4. Transformación y modernización de las empresas de Huaqiangbei

Como se mencionó anteriormente, en Huaqiangbei coexisten oportunidades y desafíos. Los desafíos incluyen la llegada del "punto de inflexión de Lewis" de la población china; el margen para utilizar la brecha generacional en la gestión de la tecnología occidental para obtener ganancias se está reduciendo; el desarrollo económico desde la costa sureste de China hasta el noroeste de China se está acercando a la Línea Hu (Línea Heihe-Tengchong); las plataformas comerciales de Internet están exprimiendo el espacio de supervivencia de las empresas de Huaqiangbei; y los clientes se reducen debido a la cuarta migración de la cadena industrial internacional. Huaqiangbei tiene recursos, oportunidades y una gran escala económica, pero hay más de 100,000 pequeñas empresas con una grave homogeneización y dispersión de recursos, no hay empresas líderes ni competitividad integral. Huaqiangbei debe abordar adecuadamente estas debilidades antes de tener la oportunidad de iniciar una segunda ola de crecimiento. Huaqiangbei necesita desarrollar investigaciones teóricas, promover el espíritu empresarial, llevar a cabo innovaciones organizativas y de gestión, iteración de modelos de negocios e innovación tecnológica para lograr avances. Las empresas de Huaqiangbei también necesitan integrar recursos y ampliar sus escalas para expandirse en las fases upstream y downstream para el desarrollo vertical estratégico.

4.1 Nuevas herramientas y nuevas tendencias

Para desarrollarse, Huaqiangbei debe estudiar nuevas teorías y dominar nuevas herramientas para adaptarse a las nuevas tendencias. Internet es una nueva herramienta muy eficaz. La lógica subyacente del marketing en Internet es atraer primero a los espectadores a las plataformas de Internet, desarrollar productos personalizados según sus características (perfiles de usuario) y venderlos. La estrategia de Slkor es potenciar su desarrollo con nuevos productos, nuevas tecnologías y I+D de nuevos materiales. Slkor también descubrió una serie de métodos adecuados para el marketing en Internet. Por ejemplo, la promoción y penetración de la marca "Slkor", y los módulos IGBT de nuevos productos Slkor y la entrega de muestras de chips de administración de energía y las ventas de pequeño volumen son más eficientes.

Vender productos según las teorías de Internet también es una forma eficiente. Tom Xu, a quien conocí en Huaqiangbei, publicó un libro llamado "Tráfico de dominio privado", donde enseña a sus seguidores cómo obtener tráfico para vender productos. Ahora es un influencer, que alcanzó la cima de su vida a una edad temprana, y a menudo me invita a cenar en un deportivo Maserati. Su cuenta de Douyin, "Tom Zhang Selling Chips", era bastante popular. Se dice que Tom Zhang, apodado "el magnate ostentoso de Huaqiangbei", que presumía de su Bentley y su Rolex Submariner Green, podía ganar 50,000 yuanes por hora en sus transmisiones en vivo. Escuché que dejó de transmitir en vivo y comenzó a invertir en una empresa de medios. Se convirtió en una hermosa leyenda en el círculo de Internet de Huaqiangbei. Finalmente descubrí un fenómeno: los hombres con el nombre inglés TOM son bastante poderosos. Así que quiero dejar que los colegas masculinos de Slkor y Kinghelm ¡Cambiaré mi nombre a TOM para que ellos se hagan ricos rápidamente y yo también me haga rico!

4.2 Promoción del emprendimiento

El éxito de Huaqiangbei se debe principalmente a la reforma y apertura de China continental, la tercera transferencia industrial internacional y la convergencia de recursos de Hong Kong, Macao y el sudeste asiático al delta del río Perla, así como a los empresarios de Huaqiangbei que son valientes y audaces. . La cultura y el espíritu empresarial de Huaqiangbei se caracterizan por la valentía y la audacia. En primer lugar, los patrones de Huaqiangbei necesitan pasar de ser trabajadores autónomos a empresarios antes de poder seguir desarrollándose, siguiendo el "espíritu empresarial" defendido por el economista Friedrich von Hayek. El Sr. Xiao Zhixing, un famoso académico, cree que los emprendedores son un grupo de personas apasionadas que no están satisfechas con el status quo, son incluso paranoicos, son innovadores, aventureros, agresivos, resilientes, tenaces, perseverantes y nunca dicen morir. . Su pasión está impulsada por tres factores: primero, trabajan duro por una vida mejor para ellos y sus familias; en segundo lugar, quieren tener más éxito que los demás; En tercer lugar, persiguen sus propias creencias iniciales y sus elevados ideales. Algunos magnates empresariales que conozco de la región de Chaozhou-Shantou están ayudando activamente a los estudiantes y reparando su templo ancestral para reflejar el valor de la vida. Parece que estos tres factores coinciden con la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, que están en consonancia con la naturaleza humana.

Estos son los casos de los jefes que me rodean, y el espíritu es también el núcleo del largo auge de Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Innovación organizativa y de gestión

Los vendedores y distribuidores de componentes electrónicos en Huaqiangbei son de base familiar, generalmente operados por menos de 5 personas, incluso una sola persona, generalmente marido y mujer con la ayuda de una cuñada, los más grandes funcionan con la ayuda de hermanas. -políticos, cuñados y sobrinos jóvenes. El modelo de negocio es simple, la organización y la gestión no son complicadas y muchos jefes no son buenos en la gestión. Lo que se necesita urgentemente ahora es mejorar los pensamientos y perspectivas de los patrones, romper con el viejo modelo de negocios y ampliar la escala de la empresa para ganar competitividad.

Para lograr estos objetivos, lo que es necesario es un aprendizaje sistemático en el trabajo, en lugar de aprender técnicas de coaching o alimentar a los empleados con ilusiones o agitarlos. Ma Yingfeng, apodado "Huaqiangbei Ma", después de obtener el concesionario de condensadores Royalohm de Shenzhen Kingsource, mejoró seriamente la gestión interna y la formación de equipos de su empresa, e incluso pudo brindar a los clientes soporte técnico y otros servicios. Una empresa crecerá si puede aportar más valor. Uno de mis amigos, Lao Huang, atrapado en el modelo Huaqiangbei. El año pasado se convirtió en agente de Slkor. Con la guía y el apoyo sistemático de Slkor, tiene una marca valiosa, una cadena de suministro estable, calidad garantizada y una base de clientes estable, y su equipo tiene esperanza. Ahora las ventas mensuales de su empresa son de casi 1 millón de RMB y la tasa de repetición de pedidos es del 90%. Lao Huang sonríe de oreja a oreja todos los días.

4.4 Iteración del modelo de negocio

De hecho, hay alguien en Huaqiangbei que se hizo rico gracias a la especulación. Sin embargo, un negocio bien operado debe tener una rentabilidad constante, en lugar de ganancias inesperadas. Es la planificación del desarrollo científico, la matriz de productos razonable, la resiliencia y la resistencia al riesgo lo que los empresarios de Huaqiangbei deben pensar y lograr gradualmente.

Charlie Munger dijo que para ganar más dinero es necesario retrasar la gratificación, investigar a fondo una industria y apegarse a ella a largo plazo. Los jefes de Huaqiangbei quieren ganar dinero rápido, el diseño del modelo de negocio y el método de "hacer dinero" han evolucionado en consecuencia, y ahora ocurren las malas consecuencias. Según las estadísticas, entre 20,000 y 2019 se establecieron en Huaqiangbei 2022 nuevas empresas comerciales, mientras que los precios de condensadores, resistencias, MCU, tubos MOS y dispositivos digitales y analógicos aumentaron consecutivamente en Huaqiangbei. Todos los propietarios de estas empresas son especuladores que vieron a otros ganar dinero mediante la especulación y entraron al mercado. Los empleados de estas nuevas empresas están compuestos por ex empleados de otras empresas, antiguos propietarios de restaurantes de comida rápida en Huaqiangbei, enfermeras y recepcionistas de restaurantes que tienen diversas relaciones en Huaqiangbei. Una vez terminada la especulación sobre el acaparamiento, lamentablemente se convirtieron en chivos expiatorios con un montón de productos sin vender. Los ganadores finales son los veteranos que llevan más de una década en el negocio y conocen el ciclo de la industria. Han vaciado sus inventarios a precios elevados y han jugado en campos de golf.

Surgiendo de Huaqiangbei, Kinghelm Slkor y otras empresas han avanzado hacia el núcleo de la cadena de valor. Durante más de una década, nos hemos centrado en la I+D de productos, impulsando el desarrollo de ambas compañías con nuevos materiales, tecnologías y productos. Ambas se han convertido en empresas de alta tecnología con centros de I+D propios, bases de producción y productos competitivos. La gestión de marca, la promoción y el marketing, los sistemas organizativos, la gestión de la cadena de suministro, el servicio al cliente, el control legal y de riesgos, la ingeniería del conocimiento, la estandarización y la gestión de procesos, la formación y el desarrollo del talento, la cultura corporativa y la ética han contribuido a nuestros logros.

4.5 Innovación tecnológica y núcleo de valores

Huaqiangbei tiene una tradición de innovación. Las ventas desglosadas de SEG Plaza y el alquiler de pequeños mostradores del mercado anterior de Huaqiang pueden considerarse como una innovación del modelo de negocio. En la era de los teléfonos móviles imitadores, se desarrollaron teléfonos móviles con doble tarjeta, carga inversa, tiempo de espera prolongado y otras tecnologías sobre la base de las soluciones MTK. Desafortunadamente, sólo una minoría de las empresas siguió desarrollándose y se convirtió en empresas con competitividad sistemática.

En virtud de la ventaja de hardware de Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK y otras empresas que surgieron de Huaqiangbei lograron avances tanto en términos de tecnología como de negocios al integrar sistemas con software a gran escala para reducir rápidamente los costos marginales del software y adoptar la estrategia de “utilizar el hardware como factor de precio y el software como factor de valor”.

En Huaqiangbei existe otro modelo de desarrollo. Longsys, KinghelmSUP Meilong, Hottech, Slkor y Hua Guan Semiconductor se expandieron hacia la parte superior de la cadena de valor. Las empresas que adoptan este modelo tienen derecho a fijar precios y controlar la cadena de suministro, además de acumular conocimiento, investigar y desarrollar nuevos productos para innovar continuamente. En la cima de la cadena de valor, tienen una ventaja competitiva frente a los eslabones anteriores y posteriores. Si bien la etapa inicial es difícil, a largo plazo se garantiza un ingreso estable. Longsys ha salido a bolsa, lo que representa la vía de desarrollo óptima para las pymes en Huaqiangbei.

Continuará...