हुआकियांगबेई वितरकों का परिवर्तन पथ (भाग 1)

क्या आप ठीक हैं? नमस्कार दोस्तों। यह ओल्ड सॉन्ग है। Kinghelmऔर लीजिए, हम एक बार फिर हुआकियांग ग्रैंड लेक्चर हॉल में मिल रहे हैं। पहले मुझे अंग्रेजी में सिर्फ "मुझे नहीं पता" कहना आता था; इस साल मैंने लेई जून से एक और वाक्य सीखा: "क्या आप ठीक हैं?" पिछले साल मैंने यहां बेईडू के व्यावसायीकरण पर बात की थी, और आज मेरा विषय हुआकियांगबेई के इलेक्ट्रॉनिक्स वितरकों के परिवर्तन का मार्ग है।

हुआकियांगबेई चीन की सबसे बड़ी इलेक्ट्रॉनिक्स स्ट्रीट है, ऐसी जगह जहाँ दीवार पर लगा एक साइन बोर्ड आपको शेखी बघारने का हक दिला देता है, और हमारे आस-पास हर कोई डिस्ट्रीब्यूशन के कारोबार में है। लेकिन डिस्ट्रीब्यूटरों को गंभीर परेशानी का सामना करना पड़ रहा है। हमारे आईसी उत्पाद केवल ब्रांड को पार्ट नंबर से मिलाने के बाद ही बिकते हैं। दस लाख से अधिक पार्ट नंबर हैं, और जानकारी की कमी के बावजूद मुनाफे की गुंजाइश बनी हुई है, फिर भी हर कोई महसूस कर रहा है कि कारोबार कठिन होता जा रहा है और मार्जिन कम होता जा रहा है। कुछ रात पहले, जब सब लोग शराब पीने और शेखी बघारने के लिए इकट्ठा हुए, तो सबने एक ही बात कही: कारोबार मुश्किल है, और वे चिंतित हैं। किसी ने मजाक में कहा, "एक आदमी कितना दुख सह सकता है?" मोटे बूढ़े शी ने पलटकर जवाब दिया, "लगभग उतना ही जितना शराब न पीने वाला शराब चखने के दौरान सह सकता है।" आप कुछ करना चाहते हैं लेकिन कर नहीं सकते, है ना? विचार आपके दिमाग में है, लेकिन उसे अमल में लाने के लिए आपके पास कोई साधन नहीं है।

आज मैं आपके साथ कुछ विचार और विधियाँ साझा करना चाहता हूँ। Kinghelm पिछले दो वर्षों में हुए अपने स्वयं के परिवर्तन के दौरान इसका विकास हुआ है। मैंने इस क्षेत्र में अपने कई साथियों के अनुभव और ज्ञान का भी सहारा लिया है, इस उम्मीद में कि यह आपको कुछ प्रेरणा और सहायता प्रदान कर सके। यदि मेरी कोई बात गलत हो, तो कृपया उसे बताएं ताकि हम मिलकर उस पर चर्चा कर सकें; इससे उद्योग को अधिक लाभ होगा। मेरा पूर्व करियर रियल एस्टेट में था, एक ऐसा उद्योग जिसके बारे में लोग मजाक में कहते हैं कि यह विश्लेषण से अधिक लालसा से संचालित होता है, और मुझे भी परिवर्तन की आवश्यकता का सामना करना पड़ा है। हमारी कंपनी पहले एक छोटी ट्रेडिंग फर्म थी, दूसरे शब्दों में कहें तो एक वितरक, और यदि हम पुराने तरीके से चलते रहते, तो हमारा कोई भविष्य नहीं होता।

सबसे पहले आपका ध्यान हमारी कंपनी के लोगो पर जाएगा: Kinghelm. Kinghelm इसका अर्थ है राजा का पतवार, या राजा का मार्गदर्शन, और हम इसे "शाही मार्ग की संगति" के रूप में पढ़ते हैं। शेन्ज़ेन में हमारा एक और ब्रांड है, किंगवे, जैसे किंगवे बियर, जिसका नाम राजा के मार्ग का प्रतीक है। यह तो तकनीक है; हम जो चाहते हैं वह है स्वयं मार्ग, जो मूल्यों का प्रतीक है, कुछ ऐसा जो दिल को छू ले, न कि उसे चोट पहुँचाए। जब ​​मैं हुआकियांगबेई में दुकान मालिकों से बातचीत नहीं कर रहा होता, तो मुझे चीनी ग्रंथों के बारे में बात करना अच्छा लगता है। मैं शुन्ज़ी के "अंदर से ऋषि, बाहर से राजा" होने के आदर्श की प्रशंसा करता हूँ। मेरा लोगो भी इसी विचार को दर्शाता है: मुझे आशा है कि हमारी कंपनी एक ऐसी स्थिति तक पहुँच सके जहाँ आंतरिक सामंजस्य और बाहरी सुरक्षा हो। यही हमारा शाही मार्ग है। हमने इसे पंजीकृत करा लिया है। Kinghelm अब हम (R) चिह्न का उपयोग कर सकते हैं। इसी के अनुरूप, हमारी कंपनी की वेबसाइट (www.kinghelm.cn) को भी ट्रेडमार्क के अनुसार पंजीकृत किया गया है, जो अंतरराष्ट्रीय प्रथा का पालन करता है: ट्रेडमार्क और डोमेन का मेल होना चाहिए। उदाहरण के लिए, Xiaomi पहले www.xiaomi.com पर थी; मुनाफा कमाने के बाद, उसने www.mi.com के लिए कितना भुगतान किया? Xiaomi के सह-संस्थापक ली वानकियांग ने अपनी पुस्तक 'पार्टिसिपेशन' में खुलासा किया है कि इसके लिए उन्हें 3.6 मिलियन अमेरिकी डॉलर खर्च करने पड़े। JD.com एक और उदाहरण है: इसका पुराना पता लंबा था, और मैंने सुना है कि इसे आज के www.jd.com में बदलने में करोड़ों डॉलर खर्च हुए। Kinghelm हम उनके स्तर के आसपास भी नहीं हैं, लेकिन हमारी सोच सही दिशा में है। ट्रेडमार्क और डोमेन को ओवरलैप करने से इंटरनेट युग में प्रचार और संचार बहुत आसान हो जाता है। हमने "Kinghelm "बेईडू की ओर इशारा करता है," जो संचार के सिद्धांतों के साथ अच्छी तरह से मेल खाता है।

मैं बौद्ध धर्म का अध्ययन करता हूँ और कर्म एवं पुनर्जन्म में विश्वास रखता हूँ, इसलिए अच्छे फल पाने के लिए आपको अच्छे कर्मों के बीज बोने होंगे। मैंने इसकी स्थापना की। Kinghelm 2007 में और पंजीकृत कराया Kinghelm मैंने तुरंत ट्रेडमार्क करा लिया। उस समय बेईडू के बारे में कोई नहीं जानता था; किसने सोचा होगा कि मैं बाद में लगभग संयोग से बेईडू में आ जाऊँगा? यह मेरी कंपनी के नाम के साथ बिल्कुल मेल खाता है।

कार्यक्रम के मेज़बान, जू हुइमिन, जिन्हें "हुआकियांगबेई का मोटा भाई" कहा जाता है, ने मेरा परिचय कराते हुए कहा कि हमारी कंपनी पिछले दो वर्षों से एक बेईडू इकोसिस्टम का निर्माण कर रही है। अब हम इसे बेचते हैं। Kinghelm BeiDou मॉड्यूल और मिलान करने वाले एंटेना, और हमारा अंतिम लक्ष्य BeiDou उद्योग की पूरी ऊर्ध्वाधर श्रृंखला को खोलना है, और BeiDou स्मार्ट हार्डवेयर और बुद्धिमान BeiDou लॉजिस्टिक्स जानकारी के संयोजन के माध्यम से इसे आगे बढ़ाना है।

1. पारंपरिक चीनी व्यापार मॉडल

कुछ दिन पहले दोस्तों ने मुझसे कहा, "तुम सिर्फ बिज़नेस मॉडल जैसे गंभीर विषयों पर बात नहीं कर सकते। हमें तुम्हारे चुटकुले सुनना ज़्यादा पसंद आएगा, खासकर चार महान सुंदरियों वाले चुटकुले। अगर तुम अपनी बातों में इन सुंदरियों का ज़िक्र करोगे, तो शायद बात ज़्यादा असरदार होगी।" तो मैंने उनकी सलाह मान ली है: आज मैं अपनी बातों को चीनी इतिहास की चार महान सुंदरियों के साथ जोड़ूंगा, जिससे ये और भी यादगार बन जाएंगी।

आइए, हम अपने पूर्वजों के व्यापार करने के तरीके से शुरुआत करें: अधिशेष और कमी का संतुलन बनाना, सस्ते और महंगे का अंतर समझना और दूरी का ध्यान रखना। मैं इन सभी बातों पर एक-एक करके चर्चा करूँगा।

सबसे पहले, सस्ते और महंगे में फर्क करना।

यह एक बुनियादी कौशल और दूरदर्शिता है जो हर व्यापारी के लिए ज़रूरी है: आपको किसी वस्तु के संभावित मूल्य को समझना होगा। समय, स्थान और परिस्थितियों के अनुसार कीमतें बदलती रहती हैं। पूर्वोत्तर में, गर्मियों में पत्तागोभी की कोई कीमत नहीं होती और सर्दियों में उसकी कीमत बढ़ जाती है; हमारे दक्षिण से आने वाले लीची उत्तर में अच्छी कीमत पर बिकते हैं, क्योंकि वे केवल मौसमी होते हैं और उन्हें भेजना और भंडारित करना बहुत मुश्किल होता है। अब बात करते हैं सुंदरियों की, और सबसे पहले यांग गुइफेई की। तांग राजवंश के डू मु ने लिखा: "एक घुड़सवार लाल धूल में सरपट दौड़ता है और उपपत्नी मुस्कुराती है; किसी को नहीं पता कि लीची आ गई हैं।" ग्वांगडोंग से साधारण लीची को सबसे तेज़ घोड़ों द्वारा महल (आज का शीआन) तक पहुँचाया गया, और संभवतः कई घोड़े रास्ते में थकान से मर गए ताकि यांग गुइफेई एक लीची खा सकें। क्या वह इतनी सुंदर थीं कि एक सम्राट उनके लिए इतना कुछ करेगा? ज़रा सोचिए: उस समय केवल सबसे सुंदर और सबसे प्रशंसित महिलाओं को ही लीची खाने का मौका मिलता था। वे कितनी कीमती थीं! उस दौर में दूरी के कारण लीची महंगी हो सकती थी। इन बातों को समझने वाले व्यापारी इसका व्यावसायिक मूल्य पहचान सकते थे।

दूसरा, अधिशेष और कमी के बीच संतुलन बनाना।

अधिशेष और अल्पता का तात्पर्य वस्तुओं की अधिकता या अल्प आपूर्ति से है। अमेरिकी अर्थशास्त्री गैलब्रेथ का तर्क था कि एक समृद्ध समाज में कई वस्तुओं की आपूर्ति और उत्पादन अधिक होता है, और उनकी बिक्री का मुख्य आधार विपणन और विज्ञापन होते हैं। इसके विपरीत, प्राचीन काल में उत्पादकता कम थी और वस्तुएँ दुर्लभ थीं, इसलिए हर चीज़ की अल्प आपूर्ति थी। मेरा अपना सारांश यह है: पैदल परिवहन, चिल्लाकर संचार, कुत्तों द्वारा सुरक्षा, हाथों से श्रम; जो भी वस्तुओं के भंडारण और परिवहन की समस्या का समाधान कर लेता था, वही धन कमाता था। यही काम पुराने फेरीवालों और कुलियों का था। महान इतिहासकार के अभिलेखों में "धन कमाने वालों की जीवनियाँ" में लॉर्ड ताओ झू के नाम से जाने जाने वाले फान ली ने अधिशेष और अल्पता को संतुलित करना अपने कार्य सिद्धांतों में से एक बनाया। उन्होंने युए के राजा गौजियान के साथ एक सेनापति के रूप में शुरुआत की; जब उन्हें लगा कि गौजियान समृद्धि में भागीदार होने लायक व्यक्ति नहीं हैं, तो उन्होंने उन्हें छोड़कर व्यापार में कदम रखा, और उनकी संपत्ति एक राज्य के बराबर हो गई। मुझे सबसे अधिक जो बात पसंद है, वह यह है कि उनके साथ महान सुंदरी शी शी थीं। वाकई प्रभावशाली! देखो, मैं बार-बार सुंदरियों की ओर कैसे लौट जाता हूँ। कहा जाता है कि अपनी सफलता के बाद वे बहुत आराम से रहते थे, लोंगजिंग चाय की चुस्की लेते हुए, वांगशिंगजी के छोटे-छोटे उबले हुए बन्स खाते हुए, और ताई झील की "तीन सफेद मछलियाँ" खाते हुए, महान सुंदरी शी शी को अपने बगल में बैठाकर ताई झील में नौका विहार करते थे। कितना सुखद! यांग गुइफेई और शी शी दोनों पहले शादीशुदा थे, और फिर भी, ऐसी स्त्री का स्नेह जीतना कोई छोटी उपलब्धि नहीं है।

तीसरा, दूरी का मापन।

प्राचीन काल में परिवहन और संचार असुविधाजनक थे, जबकि आज इंटरनेट हमें सूचना प्रकाशित करने और स्वतंत्र रूप से संवाद करने की सुविधा देता है, इसलिए समय और भूगोल अब बाधा नहीं रहे। एक समय था जब समय और स्थान एक ढाल की तरह काम करते थे, जो एक निश्चित समय सीमा और क्षेत्र के भीतर बहुत सारे आर्थिक मूल्य की रक्षा करते थे। लेकिन अब बीजिंग में बताई गई कीमत शेन्ज़ेन में दो मिनट बाद ही पता चल जाती है, और संयुक्त राज्य अमेरिका से प्राप्त जानकारी चीन में उसके पांच मिनट बाद पहुंच जाती है। इंटरनेट ने सूचना के प्रसार में दूरी को मिटा दिया है, और हाई-स्पीड रेल, हवाई जहाज और एक्सप्रेस डिलीवरी के साथ, माल परिवहन में दूरी भी काफी हद तक कम हो गई है। उत्तर में ग्रीनहाउस में दक्षिणी सब्जियां उगाना भी इसी श्रेणी में आता है।

व्यापार रणनीति के दृष्टिकोण से, विचार करने के लिए एक और प्रकार की "दूरी" है: आपको दीर्घकालिक योजनाओं और इरादों की आवश्यकता है, जिसका अर्थ है अभी से नींव रखना और बाद के लिए तैयारी का काम करना, ताकि चीजें धीरे-धीरे विकसित हो सकें। Kinghelmबेईडू पर हमारा काम इसका एक उदाहरण है। पिछले दो सालों में हमें इससे कोई मुनाफा नहीं हुआ है, और हमने अकेले विज्ञापन पर ही दस लाख से ज़्यादा खर्च कर दिए हैं। इस साल शायद हम बस लागत निकाल पाएंगे, अगले एक-दो साल में हमें शुरुआती लाभ की उम्मीद है, और असली मुनाफा तो तीन से पाँच साल में ही होगा। हमारी कंपनी के लिए "दूरी का आकलन" का यही अर्थ है। मैंने पहले ही दो प्रसिद्ध सुंदरियों का परिचय दिया है; अब आइए एक और जानी-मानी हस्ती, पान जिनलियन की बात करते हैं। क्या आप उनके बारे में सुनना चाहेंगे? मैं उन्हें चीनी इतिहास की पाँचवीं महान सुंदरी मानूंगा: प्रसिद्ध, नाम की बुलंद शख्सियत। यहाँ, "दूरी का आकलन" का एक और अर्थ निकलता है। 'द प्लम इन द गोल्डन वेस' में, उनके तीसरे पति, ज़िमेन किंग, एक माहिर निवेशक और सट्टेबाज थे जो इसे अच्छी तरह समझते थे। जड़ी-बूटी की दुकानों की एक श्रृंखला चलाने के अलावा, ज़िमेन किंग का एक और व्यवसाय था: उन लोगों को वित्त देना जिन्होंने शाही परीक्षा उत्तीर्ण कर डिग्री हासिल कर ली थी लेकिन अभी तक उन्हें कोई पद नहीं मिला था। ऐसे लोगों में अधिकारी बनने की योग्यता तो थी, लेकिन उन्होंने अभी तक कोई पद ग्रहण नहीं किया था। उन्हें सरकारी अधिकारियों से जान-पहचान बनाने के लिए पैसों की ज़रूरत थी, ताकि उन्हें कोई छोटा-मोटा पद भी मिल सके और वे तरक्की कर सकें। आज हम इन्हें "संभावित पूंजी" कहेंगे। इन लोगों के पास पैसा नहीं था, लेकिन वे दिखावा करना पसंद करते थे। परीक्षा पास करने के बाद उन्हें उचित व्यवस्था में रखना पड़ता था: कम से कम सवारी के लिए एक घोड़ा, घरेलू कामों के लिए एक सेवक, पत्नी के लिए एक नौकरानी या रखैल। इन सब में पैसा लगता था। इसलिए वे पहले मास्टर ज़िमेन से ऊँचे ब्याज पर कर्ज लेते थे और पद ग्रहण करने के बाद उन्हें दुगुना चुका देते थे। यह भी दूरदर्शिता का मामला है। ज़िमेन किंग पैसों के मामले में बेहद चतुर थे।

यही तर्क तब भी लागू होता है जब हुआकियांगबेई की कोई इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लंबे समय के अंतराल पर अमेरिकी ब्रांड के सामान खरीदने का वादा करती है।

चौथा, धार्मिकता और लाभ के बारे में स्पष्ट होना।

यह चौथा बिंदु मैंने स्वयं जोड़ा है, लेकिन इसका संबंध व्यापार से भी है। समाज को इन बातों को समझना अत्यंत आवश्यक है, अन्यथा सब कुछ अव्यवस्थित हो जाएगा। वस्तुओं का व्यापार सामाजिक संपदा के उपयोग मूल्य को अधिकतम करता है और सामाजिक विकास तथा जीवन स्तर में सुधार लाता है। लेकिन नैतिकता और लाभ के बीच एक स्पष्ट सीमा रेखा के बिना, मेलामाइन घोटाले जैसी घटनाएं घटित होती हैं, और इससे भारी नुकसान होता है। हुआकियांगबेई इलेक्ट्रॉनिक्स का प्रमुख बाज़ार है, फिर भी कुछ लोग अब भी चोरी-छिपे बेईमानी से पैसा कमाते हैं, जिसके कारण हुआकियांगबेई नकली और घटिया सामानों का पर्याय बन गया है और इसका व्यापारिक वातावरण साल दर साल बिगड़ता जा रहा है। जैसा कि ली ज़ोंगशेंग के गीतों में कहा गया है, "नैतिकता को एक तरफ रख दो और लाभ को बीच में रखो।" संचार के संदर्भ में, आपको प्रतिष्ठा के बिना पहचान मिल जाती है। मुक्केबाज माइक टायसन के बारे में सोचिए: वह रिंग में उत्कृष्ट थे और बेहद प्रसिद्ध थे, लेकिन प्रतिद्वंद्वी का कान काट लेने जैसी अप्रिय घटनाओं और एक गंभीर आपराधिक मामले के कारण, उन्होंने विज्ञापन से एक पैसा भी नहीं कमाया। हुआकियांगबेई में एक अनुभवी निवासी के रूप में, मुझे आशा है कि यहां के भाई-बहन इस मोर्चे पर अच्छा प्रदर्शन करेंगे, क्योंकि इससे हमारे और हुआकियांगबेई के लिए एक नया भविष्य खुलेगा।

मैंने आपके साथ साझा करने के लिए बस कुछ ही सुंदरियों की तस्वीरें तैयार की थीं, लेकिन मैं भावनाओं में बहकर तीन के बारे में बता बैठी। हम लोग बहुत ज़्यादा हैं और जाहिर है कि सबके लिए पर्याप्त सुंदरियाँ नहीं हैं। अभी थोड़ी देर में मैं झांग ज़ियी, फैन बिंगबिंग और अन्य को लेकर आऊँगी, और आप उन्हीं का आनंद लेकर संतुष्ट हो सकते हैं।

2. हुआकियांगबेई की पुरानी रणनीति

सच कहें तो, हुआकियांगबेई में पुर्जे बेचना सिर्फ ब्रांड और पार्ट नंबर मिलाने का काम है। कुछ दुकानदार मज़ाक में कहते हैं कि उन्हें बस 24 अक्षर और 10 अरबी अंक चाहिए, हालांकि उनके कंधों पर टंगे डिज़ाइनर बैग तो लुओहू कमर्शियल सिटी से खरीदे हुए नहीं थे। नीचे, सीधे स्रोत से, उनके पुराने गुर बताए गए हैं।

सबसे पहले, इन्वेंट्री के आधार पर प्रतिस्पर्धा करना।

चाओझोऊ की कुछ पुरानी कंपनियाँ बड़े पैमाने पर माल का भंडार रखती हैं, जटिल माध्यमों से माल प्राप्त करती हैं और काफी पूंजी लगाती हैं। यदि आप काफी बड़े हैं, तो यह मॉडल आपको शुरुआती सौदेबाजी में मजबूत शक्ति और अंतिम सौदेबाजी में लाभ देता है। कई व्यापारिक कंपनियाँ पहले इसी तरह काम करती थीं, लेकिन अब जानकारी कहीं अधिक पारदर्शी है, अधिक पुर्जे बदले जा सकते हैं और उत्पाद तेजी से बदले जा सकते हैं, इसलिए यह मॉडल अब बाजार के अनुकूल नहीं है। पूंजी हस्तांतरण और माल हस्तांतरण जैसी अवधारणाएँ तो उनके लिए लगभग कोई मायने ही नहीं रखती थीं।

दूसरा, चैनलों पर प्रतिस्पर्धा करना।

कुछ कंपनियां इस क्षेत्र में काफी अच्छा प्रदर्शन करती हैं। आमतौर पर वे किसी विदेशी निर्माता या प्रमुख वितरक से जुड़ी होती हैं, या उनके कामकाजी संबंध अच्छे होते हैं। उदाहरण के लिए, चार्ल्स ली ने डब्ल्यूपीजी में एनएक्सपी ट्रांजिस्टर में विशेषज्ञता हासिल की थी; उनकी कंपनी वेनेंग अब भी यही काम करती है और छोटे ट्रांजिस्टरों के क्षेत्र में उसकी मजबूत पकड़ है। आनक्सिन मॉल के व्यापक नेटवर्क हैं और वह खुद को अंतरराष्ट्रीय सोर्सिंग विशेषज्ञ कहती है; उसके खरीद विभाग का भौगोलिक और पारिस्थितिकी तंत्र में व्यापक प्रभाव है, जिसके बीस-तीस खरीदार दुनिया भर में फैले हुए हैं। नानहुआ जिनमाओ के श्री पेंग को ओएन सेमीकंडक्टर पार्ट्स के क्षेत्र में मजबूत नेटवर्क का लाभ प्राप्त है।

तीसरा, कीमत के आधार पर प्रतिस्पर्धा करना।

कीमत के आधार पर प्रतिस्पर्धा एक पुराना और अनसुलझा मुद्दा है। कुछ कमोडिटी कंपोनेंट्स की स्थिति पहले से भी बदतर है। कुछ दिन पहले लियानजियाहुआ में मेरे दोस्त इवेन ने मुझसे कहा, "कुछ कमोडिटी पार्ट्स पर अब मार्जिन सिर्फ 0.5 प्रतिशत है। अगर आप सामान जल्दी नहीं बेच सकते, तो बेहतर यही होगा कि आप अपना पैसा बैंक में जमा कर दें।" इसलिए कीमत के आधार पर प्रतिस्पर्धा करना दिन-ब-दिन कठिन होता जा रहा है।

चौथा, भुगतान की शर्तों पर प्रतिस्पर्धा करना।

इसका असर मुख्य रूप से अंतिम ग्राहकों के साथ व्यापार करते समय दिखाई देता है। हुआकियांगबेई में कई दोस्त उधार पर काम करते हैं; चाओझोऊ के कई लोग एक सप्ताह, आधा महीना या एक महीने के लिए उधार देते हैं, और इससे अंतिम ग्राहकों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा पैदा होती है। पहले ICs केवल नकद भुगतान लेते थे; अब सब कुछ एक सप्ताह से लेकर छह महीने तक की अवधि के लिए किस्तों पर चलता है, जिससे सीमित पूंजी वाले छोटे प्रतिस्पर्धियों को भारी नुकसान होता है।

पांचवा, सामाजिक सहजता के आधार पर प्रतिस्पर्धा करना।

मैं यह बात सबको हंसाने के लिए कह रहा हूँ, और सीधे शब्दों में कहूँ तो: बिक्री में बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप लोगों के साथ कितना अच्छा व्यवहार करते हैं और सामाजिक अवसरों पर आप खुद को कैसे पेश करते हैं, जहाँ शराब पीने की अच्छी समझ होना तो निश्चित रूप से मददगार होता है। उदाहरण के लिए, भाई कोल ने बहुत सारे बड़े ऑर्डर हासिल किए जिनमें बहुत ज़्यादा मुनाफ़ा था, जिसका श्रेय निश्चित रूप से उनके अच्छे व्यवहार, उनके आत्मविश्वास और लोगों के साथ सहजता को जाता है। उन्हें अक्सर क्रय प्रबंधकों से मिलने भेजा जाता था, और वे लगभग कभी खाली हाथ नहीं लौटते थे। मज़ाक छोड़िए, तेशेंगकांग के बूढ़े चेन को तो नींद आने लगी है, इसलिए उन्हें थोड़ा हँसा दीजिए। इस उच्च दबाव वाले समाज में हमारे मनोरंजन को 4.0 संस्करण में अपग्रेड करना होगा, वरना हम ढह जाएँगे।

छठा, सूचना के आधार पर प्रतिस्पर्धा करना।

हुआकियांगबेई का बाज़ार सूचना विषमता का लाभ उठाकर पैसा कमाता है। कुछ साल पहले जब जापान में भीषण भूकंप आया था, तो बहुत से लोगों ने स्टॉक जमा कर लिया और खूब मुनाफा कमाया; आपको बस यह जानकारी चाहिए थी कि कौन से ब्रांड और पार्ट नंबर का उत्पादन बंद हो जाएगा, और फिर आप उन्हें जमा कर लेते थे। 2011 में थाईलैंड में आई बाढ़ में, मोबाइल हार्ड ड्राइव बेचने वालों ने उन्हें जमा कर लिया और बाज़ार पर कब्ज़ा कर लिया, और खूब पैसा कमाया। "एक ऑर्डर, एक इमारत" कोई मज़ाक नहीं है। उस समय हमारी कंपनी, Kinghelmहमारे पास सान्यो ट्रांजिस्टर 2SC2078E का एकाधिकार था, जिसका उपयोग वॉकी-टॉकी में होता था; दुनिया में केवल हमारे पास ही यह ट्रांजिस्टर था। मैंने कुछ पैसे कमाए, लेकिन इस तरह की चीजें टिकाऊ नहीं होतीं और इससे कोई कंपनी बड़ी और मजबूत नहीं बन सकती।

श्री सोंग शिकियांग का परिचय

श्री सोंग शिकियांग, स्लकोर माइक्रो सेमीकॉन और दोनों के महाप्रबंधक Kinghelm श्री सोंग, चाइनीज इंस्टीट्यूट ऑफ इलेक्ट्रॉनिक्स के विशेषज्ञ डेटाबेस के सदस्य, शेन्ज़ेन हुआकियांगबेई के वाणिज्य पर शोध विशेषज्ञ और एक लोकप्रिय विज्ञान स्तंभकार हैं। उन्होंने अपने करियर की शुरुआत एक जमीनी स्तर के तकनीशियन के रूप में की थी और एक सूचीबद्ध अंतरराष्ट्रीय रियल एस्टेट कंपनी के सीईओ के रूप में भी कार्य किया है। तकनीकी प्रबंधन और व्यावसायिक संचालन में व्यापक अनुभव के साथ, वे व्यापक आर्थिक सिद्धांत को वास्तविक दुनिया के व्यावसायिक प्रबंधन के साथ जोड़ते हैं और दोनों कंपनियों को तीव्र विकास की ओर अग्रसर किया है।

श्री सोंग शिकियांग ने जिन दो कंपनियों में निवेश किया है, वे हैं स्लकोर माइक्रो सेमीकॉन और Kinghelm इलेक्ट्रॉनिक्स, का मुख्यालय शेन्ज़ेन, चीन में है, और दोनों राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम हैं। उनके ब्रांड "एसएलकेओआर" (www.slkoric.com) और "Kinghelm"(www.kinghem.netशेन्ज़ेन स्लकोर माइक्रो सेमीकॉन कंपनी लिमिटेड अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ख्याति और प्रतिष्ठा रखती है, और इसकी बाजार हिस्सेदारी लगातार बढ़ रही है। यह कंपनी नए पदार्थों, प्रक्रियाओं और उत्पादों के अनुसंधान और विकास पर ध्यान केंद्रित करती है; इसकी तकनीकी टीम दक्षिण कोरिया के योनसेई विश्वविद्यालय और सिंघुआ विश्वविद्यालय से आती है, और यह सिलिकॉन कार्बाइड (SiC) MOSFET तकनीक में महारत हासिल करने वाली अग्रणी कंपनियों में से एक है। स्लकोर एक फैबलेस डिज़ाइन हाउस से विकसित होकर एक व्यापक उद्यम बन गया है जो डिज़ाइन और अनुसंधान एवं विकास, विनिर्माण, संपूर्ण समाधान और बिक्री एवं सेवा को एकीकृत करता है।