4. Transformatie en modernisering van Huaqiangbei-bedrijven

Zoals eerder gezegd bestaan ​​er in Huaqiangbei kansen en uitdagingen naast elkaar. Uitdagingen zijn onder meer de komst van het "Lewis keerpunt" van de Chinese bevolking; de ruimte om de generatiekloof van het westerse technologiemanagement te gebruiken om winst te maken wordt kleiner; de economische ontwikkeling van de zuidoostkust van China tot het noordwesten van China nadert de Hu-lijn (Heihe-Tengchong-lijn); handelsinternetplatforms drukken de overlevingsruimte voor Huaqiangbei-bedrijven af; en klanten nemen af ​​als gevolg van de vierde internationale industriële ketenmigratie. Huaqiangbei heeft middelen, kansen en grote economische schaal, maar er zijn meer dan 100,000 kleine bedrijven met een ernstige homogenisering en verspreiding van hulpbronnen, er zijn geen leidende bedrijven en een alomvattend concurrentievermogen. Huaqiangbei moet op de juiste manier met deze zwakheden omgaan voordat het de kans krijgt een tweede groeigolf in te luiden. Huaqiangbei moet theoretisch onderzoek ontwikkelen, ondernemerschap bevorderen, organisatorische en managementinnovatie, bedrijfsmodeliteratie en technologische innovatie uitvoeren om doorbraken te bewerkstelligen. Huaqiangbei-bedrijven moeten ook middelen integreren en hun schaal uitbreiden om zowel stroomopwaarts als stroomafwaarts uit te breiden voor strategische verticale ontwikkeling.

4.1 Nieuwe tools en nieuwe trends

Om zich te ontwikkelen moet Huaqiangbei nieuwe theorieën bestuderen en nieuwe instrumenten beheersen om zich aan nieuwe trends aan te passen. Het internet is een zeer efficiënt nieuw instrument. De onderliggende logica van internetmarketing is om eerst kijkers op internetplatforms aan te trekken, op maat gemaakte producten te ontwikkelen op basis van hun kenmerken (gebruikersprofilering) en deze te verkopen. De strategie van Slkor is het bevorderen van de ontwikkeling ervan met nieuwe producten, nieuwe technologieën en onderzoek en ontwikkeling op het gebied van nieuwe materialen. Slkor ontdekte ook een reeks methoden die geschikt zijn voor internetmarketing. Promotie en penetratie van het merk "Slkor", en nieuwe Slkor-producten, IGBT-modules en energiebeheerchips, monsterlevering en verkoop van kleine volumes zijn bijvoorbeeld efficiënter!

Producten verkopen volgens internettheorieën is ook een efficiënte manier. Tom Xu, met wie ik kennis maakte in Huaqiangbei, publiceerde een boek "Private Domain Traffic", waarin hij fans leerde verkeer te krijgen om producten te verkopen. Hij is nu een influencer en bereikte op jonge leeftijd zijn hoogtepunt in zijn leven, waarbij hij vaak in een Maserati-sportwagen reed om mij uit te nodigen voor een etentje. Douyin-account "Tom Zhang Selling Chips" was behoorlijk populair. Er wordt gezegd dat Tom Zhang, ook wel "Huaqiangbei Flashy Tycoon" genoemd, pronkend met zijn Bentley en Rolex Submariner Green, tijdens zijn livestream RMB 50,000 yuan per uur zou kunnen verdienen. Ik hoorde dat hij stopte met livestreaming en begon te investeren in een mediabedrijf. Hij wordt een mooie legende in de Huaqiangbei IC-kring. Ik heb eindelijk een fenomeen gevonden dat mannen met de Engelse naam TOM behoorlijk krachtig zijn. Dus ik wil de mannelijke collega's van Slkor en laten Kinghelm omgedoopt worden tot TOM zodat zij snel rijk kunnen worden en ik ook rijk!

4.2 Bevordering van ondernemerschap

Het succes van Huaqiangbei is voornamelijk te danken aan de hervorming en openstelling van het vasteland van China, de derde internationale industriële overdracht en de convergentie van hulpbronnen uit Hong Kong, Macau en Zuidoost-Azië naar de Parelrivierdelta, evenals aan de ondernemers in Huaqiangbei die moedig en stoutmoedig zijn. . De Huaqiangbei-cultuur en het ondernemerschap worden gekenmerkt door moed en durf. Allereerst moeten de bazen in Huaqiangbei transformeren van zelfstandigen naar ondernemers voordat ze zich kunnen blijven ontwikkelen, waarbij ze de ‘ondernemersgeest’ nastreven die wordt bepleit door de econoom Friedrich von Hayek. De heer Xiao Zhixing, een beroemde geleerde, gelooft dat ondernemers een groep gepassioneerde mensen zijn die niet tevreden zijn met de status quo, ze zijn zelfs paranoia, ze zijn innovatief, avontuurlijk, agressief, veerkrachtig, vasthoudend, volhardend en zeggen nooit dood. . Hun passie wordt gedreven door drie factoren: ten eerste werken ze hard voor een beter leven voor zichzelf en hun gezinnen; ten tweede willen ze succesvoller zijn dan anderen; ten derde streven ze hun eigen oorspronkelijke overtuigingen en verheven idealen na. Een paar zakenmagnaten die ik ken uit de regio Chaozhou-Shantou helpen studenten actief en repareren hun voorouderlijke tempel om de waarde van het leven te weerspiegelen. Het lijkt erop dat deze drie drijfveren overeenkomen met de theorie van de behoeftehiërarchie van Maslow, die in overeenstemming is met de menselijke natuur.

Dit zijn de gevallen van de bazen om mij heen, en de geest is ook de kern van de lange bloei van Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Organisatorische en managementinnovatie

Verkopers en distributeurs van elektronische componenten in Huaqiangbei zijn familiebedrijven en worden meestal beheerd door minder dan vijf mensen, zelfs maar één persoon, meestal man en vrouw met de hulp van een schoonzus, de grotere worden beheerd met de hulp van zussen schoonfamilie, zwagers en jonge neefjes. Het bedrijfsmodel is eenvoudig, de organisatie en het management zijn niet ingewikkeld, en veel bazen zijn niet goed in management. Wat nu dringend nodig is, is het verbeteren van de gedachten en perspectieven van de bazen, het doorbreken van het oude bedrijfsmodel en het uitbreiden van de bedrijfsschaal om concurrentievermogen te verwerven.

Om deze doelen te bereiken is systematisch leren op het werk nodig, in plaats van het leren van coachingstechnieken of het voeden van werknemers met illusies of het aanwakkeren ervan. Ma Yingfeng, ook wel "Huaqiangbei Ma" genoemd, heeft na het verkrijgen van het dealerschap van Royalohm-condensatoren van Shenzhen Kingsource het interne management en de teambuilding van zijn bedrijf ernstig verbeterd en is zelfs in staat klanten technische ondersteuning en andere diensten te bieden. Een bedrijf zal groeien als het meer waarde kan bieden. Een van mijn vrienden Lao Huang zit gevangen in het Huaqiangbei-model. Vorig jaar werd hij agent van Slkor. Met de gids en systematische steun van Slkor heeft hij een waardevol merk, een stabiele supply chain, gegarandeerde kwaliteit en een stabiel klantenbestand, en zijn team heeft hoop. Nu bedraagt ​​de maandelijkse omzet van zijn bedrijf bijna 1 miljoen RMB, en het percentage herhaalbestellingen bedraagt ​​90%. Lao Huang grijnst elke dag van oor tot oor.

4.4 Iteratie van bedrijfsmodellen

Er is inderdaad iemand in Huaqiangbei die rijk is geworden door speculatie. Een goed geleid bedrijf moet echter een stabiele winstgevendheid hebben, in plaats van meevallers. Het zijn wetenschappelijke ontwikkelingsplanning, een redelijke productmatrix, veerkracht en risicobestendigheid waar Huaqiangbei-ondernemers over moeten nadenken en deze geleidelijk aan moeten verwezenlijken.

Charlie Munger zei dat je, om meer geld te verdienen, de bevrediging moet uitstellen, een bedrijfstak grondig moet onderzoeken en daar op de lange termijn aan moet vasthouden. Huaqiangbei-bazen willen snel geld verdienen, het ontwerp van bedrijfsmodellen en de methode om geld te verdienen zijn dienovereenkomstig geëvolueerd, en nu komen de kwade gevolgen. Volgens statistieken werden in Huaqiangbei in 20,000-2019 2022 nieuwe handelsbedrijven opgericht, terwijl de prijzen van condensatoren, weerstanden, MCU's, MOS-buizen, digitale en analoge apparaten in Huaqiangbei achtereenvolgens stegen. De eigenaren van deze bedrijven zijn allemaal speculanten die anderen geld zagen verdienen door te speculeren en de markt op gingen. De werknemers van deze nieuwe bedrijven bestaan ​​uit voormalige werknemers van andere bedrijven, voormalige eigenaren van fastfoodrestaurants in Huaqiangbei, verpleegsters en restaurantreceptionisten die verschillende relaties hebben in Huaqiangbei. Nadat het hamsteren van speculatie voorbij was, werden ze helaas zondebokken met een stapel onverkochte goederen. De uiteindelijke winnaars zijn de veteranen die al meer dan tien jaar in het vak actief zijn en de industriële cyclus kennen. Ze hebben hun voorraden tegen hoge prijzen leeggemaakt en op de golfbaan gespeeld.

Voortkomend uit Huaqiangbei, Kinghelm en Slkor zijn op weg naar de kern van de waardeketen. We hebben ons meer dan tien jaar geconcentreerd op product-R&D en hebben de ontwikkeling van bedrijven bevorderd met nieuwe materialen, nieuwe technologieën en nieuwe producten. De twee bedrijven zijn hightechbedrijven geworden met hun eigen R&D-centra, productiebases en concurrerende producten. Branding, promotie en marketing, organisatiesystemen, supply chain management, klantenservice, juridische en risicobeheersing, kennisengineering, standaardisatie en procesmanagement, training en ontwikkeling van talent, bedrijfscultuur en ethiek hebben bijgedragen aan onze prestaties.

4.5 Technologische innovatie en waardekern

Huaqiangbei heeft een traditie van innovatie. De uitsplitsing van de verkoop van SEG Plaza en de kleine verhuur van toonbanken op de vorige Huaqiang-markt kunnen worden beschouwd als een innovatie op het gebied van het bedrijfsmodel. In het tijdperk van copycat-mobiele telefoons werden mobiele telefoons met dubbele kaart, omgekeerd opladen, langdurige stand-by en andere technologieën ontwikkeld op basis van MTK-oplossingen. Helaas bleef slechts een minderheid van de bedrijven zich ontwikkelen en werden bedrijven met een systematisch concurrentievermogen.

Dankzij het hardwarevoordeel van Huaqiangbei hebben Longhorn, Hasee, TP-LINK en andere bedrijven die uit Huaqiangbei voortkwamen doorbraken geboekt op het gebied van zowel technologie als zaken door systemen op grote schaal met software te integreren om de marginale kosten van software snel te verlagen en de strategie “met behulp van hardware als prijsdriver en software als waardedriver”.

Er is een ander ontwikkelingsmodel in Huaqiangbei. Langsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor en Hua Guan Semiconductor breidden zich uit naar de upstream van de industriële keten. De bedrijven die dit model adopteren, hebben het recht op prijsstelling en controle over de toeleveringsketen, en ze kunnen ook kennis, techniek en onderzoek vergaren en nieuwe producten ontwikkelen om te blijven herhalen. Aan de top van de waardeketen hebben ze meer chips bij het gamen met de upstream en downstream. Hoewel het in het beginstadium moeilijk is, zal er in de late fase een stabiel inkomen op de lange termijn zijn. Longsys is naar de beurs gegaan, wat het optimale ontwikkelingspad is voor het MKB in Huaqiangbei.

Wordt vervolgd...