4. Huaqiangbei şirketlerinin dönüşümü ve geliştirilmesi

Daha önce de belirtildiği gibi Huaqiangbei'de fırsatlar ve zorluklar bir arada mevcut. Zorluklar arasında Çin nüfusunun "Lewis Dönüm Noktası"nın gelişi; Kâr elde etmek için Batı teknoloji yönetiminin nesiller arasındaki farktan yararlanma alanı daralıyor; Çin'in güneydoğu kıyısından kuzeybatı Çin'e doğru ekonomik gelişme Hu Hattı'na (Heihe-Tengchong Hattı) yaklaşıyor; ticaret İnternet platformları Huaqiangbei şirketlerinin hayatta kalma alanını daraltıyor; Dördüncü uluslararası endüstri zinciri göçü nedeniyle müşteriler azalıyor. Huaqiangbei'nin kaynakları, fırsatları ve büyük ekonomik ölçeği var, ancak ciddi homojenizasyon ve kaynak dağılımına sahip 100,000'den fazla küçük şirket var, lider şirketler yok ve kapsamlı rekabet gücü yok. Huaqiangbei'nin ikinci bir büyüme dalgasını başlatma fırsatı bulamadan önce bu zayıflıklarla gerektiği gibi başa çıkması gerekiyor. Huaqiangbei'nin atılım yapmak için teorik araştırma geliştirmesi, girişimciliği teşvik etmesi, organizasyonel ve yönetim inovasyonu gerçekleştirmesi, iş modeli yinelemesi ve teknolojik inovasyon yapması gerekiyor. Huaqiangbei şirketlerinin ayrıca stratejik dikey gelişim için yukarı ve aşağı yönde genişlemek için kaynakları entegre etmeleri ve ölçeklerini genişletmeleri gerekiyor.

4.1 Yeni araçlar ve yeni trendler

Gelişmek için Huaqiangbei'nin yeni teorileri incelemesi ve yeni trendlere uyum sağlamak için yeni araçlarda ustalaşması gerekiyor. İnternet çok etkili yeni bir araçtır. İnternet pazarlamacılığının temelindeki mantık öncelikle internet platformlarına izleyici çekmek, onların özelliklerine göre özel ürünler geliştirmek (kullanıcı profilleme) ve bunları satmaktır. Slkor'un stratejisi, gelişimini yeni ürünler, yeni teknolojiler ve yeni malzeme AR-GE'si ile desteklemektir. Slkor ayrıca İnternet pazarlamasına uygun bir dizi yöntem de buldu. Örneğin, "Slkor" markasının tanıtımı ve penetrasyonu ve yeni Slkor ürünleri IGBT modülleri ve güç yönetimi çipleri numune teslimatı ve küçük hacimli satışlar daha verimli!

İnternet teorilerine göre ürün satmak da etkili bir yoldur. Huaqiangbei'de tanıştığım Tom Xu, hayranlara ürün satmak için trafik almayı öğreten "Özel Alan Adı Trafiği" kitabını yayınladı. Artık genç yaşta hayatının zirvesine ulaşan, beni akşam yemeğine davet etmek için sık sık Maserati spor arabasını kullanan bir fenomen haline geldi. Douyin hesabı "Tom Zhang Cips Satıyor" oldukça ateşliydi. Bentley ve Rolex Submariner Green'ini sergileyen ve "Huaqiangbei Gösterişli İş Adamı" olarak anılan Tom Zhang'ın, canlı yayınından saatte 50,000 RMB kazanabileceği söyleniyor. Canlı yayını bırakıp bir medya şirketine yatırım yapmaya başladığını duydum. Huaqiangbei IC çevresinde güzel bir efsane haline gelir. Sonunda İngilizce adı TOM olan erkeklerin oldukça güçlü olduğuna dair bir fenomen buldum. Bu yüzden Slkor'un erkek meslektaşlarına izin vermek istiyorum ve Kinghelm TOM olarak yeniden adlandırılsınlar ki onlar hızla zengin olsunlar, ben de zengin olayım!

4.2 Girişimciliğin teşvik edilmesi

Huaqiangbei'nin başarısı esas olarak Çin ana karasındaki reform ve dışa açılma, üçüncü uluslararası sanayi transferi ve kaynakların Hong Kong, Makao ve Güneydoğu Asya'dan Pearl Nehri Deltası'na yakınlaştırılmasının yanı sıra Huaqiangbei'deki cesur ve atılgan girişimcilerden kaynaklanmaktadır. . Huaqiangbei kültürü ve girişimciliği, cesaret ve cesaretle karakterize edilir. Her şeyden önce, Huaqiangbei'deki patronların, ekonomist Friedrich von Hayek'in savunduğu "girişimci ruhu" takip ederek, gelişmeye devam edebilmeleri için önce serbest meslekten girişimciye dönüşmeleri gerekiyor. Ünlü bir akademisyen olan Bay Xiao Zhixing, girişimcilerin statükodan memnun olmayan, hatta paranoya olan, yenilikçi, maceracı, saldırgan, dirençli, azimli, azimli ve asla ölme demeyen tutkulu insanlardan oluşan bir grup olduğuna inanıyor. . Tutkularını üç faktör yönlendiriyor: Birincisi, kendileri ve aileleri için daha iyi bir yaşam için çok çalışıyorlar; ikincisi, diğerlerinden daha başarılı olmak isterler; üçüncüsü, kendi başlangıçtaki inançlarının ve yüce ideallerinin peşinde koşuyorlar. Chaozhou-Shantou bölgesinden tanıdığım birkaç iş adamı, aktif olarak öğrencilere yardım ediyor ve atalarının tapınaklarını hayatın değerini yansıtacak şekilde onarıyor. Bu üç itici gücün insan doğasına uygun olan Maslow'un ihtiyaç hiyerarşisi teorisiyle örtüştüğü görülmektedir.

Bunlar etrafımdaki patronların durumlarıdır ve bu ruh aynı zamanda Shenzhen Huaqiangbei'nin uzun süren yükselişinin de özüdür.

4.3 Organizasyonel ve yönetimsel yenilik

Huaqiangbei'deki satıcılar ve elektronik bileşen distribütörleri aile temellidir, genellikle 5'ten az kişi tarafından işletilir, hatta tek bir kişi tarafından işletilir, tipik olarak karı koca, bir görümcenin yardımıyla, daha büyük olanlar ise kız kardeşlerin yardımıyla işletilir. -kayınvalideler, kayınbiraderler ve genç yeğenler. İş modeli basittir, organizasyon ve yönetim karmaşık değildir ve çoğu patron yönetim konusunda iyi değildir. Artık acilen ihtiyaç duyulan şey, patronların düşünce ve bakış açılarını iyileştirmek, eski iş modelini kırmak ve şirket ölçeğini genişleterek rekabet gücü kazanmaktır.

Bu hedeflere ulaşmak için gerekli olan şey, koçluk tekniklerini öğrenmek veya çalışanları yanılsamalarla beslemek veya onları kışkırtmak yerine iş yerinde sistematik öğrenmedir. "Huaqiangbei Ma" olarak adlandırılan Ma Yingfeng, Royalohm kapasitörlerinin Shenzhen Kingsource'tan bayiliğini aldıktan sonra şirketinin iç yönetimini ve ekip oluşumunu ciddi şekilde geliştirdi, hatta müşterilere teknik destek ve diğer hizmetleri sunabildi. Bir işletme daha fazla değer sağlayabilirse büyüyecektir. Arkadaşlarımdan biri olan Lao Huang, Huaqiangbei modelinde sıkışıp kaldı. Geçen yıl Slkor'un temsilcisi oldu. Slkor'un rehberliği ve sistematik desteğiyle değerli bir markaya, istikrarlı bir tedarik zincirine, garantili kaliteye ve istikrarlı bir müşteri kitlesine sahip ve ekibinin umudu var. Şu anda şirketinin aylık satışları yaklaşık 1 milyon RMB'dir ve tekrar sipariş oranı %90'dır. Lao Huang her gün kulaktan kulağa sırıtıyor.

4.4 İş modeli yinelemesi

Huaqiangbei'de gerçekten de spekülasyon yoluyla zengin olan biri var. Bununla birlikte, iyi işletilen bir işletmenin beklenmedik bir kazanç yerine istikrarlı bir kârlılığa sahip olması gerekir. Huaqiangbei girişimcilerinin düşünmesi ve yavaş yavaş başarması gereken şey bilimsel gelişim planlaması, makul ürün matrisi, esneklik ve risk direncidir.

Charlie Munger, daha fazla para kazanmak için hazzı ertelemeniz, bir sektörü iyice araştırmanız ve uzun vadede ona bağlı kalmanız gerektiğini söyledi. Huaqiangbei patronları hızlı para kazanmak istiyorlar, iş modeli tasarımı ve "para kazanma" yöntemi buna göre gelişti ve şimdi kötü sonuçlar ortaya çıkıyor. İstatistiklere göre Huaqiangbei'de 20,000-2019'de 2022 yeni ticaret şirketi kurulurken, Huaqiangbei'de kapasitörler, dirençler, MCU'lar, MOS tüpleri, dijital ve analog cihazların fiyatları art arda arttı. Bu şirketlerin sahiplerinin hepsi, başkalarının spekülasyon yoluyla para kazandığını gören ve piyasaya koşan spekülatörlerdir. Bu yeni şirketlerin çalışanları, diğer şirketlerin eski çalışanlarından, Huaqiangbei'deki fast food restoranlarının eski sahiplerinden, Huaqiangbei'de çeşitli ilişkileri olan hemşirelerden ve restoran resepsiyonistlerinden oluşuyor. İstifçilik spekülasyonu sona erdikten sonra maalesef satılmayan bir yığın malla günah keçisi haline geldiler. Nihai kazananlar, işi on yıldan fazla süredir yapan ve endüstri döngüsünü bilen emektarlardır. Yüksek fiyatlarla stoklarını boşaltıp golf sahasında oynadılar.

Huaqiangbei'den geliyor, Kinghelm ve Slkor değer zincirinin merkezine doğru ilerliyor. On yıldan fazla bir süredir ürün Ar-Ge'sine odaklandık, şirketlerin yeni malzemeler, yeni teknolojiler ve yeni ürünlerle gelişimini destekledik. İki şirket, kendi Ar-Ge merkezlerine, üretim üslerine ve rekabetçi ürünlere sahip yüksek teknoloji şirketleri haline geldi. Markalaşma, tanıtım ve pazarlama, organizasyon sistemleri, tedarik zinciri yönetimi, müşteri hizmetleri, hukuk ve risk kontrolü, bilgi mühendisliği, standardizasyon ve süreç yönetimi, yeteneklerin eğitimi ve geliştirilmesi, kurum kültürü ve etik, başarılarımıza katkıda bulundu.

4.5 Teknolojik yenilik ve değer özü

Huaqiangbei'nin bir yenilik geleneği var. SEG Plaza'nın parça satışları ve önceki Huaqiang pazarındaki küçük gişe kiralaması bir iş modeli yeniliği olarak değerlendirilebilir. Taklit cep telefonları çağında, çift kartlı cep telefonları, ters şarj, uzun süreli bekleme ve diğer teknolojiler MTK çözümleri temelinde geliştirildi. Ne yazık ki şirketlerin çok az bir kısmı gelişmeye devam etti ve sistematik rekabet gücüne sahip şirketler haline geldi.

Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK ve Huaqiangbei'den doğan diğer şirketlerin donanım avantajı sayesinde, yazılımların marjinal maliyetlerini hızlı bir şekilde azaltmak için sistemleri yazılımla entegre ederek ve yeni teknolojiyi benimseyerek hem teknoloji hem de iş açısından atılımlar yaptılar. “Fiyat etkeni olarak donanımı, değer etkeni olarak yazılımı kullanmak” stratejisi.

Huaqiangbei'de başka bir kalkınma modeli daha var. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor ve Hua Guan Semiconductor, endüstri zincirinin üst kısmına doğru genişledi. Bu modeli benimseyen şirketler, tedarik zinciri üzerinde fiyatlandırma ve kontrol hakkına sahiptir ve aynı zamanda bilgi mühendisliği biriktirebilir ve yinelemeye devam etmek için yeni ürünler araştırıp geliştirebilirler. Değer zincirinin tepesinde, yukarı ve aşağı yönde oyun oynarken daha fazla fişe sahipler. İlk etapta zor olsa da ilerleyen safhalarda uzun vadeli istikrarlı bir gelir elde edilecek. Longsys, Huaqiangbei'deki KOBİ'ler için en uygun gelişim yolu olan halka açıldı.

Devam edecek...