4. Transformation und Modernisierung von Huaqiangbei-Unternehmen

Wie bereits erwähnt, bestehen in Huaqiangbei Chancen und Herausforderungen nebeneinander. Zu den Herausforderungen gehört die Ankunft des „Lewis-Wendepunkts“ der chinesischen Bevölkerung; Der Spielraum, die Generationenlücke des westlichen Technologiemanagements zur Erzielung von Gewinnen zu nutzen, wird immer kleiner. die wirtschaftliche Entwicklung von Chinas Südostküste bis zum Nordwesten Chinas nähert sich der Hu-Linie (Heihe-Tengchong-Linie); Handelsplattformen im Internet beschneiden den Überlebensraum für Huaqiangbei-Unternehmen; und Kunden verringern sich aufgrund der vierten internationalen Industriekettenmigration. Huaqiangbei verfügt über Ressourcen, Möglichkeiten und eine große wirtschaftliche Größe, aber es gibt mehr als 100,000 kleine Unternehmen mit starker Homogenisierung und Streuung der Ressourcen, es gibt keine führenden Unternehmen und umfassende Wettbewerbsfähigkeit. Huaqiangbei muss diese Schwächen richtig angehen, bevor es die Chance hat, eine zweite Wachstumswelle einzuleiten. Um einen Durchbruch zu erzielen, muss Huaqiangbei theoretische Forschung entwickeln, Unternehmertum fördern, Organisations- und Managementinnovationen, Geschäftsmodelliterationen und technologische Innovationen durchführen. Huaqiangbei-Unternehmen müssen außerdem Ressourcen integrieren und ihre Größe erweitern, um im Upstream- und Downstream-Bereich für eine strategische vertikale Entwicklung zu expandieren.

4.1 Neue Tools und neue Trends

Um sich weiterzuentwickeln, muss Huaqiangbei neue Theorien studieren und neue Werkzeuge beherrschen, um sich an neue Trends anzupassen. Das Internet ist ein sehr effizientes neues Werkzeug. Die zugrunde liegende Logik des Internetmarketings besteht darin, Zuschauer zunächst auf Internetplattformen anzulocken, anhand ihrer Eigenschaften maßgeschneiderte Produkte zu entwickeln (User-Profiling) und diese zu verkaufen. Die Strategie von Slkor besteht darin, seine Entwicklung mit neuen Produkten, neuen Technologien und Forschung und Entwicklung neuer Materialien voranzutreiben. Slkor hat auch eine Reihe geeigneter Methoden für das Internet-Marketing herausgefunden. Beispielsweise sind die Werbung und Durchdringung der Marke „Slkor“ sowie die Musterlieferung neuer IGBT-Module und Power-Management-Chips sowie der Verkauf kleiner Mengen effizienter!

Auch der Verkauf von Produkten nach Internet-Theorien ist ein effizienter Weg. Tom Xu, den ich in Huaqiangbei kennengelernt habe, hat ein Buch mit dem Titel „Private Domain Traffic“ veröffentlicht, in dem er Fans beibringt, Traffic für den Verkauf von Produkten zu gewinnen. Mittlerweile ist er ein Influencer, der bereits in jungen Jahren den Höhepunkt seines Lebens erreichte und oft einen Maserati-Sportwagen fuhr, um mich zum Abendessen einzuladen. Der Douyin-Account „Tom Zhang Selling Chips“ war ziemlich heiß. Es heißt, dass Tom Zhang, der als „Huaqiangbei Flashy Tycoon“ bekannt ist und seinen Bentley und seine Rolex Submariner Green vorführt, in seinem Live-Streaming 50,000 Yuan pro Stunde verdienen könnte. Ich habe gehört, dass er das Live-Streaming eingestellt und begonnen hat, in ein Medienunternehmen zu investieren. Er wird zu einer wunderschönen Legende im IC-Kreis von Huaqiangbei. Endlich habe ich ein Phänomen entdeckt, dass Männer mit dem englischen Namen TOM ziemlich mächtig sind. Also möchte ich die männlichen Kollegen von Slkor und lassen Kinghelm in TOM umbenannt werden, damit sie schnell reich werden und ich auch reich werde!

4.2 Förderung des Unternehmertums

Der Erfolg von Huaqiangbei ist hauptsächlich auf die Reform und Öffnung des chinesischen Festlandes, den dritten internationalen Industrietransfer und die Konvergenz der Ressourcen von Hongkong, Macao und Südostasien im Perlflussdelta sowie auf die mutigen und mutigen Unternehmer in Huaqiangbei zurückzuführen . Die Kultur und das Unternehmertum von Huaqiangbei zeichnen sich durch Tapferkeit und Kühnheit aus. Zunächst müssen sich die Chefs in Huaqiangbei vom Selbstständigen zum Unternehmer wandeln, bevor sie sich weiterentwickeln und dem „Unternehmergeist“ folgen können, den der Ökonom Friedrich von Hayek propagiert. Herr Xiao Zhixing, ein berühmter Gelehrter, glaubt, dass Unternehmer eine Gruppe leidenschaftlicher Menschen sind, die mit dem Status quo nicht zufrieden sind, sie sind sogar paranoisch, sie sind innovativ, abenteuerlustig, aggressiv, belastbar, hartnäckig, beharrlich und sagen niemals sterben . Ihre Leidenschaft wird von drei Faktoren angetrieben: Erstens arbeiten sie hart für ein besseres Leben für sich und ihre Familien; zweitens wollen sie erfolgreicher sein als andere; Drittens verfolgen sie ihre eigenen ursprünglichen Überzeugungen und hohen Ideale. Einige Wirtschaftsmagnaten, die ich aus der Region Chaozhou-Shantou kenne, helfen Studenten aktiv und reparieren den Tempel ihrer Vorfahren, um den Wert des Lebens widerzuspiegeln. Es scheint, dass diese drei Treiber mit der Bedürfnishierarchietheorie von Maslow übereinstimmen, die im Einklang mit der menschlichen Natur steht.

Dies sind die Fälle der Chefs um mich herum, und der Geist ist auch der Kern des langen Booms von Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Organisations- und Managementinnovation

Die Anbieter und Händler elektronischer Komponenten in Huaqiangbei sind familiengeführt und werden in der Regel von weniger als fünf oder sogar nur einer Person betrieben, typischerweise von einem Ehepaar mit Hilfe einer Schwägerin, die größeren werden von Schwestern betrieben Schwiegereltern, Schwager und junge Neffen. Das Geschäftsmodell ist einfach, die Organisation und das Management sind nicht kompliziert und viele Chefs sind nicht gut im Management. Jetzt ist es dringend erforderlich, die Gedanken und Perspektiven der Chefs zu verbessern, das alte Geschäftsmodell zu durchbrechen und die Unternehmensgröße zu erweitern, um wettbewerbsfähiger zu werden.

Um diese Ziele zu erreichen, ist systematisches Lernen am Arbeitsplatz notwendig, statt Coaching-Techniken zu erlernen oder Mitarbeiter mit Illusionen zu schüren oder zu schüren. Nachdem Ma Yingfeng, genannt „Huaqiangbei Ma“, den Händler für Royalohm-Kondensatoren von Shenzhen Kingsource übernommen hatte, verbesserte er das interne Management und die Teambildung seines Unternehmens erheblich und war sogar in der Lage, Kunden technischen Support und andere Dienstleistungen anzubieten. Ein Unternehmen wird wachsen, wenn es mehr Wert bieten kann. Einer meiner Freunde, Lao Huang, ist im Huaqiangbei-Modell gefangen. Letztes Jahr wurde er Agent von Slkor. Mit der Führung und systematischen Unterstützung von Slkor verfügt er über eine wertvolle Marke, eine stabile Lieferkette, garantierte Qualität und einen stabilen Kundenstamm, und sein Team hat Hoffnung. Mittlerweile beläuft sich der monatliche Umsatz seines Unternehmens auf fast 1 Million RMB und die Nachbestellungsquote liegt bei 90 %. Lao Huang grinst jeden Tag von einem Ohr zum anderen.

4.4 Iteration des Geschäftsmodells

Es gibt tatsächlich jemanden in Huaqiangbei, der durch Spekulationen reich geworden ist. Ein gut geführtes Unternehmen muss jedoch eine stabile Rentabilität und keine unerwarteten Gewinne aufweisen. Es sind wissenschaftliche Entwicklungsplanung, vernünftige Produktmatrix, Belastbarkeit und Risikoresistenz, über die Unternehmer in Huaqiangbei nachdenken und die sie schrittweise erreichen müssen.

Charlie Munger sagte, um mehr Geld zu verdienen, müsse man die Befriedigung hinauszögern, eine Branche gründlich recherchieren und langfristig dabei bleiben. Die Chefs von Huaqiangbei wollen schnell Geld verdienen, das Geschäftsmodelldesign und die Methode zum „Geldverdienen“ haben sich entsprechend weiterentwickelt, und jetzt treten die bösen Konsequenzen auf. Laut Statistik wurden im Zeitraum 20,000–2019 in Huaqiangbei 2022 neue Handelsunternehmen gegründet, während die Preise für Kondensatoren, Widerstände, MCUs, MOS-Röhren, digitale und analoge Geräte in Huaqiangbei kontinuierlich stiegen. Die Eigentümer dieser Unternehmen sind allesamt Spekulanten, die miterlebt haben, wie andere durch Spekulationen Geld verdienten, und sich auf den Markt stürzten. Die Mitarbeiter dieser neuen Unternehmen setzen sich aus ehemaligen Mitarbeitern anderer Unternehmen, ehemaligen Besitzern von Fast-Food-Restaurants in Huaqiangbei, Krankenschwestern und Restaurantrezeptionisten zusammen, die verschiedene Beziehungen in Huaqiangbei haben. Nachdem die Hortungsspekulation ein Ende hatte, wurden sie leider zu Sündenböcken mit einem Haufen unverkaufter Waren. Die endgültigen Gewinner sind die Veteranen, die das Unternehmen seit mehr als einem Jahrzehnt betreiben und den Branchenzyklus kennen. Sie haben ihre Vorräte zu hohen Preisen geleert und auf dem Golfplatz gespielt.

Entstanden aus Huaqiangbei, Kinghelm und Slkor marschieren in Richtung Kern der Wertschöpfungskette. Wir haben uns mehr als ein Jahrzehnt lang auf Produktforschung und -entwicklung konzentriert und die Entwicklung der Unternehmen mit neuen Materialien, neuen Technologien und neuen Produkten vorangetrieben. Die beiden Unternehmen haben sich zu High-Tech-Unternehmen entwickelt, die über eigene Forschungs- und Entwicklungszentren, Produktionsstandorte und wettbewerbsfähige Produkte verfügen. Branding, Werbung und Marketing, Organisationssysteme, Supply Chain Management, Kundenservice, Rechts- und Risikokontrolle, Knowledge Engineering, Standardisierung und Prozessmanagement, Schulung und Entwicklung von Talenten, Unternehmenskultur und Ethik trugen zu unseren Erfolgen bei.

4.5 Technologische Innovation und Wertekern

Huaqiangbei hat eine Tradition der Innovation. Die Pannenverkäufe von SEG Plaza und die kleine Thekenvermietung des bisherigen Huaqiang-Marktes können als Geschäftsmodellinnovation angesehen werden. Im Zeitalter der Nachahmer-Handys wurden auf Basis von MTK-Lösungen Dual-Card-Handys, Reverse-Charging, Langzeit-Standby und andere Technologien entwickelt. Leider entwickelte sich nur eine Minderheit der Unternehmen weiter und entwickelte sich zu Unternehmen mit systematischer Wettbewerbsfähigkeit.

Aufgrund des Hardware-Vorteils von Huaqiangbei erzielten Longhorn, Hasee, TP-LINK und andere aus Huaqiangbei hervorgegangene Unternehmen Durchbrüche sowohl in technologischer als auch in geschäftlicher Hinsicht, indem sie Systeme in großem Maßstab in Software integrierten, um die Grenzkosten von Software schnell zu senken und die Software einzuführen Strategie „Hardware als Preistreiber und Software als Werttreiber nutzen“.

In Huaqiangbei gibt es ein weiteres Entwicklungsmodell. Longsys, Kinghelm, SUP Meilong, Hottech, Slkor und Hua Guan Semiconductor expandierten in die vorgelagerte Industriekette. Die Unternehmen, die dieses Modell übernehmen, haben das Recht auf Preisgestaltung und Kontrolle über die Lieferkette, und sie können auch Wissen über Technik und Forschung ansammeln und neue Produkte entwickeln, um sie weiter zu iterieren. An der Spitze der Wertschöpfungskette verfügen sie über mehr Chips beim Spielen mit dem Upstream und Downstream. Obwohl es in der Anfangsphase schwierig ist, wird es in der Spätphase ein langfristig stabiles Einkommen geben. Longsys ist an die Börse gegangen, was der optimale Entwicklungspfad für KMU in Huaqiangbei ist.

Fortsetzung folgt...