4. Transformation et modernisation des entreprises Huaqiangbei

Comme indiqué précédemment, les opportunités et les défis coexistent à Huaqiangbei. Les défis incluent l'arrivée du « tournant de Lewis » de la population chinoise ; la possibilité d’utiliser le fossé des générations dans la gestion technologique occidentale pour réaliser des bénéfices se rétrécit ; le développement économique de la côte sud-est de la Chine jusqu'au nord-ouest de la Chine se rapproche de la ligne Hu (ligne Heihe-Tengchong) ; les plateformes de commerce sur Internet réduisent l'espace de survie des entreprises Huaqiangbei ; et les clients diminuent en raison de la quatrième migration de la chaîne industrielle internationale. Huaqiangbei dispose de ressources, d'opportunités et d'une grande échelle économique, mais il existe plus de 100,000 XNUMX petites entreprises avec une homogénéisation et une dispersion sérieuses des ressources, il n'y a pas d'entreprises leaders et de compétitivité globale. Huaqiangbei doit remédier correctement à ces faiblesses avant d’avoir l’opportunité d’inaugurer une deuxième vague de croissance. Huaqiangbei doit développer la recherche théorique, promouvoir l'entrepreneuriat, mener des innovations organisationnelles et de gestion, des itérations de modèles commerciaux et des innovations technologiques pour réaliser des percées. Les entreprises Huaqiangbei doivent également intégrer leurs ressources et étendre leur échelle pour se développer en amont et en aval en vue d'un développement vertical stratégique.

4.1 Nouveaux outils et nouvelles tendances

Pour se développer, Huaqiangbei doit étudier de nouvelles théories et maîtriser de nouveaux outils pour s'adapter aux nouvelles tendances. Internet est un nouvel outil très efficace. La logique sous-jacente du marketing Internet consiste à attirer d'abord les téléspectateurs sur les plateformes Internet, à développer des produits sur mesure en fonction de leurs caractéristiques (profilage des utilisateurs) et à les vendre. La stratégie de Slkor favorise son développement avec de nouveaux produits, de nouvelles technologies et une R&D sur de nouveaux matériaux. Slkor a également découvert un ensemble de méthodes adaptées au marketing Internet. Par exemple, la promotion et la pénétration de la marque « Slkor », ainsi que les nouveaux produits Slkor, les modules IGBT et les puces de gestion de l'alimentation, la livraison d'échantillons et les ventes en petits volumes sont plus efficaces !

Vendre des produits selon les théories d'Internet est également un moyen efficace. Tom Xu, que j'ai connu à Huaqiangbei, a publié un livre « Private Domain Traffic », apprenant aux fans à générer du trafic pour vendre des produits. Il est maintenant un influenceur, atteignant son apogée dès son plus jeune âge, conduisant souvent une voiture de sport Maserati pour m'inviter à dîner. Le compte Douyin "Tom Zhang Selling Chips" était assez chaud. On dit que Tom Zhang, surnommé « Huaqiangbei Flashy Tycoon », exhibant sa Bentley et sa Rolex Submariner Green, pourrait gagner 50,000 XNUMX yuans RMB par heure grâce à sa diffusion en direct. J'ai entendu dire qu'il avait arrêté la diffusion en direct et avait commencé à investir dans une société de médias. Il devient une belle légende dans le cercle Huaqiangbei IC. J'ai finalement découvert un phénomène selon lequel les hommes portant le nom anglais TOM sont assez puissants. Je veux donc laisser les collègues masculins de Slkor et Kinghelm être renommé TOM pour qu'ils puissent devenir riches rapidement et moi aussi je deviendrai riche !

4.2 Promouvoir l'entrepreneuriat

Le succès de Huaqiangbei est principalement dû à la réforme et à l'ouverture de la Chine continentale, au troisième transfert industriel international et à la convergence des ressources de Hong Kong, de Macao et de l'Asie du Sud-Est vers le delta de la rivière des Perles, ainsi qu'aux entrepreneurs courageux et audacieux de Huaqiangbei. . La culture et l'entrepreneuriat Huaqiangbei se caractérisent par le courage et l'audace. Tout d'abord, les patrons de Huaqiangbei doivent passer du statut d'indépendant à celui d'entrepreneur avant de pouvoir continuer à se développer, en poursuivant « l'esprit d'entreprise » prôné par l'économiste Friedrich von Hayek. M. Xiao Zhixing, un érudit célèbre, estime que les entrepreneurs sont un groupe de personnes passionnées qui ne se contentent pas du statu quo, ils sont même paranoïaques, ils sont innovants, aventureux, agressifs, résilients, tenaces, persévérants et ne disent jamais mourir. . Leur passion est motivée par trois facteurs : premièrement, ils travaillent dur pour une vie meilleure pour eux-mêmes et leurs familles ; deuxièmement, ils veulent réussir plus que les autres ; troisièmement, ils poursuivent leurs propres croyances initiales et leurs nobles idéaux. Quelques magnats des affaires que je connais dans la région de Chaozhou-Shantou aident activement les étudiants et réparent leur temple ancestral pour refléter la valeur de la vie. Il semble que ces trois facteurs correspondent à la théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow, qui est conforme à la nature humaine.

C'est le cas des patrons qui m'entourent, et l'esprit est aussi au cœur du long boom de Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Innovation organisationnelle et managériale

Les vendeurs et distributeurs de composants électroniques de Huaqiangbei sont familiaux, généralement exploités par moins de 5 personnes, voire une seule personne, généralement mari et femme avec l'aide d'une belle-sœur, les plus grands sont exploités avec l'aide de sœurs. -beaux-frères et jeunes neveux. Le modèle économique est simple, l'organisation et la gestion ne sont pas compliquées et de nombreux patrons ne sont pas bons en gestion. Ce qu'il faut de toute urgence maintenant, c'est améliorer les pensées et les perspectives des patrons, briser l'ancien modèle commercial et élargir la taille de l'entreprise pour gagner en compétitivité.

Pour atteindre ces objectifs, il faut un apprentissage systématique au travail, plutôt que d’apprendre des techniques de coaching ou de nourrir les salariés d’illusions ou de les attiser. Ma Yingfeng, surnommé « Huaqiangbei Ma », après avoir obtenu la concession de condensateurs Royalohm auprès de Shenzhen Kingsource, a sérieusement amélioré la gestion interne et la constitution d'équipes de son entreprise, étant même capable de fournir aux clients un support technique et d'autres services. Une entreprise se développera si elle peut apporter plus de valeur. Un de mes amis Lao Huang piégé dans le modèle Huaqiangbei. L'année dernière, il est devenu agent de Slkor. Avec le guide et le soutien systématique de Slkor, il dispose d'une marque précieuse, d'une chaîne d'approvisionnement stable, d'une qualité garantie et d'une clientèle stable, et son équipe a de l'espoir. Aujourd'hui, les ventes mensuelles de son entreprise s'élèvent à près d'un million de RMB et le taux de commandes répétées est de 1 %. Lao Huang sourit jusqu'aux oreilles chaque jour.

4.4 Itération du modèle économique

Il y a bien quelqu'un à Huaqiangbei qui s'est enrichi grâce à la spéculation. Cependant, une entreprise bien gérée doit avoir une rentabilité stable, plutôt que des bénéfices exceptionnels. C'est à la planification du développement scientifique, à une matrice de produits raisonnable, à la résilience et à la résistance au risque que les entrepreneurs de Huaqiangbei doivent réfléchir et atteindre progressivement.

Charlie Munger a déclaré que pour gagner plus d'argent, il faut retarder la gratification, faire des recherches approfondies sur un secteur et s'y tenir sur le long terme. Les patrons de Huaqiangbei veulent gagner de l'argent rapidement, la conception du modèle commercial et la méthode de « gagner de l'argent » ont évolué en conséquence, et maintenant les conséquences néfastes se produisent. Selon les statistiques, 20,000 2019 nouvelles sociétés commerciales ont été créées à Huaqiangbei entre 2022 et XNUMX, tandis que les prix des condensateurs, des résistances, des microcontrôleurs, des tubes MOS et des appareils numériques et analogiques ont augmenté consécutivement à Huaqiangbei. Les propriétaires de ces sociétés sont tous des spéculateurs qui ont vu d’autres gagner de l’argent grâce à la spéculation et se précipiter sur le marché. Les employés de ces nouvelles entreprises sont composés d'anciens employés d'autres entreprises, d'anciens propriétaires de restaurants fast-food à Huaqiangbei, d'infirmières et de réceptionnistes de restaurants qui entretiennent diverses relations à Huaqiangbei. Une fois la spéculation sur la thésaurisation terminée, ils sont malheureusement devenus des boucs émissaires avec un tas d'invendus. Les gagnants finaux sont les vétérans qui exercent leur métier depuis plus d’une décennie et qui connaissent le cycle de l’industrie. Ils ont vidé leurs stocks à prix d’or et joué au golf.

Issu de Huaqiangbei, Kinghelm et Slkor se dirigent vers le cœur de la chaîne de valeur. Nous nous sommes concentrés sur la R&D de produits pendant plus d'une décennie, avons favorisé le développement des entreprises avec de nouveaux matériaux, de nouvelles technologies et de nouveaux produits. Les deux sociétés sont devenues des sociétés de haute technologie disposant de leurs propres centres de R&D, de bases de production et de produits compétitifs. L'image de marque, la promotion et le marketing, les systèmes organisationnels, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, le service client, le contrôle juridique et des risques, l'ingénierie des connaissances, la normalisation et la gestion des processus, la formation et le développement des talents, la culture d'entreprise et l'éthique ont contribué à nos réalisations.

4.5 Innovation technologique et noyau de valeurs

Huaqiangbei a une tradition d'innovation. Les dépannages de SEG Plaza et la petite location de comptoirs de l'ancien marché de Huaqiang peuvent être considérés comme une innovation de modèle commercial. À l'ère des téléphones mobiles copiés, les téléphones mobiles à double carte, la recharge inversée, la veille longue durée et d'autres technologies ont été développés sur la base des solutions MTK. Malheureusement, seule une minorité d’entreprises a continué à se développer et est devenue une entreprise à compétitivité systématique.

Grâce à l'avantage matériel de Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK et d'autres sociétés issues de Huaqiangbei ont réalisé des percées en termes de technologie et d'affaires en intégrant des systèmes avec des logiciels à grande échelle pour réduire rapidement les coûts marginaux des logiciels et en adoptant le stratégie « utilisant le matériel comme moteur de prix et le logiciel comme moteur de valeur ».

Il existe un autre modèle de développement à Huaqiangbei. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor et Hua Guan Semiconductor se sont étendus en amont de la chaîne industrielle. Les entreprises qui adoptent ce modèle ont le droit de fixer leurs prix et de contrôler la chaîne d'approvisionnement, et elles peuvent également accumuler des connaissances en ingénierie et en recherche et développer de nouveaux produits pour continuer à itérer. Au sommet de la chaîne de valeur, ils disposent de plus de jetons lorsqu’ils jouent avec l’amont et l’aval. Bien que cela soit difficile au début, il y aura un revenu stable à long terme à un stade ultérieur. Longsys est devenue publique, ce qui constitue la voie de développement optimale pour les PME de Huaqiangbei.

À suivre...