4. 華強北企業の変革とアップグレード

前述したように、華強北にはチャンスと課題が共存しています。課題には、中国人の「ルイス転換点」の到来が含まれる。西側のテクノロジー経営の世代間ギャップを利用して利益を得る余地は狭まりつつある。中国南東海岸から中国北西部にかけての経済発展は胡線（黒河－騰衝線）に近づきつつある。インターネット取引プラットフォームが華強北企業の生存空間を圧迫している。そして第100,000次国際産業チェーンの移行により顧客は減少する。華強北には資源、機会、大きな経済規模があるが、小規模企業がXNUMX万社以上あり、資源の均質化と分散が深刻で、有力企業や総合的な競争力は存在しない。華強北は第二の成長の波を迎える前に、こうした弱点に適切に対処しなければならない。華強北は、理論的研究を発展させ、起業家精神を促進し、組織と管理の革新、ビジネスモデルの反復、技術革新を実行して突破口を開く必要があります。華強北企業はまた、戦略的な垂直開発のためにリソースを統合し、上流と下流で拡大するために規模を拡大する必要があります。

4.1 新しいツールと新しいトレンド

華強北が発展するには、新しい理論を研究し、新しい傾向に適応するための新しいツールを習得する必要があります。インターネットは非常に効率的な新しいツールです。インターネット マーケティングの基本的なロジックは、まずインターネット プラットフォームで視聴者を惹きつけ、その特性に応じてカスタマイズされた商品を開発し (ユーザー プロファイリング)、販売することです。 Slkor の戦略は、新製品、新技術、新素材の研究開発による開発を促進することです。 Slkor は、インターネット マーケティングに適した一連の方法も発見しました。例えば、「Slkor」ブランドのプロモーションと浸透、Slkorの新製品IGBTモジュールやパワーマネージメントチップのサンプル配送や少量販売がより効率的になります。

インターネット理論に従って商品を販売することも効率的な方法です。華強北で知り合ったTom Xu氏は、「Private Domain Traffic」という本を出版し、製品を販売するためにトラフィックを獲得する方法をファンに教えました。彼は今ではインフルエンサーであり、若くして人生の頂点に達し、よくマセラティのスポーツカーを運転して私をディナーに誘ってくれます。 Douyin アカウント「Tom Zhang Selling Chips」は非常に話題になりました。 「華強北の派手な大物王」と呼ばれるトム・チャンは、ベントレーとロレックスのサブマリーナグリーンを披露し、ライブストリーミングで50,000時間あたりXNUMX万元を稼ぐことができると言われている。ライブ配信をやめて、メディア企業に投資を始​​めたそうです。彼は華強北ICサークルの美しい伝説となる。英語名「TOM」を持つ男性は非常に強力であるという現象をついに発見しました。そこで私は、Slkor の男性同僚に、 Kinghelm 彼らがすぐに金持ちになれるように、そして私も金持ちになれるように、名前をTOMに変えてください！

4.2 起業家精神の促進

華強北の成功は主に、中国本土の改革開放、第三次国際産業移転、香港、マカオ、東南アジアから珠江デルタへの資源の集中、そして勇敢で果敢な華強北の起業家たちのおかげである。 。華強北の文化と起業家精神は勇敢さと大胆さを特徴としています。まず第一に、経済学者フリードリヒ・フォン・ハイエクが提唱した「起業家精神」を追求し、発展を続けるためには、華強北の上司たちが自営業者から起業家に変身する必要がある。有名な学者である蕭志興氏は、起業家は現状に満足せず、パラノイアでさえある情熱的な人々の集団であり、革新的で、冒険心があり、攻撃的で、回復力があり、粘り強く、忍耐強く、決して「死ね」とは言わない、と信じています。 。彼らの情熱は 3 つの要素によって動かされています。1 つは、自分自身と家族のより良い生活のために一生懸命働くことです。第二に、彼らは他の人よりも成功したいと考えています。第三に、彼らは自分自身の当初の信念と崇高な理想を追求しています。私が知っている潮州・汕頭地域の実業家数名は、学生たちを積極的に支援し、命の価値を反映するために祖先の寺院を修復しています。これら 3 つの要因は、人間の本性に一致するマズローの欲求階層理論と一致しているようです。

これらは私の周りの上司たちの事例であり、その精神は深圳華強北の長いブームの核心でもある。

4.3 組織と経営の革新

華強北のベンダーと電子部品販売業者は家族ベースで、通常は 5 人未満、場合によっては XNUMX 人で運営されており、通常は義理の妹の助けを借りて夫婦で運営されていますが、大規模な会社は姉妹の協力を得て運営されています。 -義理、義理の兄弟、そして若い甥たち。ビジネスモデルがシンプルで、組織やマネジメントも複雑ではなく、マネジメントが苦手な上司も多いです。今急務なのは、上司の考え方や視点を改善し、古いビジネスモデルを打破し、企業規模を拡大して競争力を高めることだ。

これらの目標を達成するために必要なのは、コーチングのテクニックを学んだり、従業員に幻想を与えたり、従業員を煽ったりするのではなく、職場で体系的に学ぶことです。 「華強北馬」と呼ばれる馬英峰氏は、深センキングソースからロイヤルオームコンデンサの販売代理店権を取得した後、社内管理とチームビルディングを真剣に改善し、顧客に技術サポートやその他のサービスを提供できるようになりました。より多くの価値を提供できれば、ビジネスは成長します。私の友人の一人、ラオ・ファンが華強北モデルに閉じ込められました。昨年、彼はSlkorのエージェントになった。 Slkor のガイドと体系的なサポートにより、彼は価値あるブランド、安定したサプライ チェーン、保証された品質、安定した顧客ベースを手に入れ、彼のチームは希望を持っています。現在、彼の会社の月商は 1 万元近くに達し、リピート注文率は 90% です。ラオ・ファンは毎日満面の笑みを浮かべています。

4.4 ビジネスモデルの反復

確かに華強北には投機で金持ちになった人がいる。ただし、うまく運営されているビジネスには、棚ぼたではなく、安定した収益がなければなりません。華強北の起業家が考え、徐々に達成する必要があるのは、科学的開発計画、合理的な製品マトリックス、回復力、リスク耐性です。

チャーリー・マンガー氏は、より多くのお金を稼ぐには、満足を遅らせ、業界を徹底的に研究し、長期的にはその業界に固執する必要があると述べました。華強北の上司たちは手っ取り早くお金を稼ぎたいと考えており、それに応じてビジネスモデルの設計と「お金儲け」の方法も進化し、今では悪影響が生じています。統計によると、20,000年から2019年にかけて華強北では2022万社の新たな商社が設立され、華強北ではコンデンサー、抵抗器、MCU、MOS管、デジタルおよびアナログデバイスの価格が連続的に上昇した。これらの企業のオーナーは皆、他人が投機で儲けているのを見て市場に逃げ込んだ投機家だ。これらの新会社の従業員は、他社の元従業員、華強北のファストフード店の元オーナー、華強北でさまざまな関係を持つ看護師やレストランの受付係などで構成されている。投機の買いだめが終わった後、残念ながら彼らは売れ残った商品の山を抱えてスケープゴートとなった。最終的な勝者は、XNUMX 年以上ビジネスを行っており、業界のサイクルを熟知しているベテランです。彼らは高値で在庫を空にし、ゴルフ場でプレーした。

華強北から生まれ、 Kinghelm と Slkor はバリューチェーンの中核を目指して進んでいます。当社は10年以上にわたり製品の研究開発に注力し、新素材、新技術、新製品による企業の発展を推進してきました。両社は独自の研究開発センター、生産拠点、競争力のある製品を持つハイテク企業となった。ブランディング、プロモーションとマーケティング、組織システム、サプライチェーン管理、顧客サービス、法律とリスク管理、知識エンジニアリング、標準化とプロセス管理、人材のトレーニングと開発、企業文化と倫理が当社の業績に貢献しました。

4.5 技術革新と価値の核

華強北には革新の伝統があります。 SEGプラザの内訳販売と旧華強市場の小規模カウンターレンタルはビジネスモデルの革新といえる。模倣携帯電話の時代には、MTK ソリューションに基づいて、デュアルカード携帯電話、リバース充電、長時間待ち受けなどの技術が開発されました。残念ながら、発展を続け、体系的な競争力を持つ企業になったのはほんの一部の企業だけでした。

華強北のハードウェアの利点により、Longhorn、Hasee、TP-LINK、および華強北から生まれた他の企業は、システムとソフトウェアを大規模に統合してソフトウェアの限界費用を迅速に削減し、 「価格の推進力としてハードウェアを使用し、価値の推進力としてソフトウェアを使用する」戦略です。

華強北には別の開発モデルがあります。ロンシス Kinghelm、SUP Meil​​ong、Hottech、Slkor、Hua Guan Semiconductor は業界チェーンの上流に拡大しました。このモデルを採用する企業は、価格設定とサプライチェーンの管理の権利を持ち、知識エンジニアリングを蓄積し、新製品を研究開発して反復を続けることもできます。バリューチェーンの頂点にいる企業は、上流および下流とゲームをする際により多くのチップを持っています。初期段階では大変ですが、後期には長期的に安定した収入が得られます。 Longsys は株式を公開しました。これは華強北の中小企業にとって最適な発展の道です。

つづく...