4.華強北企業轉型升級

如上所述，華強北機遇與挑戰並存。挑戰包括中國人口「劉易斯拐點」的到來；利用西方技術管理的代溝獲取利潤的空間正在縮小；中國東南沿海到西北的經濟發展正逼近胡錦濤線（黑河—騰衝線）；交易網路平台正在擠壓華強北企業的生存空間；由於第四次國際產業鏈遷移，客戶減少。華強北有資源、有機遇、經濟規模大，但小企業超過100,000萬家，資源同質化、分散嚴重，沒有龍頭企業和綜合競爭力。華強北必須妥善應對這些弱點，才有機會迎來第二波成長。華強北需要進行理論研究、推廣創業精神、進行組織管理創新、商業模式迭代和技術創新來取得突破。華強北企業也需要整合資源、擴大規模，向上下游拓展，實現策略性垂直發展。

4.1 新工具和新趨勢

華強北要發展，必須學習新理論，掌握新工具，適應新情勢。互聯網是一個非常有效的新工具。網路行銷的底層邏輯是先吸引網路平台上的受眾，根據受眾特徵（使用者畫像）開發客製化產品並進行銷售。 Slkor的策略是以新產品、新技術、新材料研發推動發展。 Slkor也摸索出了一套適合網路行銷的方法。例如「Slkor」品牌推廣和滲透，Slkor新產品IGBT模組和電源管理晶片樣品交付和小批量銷售更加高效！

依照網路理論銷售產品也是有效的方式。我在華強北認識的Tom Xu出了一本《私域流量》，教粉絲如何取得流量來賣產品。他現在已經是一個網紅了，年紀輕輕就達到了人生巔峰，經常開著瑪莎拉蒂跑車請我吃飯。抖音帳號「張湯姆賣籌碼」相當火紅。據稱，被稱為「華強北炫富大亨」的張騰，在直播中炫耀自己的賓利和勞力士潛航者綠，每小時能賺50,000萬元。聽說他不再直播了，開始投資媒體公司。他成為華強北IC圈的美麗傳奇。我終於發現一個現象，英文名叫TOM的男人都蠻厲害的。所以我想讓Slkor的男同事和 Kinghelm 改名為TOM，這樣他們就能快速致富，我也能致富！

4.2 促進創業

華強北的成功，主要得益於中國大陸的改革開放、第三次國際產業轉移、港澳、東南亞資源向珠三角的匯聚，以及華強北企業家的勇敢和大膽。華強北文化和創業精神的特徵是勇敢、大膽。首先，華強北的老闆們需要從自營轉變為企業家，才能繼續發展，奉行經濟學家弗里德里希·馮·哈耶克所倡導的「企業家精神」。著名學者肖知行先生認為，企業家是一群不滿足於現狀、甚至偏執的充滿激情的人，他們創新、敢於冒險、進取、有韌性、頑強、堅持、永不言敗。他們的熱情由三個因素驅動：首先，他們為自己和家人過上更好的生活而努力工作；第二，他們想比別人更成功；第三，追求自己最初的信念和遠大理想。我認識的幾位潮汕地區的商界大亨，都在積極幫助學生，修繕祠堂，體現人生價值。看來這三個驅動因素符合馬斯洛的需求層次理論，符合人性。

這些都是我身邊老闆的案例，而這種精神也是深圳華強北長期繁榮的核心。

4.3 組織管理創新

華強北的商販和電子元件經銷商以家庭為單位，通常少於5人，甚至只有一個人，一般是夫妻在嫂子的幫助下經營，規模較大的則在姐妹的幫助下經營姻親、姐夫和年幼的姪子。業務模式簡單，組織管理也不複雜，很多老闆不擅長管理。現在迫切需要的是提高老闆們的思想和觀點，打破舊的經營模式，擴大公司規模，獲得競爭力。

要實現這些目標，需要的是在工作中進行系統性的學習，而不是學習輔導技巧或灌輸員工幻想或煽動員工。被稱為「華強北馬」的馬迎峰，在獲得深圳金源電容的代理權後，認真完善公司內部管理和團隊建設，甚至能夠為客戶提供技術支援等服務。如果一個企業能夠提供更多的價值，它就會成長。我的一位朋友老黃被困在華強北模型中。去年，他成為Slkor的代理商。在Slkor的引導和系統支援下，他擁有了有價值的品牌、穩定的供應鏈、有保證的品質和穩定的客戶群，他的團隊也有希望。現在他的公司每月銷售額近1萬元，復購率達90%。老黃每天都笑得合不攏嘴。

4.4 商業模式迭代

華強北確實有人靠投機致富。然而，經營良好的企業必須有穩定的獲利能力，而不是暴利。科學的發展規劃、合理的產品矩陣、韌性和抗風險能力是華強北企業家需要思考並逐步實現的。

查理蒙格說過，要賺更多的錢，你需要延遲滿足，深入研究一個產業並長期堅持下去。華強北的老闆們想賺快錢，商業模式設計和「賺錢」方法也隨之演變，現在惡果發生。根據統計，20,000-2019年華強北新成立貿易公司2022萬家，電容、電阻、MCU、MOS管、數模裝置價格在華強北連續上漲。這些公司的老闆都是投機者，看到別人投機賺錢，就湧入市場。這些新公司的員工由其他公司的前員工、華強北快餐店的前老闆、在華強北有各種關係的護士和餐廳接待員組成。囤積炒作結束後，他們卻不幸成為一堆貨賣不出去的替罪羔羊。最後的贏家是那些做了十多年生意、了解產業週期的老手。他們以高價清空庫存，到高爾夫球場打球。

從華強北出發， Kinghelm 和Slkor一直在向價值鏈的核心進軍。十多年來我們專注於產品研發，以新材料、新技術、新產品推動企業發展。兩家公司已成為擁有自己的研發中心、生產基地和具有競爭力產品的高科技公司。品牌、推廣和行銷、組織體系、供應鏈管理、客戶服務、法律和風險控制、知識工程、標準化和流程管理、人才培訓和發展、企業文化和道德為我們的成就做出了貢獻。

4.5 技術創新與價值核心

華強北有著創新的傳統。賽格廣場的細分銷售和之前華強市場的小櫃檯出租，可以說是一種商業模式的創新。在山寨手機時代，雙卡手機、反向充電、長時間待機等技術都是在MTK解決方案的基礎上發展出來的。遺憾的是，只有少數企業不斷發展，成為具有系統競爭力的企業。

憑藉華強北的硬體優勢，華強北崛起的長角牛、神舟電腦、TP-LINK等公司在技術和業務上都取得了突破，透過系統與軟體的大規模集成，快速降低軟體的邊際成本，採用「以硬體為價格驅動，以軟體為價值驅動」的策略。

華強北還有另一種發展模式。江波龍, Kinghelm、SUP梅隆、Hottech、Slkor、華冠半導體向產業鏈上游拓展。採用這種模式的企業擁有供應鏈的定價權和控制權，也可以累積知識工程和研發新產品不斷迭代。處於價值鏈頂端的他們在與上下游博弈時擁有更多的籌碼。前期雖然辛苦，但後期會有長期穩定的收入。江波龍上市，是華強北中小企業的最優發展路徑。

未完待續...