4. Trasformazione e riqualificazione delle aziende Huaqiangbei

Come accennato in precedenza, opportunità e sfide coesistono a Huaqiangbei. Le sfide includono l'arrivo della "svolta di Lewis" della popolazione cinese; lo spazio per sfruttare il divario generazionale della gestione tecnologica occidentale per ottenere profitti si sta restringendo; lo sviluppo economico dalla costa sud-orientale della Cina al nord-ovest della Cina si avvicina alla linea Hu (linea Heihe-Tengchong); le piattaforme commerciali su Internet stanno restringendo lo spazio di sopravvivenza per le aziende di Huaqiangbei; e i clienti si riducono a causa della quarta migrazione internazionale della catena industriale. Huaqiangbei ha risorse, opportunità e una grande scala economica, ma ci sono più di 100,000 piccole imprese con una grave omogeneizzazione e dispersione delle risorse, non esistono aziende leader e competitività globale. Huaqiangbei deve affrontare adeguatamente queste debolezze prima di avere l’opportunità di inaugurare una seconda ondata di crescita. Huaqiangbei ha bisogno di sviluppare la ricerca teorica, promuovere l'imprenditorialità, realizzare innovazioni organizzative e gestionali, iterazione del modello di business e innovazione tecnologica per fare passi avanti. Le aziende di Huaqiangbei devono inoltre integrare le risorse ed espandere le proprie dimensioni per espandersi a monte e a valle per uno sviluppo verticale strategico.

4.1 Nuovi strumenti e nuove tendenze

Per svilupparsi, Huaqiangbei deve studiare nuove teorie e padroneggiare nuovi strumenti per adattarsi alle nuove tendenze. Internet è un nuovo strumento molto efficiente. La logica alla base del marketing su Internet è attirare innanzitutto gli spettatori sulle piattaforme Internet, sviluppare prodotti su misura in base alle loro caratteristiche (profilazione dell'utente) e venderli. La strategia di Slkor è promuovere il proprio sviluppo con nuovi prodotti, nuove tecnologie e ricerca e sviluppo di nuovi materiali. Slkor ha anche scoperto una serie di metodi adatti al marketing su Internet. Ad esempio, la promozione e la penetrazione del marchio "Slkor" e la consegna di campioni di moduli IGBT e chip di gestione dell'energia dei nuovi prodotti Slkor e le vendite di piccoli volumi sono più efficienti!

Anche vendere prodotti secondo le teorie di Internet è un modo efficiente. Tom Xu, che ho conosciuto a Huaqiangbei, ha pubblicato un libro "Private Domain Traffic", insegnando ai fan come ottenere traffico per vendere prodotti. Ora è un influencer e ha raggiunto l'apice della sua vita in giovane età, guidando spesso un'auto sportiva Maserati per invitarmi a cena. Il conto di Douyin "Tom Zhang Selling Chips" era piuttosto interessante. Si dice che Tom Zhang, soprannominato "Huaqiangbei Flashy Tycoon", sfoggiando la sua Bentley e il Rolex Submariner Green, potrebbe guadagnare 50,000 yuan RMB all'ora nel suo live streaming. Ho sentito che ha interrotto lo streaming live e ha iniziato a investire in una società di media. Diventa una bellissima leggenda nel circolo di Huaqiangbei IC. Alla fine ho scoperto un fenomeno secondo cui gli uomini con il nome inglese TOM sono piuttosto potenti. Quindi voglio lasciare che i colleghi maschi di Slkor e Kinghelm essere ribattezzato TOM in modo che possano arricchirsi velocemente e anch'io diventerò ricco!

4.2 Promozione dell'imprenditorialità

Il successo di Huaqiangbei è dovuto principalmente alla riforma e all'apertura della Cina continentale, al terzo trasferimento industriale internazionale e alla convergenza di risorse da Hong Kong, Macao e dal Sud-Est asiatico verso il delta del fiume Pearl, nonché agli imprenditori coraggiosi e audaci di Huaqiangbei . La cultura e l'imprenditorialità di Huaqiangbei sono caratterizzate da coraggio e audacia. Innanzitutto i padroni di Huaqiangbei devono trasformarsi da lavoratori autonomi in imprenditori prima di poter continuare a svilupparsi, perseguendo lo “spirito imprenditoriale” sostenuto dall’economista Friedrich von Hayek. Il signor Xiao Zhixing, un famoso studioso, ritiene che gli imprenditori siano un gruppo di persone appassionate che non sono soddisfatte dello status quo, sono persino paranoiche, sono innovative, avventurose, aggressive, resilienti, tenaci, perseveranti e non dicono mai di morire . La loro passione è guidata da tre fattori: primo, lavorano duramente per una vita migliore per se stessi e le loro famiglie; in secondo luogo, vogliono avere più successo degli altri; terzo, stanno perseguendo le proprie convinzioni iniziali e i propri nobili ideali. Alcuni magnati degli affari che conosco della regione di Chaozhou-Shantou stanno aiutando attivamente gli studenti e riparando il loro tempio ancestrale per riflettere il valore della vita. Sembra che questi tre fattori corrispondano alla teoria della gerarchia dei bisogni di Maslow, che è in linea con la natura umana.

Questi sono i casi dei capi intorno a me, e lo spirito è anche il fulcro del lungo boom di Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Innovazione organizzativa e gestionale

I venditori e i distributori di componenti elettronici a Huaqiangbei sono a conduzione familiare, solitamente gestiti da meno di 5 persone, anche una sola persona, in genere marito e moglie con l'aiuto di una cognata, quelli più grandi sono gestiti con l'aiuto delle sorelle cognati, cognati e nipoti giovani. Il modello di business è semplice, l'organizzazione e la gestione non sono complicate e molti capi non sono bravi nella gestione. Ciò che è urgentemente necessario ora è migliorare i pensieri e le prospettive dei padroni, rompere il vecchio modello di business ed espandere la scala aziendale per guadagnare competitività.

Per raggiungere questi obiettivi, ciò che è necessario è un apprendimento sistematico sul posto di lavoro, piuttosto che apprendere tecniche di coaching o nutrire i dipendenti con illusioni o fomentarle. Ma Yingfeng, soprannominato "Huaqiangbei Ma", dopo aver ottenuto la concessione di condensatori Royalohm da Shenzhen Kingsource, migliora seriamente la gestione interna e il team building della sua azienda, riuscendo anche a fornire ai clienti supporto tecnico e altri servizi. Un’azienda crescerà se sarà in grado di fornire più valore. Uno dei miei amici Lao Huang è intrappolato nel modello Huaqiangbei. L'anno scorso è diventato un agente di Slkor. Con la guida e il supporto sistematico di Slkor, ha un marchio prezioso, una catena di fornitura stabile, qualità garantita e una base di clienti stabile, e il suo team ha speranza. Ora le vendite mensili della sua azienda ammontano a quasi 1 milione di RMB e il tasso di ordini ripetuti è del 90%. Lao Huang sorride da un orecchio all'altro ogni giorno.

4.4 Iterazione del modello di business

C'è infatti qualcuno a Huaqiangbei che si è arricchito grazie alla speculazione. Tuttavia, un’azienda ben gestita deve avere una redditività costante, anziché guadagni inaspettati. È la pianificazione dello sviluppo scientifico, la matrice di prodotto ragionevole, la resilienza e la resistenza al rischio che gli imprenditori di Huaqiangbei devono pensare e realizzare gradualmente.

Charlie Munger ha affermato che per guadagnare di più è necessario ritardare la gratificazione, effettuare ricerche approfondite su un settore e mantenerlo fedele a lungo termine. I capi di Huaqiangbei vogliono fare soldi velocemente, la progettazione del modello di business e il metodo per "fare soldi" si sono evoluti di conseguenza, e ora si verificano le conseguenze malvagie. Secondo le statistiche, nel 20,000-2019 sono state fondate a Huaqiangbei 2022 nuove società commerciali, mentre i prezzi di condensatori, resistori, MCU, tubi MOS, dispositivi digitali e analogici sono aumentati consecutivamente a Huaqiangbei. I proprietari di queste società sono tutti speculatori che hanno visto gli altri fare soldi con la speculazione e correre sul mercato. I dipendenti di queste nuove società sono composti da ex dipendenti di altre società, ex proprietari di fast food a Huaqiangbei, infermieri e receptionist di ristoranti che hanno vari rapporti a Huaqiangbei. Una volta finita la speculazione tesaurizzata, purtroppo sono diventati capri espiatori di una montagna di beni invenduti. I vincitori finali sono i veterani che svolgono l'attività da più di un decennio e conoscono il ciclo del settore. Hanno svuotato le loro scorte a prezzi elevati e hanno giocato sul campo da golf.

Derivante da Huaqiangbei, Kinghelm e Slkor stanno marciando verso il nucleo della catena del valore. Ci siamo concentrati sulla ricerca e sviluppo dei prodotti per più di un decennio, promuovendo lo sviluppo delle aziende con nuovi materiali, nuove tecnologie e nuovi prodotti. Le due società sono diventate società high-tech con propri centri di ricerca e sviluppo, basi di produzione e prodotti competitivi. Branding, promozione e marketing, sistemi organizzativi, gestione della catena di fornitura, servizio clienti, controllo legale e dei rischi, ingegneria della conoscenza, standardizzazione e gestione dei processi, formazione e sviluppo dei talenti, cultura aziendale ed etica hanno contribuito ai nostri risultati.

4.5 Innovazione tecnologica e nucleo valoriale

Huaqiangbei ha una tradizione di innovazione. Le vendite ripartite di SEG Plaza e il piccolo banco noleggio del precedente mercato Huaqiang possono essere considerati un'innovazione del modello di business. Nell'era dei telefoni cellulari imitatori, sulla base delle soluzioni MTK venivano sviluppati telefoni cellulari a doppia scheda, ricarica inversa, standby prolungato e altre tecnologie. Sfortunatamente, solo una minoranza delle aziende ha continuato a svilupparsi ed è diventata un’azienda con una competitività sistematica.

In virtù del vantaggio hardware di Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK e altre società nate da Huaqiangbei hanno fatto passi avanti sia in termini di tecnologia che di business integrando sistemi con software su larga scala per ridurre rapidamente i costi marginali del software e adottando il strategia “utilizzando l’hardware come driver del prezzo e il software come driver del valore”.

C'è un altro modello di sviluppo a Huaqiangbei. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor e Hua Guan Semiconductor si sono espansi a monte della catena industriale. Le aziende che adottano questo modello hanno il diritto alla determinazione dei prezzi e al controllo sulla catena di fornitura, e possono anche accumulare conoscenze ingegneristiche e di ricerca e sviluppare nuovi prodotti per continuare a ripetere. Al vertice della catena del valore, hanno più chip quando giocano con l’upstream e con il downstream. Sebbene sia difficile nella fase iniziale, nella fase avanzata ci sarà un reddito stabile a lungo termine. Longsys è diventata pubblica, il che rappresenta il percorso di sviluppo ottimale per le PMI di Huaqiangbei.

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