4. การเปลี่ยนแปลงและยกระดับบริษัท Huaqiangbei

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว โอกาสและความท้าทายมีอยู่ร่วมกันในหัวเฉียงเป่ย ความท้าทายต่างๆ ได้แก่ การมาถึงของ "จุดเปลี่ยนของลูอิส" ของประชากรจีน พื้นที่สำหรับการใช้ช่องว่างระหว่างยุคของการจัดการเทคโนโลยีตะวันตกเพื่อสร้างผลกำไรนั้นแคบลง การพัฒนาเศรษฐกิจจากชายฝั่งตะวันออกเฉียงใต้ของจีนไปทางตะวันตกเฉียงเหนือของจีนกำลังเข้าใกล้เส้น Hu (เส้น Heihe-Tengchong) แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอินเทอร์เน็ตกำลังบีบพื้นที่การอยู่รอดของบริษัท Huaqiangbei และลูกค้าลดลงเนื่องจากการโยกย้ายห่วงโซ่อุตสาหกรรมระหว่างประเทศครั้งที่สี่ หัวเฉียงเป่ยมีทรัพยากร โอกาส และขนาดเศรษฐกิจขนาดใหญ่ แต่มีบริษัทขนาดเล็กมากกว่า 100,000 แห่งที่มีการทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างจริงจังและการกระจายทรัพยากร ไม่มีบริษัทชั้นนำและมีความสามารถในการแข่งขันที่ครอบคลุม Huaqiangbei จะต้องจัดการกับจุดอ่อนเหล่านี้อย่างเหมาะสมก่อนที่จะมีโอกาสที่จะนำไปสู่การเติบโตระลอกที่สอง หัวเฉียงเป่ยจำเป็นต้องพัฒนาการวิจัยเชิงทฤษฎี ส่งเสริมการเป็นผู้ประกอบการ ดำเนินการนวัตกรรมด้านองค์กรและการจัดการ การทำซ้ำโมเดลธุรกิจ และนวัตกรรมทางเทคโนโลยีเพื่อสร้างความก้าวหน้า บริษัทหัวเฉียงเป่ยยังจำเป็นต้องบูรณาการทรัพยากรและขยายขนาดเพื่อขยายทั้งต้นน้ำและปลายน้ำเพื่อการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในแนวดิ่ง

4.1 เครื่องมือใหม่และเทรนด์ใหม่

ในการพัฒนา Huaqiangbei ต้องศึกษาทฤษฎีใหม่และฝึกฝนเครื่องมือใหม่เพื่อปรับให้เข้ากับเทรนด์ใหม่ อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือใหม่ที่มีประสิทธิภาพมาก หลักการพื้นฐานของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตคือการดึงดูดผู้ชมบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตเป็นอันดับแรก พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบตามลักษณะเฉพาะ (โปรไฟล์ผู้ใช้) และขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้น กลยุทธ์ของ Slkor คือการส่งเสริมการพัฒนาด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ เทคโนโลยีใหม่ และการวิจัยและพัฒนาวัสดุใหม่ Slkor ยังค้นพบชุดวิธีการที่เหมาะสมสำหรับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่นการส่งเสริมและเจาะแบรนด์ "Slkor" และผลิตภัณฑ์ Slkor ใหม่โมดูล IGBT และการจัดส่งตัวอย่างชิปการจัดการพลังงานและการขายในปริมาณน้อยมีประสิทธิภาพมากขึ้น!

การขายสินค้าตามทฤษฎีอินเทอร์เน็ตก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน ทอม ซู ที่ผมรู้จักในหัวฉางเป่ย ได้เขียนหนังสือชื่อ "Private Domain Traffic" สอนแฟนๆ ให้สร้างทราฟฟิกเพื่อขายสินค้า ปัจจุบันเขาเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในชีวิตตั้งแต่อายุยังน้อย มักขับรถสปอร์ต Maserati มาเชิญผมไปทานอาหารเย็น บัญชี Douyin "Tom Zhang Selling Chips" กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก ว่ากันว่า ทอม จาง ฉายา "มหาเศรษฐีจอมโวยวายแห่งหัวฉางเป่ย" ที่อวดรถ Bentley และนาฬิกา Rolex Submariner สีเขียว สามารถทำเงินได้ถึง 50,000 หยวนต่อชั่วโมงจากการไลฟ์สด ผมได้ยินมาว่าเขาหยุดไลฟ์สดและเริ่มลงทุนในบริษัทสื่อ เขาได้กลายเป็นตำนานที่สวยงามในวงการ IC ของหัวฉางเป่ย ในที่สุดผมก็พบปรากฏการณ์ที่ว่าผู้ชายที่มีชื่อภาษาอังกฤษว่า TOM นั้นทรงพลังมาก ดังนั้นผมจึงอยากจะบอกเพื่อนร่วมงานชายของ Slkor และ Kinghelm เปลี่ยนชื่อเป็น TOM เพื่อที่พวกเขาจะได้รวยเร็ว และฉันก็จะรวยไปด้วย!

4.2 ส่งเสริมการเป็นผู้ประกอบการ

ความสำเร็จของ Huaqiangbei สาเหตุหลักมาจากการปฏิรูปและการเปิดประเทศของจีนแผ่นดินใหญ่ การถ่ายโอนอุตสาหกรรมระหว่างประเทศครั้งที่ 3 และการบรรจบกันของทรัพยากรจากฮ่องกง มาเก๊า และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปยังสามเหลี่ยมปากแม่น้ำเพิร์ล ตลอดจนผู้ประกอบการในหัวเฉียงเป่ยผู้กล้าหาญและกล้าหาญ . วัฒนธรรมและความเป็นผู้ประกอบการของ Huaqiangbei โดดเด่นด้วยความกล้าหาญและความกล้าหาญ ก่อนอื่น ผู้บังคับบัญชาในฮวาเฉียงเป่ยจำเป็นต้องเปลี่ยนจากผู้ประกอบอาชีพอิสระมาเป็นผู้ประกอบการก่อนจึงจะสามารถพัฒนาต่อไปได้ โดยยึดตาม "จิตวิญญาณแห่งการเป็นผู้ประกอบการ" ซึ่งสนับสนุนโดยนักเศรษฐศาสตร์ฟรีดริช ฟอน ฮาเยก นายเซียว จี้ซิง นักวิชาการชื่อดัง เชื่อว่าผู้ประกอบการคือกลุ่มคนที่หลงใหลและไม่พอใจกับสภาพที่เป็นอยู่ พวกเขายังหวาดระแวงอีกด้วย พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์ ชอบผจญภัย ก้าวร้าว มีความยืดหยุ่น หวงแหน อุตสาหะ และไม่เคยพูดว่าตาย . ความหลงใหลของพวกเขาขับเคลื่อนด้วยปัจจัยสามประการ ประการแรก พวกเขาทำงานหนักเพื่อชีวิตที่ดีขึ้นสำหรับตนเองและครอบครัว ประการที่สอง พวกเขาต้องการประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ ประการที่สาม พวกเขากำลังแสวงหาความเชื่อเริ่มต้นและอุดมคติอันสูงส่งของตนเอง นักธุรกิจสองสามรายที่ฉันรู้จักจากภูมิภาคแต้จิ๋ว-ซัวเถากำลังช่วยเหลือนักเรียนและซ่อมแซมวัดบรรพบุรุษของพวกเขาอย่างแข็งขันเพื่อสะท้อนคุณค่าของชีวิต ดูเหมือนว่าปัจจัยขับเคลื่อนทั้งสามนี้สอดคล้องกับทฤษฎีลำดับชั้นความต้องการของมาสโลว์ ซึ่งสอดคล้องกับธรรมชาติของมนุษย์

นี่เป็นกรณีของเจ้านายที่อยู่รอบตัวฉัน และจิตวิญญาณก็เป็นแกนหลักของความเจริญอันยาวนานของเซินเจิ้น หัวเฉียงเป่ย

4.3 นวัตกรรมองค์กรและการจัดการ

ผู้ขายและผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ใน Huaqiangbei ดำเนินธุรกิจแบบครอบครัว โดยปกติจะมีคนน้อยกว่า 5 คน แม้แต่คนเดียวเท่านั้น ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นสามีและภรรยาโดยได้รับความช่วยเหลือจากพี่สะใภ้ ส่วนรายที่ใหญ่กว่าจะดำเนินการโดยได้รับความช่วยเหลือจากพี่สาวน้องสาว -เขย พี่เขย และหลานชาย รูปแบบธุรกิจมีความเรียบง่าย องค์กรและการจัดการไม่ซับซ้อน และเจ้านายจำนวนมากบริหารจัดการไม่เก่ง สิ่งที่จำเป็นเร่งด่วนในตอนนี้คือการปรับปรุงความคิดและมุมมองของเจ้านาย ทำลายโมเดลธุรกิจแบบเก่า และขยายขนาดบริษัทเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ สิ่งที่จำเป็นคือการเรียนรู้อย่างเป็นระบบในที่ทำงาน แทนที่จะเรียนรู้เทคนิคการฝึกสอนหรือเลี้ยงพนักงานด้วยภาพลวงตาหรือปลุกเร้าสิ่งเหล่านั้น Ma Yingfeng หรือที่รู้จักกันในชื่อ "Huaqiangbei Ma" หลังจากได้รับตัวแทนจำหน่ายตัวเก็บประจุ Royalohm จาก Shenzhen Kingsource ได้ปรับปรุงการจัดการภายในของบริษัทและการสร้างทีมอย่างจริงจัง แม้กระทั่งสามารถให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและบริการอื่น ๆ แก่ลูกค้าได้ ธุรกิจจะเติบโตได้หากสามารถให้มูลค่าได้มากขึ้น เลาฮวงเพื่อนของฉันคนหนึ่งติดอยู่ในโมเดลหัวเฉียงเป่ย ปีที่แล้วเขามาเป็นตัวแทนของ Slkor ด้วยคำแนะนำและการสนับสนุนอย่างเป็นระบบของ Slkor เขามีแบรนด์ที่มีคุณค่า ห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง รับประกันคุณภาพ และฐานลูกค้าที่มั่นคง และทีมงานของเขาก็มีความหวัง ขณะนี้ยอดขายของบริษัทของเขาต่อเดือนเกือบ 1 ล้านหยวน และอัตราการสั่งซื้อซ้ำอยู่ที่ 90% เหลาฮวงยิ้มกว้างจากหูถึงหูทุกวัน

4.4 การทำซ้ำโมเดลธุรกิจ

มีใครบางคนใน Huaqiangbei ที่ร่ำรวยจากการเก็งกำไร อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่ดำเนินการอย่างดีจะต้องมีความสามารถในการทำกำไรที่มั่นคง แทนที่จะเป็นโชคลาภ มันคือการวางแผนการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ โครงสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ความยืดหยุ่นและการต้านทานความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการ Huaqiangbei ต้องคำนึงถึงและค่อยๆ บรรลุผล

Charlie Munger กล่าวว่าหากต้องการสร้างรายได้มากขึ้น คุณต้องชะลอความพึงพอใจ ค้นคว้าข้อมูลในอุตสาหกรรมอย่างละเอียด และยึดมั่นกับอุตสาหกรรมนั้นในระยะยาว ผู้บังคับบัญชาของ Huaqiangbei ต้องการสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว การออกแบบโมเดลธุรกิจและวิธีการ "ทำเงิน" ได้พัฒนาไปตามนั้น และตอนนี้ผลที่ตามมาชั่วร้ายก็เกิดขึ้น จากสถิติพบว่า มีการจัดตั้งบริษัทการค้าใหม่ 20,000 แห่งในหัวเฉียงเป่ยในปี 2019-2022 ในขณะที่ราคาของตัวเก็บประจุ ตัวต้านทาน MCU หลอด MOS อุปกรณ์ดิจิทัลและอะนาล็อกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในหัวเฉียงเป่ย เจ้าของบริษัทเหล่านี้ล้วนเป็นนักเก็งกำไรที่เห็นผู้อื่นสร้างรายได้จากการเก็งกำไรและวิ่งเข้าสู่ตลาด พนักงานของบริษัทใหม่เหล่านี้ประกอบด้วยอดีตพนักงานของบริษัทอื่น อดีตเจ้าของร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดในหัวเฉียงเป่ย พยาบาล และพนักงานต้อนรับร้านอาหารที่มีความสัมพันธ์ต่างๆ ในหัวเฉียงเป่ย หลังจากการกักตุนการเก็งกำไรสิ้นสุดลง โชคไม่ดีที่พวกมันกลายเป็นแพะรับบาปพร้อมกับสินค้ากองโตที่ขายไม่ออก ผู้ชนะคนสุดท้ายคือผู้มีประสบการณ์ที่ทำธุรกิจมานานกว่าทศวรรษและรู้วงจรอุตสาหกรรม พวกเขาเทสินค้าคงเหลือในราคาที่สูงและเล่นในสนามกอล์ฟ

เกิดขึ้นจากหัวเฉียงเป่ย Kinghelm และ Slkor ได้ก้าวไปสู่แก่นแท้ของห่วงโซ่คุณค่า เรามุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์มานานกว่าทศวรรษ ส่งเสริมการพัฒนาบริษัทด้วยวัสดุใหม่ เทคโนโลยีใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัททั้งสองได้กลายเป็นบริษัทไฮเทคที่มีศูนย์วิจัยและพัฒนา ฐานการผลิต และผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถในการแข่งขัน การสร้างแบรนด์ การส่งเสริมและการตลาด ระบบการจัดการองค์กร การจัดการห่วงโซ่อุปทาน บริการลูกค้า การควบคุมทางกฎหมายและความเสี่ยง วิศวกรรมความรู้ การกำหนดมาตรฐานและการจัดการกระบวนการ การฝึกอบรมและพัฒนาบุคลากร วัฒนธรรมองค์กรและจริยธรรม ล้วนมีส่วนช่วยให้เราประสบความสำเร็จ

4.5 นวัตกรรมทางเทคโนโลยีและแกนหลักแห่งคุณค่า

Huaqiangbei มีประเพณีแห่งนวัตกรรม ยอดขายแยกย่อยของ SEG Plaza และการเช่าเคาน์เตอร์ขนาดเล็กของตลาด Huaqiang ก่อนหน้านี้ ถือได้ว่าเป็นนวัตกรรมโมเดลธุรกิจ ในยุคของโทรศัพท์มือถือลอกเลียนแบบ โทรศัพท์มือถือแบบการ์ดคู่ การชาร์จแบบย้อนกลับ การสแตนด์บายเป็นเวลานาน และเทคโนโลยีอื่น ๆ ได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของโซลูชั่น MTK น่าเสียดายที่มีเพียงบริษัทส่วนน้อยเท่านั้นที่ยังคงพัฒนาและกลายเป็นบริษัทที่มีความสามารถในการแข่งขันอย่างเป็นระบบ

ด้วยความได้เปรียบด้านฮาร์ดแวร์ของ Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK และบริษัทอื่นๆ ที่เกิดจาก Huaqiangbei ได้สร้างความก้าวหน้าทั้งในด้านเทคโนโลยีและธุรกิจโดยการบูรณาการระบบเข้ากับซอฟต์แวร์ในขนาดใหญ่เพื่อลดต้นทุนส่วนเพิ่มของซอฟต์แวร์อย่างรวดเร็วและปรับใช้ กลยุทธ์ “การใช้ฮาร์ดแวร์เป็นตัวขับเคลื่อนราคา และซอฟต์แวร์เป็นตัวขับเคลื่อนคุณค่า”

ในหัวฉางเป่ยยังมีรูปแบบการพัฒนาอีกแบบหนึ่ง คือ บริษัทหลงซิส (Longsys) Kinghelmบริษัท SUP Meilong, Hottech, Slkor และ Hua Guan Semiconductor ได้ขยายตัวไปสู่ต้นน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรม บริษัทที่ใช้โมเดลนี้มีสิทธิ์ในการกำหนดราคาและควบคุมห่วงโซ่อุปทาน และยังสามารถสะสมองค์ความรู้ด้านวิศวกรรม การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องได้อีกด้วย เมื่ออยู่บนสุดของห่วงโซ่คุณค่า พวกเขามีชิปมากขึ้นเมื่อแข่งขันกับต้นน้ำและปลายน้ำ แม้ว่าในระยะแรกจะยากลำบาก แต่ก็จะมีรายได้ที่มั่นคงในระยะยาว Longsys ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แล้ว ซึ่งเป็นเส้นทางการพัฒนาที่ดีที่สุดสำหรับ SMEs ใน Huaqiangbei

ยังมีต่อ...