4. טרנספורמציה ושדרוג של חברות Huaqiangbei

כאמור, הזדמנויות ואתגרים מתקיימים במקביל ב-Huaqiangbei. האתגרים כוללים את הגעתה של "נקודת המפנה של לואיס" של האוכלוסייה הסינית; המקום להשתמש בפער הדורות של ניהול טכנולוגיה מערבית כדי להרוויח רווח הולך ומצטמצם; ההתפתחות הכלכלית מהחוף הדרום מזרחי של סין לצפון מערב סין מתקרבת לקו הו (קו הייהה-טנגצ'ונג); פלטפורמות המסחר באינטרנט סוחטות את שטח ההישרדות עבור חברות Huaqiangbei; ולקוחות מצטמצמים עקב הגירת שרשרת התעשייה הבינלאומית הרביעית. ל-Huaqiangbei יש משאבים, הזדמנויות וקנה מידה כלכלי גדול, אבל יש יותר מ-100,000 חברות קטנות עם הומוגזציה רצינית ופיזור משאבים, אין חברות מובילות ותחרותיות מקיפה. Huaqiangbei חייב להתמודד כראוי עם החולשות הללו לפני שתהיה לה הזדמנות להכניס גל שני של צמיחה. Huaqiangbei צריך לפתח מחקר תיאורטי, לקדם יזמות, לבצע חדשנות ארגונית וניהולית, איטרציה של מודל עסקי וחדשנות טכנולוגית כדי ליצור פריצת דרך. חברות Huaqiangbei צריכות גם לשלב משאבים ולהרחיב את קנה המידה שלהן כדי להתרחב במעלה הזרם ובמורד הזרם לצורך פיתוח אנכי אסטרטגי.

4.1 כלים חדשים וטרנדים חדשים

כדי להתפתח, Huaqiangbei חייב ללמוד תיאוריות חדשות ולשלוט בכלים חדשים כדי להסתגל למגמות חדשות. האינטרנט הוא כלי חדש ויעיל מאוד. ההיגיון הבסיסי של שיווק באינטרנט הוא משיכת צופים בפלטפורמות אינטרנט תחילה, פיתוח מוצרים מותאמים בהתאם למאפיינים שלהם (פרופיל משתמש) ומכירתם. האסטרטגיה של Slkor היא קידום הפיתוח שלה עם מוצרים חדשים, טכנולוגיות חדשות ומו"פ חומרים חדשים. Slkor גם גילתה סט שיטות המתאימות לשיווק באינטרנט. לדוגמה, קידום וחדירה של מותג "Slkor", ומוצרי Slkor חדשים מודולי IGBT ושבבי ניהול צריכת חשמל, משלוח דוגמאות ומכירות בנפח קטן יעילים יותר!

מכירת מוצרים לפי תיאוריות האינטרנט היא גם דרך יעילה. טום שו, שאליו הכרתי ב-Huaqiangbei, פרסם ספר "Private Domain Traffic", מלמד את המעריצים לקבל תנועה למכירת מוצרים. כעת הוא משפיע, מגיע לפסגת חייו בגיל צעיר, לעתים קרובות נוהג במכונית מזראטי כדי להזמין אותי לארוחת ערב. חשבון Douin "Tom Zhang Selling Chips" היה די חם. אומרים שטום ג'אנג, המכונה "טייקון Huaqiangbei Flashy", שמציג את הבנטלי ורולקס Submariner Green שלו, יכול להרוויח RMB 50,000 יואן לשעה בסטרימינג החי שלו. שמעתי שהוא הפסיק את הסטרימינג בשידור חי והתחיל להשקיע בחברת מדיה. הוא הופך לאגדה יפה במעגל Huaqiangbei IC. סוף סוף מצאתי תופעה שגברים עם השם האנגלי TOM הם די חזקים. אז אני רוצה לתת לעמיתים הגברים של סלקור ו Kinghelm ישנו את השם TOM כדי שהם יוכלו להתעשר במהירות וגם אני אתעשר!

4.2 קידום יזמות

ההצלחה של Huaqiangbei היא בעיקר בגלל הרפורמה והפתיחה של סין היבשתית, ההעברה התעשייתית הבינלאומית השלישית, והתכנסות המשאבים מהונג קונג, מקאו ודרום מזרח אסיה לדלתא של נהר הפנינה, כמו גם היזמים בהואקיאנגביי שהם אמיצים ונועזים . התרבות והיזמות של Huaqiangbei מאופיינים באומץ ותעוזה. קודם כל, הבוסים בהואצ'יאנגביי צריכים להפוך מעצמאים ליזמים לפני שהם יכולים להמשיך להתפתח, תוך שהם רודפים אחר "רוח היזמות" בה דוגל הכלכלן פרידריך פון האייק. מר Xiao Zhixing, חוקר מפורסם, מאמין שיזמים הם קבוצה של אנשים נלהבים שאינם מרוצים מהסטטוס קוו, הם אפילו פרנויה, הם חדשניים, הרפתקנים, אגרסיביים, עמידים, עקשנים, מתמידים, ולעולם לא אומרים למות. . התשוקה שלהם מונעת משלושה גורמים: ראשית, הם עובדים קשה למען חיים טובים יותר עבור עצמם ועבור משפחותיהם; שנית, הם רוצים להצליח יותר מאחרים; שלישית, הם רודפים אחר האמונות הראשוניות והאידיאלים הנעלים שלהם. כמה טייקונים עסקיים שאני מכיר מאזור צ'אוז'ו-שאנטו עוזרים באופן פעיל לסטודנטים ומתקנים את מקדש אבותיהם כדי לשקף את ערך החיים. נראה ששלושת המניעים הללו תואמים את תיאוריית היררכיית הצורך של מאסלו, העומדות בקנה אחד עם הטבע האנושי.

אלה המקרים של הבוסים סביבי, והרוח היא גם הליבה של הבום הארוך של שנזן Huaqiangbei.

4.3 חדשנות ארגונית וניהולית

ספקים ומפיצי רכיבים אלקטרוניים ב-Huaqiangbei הם משפחתיים, בדרך כלל מופעלים על ידי פחות מ-5 אנשים, אפילו רק אדם אחד, בדרך כלל בעל ואישה בעזרת גיסות, הגדולים יותר מופעלים בעזרת אחיות גיסים, גיסים ואחיינים צעירים. המודל העסקי פשוט, הארגון והניהול אינם מסובכים, ובוסים רבים אינם טובים בניהול. מה שדרוש כעת בדחיפות הוא לשפר את המחשבות והפרספקטיבות של הבוסים, לשבור את המודל העסקי הישן ולהרחיב את היקף החברה כדי להשיג תחרותיות.

כדי להשיג מטרות אלו, מה שנדרש הוא למידה שיטתית בעבודה, במקום לימוד טכניקות אימון או האכלת עובדים באשליות או לעורר אותן. Ma Yingfeng, המכונה "Huaqiangbei Ma", לאחר שהשיג את הסוכנות של קבלים Royalohm מ-Shenzhen Kingsource, משפר ברצינות את הניהול הפנימי של החברה שלו ובניית הצוות, אפילו מסוגל לספק ללקוחות תמיכה טכנית ושירותים אחרים. עסק יגדל אם הוא יכול לספק יותר ערך. אחד החברים שלי לאו הואנג לכוד בדגם Huaqiangbei. בשנה שעברה הוא הפך לסוכן של סלקור. עם המדריך והתמיכה השיטתית של סלקור, יש לו מותג יקר ערך, שרשרת אספקה ​​יציבה, איכות מובטחת וקהל לקוחות יציב, ולצוות שלו יש תקווה. כעת המכירות החודשיות של החברה שלו הן כמעט 1 מיליון יואן, ושיעור ההזמנות החוזרות הוא 90%. לאו הואנג מחייך מאוזן לאוזן כל יום.

4.4 איטרציה של מודל עסקי

אכן יש מישהו בהואקיאנגביי שהתעשר בספקולציות. עם זאת, עסק מנוהל היטב חייב להיות בעל רווחיות קבועה, במקום רוח גבית. תכנון פיתוח מדעי, מטריצת מוצרים סבירה, חוסן ועמידות בפני סיכונים הם שיזמי Huaqiangbei צריכים לחשוב עליהם ולהשיג בהדרגה.

צ'רלי מונגר אמר שכדי להרוויח יותר כסף, אתה צריך לדחות סיפוקים, לחקור ביסודיות תעשייה ולדבוק בה לטווח ארוך. הבוסים של Huaqiangbei רוצים להרוויח כסף מהיר, עיצוב המודלים העסקיים ושיטת "עשיית הכסף" התפתחו בהתאם, ועכשיו ההשלכות הרעות מתרחשות. לפי הסטטיסטיקה, 20,000 חברות מסחר חדשות הוקמו בהואצ'יאנגביי בשנים 2019-2022, בעוד שמחירי הקבלים, הנגדים, ה-MCUs, הצינורות MOS, התקנים דיגיטליים ואנלוגיים עלו ברציפות בהואקיאנגביי. הבעלים של החברות הללו כולם ספקולנטים שראו אחרים מרוויחים כסף על ידי ספקולציות ורצים לשוק. עובדי החברות החדשות הללו מורכבים מעובדים לשעבר של חברות אחרות, מבעלים לשעבר של מסעדות מזון מהיר ב-Huaqiangbei, אחיות ופקידי קבלה במסעדות שיש להם קשרים שונים ב-Huaqiangbei. לאחר שהסתיימה אגירת הספקולציות, הם למרבה הצער הפכו לשעיר לעזאזל עם ערימת סחורה שלא נמכרה. הזוכים הסופיים הם הוותיקים שעושים את העסק במשך יותר מעשור ומכירים את מחזור התעשייה. הם רוקנו את המלאי שלהם במחירים גבוהים ושיחקו במגרש גולף.

הנובע מ-Huaqiangbei, Kinghelm וסלקור צועדים לעבר הליבה של שרשרת הערך. התמקדנו במחקר ופיתוח מוצרים במשך יותר מעשור, קידמנו את פיתוח החברות עם חומרים חדשים, טכנולוגיות חדשות ומוצרים חדשים. שתי החברות הפכו לחברות היי-טק שיש להן מרכזי מו"פ, בסיסי ייצור ומוצרים תחרותיים משלהן. מיתוג, קידום ושיווק, מערכות ארגוניות, ניהול שרשרת אספקה, שירות לקוחות, בקרת משפטית וסיכונים, הנדסת ידע, סטנדרטיזציה וניהול תהליכים, הדרכה ופיתוח כישרונות, תרבות ארגונית ואתיקה תרמו להישגים שלנו.

4.5 חדשנות טכנולוגית וליבה ערכית

ל-Huaqiangbei מסורת של חדשנות. ניתן להתייחס למכירות התמוטטות של SEG Plaza והשכרת הדלפק הקטן של שוק Huaqiang הקודם כחדשנות במודל עסקי. בעידן הטלפונים הניידים העתקה, פותחו טלפונים ניידים עם כרטיס כפול, טעינה הפוכה, המתנה ממושכת וטכנולוגיות נוספות על בסיס פתרונות MTK. למרבה הצער, רק מיעוט מהחברות המשיך להתפתח והפכו לחברות בעלות תחרותיות שיטתית.

בזכות יתרון החומרה של Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK וחברות אחרות שמקורן Huaqiangbei עשו פריצות דרך הן במונחים טכנולוגיים והן במונחים עסקיים על ידי שילוב מערכות עם תוכנה בקנה מידה גדול כדי להפחית את העלויות השוליות של תוכנה במהירות ואימוץ אסטרטגיה "שימוש בחומרה כמניע המחיר ובתוכנה כמניע הערך".

יש מודל פיתוח נוסף ב-Huaqiangbei. לונגסיס, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor, ו-Hua Guan Semiconductor התרחבו למעלה הזרם של שרשרת התעשייה. לחברות המאמצות את המודל הזה יש את הזכות לתמחור ולשליטה על שרשרת האספקה, והן יכולות גם לצבור ידע הנדסי ומחקר ולפתח מוצרים חדשים כדי להמשיך ולפעול. בחלק העליון של שרשרת הערך, יש להם יותר שבבים כאשר משחקים עם ה-upstream והמורד. למרות שזה קשה בשלב המוקדם, תהיה הכנסה יציבה לטווח ארוך בשלב המאוחר. Longsys הפכה לציבורית, שהיא נתיב הפיתוח האופטימלי עבור חברות קטנות ובינוניות בהואקיאנגביי.

המשך יבוא...