6. Cara Menerobos Batasan (Bagian Kedua)

Izinkan saya melanjutkan bagian kedua dari pemikiran saya tentang bagaimana Huaqiangbei dapat melakukan terobosan dan transformasi.

1. Meminta kebijakan

Setelah perusahaan kami mencapai skala tertentu, kami dapat mendekati pemerintah daerah untuk mendapatkan kebijakan preferensial — subsidi fiskal, potongan pajak, lahan, dan sebagainya. Ambil contoh TCL di Huizhou: divisi peralatan rumah tangga TCL hampir tidak menghasilkan keuntungan, namun tetap mempertahankan sejumlah besar pekerja dan memikul tanggung jawab sosial terhadap mereka, dan di situlah subsidi publik berperan. Pemerintah daerah juga memberi mereka sumber daya. Saya mendengar bahwa untuk setiap lulusan universitas yang dipekerjakan BYD, pemerintah daerah membayar subsidi sebesar 100,000 RMB kepada BYD selama dua tahun pertama. Seorang mahasiswa yang baru lulus mendapatkan gaji tahunan sekitar 30,000 hingga 40,000 RMB. Itu berarti pemerintah daerah mempekerjakan tiga atau empat lulusan untuk BYD secara gratis — sungguh nyaman. Dan selama dua tahun terakhir, BYD telah menerima lebih banyak subsidi untuk kendaraan energi baru.

Untuk mendorong perkembangan perusahaan perangkat lunak, terdapat potongan pajak bagi perusahaan yang tersertifikasi di bawah kebijakan perangkat lunak ganda. Kinghelm Sebagai perusahaan teknologi tinggi nasional, pemerintah Distrik Baru Longhua di Shenzhen dapat memberikan subsidi sebesar 200,000 RMB kepada kami. Untuk pengembangan platform IoT kami, jumlah tersebut, dalam bahasa Kanton, bisa dibilang "air basah" — hal kecil — tetapi tetap menunjukkan dukungan dan perhatian yang diberikan pemerintah kepada perusahaan kecil seperti kami. Tentu saja, ada banyak perusahaan dan perantara di masyarakat yang bisnisnya hanya mengejar uang tersebut, dan itu bukanlah hal yang baik.

2. Meminjam modal

Sebuah perusahaan yang ingin tumbuh besar, kuat, dan cepat, tidak dapat melakukannya tanpa dukungan modal. Di masa lalu, menjalankan bisnis berarti mengumpulkan modal secara perlahan dari nol, mengumpulkan uang dari kerabat dan teman, atau bahkan meminjam dari pemberi pinjaman swasta dengan bunga mencekik. Sekarang berbeda. Begitu sebuah perusahaan memiliki merek, tim, dan model pengembangan yang baik, serta pemimpin yang kuat yang dapat menyampaikan cerita dan menggunakan presentasi PowerPoint, peluangnya untuk mendapatkan modal investasi jauh lebih besar. Dari studi saya sendiri tentang masalah ini, ada beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan.

a. Pemimpin haruslah tangguh. Tangguh pertama-tama berarti mampu dan terampil, dan juga berarti mampu mempromosikan diri sendiri dan menjual cerita. Presentasi yang bagus dapat melipatgandakan nilai Anda berkali-kali lipat, dan dapat mendatangkan banyak sumber daya potensial. Penipu tentu saja tidak termasuk. Ambil contoh Jack Ma di masanya: konon cahaya dari matanya yang kecil mampu menggerakkan investor Masayoshi Son. Saya yakin itu hanya rekaan — mendapatkan perusahaan modal ventura atau ekuitas swasta untuk menginvestasikan uangnya tidak pernah semudah itu. Tetapi karisma pribadi dan kemampuan kepemimpinan orang di puncak tetaplah hal yang paling penting. Jika tidak, bagaimana Anda akan memimpin perusahaan ke depan? Wajah dan mata saya jauh lebih tampan daripada Jack Ma, dan saya menunggu untuk melihat kapan mata saya akan bersinar cukup terang untuk menggerakkan dewa kekayaan.

b. Tim yang bagus. Seperti tim-tim di perusahaan teknologi terkuat — terkoordinasi, disiplin, dengan insting serigala — dan hanya dengan begitu Anda dapat memenangkan setiap pertempuran dan mencapai setiap tujuan. Di pasar, Anda merebut makanan dari rahang harimau, dan dalam bisnis, darah dan api ada di mana-mana. Tanpa tim yang bagus, Anda tidak dapat menyelesaikan apa pun. Kinghelm selalu memperhatikan aspek ini, dan tim kami saat ini sangat rendah hati dan memiliki daya juang yang nyata.

c. Model bisnis dan prospek industri. Saya tidak akan banyak membahas hal ini. Secara garis besar, intinya adalah apakah Anda dapat menghasilkan uang, berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan, dan berapa lama Anda dapat terus menghasilkan uang tersebut. KinghelmPosisi BeiDou dalam perangkat keras pintar untuk aplikasi otomotif dan dalam platform IoT cerdas seharusnya tidak salah.

Setelah pertanyaan-pertanyaan ini dipikirkan dengan matang dan dijawab dengan benar, banyak sekali lembaga investasi akan mencium aroma uang dan datang mencari kita, seperti domba yang jinak. Bahkan dengan mata tertutup pun mereka akan mengatakan bahwa mata kecil kita bersinar, bukan? Dalam bisnis drone-nya, DJI sekarang dapat mengadakan tender dan memilih investor mana yang akan diambil. Itulah contoh yang kita pelajari.

3. Langkah kecil, kecepatan tinggi

Setelah sebuah perusahaan menetapkan model pengembangan dan pola pikirnya, perusahaan tersebut harus bertindak secara bertahap dan sering agar dapat tumbuh dengan cepat. Mengambil langkah yang terlalu besar akan merugikan diri sendiri — artinya dengan cara ini Anda dapat mendeteksi dan menghindari kesalahan serius sejak dini, memperbaiki dan menyesuaikan dengan cepat, serta menjaga biaya coba-coba dan risiko tetap rendah. Orang yang paling sulit dikenal adalah diri sendiri. Kebanyakan dari kita menilai diri sendiri lebih tinggi dari yang seharusnya. Langkah yang terlalu besar berarti lebih banyak faktor yang tidak terkendali dan risiko yang jauh lebih besar. Saran saya tetaplah untuk melangkah kecil-kecil, dengan cepat, selangkah demi selangkah.

4. Diversifikasi terkait

Diversifikasi terkait hadir dalam berbagai bentuk, tetapi harus selalu terkait dengan bidang usaha Anda sendiri. Jika Anda dulu menjual cangkir, beralih ke mangkuk tidak masalah, dan beralih ke sumpit pun mudah. ​​Di perusahaan kami sendiri, hampir semua bisnis terkait, dan itulah yang memungkinkan kami untuk menurunkan risiko dan memperketat kontrol secara efektif.

Ketika saya masih muda dan bekerja di Vanke, orang-orang sering menyarankan kepada pimpinan perusahaan untuk mendirikan perusahaan dekorasi dan konstruksi sendiri, karena Vanke menghabiskan banyak uang untuk membangun dan melengkapi proyek-proyek pengembangannya, dan akan sangat nyaman jika semua uang itu tetap berada di dalam perusahaan. Pada akhirnya semua usulan itu ditolak. Manfaatnya tampak jelas di permukaan, tetapi tidak dapat diterapkan dalam praktiknya: tidak ada basis sumber daya terkait atau pengalaman yang terakumulasi, tidak ada kualifikasi yang relevan, dan tidak ada kumpulan talenta. Saat ini pembagian kerja dalam masyarakat semakin terspesialisasi, dan hanya orang-orang dan perusahaan-perusahaan yang terspesialisasi yang dapat menghasilkan uang yang terspesialisasi.

5. Tata letak yang seimbang

Ini berarti bahwa sebuah perusahaan harus memiliki tata letak strategis yang baik saat berkembang, sehingga dapat mencapai pertumbuhan majemuk. Idealnya, perusahaan memiliki dua atau tiga proyek bisnis yang masing-masing dapat menjadi titik pertumbuhan, dengan waktu pengembalian yang direncanakan dan dikoordinasikan. Kemudian, jika pasar berbalik arah, jika seorang ahli teknis inti keluar, atau jika kebijakan nasional berubah, perusahaan tidak akan runtuh dalam satu pukulan — perusahaan akan memiliki sesuatu untuk dipertahankan. Jika tidak, risikonya terlalu besar. Banyak perusahaan besar saat ini menjalankan inkubasi usaha secara internal dan melakukan investasi eksternal, dan itu adalah ide yang sama.

6. Mendapatkan status resmi

Yang saya maksud dengan status adalah apa yang disebut bisnis sebagai waralaba. Di industri kami, distributor resmi adalah pihak yang memegang waralaba dari produsen asli yang mengembangkan dan membuat produk elektronik — yaitu pihak yang memiliki lisensi. Produsen mengoperasikan sistem registrasi pelanggan dengan distributor mereka, yang menerima dukungan teknis dan finansial dalam wilayah dan segmen industri tertentu, dan pelanggan mereka juga menerima perlindungan terhadap persaingan yang tidak sehat dan tidak pantas. Banyak distributor Huaqiangbei saat ini tidak memiliki kualifikasi tersebut, dan akibatnya mereka tidak mudah dikenali oleh pelanggan akhir. Ini adalah area yang perlu kita perkuat. Dengan kualifikasi distributor yang sudah ada, prospek pengembangan akan lebih baik.

Sisi lain dari status adalah memiliki nama di dalam industri. Begitu Anda memiliki nama, berbicara dengan pelanggan, menyelesaikan hal-hal di luar perusahaan, dan merekrut staf semuanya menjadi jauh lebih mudah. ​​Bertahun-tahun yang lalu saya pergi ke sebuah majalah di industri BeiDou untuk memasang iklan. KinghelmSaya berkata: "Berikan saya kesempatan untuk tampil sebagai bintang sampul di majalah Anda." Kinghelm "Akan menjadi perusahaan teratas di industri BeiDou — apakah seratus ribu yuan cukup? Mari kita bangun pengakuan nama terlebih dahulu." Pemimpin redaksi mereka bertanya kepada saya, dengan bingung, mengapa harus menjadi yang teratas. Menjadi yang teratas, katanya, sangat melelahkan. Tetapi dia tidak mengerti. Di era internet, hanya nomor satu, nomor dua, dan nomor tiga dalam suatu industri yang dapat mempertahankan posisinya. Nomor empat pada dasarnya tidak berbeda dengan nomor empat puluh, dan hasil akhirnya adalah penutupan atau akuisisi. Sumber daya terbaik industri pada akhirnya berkumpul di sekitar perusahaan yang berada di puncak. Sejak itu saya telah menghabiskan ratusan ribu yuan untuk iklan, dan Kinghelm Di industri BeiDou, perusahaan ini secara bertahap mendekati posisi teratas.

7. Membangun ekosistem

Saya, Old Song, berpendapat bahwa ekosistem adalah jaringan hubungan dan kepentingan yang saling terkait dalam suatu industri. Rantai industri di BeiDou secara luas terdiri dari bagian-bagian berikut: pertama, penelitian, pengembangan, dan pembuatan chip, serta pemrosesannya lebih lanjut menjadi modul; kedua, pengembangan perangkat keras dan perangkat lunak serta integrasi terminal — yaitu, aplikasi produk BeiDou; ketiga, operasi platform yang dibangun di sekitar konsep BeiDou, terutama di bidang transportasi cerdas dan kota pintar. Saya tidak akan membahas pasar lain di sini, dan akan ada terobosan dalam produk konsumen juga.

Di setiap titik, segala macam hubungan, kepentingan, dan informasi berkumpul. Beberapa mengamati dengan mata lapar; beberapa berpura-pura gila dan bertingkah bodoh; beberapa menunggu untuk merebut hadiah dari belalang sembah yang telah menangkap jangkrik; beberapa menggali lubang dan memasang perangkap; beberapa merencanakan dan bermanuver. Apa Kinghelm Yang kami lakukan sekarang adalah menjaga hubungan baik dengan semua orang di industri ini, membuat produk kami sendiri dengan baik, bersaing untuk membayar makan malam dan minuman, melakukan sedikit lebih banyak pekerjaan dan mengambil sedikit lebih sedikit uang — dan pada waktunya orang-orang akan menerima kami. Kemudian, seiring perkembangan industri, kami mengintegrasikan sumber daya dan masuk ke ekosistem BeiDou yang lengkap, dan secara bertahap mengembangkannya dari sana. Itu juga KinghelmStrategi jangka panjangnya.

7. Rasa Sakit Akibat Transformasi

Transformasi bukanlah hal yang mudah. ​​Di provinsi asal saya, Sichuan, kami mengatakan bahwa perubahan bisnis tidak membawa keuntungan, dan itu memang benar. Saya sendiri berasal dari bisnis perumahan, dan beralih ke elektronik merupakan perjuangan berat selama beberapa tahun. Baru sekarang saya mulai menguasainya.

1. Mengikuti orang banyak

Saat ini, dunia dipenuhi terlalu banyak informasi, dan hal itu membuat banyak orang kehilangan pijakan—apa pun yang sedang tren, mereka langsung mengikutinya. Seorang wanita pemilik toko di Huaqiangbei berbicara kepada saya dan Kakak Bo tentang big data dan mengatakan bahwa dia akan berinvestasi di sektor tersebut. Menurut pengamatan saya, keahliannya dalam merias wajah setara dengan mahasiswa S1 dan keahliannya dalam menerima pesanan setara dengan doktor, sementara pendidikan formalnya hanya sampai pertengahan kelas empat dan dia hanya tahu dua puluh empat huruf alfabet. Dia mungkin sama sekali tidak tahu apa itu big data, jadi saya tersenyum dan membiarkannya saja.

Tahun lalu seorang kenalan berkata kepada saya: "Saudaraku, perangkat wearable pintar sekarang benar-benar kuat, mungkin kamu bisa mempertimbangkan untuk terjun ke bidang itu." Saya menjawab bahwa apa yang orang lain bisa lakukan tidak berarti saya juga bisa melakukannya; apa yang cocok untuk kita adalah yang terbaik. Mengikuti arus membawa masalah dan risiko yang sangat serius. Jika Anda mengejar arus, Anda tidak akan pernah bisa melewatinya—yang Anda dapatkan hanyalah tempat di belakang, kehabisan napas. Dan Anda mungkin akan mengalami cedera lagi.

2. Langkah yang terlalu besar

Kita telah membahas masalah ini di atas. Di sini, artinya adalah terjun ke industri yang terlalu jauh, dan pada beberapa di antaranya, bisnis baru tersebut sama sekali tidak berhubungan dengan bisnis lama. Seorang teman saya di Huaqiangbei tiba-tiba mengumumkan bahwa dia akan terjun ke bisnis drone, mengatakan bahwa itu adalah tema yang bagus. Dia adalah seorang pedagang, tanpa latar belakang teknologi dan industri — dia bahkan belum pernah mendengar tentang material, aerodinamika, dan pengetahuan dasar lainnya — dan timnya juga tidak kompeten. Bagaimana menurut Anda dia akan melakukannya? Saya menyesal memberi tahu Anda semua bahwa dia telah melarikan diri. Dia adalah pria yang sangat baik, dan satu langkah ceroboh telah merugikannya. Sungguh disayangkan.

Seorang teman saya di Beijing, Zou Qingsong, bercerita panjang lebar tentang perjalanan emosional transformasinya menjadi produsen tablet industri. Ia mengungkapkannya dengan sangat jenaka: "Dulu saya menjual IC. Saya pikir yang perlu saya lakukan untuk sebuah tablet hanyalah memperbaiki perangkat lunaknya. Setelah perangkat lunaknya diperbaiki, saya melihat dan menemukan bahwa perangkat kerasnya bermasalah. Saya memperbaiki perangkat kerasnya, dan menemukan bahwa tampilannya juga tidak bagus. Saya menyelesaikan tampilannya, dan menemukan bahwa pasar telah berubah." Semua orang tertawa. Menurut saya, ini adalah masalah struktur pengetahuan seseorang, akumulasi pengalaman industri, latar belakang industri, dan pengetahuan profesional yang sistematis. Butuh waktu untuk menyelesaikannya. Tetapi ia bertahan selama beberapa tahun, dan sekarang ia cukup sukses.

3. Terlalu banyak pijakan

Inilah yang saya katakan sebelumnya tentang kurangnya fokus: ingin meraih segalanya, dan pada akhirnya tidak meraih apa pun. Beberapa waktu lalu saya menulis di WeChat: "Ketika pikiran terfokus pada satu hal, tidak ada yang dapat mengganggunya." Yang saya maksud adalah bahwa Kinghelm BeiDou akan menancapkan akarnya dengan sungguh-sungguh, dan menghabiskan sisa waktunya untuk berkembang di industri ini. Kumpulkan semua sumber daya dan perhatian Anda pada satu titik, dan tidak ada yang dapat menghancurkan Anda. Lakukan sebaliknya — gunakan sumber daya terbatas Anda untuk menjalankan banyak hal sekaligus — dan Anda pasti akan berakhir dengan sepuluh panci dan hanya lima tutup, panik dan tidak punya waktu untuk apa pun.

4. Kekuatan lunak yang tidak memadai

Yang disebut kekuatan lunak tidak bergantung pada seberapa banyak uang yang Anda miliki atau berapa banyak staf. Mengapa begitu banyak bos Huaqiangbei menghilang secara massal? Karena kekuatan lunak mereka tidak cukup. Mereka menghasilkan uang karena keberuntungan dan dengan berdagang barang palsu, dan mereka melakukannya tanpa mengetahui bagaimana mereka mendapatkannya. Mereka tahu apa yang terjadi tetapi tidak mengapa, dan begitu mereka memiliki sedikit lebih banyak uang, hasilnya menyedihkan. Seandainya saja mereka mempelajari hukum-hukum yang mengatur perkembangan industri setelah mereka memiliki uang, dan membangun perusahaan menjadi besar dan kuat — betapa bagusnya itu. Sebaliknya, ketika mereka tersesat dan terbuai oleh kesuksesan, mereka membius diri mereka sendiri dengan minuman keras, membual, dan berfoya-foya dengan wanita, dan mereka tumbuh dan menghasilkan uang dengan meminjamkan uang dengan suku bunga rentenir. Itu adalah jalan buntu yang pasti. Apakah ada gambaran besar, apakah ada kemampuan manajemen, apakah ada kemampuan dan kemauan untuk belajar, apakah ada kemauan untuk berbagi — semua ini sangat penting.

5. Meremehkan kesulitan

Orang-orang zaman sekarang sangat percaya diri. Semua orang berpikir bahwa dirinya hebat, terutama kaum muda. Di rumah, orang tua telah memutuskan bahwa anak mereka adalah harta yang berharga; melangkah keluar ke masyarakat dan ia menyadari bahwa dirinya hanyalah sehelai rumput paling hina di bawah kaki. Masyarakat selalu menjadi zaman di mana yang kuat bertahan hidup; pemenang mengambil semuanya, dan yang bertahan hidup adalah raja — itulah hukum rimba. Anda membutuhkan kemampuan untuk bertahan hidup. Banyak orang meremehkan kesulitan. Satu tamparan di kepala, satu tamparan di pantat, satu tamparan di paha, dan mereka pergi — dan tiga bulan kemudian mereka masih tidak tahu apakah upah dapat dibayarkan. Jadi apa yang akan Anda lakukan?

Saat ini banyak sekali orang ingin membangun usaha sendiri sebagai pembuat produk, dan ada banyak sekali pembicaraan tentang kewirausahaan massal. Saya masih belum optimis tentang hal itu. Seseorang mengatakan bahwa bahkan pihak berwenang pun telah menyuruh kita untuk melakukannya. Saya katakan bahwa apa yang mereka inginkan adalah masalah di tingkat makro; Anda harus melihat apakah Anda memang cocok untuk itu. Jika Anda akhirnya melompat dari gedung, pihak berwenang bahkan tidak akan tahu. Di tingkat kebijakan nasional, idenya adalah menabur benih di area yang luas dan menuai dengan probabilitas rendah — jika sebuah BAT (Best Available Technology) muncul dari situ, itu akan jauh lebih baik. Yang mereka inginkan adalah agar beberapa perusahaan berhasil, dan manfaatnya bagi masyarakat sangat besar. Tetapi berapa banyak yang mati di sepanjang jalan? Bagi Anda secara pribadi, kematian adalah hasil yang memiliki probabilitas tinggi. Jadi Anda harus memiliki persiapan mental dan cadangan keuangan.

8. Masa Depan yang Cerah

Terakhir, mari kita bicara tentang masa depan cerah yang mengikuti transformasi yang sukses. Pertama, lihatlah bagan ini. Bagan ini menunjukkan jalur keluar yang dapat saya lihat saat ini. Jika ada yang kurang, Anda semua dipersilakan untuk menambahkannya.

1. Distributor hibrida

Konsep distributor hibrida pertama kali dikemukakan oleh Wang Laobao, tokoh penting dari Huaqiangbei, dan ini merupakan model yang bagus. Bagi distributor seperti kita saat ini, konsep ini memberikan pelajaran yang paling realistis. Di satu sisi, jaga hubungan baik dengan agen-agen produsen internasional besar dan ambil bagian dari penjualan barang, karena hak keagenan mereka sangat sulit diperoleh. Perusahaan teman saya ingin mengambil alih bisnis online, dan saya dengar deposit merek saja mencapai USD 20 juta. Anda juga bisa memulai dengan mengambil beberapa merek yang berada di peringkat kedua secara internasional dan peringkat pertama di dalam negeri. Ada juga banyak merek dari Korea Selatan, Provinsi Taiwan, dan Tiongkok daratan. Mereka berkinerja baik di pasar kelas bawah dan tersegmentasi serta memiliki potensi pengembangan, dan persyaratan mereka kurang lebih dapat diterima oleh kita.

2. Distribusi profesional

Jalan ini cukup sederhana dan saya tidak akan banyak berkomentar tentangnya. Ini adalah rute yang perkembangannya dapat dilihat oleh semua orang.

3. PCBA dan penyedia solusi

PCBA berarti melakukan sebagian desain dan pemrosesan, terutama barang setengah jadi, dan kemudian membuka jaringan pemasok di sekitar Anda dan di sepanjang rantai pasokan. Itulah yang disebut proyek turnkey. Ini memberikan margin keuntungan yang cukup besar, dan juga memungkinkan Anda membangun benteng pertahanan dan menciptakan jarak antara Anda dan distributor yang tidak memahami teknologi atau metode ini, yang meningkatkan daya saing perusahaan.

Di jalur PCBA, perusahaan-perusahaan solusi di Huaqiangbei yang dulunya membuat ponsel shanzhai — terutama ponsel fitur — pada dasarnya semuanya mengambil jalur ini, dan di masa lalu mereka menghasilkan banyak uang. Saat ini hanya beberapa pasar khusus yang masih menguntungkan. Zhao dari Baolai Electronics menulis programnya sendiri ke dalam chip yang ia jual, yang sedikit meningkatkan hambatan, dan sebagai hasilnya ia menjual dengan sangat baik di industrinya sendiri.

4. Bergerak ke hulu

Menjadi produsen asli, masuk ke inti rantai nilai industri, atau menjalankan merek dan saluran sendiri — pilihannya terbagi antara operasi yang padat aset dan operasi yang ringan aset.

Saya memiliki seorang kakak laki-laki di industri ini, Lin Zhouming dari Huaguan Semiconductor. Dia menghabiskan banyak uang untuk mendirikan pabrik pengemasan dan meluncurkan merek bernama Huaguan, dan setelah beberapa tahun bekerja keras, kini merek tersebut berkembang pesat. Ini adalah contoh diversifikasi terkait yang saya sebutkan sebelumnya. Ming bekerja sangat keras akhir-akhir ini, tetapi saya optimis tentang arah yang akan ditempuh, dan saya berharap Huaguan milik Ming akan semakin sukses.

Ada juga pilihan untuk menemukan saluran yang baik dan pemantauan kualitas teknis serta menjalankan merek sendiri. Ini adalah model Nike dan Adidas — aset ringan, merek kuat, dan riset intensif — yang berada di dua ujung kurva senyum bisnis. Model itu bahkan lebih baik: risiko rendah dan pertumbuhan cepat. Pengemasan merek membutuhkan dua kemampuan. Yang pertama adalah kemampuan untuk mempromosikan merek, dan berada di ujung depan dan ujung atas pasar. Real Madrid dan Cristiano Ronaldo mewakili Adidas, Michael Jordan mewakili Nike, dan mereka juga mensponsori acara-acara besar dan mewah seperti Olimpiade, berada di posisi tertinggi dan terdepan dalam rantai nilai dan komunikasi. Kemampuan lainnya adalah mengendalikan kualitas produk, dengan sistem manajemen kualitas yang lengkap untuk menjamin kinerja dan konsistensi produk. Jika masalah kualitas muncul pada produk elektronik kita, kerugian akan berlipat ganda — Anda akan kehilangan segalanya.

5. Diperoleh dengan harga premium

Begitu sebuah perusahaan mencapai level tertentu, ada kemungkinan perusahaan tersebut diakuisisi dengan harga premium. Pasar saham saat ini cukup ramai, dan valuasi jauh lebih tinggi dari sebelumnya. Ada banyak sekali contoh seperti itu, dan saya akan mulai dengan contoh-contoh di sekitar kita. Kami memiliki seorang kolega di bidang ini, Hou Hongliang, yang perusahaannya bernama Dingxin Wuxian dan merupakan distributor utama untuk merek semikonduktor besar, dan mereka sangat kuat di sisi penjualan. Kinghelm Dulu saya biasa membeli barang dari mereka. Pada tahun 2014, mereka diakuisisi oleh perusahaan publik Wuhan P&S Information Technology dengan nilai lebih dari 200 juta RMB. Saat mereka mengadakan acara, mereka mendatangkan Fan Bingbing dengan biaya sekitar 1.2 juta RMB, dan Ketua Hou bahkan berkesempatan memegang tangan Fan Bingbing. Seperti yang dikatakan Song Dandan, mereka membuat acara yang sangat spektakuler — genderang dan gong, kerumunan orang di mana-mana, bendera merah berkibar. Ini adalah kasus klasik di industri kita.

Contoh lain: Huaqiang Group menghabiskan 1 miliar RMB untuk mengakuisisi Xianghai Electronics dan lebih dari 300 juta RMB untuk membeli Jieyang Xunke. Persyaratan utama perusahaan yang diakuisisi adalah, pertama, model bisnis yang baik; kedua, seorang pemimpin yang bersemangat; ketiga, tim yang cukup baik dengan daya saing; keempat, harapan keuntungan jangka panjang; dan kelima, skala tertentu. Kurang lebih seperti itulah. Bagi sang bos, itu berarti dia pada dasarnya sudah berada di daratan yang aman.

Pengantar Tuan Song Shiqiang

Bapak Song Shiqiang telah berinvestasi di Skkor Micro Semiconductors dan Kinghelm Perusahaan elektronik ini sama-sama berkantor pusat di Shenzhen, Tiongkok, dan keduanya merupakan perusahaan teknologi tinggi nasional. Slkor dan Kinghelm Merek-merek tersebut menikmati pengakuan dan reputasi internasional, dan pangsa pasar mereka terus berkembang. Shenzhen Slkor Micro Semiconductors Co., Ltd. berfokus pada penelitian dan pengembangan material baru, proses baru, dan produk baru; tim teknisnya berasal dari Universitas Yonsei di Korea Selatan dan Universitas Tsinghua, dan menguasai teknologi MOSFET silikon karbida terkemuka secara internasional. Slkor telah berkembang dari perusahaan desain tanpa pabrik menjadi perusahaan yang menggabungkan desain dan pengembangan, manufaktur, penjualan produk, dan layanan teknis, dan merupakan anggota Kamar Dagang Elektronik Shenzhen.