4. Huaqiangbei کمپنیوں کی تبدیلی اور اپ گریڈنگ

جیسا کہ اوپر بتایا گیا ہے، Huaqiangbei میں مواقع اور چیلنجز ایک ساتھ موجود ہیں۔ چیلنجز میں چینی آبادی کے "لیوس ٹرننگ پوائنٹ" کی آمد شامل ہے۔ مغربی ٹیکنالوجی مینجمنٹ کے جنریشن گیپ کو منافع کمانے کے لیے استعمال کرنے کی گنجائش کم ہوتی جا رہی ہے۔ چین کے جنوب مشرقی ساحل سے شمال مغربی چین تک اقتصادی ترقی ہو لائن (Heihe-Tengchong Line) کے قریب پہنچ رہی ہے۔ تجارتی انٹرنیٹ پلیٹ فارم Huaqiangbei کمپنیوں کے لیے بقا کی جگہ کو نچوڑ رہے ہیں۔ اور چوتھی بین الاقوامی صنعت کی زنجیر کی منتقلی کی وجہ سے صارفین کم ہو جاتے ہیں۔ Huaqiangbei کے پاس وسائل، مواقع اور بڑے معاشی پیمانے ہیں، لیکن 100,000 سے زیادہ چھوٹی کمپنیاں ہیں جن میں سنجیدہ ہم آہنگی اور وسائل کی بازی ہے، کوئی معروف کمپنیاں اور جامع مسابقت نہیں ہے۔ Huaqiangbei کو ترقی کی دوسری لہر شروع کرنے کا موقع ملنے سے پہلے ان کمزوریوں سے مناسب طریقے سے نمٹنا چاہیے۔ Huaqiangbei کو نظریاتی تحقیق کو فروغ دینے، انٹرپرینیورشپ کو فروغ دینے، تنظیمی اور انتظامی جدت طرازی، کاروباری ماڈل کی تکرار اور تکنیکی جدت طرازی کی ضرورت ہے۔ Huaqiangbei کمپنیوں کو اسٹریٹجک عمودی ترقی کے لیے اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم میں وسعت کے لیے وسائل کو مربوط کرنے اور اپنے پیمانے کو بڑھانے کی بھی ضرورت ہے۔

4.1 نئے ٹولز اور نئے رجحانات

ترقی کے لیے، Huaqiangbei کو نئے نظریات کا مطالعہ کرنا چاہیے اور نئے رجحانات کے مطابق ڈھالنے کے لیے نئے ٹولز پر عبور حاصل کرنا چاہیے۔ انٹرنیٹ ایک بہت ہی موثر نیا ٹول ہے۔ انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی بنیادی منطق سب سے پہلے انٹرنیٹ پلیٹ فارم پر ناظرین کو اپنی طرف متوجہ کر رہی ہے، ان کی خصوصیات (صارف کی پروفائلنگ) کے مطابق تیار کردہ مصنوعات تیار کرنا اور انہیں فروخت کرنا۔ Slkor کی حکمت عملی نئی مصنوعات، نئی ٹیکنالوجیز اور نئے مواد R&D کے ساتھ اپنی ترقی کو فروغ دے رہی ہے۔ Slkor نے انٹرنیٹ مارکیٹنگ کے لیے موزوں طریقوں کا ایک سیٹ بھی تلاش کیا۔ مثال کے طور پر، "Slkor" برانڈ کی تشہیر اور رسائی، اور Slkor کی نئی مصنوعات IGBT ماڈیولز اور پاور مینجمنٹ چپس نمونے کی ترسیل اور چھوٹے حجم کی فروخت زیادہ موثر ہیں!

انٹرنیٹ کے نظریات کے مطابق مصنوعات فروخت کرنا بھی ایک موثر طریقہ ہے۔ Tom Xu، جس سے میں Huaqiangbei میں واقف ہوا، نے ایک کتاب "پرائیویٹ ڈومین ٹریفک" شائع کی، جس میں شائقین کو مصنوعات کی فروخت کے لیے ٹریفک حاصل کرنا سکھایا گیا۔ وہ اب ایک متاثر کن شخص ہے، چھوٹی عمر میں اپنی زندگی کے عروج پر پہنچ گیا، اکثر مجھے رات کے کھانے پر مدعو کرنے کے لیے مسیراتی اسپورٹس کار چلاتا تھا۔ ڈوئن اکاؤنٹ "ٹام ژانگ سیلنگ چپس" کافی گرم تھا۔ کہا جاتا ہے کہ ٹام ژانگ، جسے "Huaqiangbei Flashy Tycoon" کہا جاتا ہے، اپنے Bentley اور Rolex Submariner Green کو دکھا کر اپنی لائیو سٹریمنگ میں RMB 50,000 یوآن فی گھنٹہ کما سکتا ہے۔ میں نے سنا کہ اس نے لائیو سٹریمنگ بند کر دی اور ایک میڈیا کمپنی میں سرمایہ کاری کرنا شروع کر دی۔ وہ Huaqiangbei IC سرکل میں ایک خوبصورت لیجنڈ بن جاتا ہے۔ میں نے آخر کار ایک رجحان پایا کہ انگریزی نام TOM والے مرد کافی طاقتور ہوتے ہیں۔ تو میں Slkor اور کے مرد ساتھیوں کو اجازت دینا چاہتا ہوں۔ Kinghelm TOM کا نام تبدیل کر دیا جائے تاکہ وہ جلد امیر ہو جائیں اور میں بھی امیر ہو جاؤں!

4.2 انٹرپرینیورشپ کو فروغ دینا

ہوا قینگبے کی کامیابی بنیادی طور پر مین لینڈ چین کی اصلاحات اور کھلے پن، تیسری بین الاقوامی صنعتی منتقلی، اور ہانگ کانگ، مکاؤ اور جنوب مشرقی ایشیا سے دریائے پرل ڈیلٹا تک وسائل کے تبادلے کے ساتھ ساتھ ہواقیانگبے کے ان کاروباری افراد کی وجہ سے ہے جو بہادر اور دلیر ہیں۔ . Huaqiangbei ثقافت اور کاروباری شخصیت بہادری اور دلیری کی خصوصیات ہیں۔ سب سے پہلے، Huaqiangbei میں مالکان کو اس سے پہلے کہ وہ ترقی کرتے رہیں، ماہر معاشیات فریڈرک وان ہائیک کی طرف سے وکالت کرتے ہوئے "کاروباری جذبے" کی پیروی کرتے ہوئے خود ملازمت سے کاروباری شخص میں تبدیل ہونے کی ضرورت ہے۔ ایک مشہور اسکالر مسٹر ژاؤ ژِکسنگ کا خیال ہے کہ کاروباری افراد پرجوش لوگوں کا ایک گروہ ہیں جو جمود سے مطمئن نہیں ہیں، وہ یہاں تک کہ پاگل بھی ہیں، وہ اختراعی، مہم جوئی، جارحانہ، لچکدار، ثابت قدم، ثابت قدم، اور یہ کہتے ہیں کہ کبھی نہیں مرنا۔ . ان کا جذبہ تین عوامل سے کارفرما ہے: پہلا، وہ اپنے اور اپنے خاندان کے لیے بہتر زندگی کے لیے سخت محنت کرتے ہیں۔ دوسرا، وہ دوسروں سے زیادہ کامیاب ہونا چاہتے ہیں۔ تیسرا، وہ اپنے ابتدائی عقائد اور بلند نظریات کی پیروی کر رہے ہیں۔ چند کاروباری ٹائیکونز جن کو میں چاؤزو-شانتو کے علاقے سے جانتا ہوں فعال طور پر طلباء کی مدد کر رہے ہیں اور زندگی کی قدر کو ظاہر کرنے کے لیے ان کے آبائی مندر کی مرمت کر رہے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ یہ تینوں ڈرائیور مسلو کی ضرورت کے درجہ بندی کے نظریہ سے ملتے ہیں، جو انسانی فطرت کے مطابق ہیں۔

یہ میرے آس پاس کے مالکان کے معاملات ہیں، اور روح بھی شینزین ہواکیانگبی کے طویل عروج کا مرکز ہے۔

4.3 تنظیمی اور انتظامی جدت

Huaqiangbei میں وینڈرز اور الیکٹرانک پرزے تقسیم کرنے والے خاندان پر مبنی ہیں، جو عام طور پر 5 سے کم لوگ چلاتے ہیں، یہاں تک کہ صرف ایک شخص، عام طور پر شوہر اور بیوی بہنوئی کی مدد سے، بڑے والے بہنوں کی مدد سے چلائے جاتے ہیں۔ -بہو، بہنوئی اور نوجوان بھتیجے۔ کاروباری ماڈل آسان ہے، تنظیم اور انتظام پیچیدہ نہیں ہیں، اور بہت سے مالکان انتظام میں اچھے نہیں ہیں۔ اب جس چیز کی فوری ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ مالکان کے خیالات اور نقطہ نظر کو بہتر بنایا جائے، پرانے کاروباری ماڈل کو توڑا جائے اور مسابقت حاصل کرنے کے لیے کمپنی کے پیمانے کو بڑھایا جائے۔

ان اہداف کو حاصل کرنے کے لیے، جو چیز ضروری ہے وہ کام پر منظم طریقے سے سیکھنا ہے، بجائے اس کے کہ کوچنگ کی تکنیکیں سیکھیں یا ملازمین کو وہم و گمان میں ڈالیں یا ان میں ہلچل مچائیں۔ Ma Yingfeng، جسے "Huaqiangbei Ma" کہا جاتا ہے، شینزین کنگ سورس سے Royalohm capacitors کی ڈیلرشپ حاصل کرنے کے بعد، اپنی کمپنی کے اندرونی انتظام اور ٹیم کی تعمیر کو سنجیدگی سے بہتر بناتا ہے، یہاں تک کہ صارفین کو تکنیکی مدد اور دیگر خدمات فراہم کرنے کے قابل ہے۔ ایک کاروبار بڑھے گا اگر یہ زیادہ قیمت فراہم کر سکتا ہے۔ میرے ایک دوست لاؤ ہوانگ Huaqiangbei ماڈل میں پھنس گئے۔ پچھلے سال، وہ Slkor کا ایجنٹ بن گیا۔ Slkor کی گائیڈ اور منظم تعاون کے ساتھ، اس کے پاس ایک قیمتی برانڈ، ایک مستحکم سپلائی چین، گارنٹی شدہ کوالٹی اور ایک مستحکم کسٹمر بیس ہے، اور اس کی ٹیم کو امید ہے۔ اب اس کی کمپنی کی ماہانہ فروخت تقریباً 1 ملین RMB ہے، اور دوبارہ آرڈر کی شرح 90% ہے۔ لاؤ ہوانگ ہر روز کان سے دوسرے کان تک مسکراتا ہے۔

4.4 کاروباری ماڈل کی تکرار

ہواقیانگبی میں واقعی کوئی ہے جو قیاس آرائیوں سے امیر ہو گیا۔ تاہم، ایک اچھی طرح سے چلنے والے کاروبار میں نقصان کے بجائے مستحکم منافع ہونا چاہیے۔ یہ سائنسی ترقی کی منصوبہ بندی، معقول پروڈکٹ میٹرکس، لچک اور خطرے کی مزاحمت ہے جس کے بارے میں Huaqiangbei کے کاروباریوں کو سوچنا اور بتدریج حاصل کرنا ہے۔

چارلی منگر نے کہا کہ زیادہ پیسہ کمانے کے لیے، آپ کو تسکین میں تاخیر کرنے کی ضرورت ہے، ایک صنعت کی اچھی طرح تحقیق کرنی ہوگی اور طویل عرصے تک اس پر قائم رہنا ہوگا۔ Huaqiangbei مالکان تیزی سے پیسہ کمانا چاہتے ہیں، کاروباری ماڈل ڈیزائن اور "پیسہ کمانے" کا طریقہ اسی کے مطابق تیار ہوا ہے، اور اب اس کے برے نتائج برآمد ہوتے ہیں۔ اعداد و شمار کے مطابق، ہواقیانگبی میں 20,000 نئی تجارتی کمپنیاں 2019-2022 میں قائم ہوئیں، جبکہ کیپسیٹرز، ریزسٹرس، ایم سی یو، ایم او ایس ٹیوب، ڈیجیٹل اور اینالاگ ڈیوائسز کی قیمتوں میں ہواقیانگبی میں لگاتار اضافہ ہوا۔ ان کمپنیوں کے مالکان سب قیاس آرائیاں کرنے والے ہیں جنہوں نے دوسروں کو قیاس آرائیوں سے پیسہ کماتے اور بازار میں بھاگتے دیکھا۔ ان نئی کمپنیوں کے ملازمین دیگر کمپنیوں کے سابق ملازمین، ہواقیانگبی میں فاسٹ فوڈ ریستورانوں کے سابق مالکان، نرسوں اور ریسٹورنٹ کے استقبال کرنے والوں پر مشتمل ہیں جن کے ہواقیانگبی میں مختلف تعلقات ہیں۔ ذخیرہ اندوزی کی قیاس آرائیاں ختم ہونے کے بعد، وہ بدقسمتی سے بغیر فروخت ہونے والے سامان کے ڈھیر کے ساتھ قربانی کے بکرے بن گئے۔ حتمی فاتح وہ سابق فوجی ہیں جو ایک دہائی سے زیادہ عرصے سے کاروبار کرتے ہیں اور صنعت کے چکر کو جانتے ہیں۔ انہوں نے اپنی انوینٹری کو اونچی قیمتوں پر خالی کر دیا ہے اور گولف کورس میں کھیلا ہے۔

Huaqiangbei سے پیدا ہوا، Kinghelm اور Slkor ویلیو چین کے بنیادی حصے کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ ہم نے ایک دہائی سے زیادہ عرصے تک پروڈکٹ R&D پر توجہ مرکوز کی، نئے مواد، نئی ٹیکنالوجیز اور نئی مصنوعات کے ساتھ کمپنیوں کی ترقی کو فروغ دیا۔ دونوں کمپنیاں ہائی ٹیک کمپنیاں بن گئی ہیں جن کے اپنے R&D مراکز، پیداواری اڈے اور مسابقتی مصنوعات ہیں۔ برانڈنگ، فروغ اور مارکیٹنگ، تنظیمی نظام، سپلائی چین مینجمنٹ، کسٹمر سروس، قانونی اور رسک کنٹرول، نالج انجینئرنگ، معیاری کاری اور عمل کا انتظام، تربیت اور ہنر کی ترقی، کارپوریٹ کلچر اور اخلاقیات نے ہماری کامیابیوں میں حصہ لیا۔

4.5 تکنیکی جدت طرازی اور ویلیو کور

Huaqiangbei کی جدت پسندی کی روایت ہے۔ SEG پلازہ کی بریک ڈاؤن سیلز اور پچھلے Huaqiang مارکیٹ کے چھوٹے کاؤنٹر رینٹل کو کاروباری ماڈل کی جدت کے طور پر شمار کیا جا سکتا ہے۔ کاپی کیٹ موبائل فونز کے دور میں ایم ٹی کے سلوشنز کی بنیاد پر ڈوئل کارڈ والے موبائل فونز، ریورس چارجنگ، لانگ ٹائم اسٹینڈ بائی اور دیگر ٹیکنالوجیز تیار کی گئیں۔ بدقسمتی سے، کمپنیوں کی صرف ایک اقلیت ترقی کرتی رہی اور منظم مسابقت کے ساتھ کمپنیاں بن گئیں۔

Huaqiangbei، Longhorn، Hasee، TP-LINK اور Huaqiangbei سے پیدا ہونے والی دیگر کمپنیوں کے ہارڈ ویئر کے فائدہ کی وجہ سے، سافٹ ویئر کے معمولی اخراجات کو تیزی سے کم کرنے کے لیے بڑے پیمانے پر سافٹ ویئر کے ساتھ سسٹمز کو مربوط کرکے ٹیکنالوجی اور کاروبار دونوں کے حوالے سے کامیابیاں حاصل کیں حکمت عملی "قیمت ڈرائیور کے طور پر ہارڈ ویئر اور قدر ڈرائیور کے طور پر سافٹ ویئر کا استعمال"۔

Huaqiangbei میں ایک اور ترقیاتی ماڈل ہے۔ لانگسیس، Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor, اور Hua Guan Semiconductor انڈسٹری چین کے اوپری حصے تک پھیل گئے۔ اس ماڈل کو اپنانے والی کمپنیوں کو سپلائی چین پر قیمتوں کا تعین اور کنٹرول کرنے کا حق حاصل ہے، اور وہ انجینیئرنگ اور تحقیق کا علم بھی جمع کر سکتی ہیں اور دوبارہ جاری رکھنے کے لیے نئی مصنوعات تیار کر سکتی ہیں۔ ویلیو چین کے اوپری حصے میں، اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم کے ساتھ گیمنگ کرتے وقت ان کے پاس زیادہ چپس ہوتی ہیں۔ اگرچہ ابتدائی مرحلے میں یہ مشکل ہے، لیکن آخری مرحلے میں طویل مدتی مستحکم آمدنی ہوگی۔ Longsys عوامی سطح پر چلا گیا ہے، جو Huaqiangbei میں SMEs کے لیے ترقی کا بہترین راستہ ہے۔

جاری ہے...