4. Transformasi dan menaik taraf syarikat Huaqiangbei

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, peluang dan cabaran wujud bersama di Huaqiangbei. Cabaran termasuk kedatangan "Titik Pusing Lewis" penduduk Cina; ruang untuk menggunakan jurang penjanaan pengurusan teknologi Barat untuk memperoleh keuntungan semakin mengecil; pembangunan ekonomi dari pantai tenggara China ke barat laut China menghampiri Laluan Hu (Laluan Heihe-Tengchong); platform Internet perdagangan memerah ruang kelangsungan hidup untuk syarikat Huaqiangbei; dan pelanggan berkurangan disebabkan oleh penghijrahan rantaian industri antarabangsa keempat. Huaqiangbei mempunyai sumber, peluang dan skala ekonomi yang besar, tetapi terdapat lebih daripada 100,000 syarikat kecil dengan penyeragaman dan penyebaran sumber yang serius, tidak ada syarikat terkemuka dan daya saing yang komprehensif. Huaqiangbei mesti menangani kelemahan ini dengan betul sebelum ia mempunyai peluang untuk memulakan gelombang pertumbuhan kedua. Huaqiangbei perlu membangunkan penyelidikan teori, menggalakkan keusahawanan, menjalankan inovasi organisasi dan pengurusan, lelaran model perniagaan dan inovasi teknologi untuk membuat kejayaan. Syarikat Huaqiangbei juga perlu menyepadukan sumber dan mengembangkan skala mereka untuk berkembang di huluan dan hiliran untuk pembangunan menegak strategik.

4.1 Alat baharu dan trend baharu

Untuk membangun, Huaqiangbei mesti mengkaji teori baharu dan menguasai alatan baharu untuk menyesuaikan diri dengan trend baharu. Internet adalah alat baharu yang sangat cekap. Logik asas pemasaran Internet ialah menarik penonton di platform Internet terlebih dahulu, membangunkan produk yang disesuaikan mengikut ciri mereka (pengeprofilan pengguna) dan menjualnya. Strategi Slkor mempromosikan pembangunannya dengan produk baharu, teknologi baharu dan R&D bahan baharu. Slkor juga mendapati satu set kaedah yang sesuai untuk pemasaran Internet. Contohnya, promosi dan penembusan jenama "Slkor", dan produk Slkor baharu modul IGBT dan penghantaran sampel cip pengurusan kuasa dan jualan volum kecil adalah lebih cekap!

Menjual produk mengikut teori Internet juga merupakan cara yang cekap. Tom Xu, yang saya kenali di Huaqiangbei, menerbitkan sebuah buku "Trafik Domain Persendirian", mengajar peminat untuk mendapatkan trafik bagi menjual produk. Dia kini seorang influencer, mencapai kemuncak kehidupannya pada usia muda, sering memandu kereta sport Maserati untuk menjemput saya makan malam. Akaun Douyin "Tom Zhang Selling Chips" agak hangat. Dikatakan bahawa Tom Zhang, yang digelar "Huaqiangbei Flashy Tycoon", mempamerkan Bentley dan Rolex Submariner Green miliknya, boleh memperoleh RMB 50,000 yuan sejam dalam penstriman langsungnya. Saya dengar dia berhenti penstriman langsung dan mula melabur dalam sebuah syarikat media. Dia menjadi legenda yang cantik dalam kalangan IC Huaqiangbei. Akhirnya saya menemui satu fenomena bahawa lelaki dengan nama Inggeris TOM agak berkuasa. Jadi saya ingin memberitahu rakan sekerja lelaki Slkor dan Kinghelm dinamakan semula sebagai TOM supaya mereka boleh menjadi kaya dengan cepat dan saya juga akan menjadi kaya!

4.2 Menggalakkan keusahawanan

Kejayaan Huaqiangbei adalah terutamanya kerana pembaharuan dan pembukaan tanah besar China, pemindahan industri antarabangsa ketiga, dan penumpuan sumber dari Hong Kong, Macao dan Asia Tenggara ke Delta Sungai Mutiara, serta usahawan di Huaqiangbei yang berani dan berani. . Budaya dan keusahawanan Huaqiangbei dicirikan oleh keberanian dan keberanian. Pertama sekali, bos-bos di Huaqiangbei perlu berubah daripada yang bekerja sendiri kepada usahawan sebelum mereka boleh terus membangun, mengejar "semangat keusahawanan" yang dianjurkan oleh ahli ekonomi Friedrich von Hayek. Encik Xiao Zhixing, seorang sarjana terkenal, percaya bahawa usahawan adalah sekumpulan orang yang bersemangat yang tidak berpuas hati dengan status quo, malah mereka paranoia, mereka inovatif, mencabar, agresif, tabah, tabah, tabah, dan tidak pernah berkata mati. . Keghairahan mereka didorong oleh tiga faktor: pertama, mereka bekerja keras untuk kehidupan yang lebih baik untuk diri mereka dan keluarga mereka; kedua, mereka mahu menjadi lebih berjaya daripada orang lain; ketiga, mereka mengejar kepercayaan awal mereka sendiri dan cita-cita tinggi. Beberapa taikun perniagaan yang saya kenali dari wilayah Chaozhou-Shantou sedang giat membantu pelajar dan membaiki kuil nenek moyang mereka untuk mencerminkan nilai kehidupan. Nampaknya ketiga-tiga pemandu ini sepadan dengan teori hierarki keperluan Maslow, yang selaras dengan sifat manusia.

Ini adalah kes-kes bos di sekeliling saya, dan semangat juga merupakan teras kepada ledakan panjang Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Inovasi organisasi dan pengurusan

Penjual dan pengedar komponen elektronik di Huaqiangbei adalah berasaskan keluarga, biasanya dikendalikan oleh kurang daripada 5 orang, walaupun hanya seorang, biasanya suami isteri dengan bantuan kakak ipar, yang lebih besar dikendalikan dengan bantuan kakak. -ipar duai, ipar duai dan anak saudara yang masih muda. Model perniagaan adalah mudah, organisasi dan pengurusan tidak rumit, dan ramai bos tidak mahir dalam pengurusan. Apa yang diperlukan segera sekarang ialah memperbaiki pemikiran dan perspektif bos, memecahkan model perniagaan lama dan mengembangkan skala syarikat untuk memperoleh daya saing.

Untuk mencapai matlamat ini, apa yang perlu ialah pembelajaran sistematik di tempat kerja, bukannya mempelajari teknik bimbingan atau memberi ilusi kepada pekerja atau membangkitkan mereka. Ma Yingfeng, digelar sebagai "Huaqiangbei Ma", selepas memperoleh pengedar kapasitor Royalohm dari Shenzhen Kingsource, dengan serius meningkatkan pengurusan dalaman dan pembinaan pasukan syarikatnya, malah mampu menyediakan sokongan teknikal dan perkhidmatan lain kepada pelanggan. Sesuatu perniagaan akan berkembang jika ia dapat memberikan lebih nilai. Salah seorang rakan saya Lao Huang terperangkap dalam model Huaqiangbei. Tahun lepas, dia menjadi ejen Slkor. Dengan panduan dan sokongan sistematik Slkor, beliau mempunyai jenama yang berharga, rantaian bekalan yang stabil, kualiti yang terjamin dan pangkalan pelanggan yang stabil, dan pasukannya mempunyai harapan. Kini jualan bulanan syarikatnya hampir RMB 1 juta, dan kadar pesanan berulang ialah 90%. Lao Huang menyeringai dari telinga ke telinga setiap hari.

4.4 Lelaran model perniagaan

Memang ada seseorang di Huaqiangbei yang menjadi kaya dengan spekulasi. Walau bagaimanapun, perniagaan yang dikendalikan dengan baik mesti mempunyai keuntungan yang stabil, bukannya durian runtuh. Ia adalah perancangan pembangunan saintifik, matriks produk yang munasabah, daya tahan dan rintangan risiko yang perlu difikirkan dan dicapai secara beransur-ansur oleh usahawan Huaqiangbei.

Charlie Munger berkata bahawa untuk membuat lebih banyak wang, anda perlu menangguhkan kepuasan, menyelidik secara menyeluruh industri dan berpegang padanya dalam jangka masa panjang. Bos Huaqiangbei ingin membuat wang dengan cepat, reka bentuk model perniagaan dan kaedah "membuat wang" telah berkembang dengan sewajarnya, dan kini akibat jahat berlaku. Menurut statistik, 20,000 syarikat perdagangan baharu telah ditubuhkan di Huaqiangbei pada 2019-2022, manakala harga kapasitor, perintang, MCU, tiub MOS, peranti digital dan analog meningkat secara berturut-turut di Huaqiangbei. Pemilik syarikat ini semuanya adalah spekulator yang melihat orang lain membuat wang melalui spekulasi dan memasuki pasaran. Pekerja syarikat baharu ini terdiri daripada bekas pekerja syarikat lain, bekas pemilik restoran makanan segera di Huaqiangbei, jururawat dan penyambut tetamu restoran yang mempunyai pelbagai hubungan di Huaqiangbei. Selepas spekulasi menyorok selesai, malangnya mereka menjadi kambing hitam dengan timbunan barang yang tidak terjual. Pemenang akhir adalah veteran yang menjalankan perniagaan selama lebih daripada satu dekad dan mengetahui kitaran industri. Mereka telah mengosongkan inventori mereka pada harga yang tinggi dan bermain di padang golf.

Timbul dari Huaqiangbei, Kinghelm dan Slkor telah bergerak ke arah teras rantaian nilai. Kami menumpukan pada R&D produk selama lebih sedekad, mempromosikan pembangunan syarikat dengan bahan baharu, teknologi baharu dan produk baharu. Kedua-dua syarikat ini telah menjadi syarikat berteknologi tinggi yang mempunyai pusat R&D, pangkalan pengeluaran dan produk kompetitif mereka sendiri. Penjenamaan, promosi dan pemasaran, sistem organisasi, pengurusan rantaian bekalan, khidmat pelanggan, kawalan perundangan dan risiko, kejuruteraan pengetahuan, penyeragaman dan pengurusan proses, latihan dan pembangunan bakat, budaya korporat dan etika telah menyumbang kepada pencapaian kami.

4.5 Inovasi teknologi dan teras nilai

Huaqiangbei mempunyai tradisi inovasi. Jualan pecahan SEG Plaza dan penyewaan kaunter kecil pasaran Huaqiang sebelum ini boleh dianggap sebagai inovasi model perniagaan. Dalam era telefon mudah alih peniru, telefon bimbit dwi-kad, pengecasan terbalik, siap sedia lama dan teknologi lain telah dibangunkan berdasarkan penyelesaian MTK. Malangnya, hanya sebilangan kecil syarikat yang terus membangun dan menjadi syarikat yang mempunyai daya saing yang sistematik.

Berdasarkan kelebihan perkakasan Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK dan syarikat lain yang timbul daripada Huaqiangbei membuat penemuan dari segi teknologi dan perniagaan dengan menyepadukan sistem dengan perisian dalam skala besar untuk mengurangkan kos marginal perisian dengan cepat dan mengguna pakai strategi "menggunakan perkakasan sebagai pemacu harga dan perisian sebagai pemacu nilai".

Terdapat satu lagi model pembangunan di Huaqiangbei. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor dan Hua Guan Semiconductor berkembang ke huluan rantaian industri. Syarikat-syarikat yang menerima pakai model ini mempunyai hak untuk menetapkan harga dan mengawal rantaian bekalan, dan mereka juga boleh mengumpul pengetahuan kejuruteraan dan penyelidikan serta membangunkan produk baharu untuk terus berulang. Di bahagian atas rantaian nilai, mereka mempunyai lebih banyak cip apabila bermain permainan dengan huluan dan hiliran. Walaupun sukar pada peringkat awal, akan ada pendapatan stabil jangka panjang pada peringkat akhir. Longsys telah menjadi awam, yang merupakan laluan pembangunan optimum untuk PKS di Huaqiangbei.

Akan bersambung...