6. 如何突破（第二部）

接下來，我將繼續闡述我對華強北如何突破和轉型的後半部分想法。

1. 問政策

一旦我們的公司發展到一定規模，就可以向地方政府申請優惠政策——財政補貼、稅收減免、土地等等。以惠州的TCL為例：TCL家電部門幾乎不獲利，卻仍維持著大量員工的薪資，並承擔相應的社會責任，而這正是公共補貼發揮作用的地方。地方政府也會提供資源支持。我聽說，比亞迪每招收一名大學畢業生，政府就會在前兩年補貼比亞迪100,000萬元人民幣。一名應屆畢業生的年薪大約在30,000萬到40,000萬元人民幣之間。這意味著政府相當於免費為比亞迪招收了三、四名畢業生——待遇確實相當豐厚。而且，在過去的兩年裡，比亞迪還獲得了更多新能源汽車的補助。

為鼓勵軟體企業發展，對獲得雙軟體政策認證的企業給予稅收優惠。 Kinghelm 我們是一家國家高新科技企業，深圳市​​龍華新區政府可以給我們200,000萬元人民幣的補助。對於我們物聯網平台的開發來說，這筆錢用粵語來說就是“小錢”，雖然不多，但也體現了政府對我們這類小企業的支持和關懷。當然，社會上也有很多公司和中介機構，他們唯一的目的就是追逐這些錢，這並非好事。

2. 借貸資金

想要發展壯大、快速成長的公司，離不開資金的支持。過去，經營企業意味著從零開始慢慢累積資金，四處向親朋好友借錢，甚至不得不以高利貸的利率向私人放款人借錢。如今情況已大不相同。一旦公司擁有了品牌、團隊和良好的發展模式，再加上一位能夠講述公司故事、熟練運用PPT的優秀領導者，它獲得投資資金的機會就會大大增加。就我個人對這個問題的研究而言，它涉及多個方面。

a. 領導者必須令人敬畏。首先，令人敬畏意味著能力出眾、技藝精湛，也意味著能夠自我推銷，並且可以把故事講好。一個好的推銷能讓你的價值倍增，並帶來大量潛在資源。當然，騙子不算在內。以當年的馬雲為例：據說他那雙小眼睛裡的光芒打動了投資人孫正義。我確信這是編造的——讓創投或私募股權公司掏錢絕非易事。但領導者的個人魅力和領導能力仍然是最重要的。否則，你如何帶領公司前進？我的長相和眼睛比馬雲好看得多，我正等著看我的眼睛什麼時候也能閃閃發光，打動財神呢。

b. 一個優秀的團隊。就像那些最強大的科技公司裡的團隊一樣——協調一致、紀律嚴明、擁有狼一般的本能——只有這樣，你才能贏得每一場戰鬥，實現每一個目標。在市場中，你如同從老虎的利爪下奪取食物，在商業世界裡，處處充滿競爭與危險。沒有一個優秀的團隊，你什麼都做不成。 Kinghelm 我們一直都很重視這方面，我們今天的團隊非常務實，而且擁有真正的戰鬥力。

c. 商業模式和產業前景。關於這一點，我不多贅述。簡而言之，關鍵在於能否賺錢、能賺多少錢、能持續獲利多久。 Kinghelm在北斗汽車應用智慧硬體和智慧物聯網平台領域，其定位應該不會錯。

一旦這些問題經過深思熟慮並得到正確解答，許多投資機構就會嗅到商機，像溫順的羔羊一樣前來尋找。即便我們閉著眼睛，他們也會說我們眼神閃亮，不是嗎？在無人機業務方面，大疆創新現在可以進行招標，並選擇合適的投資者。這就是我們研究的例子。

3. 小步快跑

一旦公司確立了發展模式和思維模式，就必須以小步快跑的方式快速成長。步子邁得太大反而會適得其反——這意味著，這樣才能在早期發現並避免嚴重錯誤，迅速糾正調整，從而降低試錯成本和風險。最難了解的人往往是自己。我們大多數人對自己的評價都高於實際水準。步子邁得太大意味著更多不可控因素和更大的風險。我的建議仍然是：步子小，速度快，一步一腳印地前進。

4. 相關多角化

相關多角化有很多種形式，但必須始終與你自身的業務相關。如果你以前賣杯子，那麼轉型賣碗就沒問題，轉型賣筷子也很容易。在我們公司，幾乎所有業務都是相關的，這使我們能夠有效地降低風險並加強管控。

我年輕時在萬科工作，經常有人建議公司成立自己的裝修和施工公司，因為万科在開發項目的建設和裝修上投入巨大，如果能把這些錢都留在公司內部，那就方便多了。最終，所有這些提議都被否決了。表面上看，這樣做的好處顯而易見，但實際上卻行不通：公司既沒有相關的資源基礎和經驗積累，也沒有相關的資格和人才儲備。如今，社會分工日益精細化，只有專業人才和專業公司才能賺取相應的利潤。

5. 均衡的佈局

這意味著公司在發展過程中必須擁有健全的策略佈局，才能實現複合式成長。理想情況下，公司應該擁有兩到三個可以各自成為成長點的業務項目，而這些項目的回報時間都經過精心規劃和協調。這樣，即使市場風雲突變、核心技術人員離職或國家政策發生變化，公司也不會在一瞬間崩潰——它有堅實的基礎。否則，風險將過於巨大。如今，許多大型公司都設有內部風險孵化器，並進行外部投資，其概念與此相同。

6. 獲得官方地位

我所說的「資質」在商業領域指的是特許經營權。在我們這個產業，授權經銷商是指持有電子產品原廠授權的經銷商－也就是擁有許可證的經銷商。廠商會與其經銷商建立客戶註冊系統，經銷商在特定區域和產業領域內獲得技術和財務支持，其客戶也能獲得一定程度的保護，免受不正當競爭的侵害。目前，華強北的許多經銷商並不具備這種資格，因此難以被終端客戶認可。這是我們需要加強的領域。經銷商資質的提升，將帶來更好的發展前景。

地位的另一面是在業界擁有名望。一旦你有了名氣，與客戶溝通、在公司外部開展業務以及招募員工都會變得容易得多。幾年前，我曾去北斗業的一家雜誌社投放廣告。 Kinghelm我說：“請給我一篇雜誌封面專題報導。” Kinghelm 「我們想成為北斗產業的領頭羊——十萬元夠嗎？先讓我們打響名號吧。」他們的主編疑惑地問我，為什麼一定要是領頭羊。他說，當領頭羊很累。但他不明白。在網路時代，一個產業只有第一、第二和第三名才能站穩腳步。第四名和第四十名基本上沒什麼差別，最後不是倒閉，就是被收購。業界最頂尖的資源最終都會聚集到領頭羊公司周圍。從那以後，我在廣告上投入了數十萬元， Kinghelm 北斗地區的企業正逐步逼近頂峰。

7. 建構生態系統

我，老宋，認為生態系統是產業內部錯綜複雜的關係與利益網絡。北斗產業鏈大致由以下幾個部分組成：第一，晶片的研發、製造及其模組化；第二，軟硬體開發和終端整合——即北斗產品應用；第三，圍繞北斗理念構建的平台運營，主要集中在智慧交通和智慧城市領域。其他市場我就不多說了，消費性產品領域也會有突破。

在每個節點，各種各樣的關係、利益和資訊匯聚一處。有些貪婪地窺視；有些裝瘋賣傻；有些伺機從螳螂手中奪取蟬的獵物；有些挖坑設陷阱；有些精心策劃、步步為營。 Kinghelm 我們現在所做的，就是與業內所有人保持良好關係，把自己的產品做好，在吃飯喝酒時爭取應付的餐費，多做一點工作，少拿一點錢——久而久之，人們就會接受我們。然後，隨著產業的發展，我們整合資源，融入完整的北斗生態系統，並在此基礎上逐步發展。這也是… Kinghelm長期戰略。

7. 轉型之痛

轉型並非易事。在我的家鄉四川，我們常說改行不賺錢，這話一點不假。我自己也曾是做房地產的，後來轉行到電子產品產業，花了幾年時間才慢慢步入正軌。直到現在，我才開始慢慢適應。

1. 隨波逐流

如今世界資訊過載，很多人因此迷失方向，盲目跟風。華強北一家店的老闆娘跟我和薄哥聊起了大數據，說她打算投資這個領域。依我看，她的化妝技術也就大專水平，接單能力卻堪比博士，而實際文化程度大概也就小學四年級，認識二十四個字母。她大概根本不知道大數據是什麼，所以我笑了笑，沒再多問。

去年，一個熟人對我說：「兄弟，智慧穿戴裝置現在很火，你可以考慮入行。」 我說，別人能做的，不代表我也能做；適合我們的才是最好的。盲目跟風會帶來非常嚴重的問題和風險。如果你追著潮水跑，永遠跑不掉──你只會氣喘吁籲地落在隊伍的末端。而且，你很可能會再次受傷。

2. 步子邁得太大了

我們前面已經討論過這個問題了。這裡指的是貿然進入與自身業務相去甚遠的產業，有些新業務甚至與原業務毫無關聯。我在華強北的一個朋友突然宣布他要進軍無人機產業，說這是個好題材。他是個貿易商，既不懂技術也不懂行業背景——他甚至連材料、空氣動力學之類的基礎知識都沒聽說過——他的團隊也一塌糊塗。你們猜他要怎麼成功？很遺憾地告訴大家，他後來逃走了。他是個非常正直的人，卻因為一次不慎的舉動而付出了慘痛的代價。真是可惜。

我在北京的朋友鄒慶松詳細講述了他轉型做工業平板電腦的歷程。他打趣道：「我以前賣積體電路，以為平板電腦只要把軟體搞定就行了。軟體搞定了，一看硬體又有問題。硬體搞定了，外觀又不行。外觀搞定了，市場又變了。」大家都笑了。我覺得這關乎一個人的知識體系、產業累積、產業背景以及系統化專業知識的構建，需要時間解決。但他堅持了好幾年，現在做得相當不錯。

3. 落腳點太多

這就是我之前說的缺乏專注的問題：想要抓住一切，最終卻一無所獲。前陣子我在微信上寫道：「心念一心，無所不能。」我的意思是… Kinghelm 它將在北斗紮根，並在此行業中發展壯大。將所有資源和精力集中在一點，你便堅不可摧。反之，用有限的資源同時推進眾多項目，最終只會讓你手忙腳亂，忙得焦頭爛額，無暇顧及其他。

4. 軟實力不足

所謂的軟實力並不取決於你擁有多少資金或多少員工。為什麼華強北那麼多老闆集體消失？因為他們的軟實力不足。他們靠著運氣和販賣假貨發了財，卻不知道自己是如何賺錢的。他們知道發生了什麼，卻不知道為什麼，一旦有了更多資金，結果就令人唏噓。如果他們當初在有錢之後研究一下產業發展的規律，把公司發展壯大，那該有多好啊！然而，當他們迷失在成功之中，被成功沖昏頭時，他們沉溺於酒精、吹噓和玩弄女性，靠著放高利貸來擴張賺錢。這無疑是一條死路。是否有大局觀、是否有管理能力、是否有學習的能力和意願、是否有分享的意願——所有這些都至關重要。

5. 低估了困難

現在的人盲目自信。每個人都覺得自己很了不起，年輕人尤其如此。在家，父母把孩子捧上天；踏入社會，孩子卻發現自己不過是腳下最卑微的一株草。社會向來是弱肉強食的時代；贏家通吃，倖存者稱王－－這就是叢林法則。想要生存，就必須有能力。很多人低估了其中的艱辛。挨一巴掌，屁股一巴掌，大腿一巴掌，就揚長而去——三個月後，他們甚至不知道工資能不能拿到。所以，你打算怎麼辦？

如今，很多人都想成為創業者，到處都在談論大眾創業。但我對此仍然持懷疑態度。有人說，連政府也鼓勵我們這麼做。我認為，他們想要的只是宏觀層面的問題；具體來說，你得看看自己是否適合。如果你最終失敗了，政府甚至不會知道。從國家政策層面來看，他們的想法是廣撒網，收穫機率很低——如果能孵化出一家BAT（最佳可用產品），那就再好不過了。他們希望少數公司能夠成功，這對社會來說意義重大。但在這個過程中，又有多少公司會失敗呢？對你個人而言，失敗的可能性很高。所以你必須做好心理準備，也必須有足夠的經濟儲備。

8. 光明未來

最後，讓我們來談談成功轉型後的美好未來。首先，請看這張圖表。它展示了我目前看到的幾種發展路徑。如果有任何遺漏，歡迎大家補充。

1. 混合分配器

混合分銷模式的概念最早是由華強北的重量級人物王老寶提出的，這確實是一個很好的模式。對於像我們這樣的經銷商來說，它蘊含著最現實的經驗。一方面，要與國際大廠商的代理商保持良好的關係，並從中抽取一部分貨源進行銷售，因為他們的代理權很難獲得。我朋友的公司想代理ON品牌，聽說光品牌保證金就高達20萬美元。也可以先從一些國際二線、國內一線品牌著手。此外，還有許多來自韓國、中國台灣和中國大陸的品牌，它們在低端細分市場中表現良好，具有發展潛力，條款也比較容易接受。

2. 專業分銷

這條路比較簡單，我就不多說了。它的發展歷程有目共睹。

3. PCBA 和解決方案提供商

PCBA（印刷電路板組裝）意味著完成部分設計和加工工作，主要是半成品，然後與周圍的供應商以及供應鏈上下游的供應商合作。這就是所謂的統包工程。這能帶來相當大的利潤空間，也能讓你在自己和那些不了解這項技術或這些方法的經銷商之間建立一道防火牆和護城河，從而提高公司的競爭力。

在PCBA這條路上，華強北那些以前生產山寨手機（主要是功能手機）的機廠，基本上都走了這條路，以前賺了很多錢。現在只有一些小眾市場還能勉強維持。寶來電子的老趙會把自己寫的程式寫入晶片裡，這稍微提高了門檻，結果在業界賣得特別好。

4. 向上游移動

成為原始製造商，進入產業價值鏈的核心，或經營自己的品牌和通路——選擇分為資產密集型營運和資產稀缺型營運。

我在半導體產業有個哥哥，林周明，是華冠半導體的。他投入了不少資金建廠，創立了華冠品牌，經過幾年的努力，現在發展勢頭良好。這是我之前提到的相關多角化經營的一個例子。林周明最近非常努力，但我對他的發展道路充滿信心，希望他的華冠半導體能有更大的成功。

另一個選擇是尋找合適的管道，進行技術品質監控，並經營自己的品牌。耐吉和阿迪達斯的模式就是如此——輕資產、重品牌、重研發——分別位於商業成長曲線的兩端。這種模式更勝一籌：低風險、快速成長。品牌包裝需要兩種能力。首先是推廣品牌的能力，以及在市場前端和高端佔有一席之地的能力。皇家馬德里和克里斯蒂亞諾·羅納爾多是阿迪達斯的代言人，邁克爾·喬丹是耐吉的代言人，他們也贊助奧運等大型高端賽事，處於價值鍊和傳播鏈的最頂端。另一種能力是控制產品品質，透過完善的品質管理系統來確保產品的效能和一致性。如果我們的電子產品出現品質問題，損失將是數倍的——你將血本無歸。

5. 以溢價收購

一旦公司發展到一定規模，就有機會以溢價被收購。目前股市相當火熱，估值比以往高出許多倍。這樣的例子不勝枚舉，我先從我們身邊的例子說起。我們有一位同行侯洪亮，他的公司叫鼎信無仙，是一家知名半導體品牌的總代理，銷售實力非常強勁。 Kinghelm 以前經常從他們那裡進貨。 2014年，他們被上市公司武漢普思資訊科技有限公司以超過200億元的價格收購。他們舉辦活動時，請來了范冰冰，花費約1.2萬元人民幣，侯董事長甚至還握到了范冰冰的手。正如宋丹丹所說，他們把這件事搞得非常隆重──鑼鼓喧天，人山人海，紅旗飄揚。這在我們這個行業裡算得上是一個典型的例子。

另一個例子：華強集團斥資1億元收購湘海電子，又花費300億多元人民幣收購揭陽迅科。被收購公司的主要要求是：第一，良好的商業模式；第二，有魄力的領導者；第三，一支實力不俗、戰鬥力強的團隊；第四，長期盈利預期；第五，一定的規模。大致就是這些。對老闆來說，這意味著他基本上是舉步維艱。

宋世強先生簡介

宋世強先生投資了斯科爾微半導體公司， Kinghelm 電子公司，兩家公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。 Slkor 和 Kinghelm 旗下品牌享有國際聲譽，市佔率持續成長。深圳市斯科爾微半導體有限公司專注於新材料、新製程和新產品的研發；其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，並掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。斯科爾已從一家無晶圓廠設計公司發展成為集設計研發、製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合性企業，並且是深圳市電子商會會員單位。