เส้นทางการเปลี่ยนแปลงของตัวแทนจำหน่ายหัวเฉียงเป่ย (ตอนที่ 1)

คุณสบายดีไหม? สวัสดีอีกครั้ง เพื่อนเก่า นี่คือเพลงเก่าจาก Kinghelmและแล้วเราก็ได้พบกันอีกครั้งที่หอประชุมใหญ่หัวเฉียงเป่ย ในอดีตภาษาอังกฤษที่ผมรู้มีแค่คำว่า "ผมไม่รู้" แต่ปีนี้ผมได้เรียนรู้ประโยคใหม่จากเหลยจุนอีกประโยคหนึ่งคือ "คุณสบายดีไหม?" ปีที่แล้วผมมาบรรยายเรื่องการนำระบบเป่ยโต่วไปใช้ในเชิงพาณิชย์ และวันนี้หัวข้อของผมจะพูดถึงเส้นทางการเปลี่ยนแปลงของผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของหัวเฉียงเป่ย

หัวฉางเป่ยเป็นถนนขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อันดับหนึ่งของจีน เป็นสถานที่ที่ป้ายโฆษณาบนกำแพงทำให้คุณมีสิทธิ์ที่จะโอ้อวด และทุกคนรอบตัวเราก็ทำธุรกิจจัดจำหน่าย แต่ผู้จัดจำหน่ายกำลังประสบปัญหาอย่างหนัก ผลิตภัณฑ์ IC ของเราขายได้ก็ต่อเมื่อจับคู่แบรนด์กับหมายเลขชิ้นส่วนแล้วเท่านั้น มีหมายเลขชิ้นส่วนมากกว่าล้านหมายเลข และความไม่สมดุลของข้อมูลยังคงเปิดโอกาสให้ทำกำไรได้ แต่ทุกคนก็รู้สึกว่าธุรกิจยากขึ้นและกำไรน้อยลงเรื่อยๆ สองสามคืนก่อน ตอนที่พวกเขามารวมตัวกันดื่มและโอ้อวด พวกเขาทุกคนพูดเหมือนกันว่า ธุรกิจยากลำบากและพวกเขากังวล มีคนพูดติดตลกว่า "คนเราจะทนทุกข์ได้มากแค่ไหน?" ลุงเซี่ยอ้วนตอบกลับว่า "พอๆ กับคนที่ไม่ดื่มเหล้าในงานชิมไวน์นั่นแหละ" คุณอยากลงมือทำแต่ทำไม่ได้ใช่ไหม? ไอเดียอยู่ในหัว แต่คุณไม่มีวิธีการที่จะลงมือทำ

สิ่งที่ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณในวันนี้คือแนวคิดและวิธีการบางอย่าง Kinghelm บริษัทของเราได้พัฒนามาตลอดสองปีที่ผ่านมาด้วยการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ผมยังได้นำประสบการณ์และความรู้จากเพื่อนร่วมงานในวงการหลายๆ ท่านมาใช้ หวังว่าจะเป็นแรงบันดาลใจและเป็นประโยชน์แก่ทุกท่าน หากมีสิ่งใดที่ผมพูดผิดพลาด โปรดชี้แนะเพื่อให้เราได้มาพูดคุยกัน ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อวงการโดยรวมมากขึ้น ก่อนหน้านี้ผมทำงานในวงการอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นวงการที่คนมักพูดกันเล่นๆ ว่าขับเคลื่อนด้วยความโลภพอๆ กับการวิเคราะห์ และผมเองก็เคยเผชิญกับความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงเช่นกัน บริษัทของเราเคยเป็นบริษัทค้าขายขนาดเล็ก หรือพูดอีกอย่างก็คือเป็นผู้จัดจำหน่าย และหากเรายังดำเนินไปตามแนวทางเดิม เราคงไม่มีอนาคต

สิ่งแรกที่คุณจะสังเกตเห็นคือโลโก้บริษัทของเรา: Kinghelm. Kinghelm หมายถึงหมวกของกษัตริย์ หรือทิศทางของกษัตริย์ และเราอ่านมันว่า "บริษัทแห่งวิถีแห่งกษัตริย์" เรามีอีกแบรนด์หนึ่งในเซินเจิ้น คือ Kingway เช่นเดียวกับเบียร์ Kingway ซึ่งชื่อหมายถึงเส้นทางของกษัตริย์ นั่นคือเทคนิค สิ่งที่เราต้องการคือวิถีนั้นเอง ซึ่งหมายถึงคุณค่า คุณค่าที่สัมผัสหัวใจมากกว่าที่จะแทงใจดำ เมื่อผมไม่ได้ออกไปคุยกับเจ้าของร้านในหัวฉางเป่ย ผมชอบพูดคุยเกี่ยวกับวรรณคดีจีน ผมชื่นชมอุดมคติของซุนจื่อที่ว่า "ภายในเป็นปราชญ์ ภายนอกเป็นกษัตริย์" โลโก้ของผมก็สื่อถึงแนวคิดเดียวกัน ผมหวังว่าบริษัทของเราจะสามารถบรรลุถึงสภาวะที่ทุกอย่างกลมกลืนภายในและมั่นคงภายนอก นั่นคือวิถีแห่งกษัตริย์ของเรา เราได้จดทะเบียนแล้ว Kinghelm เครื่องหมายการค้าและสามารถใช้สัญลักษณ์ (R) ได้แล้ว ในทำนองเดียวกัน เว็บไซต์ของบริษัทเรา (www.kinghelm.cn) ก็ได้รับการจดทะเบียนให้ตรงกับเครื่องหมายการค้า ซึ่งเป็นไปตามหลักปฏิบัติสากลเช่นกัน คือ เครื่องหมายการค้าและโดเมนควรสอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่น Xiaomi เคยใช้โดเมน www.xiaomi.com หลังจากที่ประสบความสำเร็จแล้ว Xiaomi จ่ายเงินไปเท่าไหร่เพื่อซื้อ www.mi.com คำตอบคือ 3.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ดังที่ Li Wanqiang หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้ง Xiaomi เปิดเผยในหนังสือ Participation ของเขา JD.com ก็เป็นอีกกรณีหนึ่ง ที่อยู่เดิมยาวกว่า และผมได้ยินมาว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายหลายสิบล้านดอลลาร์เพื่อเปลี่ยนเป็น www.jd.com ในปัจจุบัน Kinghelm ยังห่างไกลจากระดับของพวกเขามาก แต่แนวคิดของเรานั้นมาถูกทางแล้ว การใช้เครื่องหมายการค้าและโดเมนร่วมกันทำให้การโปรโมทและการสื่อสารง่ายขึ้นมากในยุคอินเทอร์เน็ต เรายังคิดสโลแกน "Kinghelm ชี้ไปยังระบบ BeiDou ซึ่งสอดคล้องกับหลักการสื่อสารเป็นอย่างดี

ฉันศึกษาพระพุทธศาสนาและเชื่อในเรื่องกรรมและการเกิดใหม่ ดังนั้นคุณต้องทำความดีให้มาก ๆ หากต้องการผลดี ฉันก่อตั้ง... Kinghelm ในปี 2007 และจดทะเบียน Kinghelm จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าทันที ตอนนั้นยังไม่มีใครพูดถึง BeiDou เลย ใครจะไปคิดว่าในอนาคตผมจะเข้ามาเกี่ยวข้องกับ BeiDou โดยบังเอิญ มันเข้ากับชื่อบริษัทของผมได้อย่างลงตัว

อย่างที่พิธีกรอย่าง สวี ฮุ่ยหมิน หรือ "พี่อ้วนแห่งหัวเฉียงเป่ย" ได้กล่าวไว้ตอนแนะนำตัวผม สิ่งที่บริษัทของเราสร้างมาตลอดสองปีที่ผ่านมาคือระบบนิเวศเป่ยโต่ว ปัจจุบันเราจำหน่ายระบบเหล่านี้แล้ว Kinghelm เรามุ่งเน้นที่โมดูล BeiDou และเสาอากาศที่เข้ากันได้ และเป้าหมายสูงสุดของเราคือการเปิดห่วงโซ่แนวดิ่งทั้งหมดของอุตสาหกรรม BeiDou ขับเคลื่อนไปข้างหน้าผ่านการผสมผสานระหว่างฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ BeiDou และข้อมูลโลจิสติกส์อัจฉริยะของ BeiDou

1. รูปแบบธุรกิจจีนดั้งเดิม

เมื่อไม่กี่วันก่อน พวกเขาบอกผมว่า "คุณไม่ควรพูดแต่เรื่องจริงจังอย่างแบบจำลองธุรกิจ เราอยากฟังเรื่องตลกของคุณมากกว่า โดยเฉพาะเรื่องเกี่ยวกับสี่สาวงามแห่งประวัติศาสตร์จีน ถ้าคุณสอดแทรกเรื่องสาวงามเหล่านั้นเข้าไปในการบรรยาย มันน่าจะสนุกกว่า" ดังนั้นผมจึงทำตามคำแนะนำของพวกเขา วันนี้ผมจะผสมผสานเนื้อหาของผมกับเรื่องราวของสี่สาวงามแห่งประวัติศาสตร์จีน ซึ่งน่าจะทำให้การบรรยายน่าจดจำยิ่งขึ้น

เรามาเริ่มต้นด้วยวิธีการทำธุรกิจของบรรพบุรุษเรากันก่อน นั่นคือ การรักษาสมดุลระหว่างสินค้าล้นตลาดและสินค้าขาดแคลน การแยกแยะของถูกออกจากของแพง และการคำนึงถึงระยะทาง ผมจะอธิบายทีละข้อ

อันดับแรก มาพิจารณาความแตกต่างระหว่างของถูกกับของแพงกันก่อน

นี่คือทักษะพื้นฐานและวิสัยทัศน์ที่พ่อค้าทุกคนจำเป็นต้องมี: คุณต้องอ่านค่าศักยภาพของสินค้า ราคาแพงและราคาถูกเปลี่ยนแปลงไปตามเวลา สถานที่ และสถานการณ์ ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ กะหล่ำปลีไม่มีค่าในฤดูร้อนแต่มีค่าในฤดูหนาว ลิ้นจี่จากทางใต้ของเราขายได้ราคาดีในภาคเหนือ เพราะเป็นผลไม้ตามฤดูกาลและขนส่งและเก็บรักษายากมาก ทีนี้มาพูดถึงสาวงามกันบ้าง คนแรกคือหยางกุ้ยเฟย ตู้มู่แห่งราชวงศ์ถังเขียนไว้ว่า “คนขี่ม้าควบผ่านฝุ่นสีแดงและสนมยิ้ม ไม่มีใครรู้ว่าลิ้นจี่มาถึงแล้ว” ลิ้นจี่ธรรมดาจากกวางตุ้งถูกเร่งขนส่งไปยังพระราชวัง (ปัจจุบันคือซีอาน) โดยม้าส่งสารที่เร็วที่สุด และม้าหลายตัวอาจตายเพราะความเหนื่อยล้าระหว่างทางเพื่อให้หยางกุ้ยเฟยได้กินสักลูก เธอสวยงามมากจนจักรพรรดิยอมทำถึงขนาดนี้เลยหรือ? ลองคิดดูสิ ในสมัยนั้นมีเพียงสตรีที่สวยที่สุดและเป็นที่ชื่นชมที่สุดเท่านั้นที่จะได้กินลิ้นจี่ ลิ้นจี่เหล่านั้นมีค่ามากเพียงใด ดังนั้นลิ้นจี่ในยุคนั้นจึงอาจมีราคาสูงขึ้นได้เพียงเพราะระยะทาง พ่อค้าที่เชี่ยวชาญในเรื่องเหล่านี้จึงสามารถมองเห็นมูลค่าทางการค้าได้

ประการที่สอง คือ การรักษาสมดุลระหว่างส่วนเกินและการขาดแคลน

ส่วนเกินและส่วนขาดหมายถึงสินค้าที่มีมากเกินไปหรือขาดแคลน นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันอย่างกัลเบรธแย้งว่าในสังคมที่มั่งคั่ง สินค้าหลายอย่างมีมากเกินไปและผลิตมากเกินไป และสิ่งที่กำหนดการขายคือการตลาดและการโฆษณา ในทางตรงกันข้าม ในสมัยโบราณ ผลผลิตต่ำและสินค้าขาดแคลน ดังนั้นทุกอย่างจึงขาดแคลน สรุปของผมเองก็คือ การขนส่งด้วยเท้า การสื่อสารด้วยการตะโกน การรักษาความปลอดภัยด้วยสุนัข การใช้แรงงานด้วยมือ ใครก็ตามที่สามารถแก้ปัญหาการจัดเก็บและการขนส่งสินค้าได้ก็จะได้เงิน นั่นคืองานของพ่อค้าเร่และคนแบกหามในสมัยก่อน ฟานหลี่ หรือที่รู้จักกันในนามท่านเต๋าจู ใน "ชีวประวัติของเศรษฐี" ในบันทึกของมหาประวัติศาสตร์ ได้ทำให้การรักษาสมดุลระหว่างส่วนเกินและส่วนขาดเป็นหนึ่งในหลักการดำเนินงานของเขา เขาเริ่มต้นจากการเป็นแม่ทัพที่ต่อสู้เคียงข้างกษัตริย์กู่เจี้ยนแห่งเย่ว์ เมื่อเขาตัดสินว่ากู่เจี้ยนไม่ใช่คนที่ควรแบ่งปันความมั่งคั่งด้วย เขาจึงออกจากกองทัพและไปทำธุรกิจ และโชคลาภของเขาก็เทียบเท่ากับรัฐหนึ่ง สิ่งที่ผมชื่นชมมากที่สุดคือ การที่หญิงงามอย่างซีซืออยู่เคียงข้างเขา ช่างน่าประทับใจ! เห็นไหม ผมยังคงพูดถึงแต่เรื่องหญิงงามอยู่เสมอ ตำนานเล่าว่าหลังจากความสำเร็จของเขา เขาใช้ชีวิตอย่างสุขสบาย มีเรือพายส่วนตัวล่องไปในทะเลสาบไท่เก๊า พร้อมจิบชาหลงจิง กินซาลาเปานึ่งจากวังซิงจี้ และ "สามสิ่งขาว" แห่งทะเลสาบไท่เก๊า โดยมีหญิงงามอย่างซีซือนั่งอยู่ข้างๆ ช่างน่ารื่นรมย์เหลือเกิน หยางกุ้ยเฟยและซีซือต่างก็เคยแต่งงานมาก่อนแล้ว แต่ถึงกระนั้น การได้ครองใจหญิงสาวเช่นนั้นก็ไม่ใช่เรื่องเล็กน้อยเลย

ประการที่สาม ระยะทางการชั่งน้ำหนัก

ในสมัยโบราณ การขนส่งและการสื่อสารเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่ในปัจจุบัน อินเทอร์เน็ตทำให้เราสามารถเผยแพร่ข้อมูลและสื่อสารได้อย่างอิสระ ดังนั้นเวลาและภูมิศาสตร์จึงไม่ใช่สิ่งกีดขวางอีกต่อไป ครั้งหนึ่ง เวลาและพื้นที่ทำหน้าที่เป็นเกราะป้องกันมูลค่าทางเศรษฐกิจจำนวนมากให้อยู่ภายในช่วงเวลาและอาณาเขตที่กำหนด แต่ในปัจจุบัน ราคาที่เสนอในปักกิ่งจะทราบได้ในเซินเจิ้นภายในสองนาที และข้อมูลจากสหรัฐอเมริกาจะไปถึงจีนภายในห้านาที อินเทอร์เน็ตได้ลบล้างระยะทางในการแพร่กระจายข้อมูล และด้วยรถไฟความเร็วสูง เครื่องบิน และบริการจัดส่งด่วน ระยะทางในการขนส่งสินค้าก็ถูกลบล้างไปมากเช่นกัน การปลูกผักจากทางใต้ในเรือนกระจกทางเหนือก็อยู่ในประเภทเดียวกันนี้

จากมุมมองของกลยุทธ์ทางธุรกิจ มี "ระยะห่าง" อีกแบบหนึ่งที่ต้องพิจารณา นั่นคือ คุณจำเป็นต้องมีแผนและเจตนารมณ์ระยะยาว ซึ่งหมายถึงการวางรากฐานในตอนนี้และเตรียมการสำหรับอนาคต เพื่อให้สิ่งต่างๆ สะสมเพิ่มขึ้น Kinghelmงานของเขาเกี่ยวกับเป่ยโต่วเป็นตัวอย่างหนึ่ง เราไม่ได้ทำกำไรจากมันเลยในสองปีที่ผ่านมา และเราใช้เงินไปมากกว่าหนึ่งล้านสำหรับการโฆษณาอย่างเดียว ปีนี้เราอาจจะแค่คุ้มทุน ปีหน้าหรือสองปีข้างหน้าเราหวังว่าจะได้ผลตอบแทนเบื้องต้น และอีกสามถึงห้าปีข้างหน้าเราถึงจะทำกำไรได้จริง นั่นคือความหมายของ "ระยะทางที่ชั่งน้ำหนัก" สำหรับบริษัทของเรา ผมได้แนะนำหญิงงามชื่อดังสองคนไปแล้ว ตอนนี้เรามาพูดถึงบุคคลที่มีชื่อเสียงอีกคนหนึ่งคือ ปาน จินเหลียน คุณอยากฟังเรื่องราวของเธอไหม ผมจัดอันดับเธอให้เป็นหญิงงามอันดับห้าของประวัติศาสตร์จีน: มีชื่อเสียง มีชื่อเสียงที่ทรงอิทธิพล ที่นี่ "ระยะทางที่ชั่งน้ำหนัก" มีความหมายอีกอย่างหนึ่ง ในนวนิยายเรื่องดอกบ๊วยในแจกันทองคำ สามีคนที่สามของเธอ ซีเหมินชิง เป็นนักลงทุนและนักเก็งกำไรผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี นอกจากการดำเนินกิจการร้านขายยาสมุนไพรหลายสาขาแล้ว ซีเหมินชิงยังมีธุรกิจอีกอย่างหนึ่งคือ การให้เงินทุนแก่ผู้ชายที่สอบผ่านการสอบราชการและได้รับปริญญาแล้วแต่ยังไม่ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่ง ชายเหล่านี้มีคุณสมบัติที่จะเป็นข้าราชการ แต่ยังไม่ได้เข้ารับตำแหน่ง และพวกเขาต้องการเงินเพื่อปูทางกับข้าราชการก่อนที่จะได้รับตำแหน่งเล็กๆ น้อยๆ และเริ่มประสบความสำเร็จ ในปัจจุบันเราจะเรียกพวกเขาว่า "หุ้นที่มีศักยภาพ" ชายเหล่านี้ไม่มีเงิน แต่ชอบวางท่า และเมื่อพวกเขาผ่านการสอบแล้ว พวกเขาก็ต้องได้รับการจัดเตรียมอย่างเหมาะสม อย่างน้อยที่สุดก็คือ ม้าสำหรับขี่ เด็กรับใช้สำหรับงานบ้าน สาวใช้สำหรับภรรยา หรือนางสนม ทั้งหมดนี้ต้องใช้เงิน ดังนั้นพวกเขาจึงกู้ยืมเงินจากท่านซีเหมินด้วยดอกเบี้ยสูง และเมื่อเข้ารับตำแหน่งแล้ว พวกเขาก็ชำระคืนเป็นสองเท่า นี่ก็เป็นเรื่องของการชั่งน้ำหนักระยะทางเช่นกัน ซีเหมินชิงฉลาดหลักแหลมมากในเรื่องการเงิน

หลักการเดียวกันนี้สามารถนำมาใช้ได้เมื่อบริษัทผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า Huaqiangbei ตกลงที่จะซื้อสินค้าแบรนด์อเมริกันที่มีระยะเวลารอคอยนาน

ประการที่สี่ คือ การมีความชัดเจนในเรื่องความชอบธรรมและผลกำไร

ข้อที่สี่นี้ ผมเพิ่มเข้าไปเอง แต่ก็เกี่ยวข้องกับธุรกิจเช่นกัน สังคมจำเป็นต้องเข้าใจเรื่องเหล่านี้อย่างถ่องแท้ มิเช่นนั้นทุกอย่างจะตกอยู่ในความวุ่นวาย การค้าสินค้าช่วยเพิ่มมูลค่าการใช้ประโยชน์ของความมั่งคั่งทางสังคมและขับเคลื่อนการพัฒนาสังคมและมาตรฐานการครองชีพที่สูงขึ้น แต่หากปราศจากหลักการที่ถูกต้องและผลกำไร ก็จะเกิดเหตุการณ์อย่างเช่นเรื่องอื้อฉาวเมลามีน และความเสียหายนั้นมหาศาล หัวฉางเป่ยเป็นถนนขายเครื่องใช้ไฟฟ้าอันดับหนึ่ง แต่ก็ยังมีบางคนหาเงินอย่างไม่สุจริตในเงามืด ซึ่งทำให้หัวฉางเป่ยกลายเป็นคำที่ใช้เรียกสินค้าปลอมและของลอกเลียนแบบ และทำให้สภาพแวดล้อมทางธุรกิจเสื่อมโทรมลงทุกปี ดังเช่นเนื้อเพลงของหลี่จงเซิงที่ว่า "วางศีลธรรมไว้ข้างหนึ่ง แล้วเอาคำว่ากำไรมาไว้ตรงกลาง" ในแง่ของการสื่อสาร คุณจะได้รับการยอมรับโดยปราศจากชื่อเสียง ลองนึกถึงนักมวยไมค์ ไทสัน เขาเก่งกาจในสังเวียนและมีชื่อเสียงมาก แต่เนื่องจากเหตุการณ์เลวร้าย เช่น การกัดหูคู่ต่อสู้ และคดีอาญาร้ายแรง เขาจึงไม่เคยได้รับเงินจากโฆษณาเลยแม้แต่บาทเดียว ในฐานะที่ผมเป็นผู้คร่ำหวอดในวงการหัวฉางเป่ยมานาน ผมหวังว่าพี่น้องทุกท่านที่นี่จะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ เพราะมันจะเปิดอนาคตใหม่ให้กับพวกเราและหัวฉางเป่ย

ฉันเตรียมสาวสวยไว้แค่ไม่กี่คนเพื่อมาแบ่งปันให้พวกคุณ แต่ฉันเผลอพูดไปถึงสามคนแล้ว พวกเรามีกันเยอะเกินไป และเห็นได้ชัดว่าสาวสวยไม่พอสำหรับทุกคน อีกสักครู่ฉันจะพาจางจื่ออี้ ฟานปิงปิง และคนอื่นๆ ออกมาให้พวกคุณได้ลิ้มลองกัน

2. คู่มือเก่าของหัวเฉียงเป่ย

พูดตามตรง การขายชิ้นส่วนในหัวเฉียงเป่ยนั้นก็แค่การจับคู่ยี่ห้อและหมายเลขชิ้นส่วนเท่านั้นเอง เจ้าของร้านบางคนพูดติดตลกว่า พวกเขาต้องการแค่ตัวอักษร 24 ตัวและตัวเลขอาหรับ 10 ตัวเท่านั้นเอง แต่กระเป๋าแบรนด์เนมที่พวกเขาสะพายอยู่นั้น แน่นอนว่าไม่ได้ซื้อมาจากเมืองการค้าหลูหู ด้านล่างนี้คือกลเม็ดเก่าๆ ของพวกเขา ซึ่งได้มาจากแหล่งที่มาโดยตรง

ประการแรก คือ การแข่งขันด้านสินค้าคงคลัง

บริษัทเก่าแก่ในเมืองเฉาโจวหลายแห่งมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก จัดหาวัตถุดิบผ่านช่องทางที่ซับซ้อน และใช้เงินทุนจำนวนมาก ตราบใดที่บริษัทมีขนาดใหญ่พอ โมเดลนี้จะทำให้คุณมีอำนาจต่อรองที่แข็งแกร่งในขั้นต้น และมีกำไรในขั้นปลายน้ำ บริษัทการค้าหลายแห่งเคยทำงานในลักษณะนี้ แต่ปัจจุบันข้อมูลมีความโปร่งใสมากขึ้น ชิ้นส่วนต่างๆ สามารถใช้ทดแทนกันได้ และสินค้าถูกเปลี่ยนใหม่ได้เร็วขึ้น ดังนั้นโมเดลนี้จึงไม่เหมาะสมกับตลาดอีกต่อไป แนวคิดต่างๆ เช่น การหมุนเวียนของเงินทุนและการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังแทบจะไม่อยู่ในความสนใจของพวกเขาเลย

ประการที่สอง การแข่งขันในช่องทางการออกอากาศ

บางบริษัททำได้ดีกว่ามากในตลาดนี้ โดยปกติแล้วบริษัทเหล่านั้นมักมาจากผู้ผลิตต่างประเทศหรือผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ หรือไม่ก็มีความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้า ตัวอย่างเช่น ชาร์ลส์ ลี เชี่ยวชาญด้านทรานซิสเตอร์ NXP ที่ WPG ปัจจุบันบริษัท Weineng ของเขาทำเช่นเดียวกันและมีความได้เปรียบอย่างมากในด้านทรานซิสเตอร์ขนาดเล็ก บริษัท Anxin Mall มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่กว้างกว่าและเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาจากต่างประเทศ แผนกจัดซื้อของบริษัทมีเครือข่ายทางภูมิศาสตร์และระบบนิเวศที่กว้างขวาง โดยมีผู้ซื้อประมาณยี่สิบหรือสามสิบรายกระจายอยู่ทั่วโลก คุณเพ็งจาก Nanhua Jinmao มีความได้เปรียบอย่างมากในด้านช่องทางการจัดจำหน่ายชิ้นส่วนของ ON Semiconductor

ประการที่สาม คือ การแข่งขันด้านราคา

การแข่งขันด้านราคาเป็นเรื่องเก่าแก่และไม่มีวันจบสิ้น ชิ้นส่วนสินค้าบางอย่างมีสถานการณ์แย่ลงกว่าเดิมมาก เมื่อไม่นานมานี้ เพื่อนของผมชื่อไอเวนจากบริษัทเหลียนเจียฮวาบอกผมว่า "ชิ้นส่วนสินค้าบางอย่างตอนนี้มีกำไรเพียง 0.5 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ถ้าคุณขายสินค้าได้ไม่เร็ว คุณควรเอาเงินไปฝากธนาคารดีกว่า" ดังนั้น การแข่งขันด้านราคาจึงยากขึ้นเรื่อยๆ

ประการที่สี่ การแข่งขันในเรื่องเงื่อนไขการชำระเงิน

สิ่งนี้มักปรากฏให้เห็นชัดเจนเมื่อทำธุรกิจกับลูกค้าปลายทาง เพื่อนหลายคนในหัวเฉียงเป่ยทำธุรกิจแบบให้เครดิต กลุ่มคนในเฉาโจวหลายคนจะขยายเวลาผ่อนชำระเป็นสัปดาห์ ครึ่งเดือน หรือหนึ่งเดือน ซึ่งก่อให้เกิดการแข่งขันที่ดุเดือดในหมู่ลูกค้าปลายทาง เมื่อก่อนธุรกิจไอทีรับเฉพาะเงินสด แต่ตอนนี้ทุกอย่างใช้ระบบผ่อนชำระ ตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ถึงครึ่งปี ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อคู่แข่งรายเล็กที่มีเงินทุนจำกัด

ประการที่ห้า การแข่งขันด้านความสะดวกสบายทางสังคม

ผมพูดแบบนี้ส่วนหนึ่งก็เพื่อสร้างเสียงหัวเราะให้ทุกคน และอีกส่วนหนึ่งก็เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น ในงานขายนั้น ความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้ากับคนได้ดีแค่ไหน และวางตัวอย่างไรในงานสังคม ซึ่งการมีไหวพริบในการดื่มก็ช่วยได้มากทีเดียว ยกตัวอย่างเช่น พี่โคล ปิดการขายล็อตใหญ่ได้กำไรสูงมาก ซึ่งแน่นอนว่าส่วนหนึ่งเป็นเพราะมารยาทที่ดี ความกล้าหาญ และความง่ายในการเข้ากับผู้คน เขาเป็นคนที่ถูกส่งไปพบผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออยู่บ่อยๆ และแทบไม่เคยกลับมามือเปล่าเลย เอาล่ะ นอกเรื่องตลกไปแล้ว คุณเฉินจากเทเซิงคังดูเหมือนจะง่วงนอนแล้ว ช่วยหัวเราะให้เขาหน่อยเถอะ ในสังคมที่มีความกดดันสูงแบบนี้ ความบันเทิงของเราต้องพัฒนาไปถึงเวอร์ชั่น 4.0 ไม่อย่างนั้นเราจะล่มสลาย

ประการที่หก การแข่งขันด้านข้อมูล

ตลาดหัวเฉียงเป่ยทำกำไรจากความไม่สมดุลของข้อมูล เมื่อเกิดแผ่นดินไหวครั้งใหญ่ในญี่ปุ่นเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนจำนวนมากกักตุนสินค้าและทำกำไรได้มหาศาล ข้อมูลที่คุณต้องการคือแบรนด์และหมายเลขชิ้นส่วนใดที่จะเลิกผลิต จากนั้นคุณก็แค่กักตุนสินค้าเหล่านั้นไว้ ในเหตุการณ์น้ำท่วมประเทศไทยปี 2011 ผู้คนที่ขายฮาร์ดไดรฟ์มือถือต่างกักตุนสินค้าและผูกขาดตลาด ทำกำไรได้มหาศาล "หนึ่งคำสั่งซื้อ หนึ่งอาคาร" ไม่ใช่เรื่องล้อเล่น ในขณะนั้น บริษัทของเรา... Kinghelmเรามีอำนาจผูกขาดทรานซิสเตอร์ Sanyo รุ่น 2SC2078E ซึ่งใช้ในวิทยุสื่อสาร เราเป็นบริษัทเดียวในโลกที่มีทรานซิสเตอร์รุ่นนี้ ผมได้เงินมาบ้าง แต่ธุรกิจแบบนั้นไม่ยั่งยืน และก็ไม่สามารถทำให้บริษัทใหญ่และแข็งแกร่งได้

ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับนายซ่งชิเฉียง

นายซง ซื่อเฉียง ผู้จัดการทั่วไปของทั้งบริษัท สลกอร์ ไมโคร เซมิคอน และ Kinghelm นายซง เป็นสมาชิกฐานข้อมูลผู้เชี่ยวชาญของสถาบันอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยการค้าของบริษัท Shenzhen Huaqiangbei และเป็นนักเขียนคอลัมน์วิทยาศาสตร์ยอดนิยม นายซงเริ่มต้นอาชีพจากช่างเทคนิคระดับรากหญ้า และเคยดำรงตำแหน่งซีอีโอของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ด้วยประสบการณ์อันยาวนานด้านการจัดการทางเทคนิคและการดำเนินธุรกิจ เขาผสมผสานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มหภาคเข้ากับการบริหารจัดการธุรกิจในโลกแห่งความเป็นจริง และนำพาบริษัททั้งสองแห่งไปสู่การเติบโตอย่างรวดเร็ว

บริษัททั้งสองแห่งที่นายซง ซื่อเฉียงได้ลงทุน ได้แก่ สลกอร์ ไมโคร เซมิคอน และ Kinghelm บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ทั้งสองแห่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เซินเจิ้น ประเทศจีน และเป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติทั้งคู่ แบรนด์ของพวกเขาคือ "SLKOR" (www.slkoric.com) และ "Kinghelm"(www.kinghelm.netบริษัท Slkor Micro Semicon Co., Ltd. มีชื่อเสียงและการยอมรับในระดับสากล และส่วนแบ่งการตลาดก็ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง บริษัทมุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาวัสดุใหม่ กระบวนการใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ทีมงานด้านเทคนิคมาจากมหาวิทยาลัยยอนเซในเกาหลีใต้และมหาวิทยาลัยชิงหัว และเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เชี่ยวชาญเทคโนโลยีซิลิคอนคาร์ไบด์ (SiC) MOSFET Slkor ได้พัฒนาจากบริษัทออกแบบที่ไม่มีโรงงานผลิตเป็นองค์กรครบวงจรที่บูรณาการการออกแบบและวิจัยและพัฒนา การผลิต โซลูชันแบบครบวงจร การขายและการบริการ