4. Transformacja i modernizacja firm Huaqiangbei

Jak wspomniano powyżej, w Huaqiangbei współistnieją możliwości i wyzwania. Wyzwania obejmują nadejście „punktu zwrotnego Lewisa” wśród chińskiej populacji; zawęża się przestrzeń do wykorzystania luki pokoleniowej w zarządzaniu zachodnimi technologiami do generowania zysków; rozwój gospodarczy od południowo-wschodniego wybrzeża Chin do północno-zachodnich Chin zbliża się do linii Hu (linia Heihe-Tengchong); internetowe platformy handlowe ograniczają przestrzeń przetrwania dla firm z Huaqiangbei; a klienci zmniejszają się ze względu na czwartą migrację międzynarodowego łańcucha branżowego. Huaqiangbei ma zasoby, możliwości i dużą skalę gospodarczą, ale istnieje ponad 100,000 XNUMX małych firm o poważnej homogenizacji i rozproszeniu zasobów, nie ma wiodących firm i kompleksowej konkurencyjności. Huaqiangbei musi odpowiednio uporać się z tymi słabościami, zanim będzie miało okazję zapoczątkować drugą falę wzrostu. Aby dokonać przełomu, Huaqiangbei musi rozwijać badania teoretyczne, promować przedsiębiorczość, wprowadzać innowacje organizacyjne i zarządcze, iterować modele biznesowe i innowacje technologiczne. Przedsiębiorstwa Huaqiangbei muszą także zintegrować zasoby i rozszerzyć swoją skalę, aby rozwijać się na wyższym i niższym szczeblu łańcucha dostaw w celu strategicznego rozwoju pionowego.

4.1 Nowe narzędzia i nowe trendy

Aby się rozwijać, Huaqiangbei musi studiować nowe teorie i opanować nowe narzędzia, aby dostosować się do nowych trendów. Internet jest nowym, bardzo wydajnym narzędziem. U podstaw logiki marketingu internetowego leży najpierw przyciąganie widzów na platformach internetowych, opracowywanie produktów dostosowanych do ich cech (profilowanie użytkowników) i ich sprzedaż. Strategią Slkor jest promowanie rozwoju dzięki nowym produktom, nowym technologiom oraz badaniom i rozwojowi nowych materiałów. Slkor odkrył także zestaw metod odpowiednich do marketingu internetowego. Na przykład promocja i penetracja marki „Slkor”, nowe produkty Slkor, moduły IGBT i układy zarządzania energią, dostarczanie próbek oraz sprzedaż małych ilości są bardziej wydajne!

Skutecznym sposobem jest także sprzedaż produktów według teorii internetowych. Tom Xu, którego poznałem w Huaqiangbei, opublikował książkę „Ruch w domenie prywatnej”, ucząc fanów, jak pozyskiwać ruch w celu sprzedaży produktów. Obecnie jest influencerem, osiągając szczyt życia w młodym wieku i często jeżdżąc sportowym samochodem Maserati, aby zaprosić mnie na kolację. Konto Douyina „Tom Zhang Selling Chips” było dość gorące. Mówi się, że Tom Zhang, nazywany „Huaqiangbei Flashy Tycoon”, pokazujący swojego Bentleya i Rolexa Submariner Green, mógł zarobić 50,000 XNUMX juanów juanów za godzinę podczas transmisji na żywo. Słyszałem, że przestał transmitować na żywo i zaczął inwestować w firmę medialną. Staje się piękną legendą w kręgu Huaqiangbei IC. W końcu odkryłam zjawisko, że mężczyźni o angielskim imieniu TOM są dość potężni. Chcę więc pozwolić męskim kolegom z Slkor i Kinghelm zmienią nazwę na TOM, aby mogli szybko się wzbogacić i ja też się wzbogacę!

4.2 Promowanie przedsiębiorczości

Sukces Huaqiangbei wynika głównie z reformy i otwarcia Chin kontynentalnych, trzeciego międzynarodowego transferu przemysłu oraz konwergencji zasobów z Hongkongu, Makau i Azji Południowo-Wschodniej do delty Rzeki Perłowej, a także odważnych i odważnych przedsiębiorców z Huaqiangbei . Kultura i przedsiębiorczość Huaqiangbei charakteryzują się odwagą i śmiałością. Przede wszystkim szefowie w Huaqiangbei muszą przekształcić się z osób samozatrudnionych w przedsiębiorców, zanim będą mogli dalej się rozwijać, kierując się „duchem przedsiębiorczości”, którego zwolennikiem był ekonomista Friedrich von Hayek. Znany uczony Xiao Zhixing uważa, że ​​przedsiębiorcy to grupa ludzi z pasją, których nie zadowala status quo, popadają wręcz w paranoję, są innowacyjni, żądni przygód, agresywni, odporni, nieustępliwi, wytrwali i nigdy nie mówią umrzeć . Ich pasja wynika z trzech czynników: po pierwsze, ciężko pracują na lepsze życie dla siebie i swoich rodzin; po drugie, chcą odnieść większy sukces niż inni; po trzecie, realizują własne początkowe przekonania i wzniosłe ideały. Kilku znanych mi potentatów biznesowych z regionu Chaozhou-Shantou aktywnie pomaga studentom i remontuje świątynię ich przodków, aby odzwierciedlała wartość życia. Wydaje się, że te trzy czynniki odpowiadają teorii hierarchii potrzeb Maslowa, która jest zgodna z ludzką naturą.

Takie są przypadki otaczających mnie szefów, a duch jest także rdzeniem długiego boomu Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Innowacje organizacyjne i zarządcze

Sprzedawcy i dystrybutorzy komponentów elektronicznych w Huaqiangbei mają charakter rodzinny, zwykle prowadzony jest przez mniej niż 5 osób, nawet tylko jedną osobę, zazwyczaj mąż i żona przy pomocy szwagierki, w większych przy pomocy sióstr - teściowie, szwagrowie i młodzi siostrzeńcy. Model biznesowy jest prosty, organizacja i zarządzanie nie są skomplikowane, a wielu szefów nie jest dobrych w zarządzaniu. Teraz pilnie potrzeba poprawy myślenia i punktu widzenia szefów, przełamania starego modelu biznesowego i rozszerzenia skali firmy, aby zyskać konkurencyjność.

Aby osiągnąć te cele, konieczna jest systematyczna nauka w pracy, a nie uczenie się technik coachingowych czy karmienie pracowników złudzeniami lub ich podsycanie. Ma Yingfeng, nazywany „Huaqiangbei Ma”, po uzyskaniu tytułu dealera kondensatorów Royalohm od Shenzhen Kingsource, znacznie usprawnił wewnętrzne zarządzanie swoją firmą i budowanie zespołu, a nawet jest w stanie zapewnić klientom wsparcie techniczne i inne usługi. Firma będzie się rozwijać, jeśli będzie w stanie zapewnić większą wartość. Jeden z moich przyjaciół Lao Huang uwięziony w modelu Huaqiangbei. W ubiegłym roku został agentem Slkora. Dzięki przewodnikowi i systematycznemu wsparciu Slkor ma wartościową markę, stabilny łańcuch dostaw, gwarantowaną jakość i stabilną bazę klientów, a jego zespół ma nadzieję. Obecnie miesięczna sprzedaż jego firmy wynosi prawie 1 milion RMB, a wskaźnik powtarzalności zamówień wynosi 90%. Lao Huang codziennie uśmiecha się od ucha do ucha.

4.4 Iteracja modelu biznesowego

Rzeczywiście w Huaqiangbei jest ktoś, kto wzbogacił się na spekulacjach. Jednak dobrze prowadzony biznes musi mieć stałą rentowność, a nie nieoczekiwane zyski. Przedsiębiorcy z Huaqiangbei muszą pomyśleć o planowaniu rozwoju naukowego, rozsądnej matrycy produktów, odporności i odporności na ryzyko i stopniowo je osiągać.

Charlie Munger powiedział, że aby zarobić więcej pieniędzy, należy odłożyć gratyfikację, dokładnie poznać branżę i trzymać się jej w dłuższej perspektywie. Szefowie Huaqiangbei chcą szybko zarobić, projekt modelu biznesowego i metoda „zarabiania pieniędzy” odpowiednio ewoluowały, a teraz mają miejsce złe konsekwencje. Według statystyk w latach 20,000-2019 w Huaqiangbei powstało 2022 XNUMX nowych firm handlowych, a w Huaqiangbei sukcesywnie rosły ceny kondensatorów, rezystorów, MCU, lamp MOS, urządzeń cyfrowych i analogowych. Właściciele tych firm to spekulanci, którzy widzieli, jak inni zarabiają pieniądze na spekulacji i wkraczali na rynek. Pracownicy tych nowych firm to byli pracownicy innych firm, byli właściciele restauracji typu fast food w Huaqiangbei, pielęgniarki i recepcjonistki restauracji, które mają różne relacje w Huaqiangbei. Kiedy spekulacje dotyczące gromadzenia zapasów dobiegły końca, niestety stali się kozłami ofiarnymi ze stosem niesprzedanych towarów. Ostatecznymi zwycięzcami są weterani, którzy prowadzą działalność od ponad dziesięciu lat i znają cykl branżowy. Opróżnili swoje zapasy po wysokich cenach i grali na polu golfowym.

Pochodzący z Huaqiangbei, Kinghelm i Slkor maszerują w kierunku rdzenia łańcucha wartości. Przez ponad dekadę skupialiśmy się na badaniach i rozwoju produktów, promowaliśmy rozwój firm dzięki nowym materiałom, nowym technologiom i nowym produktom. Obie firmy stały się firmami high-tech, posiadającymi własne centra badawczo-rozwojowe, bazy produkcyjne i konkurencyjne produkty. Na nasze osiągnięcia złożyły się branding, promocja i marketing, systemy organizacyjne, zarządzanie łańcuchem dostaw, obsługa klienta, kontrola prawna i ryzyka, inżynieria wiedzy, standaryzacja i zarządzanie procesami, szkolenie i rozwój talentów, kultura korporacyjna i etyka.

4.5 Innowacje technologiczne i rdzeń wartości

Huaqiangbei ma tradycję innowacji. Podział sprzedaży SEG Plaza i wynajem małych lad na poprzednim rynku Huaqiang można uznać za innowację modelu biznesowego. W dobie telefonów komórkowych naśladowców, telefony komórkowe z dwiema kartami, odwrotne ładowanie, długi czas czuwania i inne technologie zostały opracowane w oparciu o rozwiązania MTK. Niestety, tylko niewielka część firm rozwijała się i stała się firmami o systematycznej konkurencyjności.

Dzięki przewadze sprzętowej Huaqiangbei, Longhorn, Hasee, TP-LINK i inne firmy wywodzące się z Huaqiangbei dokonały przełomów zarówno pod względem technologicznym, jak i biznesowym, integrując systemy z oprogramowaniem na dużą skalę w celu szybkiego obniżenia kosztów krańcowych oprogramowania i przyjmując strategia „wykorzystywania sprzętu jako czynnika kształtującego cenę i oprogramowania jako czynnika generującego wartość”.

W Huaqiangbei istnieje inny model rozwoju. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor i Hua Guan Semiconductor rozszerzyły swoją działalność na wyższe ogniwa łańcucha przemysłowego. Firmy stosujące ten model mają prawo do ustalania cen i kontroli nad łańcuchem dostaw, a także mogą gromadzić wiedzę inżynieryjną i badawczą oraz opracowywać nowe produkty w celu ciągłego udoskonalania. Znajdujący się na szczycie łańcucha wartości mają więcej żetonów podczas grania z podmiotami wyższego i niższego szczebla. Chociaż na początku jest to trudne, na późniejszym etapie uzyskasz długoterminowy stabilny dochód. Longsys wszedł na giełdę, co jest optymalną ścieżką rozwoju dla MŚP w Huaqiangbei.

Ciąg dalszy nastąpi...