4. हुआकियांगबेई कंपनियों का परिवर्तन और उन्नयन

जैसा कि ऊपर कहा गया है, हुआकियांगबेई में अवसर और चुनौतियाँ सह-अस्तित्व में हैं। चुनौतियों में चीनी आबादी के "लुईस टर्निंग-प्वाइंट" का आगमन शामिल है; लाभ कमाने के लिए पश्चिमी प्रौद्योगिकी प्रबंधन की पीढ़ी के अंतर का उपयोग करने की गुंजाइश कम होती जा रही है; चीन के दक्षिण-पूर्वी तट से उत्तर-पश्चिमी चीन तक आर्थिक विकास हू लाइन (हेइहे-टेंगचोंग लाइन) के करीब पहुंच रहा है; ट्रेडिंग इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म हुआकियांगबेई कंपनियों के लिए अस्तित्व की जगह को निचोड़ रहे हैं; और चौथी अंतर्राष्ट्रीय उद्योग श्रृंखला प्रवासन के कारण ग्राहक कम हो जाते हैं। हुआकियांगबेई के पास संसाधन, अवसर और बड़े आर्थिक पैमाने हैं, लेकिन गंभीर समरूपीकरण और संसाधनों के फैलाव के साथ 100,000 से अधिक छोटी कंपनियां हैं, कोई अग्रणी कंपनियां और व्यापक प्रतिस्पर्धात्मकता नहीं है। विकास की दूसरी लहर शुरू करने का अवसर मिलने से पहले हुआकियांगबेई को इन कमजोरियों से ठीक से निपटना होगा। हुआकियांगबेई को सफलता हासिल करने के लिए सैद्धांतिक अनुसंधान विकसित करने, उद्यमिता को बढ़ावा देने, संगठनात्मक और प्रबंधन नवाचार, बिजनेस मॉडल पुनरावृत्ति और तकनीकी नवाचार करने की आवश्यकता है। हुआकियांगबेई कंपनियों को रणनीतिक ऊर्ध्वाधर विकास के लिए अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम में विस्तार करने के लिए संसाधनों को एकीकृत करने और अपने पैमाने का विस्तार करने की भी आवश्यकता है।

4.1 नए उपकरण और नए रुझान

विकसित होने के लिए, हुआकियांगबेई को नए सिद्धांतों का अध्ययन करना होगा और नए रुझानों के अनुकूल होने के लिए नए उपकरणों में महारत हासिल करनी होगी। इंटरनेट एक बहुत ही कुशल नया उपकरण है. इंटरनेट मार्केटिंग का अंतर्निहित तर्क पहले इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म पर दर्शकों को आकर्षित करना, उनकी विशेषताओं (उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइलिंग) के अनुसार अनुरूप उत्पाद विकसित करना और उन्हें बेचना है। स्लकोर की रणनीति नए उत्पादों, नई प्रौद्योगिकियों और नई सामग्री अनुसंधान एवं विकास के साथ अपने विकास को बढ़ावा दे रही है। स्लकोर ने इंटरनेट मार्केटिंग के लिए उपयुक्त तरीकों का एक सेट भी खोजा। उदाहरण के लिए, "Slkor" ब्रांड का प्रचार और पैठ, और नए Slkor उत्पाद IGBT मॉड्यूल और पावर प्रबंधन चिप्स नमूना वितरण और छोटी मात्रा में बिक्री अधिक कुशल हैं!

इंटरनेट सिद्धांतों के अनुसार उत्पाद बेचना भी एक कारगर तरीका है। टॉम जू, जिनसे मैं हुआकियांगबेई में परिचित हुआ, ने एक पुस्तक "प्राइवेट डोमेन ट्रैफ़िक" प्रकाशित की, जिसमें प्रशंसकों को उत्पाद बेचने के लिए ट्रैफ़िक प्राप्त करना सिखाया गया। वह अब एक प्रभावशाली व्यक्ति है, कम उम्र में अपने जीवन के शिखर पर पहुंच गया है, मुझे रात के खाने पर आमंत्रित करने के लिए अक्सर मासेराती स्पोर्ट्स कार चलाता है। डॉयिन खाता "टॉम झांग सेलिंग चिप्स" काफी लोकप्रिय था। ऐसा कहा जाता है कि टॉम झांग, जिन्हें "हुआकियांगबेई फ्लैशी टाइकून" कहा जाता है, अपनी बेंटले और रोलेक्स सबमरीनर ग्रीन दिखाते हुए, अपनी लाइव स्ट्रीमिंग में प्रति घंटे 50,000 युआन कमा सकते हैं। मैंने सुना है कि उन्होंने लाइव स्ट्रीमिंग बंद कर दी और एक मीडिया कंपनी में निवेश करना शुरू कर दिया। वह हुआकियांगबेई आईसी सर्कल में एक खूबसूरत किंवदंती बन गया है। अंततः मुझे एक तथ्य का पता चला कि अंग्रेजी नाम TOM वाले पुरुष काफी शक्तिशाली होते हैं। इसलिए मैं स्लकोर के पुरुष सहयोगियों को और जाने देना चाहता हूं Kinghelm इसका नाम बदलकर TOM कर दिया जाए ताकि वे जल्दी अमीर बन जाएं और मैं भी अमीर बन जाऊं!

4.2 उद्यमिता को बढ़ावा देना

हुआकियांगबेई की सफलता मुख्य रूप से मुख्य भूमि चीन के सुधार और खुलेपन, तीसरे अंतर्राष्ट्रीय औद्योगिक हस्तांतरण और हांगकांग, मकाओ और दक्षिण पूर्व एशिया से पर्ल नदी डेल्टा तक संसाधनों के अभिसरण के साथ-साथ हुआकियांगबेई के उद्यमियों के कारण है जो बहादुर और साहसी हैं। . हुआकियांगबेई संस्कृति और उद्यमिता की विशेषता साहस और निर्भीकता है। सबसे पहले, हुआकियांगबेई में मालिकों को अर्थशास्त्री फ्रेडरिक वॉन हायेक द्वारा वकालत की गई "उद्यमशीलता की भावना" का अनुसरण करते हुए, विकास जारी रखने से पहले स्व-रोज़गार से उद्यमी बनने की आवश्यकता है। श्री जिओ ज़िक्सिंग, एक प्रसिद्ध विद्वान, का मानना ​​है कि उद्यमी भावुक लोगों का एक समूह है जो यथास्थिति से संतुष्ट नहीं हैं, वे पागल भी हैं, वे नवोन्मेषी, साहसी, आक्रामक, लचीले, दृढ़, दृढ़ हैं और कभी मरने नहीं कहते हैं . उनका जुनून तीन कारकों से प्रेरित होता है: पहला, वे अपने और अपने परिवार के लिए बेहतर जीवन के लिए कड़ी मेहनत करते हैं; दूसरा, वे दूसरों की तुलना में अधिक सफल होना चाहते हैं; तीसरा, वे अपनी प्रारंभिक मान्यताओं और ऊंचे आदर्शों का अनुसरण कर रहे हैं। मैं चाओझोउ-शान्ताउ क्षेत्र के कुछ बिजनेस टाइकून को जानता हूं जो सक्रिय रूप से छात्रों की मदद कर रहे हैं और जीवन के मूल्य को प्रतिबिंबित करने के लिए उनके पैतृक मंदिर की मरम्मत कर रहे हैं। ऐसा लगता है कि ये तीन चालक मास्लो आवश्यकता-पदानुक्रम सिद्धांत से मेल खाते हैं, जो मानव स्वभाव के अनुरूप हैं।

ये मेरे आस-पास के मालिकों के मामले हैं, और भावना शेन्ज़ेन हुआकियांगबेई के लंबे उछाल का मूल भी है।

4.3 संगठनात्मक और प्रबंधन नवाचार

हुआकियांगबेई में विक्रेता और इलेक्ट्रॉनिक घटक वितरक परिवार-आधारित हैं, आमतौर पर 5 से कम लोगों द्वारा संचालित किया जाता है, यहां तक ​​कि केवल एक व्यक्ति द्वारा, आमतौर पर पति और पत्नी भाभी की मदद से, बड़े लोग बहनों की मदद से संचालित होते हैं -सास, साले और जवान भतीजे। व्यवसाय मॉडल सरल है, संगठन और प्रबंधन जटिल नहीं हैं, और कई बॉस प्रबंधन में अच्छे नहीं हैं। अब जिस चीज की तत्काल आवश्यकता है वह है मालिकों के विचारों और दृष्टिकोणों में सुधार करना, पुराने बिजनेस मॉडल को तोड़ना और प्रतिस्पर्धा हासिल करने के लिए कंपनी के पैमाने का विस्तार करना।

इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, कोचिंग तकनीक सीखने या कर्मचारियों को भ्रम पैदा करने या उन्हें उत्तेजित करने के बजाय काम पर व्यवस्थित सीखना आवश्यक है। मा यिंगफेंग, जिन्हें "हुआकियांगबेई मा" कहा जाता है, ने शेन्ज़ेन किंग्ससोर्स से रॉयलोहम कैपेसिटर की डीलरशिप प्राप्त करने के बाद, अपनी कंपनी के आंतरिक प्रबंधन और टीम निर्माण में गंभीरता से सुधार किया, यहां तक ​​कि ग्राहकों को तकनीकी सहायता और अन्य सेवाएं प्रदान करने में भी सक्षम हुए। यदि कोई व्यवसाय अधिक मूल्य प्रदान कर सकता है तो वह बढ़ेगा। मेरा एक दोस्त लाओ हुआंग हुआकियांगबेई मॉडल में फंस गया। पिछले साल वह स्लकोर का एजेंट बन गया। स्लकोर के मार्गदर्शन और व्यवस्थित समर्थन से, उनके पास एक मूल्यवान ब्रांड, एक स्थिर आपूर्ति श्रृंखला, गारंटीकृत गुणवत्ता और एक स्थिर ग्राहक आधार है, और उनकी टीम को आशा है। अब उनकी कंपनी की मासिक बिक्री लगभग आरएमबी 1 मिलियन है, और रिपीट ऑर्डर दर 90% है। लाओ हुआंग हर दिन कान से कान तक मुस्कुराता है।

4.4 बिजनेस मॉडल पुनरावृत्ति

वास्तव में हुआकियांगबेई में कोई है जो सट्टेबाजी से अमीर हो गया। हालाँकि, एक अच्छी तरह से संचालित व्यवसाय में अप्रत्याशित लाभ के बजाय स्थिर लाभप्रदता होनी चाहिए। यह वैज्ञानिक विकास योजना, उचित उत्पाद मैट्रिक्स, लचीलापन और जोखिम प्रतिरोध है जिसके बारे में हुआकियांगबेई उद्यमियों को सोचने और धीरे-धीरे हासिल करने की आवश्यकता है।

चार्ली मुंगर ने कहा कि अधिक पैसा कमाने के लिए, आपको संतुष्टि में देरी करनी होगी, किसी उद्योग पर गहन शोध करना होगा और लंबे समय तक उस पर टिके रहना होगा। हुआकियांगबेई के मालिक जल्दी पैसा कमाना चाहते हैं, बिजनेस मॉडल डिजाइन और "पैसा बनाने" की पद्धति तदनुसार विकसित हुई है, और अब बुरे परिणाम सामने आते हैं। आंकड़ों के मुताबिक, 20,000-2019 में हुआकियांगबेई में 2022 नई ट्रेडिंग कंपनियां स्थापित हुईं, जबकि हुआकियांगबेई में कैपेसिटर, रेसिस्टर्स, एमसीयू, एमओएस ट्यूब, डिजिटल और एनालॉग डिवाइस की कीमतें लगातार बढ़ीं। इन कंपनियों के सभी मालिक सट्टेबाज हैं जिन्होंने दूसरों को सट्टेबाजी से पैसा कमाते हुए देखा और बाजार में भाग गए। इन नई कंपनियों के कर्मचारी अन्य कंपनियों के पूर्व कर्मचारियों, हुआकियांगबेई में फास्ट फूड रेस्तरां के पूर्व मालिकों, नर्सों और रेस्तरां रिसेप्शनिस्टों से बने हैं जिनके हुआकियांगबेई में विभिन्न संबंध हैं। जमाखोरी की अटकलें खत्म होने के बाद, वे दुर्भाग्य से बिना बिके माल के ढेर के साथ बलि का बकरा बन गए। अंतिम विजेता वे अनुभवी होते हैं जो एक दशक से अधिक समय से व्यवसाय कर रहे हैं और उद्योग चक्र को जानते हैं। उन्होंने ऊंची कीमतों पर अपना भंडार खाली कर दिया है और गोल्फ कोर्स में खेले हैं।

हुआकियांगबेई से उत्पन्न, Kinghelm और स्लकोर मूल्य श्रृंखला के मूल की ओर आगे बढ़ रहे हैं। हमने एक दशक से अधिक समय तक उत्पाद अनुसंधान एवं विकास पर ध्यान केंद्रित किया, नई सामग्रियों, नई प्रौद्योगिकियों और नए उत्पादों के साथ कंपनियों के विकास को बढ़ावा दिया। दोनों कंपनियां अपने स्वयं के अनुसंधान एवं विकास केंद्र, उत्पादन आधार और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ उच्च तकनीक वाली कंपनियां बन गई हैं। ब्रांडिंग, प्रचार और विपणन, संगठनात्मक प्रणाली, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, ग्राहक सेवा, कानूनी और जोखिम नियंत्रण, ज्ञान इंजीनियरिंग, मानकीकरण और प्रक्रिया प्रबंधन, प्रतिभा का प्रशिक्षण और विकास, कॉर्पोरेट संस्कृति और नैतिकता ने हमारी उपलब्धियों में योगदान दिया।

4.5 तकनीकी नवाचार और मूल्य मूल

हुआकियांगबेई में नवप्रवर्तन की परंपरा है। एसईजी प्लाजा की ब्रेकडाउन बिक्री और पिछले हुआकियांग बाजार के छोटे काउंटर किराये को बिजनेस मॉडल नवाचार के रूप में माना जा सकता है। नकलची मोबाइल फोन के युग में, एमटीके समाधानों के आधार पर डुअल-कार्ड मोबाइल फोन, रिवर्स चार्जिंग, लंबे समय तक स्टैंडबाय और अन्य तकनीकों का विकास किया गया। दुर्भाग्य से, केवल कुछ ही कंपनियाँ विकसित होती रहीं और व्यवस्थित प्रतिस्पर्धात्मकता वाली कंपनियाँ बन गईं।

हुआकियांगबेई के हार्डवेयर लाभ के आधार पर, लॉन्गहॉर्न, हसी, टीपी-लिंक और हुआकियांगबेई से उत्पन्न होने वाली अन्य कंपनियों ने सॉफ्टवेयर की सीमांत लागत को जल्दी से कम करने और अपनाने के लिए बड़े पैमाने पर सॉफ्टवेयर के साथ सिस्टम को एकीकृत करके प्रौद्योगिकी और व्यवसाय दोनों के संदर्भ में सफलता हासिल की। रणनीति "मूल्य चालक के रूप में हार्डवेयर और मूल्य चालक के रूप में सॉफ्टवेयर का उपयोग करना"।

हुआकियांगबेई में एक और विकास मॉडल है। लॉन्गसिस, Kinghelm, एसयूपी मीलॉन्ग, हॉटटेक, स्लकोर और हुआ गुआन सेमीकंडक्टर ने उद्योग श्रृंखला के अपस्ट्रीम तक विस्तार किया। इस मॉडल को अपनाने वाली कंपनियों को मूल्य निर्धारण और आपूर्ति श्रृंखला पर नियंत्रण का अधिकार है, और वे ज्ञान इंजीनियरिंग और अनुसंधान भी जमा कर सकते हैं और पुनरावृत्ति जारी रखने के लिए नए उत्पाद विकसित कर सकते हैं। मूल्य श्रृंखला के शीर्ष पर, अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम के साथ गेमिंग करते समय उनके पास अधिक चिप्स होते हैं। हालाँकि शुरुआती चरण में यह कठिन है, लेकिन अंतिम चरण में दीर्घकालिक स्थिर आय होगी। लॉन्गसिस सार्वजनिक हो गया है, जो हुआकियांगबेई में एसएमई के लिए इष्टतम विकास पथ है।

जारी रहती है...