6. كيفية تحقيق النجاح (الجزء الثاني)

دعوني أتابع النصف الثاني من أفكاري حول كيفية تمكن هواكيانغبي من تحقيق اختراق وتغيير.

1. طلب ​​السياسة

بمجرد أن تصل شركاتنا إلى حجم معين، يمكننا التوجه إلى السلطات المحلية للحصول على سياسات تفضيلية - كالإعانات المالية، والإعفاءات الضريبية، والأراضي، وما إلى ذلك. لنأخذ شركة TCL في هويتشو كمثال: بالكاد يحقق قسم الأجهزة المنزلية في TCL أرباحًا، ومع ذلك فهو لا يزال يوظف عددًا كبيرًا من العمال ويتحمل مسؤوليته الاجتماعية تجاههم، وهنا يأتي دور الدعم الحكومي. كما تقدم السلطات المحلية لهم الموارد. سمعتُ أنه مقابل كل خريج جامعي توظفه شركة BYD، تدفع السلطات للشركة إعانة قدرها 100,000 يوان صيني لأول سنتين. يتقاضى الخريج الجديد راتبًا سنويًا يتراوح بين 30,000 و40,000 يوان صيني. هذا يعني أن السلطات توظف ثلاثة أو أربعة خريجين لشركة BYD مجانًا - وهو وضع مريح للغاية بالفعل. وخلال العامين الماضيين، حصلت BYD على دعم أكبر بكثير لمركبات الطاقة الجديدة.

ولتشجيع تطوير شركات البرمجيات، هناك إعفاء ضريبي للمؤسسات المعتمدة بموجب سياسة البرمجيات المزدوجة. Kinghelm نحن شركة وطنية للتكنولوجيا المتقدمة، ويمكن لهيئة منطقة لونغهوا الجديدة في شنتشن أن تمنحنا دعمًا ماليًا قدره 200,000 ألف يوان صيني. بالنسبة لتطوير منصة إنترنت الأشياء الخاصة بنا، يُعد هذا المبلغ، كما يُطلق عليه في اللغة الكانتونية، مبلغًا زهيدًا، ولكنه مع ذلك يُظهر الدعم والرعاية التي تُوليها السلطات للشركات الصغيرة مثل شركتنا. بالطبع، هناك العديد من الشركات والوسطاء في المجتمع الذين لا يهمهم سوى جني هذا المال، وهذا ليس بالأمر الجيد.

2. اقتراض رأس المال

لا يمكن لشركة تطمح إلى النمو السريع والقوي أن تحقق ذلك دون دعم رأس المال. في الماضي، كان تأسيس شركة يعني تراكم رأس المال ببطء من الصفر، وجمعه من الأقارب والأصدقاء، أو حتى الاقتراض من جهات إقراض خاصة بفوائد باهظة. أما الآن فالوضع مختلف. فبمجرد أن تمتلك الشركة علامة تجارية، وفريق عمل، ونموذج تطوير ناجح، وقائدًا قويًا قادرًا على عرض فكرتها وتقديم عرض تقديمي جذاب، تزداد فرصها في الحصول على رأس مال للاستثمار بشكل كبير. ومن خلال دراستي لهذه المسألة، وجدتُ أنها تتضمن جوانب عديدة.

أ. يجب أن يكون القائد مهيبًا. المهيب يعني أولًا وقبل كل شيء الكفاءة والمهارة، ويعني أيضًا القدرة على الترويج لنفسه وسرد قصة مؤثرة. يمكن لعرض جيد أن يضاعف قيمتك أضعافًا مضاعفة، وأن يجلب لك موارد محتملة كثيرة. بالطبع، لا يُؤخذ المحتالون في الاعتبار. خذ جاك ما مثالًا: قيل إن بريق عينيه الصغيرتين كان يُحرك المستثمر ماسايوشي سون. أنا متأكد من أن هذا مُختلق - فإقناع شركة رأس مال مخاطر أو شركة أسهم خاصة بالتخلي عن أموالها ليس بالأمر السهل أبدًا. لكن الكاريزما الشخصية والقدرة القيادية للشخص الذي في القمة تظلان أهم الأمور. وإلا، كيف ستقود شركة إلى الأمام؟ وجهي وعيناي أجمل بكثير من وجه وعيني جاك ما، وأنتظر أن أرى متى ستتألق عيناي بما يكفي لتحريك إله الثروة.

ب. فريق عمل متميز. مثل فرق العمل في أقوى شركات التكنولوجيا - منسقة، منضبطة، تتمتع بحسٍّ عالٍ من المبادرة - عندها فقط يمكنك تحقيق النصر في كل معركة وإنجاز كل هدف. في السوق، أنت تقتنص الطعام من بين فكي النمر، وفي عالم الأعمال، المنافسة شرسة. بدون فريق عمل متميز، لن تتمكن من إنجاز أي شيء. Kinghelm لطالما اهتمت بهذا الجانب من الأمور، وفريقنا اليوم واقعي تماماً ويتمتع بقوة قتالية حقيقية.

ج. نموذج العمل وآفاق الصناعة. لن أتطرق إلى هذا الموضوع بالتفصيل. باختصار، الأمر يتوقف على إمكانية تحقيق الربح، ومقدار الربح المتوقع، ومدة استمرارية هذا الربح. Kinghelmلا ينبغي أن يكون موقعها في مجال الأجهزة الذكية لتطبيقات السيارات بنظام بيدو وفي منصات إنترنت الأشياء الذكية خاطئًا.

بمجرد التفكير ملياً في هذه الأسئلة والإجابة عليها بشكل صحيح، ستشمّ العديد من المؤسسات الاستثمارية رائحة المال وستسعى إلينا، وديعة كالحملان. حتى لو أغمضنا أعيننا، سيقولون إن أعيننا الصغيرة تلمع، أليس كذلك؟ في مجال الطائرات المسيّرة، تستطيع شركة DJI الآن طرح مناقصة واختيار المستثمر الذي ترغب في ضمه. هذا هو المثال الذي ندرسه.

3. خطوات صغيرة، وتيرة سريعة

بمجرد أن تُرسّخ الشركة نموذجها التنموي ومنهجها الفكري، عليها أن تتخذ خطوات صغيرة بوتيرة متسارعة لتحقيق نمو سريع. فالخطوة الكبيرة جدًا قد تُلحق الضرر بالشركة، ما يعني أن هذه الطريقة تُتيح لها اكتشاف الأخطاء الجسيمة وتجنبها مبكرًا، وتصحيحها وتعديل مسارها بسرعة، والحفاظ على تكلفة التجربة والخطأ والمخاطر منخفضة. أصعب شخص تعرفه هو نفسك. فمعظمنا يُبالغ في تقدير قدراته. الخطوة الكبيرة جدًا تعني عوامل خارجة عن السيطرة ومخاطر أكبر. نصيحتي هي أن تُخطو خطوات صغيرة، بسرعة، خطوة بخطوة.

4. التنويع ذو الصلة

يأتي التنويع المرتبط بأشكال عديدة، لكن يجب أن يكون دائمًا مرتبطًا بنشاطك التجاري الأساسي. فإذا كنت تبيع الأكواب، فلا بأس من التوسع إلى بيع الأوعية، والتوسع إلى بيع عيدان الطعام أمر سهل. في شركتنا، تكاد جميع الأعمال مرتبطة ببعضها، وهذا ما يسمح لنا بتقليل المخاطر وتعزيز الرقابة بفعالية.

عندما كنت شابًا أعمل في شركة فانكي، كان الناس يقترحون على الإدارة إنشاء شركات خاصة بها للديكور والبناء، لأن فانكي كانت تنفق مبالغ طائلة على بناء وتجهيز مشاريعها، وكان من المريح جدًا الاحتفاظ بكل هذه الأموال داخل الشركة. في النهاية، رُفضت جميع تلك المقترحات. بدت الفائدة واضحة ظاهريًا، لكنها لم تكن قابلة للتطبيق عمليًا: لم تكن هناك قاعدة موارد ذات صلة أو خبرة متراكمة، ولا مؤهلات مناسبة، ولا مجموعة من المواهب. اليوم، أصبح تقسيم العمل في المجتمع أكثر تخصصًا من أي وقت مضى، ولا يمكن إلا للأفراد والشركات المتخصصة كسب المال المتخصص.

5. تصميم متوازن

هذا يعني أن على الشركة أن تمتلك خطة استراتيجية متينة مع نموها، لكي تتمكن من تحقيق نمو تراكمي. من الأفضل أن تمتلك مشروعين أو ثلاثة مشاريع تجارية، يُمثل كل منها نقطة نمو، مع تخطيط وتنسيق توقيت عوائدها. حينها، إذا ما تغير السوق، أو إذا انسحب أحد الكوادر الفنية الأساسية، أو إذا تغيرت السياسة الوطنية، فلن تنهار الشركة فجأة، بل سيكون لديها ما تستند إليه. وإلا فإن المخاطر ستكون جسيمة. العديد من الشركات الكبرى اليوم تُدير حاضنات مشاريع داخلية وتستثمر خارجياً، وهذه هي الفكرة نفسها.

6. الحصول على الوضع الرسمي

ما أقصده بالوضع هو ما يُعرف في عالم الأعمال بالامتياز التجاري. في قطاعنا، الموزع المعتمد هو من يحمل امتيازًا من الشركة المصنعة الأصلية التي تُطوّر وتُصنّع المنتجات الإلكترونية - أي من يملك الترخيص. تُشغّل الشركات المصنعة نظامًا لتسجيل العملاء لدى موزعيها، الذين يتلقون دعمًا فنيًا وماليًا ضمن نطاق جغرافي وقطاع صناعي محدد، كما يحصل عملاؤهم على قدر من الحماية من المنافسة غير المشروعة. يفتقر العديد من موزعي هواكيانغبي اليوم إلى هذا التأهيل، ونتيجة لذلك، لا يحظون باعتراف العملاء النهائيين. هذا مجالٌ نحتاج إلى تعزيزه. فمع تأهيل الموزعين، تتحسن فرص التطور.

الجانب الآخر للمكانة هو امتلاك اسم لامع في المجال. بمجرد امتلاكك لهذا الاسم، يصبح التواصل مع العملاء، وإنجاز المهام خارج الشركة، وتوظيف الموظفين أسهل بكثير. قبل سنوات، توجهتُ إلى مجلة متخصصة في مجال نظام بيدو للإعلان عن منتجي. Kinghelmقلت: "امنحوني مقالاً رئيسياً على غلاف مجلتكم". Kinghelm ستكون الشركة الرائدة في مجال نظام بيدو للاتصالات - هل يكفي مئة ألف يوان؟ دعونا نكتسب بعض الشهرة أولاً." سألني رئيس التحرير في حيرة، لماذا يجب أن تكون الشركة في الصدارة. قال إن الريادة مرهقة. لكنه لم يفهم. في عصر الإنترنت، لا يستطيع سوى الشركات الثلاث الأولى في أي مجال الحفاظ على مكانتها. أما الشركة الرابعة فلا تختلف جوهرياً عن الشركة الأربعين، والنتيجة النهائية إما الإغلاق أو الاستحواذ. تتجمع أفضل موارد القطاع في النهاية حول الشركة المتصدرة. ومنذ ذلك الحين، أنفقت مئات الآلاف على الإعلانات، و Kinghelm في صناعة نظام بيدو، يقترب تدريجياً من القمة.

7. بناء نظام بيئي

أنا، أولد سونغ، أرى أن النظام البيئي هو شبكة متشابكة من العلاقات والمصالح داخل أي قطاع صناعي. تتألف سلسلة صناعة بيدو بشكل عام من الأجزاء التالية: أولاً، البحث والتطوير وتصنيع الرقائق، ومعالجتها لاحقًا إلى وحدات؛ ثانيًا، تطوير الأجهزة والبرامج وتكاملها مع الأجهزة الطرفية - أي تطبيقات منتجات بيدو؛ ثالثًا، عمليات المنصة المبنية على مفهوم بيدو، لا سيما في مجال النقل الذكي والمدن الذكية. لن أتطرق هنا إلى الأسواق الأخرى، وسيكون هناك أيضًا تطورات في المنتجات الاستهلاكية.

في كل نقطة التقاء، تتشابك شتى أنواع العلاقات والمصالح والمعلومات. البعض يراقب بعيون جائعة؛ والبعض يتظاهر بالجنون ويتظاهر بالغباء؛ والبعض ينتظر ليخطف الجائزة من فرس النبي الذي اصطاد الزيز؛ والبعض يحفر حفرًا وينصب فخاخًا؛ والبعض يخطط ويناور. ماذا؟ Kinghelm ما نفعله الآن هو الحفاظ على علاقات طيبة مع جميع العاملين في هذا المجال، وإتقان منتجاتنا، والتنافس على دفع الفاتورة في المطاعم والمقاهي، وبذل جهد أكبر مقابل الحصول على نسبة أقل من المال - ومع مرور الوقت سيتقبلنا الناس. ثم، مع تطور هذا القطاع، ندمج الموارد وندخل في منظومة بيدو المتكاملة، وننطلق منها تدريجياً. وهذا أيضاً Kinghelmاستراتيجية طويلة الأجل.

7. ألم التحول

ليس التغيير بالأمر الهين. في مقاطعتي سيتشوان، نقول إن تغيير المهنة لا يجلب الربح، وهذه حقيقة. لقد تركتُ قطاع العقارات بنفسي، وكان الانتقال إلى الإلكترونيات شاقًا لسنوات عديدة. والآن فقط بدأتُ أتقن الأمر.

1. اتباع القطيع

يوجد في عالمنا اليوم كمّ هائل من المعلومات، ما يجعل الكثيرين عاجزين عن مواكبة العصر، فيندفعون وراء كل ما هو رائج. تحدثت إليّ وإلى أخي بو سيدةٌ تملك متجراً في هواكيانغبي عن البيانات الضخمة، وقالت إنها ستستثمر في هذا المجال. في رأيي، مهاراتها في وضع المكياج لا تتجاوز مستوى طالب جامعي، بينما مهاراتها في تلقي الطلبات تضاهي مستوى طالب دكتوراه، أما تعليمها الفعلي فلا يتجاوز الصف الرابع الابتدائي، ولا تعرف سوى أربعة وعشرين حرفاً من الأبجدية. ربما لا تعرف شيئاً عن البيانات الضخمة، فابتسمتُ وتجاهلتُ الأمر.

في العام الماضي، قال لي أحد معارفي: "يا أخي، الأجهزة الذكية القابلة للارتداء رائجة جدًا الآن، ربما عليك التفكير في دخول هذا المجال". فأجبته أن ما يفعله الآخرون لا يعني بالضرورة أنني أستطيع فعله؛ ما يناسبنا هو الأفضل. اتباع القطيع ينطوي على مشاكل ومخاطر جسيمة. إذا ركضت وراء التيار فلن تسبقه أبدًا، ولن تجني سوى مكان في المؤخرة، وأنت تلهث. وقد تُعرّض نفسك للإصابة مرة أخرى.

2. خطوة كبيرة جداً

لقد تحدثنا عن هذه المشكلة سابقًا. هنا، تعني هذه المشكلة الدخول في مجالٍ بعيدٍ جدًا عن مجال العمل، وفي بعض الحالات، لا يكون للمشروع الجديد أي صلة بالمشروع القديم على الإطلاق. أعلن صديقٌ لي في هواكيانغبي فجأةً عن نيته دخول مجال الطائرات المسيّرة، مُدّعيًا أنها فكرةٌ جيدة. هو تاجرٌ، لا يملك أي خبرةٍ تقنيةٍ أو صناعية - لم يسمع قطّ بمصطلحاتٍ مثل المواد، أو الديناميكا الهوائية، أو غيرها من المعارف الأساسية في هذا المجال - ولم يكن فريقه كفؤًا أيضًا. كيف كان سينجح في ذلك، برأيك؟ يؤسفني أن أخبركم أنه فرّ منذ ذلك الحين. كان رجلاً فاضلاً بكل معنى الكلمة، وقد كلّفه خطأٌ واحدٌ حياته. يا للخسارة!

تحدث صديقي زو تشينغسونغ، المقيم في بكين، مطولاً عن رحلته العاطفية في التحول إلى مجال الأجهزة اللوحية الصناعية. قالها بأسلوبٍ فكاهي: "كنتُ أبيع الدوائر المتكاملة. ظننتُ أن كل ما عليّ فعله لصنع جهاز لوحي هو ضبط البرمجيات. بعد ضبط البرمجيات، نظرتُ فوجدتُ أن هناك مشاكل في المكونات المادية. أصلحتُ المكونات المادية، فوجدتُ أن المظهر ليس جيدًا أيضًا. أنهيتُ المظهر، فوجدتُ أن السوق قد تغير." ضحك الجميع. في رأيي، المسألة تتعلق ببنية المعرفة، وتراكم الخبرة في المجال، والخلفية الصناعية، والمعرفة المهنية المنهجية. يتطلب الأمر وقتًا لحلها. لكنه ثابر لسنوات عديدة، وهو الآن يحقق نجاحًا كبيرًا.

3. كثرة نقاط التمركز

هذا ما قلته سابقًا عن نقص التركيز: الرغبة في الاستحواذ على كل شيء، وفي النهاية عدم الاستحواذ على أي شيء. كتبتُ منذ فترة على تطبيق وي تشات: "عندما يتركز الذهن على شيء واحد، لا شيء يستطيع تشتيته". ما قصدته هو أن Kinghelm ستُرسّخ وجودها في نظام بيدو بجدية، وتُكرّس ما تبقى من حياتها للتطور في هذا المجال. ركّز كل مواردك واهتمامك على هدف واحد، ولن يُثنيك شيء. أما إذا فعلت العكس - استخدمت مواردك المحدودة لإنجاز أمور كثيرة - فستجد نفسك حتمًا أمام عشرة أوانٍ وخمسة أغطية فقط، في حالة من الذعر والضياع.

4. عدم كفاية القوة الناعمة

لا تعتمد القوة الناعمة المزعومة على مقدار المال أو عدد الموظفين. لماذا اختفى العديد من رؤساء هواكيانغبي دفعة واحدة؟ لأن قوتهم الناعمة لم تكن كافية. لقد جنوا المال بالصدفة ومن خلال تجارة البضائع المقلدة، وفعلوا ذلك دون أن يدركوا كيف جنوه. كانوا يعرفون ما حدث، لكنهم لم يعرفوا السبب، وعندما حصلوا على المزيد من المال، كانت النتيجة مؤسفة. لو أنهم درسوا قوانين تطور الصناعة بعد حصولهم على المال، وبنوا الشركة لتصبح كبيرة وقوية - كم كان ذلك سيكون رائعًا! بدلًا من ذلك، عندما غرقوا في نشوة النجاح، لجأوا إلى تخدير أنفسهم بالشراب والتباهي والزنا، وزادوا ثرواتهم من خلال الإقراض بفوائد ربوية. هذا طريق مسدود بلا شك. سواء أكانت لديهم رؤية شاملة، أو قدرة إدارية، أو رغبة في التعلم، أو استعداد للمشاركة - كل هذه الأمور بالغة الأهمية.

5. التقليل من شأن الصعوبات

الناس اليوم يثقون بأنفسهم ثقة عمياء. كل شخص يظن نفسه قويًا، وخاصة الشباب. في المنزل، يعتبر الأهل طفلهم كنزًا ثمينًا؛ لكن بمجرد خروجه إلى المجتمع، يكتشف أنه لا قيمة له. لطالما كان المجتمع عصرًا للبقاء للأقوى؛ الفائز يأخذ كل شيء، والناجي هو الملك - هذه هي قاعدة الغابة. أنت بحاجة إلى القدرة لتنجو. كثير من الناس يستهينون بالصعوبات. صفعة على الرأس، صفعة على الظهر، صفعة على الفخذ، ويرحلون - وبعد ثلاثة أشهر ما زالوا لا يعرفون ما إذا كان سيتم دفع أجورهم. فماذا ستفعل؟

اليوم، يرغب الكثيرون في تأسيس مشاريعهم الخاصة، وهناك حديثٌ كثير عن ريادة الأعمال الجماعية. ما زلتُ غير متفائلٍ حيال ذلك. قال أحدهم إن السلطات نفسها حثّتنا على ذلك. أقول إن ما يريدونه مسألةٌ على المستوى الكلي؛ عليك أن تُقيّم ما إذا كنتَ مؤهلاً لذلك تحديداً. إذا انتهى بك الأمر بالانتحار، فلن تعلم السلطات بذلك. على مستوى السياسة الوطنية، الفكرة هي التوسع في نطاقٍ واسعٍ وحصد ثمارٍ باحتماليةٍ ضئيلة - وإن وُجدت شركةٌ رائدةٌ، فذلك أفضل. ما يريدونه هو نجاح عددٍ قليلٍ من الشركات، والفائدة التي تعود على المجتمع هائلة. لكن كم من الشركات ستفشل في الطريق؟ بالنسبة لك شخصياً، الفشل هو النتيجة الأكثر احتمالاً. لذا يجب أن تكون مستعداً نفسياً ومؤمّناً مالياً.

8. مستقبل مشرق

وأخيرًا، دعونا نتحدث عن المستقبل المشرق الذي يلي التحول الناجح. أولًا، ألقِ نظرة على هذا المخطط. فهو يُظهر المسارات المتاحة حاليًا. إذا كان هناك أي شيء ناقص، فأنتم مدعوون لإضافته.

1. الموزع الهجين

طُرح مفهوم الموزع الهجين لأول مرة من قِبل وانغ لاوباو، أحد أبرز الشخصيات في شركة هواكيانغبي، وهو نموذج ناجح. بالنسبة للموزعين أمثالنا اليوم، يحمل هذا النموذج دروسًا عملية قيّمة. من جهة، يجب الحفاظ على علاقات جيدة مع وكلاء كبرى الشركات المصنعة العالمية والحصول على حصة من مبيعاتها، نظرًا لصعوبة الحصول على حقوق الوكالة. على سبيل المثال، أرادت شركة أحد الأصدقاء الحصول على حقوق البيع عبر الإنترنت، وسمعت أن وديعة العلامة التجارية وحدها بلغت 20 مليون دولار أمريكي. يمكن أيضًا البدء بالحصول على بعض العلامات التجارية المصنفة ضمن الفئة الثانية عالميًا والفئة الأولى محليًا. هناك أيضًا العديد من العلامات التجارية من كوريا الجنوبية وتايوان والصين القارية. تحقق هذه العلامات أداءً جيدًا في الأسواق منخفضة التكلفة والمتخصصة، ولديها إمكانات نمو كبيرة، وشروطها مقبولة لدينا إلى حد كبير.

2. التوزيع الاحترافي

هذا الطريق بسيط إلى حد ما، ولن أسهب في الحديث عنه. إنه طريق يمكن للجميع ملاحظة تطوره.

3. مزودو لوحات الدوائر المطبوعة وحلولها

يعني تجميع لوحات الدوائر المطبوعة (PCBA) القيام ببعض أعمال التصميم والتصنيع، وخاصةً للمنتجات نصف المصنعة، ثم توسيع نطاق الموردين ليشمل جميع مراحل سلسلة التوريد. وهذا ما يُعرف بالمشروع المتكامل. يتيح هذا النوع من المشاريع هامش ربح كبير، كما يمكّن الشركة من بناء جدار حماية وحصانة تنافسية ضد الموزعين الذين لا يفهمون التكنولوجيا أو هذه الأساليب، مما يعزز قدرتها التنافسية.

على طريق تصنيع لوحات الدوائر المطبوعة (PCBA)، سلكت معظم شركات تصنيع الهواتف المحمولة في هواكيانغبي، التي كانت تُصنّع هواتف شانزاي (وهي في الغالب هواتف عادية)، هذا المسار، وحققت في الماضي أرباحًا طائلة. أما اليوم، فلا تزال بعض الأسواق المتخصصة فقط قادرة على المنافسة. يقوم السيد تشاو، من شركة باولاي للإلكترونيات، بكتابة برامجه الخاصة في الرقائق التي يبيعها، مما يرفع مستوى المنافسة قليلاً، ونتيجة لذلك، يحقق مبيعات ممتازة في مجاله.

4. التحرك عكس التيار

إن الخيار بين أن تصبح مصنعًا أصليًا، أو أن تنتقل إلى صميم سلسلة القيمة الصناعية، أو أن تدير علامتك التجارية وقنواتك الخاصة، ينقسم إلى قسمين: العمليات التي تعتمد على الأصول الثقيلة والعمليات التي تعتمد على الأصول الخفيفة.

لديّ أخ أكبر يعمل في هذا المجال، وهو لين تشومينغ من شركة هواغوان لأشباه الموصلات. أنفق مبلغًا كبيرًا لإنشاء مصنع تغليف وأطلق علامة تجارية باسم هواغوان، وبعد سنوات من العمل الجاد، أصبحت الآن مزدهرة. هذا مثال على التنويع المرتبط الذي ذكرته سابقًا. يعمل مينغ بجد هذه الأيام، لكني متفائل بشأن مساره، وآمل أن تحقق هواغوان التابعة لمينغ نجاحًا أكبر.

هناك أيضًا خيار إيجاد قنوات جيدة ومراقبة الجودة التقنية وإدارة علامتك التجارية الخاصة. هذا هو نموذج نايكي وأديداس - نموذج يعتمد على أصول قليلة، وعلامة تجارية قوية، وبحوث مكثفة - يقع على طرفي منحنى نجاح الأعمال. هذا النموذج أفضل: مخاطر منخفضة ونمو سريع. يتطلب تصميم العلامة التجارية قدرتين أساسيتين. الأولى هي القدرة على الترويج للعلامة التجارية، والتواجد في طليعة السوق وفي أعلى مستوياته. يُمثل ريال مدريد وكريستيانو رونالدو شركة أديداس، بينما يُمثل مايكل جوردان شركة نايكي، كما أنهم يرعون فعاليات ضخمة وراقية مثل الألعاب الأولمبية، ما يضعهم في أعلى مستويات سلسلة القيمة والتواصل. أما القدرة الثانية فهي التحكم في جودة المنتج، من خلال نظام إدارة جودة متكامل لضمان أداء المنتج واتساقه. في حال حدوث مشكلة في جودة منتجاتنا الإلكترونية، تتضاعف الخسائر عدة مرات - ستخسر كل شيء.

5. الحصول عليها بسعر أعلى من قيمتها السوقية

بمجرد أن تصل شركة ما إلى مستوى معين، تزداد فرص استحواذها عليها بسعر أعلى. يشهد سوق الأسهم انتعاشًا ملحوظًا في الوقت الراهن، حيث ارتفعت تقييمات الشركات أضعافًا مضاعفة. هناك أمثلة كثيرة على ذلك، وسأبدأ بالأمثلة القريبة منا. لدينا زميل في هذا المجال، هو هونغ ليانغ، صاحب شركة دينغشين ووشيان، وهو موزع رئيسي لعلامة تجارية رائدة في مجال أشباه الموصلات، ويتمتعون بقوة مبيعات هائلة. Kinghelm اعتدنا شراء البضائع منهم. في عام ٢٠١٤، استحوذت عليهم شركة ووهان بي آند إس لتكنولوجيا المعلومات المدرجة في البورصة بأكثر من ٢٠٠ مليون يوان صيني. عندما أقاموا فعاليتهم، استقدموا فان بينغ بينغ بتكلفة بلغت حوالي ١.٢ مليون يوان صيني، حتى أن رئيس مجلس الإدارة هو أمسك بيدها. وكما تقول سونغ داندان، فقد جعلوا من الأمر مشهداً ضخماً حقاً - طبول وأجراس، حشود غفيرة، ورايات حمراء ترفرف. إنها حالة نموذجية في صناعتنا.

في حالة أخرى: أنفقت مجموعة هواكيانغ مليار يوان صيني للاستحواذ على شركة شيانغهاي للإلكترونيات، وأكثر من 300 مليون يوان صيني لشراء شركة جييانغ شونكي. تتمثل المتطلبات الأساسية للشركة المراد الاستحواذ عليها في: أولاً، نموذج عمل ناجح؛ ثانياً، قائد طموح؛ ثالثاً، فريق عمل كفؤ يتمتع بقدرة تنافسية عالية؛ رابعاً، توقع تحقيق أرباح طويلة الأجل؛ خامساً، حجم أعمال مناسب. هذا باختصار كل ما في الأمر. بالنسبة للمدير التنفيذي، يعني هذا أنه في وضع لا يُحسد عليه.

مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ

استثمر السيد سونغ شي تشيانغ في شركة Slkor Micro Semiconductors و Kinghelm شركتا الإلكترونيات، وكلاهما يقع مقرهما الرئيسي في شنتشن بالصين، وهما شركتان وطنيتان للتكنولوجيا المتقدمة. Kinghelm تتمتع العلامات التجارية بشهرة عالمية واسعة وسمعة مرموقة، وتستمر حصتها السوقية في التوسع. تركز شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات الدقيقة المحدودة على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة؛ ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا، وتمتلك الشركة تقنية رائدة عالميًا في مجال ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون. وقد تطورت سلكور من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة تجمع بين التصميم والتطوير والتصنيع وبيع المنتجات والخدمات التقنية، وهي عضو في غرفة تجارة شنتشن الإلكترونية.