איך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? סלקור סונג שי-צ'יאנג מגלה לך את הסיסמה (חלק 2)

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך על רקע זה, Kinghelm אלקטרוניקה (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) עדיין שמרו על צמיחה רציפה של 100% בשנים 2022 ו-2023, ובכך השלימו למעשה את היעד הראשוני - השגת מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן! זה עומד בסטנדרטים הפיננסיים הבסיסיים של דירקטוריון ChiNext לחברות ציבוריות, ואנחנו עדיין עובדים קשה ושואפים ללא הרף לעבר המטרה של שוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אגיד לכם את התשובה! אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות פנימית חזקה של החברה, מיקרו-חדשנות לחדשנות שיטתית מלמעלה למטה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמלחמה שיש להילחם בה!

סונג שי-קיאנג נואם בכנס ECAS של איגוד תעשיית המידע של סין.

בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. כעת, על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את החוויה המוצלחת של הפיתוח המהיר שלנו בשלבים כדי לשתף עם כולם. בספר "כיצד להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 1), שלוש נקודות משנה - בקרה עצמאית, מנהיגות שרשרת וכוח תמחור - כבר שותפו. לאחר מכן, אשתמש בשלוש נקודות משנה - חדשנות מתמשכת, טכנולוגיה ומוצרים וניהול פנימי - כדי להסביר את הכוחות המניעים מאחורי Slkor שלנו.Kinghelmצמיחה של 100% לעיון כולם.

הנקודה העיקרית השנייה של Slkor/Kinghelmצמיחה של 100% היא הכוח המניע של הצמיחה. כיצד אנו מבטיחים צמיחה מהירה ומתמשכת של החברה? סיכמנו את שלוש הנקודות הבאות. ראשית, חדשנות מתמשכת. חדשנות כוללת מיקרו-חדשנות. לדוגמה, Slkor/ שלנוKinghelm לחברה יש כיום כמה מאות עובדים. אם כל אדם יתרום רעיון חדש אחד בכל יום לשיפור העבודה והטכנולוגיה, הגברת היעילות, הפחתת עלויות והפחתת הפסדים, החברה תשתפר עוד ועוד ותהיה תחרותית יותר מחברות אחרות. שנית, Slkor/Kinghelm מתחדשת ללא הרף בתחום הטכנולוגיה ומיישמת טכנולוגיות חדשות אלה במוצרי החברה, ומשיקה מוצרים חדשים. זה גרם לנו להתפתח מהר יותר מאשר עמיתינו, ובמקביל נתן לנו יותר כוח והשפעה בתעשייה, מה שחיבר אותנו ללקוחות איכותיים. במקביל, רווחי המוצרים שלנו גבוהים יותר. טכנולוגיית אריזת מודולי ה-IGBT החדשנית מבחינה טכנולוגית של Slkor Semiconductor הביאה מוצרים חדשים לשולי רווח גולמי של 50%, מה שנותן לנו יתרונות כלכליים טובים. לאחר מכן יש לנו כסף להמשיך להשקיע במחקר ופיתוח של טכנולוגיות ומוצרים חדשים, מה שיביא סבב צמיחה חדש.

פרופסור ג'אנג ווג'ון, יועץ טכני של Kinghelm, מתן הדרכת מוצר לצוות הסחר החוץ.

הכוח המניע השני שמניע אותנו להתפתח בקצב גבוה הוא טכנולוגיה, מוצרים ומותג. טכנולוגיה היא אחת מהן Kinghelmהתחרותיות המרכזית של. Kinghelm תמיד התבססה על טכנולוגיית מיקרוגל ותדרי רדיו. בתחילת דרכה, היא ייצרה מחברים ומוצרים לתוספים לאנטנות Beidou/GPS. בהמשך, על סמך טכנולוגיות קשורות, היא פיתחה מחברי אותות ומוצרי שידור אלחוטיים לאותות זעירים, והפכה לסדרה המספקת שירותים ללקוחות. חידושים אלה הם למעשה חפירה עמוקה ויישום של טכנולוגיות קודמות, כלומר, לאחר הבנה מעמיקה של הטכנולוגיה, שיתוף והרחבה או שילוב של טכנולוגיות קודמות. החברה יכולה להשיק ללא הרף מוצרים חדשים ולהיכנס לשווקים חדשים. זוהי טכנולוגיה המשרתת מוצרים. לעומת זאת, מכירות טובות של מוצרים מאפשרות לחברה להשיג רווחים טובים, אשר לאחר מכן מושקעים מחדש במחקר ופיתוח טכנולוגי ליצירת מעגל חיובי. המותג הוא תמיכה חשובה בפיתוח של Slkor/Kinghelm.

תמיד היינו מחויבים לבניית הנראות, המוניטין וההשפעה של Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ו-Slkor (www.slkoric.com), ומבצע באופן פעיל קידום מותג ופרסום שוק. בדרך זו, כאשר אנשי מכירות מסבירים את החברה והמותג שלנו ללקוחות ומקדמים מוצרים חדשים, הם מקבלים תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ. הסיבה לכך ש-Slkor/Kinghelm היכולת לשמור על פיתוח מהיר היא בלתי נפרדת משלושת הכוחות המניעים של טכנולוגיה, מוצרים ומותג. זוהי סיבה נוספת לכך שהצלחנו להתפתח.

יש להוסיף את זה Kinghelm ול-Slkor יש גם יכולת חשובה הנקראת יכולת הנדסת ידע. כלומר, במהלך עשרים השנים האחרונות פלוס, היכולת של החברה לנהל את הידע שנצבר, לקדם איטרציות, להניע את המחקר והפיתוח של מוצרים חדשים ולקדם את פיתוח החברה - לסכם, לארגן, להוציא לפועל, ואז לגבש את הדברים שלא ניתן לראות בעיניים, ולאחר מכן ליצור סטנדרטיזציה ועיבוד, כך שהכוח הרך של החברה יוכל להפוך לכוח קשה, והחברה תתחזק!

בנוסף לעבודה טובה בטכנולוגיה, מוצרים, פרסום וקידום מכירות, Slkor ו- Kinghelm יש להם גם את היכולת החזקה ביותר, שהיא יכולת ארגונית ומערכתית. חברות רבות אינן יכולות לראות את הנקודה הזו.

ישנן חברות המתמקדות יותר מדי במותג, וישנן חברות המתמקדות יותר מדי בפיתוח טכנולוגי, אך אלו יכולות להביא רק הצלחה לטווח קצר. לאחר פיתוח מסוים, הן חסרות כוח המשך ואינן יכולות להמשיך לצמוח. לדוגמה, ישנן כיום כל כך הרבה חברות קייטרינג. אוכל סיני נאכל בכל רחבי העולם, אך רק KFC ומקדונלד'ס בארצות הברית יכולות לפתוח רשתות חנויות ברחבי העולם. מדוע? בסופו של דבר, מדובר בבעיה של מערכת ארגונית וניהול פנימי. לאחר שעשו עבודה טובה בפיתוח מותג וטכנולוגיה, Slkor/Kinghelm צריך גם לחזק את הניהול הפנימי. Slkor/Kinghelm בעלת מערכת ארגונית חזקה, משתמשת באופן רציונלי בתוכנות עבודה כמו DingTalk ו-Landray OA, מגדירה בבירור את האחריות והסמכות של כל מחלקה, מקימה מנגנון תקשורת ושיתוף פעולה יעיל, ומבנה ארגוני מסודר מספק בסיס יציב לחברה. היא גם השיגה עיבוד יעיל ותמציתי ושיפור היעילות. יתר על כן, עשינו עבודה מצוינת גם בעניינים משפטיים ובקרת סיכונים, ליווי עובדי עסקים בחזית והימנעות מסיכונים. בנוסף, Slkor/Kinghelm מייחסת חשיבות להכשרת עובדים ולמשאבי אנוש, תוך התמקדות בתמיכה לוגיסטית כגון הכשרת כוח אדם, כריית משאבי כישרון ושיפור יכולות העובדים. אמצעים אלה יחד בונים מערכת שלמה ומשיגים פיתוח יציב ומקיף. ניתן לומר ש-Slkor ו- Kinghelmהצמיחה של יותר מ-100% בשנת 2023 נתמכת על ידי מערך שלם של טקטיקות ומערכת שלמה.

סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm/Slkor.

פרופיל של Song Shiqiang:

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של Slkor Semiconductor ו- Kinghelm אלקטרוניקה, חברה במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר משנג'ן הואקיאנגביי, בעלת טור וכותבת מדע פופולרי. סונג שיקיאנג החלה את דרכה כטכנאית מהשורש העממי, שימשה כמנכ"לית של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה, בעלת ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלבת תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה!

חברת Slkor Semiconductor ו- Kinghelm חברות האלקטרוניקה בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן הן מפעלי היי-טק לאומיים. Slkor (www.slkoric.com) ו- Kinghelm מותגי (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd מתמקדת בחומרים חדשים, תהליכים חדשים ומחקר ופיתוח מוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא חברה ב"לשכת המסחר האלקטרונית של שנזן".