4. Chuyển đổi và nâng cấp các công ty Huaqiangbei

Như đã nói ở trên, cơ hội và thách thức cùng tồn tại ở Hoa Cường Bắc. Những thách thức bao gồm sự xuất hiện của "Bước ngoặt Lewis" của dân số Trung Quốc; khả năng lợi dụng khoảng cách thế hệ của quản lý công nghệ phương Tây để kiếm lợi nhuận ngày càng thu hẹp; sự phát triển kinh tế từ bờ biển phía đông nam Trung Quốc đến phía tây bắc Trung Quốc đang tiến gần đến tuyến Hu (Tuyến Heihe-Tengchong); nền tảng giao dịch Internet đang siết chặt không gian sinh tồn của các công ty Huaqiangbei; và khách hàng giảm do sự di chuyển chuỗi ngành quốc tế lần thứ tư. Huaqiangbei có nguồn lực, cơ hội và quy mô kinh tế lớn, nhưng có hơn 100,000 công ty nhỏ với sự đồng nhất và phân tán nguồn lực nghiêm trọng, không có công ty hàng đầu và khả năng cạnh tranh toàn diện. Hoa Cường Bắc phải giải quyết hợp lý những điểm yếu này trước khi có cơ hội mở ra làn sóng tăng trưởng thứ hai. Huaqiangbei cần phát triển nghiên cứu lý thuyết, thúc đẩy tinh thần kinh doanh, thực hiện đổi mới tổ chức và quản lý, lặp lại mô hình kinh doanh và đổi mới công nghệ để tạo ra bước đột phá. Các công ty Huaqiangbei cũng cần tích hợp các nguồn lực và mở rộng quy mô của mình để mở rộng ở thượng nguồn và hạ nguồn nhằm phát triển theo chiều dọc chiến lược.

4.1 Công cụ mới và xu hướng mới

Để phát triển, Huaqiangbei phải nghiên cứu các lý thuyết mới và làm chủ các công cụ mới để thích ứng với xu hướng mới. Internet là một công cụ mới rất hiệu quả. Logic cơ bản của tiếp thị qua Internet trước tiên là thu hút người xem trên nền tảng Internet, phát triển các sản phẩm phù hợp theo đặc điểm của chúng (hồ sơ người dùng) và bán chúng. Chiến lược của Slkor là đẩy mạnh phát triển với các sản phẩm mới, công nghệ mới và R&D vật liệu mới. Slkor cũng tìm ra một bộ phương pháp phù hợp cho việc tiếp thị trên Internet. Ví dụ: quảng bá và thâm nhập thương hiệu "Slkor", cũng như các mô-đun IGBT và chip quản lý năng lượng mới của Slkor, việc phân phối mẫu và bán số lượng nhỏ sẽ hiệu quả hơn!

Bán sản phẩm theo lý thuyết Internet cũng là một cách hiệu quả. Tom Xu, người mà tôi quen ở Huaqiangbei, đã xuất bản cuốn sách "Lưu lượng truy cập tên miền riêng", dạy người hâm mộ cách lấy lưu lượng truy cập để bán sản phẩm. Anh ấy hiện là người có tầm ảnh hưởng, đạt đến đỉnh cao của cuộc đời khi còn trẻ, thường lái chiếc xe thể thao Maserati mời tôi đi ăn tối. Tài khoản Douyin "Tom Zhang Bán Chips" khá hot. Người ta nói rằng Tom Zhang, được mệnh danh là "Ông trùm hào nhoáng Huaqiangbei", khoe chiếc Bentley và Rolex Submariner Green của mình, có thể kiếm được 50,000 RMB mỗi giờ khi phát trực tiếp. Tôi nghe nói anh ấy đã ngừng phát trực tiếp và bắt đầu đầu tư vào một công ty truyền thông. Anh trở thành một huyền thoại xinh đẹp trong giới IC Huaqiangbei. Cuối cùng tôi đã tìm ra một hiện tượng là đàn ông có tên tiếng Anh TOM khá quyền lực. Vì vậy tôi muốn để các đồng nghiệp nam của Slkor và Kinghelm được đổi tên thành TOM để họ có thể làm giàu nhanh chóng và tôi cũng sẽ giàu có!

4.2 Thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp

Thành công của Huaqiangbei chủ yếu là nhờ cải cách và mở cửa của Trung Quốc đại lục, chuyển giao công nghiệp quốc tế lần thứ ba và sự hội tụ các nguồn lực từ Hồng Kông, Macao và Đông Nam Á đến Đồng bằng sông Châu Giang, cũng như các doanh nhân ở Huaqiangbei dũng cảm và táo bạo . Văn hóa và tinh thần kinh doanh của Hoa Cường Bắc được đặc trưng bởi sự dũng cảm và táo bạo. Trước hết, các ông chủ ở Huaqiangbei cần chuyển đổi từ người tự kinh doanh sang doanh nhân thì mới có thể tiếp tục phát triển, theo đuổi “tinh thần khởi nghiệp” do nhà kinh tế Friedrich von Hayek chủ trương. Ông Xiao Zhixing, một học giả nổi tiếng, tin rằng doanh nhân là nhóm người đam mê, không hài lòng với hiện trạng, thậm chí họ còn hoang tưởng, đổi mới, thích phiêu lưu, năng nổ, kiên cường, ngoan cường, kiên trì và không bao giờ nói chết . Niềm đam mê của họ được thúc đẩy bởi ba yếu tố: thứ nhất, họ làm việc chăm chỉ vì cuộc sống tốt đẹp hơn cho bản thân và gia đình; thứ hai, họ muốn thành công hơn những người khác; thứ ba, họ đang theo đuổi những niềm tin ban đầu và những lý tưởng cao cả của riêng mình. Một số ông trùm kinh doanh mà tôi biết ở vùng Triều Châu-Sán Đầu đang tích cực giúp đỡ sinh viên và sửa chữa ngôi đền tổ tiên của họ để phản ánh giá trị cuộc sống. Có vẻ như ba động lực này phù hợp với lý thuyết phân cấp nhu cầu của Maslow, vốn phù hợp với bản chất con người.

Đây là trường hợp của những ông chủ xung quanh tôi, và tinh thần cũng là cốt lõi cho sự bùng nổ kéo dài của Thâm Quyến Huaqiangbei.

4.3 Đổi mới tổ chức và quản lý

Các nhà cung cấp và phân phối linh kiện điện tử ở Huaqiangbei đều theo hình thức gia đình, thường dưới 5 người, thậm chí chỉ một người, điển hình là vợ chồng với sự giúp đỡ của chị dâu, lớn hơn được điều hành với sự giúp đỡ của chị em. -con rể, anh rể và các cháu trai nhỏ. Mô hình kinh doanh đơn giản, tổ chức quản lý không phức tạp, nhiều ông chủ quản lý không giỏi. Điều cần thiết lúc này là cải thiện tư duy và quan điểm của các ông chủ, phá bỏ mô hình kinh doanh cũ và mở rộng quy mô công ty để tăng khả năng cạnh tranh.

Để đạt được những mục tiêu này, điều cần thiết là học hỏi một cách có hệ thống tại nơi làm việc, thay vì học các kỹ thuật huấn luyện hoặc nuôi dưỡng nhân viên bằng những ảo tưởng hoặc khuấy động họ. Ma Yingfeng, được mệnh danh là "Huaqiangbei Ma", sau khi có được đại lý tụ điện Royalohm từ Kingsource Thâm Quyến, đã cải thiện nghiêm túc việc quản lý nội bộ và xây dựng đội ngũ của công ty mình, thậm chí có thể cung cấp cho khách hàng hỗ trợ kỹ thuật và các dịch vụ khác. Một doanh nghiệp sẽ phát triển nếu nó có thể mang lại nhiều giá trị hơn. Một trong những người bạn của tôi, Lão Hoàng, bị mắc kẹt trong mô hình Hoa Cường Bắc. Năm ngoái, anh ấy đã trở thành đại lý của Slkor. Với sự hướng dẫn và hỗ trợ có hệ thống của Slkor, anh ấy có một thương hiệu có giá trị, chuỗi cung ứng ổn định, chất lượng đảm bảo và lượng khách hàng ổn định, đồng thời đội ngũ của anh ấy có hy vọng. Hiện doanh thu hàng tháng của công ty anh là gần 1 triệu RMB và tỷ lệ đặt hàng lặp lại là 90%. Lão Hoàng cười toe toét mỗi ngày.

4.4 Lặp lại mô hình kinh doanh

Quả thực có người ở Hoa Cường Bắc trở nên giàu có nhờ đầu cơ. Tuy nhiên, một doanh nghiệp hoạt động tốt phải có lợi nhuận ổn định, thay vì những khoản lợi nhuận bất ngờ. Đó là kế hoạch phát triển khoa học, ma trận sản phẩm hợp lý, khả năng phục hồi và khả năng chống chịu rủi ro mà các doanh nhân Huaqiangbei cần phải suy nghĩ và từng bước đạt được.

Charlie Munger nói rằng để kiếm được nhiều tiền hơn, bạn cần trì hoãn sự hài lòng, nghiên cứu kỹ lưỡng về một ngành và gắn bó lâu dài với nó. Các ông chủ Huaqiangbei muốn kiếm tiền nhanh chóng, việc thiết kế mô hình kinh doanh và phương thức "kiếm tiền" cũng phát triển tương ứng, và giờ đây hậu quả xấu xa đã xảy ra. Theo thống kê, 20,000 công ty thương mại mới được thành lập tại Huaqiangbei vào năm 2019-2022, trong khi giá tụ điện, điện trở, MCU, ống MOS, thiết bị kỹ thuật số và analog tăng liên tục ở Huaqiangbei. Chủ sở hữu của các công ty này đều là những nhà đầu cơ, những người nhìn thấy người khác kiếm tiền bằng cách đầu cơ và lao vào thị trường. Nhân viên của các công ty mới này bao gồm các nhân viên cũ của các công ty khác, chủ cũ của các nhà hàng thức ăn nhanh ở Hoa Cường Bắc, các y tá và nhân viên lễ tân nhà hàng có nhiều mối quan hệ khác nhau ở Hoa Cường Bắc. Sau khi việc đầu cơ tích trữ kết thúc, họ không may trở thành vật tế thần với một đống hàng không bán được. Người chiến thắng cuối cùng là những người kỳ cựu đã kinh doanh hơn một thập kỷ và nắm rõ chu kỳ của ngành. Họ đã xả hết hàng tồn kho với giá cao và chơi gôn.

Xuất phát từ Hoa Cường Bắc, Kinghelm và Slkor đang tiến tới cốt lõi của chuỗi giá trị. Chúng tôi tập trung vào R&D sản phẩm trong hơn một thập kỷ, thúc đẩy sự phát triển của các công ty bằng vật liệu mới, công nghệ mới và sản phẩm mới. Hai công ty đã trở thành những công ty công nghệ cao có trung tâm R&D, cơ sở sản xuất và sản phẩm cạnh tranh riêng. Xây dựng thương hiệu, quảng bá và tiếp thị, hệ thống tổ chức, quản lý chuỗi cung ứng, dịch vụ khách hàng, kiểm soát rủi ro và pháp lý, kỹ thuật kiến ​​thức, tiêu chuẩn hóa và quản lý quy trình, đào tạo và phát triển nhân tài, văn hóa và đạo đức doanh nghiệp đã góp phần vào những thành tựu của chúng tôi.

4.5 Đổi mới công nghệ và giá trị cốt lõi

Huaqiangbei có truyền thống đổi mới. Việc bán lẻ của SEG Plaza và việc cho thuê quầy nhỏ của chợ Huaqiang trước đây có thể được coi là một sự đổi mới mô hình kinh doanh. Trong thời đại điện thoại di động bắt chước, điện thoại di động hai thẻ, sạc ngược, thời gian chờ lâu và các công nghệ khác đã được phát triển trên cơ sở các giải pháp MTK. Thật không may, chỉ có một số ít công ty tiếp tục phát triển và trở thành những công ty có khả năng cạnh tranh có hệ thống.

Nhờ lợi thế về phần cứng của Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK và các công ty khác phát sinh từ Huaqiangbei đã tạo ra những bước đột phá về cả công nghệ và kinh doanh bằng cách tích hợp hệ thống với phần mềm trên quy mô lớn để giảm chi phí cận biên của phần mềm một cách nhanh chóng và áp dụng chiến lược “sử dụng phần cứng làm yếu tố định giá và phần mềm làm yếu tố giá trị”.

Có một mô hình phát triển khác ở Hoa Cường Bắc. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor và Hua Guan Semiconductor đã mở rộng đến thượng nguồn của chuỗi công nghiệp. Các công ty áp dụng mô hình này có quyền định giá và kiểm soát chuỗi cung ứng, đồng thời họ cũng có thể tích lũy kiến ​​thức kỹ thuật và nghiên cứu cũng như phát triển các sản phẩm mới để tiếp tục lặp lại. Ở đầu chuỗi giá trị, họ có nhiều chip hơn khi chơi ở thượng nguồn và hạ nguồn. Giai đoạn đầu tuy khó khăn nhưng giai đoạn sau sẽ có thu nhập ổn định lâu dài. Longsys đã ra mắt công chúng, đây là con đường phát triển tối ưu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Hoa Cường Bắc.

Còn tiếp...