4. Трансформация и модернизация компаний Huaqiangbei.

Как уже говорилось, в Хуацянбэй возможности и проблемы сосуществуют. Проблемы включают в себя наступление «поворотного момента Льюиса» для китайского населения; возможности использования разрыва между поколениями западного управления технологиями для получения прибыли сужаются; экономическое развитие от юго-восточного побережья Китая до северо-запада Китая приближается к линии Ху (линия Хэйхэ-Тэнчун); торговые интернет-платформы сжимают пространство выживания для компаний Huaqiangbei; и количество клиентов сокращается из-за миграции четвертой международной отраслевой цепочки. В Хуацянбэе есть ресурсы, возможности и большой экономический масштаб, но существует более 100,000 XNUMX мелких компаний с серьезной гомогенизацией и распылением ресурсов, нет ведущих компаний и всеобъемлющей конкурентоспособности. Хуацянбэй должна должным образом справиться с этими слабостями, прежде чем у нее появится возможность начать вторую волну роста. Huaqiangbei необходимо развивать теоретические исследования, продвигать предпринимательство, осуществлять организационные и управленческие инновации, повторять бизнес-модели и технологические инновации, чтобы добиться прорыва. Компаниям Huaqiangbei также необходимо интегрировать ресурсы и расширять свои масштабы, чтобы расширяться в сфере добычи и переработки для стратегического вертикального развития.

4.1 Новые инструменты и новые тенденции

Чтобы развиваться, Хуацянбэй должен изучать новые теории и осваивать новые инструменты, чтобы адаптироваться к новым тенденциям. Интернет – очень эффективный новый инструмент. Основная логика интернет-маркетинга заключается в том, чтобы сначала привлечь зрителей на интернет-платформы, разработать продукты, адаптированные к их характеристикам (профилирование пользователей), и продать их. Стратегия Slkor заключается в содействии ее развитию с помощью новых продуктов, новых технологий и исследований и разработок новых материалов. Слкор также нашел набор методов, подходящих для интернет-маркетинга. Например, продвижение и проникновение бренда «Slkor», а также доставка образцов новых продуктов Slkor IGBT-модулей и микросхем управления питанием и небольшие объемы продаж более эффективны!

Продажа продуктов в соответствии с теориями Интернета также является эффективным способом. Том Сюй, с которым я познакомился в Хуацянбэе, опубликовал книгу «Трафик частного домена», обучающую фанатов получать трафик для продажи продуктов. Сейчас он влиятельный человек, достигший вершины своей жизни в молодом возрасте и часто водящий спортивный автомобиль Maserati, чтобы пригласить меня на ужин. Аккаунт Douyin «Том Чжан, продающий фишки» был довольно популярным. Говорят, что Том Чжан, известный как «Хуацянбэй Яркий Магнат», демонстрируя свои Bentley и Rolex Submariner Green, мог зарабатывать 50,000 XNUMX юаней в час в прямом эфире. Я слышал, что он прекратил вести прямые трансляции и начал инвестировать в медиакомпанию. Он становится красивой легендой в кругу IC Huaqiangbei IC. Наконец-то я обнаружил феномен, заключающийся в том, что мужчины с английским именем ТОМ весьма могущественны. Поэтому я хочу позволить коллегам-мужчинам Slkor и Kinghelm переименовать в ТОМ, чтобы они могли быстро разбогатеть, и я тоже разбогатею!

4.2 Содействие предпринимательству

Успех Хуацянбэй обусловлен главным образом реформами и открытостью материкового Китая, третьей международной промышленной передачей и конвергенцией ресурсов из Гонконга, Макао и Юго-Восточной Азии в дельте Жемчужной реки, а также смелыми и смелыми предпринимателями в Хуацянбэй. . Культура и предпринимательство Хуацянбэй характеризуются храбростью и смелостью. Прежде всего, боссам в Хуацянбэй необходимо превратиться из самозанятых в предпринимателей, прежде чем они смогут продолжать развиваться, следуя «предпринимательскому духу», пропагандируемому экономистом Фридрихом фон Хайеком. Г-н Сяо Чжисин, известный ученый, считает, что предприниматели — это группа страстных людей, которых не устраивает статус-кво, они даже параноики, они новаторские, предприимчивые, агрессивные, устойчивые, упорные, настойчивые и никогда не говори умереть. . Их страсть обусловлена ​​тремя факторами: во-первых, они усердно работают ради лучшей жизни для себя и своих семей; во-вторых, они хотят быть более успешными, чем другие; в-третьих, они следуют своим собственным первоначальным убеждениям и высоким идеалам. Несколько знакомых мне бизнес-магнатов из региона Чаочжоу-Шаньтоу активно помогают студентам и восстанавливают храм их предков, чтобы отразить ценность жизни. Кажется, что эти три движущих силы соответствуют теории иерархии потребностей Маслоу, которая соответствует человеческой природе.

Это дела боссов вокруг меня, и дух также является основой длительного бума Шэньчжэня Хуацянбэй.

4.3 Организационные и управленческие инновации

Продавцы и дистрибьюторы электронных компонентов в Хуацянбэе основаны на семьях, ими обычно управляют менее 5 человек, даже один человек, обычно муж и жена с помощью невестки, более крупные из них управляются с помощью сестер. - зятья, зятья и молодые племянники. Бизнес-модель проста, организация и управление несложны, и многие начальники не умеют управлять. Что сейчас срочно необходимо, так это улучшить мысли и взгляды руководителей, сломать старую бизнес-модель и расширить масштабы компании, чтобы добиться конкурентоспособности.

Для достижения этих целей необходимо систематическое обучение на работе, а не обучение методам коучинга, подпитка сотрудников иллюзиями или разжигание их. Ма Инфэн, получивший прозвище «Хуацянбэй Ма», после приобретения дилерского центра конденсаторов Royalohm от Shenzhen Kingsource, серьезно улучшил внутреннее управление своей компанией и построение команды, даже смог предоставить клиентам техническую поддержку и другие услуги. Бизнес будет расти, если он сможет обеспечить большую ценность. Один из моих друзей Лао Хуан попал в ловушку модели Хуацянбэй. В прошлом году он стал агентом Слкора. Благодаря руководству и систематической поддержке Slkor у него есть ценный бренд, стабильная цепочка поставок, гарантированное качество и стабильная клиентская база, а у его команды есть надежда. Сейчас ежемесячные продажи его компании составляют почти 1 миллион юаней, а уровень повторных заказов составляет 90%. Лао Хуан каждый день улыбается до ушей.

4.4 Итерация бизнес-модели

В Хуацянбэе действительно есть кто-то, кто разбогател на спекуляциях. Однако хорошо управляемый бизнес должен приносить стабильную прибыль, а не неожиданную прибыль. Именно о планировании научного развития, разумной матрице продуктов, устойчивости и устойчивости к рискам должны думать и постепенно достигать предприниматели Huaqiangbei.

Чарли Мангер сказал, что для того, чтобы зарабатывать больше денег, вам нужно отложить удовлетворение, тщательно изучить отрасль и придерживаться ее в долгосрочной перспективе. Боссы Хуацянбэй хотят быстро заработать деньги, дизайн бизнес-модели и метод «заработка денег» развивались соответствующим образом, и теперь происходят злые последствия. Согласно статистике, в 20,000-2019 годах в Хуацянбэе было создано 2022 XNUMX новых торговых компаний, а цены на конденсаторы, резисторы, микроконтроллеры, МОП-трубки, цифровые и аналоговые устройства в Хуацянбэй последовательно росли. Владельцы этих компаний — спекулянты, которые видели, как другие зарабатывают деньги на спекуляциях, и бросились на рынок. В состав сотрудников этих новых компаний входят бывшие сотрудники других компаний, бывшие владельцы ресторанов быстрого питания в Хуацянбэй, медсестры и администраторы ресторанов, которые имеют различные связи в Хуацянбэй. После того, как накопление спекуляций закончилось, они, к сожалению, стали козлами отпущения с кучей непроданных товаров. Окончательными победителями становятся ветераны, которые занимаются бизнесом более десяти лет и знают отраслевой цикл. Они опустошили свои запасы по высоким ценам и сыграли на поле для гольфа.

Возникший из Хуацянбэя, Kinghelm и Slkor продвигаются к ядру цепочки создания стоимости. Мы сосредоточились на исследованиях и разработках продукции более десяти лет, способствовали развитию компаний с помощью новых материалов, новых технологий и новых продуктов. Обе компании превратились в высокотехнологичные компании, имеющие собственные центры исследований и разработок, производственные базы и конкурентоспособную продукцию. Брендинг, продвижение и маркетинг, организационные системы, управление цепочками поставок, обслуживание клиентов, юридический контроль и контроль рисков, инженерия знаний, стандартизация и управление процессами, обучение и развитие талантов, корпоративная культура и этика внесли свой вклад в наши достижения.

4.5 Технологические инновации и ядро ​​ценностей

Huaqiangbei имеет традицию инноваций. Разбивочные продажи SEG Plaza и аренда небольших прилавков на предыдущем рынке Хуацян можно рассматривать как инновацию бизнес-модели. В эпоху подражательных мобильных телефонов на базе решений MTK были разработаны мобильные телефоны с двумя картами, обратная зарядка, длительное время ожидания и другие технологии. К сожалению, лишь немногие компании продолжили развитие и стали компаниями с систематической конкурентоспособностью.

Благодаря аппаратному преимуществу Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK и других компаний, возникших на базе Huaqiangbei, они совершили прорыв как с точки зрения технологий, так и с точки зрения бизнеса, интегрируя системы с программным обеспечением в больших масштабах, чтобы быстро снизить предельные затраты на программное обеспечение и внедрить стратегия «использование аппаратного обеспечения в качестве драйвера цены и программного обеспечения в качестве драйвера стоимости».

В Хуацянбэе существует другая модель развития. Лонгсис, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor и Hua Guan Semiconductor расширились до верхних звеньев отраслевой цепочки. Компании, принимающие эту модель, имеют право устанавливать цены и контролировать цепочку поставок, а также могут накапливать инженерные знания и исследования, а также разрабатывать новые продукты для продолжения итераций. Находясь на вершине цепочки создания стоимости, они получают больше фишек при игре с восходящим и нисходящим потоком. Хотя на раннем этапе это сложно, на позднем этапе будет долгосрочный стабильный доход. Компания Longsys стала публичной, что является оптимальным путем развития малого и среднего бизнеса в Хуацянбэе.

Продолжение следует...