Huaqiangbei تقسیم کاروں کی تبدیلی کا راستہ (حصہ اول)

کیا تم ٹھیک ہو؟ ہیلو پھر سے، پرانے دوستوں. یہ اس کا پرانا گانا ہے۔ Kinghelm، اور ہم یہاں ہیں، ہوا کیانگ گرینڈ لیکچر ہال میں ایک بار پھر ملاقات کر رہے ہیں۔ ماضی میں میں صرف انگریزی جانتا تھا "میں نہیں جانتا"؛ اس سال میں نے لی جون سے ایک اور سطر سیکھی: "کیا تم ٹھیک ہو؟" پچھلے سال میں نے یہاں BeiDou کی کمرشلائزیشن پر بات کی تھی، اور آج میرا موضوع Huaqiangbei کے الیکٹرانکس ڈسٹری بیوٹرز کی تبدیلی کا راستہ ہے۔

Huaqiangbei چین کی نمبر ون الیکٹرانکس اسٹریٹ ہے، اس قسم کی جگہ جہاں دیوار پر نشان آپ کو شیخی مارنے کا حق حاصل کرتا ہے، اور ہمارے ارد گرد ہر کوئی تقسیم کے کاروبار میں ہے۔ لیکن تقسیم کاروں کو شدید پریشانی کا سامنا ہے۔ ہماری IC پروڈکٹس کسی برانڈ کو پارٹ نمبر سے ملانے کے بعد ہی فروخت کی جاتی ہیں۔ ایک ملین سے زیادہ پارٹ نمبرز ہیں، اور معلومات کی ہم آہنگی اب بھی منافع کے لیے جگہ چھوڑتی ہے، پھر بھی ہر ایک کو لگتا ہے کہ کاروبار مشکل ہو رہا ہے اور مارجن پتلا ہو رہا ہے۔ کچھ راتیں پہلے، جب لڑکے شراب پینے اور فخر کرنے کے لیے اکٹھے ہوئے، تو سب نے ایک ہی بات کہی: کاروبار مشکل ہے، اور وہ پریشان ہیں۔ کسی نے طنز کیا کہ آدمی کتنا دکھ برداشت کر سکتا ہے؟ موٹے اولڈ ژائی نے جواب دیا، "شراب چکھنے میں ایک ٹیٹو ٹیلر جتنا۔" آپ اداکاری کرنا چاہتے ہیں لیکن آپ نہیں کر سکتے، کیا آپ کر سکتے ہیں؟ خیال آپ کے دماغ میں ہے، لیکن آپ کے ہاتھ میں اس کو انجام دینے کا کوئی ذریعہ نہیں ہے۔

آج میں آپ کے ساتھ جو کچھ شیئر کرنا چاہتا ہوں وہ کچھ نظریات اور طریقے ہیں۔ Kinghelm اس کی اپنی تبدیلی کے پچھلے دو سالوں میں ترقی ہوئی ہے۔ میں نے تجارت میں بہت سے ساتھیوں کے تجربے اور حکمت پر بھی روشنی ڈالی ہے، اس امید پر کہ اس سے آپ کو کچھ ترغیب اور مدد ملے گی۔ اگر میری بات غلط ہے تو براہ کرم اس کی نشاندہی کریں تاکہ ہم مل کر اس پر بات کر سکیں۔ اس سے صنعت مزید بہتر ہو گی۔ میرا پہلا کیرئیر رئیل اسٹیٹ میں تھا، ایک ایسی صنعت جس کا لوگ مذاق کرنا پسند کرتے ہیں اتنا ہی بھوک سے ہوتا ہے جتنا تجزیہ سے، اور میں نے بھی تبدیلی کی ضرورت کا سامنا کیا ہے۔ ہماری کمپنی ایک چھوٹی تجارتی فرم تھی، دوسرے لفظوں میں ایک تقسیم کار، اور اگر ہم پرانے راستے پر چلتے تو ہمارا کوئی مستقبل نہ ہوتا۔

پہلی چیز جو آپ نے محسوس کی وہ ہماری کمپنی کا لوگو ہے: Kinghelm. Kinghelm اس کا مطلب ہے بادشاہ کا پتوار، یا بادشاہ کی سمت، اور ہم اسے "شاہی طریقے کی کمپنی" کے طور پر پڑھتے ہیں۔ ہمارے پاس شینزین، کنگ وے میں ایک اور برانڈ ہے، جیسا کہ کنگ وے بیئر میں ہے، جس کے نام کا مطلب بادشاہ کی سڑک ہے۔ یہ تکنیک ہے؛ ہم جو چاہتے ہیں وہ خود راستہ ہے، جو اقدار کے لیے کھڑا ہے، ایسی چیز جو دل کو چھونے کی بجائے اسے چھوئے۔ جب میں Huaqiangbei میں دکان کے مالکان کے ساتھ بات چیت کر رہا ہوں تو مجھے چینی کلاسک کے بارے میں بات کرنا پسند ہے۔ میں Xunzi کے "باطنی طور پر بابا، ظاہری طور پر ایک بادشاہ" ہونے کے آئیڈیل کی تعریف کرتا ہوں۔ میرا لوگو ایک ہی خیال رکھتا ہے: مجھے امید ہے کہ ہماری کمپنی ایسی حالت میں پہنچ سکتی ہے جہاں چیزیں اندر سے ہم آہنگ اور باہر محفوظ ہوں۔ یہ ہمارا شاہی طریقہ ہے۔ ہم نے رجسٹرڈ کر لیا ہے۔ Kinghelm ٹریڈ مارک اور اب (R) علامت استعمال کر سکتے ہیں۔ اسی کے مطابق، ہماری کمپنی کی ویب سائٹ (www.kinghelm.cn) ٹریڈ مارک سے مماثل ہونے کے لیے رجسٹر کی گئی تھی، جو کہ بین الاقوامی پریکٹس کی بھی پیروی کرتی ہے: ٹریڈ مارک اور ڈومین کو مماثل ہونا چاہیے۔ Xiaomi، مثال کے طور پر، www.xiaomi.com پر ہوا کرتا تھا۔ پیسہ کمانے کے بعد، اس نے www.mi.com کے لیے کتنی رقم ادا کی؟ اس کا جواب 3.6 ملین امریکی ڈالر ہے جیسا کہ Xiaomi کے شریک بانیوں میں سے ایک Li Wanqiang نے اپنی کتاب Participation میں انکشاف کیا ہے۔ JD.com ایک اور معاملہ ہے: اس کا پرانا ایڈریس لمبا تھا، اور میں نے سنا ہے کہ اسے آج کے www.jd.com میں تبدیل کرنے کے لیے لاکھوں کی لاگت آئی ہے۔ Kinghelm ان کی سطح کے قریب کہیں نہیں ہے، لیکن ہماری سوچ صحیح راستے پر ہے. ٹریڈ مارک اور ڈومین کو اوور لیپ کرنا انٹرنیٹ کے دور میں پروموشن اور کمیونیکیشن کو بہت آسان بنا دیتا ہے۔ ہم بھی نعرہ لگا کر آئےKinghelm BeiDou کی طرف اشارہ کرتا ہے" جو مواصلات کے اصولوں کے ساتھ اچھی طرح فٹ بیٹھتا ہے۔

میں بدھ مت کا مطالعہ کرتا ہوں اور کرما اور تناسخ میں یقین رکھتا ہوں، لہذا اگر آپ اچھے پھل چاہتے ہیں تو آپ کو بہت سارے اچھے اسباب لگانے چاہئیں۔ میں نے بنیاد رکھی Kinghelm 2007 میں اور رجسٹرڈ Kinghelm ٹریڈ مارک فورا. تب BeiDou کے بارے میں کوئی سرگوشی نہیں تھی۔ کس نے اندازہ لگایا ہوگا کہ میں بعد میں تقریباً حادثاتی طور پر BeiDou میں جاؤں گا؟ یہ میری کمپنی کے نام پر بالکل فٹ بیٹھتا ہے۔

میزبان کے طور پر، Xu Huimin، "Fat Brother of Huaqiangbei" نے مجھے متعارف کراتے ہوئے کہا کہ ہماری کمپنی ان دو سالوں میں جو کچھ بنا رہی ہے وہ BeiDou ایکو سسٹم ہے۔ اب ہم بیچتے ہیں۔ Kinghelm BeiDou ماڈیولز اور مماثل اینٹینا، اور ہمارا حتمی مقصد BeiDou انڈسٹری کی پوری عمودی زنجیر کو کھولنا ہے، اسے BeiDou اسمارٹ ہارڈ ویئر اور ذہین BeiDou لاجسٹک معلومات کے امتزاج کے ذریعے آگے بڑھانا ہے۔

1. روایتی چینی کاروباری ماڈل

کچھ دن پہلے لڑکوں نے مجھ سے کہا، "آپ صرف کاروباری ماڈلز جیسے سنجیدہ موضوعات پر بات نہیں کر سکتے۔ ہم آپ کے لطیفے سننے کو ترجیح دیں گے، خاص طور پر چار عظیم خوبصورتیوں کے بارے میں۔ اگر آپ خوبصورتیوں کو اپنی گفتگو میں بُنیں گے تو شاید یہ بہتر ہو جائے گا۔" لہذا میں نے ان کی تجویز کو قبول کیا: آج میں اپنے مواد کو چینی تاریخ کی چار عظیم خوبصورتیوں کے ساتھ جوڑوں گا، جو اسے مزید یادگار بنائے گا۔

آئیے اس بات سے آغاز کرتے ہیں کہ ہمارے آباؤ اجداد نے کس طرح کاروبار کیا: فاضل اور قلت کو متوازن کرنا، عزیز سے سستی کا اندازہ لگانا، اور فاصلہ تولنا۔ میں انہیں ایک ایک کرکے لے جاؤں گا۔

سب سے پہلے، عزیز سے سستا فیصلہ.

یہ ایک بنیادی مہارت اور دور اندیشی کی ایک شکل ہے جس کی ہر تاجر کو ضرورت ہوتی ہے: آپ کو کسی شے کی ممکنہ قیمت پڑھنی ہوگی۔ وقت، جگہ اور حالات کی تبدیلیوں کے ساتھ پیاری اور سستی تبدیلی۔ شمال مشرق میں، بند گوبھی گرمیوں میں بیکار اور سردیوں میں قیمتی ہوتی ہیں۔ ہمارے جنوب سے لیچی شمال میں اچھی قیمت حاصل کرتے ہیں، کیونکہ وہ سختی سے موسمی ہوتے ہیں اور بھیجنے اور اسٹور کرنے میں بہت عجیب ہوتے ہیں۔ اب خوبصورتیوں کے لیے، اور سب سے پہلے یانگ گیفی ہے۔ تانگ خاندان کے ڈو مو نے لکھا: "ایک سوار سرخ دھول سے گزرتا ہے اور لونڈی مسکراتی ہے؛ کوئی نہیں جانتا کہ یہ لیچیاں آئی ہیں۔" گوانگ ڈونگ سے عام لیچیوں کو آج کے ژیان محل میں تیز ترین پوسٹ گھوڑوں کے ذریعے پہنچایا گیا، اور شاید کئی گھوڑے راستے میں تھکن کی وجہ سے مر گئے تاکہ یانگ گیفی ایک کو کھا سکے۔ کیا وہ اتنی پیاری تھی کہ کوئی شہنشاہ اس کے لیے اتنی حد تک جاتا؟ اس کے بارے میں سوچیں: اس وقت صرف سب سے خوبصورت اور سب سے زیادہ تعریف شدہ خواتین کو لیچی کھانے کو ملا۔ وہ کتنے قیمتی تھے۔ اس لیے اس دور میں لیچی صرف فاصلے کی وجہ سے مہنگی ہو سکتی تھی۔ جن تاجروں نے ان پوائنٹس میں مہارت حاصل کی وہ تجارتی قیمت کو دیکھ سکتے ہیں۔

دوسرا، فاضل اور قلت کا توازن۔

زائد اور قلت سے مراد سامان کی ضرورت سے زیادہ یا کم فراہمی ہے۔ امریکی ماہر اقتصادیات گالبریتھ نے استدلال کیا کہ ایک متمول معاشرے میں بہت سی اشیا کی سپلائی اور ضرورت سے زیادہ پیداوار ہوتی ہے اور جو چیز ان کی فروخت کی رہنمائی کرتی ہے وہ مارکیٹنگ اور اشتہارات ہیں۔ قدیم زمانے میں، اس کے برعکس، پیداواری صلاحیت کم تھی اور سامان کی کمی تھی، اس لیے ہر چیز کی فراہمی کم تھی۔ میرا اپنا خلاصہ یہ ہے: پیدل نقل و حمل، چیخ و پکار سے مواصلات، کتے سے تحفظ، ہاتھ سے مزدوری۔ جو بھی سامان کی ذخیرہ اندوزی اور نقل و حمل کو حل کرسکتا تھا اس نے پیسہ کمایا۔ یہ پرانے بیچنے والوں اور دربانوں کا کام تھا۔ فین لی، جسے لارڈ تاؤ ژو کے نام سے جانا جاتا ہے، نے ریکارڈز آف دی گرینڈ ہسٹورین میں "بائیوگرافیز آف دی منی میکرز" میں، فاضل اور قلت کے توازن کو اپنے آپریٹنگ اصولوں میں سے ایک بنایا۔ اس نے یو کے بادشاہ گوجیان کے ساتھ ایک عام لڑائی کا آغاز کیا۔ جب اس نے فیصلہ کیا کہ گوجیان خوشحالی میں حصہ لینے والا آدمی نہیں ہے، تو اس نے چھوڑ دیا اور کاروبار میں چلا گیا، اور اس کی خوش قسمتی ریاست کے مقابلے میں آگئی۔ میں جس چیز کی سب سے زیادہ تعریف کرتا ہوں وہ یہ ہے کہ عظیم خوبصورتی شی شی اس کے ساتھ تھی۔ متاثر کن! دیکھو میں کس طرح خوبصورتیوں کی طرف لوٹتا رہتا ہوں۔ لیجنڈ یہ ہے کہ اپنی کامیابی کے بعد وہ بہت آرام سے زندگی گزار رہا تھا، خود کو لانگجنگ چائے کا ایک کپ، وانگ شنگ جی کے چھوٹے بھاپے ہوئے بن، اور جھیل تائی کے "تین سفیدوں" کے ساتھ جھیل تائی پر سوار کیا، جس میں بڑی خوبصورتی ژی شی اپنے ساتھ بیٹھی تھی۔ کتنا خوشگوار. یانگ گوفی اور ژی شی دونوں پہلے ہی شادی کر چکے تھے اور اس کے باوجود ایسی عورت کا پیار جیتنا کوئی چھوٹی کامیابی نہیں ہے۔

تیسرا، وزنی فاصلہ۔

قدیم زمانے میں، نقل و حمل اور مواصلات تکلیف دہ تھے، جبکہ آج انٹرنیٹ ہمیں معلومات کو شائع کرنے اور آزادانہ طور پر بات چیت کرنے دیتا ہے، لہذا اب وقت اور جغرافیہ رکاوٹ نہیں ہیں. ایک بار، وقت اور جگہ نے ایک ڈھال کے طور پر کام کیا، ایک خاص کھڑکی اور ایک مخصوص علاقے کے اندر بہت زیادہ اقتصادی قدر کی حفاظت کی۔ لیکن اب بیجنگ میں بتائی گئی قیمت دو منٹ بعد شینزین میں معلوم ہوتی ہے، اور امریکہ سے حاصل کردہ معلومات اس کے پانچ منٹ بعد چین تک پہنچ جاتی ہیں۔ انٹرنیٹ نے معلومات کے پھیلاؤ میں فاصلے کو مٹا دیا ہے، اور تیز رفتار ریل، ہوائی جہاز، اور ایکسپریس ترسیل کے ساتھ، نقل و حمل کے سامان میں فاصلہ بھی بڑی حد تک مٹا دیا گیا ہے۔ شمال میں گرین ہاؤسز میں جنوبی سبزیاں اگانا اسی زمرے سے تعلق رکھتا ہے۔

کاروباری حکمت عملی کے نقطہ نظر سے، غور کرنے کے لیے ایک اور قسم کی "فاصلہ" ہے: آپ کو طویل المدتی منصوبوں اور ارادوں کی ضرورت ہے، جس کا مطلب ہے کہ ابھی جڑیں ڈالیں اور بعد کے لیے تیاری کا کام کریں، تاکہ چیزیں جمع ہو سکیں۔ KinghelmBeiDou پر کا کام ایک مثال ہے۔ ہم نے ان دو سالوں میں اس پر پیسہ نہیں کمایا، اور ہم نے صرف اشتہارات پر ایک ملین سے زیادہ خرچ کیے ہیں۔ اس سال ہم ٹوٹ سکتے ہیں، اگلے یا دو سال ہمیں ابتدائی واپسی کی امید ہے، اور صرف تین سے پانچ سالوں میں ہم حقیقی رقم کمائیں گے۔ ہماری کمپنی کے لیے "وزن کا فاصلہ" کا یہی مطلب ہے۔ میں نے پہلے ہی دو مشہور خوبصورتیوں کو متعارف کرایا ہے؛ اب آئیے ایک اور معروف شخصیت، پین جنلین کو لے لیں۔ کیا آپ اس کے بارے میں سننا پسند کریں گے؟ میں اسے چینی تاریخ کی پانچویں عظیم خوبصورتی کے طور پر درجہ دوں گا: مشہور، ایک ایسے نام کے ساتھ جس میں ہوتا ہے۔ یہاں، "وزن فاصلہ" ایک اور پڑھتا ہے. The Plum in the Golden Vase میں، اس کا تیسرا شوہر، Ximen Qing، ایک ماہر سرمایہ کار اور قیاس باز ہے جو اسے اچھی طرح سمجھتا ہے۔ جڑی بوٹیوں کی دکانوں کا سلسلہ چلانے کے علاوہ، زیمین کنگ کے پاس کاروبار کی ایک اور لائن تھی: ایسے مردوں کی مالی امداد جو شاہی امتحانات پاس کر چکے تھے اور ڈگری حاصل کر چکے تھے لیکن انہیں ابھی تک دفتر نہیں دیا گیا تھا۔ ایسے آدمیوں کے پاس اہلکار بننے کی اہلیت تھی لیکن انہوں نے ابھی تک کوئی عہدہ نہیں لیا تھا، اور انہیں سرکاری عہدے پر لوگوں کے ساتھ راہ ہموار کرنے کے لیے پیسوں کی ضرورت ہوتی تھی اس سے پہلے کہ وہ کوئی معمولی عہدہ حاصل کر سکیں اور ترقی کی راہ پر گامزن ہو جائیں۔ آج ہم انہیں "ممکنہ اسٹاک" کہیں گے۔ ان لوگوں کے پاس پیسہ نہیں تھا لیکن وہ نشر کرنا پسند کرتے تھے، اور ایک بار جب وہ امتحانات پاس کر لیتے تھے تو انہیں مناسب طریقے سے پیک کرنا پڑتا تھا: کم از کم ایک گھوڑا سواری کے لیے، ایک صفحہ کا لڑکا، بیوی کے لیے نوکرانی، یا ایک لونڈی۔ اس سب پر پیسہ خرچ ہوتا ہے۔ چنانچہ انہوں نے پہلے ماسٹر زیمن سے زیادہ سود پر قرض لیا، اور ایک بار جب انہوں نے اپنا عہدہ سنبھالا تو انہوں نے اسے دوگنا واپس کر دیا۔ یہ بھی فاصلہ تولنے کا سوال ہے۔ زیمن کنگ پیسے کے معاملے میں انتہائی ہوشیار تھا۔

یہی منطق اس وقت لاگو ہوتی ہے جب ایک Huaqiangbei الیکٹرانکس کمپنی طویل لیڈ ٹائم کے ساتھ امریکی برانڈ کی اشیاء خریدنے کا عہد کرتی ہے۔

چہارم، راستبازی اور نفع کے بارے میں واضح ہونا۔

یہ چوتھا میں نے اپنے آپ کو شامل کیا، لیکن اس کا تعلق کاروبار سے بھی ہے۔ معاشرے کو ان چیزوں کو سمجھنے کی بری طرح ضرورت ہے ورنہ سب کچھ بگاڑ کا شکار ہو جاتا ہے۔ اشیا کی تجارت سماجی دولت کے استعمال کی قدر کو زیادہ سے زیادہ بڑھاتی ہے اور سماجی ترقی اور زندگی کے اعلیٰ معیار کو آگے بڑھاتی ہے۔ لیکن راستبازی اور منافع پر کوئی نچلی لکیر کے بغیر، آپ کو میلمین سکینڈل جیسے واقعات ملتے ہیں، اور نقصان بہت زیادہ ہوتا ہے۔ Huaqiangbei الیکٹرانکس کی نمبر ون گلی ہے، پھر بھی کچھ لوگ اب بھی سائے میں بے ایمانی سے پیسہ کماتے ہیں، جس نے Huaqiangbei کو جعلی اور ناک آف کرنے کے لیے ایک لفظ میں تبدیل کر دیا ہے اور اس کے کاروباری ماحول کو سال بہ سال بگڑتا چلا گیا ہے۔ جیسا کہ لی زونگ شینگ کے بول ہیں، "اخلاقیات کو ایک طرف اور لفظ منافع کو درمیان میں رکھیں۔" مواصلات کی شرائط میں، آپ کو شہرت کے بغیر پہچان ملتی ہے۔ باکسر مائیک ٹائسن کے بارے میں سوچیں: وہ رنگ میں بہترین تھا اور بہت مشہور تھا، لیکن بدصورت واقعات جیسے کہ مخالف کے کان کا کچھ حصہ کاٹنا اور ایک سنگین مجرمانہ کیس کی وجہ سے، اس نے اشتہارات سے کبھی ایک فیصد نہیں کمایا۔ Huaqiangbei میں ایک پرانے ہاتھ کے طور پر، مجھے امید ہے کہ یہاں کے بھائی اور بہنیں اس محاذ پر اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کریں گے، کیونکہ یہ ہمارے اور Huaqiangbei کے لیے ایک نیا مستقبل کھولے گا۔

میں نے آپ کے ساتھ بانٹنے کے لیے صرف چند خوبصورتیاں تیار کی تھیں، اور میں بہہ گیا اور تین کو پہلے ہی بتا دیا۔ ہم میں سے بہت سارے ہیں اور واضح طور پر گول جانے کے لئے کافی خوبصورتی نہیں ہیں۔ ایک لمحے میں میں Zhang Ziyi، Fan Bingbing اور دیگر لوگوں کو سامنے لاؤں گا، اور آپ ان کا مزہ لے کر کچھ کر سکتے ہیں۔

2. Huaqiangbei کی پرانی پلے بک

سچ پوچھیں تو، Huaqiangbei میں اجزاء کی فروخت صرف برانڈز اور پارٹ نمبرز کی مماثلت ہے۔ کچھ دکان کے مالکان مذاق کرتے ہیں کہ انہیں صرف 24 حروف اور 10 عربی ہندسوں کی ضرورت ہے، حالانکہ ان کے کندھوں پر ڈیزائنر بیگ یقینی طور پر لوہو کمرشل سٹی میں نہیں خریدے گئے تھے۔ ذیل میں درج، براہ راست ماخذ سے، ان کی پرانی چالیں ہیں۔

سب سے پہلے، انوینٹری پر مقابلہ.

کچھ طویل عرصے سے قائم Chaozhou فرمیں بڑی انوینٹری لے کر جاتی ہیں، بہت پیچیدہ چینلز کے ذریعے ماخذ کرتی ہیں، اور بہت بڑا سرمایہ باندھتی ہیں۔ جب تک آپ کافی بڑے ہیں، یہ ماڈل آپ کو مضبوط سودے بازی کی طاقت اپ اسٹریم اور مارجن ڈاون اسٹریم فراہم کرتا ہے۔ بہت سی تجارتی کمپنیاں اس طرح کام کرتی تھیں، لیکن معلومات اب کہیں زیادہ شفاف ہیں، مزید پرزے بدلے جاسکتے ہیں، اور مصنوعات کو تیزی سے تبدیل کیا جاتا ہے، اس لیے اب یہ ماڈل مارکیٹ میں فٹ نہیں رہتا ہے۔ کیپٹل ٹرن اوور اور انوینٹری ٹرن اوور جیسے تصورات شاید ہی ان کے ریڈار پر تھے۔

دوسرا، چینلز پر مقابلہ۔

کچھ کمپنیاں یہاں بہت بہتر کام کرتی ہیں۔ عام طور پر وہ غیر ملکی صنعت کار یا بڑے ڈسٹری بیوٹر سے نکلے ہیں، یا وہ کام کرنے والے تعلقات میں اچھے ہیں۔ مثال کے طور پر، چارلس لی، WPG میں NXP ٹرانزسٹرز میں مہارت رکھتے ہیں۔ اس کی کمپنی وینینگ اب بھی یہی کام کرتی ہے اور چھوٹے ٹرانجسٹروں میں اس کا حقیقی کنارے ہے۔ اینکسین مال میں وسیع چینلز ہیں اور وہ خود کو ایک بین الاقوامی سورسنگ ماہر کہتے ہیں۔ اس کے پرچیزنگ ڈیپارٹمنٹ کا ایک وسیع جغرافیائی اور ماحولیاتی نظام ہے، جس کے بیس یا تیس خریدار دنیا بھر میں بکھرے ہوئے ہیں۔ Nanhua Jinmao کے مسٹر پینگ کو ON سیمی کنڈکٹر حصوں میں ایک مضبوط چینل فائدہ ہے۔

تیسرا، قیمت پر مقابلہ۔

قیمت پر مقابلہ ایک پرانا اور ابدی موضوع ہے۔ کچھ اجناس کے اجزاء پہلے سے کہیں زیادہ خراب ہیں۔ دوسرے دن Lianjiahua میں میرے دوست Iven نے مجھے بتایا، "کچھ اجناس کے پرزہ جات میں اب صرف 0.5 فیصد کا مارجن ہے۔ اگر آپ سامان کو تیزی سے منتقل نہیں کر سکتے، تو آپ بنیادی طور پر اپنے پیسے بینک میں ڈالنے سے بہتر ہیں۔" لہذا قیمت پر مقابلہ مشکل سے مشکل تر ہوتا جا رہا ہے۔

چوتھا، ادائیگی کی شرائط پر مقابلہ کرنا۔

یہ زیادہ تر ظاہر ہوتا ہے جب اختتامی گاہکوں کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں۔ Huaqiangbei میں بہت سے دوست کریڈٹ پر چلتے ہیں؛ Chaozhou کے بہت سے ہجوم میں ایک ہفتہ، آدھا مہینہ یا ایک مہینہ توسیع ہو جائے گی، اور اس سے صارفین کے درمیان سخت مقابلہ پیدا ہوتا ہے۔ ICs صرف نقد ہوتے تھے۔ اب سب کچھ شرائط پر چلتا ہے، ایک ہفتے سے آدھے سال تک، جو محدود سرمائے کے ساتھ چھوٹے حریفوں کو بری طرح نقصان پہنچاتا ہے۔

پانچویں، سماجی آسانی پر مقابلہ۔

میں یہ جزوی طور پر سب کو خوش کرنے کے لیے کہتا ہوں، اور اسے مزید واضح طور پر کہوں: سیلز میں، بہت کچھ اس بات پر منحصر ہوتا ہے کہ آپ لوگوں کے ساتھ کتنی اچھی طرح سے پیش آتے ہیں اور آپ سماجی مواقع پر اپنے آپ کو کس طرح لے جاتے ہیں، جہاں پینے کے لیے ایک اچھا سر یقینی طور پر مدد کرتا ہے۔ مثال کے طور پر برادر کول نے بہت سارے بڑے آرڈرز کو بہت زیادہ مارجن کے ساتھ بند کر دیا، جس کا یقیناً اس کے حسن اخلاق، اس کے اعصاب اور لوگوں کے ساتھ اس کے آسان طریقے سے کوئی تعلق تھا۔ اسے اکثر پرچیزنگ مینیجرز کو فون کرنے کے لیے بھیجا جاتا تھا، اور وہ تقریباً کبھی خالی ہاتھ واپس نہیں آتا تھا۔ ایک طرف مذاق کرتے ہوئے، تیشینگ کانگ کا اولڈ چن تقریباً نیند کے لیے تیار نظر آتا ہے، اس لیے اسے ہنسیں۔ اس ہائی پریشر والے معاشرے میں ہماری تفریح ​​کو ورژن 4.0 میں اپ گریڈ کرنا ہوگا، ورنہ ہم گر جائیں گے۔

چھٹا، معلومات پر مقابلہ۔

Huaqiangbei مارکیٹ معلومات کی مطابقت پر اپنا پیسہ کماتی ہے۔ جب چند سال پہلے جاپان میں بڑا زلزلہ آیا تو بہت سارے لوگوں نے ذخیرہ اندوزی کی اور پیسہ کمایا۔ آپ کو جس معلومات کی ضرورت تھی وہ یہ تھی کہ کون سے برانڈز اور پارٹ نمبرز پروڈکشن سے باہر ہو جائیں گے، اور پھر آپ نے انہیں آسانی سے ذخیرہ کر لیا۔ تھائی لینڈ میں 2011 کے سیلاب میں، موبائل ہارڈ ڈرائیوز فروخت کرنے والے لوگوں نے انہیں ذخیرہ کر لیا اور مارکیٹ کو گھیرے میں لے لیا، اور خوب پیسہ کمایا۔ "ایک حکم، ایک عمارت" کوئی مذاق نہیں ہے۔ اس وقت ہماری کمپنی، Kinghelm، واکی ٹاکیز میں استعمال ہونے والے سانیو ٹرانزسٹر، 2SC2078E پر اجارہ داری تھی۔ دنیا میں صرف ہم ہی تھے جن کے پاس یہ تھا۔ میں نے کچھ پیسہ کمایا، لیکن اس قسم کی چیز پائیدار نہیں ہے، اور یہ اب بھی کمپنی کو بڑا اور مضبوط نہیں بنا سکتا۔

مسٹر سونگ شیکیانگ کا تعارف

مسٹر سونگ شیکیانگ، دونوں Slkor مائیکرو سیمیکون کے جنرل مینیجر اور Kinghelm الیکٹرانکس، چینی انسٹی ٹیوٹ آف الیکٹرانکس کے ایکسپرٹ ڈیٹا بیس کا رکن، شینزین ہواکیانگبی کے کامرس پر تحقیقی ماہر اور ایک مشہور سائنس کالم نگار ہے۔ مسٹر سونگ نے نچلی سطح کے ٹیکنیشن کے طور پر شروعات کی اور ایک بار ایک درج شدہ بین الاقوامی رئیل اسٹیٹ کمپنی کے سی ای او کے طور پر خدمات انجام دیں۔ تکنیکی نظم و نسق اور کاروباری آپریشنز میں بھرپور تجربے کے ساتھ، وہ میکرو اکنامک تھیوری کو حقیقی دنیا کے کاروباری انتظام کے ساتھ جوڑتا ہے اور دونوں کمپنیوں کو تیزی سے ترقی کی طرف لے جاتا ہے۔

مسٹر سونگ شیکیانگ نے جن دو کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے، Slkor Micro Semicon اور Kinghelm الیکٹرانکس کا صدر دفتر شینزین، چین میں ہے اور دونوں قومی ہائی ٹیک انٹرپرائزز ہیں۔ ان کے برانڈز "SLKOR" (www.slkoric.com) اور "Kinghelm"(www.kinghelm.net) بین الاقوامی مرئیت اور ساکھ سے لطف اندوز ہوں، اور ان کا مارکیٹ شیئر مسلسل بڑھ رہا ہے۔ Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. نئے مواد، نئے عمل اور نئی مصنوعات کی تحقیق اور ترقی پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اس کی تکنیکی ٹیم جنوبی کوریا کی Yonsei یونیورسٹی اور سنگھوا یونیورسٹی سے آتی ہے، اور یہ سلیکون کاربائیڈ (SiC) MOSFET ٹیکنالوجی میں مہارت حاصل کرنے والی پہلی ٹیم میں شامل ہے۔ Slkor نے فیبل لیس ڈیزائن ہاؤس سے ڈیزائن اور R&D، مینوفیکچرنگ، کل حل، اور سیلز اور سروس کو مربوط کرنے والے ایک جامع انٹرپرائز میں ترقی کی ہے۔