوٹی آنکھیں چمکیں گی، نہیں؟ اپنے ڈرون کاروبار میں، DJI اب ٹینڈر رکھ سکتا ہے اور منتخب کر سکتا ہے کہ کون سا سرمایہ کار لینا ہے۔ یہی وہ مثال ہے جس کا ہم مطالعہ کرتے ہیں۔

3. چھوٹے قدم، تیز رفتار

ایک بار جب کمپنی اپنے ترقیاتی ماڈل اور اپنی سوچ کو طے کر لیتی ہے، تو اسے تیزی سے ترقی کرنے کے لیے ایک اعلی تعدد پر چھوٹی چالوں میں کام کرنا چاہیے۔ بہت بڑا قدم اٹھائیں اور آپ اپنے آپ کو چوٹ لگائیں گے - اس کا مطلب یہ ہے کہ اس طرح آپ عمل کے شروع میں سنگین غلطیوں کو دیکھ سکتے ہیں اور ان سے بچ سکتے ہیں، درست کر سکتے ہیں اور تیزی سے ایڈجسٹ کر سکتے ہیں، اور آزمائش اور غلطی کی قیمت اور خطرے کو کم رکھ سکتے ہیں۔ سب سے مشکل شخص اپنے آپ کو جاننا ہے۔ ہم میں سے اکثر خود کو اس سے کہیں زیادہ درجہ دیتے ہیں جو ہمیں چاہیے بہت بڑے قدم کا مطلب ہے زیادہ بے قابو عوامل اور بہت زیادہ خطرہ۔ میرا مشورہ اب بھی یہ ہے کہ چھوٹے قدموں میں، تیزی سے، ایک وقت میں ایک قدم پر دوڑیں۔

4. متعلقہ تنوع

متعلقہ تنوع بہت سی شکلوں میں آتا ہے، لیکن یہ ہمیشہ آپ کے اپنے کاروبار سے منسلک کسی چیز میں ہونا چاہیے۔ اگر آپ کپ بیچتے تھے، تو پیالوں میں منتقل کرنا ٹھیک ہے، اور چینی کاںٹا میں منتقل کرنا آسان ہے۔ ہماری اپنی کمپنی میں تقریباً تمام کاروبار متعلقہ ہیں، اور یہی چیز ہمیں خطرے کو کم کرنے اور مؤثر طریقے سے کنٹرول کو سخت کرنے کی اجازت دیتی ہے۔

جب میں جوان تھا اور وانکے میں کام کرتا تھا، لوگ اکثر قیادت کو مشورہ دیتے تھے کہ کمپنی اپنی ڈیکوریشن اور کنسٹرکشن کمپنیاں قائم کرے، کیونکہ وانکے اپنی ڈیولپمنٹس کی تعمیر اور فٹنگ پر بہت زیادہ رقم خرچ کر رہا تھا، اور اس ساری رقم کو گھر میں رکھنا بہت آرام دہ ہوگا۔ آخر کار ان تمام تجاویز کو مسترد کر دیا گیا۔ فائدہ سطح پر واضح نظر آتا تھا، لیکن عملی طور پر یہ قابل عمل نہیں تھا: کوئی متعلقہ وسائل کی بنیاد یا جمع کردہ تجربہ، کوئی متعلقہ قابلیت اور ٹیلنٹ کا کوئی تالاب نہیں تھا۔ آج معاشرے میں محنت کی تقسیم پہلے سے زیادہ خصوصی ہے، اور صرف خصوصی افراد اور خصوصی کمپنیاں ہی خصوصی رقم کما سکتی ہیں۔

5. ایک متوازن ترتیب

اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ اس کے پاس ایک مضبوط اسٹریٹجک ترتیب ہونا ضروری ہے، تاکہ وہ کمپاؤنڈ نمو حاصل کر سکے۔ مثالی طور پر اس کے پاس دو یا تین کاروباری منصوبے ہیں جو ہر ایک ترقی کا نقطہ ہو سکتا ہے، ان کی واپسی کا وقت منصوبہ بند اور مربوط ہے۔ پھر اگر مارکیٹ کا رخ موڑتا ہے، اگر کوئی بنیادی تکنیکی شخص آپ کو چھوڑ دیتا ہے، یا اگر قومی پالیسی بدل جاتی ہے، تو کمپنی ایک ہی دھچکے سے نہیں گرے گی — اس کے پاس کھڑا ہونا پڑے گا۔ ورنہ خطرہ بہت زیادہ ہے۔ آج بہت ساری بڑی کمپنیاں اندرونی طور پر وینچر انکیوبیشن چلاتی ہیں اور بیرونی سرمایہ کاری کرتی ہیں، اور یہی خیال ہے۔

6. سرکاری حیثیت حاصل کرنا

حیثیت سے میرا مطلب وہی ہے جسے کاروبار فرنچائز کہتے ہیں۔ ہماری صنعت میں، ایک مجاز ڈسٹری بیوٹر وہ ہوتا ہے جو اصل مینوفیکچرر سے فرنچائز رکھتا ہے جو الیکٹرانک مصنوعات تیار کرتا اور بناتا ہے - یہ لائسنس کے ساتھ ہے۔ مینوفیکچررز اپنے ڈسٹری بیوٹرز کے ساتھ ایک کسٹمر رجسٹریشن سسٹم چلاتے ہیں، جو کسی مخصوص علاقے اور صنعت کے حصے میں تکنیکی اور مالی مدد حاصل کرتے ہیں، اور جن کے صارفین کو غیر صحت مند اور نامناسب مسابقت کے خلاف ایک حد تک تحفظ بھی ملتا ہے۔ آج Huaqiangbei کے بہت سے ڈسٹری بیوٹرز کے پاس یہ اہلیت نہیں ہے، اور نتیجے کے طور پر وہ آخری صارفین کے ذریعے آسانی سے پہچانے نہیں جاتے ہیں۔ یہ ایک ایسا علاقہ ہے جسے ہمیں مضبوط کرنے کی ضرورت ہے۔ ڈسٹری بیوٹر کی اہلیت کے ساتھ، ترقی کا ایک بہتر امکان ہے۔

حیثیت کا دوسرا پہلو صنعت میں ایک نام ہے۔ ایک بار جب آپ کا نام ہو جاتا ہے، گاہکوں سے بات کرنا، کمپنی سے باہر کام کرنا اور عملے کو بھرتی کرنا سب بہت آسان ہو جاتا ہے۔ برسوں پہلے میں BeiDou انڈسٹری کے ایک میگزین میں اشتہار دینے گیا تھا۔ Kinghelm. میں نے کہا: "مجھے اپنے میگزین میں ایک کور فیچر دیں۔ Kinghelm BeiDou انڈسٹری میں سرفہرست کمپنی بننے جا رہی ہے — کیا ایک لاکھ یوآن کافی ہے؟ پہلے ہمیں کچھ نام کی پہچان حاصل کرو۔" ان کے ایڈیٹر انچیف نے حیران ہوتے ہوئے مجھ سے پوچھا کہ اسے سب سے اوپر کیوں ہونا پڑا؟ اس نے کہا، سب سے اوپر ہونا تھکا دینے والا ہے۔ لیکن اسے سمجھ نہیں آیا۔ انٹرنیٹ کے دور میں، ایک صنعت میں صرف نمبر ایک، نمبر دو اور نمبر تین ہی اپنی بنیاد رکھ سکتے ہیں۔ نمبر چار بنیادی طور پر نمبر چالیس سے مختلف نہیں ہے، اور صنعت کے بہترین نتائج یا تو سب سے اچھے نتائج ہیں۔ آخر میں اس کمپنی کے ارد گرد جمع ہوں جو سب سے اوپر ہے میں نے اس کے بعد سے لاکھوں کی تعداد میں اشتہارات پر خرچ کیا ہے، اور Kinghelm BeiDou صنعت میں آہستہ آہستہ سب سے اوپر پر میں بند کر رہا ہے.

7. ایک ماحولیاتی نظام کی تعمیر

میں، اولڈ سونگ، یہ خیال رکھتا ہوں کہ ایک ماحولیاتی نظام صنعت کے اندر رشتوں اور مفادات کا الجھا ہوا نیٹ ورک ہے۔ BeiDou میں صنعت کا سلسلہ بڑے پیمانے پر ان حصوں پر مشتمل ہے: سب سے پہلے، تحقیق، ترقی اور چپس کی تیاری، اور ماڈیولز میں ان کی مزید پروسیسنگ؛ دوسرا، ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر کی ترقی اور ٹرمینل انضمام - یعنی BeiDou پروڈکٹ ایپلی کیشنز؛ تیسرا، پلیٹ فارم آپریشنز BeiDou تصور کے ارد گرد بنایا گیا، بنیادی طور پر ذہین ٹرانسپورٹ اور سمارٹ شہروں میں۔ میں یہاں دیگر مارکیٹوں کے بارے میں نہیں جاؤں گا، اور صارفین کی مصنوعات میں بھی کامیابیاں ہوں گی۔

ہر نوڈ پر، تمام قسم کے تعلقات، دلچسپیاں اور معلومات اکٹھی ہوتی ہیں۔ کچھ بھوکی آنکھوں سے دیکھتے ہیں۔ کچھ پاگل پن کا بہانہ بناتے ہیں اور احمقوں کا کردار ادا کرتے ہیں۔ کچھ لوگ مینٹیس سے انعام چھیننے کا انتظار کرتے ہیں جس نے سیکاڈا کو پکڑ لیا ہے۔ کچھ گڑھے کھودتے ہیں اور جال بچھاتے ہیں۔ کچھ منصوبہ بندی اور چال. کیا Kinghelm اب کر رہا ہے صنعت میں ہر ایک کے ساتھ اچھی شرائط پر رہنا، اپنی مصنوعات کو اچھی طرح سے بنانا، رات کے کھانے اور مشروبات کے بل کے لیے لڑنا، تھوڑا زیادہ کام کرنا اور تھوڑا کم پیسہ لینا — اور وقت کے ساتھ ساتھ لوگ ہمیں قبول کرنے کے لیے آتے ہیں۔ پھر، جیسے جیسے صنعت ترقی کرتی ہے، ہم وسائل کو مربوط کرتے ہیں اور مکمل BeiDou ماحولیاتی نظام میں چلے جاتے ہیں، اور اسے وہاں سے آہستہ آہستہ لے جاتے ہیں۔ وہ بھی ہے۔ Kinghelmکی طویل مدتی حکمت عملی۔

7. تبدیلی کا درد

تبدیلی اتنی آسان چیز نہیں ہے۔ میرے آبائی صوبے سیچوان میں ہم کہتے ہیں کہ تجارت کی تبدیلی سے کوئی فائدہ نہیں ہوتا، اور یہ اس کی سچائی ہے۔ میں خود ہاؤسنگ کے کاروبار سے باہر آیا ہوں، اور الیکٹرانکس کی طرف جانا کئی سالوں سے ایک مشکل کام تھا۔ صرف اب میں اس کی پھانسی حاصل کرنے کے لئے شروع کر رہا ہوں.

1. بھیڑ کی پیروی کرنا

آج دنیا میں بہت زیادہ معلومات موجود ہیں، اور اس کی وجہ سے بہت سارے لوگ اپنے قدم جمانے سے قاصر رہتے ہیں - جو کچھ بھی فیشن ہے، وہ اس میں ڈھیر ہو جاتے ہیں۔ Huaqiangbei میں ایک دکان کی مالک خاتون نے بھائی بو اور مجھ سے بگ ڈیٹا کے بارے میں بات کی اور کہا کہ وہ اس شعبے میں سرمایہ کاری کرنے جا رہی ہیں۔ میری نظر سے، اس کی میک اپ کی مہارت جونیئر کالج کی سطح پر ہے اور آرڈر لینے میں اس کی مہارت ڈاکٹریٹ کی سطح پر ہے، جب کہ اس کی اصل تعلیم چوتھی جماعت کے درمیان میں کہیں رک جاتی ہے اور وہ حروف تہجی کے چوبیس حروف کو جانتی ہے۔ وہ شاید نہیں جانتی کہ بڑا ڈیٹا کیا ہے، اس لیے میں نے مسکرا کر اسے جانے دیا۔

پچھلے سال ایک جاننے والے نے مجھ سے کہا: "بھائی، سمارٹ پہننے کے قابل اب بہت مضبوط ہیں، آپ اس میں جانے کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔" میں نے کہا کہ دوسرے لوگ کیا کر سکتے ہیں اس کا یہ مطلب نہیں کہ میں کر سکتا ہوں۔ جو ہمارے لیے مناسب ہے وہی سب سے بہتر ہے۔ بھیڑ کی پیروی کرنا بہت سنگین مسائل اور بہت سنگین خطرہ ہے۔ اگر آپ جوار کے پیچھے بھاگتے ہیں تو آپ کبھی بھی اس سے آگے نہیں بڑھ پائیں گے - آپ کو جو کچھ ملتا ہے وہ پیچھے، سانس لینے کی جگہ ہے۔ اور آپ اپنے آپ کو دوبارہ زخمی کر سکتے ہیں۔

2. بہت بڑا قدم

ہم نے اوپر اس مسئلے کے بارے میں بات کی ہے۔ یہاں اس کا مطلب بہت دور کسی صنعت میں چھلانگ لگانا ہے، اور ان میں سے کچھ کے ساتھ نئے کاروبار کا پرانے سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ Huaqiangbei میں میرے ایک دوست نے اچانک اعلان کیا کہ وہ ڈرون میں جا رہا ہے، یہ کہتے ہوئے کہ یہ ایک اچھی تھیم ہے۔ وہ ایک تاجر ہے، جس میں کوئی ٹیکنالوجی اور کوئی صنعتی پس منظر نہیں ہے — اس نے کبھی مواد، ایرو ڈائنامکس اور اس قسم کے دیگر بنیادی علم کے بارے میں بھی نہیں سنا تھا — اور اس کی ٹیم بھی اچھی نہیں تھی۔ آپ کو لگتا ہے کہ وہ یہ کیسے کرے گا؟ میں آپ کو یہ بتاتے ہوئے معذرت خواہ ہوں کہ وہ تب سے بھاگ گیا ہے۔ وہ ایک مکمل طور پر مہذب آدمی تھا، اور ایک لاپرواہ اقدام اسے مہنگا پڑا۔ کتنے افسوس کی بات ہے۔

بیجنگ میں میرے ایک دوست، زو کنگ سونگ، نے صنعتی ٹیبلٹس میں اپنی تبدیلی کے جذباتی سفر کے بارے میں طویل بات کی۔ اس نے اسے بہت ذہانت سے کہا: "میں ICs فروخت کرتا تھا۔ میں نے سوچا کہ مجھے ایک ٹیبلٹ کے لیے صرف سافٹ ویئر کو ہی چھانٹنا ہے۔ سافٹ ویئر کو ترتیب دینے کے بعد، میں نے دیکھا اور دیکھا کہ ہارڈ ویئر میں مسائل ہیں۔ میں نے ہارڈ ویئر کو چھانٹ کر دیکھا، اور پتہ چلا کہ ظاہری شکل بھی اچھی نہیں تھی۔ سب ہنس پڑے۔ میرے ذہن میں یہ کسی کے علم کی ساخت، صنعت کے جمع ہونے، صنعت کے پس منظر اور منظم پیشہ ورانہ علم کا سوال ہے۔ حل کرنے میں وقت لگتا ہے۔ لیکن وہ کئی سالوں تک قائم رہا، اور اب وہ کافی بہتر کر رہا ہے۔

3. بہت زیادہ قدم رکھنا

یہ وہی ہے جو میں نے پہلے توجہ کی کمی کے بارے میں کہا تھا: ہر چیز پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں، اور آخر میں کچھ بھی نہیں پکڑنا۔ کچھ عرصہ پہلے میں نے WeChat پر لکھا تھا: "جب دماغ ایک چیز پر مرکوز ہو تو اسے کوئی چیز نہیں توڑ سکتی۔" میرا مطلب یہی تھا۔ Kinghelm BeiDou میں پوری شدت سے جڑیں ڈالیں گے، اور اپنے باقی دن اس صنعت میں ترقی کرنے میں گزاریں گے۔ اپنے تمام وسائل اور اپنی ساری توجہ ایک نقطہ پر جمع کریں، اور کوئی چیز آپ کو توڑ نہیں سکتی۔ اس کے برعکس کریں - بہت ساری چیزوں کو آگے بڑھانے کے لئے اپنے محدود وسائل کا استعمال کریں - اور آپ یقینی طور پر دس برتنوں اور صرف پانچ ڈھکنوں کے ساتھ ختم ہوں گے، جنونی اور کسی چیز کے لئے وقت نہیں ہوگا۔

4. کافی نرم طاقت نہیں ہے

نام نہاد سافٹ پاور اس بات پر منحصر نہیں ہے کہ آپ کے پاس کتنا پیسہ ہے یا کتنے عملے ہیں۔ Huaqiangbei کے اتنے سارے مالک اجتماعی طور پر کیوں غائب ہو گئے؟ کیونکہ ان کی نرم طاقت کافی نہیں تھی۔ انہوں نے قسمت سے پیسہ کمایا اور نقلی سامان کا سودا کیا، اور انہوں نے یہ جانے بغیر کہ یہ کیسے بنایا۔ وہ جانتے تھے کہ کیا ہوا ہے لیکن کیوں نہیں، اور ایک بار جب ان کے پاس تھوڑا سا زیادہ پیسہ ہو گیا تو نتیجہ افسوسناک تھا۔ کاش انہوں نے ان قوانین کا مطالعہ کیا ہوتا جن کے ذریعے صنعت ترقی کرتی ہے جب ان کے پاس پیسہ ہوتا ہے، اور کمپنی کو بڑا اور مضبوط بنایا جاتا ہے - یہ کتنا اچھا ہوتا۔ اس کے بجائے، جب وہ ہار گئے اور کامیابی سے پھول گئے تو انہوں نے اپنے آپ کو شراب نوشی، شیخی مارنے اور عورت سازی سے بے ہوشی کی، اور انہوں نے لون شارک کی شرحوں پر قرض دے کر ترقی کی اور پیسہ کمایا۔ یہ یقینی طور پر ایک ڈیڈ اینڈ ہے۔ چاہے کوئی بڑی تصویر ہو، چاہے انتظامی صلاحیت ہو، چاہے سیکھنے کی صلاحیت اور ارادہ ہو، چاہے اشتراک کرنے کی خواہش ہو — یہ سب بہت اہم ہیں۔

5. مشکلات کو کم سمجھنا

آج لوگ خود اعتمادی سے دوچار ہیں۔ ہر کوئی سوچتا ہے کہ وہ مضبوط ہے، اور خاص طور پر نوجوان. گھر میں، والدین نے فیصلہ کیا ہے کہ ان کا بچہ ایک خزانہ ہے؛ معاشرے میں قدم رکھا اور اسے پتہ چلا کہ وہ پاؤں کے نیچے گھاس کا سب سے نچلا بلیڈ ہے۔ معاشرہ ہمیشہ ایک ایسا دور رہا ہے جس میں مضبوط لوگ زندہ رہتے ہیں۔ فاتح سب لے جاتا ہے، اور زندہ بچ جانے والا بادشاہ ہوتا ہے - یہ جنگل کا راج ہے۔ آپ کو زندہ رہنے کے لیے قابلیت کی ضرورت ہے۔ بہت سے لوگ مشکلات کو کم سمجھتے ہیں۔ ایک تھپڑ سر پر، ایک تھپڑ پچھلی طرف، ایک تھپڑ ران پر، اور وہ چلے جاتے ہیں — اور تین ماہ گزرنے کے بعد بھی انھیں یہ معلوم نہیں کہ اجرت مل سکتی ہے یا نہیں۔ تو آپ کیا کرنے جا رہے ہیں؟

آج بہت سے لوگ اپنے آپ کو سازوں کے طور پر قائم کرنا چاہتے ہیں، اور یہ سب بڑے پیمانے پر کاروبار کی بات ہو رہی ہے۔ میں اب بھی اس کے بارے میں پرامید نہیں ہوں۔ کسی نے کہا کہ حکام نے بھی ہمیں کہا ہے۔ میں کہتا ہوں کہ وہ کیا چاہتے ہیں میکرو لیول پر معاملہ ہے۔ آپ کو یہ دیکھنا ہوگا کہ آیا آپ کو خاص طور پر اس کے لیے کاٹ دیا گیا ہے۔ اگر آپ کسی عمارت سے چھلانگ لگا دیں تو حکام کو خبر بھی نہیں ہوگی۔ قومی پالیسی کی سطح پر، خیال یہ ہے کہ ایک وسیع رقبے پر بوائی جائے اور کم امکان پر فصل کاٹی جائے - اگر BAT اس سے نکلنا چاہیے، تو اتنا ہی بہتر ہے۔ وہ کیا چاہتے ہیں کہ چند کمپنیاں کامیاب ہوں، اور معاشرے کو فائدہ بہت زیادہ ہے۔ لیکن راستے میں کتنے مر جاتے ہیں؟ آپ کے لیے ذاتی طور پر، مرنا ایک اعلیٰ امکانی نتیجہ ہے۔ اس لیے آپ کے پاس ذہنی تیاری اور مالی ذخائر دونوں ہونا ضروری ہیں۔

8. ایک روشن مستقبل

آخر میں، آئیے اس روشن مستقبل کے بارے میں بات کرتے ہیں جو ایک کامیاب تبدیلی کے بعد آتا ہے۔ پہلے اس چارٹ پر ایک نظر ڈالیں۔ یہ وہ راستے دکھاتا ہے جو میں اس وقت دیکھ سکتا ہوں۔ اگر کوئی چیز غائب ہے، تو آپ سب کو اس میں شامل کرنے کا خیرمقدم ہے۔

1. ہائبرڈ تقسیم کار

ہائبرڈ ڈسٹری بیوٹر کا تصور سب سے پہلے ہواکیانگ بی کے ہیوی ویٹ وانگ لاو باؤ نے پیش کیا تھا اور یہ ایک اچھا ماڈل ہے۔ آج ہمارے جیسے تقسیم کاروں کے لیے یہ سب سے زیادہ حقیقت پسندانہ اسباق رکھتا ہے۔ ایک طرف، بڑے بین الاقوامی مینوفیکچررز کے ایجنٹوں کے ساتھ اچھے تعلقات رکھیں اور بیچنے کے لیے سامان کا حصہ لیں، کیونکہ ان کے ایجنسی کے حقوق حاصل کرنا بہت مشکل ہے۔ ایک دوست کی کمپنی آن لائن لینا چاہتی تھی، اور میں نے سنا ہے کہ صرف برانڈ ڈپازٹ USD 20 ملین تھا۔ آپ کچھ ایسے برانڈز کو لے کر بھی شروع کر سکتے ہیں جو بین الاقوامی سطح پر دوسرے درجے کے ہیں اور مقامی طور پر پہلے درجے کے ہیں۔ جنوبی کوریا، چین کے صوبہ تائیوان اور چینی سرزمین سے بھی کافی برانڈز موجود ہیں۔ وہ نچلی اور منقسم مارکیٹوں میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں اور ان میں ترقی کی صلاحیت ہے، اور ان کی شرائط ہمارے لیے کم و بیش قابل قبول ہیں۔

2. پیشہ ورانہ تقسیم

یہ سڑک کافی آسان ہے اور میں اس کے بارے میں زیادہ نہیں کہوں گا۔ یہ ایک ایسا راستہ ہے جس کی ترقی ہر کوئی دیکھ سکتا ہے۔

3. PCBA اور حل فراہم کرنے والے

PCBA کا مطلب ہے کچھ ڈیزائن اور پروسیسنگ کرنا، زیادہ تر نیم تیار شدہ سامان کی، اور پھر اپنے ارد گرد سپلائرز کو کھولنا اور سلسلہ کو اوپر اور نیچے کرنا۔ اسی کو ٹرنکی پروجیکٹ کہا جاتا ہے۔ یہ کافی بڑا مارجن چھوڑ دیتا ہے، اور یہ آپ کو ایک فائر وال بنانے اور اپنے اور تقسیم کاروں کے درمیان ایک کھائی کھودنے دیتا ہے جو ٹیکنالوجی یا ان طریقوں کو نہیں سمجھتے، جس سے کمپنی کی مسابقت بڑھ جاتی ہے۔

PCBA روڈ پر، Huaqiangbei کے محلول گھر جو شانزائی موبائل فونز بناتے تھے - بنیادی طور پر فیچر فونز - بنیادی طور پر سبھی نے یہی راستہ اختیار کیا، اور پرانے دنوں میں انہوں نے بہت پیسہ کمایا۔ آج صرف کچھ مخصوص بازار اب بھی قابل عمل ہیں۔ باؤلائی الیکٹرانکس کا اولڈ ژاؤ ان چپس میں اپنے پروگرام لکھتا ہے جو وہ بیچتا ہے، جس سے رکاوٹ تھوڑی بڑھ جاتی ہے، اور اس کے نتیجے میں وہ اپنی صنعت میں بہت اچھی فروخت کرتا ہے۔

4. اوپر کی طرف بڑھنا

اصل کارخانہ دار بننا، انڈسٹری ویلیو چین کے بنیادی حصے میں جانا، یا اپنا برانڈ اور چینلز چلانا — انتخاب کو اثاثہ بھاری اور اثاثہ لائٹ آپریشن کے درمیان تقسیم کیا گیا ہے۔

صنعت میں میرا ایک بڑا بھائی ہے، ہواگوان سیمی کنڈکٹر کے لن زومنگ۔ اس نے ایک پیکیجنگ پلانٹ لگانے کے لیے کافی رقم خرچ کی اور ہواگوان نامی ایک برانڈ لانچ کیا، اور کئی سالوں کی سخت پیسنے کے بعد اب یہ پھل پھول رہا ہے۔ یہ متعلقہ تنوع کی ایک مثال ہے جس کا میں نے پہلے ذکر کیا۔ منگ ان دنوں بہت محنت کر رہا ہے، لیکن میں راستے کے بارے میں پر امید ہوں، اور مجھے امید ہے کہ منگ کا ہواگوان اب بھی زیادہ کامیاب ہوگا۔

اچھے چینلز تلاش کرنے اور تکنیکی معیار کی نگرانی اور اپنا برانڈ چلانے کا آپشن بھی موجود ہے۔ یہ Nike اور Adidas ماڈل ہے — اثاثہ لائٹ، برانڈ ہیوی اور ریسرچ ہیوی — جو کاروباری مسکراہٹ کے وکر کے دونوں سروں پر بیٹھا ہے۔ وہ ماڈل اب بھی بہتر ہے: کم خطرہ اور تیز نمو۔ برانڈ پیکیجنگ کے لیے دو صلاحیتوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ سب سے پہلے برانڈ کو فروغ دینے کی صلاحیت ہے، اور مارکیٹ کے سامنے اور اونچے سرے پر ہونا۔ ریئل میڈرڈ اور کرسٹیانو رونالڈو ایڈیڈاس کی نمائندگی کرتے ہیں، مائیکل جارڈن نائیکی کی نمائندگی کرتے ہیں، اور وہ اولمپک گیمز جیسے بڑے، اعلیٰ درجے کے ایونٹس کو بھی سپانسر کرتے ہیں، جو ویلیو چین اور کمیونیکیشن کے بالکل سامنے کھڑے ہوتے ہیں۔ دوسری صلاحیت پروڈکٹ کے معیار کو کنٹرول کرنا ہے، جس میں پروڈکٹ کی کارکردگی اور مستقل مزاجی کو یقینی بنانے کے لیے ایک مکمل کوالٹی مینجمنٹ سسٹم ہے۔ اگر ہماری الیکٹرانک مصنوعات کے ساتھ معیار کا مسئلہ پیدا ہوتا ہے، تو نقصانات کئی گنا بڑھ جاتے ہیں — آپ سب کچھ کھو دیں گے۔

5. ایک پریمیم پر حاصل کیا جا رہا ہے

ایک بار جب کوئی کمپنی کسی خاص سطح پر پہنچ جاتی ہے تو اسے پریمیم پر حاصل کیے جانے کا موقع ملتا ہے۔ اسٹاک مارکیٹ اس وقت کافی گرم ہے، اور قیمتیں پہلے سے کئی گنا زیادہ چل رہی ہیں۔ ایسی بہت سی مثالیں ہیں، اور میں اپنے اردگرد کے لوگوں سے شروع کروں گا۔ تجارت میں ہمارا ایک ساتھی ہے، Hou Hongliang، جس کی کمپنی Dingxin Wuxian کہلاتی ہے اور جو ایک بڑے سیمی کنڈکٹر برانڈ کے پرنسپل ڈسٹری بیوٹر ہے، اور وہ سیلز کے لحاظ سے بہت مضبوط ہیں۔ Kinghelm ان سے سامان خریدتے تھے۔ 2014 میں انہیں لسٹڈ کمپنی ووہان پی اینڈ ایس انفارمیشن ٹیکنالوجی نے RMB 200 ملین سے زیادہ میں حاصل کیا تھا۔ جب انہوں نے اپنا ایونٹ منعقد کیا تو وہ تقریباً 1.2 ملین RMB کی لاگت سے فین بِنگ بِنگ لائے، اور چیئرمین ہو کو فین بِنگ بِنگ کا ہاتھ بھی پکڑنا پڑا۔ جیسا کہ سونگ ڈنڈن کہے گا، انہوں نے اس کا ایک بہت بڑا تماشا بنایا — ڈھول اور گھنگھرو، ہر طرف ہجوم، سرخ بینر اڑ رہے ہیں۔ یہ ہماری صنعت میں ایک کلاسک کیس ہے۔

ایک اور کیس: Huaqiang گروپ نے Xianghai Electronics کے حصول کے لیے RMB 1 بلین اور Jieyang Xunke کو خریدنے کے لیے RMB 300 ملین سے زیادہ خرچ کیا۔ ایک کمپنی جو حاصل کی جا رہی ہے اس کی بنیادی ضروریات ہیں، سب سے پہلے، ایک اچھا کاروباری ماڈل؛ دوسرا، ڈرائیو کے ساتھ رہنما؛ تیسری، لڑائی کی طاقت کے ساتھ معقول حد تک اچھی ٹیم؛ چوتھا، طویل مدتی منافع کی توقع؛ اور پانچواں، ایک خاص پیمانہ۔ یہ تقریباً سب کچھ ہے۔ باس کے لیے، اس کا مطلب ہے کہ وہ بنیادی طور پر خشک زمین پر ہے۔

مسٹر سونگ شیکیانگ کا تعارف

مسٹر سونگ شیکیانگ نے Slkor مائیکرو سیمی کنڈکٹرز میں سرمایہ کاری کی ہے۔ Kinghelm الیکٹرانکس، دونوں کا صدر دفتر شینزین، چین میں ہے اور دونوں قومی ہائی ٹیک انٹرپرائزز۔ سلکور اور Kinghelm برانڈز بین الاقوامی شناخت اور شہرت سے لطف اندوز ہوتے ہیں، اور ان کا مارکیٹ شیئر بڑھتا ہی جا رہا ہے۔ Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. نئے مواد، نئے عمل اور نئی مصنوعات کی تحقیق اور ترقی پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اس کی تکنیکی ٹیم جنوبی کوریا کی Yonsei یونیورسٹی اور سنگھوا یونیورسٹی سے آتی ہے، اور یہ بین الاقوامی سطح پر معروف سلکان کاربائیڈ MOSFET ٹیکنالوجی کی کمانڈ کرتی ہے۔ Slkor ایک فبللیس ڈیزائن ہاؤس سے ایک ایسی کمپنی میں تبدیل ہوا ہے جو ڈیزائن اور ترقی، مینوفیکچرنگ، مصنوعات کی فروخت اور تکنیکی خدمات کو یکجا کرتی ہے، اور یہ شینزین الیکٹرانک چیمبر آف کامرس کا رکن ہے۔