4. تحول و ارتقاء شرکت های Huaqiangbei

همانطور که گفته شد، فرصت ها و چالش ها در Huaqiangbei وجود دارند. چالش ها شامل ورود "نقطه عطف لوئیس" جمعیت چین است. فضا برای استفاده از شکاف نسلی مدیریت فناوری غربی برای کسب سود در حال کاهش است. توسعه اقتصادی از سواحل جنوب شرقی چین تا شمال غربی چین به خط هو نزدیک می شود. پلتفرم های اینترنتی تجاری فضای بقا را برای شرکت های Huaqiangbei فشرده می کنند. و مشتریان به دلیل مهاجرت زنجیره صنعت بین المللی چهارم کاهش می یابند. Huaqiangbei دارای منابع، فرصت ها و مقیاس بزرگ اقتصادی است، اما بیش از 100,000 شرکت کوچک با همگن سازی و پراکندگی جدی منابع وجود دارد، هیچ شرکت پیشرو و رقابتی جامع وجود ندارد. Huaqiangbei باید به درستی با این نقاط ضعف مقابله کند تا فرصتی برای ایجاد موج دوم رشد داشته باشد. Huaqiangbei نیاز به توسعه تحقیقات نظری، ترویج کارآفرینی، انجام نوآوری های سازمانی و مدیریتی، تکرار مدل کسب و کار و نوآوری های تکنولوژیکی برای دستیابی به موفقیت دارد. شرکت های Huaqiangbei همچنین برای توسعه استراتژیک عمودی نیاز به یکپارچه سازی منابع و گسترش مقیاس های خود برای گسترش در بالادست و پایین دست دارند.

4.1 ابزارهای جدید و روندهای جدید

برای توسعه، Huaqiangbei باید نظریه‌های جدید را مطالعه کند و بر ابزارهای جدید تسلط یابد تا با روندهای جدید سازگار شود. اینترنت یک ابزار جدید بسیار کارآمد است. منطق زیربنایی بازاریابی اینترنتی ابتدا جذب بینندگان در پلتفرم های اینترنتی، توسعه محصولات متناسب با ویژگی های آنها (پروفایل کاربری) و فروش آنها است. استراتژی Slkor توسعه خود را با محصولات جدید، فن آوری های جدید و تحقیق و توسعه مواد جدید ارتقا می دهد. Slkor همچنین به مجموعه ای از روش های مناسب برای بازاریابی اینترنتی پی برد. به عنوان مثال، ارتقاء و نفوذ نام تجاری "Slkor" و محصولات جدید Slkor ماژول های IGBT و تراشه های مدیریت انرژی تحویل نمونه و فروش در حجم کم کارآمدتر هستند!

فروش محصولات طبق نظریه‌های اینترنتی نیز روشی کارآمد است. تام شو، که من در هواکیانگبی با او آشنا شدم، کتابی با عنوان "ترافیک دامنه خصوصی" منتشر کرد و به طرفداران آموزش داد که چگونه برای فروش محصولات، ترافیک جذب کنند. او اکنون یک اینفلوئنسر است و در سنین جوانی به اوج زندگی خود رسیده و اغلب با ماشین اسپرت مازراتی مرا به شام ​​دعوت می‌کرد. حساب کاربری دویین "تام ژانگ چیپس فروش" بسیار داغ بود. گفته می‌شود تام ژانگ، ملقب به "سرمایه‌دار پر زرق و برق هواکیانگبی"، با نشان دادن بنتلی و رولکس سابمارینر گرین خود، می‌توانست در پخش زنده خود ساعتی 50,000 یوان درآمد کسب کند. من شنیده‌ام که او پخش زنده را متوقف کرده و شروع به سرمایه‌گذاری در یک شرکت رسانه‌ای کرده است. او به یک افسانه زیبا در حلقه آی‌سی هواکیانگبی تبدیل می‌شود. بالاخره پدیده‌ای را کشف کردم که مردانی با نام انگلیسی TOM بسیار قدرتمند هستند. بنابراین می‌خواهم به همکاران مرد Slkor اجازه دهم و Kinghelm به تام تغییر نام دهند تا آنها بتوانند به سرعت ثروتمند شوند و من هم ثروتمند شوم!

4.2 ترویج کارآفرینی

موفقیت Huaqiangbei عمدتاً به دلیل اصلاحات و گشایش در سرزمین اصلی چین، سومین انتقال صنعتی بین المللی، و همگرایی منابع از هنگ کنگ، ماکائو و آسیای جنوب شرقی به دلتای رودخانه مروارید، و همچنین کارآفرینان در Huaqiangbei است که شجاع و جسور هستند. . فرهنگ و کارآفرینی Huaqiangbei با شجاعت و جسارت مشخص می شود. اول از همه، روسا در Huaqiangbei قبل از اینکه بتوانند به توسعه خود ادامه دهند، باید از خوداشتغال به کارآفرین تبدیل شوند و «روح کارآفرینی» مورد حمایت اقتصاددان فردریش فون هایک را دنبال کنند. آقای شیائو ژیکسینگ، محقق مشهور، معتقد است که کارآفرینان گروهی از افراد پرشور هستند که از وضعیت موجود راضی نیستند، حتی پارانویا هستند، مبتکر، ماجراجو، تهاجمی، انعطاف پذیر، سرسخت، پشتکار هستند و هرگز نمی گویند بمیر. . اشتیاق آنها توسط سه عامل هدایت می شود: اول، آنها سخت برای زندگی بهتر برای خود و خانواده خود تلاش می کنند. دوم، آنها می خواهند موفق تر از دیگران باشند. سوم، آنها به دنبال عقاید اولیه و آرمان های بلند خود هستند. چند سرمایه دار تجاری که من از منطقه چائوژو-شانتو می شناسم، فعالانه به دانش آموزان کمک می کنند و معبد اجدادی آنها را تعمیر می کنند تا ارزش زندگی را منعکس کنند. به نظر می رسد که این سه محرک با نظریه سلسله مراتب نیاز مزلو مطابقت دارند که با فطرت انسان همخوانی دارند.

اینها موارد کارفرمایان اطراف من است و روح نیز هسته اصلی رونق طولانی شنژن هواچیانگ بی است.

4.3 نوآوری سازمانی و مدیریتی

فروشندگان و توزیع کنندگان قطعات الکترونیکی در Huaqiangbei مبتنی بر خانواده هستند، معمولاً توسط کمتر از 5 نفر اداره می شود، حتی فقط یک نفر، معمولاً زن و شوهر با کمک خواهر شوهر، بزرگترها با کمک خواهران اداره می شوند. -شوهر، برادر شوهر و برادرزاده های جوان. مدل کسب و کار ساده است، سازمان و مدیریت پیچیده نیست و بسیاری از روسای در مدیریت خوب نیستند. آنچه در حال حاضر ضروری است، بهبود افکار و دیدگاه‌های روسا، شکستن مدل کسب‌وکار قدیمی و گسترش مقیاس شرکت برای به دست آوردن رقابت است.

برای دستیابی به این اهداف، آنچه ضروری است، یادگیری سیستماتیک در محل کار است، به جای یادگیری تکنیک های مربیگری یا تغذیه کارکنان از توهمات یا تحریک آنها. Ma Yingfeng، با نام "Huaqiangbei Ma"، پس از دریافت نمایندگی خازن های Royalohm از Shenzhen Kingsource، به طور جدی مدیریت داخلی و تیم سازی شرکت خود را بهبود بخشید، حتی قادر به ارائه پشتیبانی فنی و سایر خدمات به مشتریان بود. یک کسب و کار در صورتی رشد خواهد کرد که بتواند ارزش بیشتری ارائه دهد. یکی از دوستان من لائو هوانگ در مدل Huaqiangbei به دام افتاده است. سال گذشته ایجنت اسلکور شد. او با راهنمایی و پشتیبانی سیستماتیک Slkor دارای برند ارزشمند، زنجیره تامین پایدار، کیفیت تضمین شده و پایگاه مشتری پایدار است و تیم او امیدوار است. اکنون فروش ماهانه شرکت او نزدیک به 1 میلیون یوان است و نرخ تکرار سفارش 90٪ است. لائو هوانگ هر روز از گوش به گوش دیگر پوزخند می زند.

4.4 تکرار مدل کسب و کار

در حقیقت کسی در هواچیانگ بی وجود دارد که با حدس و گمان ثروتمند شده است. با این حال، یک تجارت خوب باید سودآوری ثابتی داشته باشد، به جای سود بادآورده. این برنامه ریزی توسعه علمی، ماتریس محصول معقول، انعطاف پذیری و مقاومت در برابر ریسک است که کارآفرینان Huaqiangbei باید به آن فکر کنند و به تدریج به آن دست یابند.

چارلی مانگر گفت که برای کسب درآمد بیشتر، باید رضایت را به تعویق بیندازید، یک صنعت را به طور کامل تحقیق کنید و در طولانی مدت به آن پایبند باشید. روسای Huaqiangbei می‌خواهند به سرعت درآمد کسب کنند، طراحی مدل کسب‌وکار و روش «پول‌سازی» بر این اساس تکامل یافته است و اکنون عواقب بد آن رخ می‌دهد. طبق آمار، 20,000 شرکت تجاری جدید در Huaqiangbei در سال 2019-2022 تأسیس شد، در حالی که قیمت خازن، مقاومت، MCU، لوله MOS، دستگاه های دیجیتال و آنالوگ به طور متوالی در Huaqiangbei افزایش یافت. صاحبان این شرکت ها همگی سفته بازانی هستند که دیدند دیگران با سفته بازی پول در می آورند و وارد بازار می شوند. کارمندان این شرکت‌های جدید متشکل از کارمندان سابق شرکت‌های دیگر، صاحبان سابق رستوران‌های فست فود در Huaqiangbei، پرستاران و مسئول پذیرش رستوران‌ها هستند که روابط مختلفی در Huaqiangbei دارند. پس از پایان گمانه زنی احتکار، آنها متأسفانه با انبوهی از کالاهای فروخته نشده تبدیل به قربانی شدند. برندگان نهایی، جانبازانی هستند که بیش از یک دهه این کار را انجام می دهند و چرخه صنعت را می شناسند. آنها موجودی های خود را با قیمت های بالا خالی کرده اند و در زمین گلف بازی کرده اند.

برخاسته از Huaqiangbei، Kinghelm و Slkor به سمت هسته اصلی زنجیره ارزش در حرکت بوده‌اند. ما بیش از یک دهه بر تحقیق و توسعه محصول تمرکز کردیم و توسعه شرکت‌ها را با مواد جدید، فناوری‌های جدید و محصولات جدید ارتقا دادیم. این دو شرکت به شرکت‌هایی با فناوری پیشرفته تبدیل شده‌اند که دارای مراکز تحقیق و توسعه، پایگاه‌های تولید و محصولات رقابتی خود هستند. برندسازی، تبلیغات و بازاریابی، سیستم‌های سازمانی، مدیریت زنجیره تأمین، خدمات مشتری، کنترل حقوقی و ریسک، مهندسی دانش، استانداردسازی و مدیریت فرآیند، آموزش و توسعه استعدادها، فرهنگ و اخلاق سازمانی در دستاوردهای ما نقش داشته‌اند.

4.5 نوآوری فناوری و هسته ارزش

Huaqiangbei سنت نوآوری دارد. فروش شکسته SEG Plaza و اجاره پیشخوان کوچک بازار قبلی Huaqiang را می توان به عنوان یک نوآوری در مدل کسب و کار در نظر گرفت. در عصر تلفن های همراه کپی، تلفن های همراه دو کارته، شارژ معکوس، آماده به کار طولانی مدت و سایر فناوری ها بر اساس راه حل های MTK توسعه یافتند. متأسفانه، تنها تعداد کمی از شرکت ها به توسعه ادامه دادند و به شرکت هایی با رقابت سیستماتیک تبدیل شدند.

به دلیل مزیت سخت افزاری Huaqiangbei، Longhorn، Hasee، TP-LINK و سایر شرکت های برخاسته از Huaqiangbei با ادغام سیستم ها با نرم افزار در مقیاس بزرگ به پیشرفت هایی در زمینه فناوری و تجارت دست یافتند تا هزینه های حاشیه ای نرم افزار را به سرعت کاهش دهند و استراتژی «استفاده از سخت افزار به عنوان محرک قیمت و نرم افزار به عنوان محرک ارزش».

مدل توسعه دیگری در هواکیانگبی وجود دارد. لانگسیس، Kinghelm، SUP Meilong، Hottech، Slkor و Hua Guan Semiconductor به زنجیره بالادستی صنعت گسترش یافتند. شرکت‌هایی که این مدل را اتخاذ می‌کنند، حق قیمت‌گذاری و کنترل بر زنجیره تأمین را دارند و همچنین می‌توانند دانش مهندسی و تحقیق را جمع‌آوری کرده و محصولات جدیدی را برای ادامه تکرار توسعه دهند. در بالای زنجیره ارزش، آنها هنگام بازی با بالادستی و پایین‌دستی، تراشه‌های بیشتری دارند. اگرچه در مراحل اولیه سخت است، اما در مراحل پایانی درآمد پایدار بلندمدتی وجود خواهد داشت. Longsys به بورس عرضه شده است که مسیر توسعه بهینه برای SMEها در Huaqiangbei است.

ادامه دارد...