4. Transformasi dan peningkatan perusahaan Huaqiangbei

Seperti disebutkan di atas, peluang dan tantangan hidup berdampingan di Huaqiangbei. Tantangannya termasuk datangnya "Titik Balik Lewis" bagi penduduk Tiongkok; ruang untuk memanfaatkan kesenjangan generasi dalam manajemen teknologi Barat untuk memperoleh keuntungan semakin menyempit; perkembangan ekonomi dari pantai tenggara Tiongkok hingga barat laut Tiongkok mendekati Jalur Hu (Jalur Heihe-Tengchong); platform perdagangan Internet menekan ruang kelangsungan hidup perusahaan Huaqiangbei; dan pelanggan berkurang karena migrasi rantai industri internasional keempat. Huaqiangbei memiliki sumber daya, peluang, dan skala ekonomi yang besar, tetapi terdapat lebih dari 100,000 perusahaan kecil dengan homogenisasi dan penyebaran sumber daya yang serius, tidak ada perusahaan terkemuka dan daya saing yang komprehensif. Huaqiangbei harus mengatasi kelemahan-kelemahan ini dengan baik sebelum mempunyai kesempatan untuk mengantarkan gelombang pertumbuhan kedua. Huaqiangbei perlu mengembangkan penelitian teoretis, mendorong kewirausahaan, melakukan inovasi organisasi dan manajemen, iterasi model bisnis, dan inovasi teknologi untuk membuat terobosan. Perusahaan Huaqiangbei juga perlu mengintegrasikan sumber daya dan memperluas skalanya untuk melakukan ekspansi di hulu dan hilir untuk pengembangan vertikal strategis.

4.1 Alat baru dan tren baru

Untuk berkembang, Huaqiangbei harus mempelajari teori-teori baru dan menguasai alat-alat baru untuk beradaptasi dengan tren baru. Internet adalah alat baru yang sangat efisien. Logika yang mendasari pemasaran Internet adalah menarik pemirsa di platform Internet terlebih dahulu, mengembangkan produk yang disesuaikan dengan karakteristiknya (profil pengguna) dan menjualnya. Strategi Slkor adalah mempromosikan pengembangannya dengan produk baru, teknologi baru, dan penelitian dan pengembangan material baru. Slkor juga menemukan serangkaian metode yang cocok untuk pemasaran Internet. Misalnya, promosi dan penetrasi merek "Slkor", dan pengiriman sampel produk Slkor baru, modul IGBT dan chip manajemen daya, serta penjualan volume kecil lebih efisien!

Menjual produk berdasarkan teori internet juga merupakan cara yang efisien. Tom Xu, yang saya kenal di Huaqiangbei, menerbitkan buku "Private Domain Traffic", yang mengajarkan penggemar cara mendapatkan trafik untuk menjual produk. Sekarang dia adalah seorang influencer, mencapai puncak kesuksesannya di usia muda, sering mengendarai mobil sport Maserati untuk mengajak saya makan malam. Akun Douyin "Tom Zhang Selling Chips" cukup populer. Konon, Tom Zhang, yang dijuluki "Huaqiangbei Flashy Tycoon", memamerkan Bentley dan Rolex Submariner Green miliknya, bisa menghasilkan 50,000 yuan per jam dalam siaran langsungnya. Saya mendengar bahwa dia berhenti siaran langsung dan mulai berinvestasi di perusahaan media. Dia menjadi legenda yang indah di kalangan IC Huaqiangbei. Akhirnya saya menemukan fenomena bahwa pria dengan nama Inggris TOM cukup berpengaruh. Jadi saya ingin memberi tahu rekan-rekan pria di Slkor dan Kinghelm diganti namanya menjadi TOM agar mereka bisa cepat kaya dan aku juga jadi kaya!

4.2 Mempromosikan kewirausahaan

Keberhasilan Huaqiangbei terutama karena reformasi dan keterbukaan Tiongkok daratan, transfer industri internasional ketiga, dan konvergensi sumber daya dari Hong Kong, Makau, dan Asia Tenggara ke Delta Sungai Mutiara, serta para wirausahawan di Huaqiangbei yang berani dan berani. . Budaya dan kewirausahaan Huaqiangbei dicirikan oleh keberanian dan keberanian. Pertama-tama, para bos di Huaqiangbei perlu bertransformasi dari pekerja mandiri menjadi wirausaha sebelum mereka dapat terus berkembang, dengan menerapkan “semangat kewirausahaan” yang dianjurkan oleh ekonom Friedrich von Hayek. Tuan Xiao Zhixing, seorang sarjana terkenal, percaya bahwa wirausahawan adalah sekelompok orang yang penuh semangat yang tidak puas dengan status quo, bahkan paranoia, mereka inovatif, suka berpetualang, agresif, tangguh, ulet, gigih, dan pantang menyerah. . Semangat mereka didorong oleh tiga faktor: pertama, mereka bekerja keras demi kehidupan yang lebih baik bagi diri mereka dan keluarga; kedua, mereka ingin lebih sukses dibandingkan orang lain; ketiga, mereka mengejar keyakinan awal dan cita-cita luhur mereka sendiri. Beberapa taipan bisnis yang saya kenal dari wilayah Chaozhou-Shantou secara aktif membantu para pelajar dan memperbaiki kuil leluhur mereka agar mencerminkan nilai kehidupan. Tampaknya ketiga faktor pendorong ini sesuai dengan teori hierarki kebutuhan Maslow, yang sejalan dengan sifat manusia.

Ini adalah kasus para bos di sekitar saya, dan semangat juga merupakan inti dari ledakan panjang Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Inovasi organisasi dan manajemen

Vendor dan distributor komponen elektronik di Huaqiangbei berbasis keluarga, biasanya dioperasikan oleh kurang dari 5 orang, bahkan hanya satu orang, biasanya suami istri dengan bantuan kakak ipar, yang lebih besar dioperasikan dengan bantuan saudara perempuan. -ipar, ipar laki-laki dan keponakan laki-laki. Model bisnisnya sederhana, organisasi dan manajemennya tidak rumit, dan banyak bos yang kurang pandai dalam manajemen. Yang sangat dibutuhkan saat ini adalah memperbaiki pemikiran dan cara pandang para bos, mendobrak model bisnis lama dan memperluas skala perusahaan agar berdaya saing.

Untuk mencapai tujuan ini, yang diperlukan adalah pembelajaran sistematis di tempat kerja, daripada mempelajari teknik pembinaan atau memberikan ilusi atau membangkitkan ilusi kepada karyawan. Ma Yingfeng, dijuluki sebagai "Huaqiangbei Ma", setelah memperoleh dealer kapasitor Royalohm dari Shenzhen Kingsource, secara serius meningkatkan manajemen internal dan pembangunan tim perusahaannya, bahkan mampu memberikan dukungan teknis dan layanan lainnya kepada pelanggan. Sebuah bisnis akan berkembang jika mampu memberikan nilai lebih. Salah satu teman saya Lao Huang terjebak dalam model Huaqiangbei. Tahun lalu, dia menjadi agen Slkor. Dengan panduan dan dukungan sistematis dari Slkor, ia memiliki merek yang berharga, rantai pasokan yang stabil, kualitas terjamin, dan basis pelanggan yang stabil, dan timnya memiliki harapan. Sekarang penjualan bulanan perusahaannya hampir RMB 1 juta, dan tingkat pemesanan berulang adalah 90%. Lao Huang menyeringai lebar setiap hari.

4.4 Iterasi model bisnis

Memang ada seseorang di Huaqiangbei yang menjadi kaya melalui spekulasi. Namun, bisnis yang dijalankan dengan baik harus memiliki profitabilitas yang stabil, bukan rejeki nomplok. Perencanaan pengembangan ilmiah, matriks produk yang masuk akal, ketahanan dan ketahanan risikolah yang perlu dipikirkan dan dicapai secara bertahap oleh para pengusaha Huaqiangbei.

Charlie Munger mengatakan bahwa untuk menghasilkan lebih banyak uang, Anda perlu menunda kepuasan, meneliti suatu industri secara menyeluruh, dan mempertahankannya dalam jangka panjang. Para bos Huaqiangbei ingin menghasilkan uang dengan cepat, desain model bisnis dan metode "menghasilkan uang" telah berkembang, dan sekarang konsekuensi buruk terjadi. Menurut statistik, 20,000 perusahaan perdagangan baru didirikan di Huaqiangbei pada 2019-2022, sementara harga kapasitor, resistor, MCU, tabung MOS, perangkat digital dan analog meningkat secara berturut-turut di Huaqiangbei. Semua pemilik perusahaan ini adalah spekulan yang melihat orang lain menghasilkan uang melalui spekulasi dan terjun ke pasar. Karyawan perusahaan baru ini terdiri dari mantan karyawan perusahaan lain, mantan pemilik restoran cepat saji di Huaqiangbei, perawat dan resepsionis restoran yang memiliki berbagai hubungan di Huaqiangbei. Setelah spekulasi penimbunan usai, sayangnya mereka menjadi kambing hitam dengan tumpukan barang yang tidak terjual. Pemenang akhir adalah para veteran yang menjalankan bisnis ini selama lebih dari satu dekade dan mengetahui siklus industri. Mereka telah mengosongkan persediaannya dengan harga tinggi dan bermain di lapangan golf.

Timbul dari Huaqiangbei, Kinghelm Baik Slkor maupun perusahaan lain telah bergerak menuju inti rantai nilai. Kami fokus pada penelitian dan pengembangan produk selama lebih dari satu dekade, mendorong pengembangan perusahaan dengan material baru, teknologi baru, dan produk baru. Kedua perusahaan telah menjadi perusahaan teknologi tinggi yang memiliki pusat penelitian dan pengembangan sendiri, basis produksi, dan produk yang kompetitif. Branding, promosi dan pemasaran, sistem organisasi, manajemen rantai pasokan, layanan pelanggan, pengendalian hukum dan risiko, rekayasa pengetahuan, standardisasi dan manajemen proses, pelatihan dan pengembangan talenta, budaya perusahaan, dan etika telah berkontribusi pada pencapaian kami.

4.5 Inovasi teknologi dan inti nilai

Huaqiangbei memiliki tradisi inovasi. Breakdown sales SEG Plaza dan penyewaan konter kecil di pasar Huaqiang sebelumnya dapat dianggap sebagai inovasi model bisnis. Di era ponsel peniru, ponsel dua kartu, pengisian daya terbalik, standby lama, dan teknologi lainnya dikembangkan berdasarkan solusi MTK. Sayangnya, hanya sebagian kecil perusahaan yang terus berkembang dan menjadi perusahaan dengan daya saing yang sistematis.

Berdasarkan keunggulan perangkat keras Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK dan perusahaan lain yang muncul dari Huaqiangbei membuat terobosan baik dari segi teknologi maupun bisnis dengan mengintegrasikan sistem dengan perangkat lunak dalam skala besar untuk mengurangi biaya marjinal perangkat lunak dengan cepat dan mengadopsi teknologi. strategi “menggunakan perangkat keras sebagai penggerak harga dan perangkat lunak sebagai penggerak nilai”.

Ada model pembangunan lain di Huaqiangbei. Longsys, KinghelmSUP Meilong, Hottech, Slkor, dan Hua Guan Semiconductor berekspansi ke hulu rantai industri. Perusahaan yang mengadopsi model ini memiliki hak untuk menentukan harga dan mengendalikan rantai pasokan, dan mereka juga dapat mengakumulasi pengetahuan teknik serta melakukan riset dan pengembangan produk baru untuk terus berinovasi. Di puncak rantai nilai, mereka memiliki lebih banyak keunggulan dibandingkan pesaing di hulu dan hilir. Meskipun sulit di tahap awal, akan ada pendapatan stabil jangka panjang di tahap akhir. Longsys telah melakukan penawaran umum perdana (IPO), yang merupakan jalur pengembangan optimal bagi UKM di Huaqiangbei.

Bersambung...